㈠ 銷售 談價價格的技巧
銷售在報價的時候，不要過於急切，注意以下4點，可以讓你少走彎路，此內容僅供參考，根據每個人不同的實際情況可以做調整。
堅持自己底線
涉及到給客戶報價的時候，一定要清楚知道自己的價格底線是什麼，不能挺而走險，不賺錢的生意，是肯定不能持久的。即使是有些客戶和你玩一些「花招」，吊著你，通過各種方式壓價，「逼」你讓步等，這是你因為急切，想成交而胡思亂想，接著自亂陣腳。
因此，不想掉入這樣或那樣的「陷阱」，唯有堅定底線，才不會被外在左右。切記，合作，是建立在共贏的基礎上。
客戶成交轉化率太低，客情關系不佳，在客戶眼裡存在感不強。
客戶群太少，達不到數量級，沒有數量級做保證，銷售額能保證嗎？
單筆成交量太小，我們的產品處於客戶備胎，可有可無可替換，要成為客戶的第一主力。
2. 了解客戶
一定要通過接觸，多了解客戶的真是需求，比如：采購標準是什麼，他在乎的是什麼，要通過問答的方式，把你要了解的信息問出來。
要找准關鍵人，對於一般人「說三分話」，遇到關鍵人物，即可以拍板的人，才可以全盤托出。有必要的時候，一定要多跑，與客戶當面得到的信息會比電話里的更具體，更准確。
3.客情關系
和客戶的關系一定要做好，不只是在價格方面做讓步，如果關系維護的好，客戶會為你「之路」，他們會透露許多決策信息給你。
總結，凡是銷售做不好，歸結為三點：
㈡ 買車應該怎樣談價落地價才能最便宜
一、千萬不要太相信所謂的「朋友」和「熟人」
一些所謂的朋友和熟人會導致你輕信他人，過早地下了定金。常見的逼單套路是銷售會跟你說：「今天的活動截至到什麼什麼時候會結束，你今天不下定金就沒有這個禮包、就沒有這個優惠或者這個活動了。「這些話大多都是騙人的。
㈢ 作為一名銷售員，和客戶談價格的時候需要掌握哪些技巧
站到顧客的角度看待思考問題，找准顧客最隱秘的心理抗拒點，加以引導和消除，在不知不覺中讓顧客感覺到你的專業和可信度。顧客感覺受到尊重和理解，客戶體量，和自己的生產匹配，是決定，服務客戶的標准，說白了，就是要真正認識自己，自己根據體量，是否能最大服務客戶，如果不行，價格就要高點，少做點，我們必須幫客戶減輕心理壓力，讓他感覺消費更輕松，自己心理也比較過意得去，這樣成交就更輕松。
不同的產品，不同的行業具體手段千差萬別。具體重點在如果有熟悉的朋友在賣車，但自己又怕他給你問的價格貴，可以事先自己先去4S店了解，把價格問到手，覺得可以接受，再讓朋友去幫忙問價格。哪？要根據客戶性格，自身行業等方面做具體調整。
這個過程可以說需要花費很多時間和精力，然而這個過程卻又不能忽視或省略，這個過程既是相互了解的過程也是相互試探的過程，只要價格不能讓你滿意，你們就直接起身准備離開，要是銷售人員拉著你，那就證明價格有的談，如果讓你走，那說明價格就有點懸了。但女孩子的心態終究平和一些、不容易殺價，男孩子墨跡的比較少。
㈣ 在購買汽車的時候，該怎樣跟銷售員談價格呢
在購買汽車的時候，該怎樣跟銷售員談價格呢？本文應該由每個人寫的，對於買車的許多人來說，或者總是通過朋友買車，這篇文章可以輕微出現。事實上，這篇文章主要寫信給買車的朋友，希望幫助每個人，特別是那些不了解汽車的人，也是一個朋友第一次買車，主要告訴你。出於銷售價格，如何談論價格，畢竟金錢就是你自己的錢，不是嗎？提示，下面的內容非常尷尬，但非常一絲不苟，對於舊駕駛員，純粹浪費時間。
