❶ 如何依消費者喜好制定價格
1、定價時用小單位
比如茶葉每市斤100元定成5元/兩，70元一袋10公斤的優質大米定成3.5元/市斤等等。或者用較小單位商品的價格進行比較，如「每天少抽一支煙，每日就可訂一份報紙。」「使用這種電冰箱每天只耗半度電，才2毛錢！」
2、盡量穩妥
對於一般商品來說，價格定得過高，不利於打開市場；定得太低，又可能出現虧損。因此，最穩妥可靠的方法是將商品的價格定得比較適中。通常售價是由成本加正常利潤構成。這樣消費者有能力購買，推銷商也便於推銷。
例如，一條牛仔褲的成本是80元，根據服裝行業的一般利潤水平，期待每條牛仔褲能獲20元的利潤，那麼，這條牛仔褲的安全價格為100元。
3、用零頭結尾
「差之毫釐，失之千里。」這種把商品零售價格定成帶有零頭結尾的作法被銷售專家們稱之為「非整數價格法」。很多實踐證明，「非整數價格法」確實能夠激發出消費者良好的心理呼應，獲得明顯的經營效果。比如一件本來值10元的商品，你定9.8元，肯定能激發消費者的購買慾望。
4、選易為顧客接受的數字定價
據國外市場調查發現，在生意興隆的商嘗超市中商品定價時所用的數字，按其使用的頻率排序，先後依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。
這種現象不是偶然出現的，究其根源是顧客消費心理的作用。那些帶有弧形線條的數字如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；而不帶有弧形線條的數字如l、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以，在商嘗超市商品銷售價格中，8、5等數字最常出現，而1、4、7則出現次數少得多。
在我國，很多人喜歡8這個數字，因它與「發」同音，挺吉利的；6字，因老百姓有六六大順的說法，所以也比較受歡迎；而4與「死」諧音，極少被用到；7呢，一般也不會讓人感覺舒心，所以盡量不用或少用。
5、分階段定價
在市場競爭中，商家應時時預測供求的變化，以便及時對價格做出調整。好的調整猶如潤滑油，能使平銷、滯銷的商品都暢通無阻。
❷ 論述題 企業如何進行消費者心理定價
心理定價策略是指企業定價時，利用顧客心理有意識地將產品價格定高些或低些，以擴大銷售。心理定價策略主要包括聲望定價、尾數定價和招徠定價。
分為：尾數定價法、整數定價法、高位定價法、習慣定價法、單位定價法、統一定價法、系列定價法、意向定價等
消費者心理定價有三種方法：
1、尾數定價策略，尾數定價，也稱零頭定價或缺額定價，即給產品定一個零頭數結尾的非整數價格。如0．99元、9．98元等。消費者會認為這種價格經過精確計算，購買不會吃虧，從而產生信任感。
2、整數定價策略，整數定價與尾數定價正好相反，企業有意將產品價格定為整數，以顯示產品具有一定質量。
3、聲望定價策略，聲望定價即針對消費者「便宜無好貨、價高質必優」的心理，對在消費者心目中享有一定聲望，具有較高信譽的產品制定高價。
(2)消費價格如何定擴展閱讀：
具體方法：
1、新加入者滲透，新業者可依靠產品的新鮮與豪華，品質較佳，差異化，以中等價位進行市場滲透，獲取市場佔有率，因為休閑業對價格具有高敏感度，應以高品質，中價位取高階層市場，並可打擊市場同級的競爭者，這是新產品加入市場初期常用的策略，藉以獲取高的市場佔有率。然而也有逆向操作，運用高價位差異化策略而成功的。
2、組合產品，隨著競爭的加劇，業者可以採取產品組合擴大需求，這也是有效的價格策略，通過擴展大量的需求，降低成本，通過價格的優惠爭取業績。也可採用異業聯盟的方式推出套裝行程，如含機票或送主題樂園門票等，讓消費者覺得物超所值。
3、差別價格策略，對不同的目標市場，不同顧客群，不同的時段採取不同價格，即對不同市場區隔，用不同的價格，以獲取更多的銷售量，如團體價，航空公司的特惠價，或客房在周末的優惠特價，餐飲在周日提高價格等。
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❹ 常見的消費價格心理有哪些如何進行定價
你好，常見的心理定價策略包括以下幾種：
整數定價策略（高檔品，湊個整數定價，比如貂皮大衣定價兩萬，就是讓人感覺上檔次，滿足虛榮心）
尾數定價策略（比如1.98元，顯得比2元要少，而且感覺定價精確）
聲望定價策略（針對消費者一分錢一分貨心理，質高的產品定高價，尤其是名牌產品）
習慣定價策略（常用消費品，價格習慣，比如一袋鹽九毛錢，漲價就沒人買）
招徠定價策略（價格極低，目地是招攬顧客前來，促進其他產品銷售）希望我的回答對您有幫助