㈠ 淘寶直播怎麼改價格如何定價
淘寶直播不能直接修改價格，但可以通過訂購打折軟體或發放商品優惠券來實現改價。
關於定價，有以下幾點建議：
利用錨點效應：
- 定義：第一印象和決定將成為一個標記，長期影響用戶的購買意願。
- 應用：合理設置產品的初次展示價格，以塑造用戶對產品的價值感知。
塑造驚喜：
- 目的：超出粉絲預期，提升購買慾望。
- 方法：通過「製造」驚喜場景，如意外降價，來刺激粉絲的購買行為。
損失規避：
- 心理：人們傾向於避免損失。
- 應用：將包郵、運費險等成本包含在總價內，避免粉絲感受到多次支出帶來的痛苦。
誘餌效應：
- 定義：通過高價產品作為誘餌，提升其他產品的吸引力。
- 應用：在直播間內設置高價誘餌產品，引導粉絲關注並購買其他性價比更高的產品。
在直播過程中，如果賣家覺得商品價格不合適，可以通過打折、發放優惠券或下架重新上架新鏈接的方式來調整價格。