第三步。如果您對模型持樂觀態度，請不要急於談論價格，讓銷售給您一個價格，首先看看總價格。知道總價後，看看你的預算之間的差異，如果你沒有太多，那麼你可以開始價格，如果你有太多，你必須考慮是否放棄，畢竟是放棄，畢竟一般超過120,000輛汽車的價格約為1.35,000，如果你只是想花10萬購買一輛車，那麼應該直接給它嗎？如果價格差異不大，則有兩種討價還價的方法。
㈤ 當客戶問到價格問題，我們該怎麼回答
價格永遠不是銷售的決定因素！
談價格為了不陷入「價格戰」，唯一的辦法就是從價格轉化為價值的談判方法。
我用「三部曲」來解決：
第一腳：簡明扼要，宣傳公司和品牌；
第二腳：尋找客戶問題的重心，由淺入深，層層深入；
第三腳：說出自己的與眾不同。
直到完全闡明自己品牌的優勢後，才可談到價格。
過早談價，勢必會造成價格戰；好業務一般至少會在客戶三次詢價後才談到價格。
應對價格異議
盡管直銷員在報價之前已經向顧客充分地展示了產品的價值，但是仍然可能遇到顧客對價格存在異議的情況，因為顧客總是希望以最低的價格買到最實惠的產品。這個時候直銷員就需要掌握處理價格異議的技巧。
在我們的商業操作環節中，價格是最終要的地方，而如何跟客戶談價格是最重要的環節。尤其在我們的阿里平台上，好多產品客戶直接不詢價購買的情況畢竟是少數，大多數都是聯系買家進行協商價格。很多時候我們的報價都是有去無返。因為我們對價格是沒有什麼控制權的。一般價格是多少就是多少，我們改變不了。如何解決這個問題，大家可以參考一下
㈥ 你買車談價了嗎應該如何談價呢
買車談價過程（艾瑞澤5pro cvt青春版）。
提車過程總結：
第一步，選好1-2款要買的車，這個過程其實要很久，像我這種選擇困難的花了一兩個月才定好。
第二步，做攻略看價格，看自己城市的價格。有一個心理價位，感覺這個價格我可以接受，當然一定要有這個價格買到的。
第三步，抱著只要這個價格可以，現在就能買走這輛車的態度，最好選在月底的日子。比如 「卡往桌一拍，我帶著錢來得，這個價可以的話我現在提。或者加一句我朋友在（隔壁城市）以更便宜的價買的，我不想跑這么遠...」（這一步重點是你要的這個價格你要以實際為准，真的打聽打聽別人低價或者汽貿價格。）
第六步交錢之前先驗車，怎麼驗車呢，直接從小紅書搜我就不說了。
第七步簽合同，內容還是第五條提及的這些，保險這部分我沒有盯好，銷售給我選了一個小保險公司，咱再談價格的時候一定要說好是哪個保險公司，買哪些險，請把這一條放在前面談價的部分。
第八步，交錢選車牌號，帶走該帶的。四兒子店一般不會搞事情，車輛合格證，發票，說明書，保養單據，鑰匙2把，保險保單，精品車飾。
㈦ 銷售大項目價格談判技巧
㈧ 怎麼跟客戶談價格
首先我們要明白：
價格永遠不是銷售的決定因素！
談價格為了不陷入「價格戰」，唯一的辦法就是從價格轉化為價值的談判方法。
我用「三部曲」來解決：
第一腳：簡明扼要，宣傳公司和品牌；
第二腳：尋找客戶問題的重心，由淺入深，層層深入；
第三腳：說出自己的與眾不同。
直到完全闡明自己品牌的優勢後，才可談到價格。
過早談價，勢必會造成價格戰；好業務一般至少會在客戶三次詢價後才談到價格。
應對價格異議
盡管直銷員在報價之前已經向顧客充分地展示了產品的價值，但是仍然可能遇到顧客對價格存在異議的情況，因為顧客總是希望以最低的價格買到最實惠的產品。這個時候直銷員就需要掌握處理價格異議的技巧。
在我們的商業操作環節中，價格是最終要的地方，而如何跟客戶談價格是最重要的環節。尤其在我們的阿里平台上，好多產品客戶直接不詢價購買的情況畢竟是少數，大多數都是聯系買家進行協商價格。很多時候我們的報價都是有去無返。因為我們對價格是沒有什麼控制權的。一般價格是多少就是多少，我們改變不了。如何解決這個問題，大家可以參考一下。
步驟/方法
1、其實客戶說你的價格高，有時只是他們的習慣，或者說只是一個本能反應。這個時候，不管你是銷售的什麼，都不要急著去否定客戶。新手一般都會馬上說：「這個價格不高了或者直接告訴客戶，價格就是這么定的，我無能為力。」其實沒有必要這樣。在客戶面前否定客戶或者告訴他你沒有決定價格的權利，都不是什麼好主意。
2、你只需要禮貌和好奇的問他：「您為什麼要這樣說呢」？
一般他這樣說只有兩個原因。一是他現在根本就不想買，所以不管你給他什麼價格他都會覺得高。你需要仔細分辨，如果這個客戶確實是還不想買的話，直接問他：「您認為什麼時候可能需要這個產品？在您認真考慮購買這個產品前，還有什麼是我們必須做到的？」
3、二是這個客戶想從你這里得到一個更好的價格。一般我們都認為報價高於真實售價是一個約定俗成的行為。或者從他的經驗及市場上的競爭對手來看，他確實覺得價格高了。 對於這種情況，你需要證明你的價格並不貴，一般最簡單的回應方法就是：「您覺得貴了多少？」如果客戶把你的價格與競爭對手做比較，你只需要證明你的價格與競爭對手之間的差距是合理的。如果你的產品值1500塊，競爭對手是1400，那麼有問題的就只是那100塊錢。所以，第一你要解釋相比競爭對手而言，客戶可以從你的產品中多得到100塊錢的使用價值；第二你要向客戶證明，和他得到的好處相比，這100塊錢完全可以忽略。
4、還有一種很好的回答方法，叫做」感受-原來感覺-後來發現」法。這種方法是給客戶講一個你產品的故事。客戶說你的產品太貴了，你停下來，微笑，然後說：「我完全理解您的感受。其他人第一眼看到我們的價格時，原來也是這樣感覺的，但後來他們發現這是值得的。」然後你開始講某個客戶的故事，這個客戶一開始也擔心價格太高，但是後來他購買了這個產品，他非常滿意。
5、有時遇到特別難纏的客戶，我一般會跟他講這樣一個道理：「低價格永遠意味著高風險」。我們永遠秉承著等價交換的原則在做交易。付出的太少往往會伴隨著高風險。我們的產品在這個競爭異常激烈的市場上，定價是非常合理的。也許我們的價格不是最低的，也可能不是你最想要的，但我們給你的一定是性價比最高的產品。一般的工程采購人員，對風險的憂慮往往大於對價格的憂慮。
另外，永遠不要做出價格讓步，除非客戶已經明確的表明了要購買你的產品。永遠也不要用降低價格的方式來刺激購買慾望，因為這在銷售過程中來說太早了。降價是你在最關鍵時刻把潛在客戶心理防線擊潰的殺手鐧，如果你過早使用的話，在最後臨門一腳的時候你就沒什麼可以用了。我見過太多的銷售把價格降到了賠錢，但最終還是丟掉了單子。
不要急著談價格
曾經有這樣一個案例，說的是一個直銷員向顧客推薦牙膏，顧客本能地問他多少錢，直銷員心直口快，同時也缺乏經驗，他告訴對方牙膏30 塊一支，顧客立刻覺得「太貴了」，後來不管那個直銷員再怎麼解釋，都無濟於事。這個時候直銷員也許會問，不急著和顧客談價格那談什麼呢？
1．先價值，後價格
直銷員在向顧客介紹產品的時候，要避免過早提出或討論價格，應該等顧客對產品的價值有了起碼的認識後，再與其討論價格。顧客對產品的購買慾望越強烈，他對價格問題的考慮就越少。讓顧客認同產品價值的最有效的方法就是做產品示範，俗話說：耳聽為虛，眼見為實。任你再怎麼滔滔不絕地講解都比不上讓顧客真真切切地看一遍產品展示來得實在。
2．了解顧客的購物經驗
顧客對於產品價格的反應很大程度上來源於自己的購物經驗。個人經驗往往來自於自身的接受程度所形成的、對某種產品某個價位的知覺與判斷。顧客多次購買了某種價格高的商品回去使用後發現很好，就會不斷強化 「價高質高」的判斷和認識。反之，當顧客多次購買價格低的商品發現不如意後，同樣也會增加 「便宜沒好貨」的感知。
值得強調的是，在一對一個性化的銷售過程中，銷售er完全有時間了解到顧客的購物經驗，從而對顧客能夠接受的價位進行准確地判斷。有個銷售化妝品的直銷員，她的顧客平時消費的產品價位都很高，同時也認為高價位才是品質的保證和身份的象徵，於是她總是毫不猶豫地向顧客推薦自己銷售的產品中比較高端的產品。
3．模糊回答
有的直銷員問，如果遇到顧客非要首先問價格該怎麼辦呢？這個時候可以採用模糊回答的方法來轉移顧客的注意力。比如說當顧客問及價格時，直銷員可以說，「這取決於您選擇哪種型號、那要看您有什麼特殊要求」，或者告訴顧客，「產品的價位有幾種，從幾百到上千的都有……」即使直銷員不得不馬上答復顧客的詢價，也應該建設性地補充，「在考慮價格時，還要考慮這種產品的質量和使用壽命。」在做出答復後，直銷員應繼續進行促銷，不要讓顧客停留在價格的思考上，而是要回到關於產品的價值這個問題上去。
總之，價格是銷售的最後一關，支付能力與支付意願之間總是有差異，購買意願沒有形成之前，談價格是沒有意義的，沒有購買慾望，就沒有談價格的必要。
㈨ 銷售在給客戶報價的時候，都應該掌握哪些說話技巧
銷售人員向顧客介紹產品時，報價是非常重要的一部分，是很多賣家面臨的最重要的問題。下面談談報價單給顧客的說話技巧。絕對不要錯過。
向顧客提出的說話技巧。
第一，深入了解客戶
在報價時，首先需要對客戶有全面的了解。也就是說，你要知道你在把產品賣給什麼樣的人。
例如，客戶公司的采購部門分為采購經理和采購負責人或其他人員。屬於同一個部門，但根據決策許可權，對經理和高管的報價必須不同。
因此，報價必須留有應對可能出現的問題的餘地。
對產品的高價，銷售人員可先將其構成要素一一列出，再與其可能抵消的價格因素相比較，這樣高價也就看起來成為低價了。比如，一位銷售員把一台設備報價為8000元，用戶認為太貴。這位銷售員說：「該設備一台生產成本6200元，附設零配件500元，獲金牌加價300元，送貨上門運輸費200元，所以盈利只有800元，銷售利稅率僅為10%。如果後面三項不計算，每台價格只有7000元，比其他同類設備還要便宜。」所以採用抵消法報價，更能顯示出企業產品在價格上的優勢。
第三，掌握特定的價格協商方法，靈活使用。
在一定程度上，銷售人員和客戶之間的交易是通過協商進行的。因此，銷售代表不要害怕顧客對價格提出異議，銷售代表要做的是訓練自己的報價技巧，靈活應對，並提出「方式」。
以上就是報價給顧客的說話技巧，希望對你們有幫助