❶ 去拜訪客戶，一進去就問我價格，有什麼話術對付嘛
《高價學營銷，NLAIN免費教》
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1.首先先分析這類客戶。直接問價的客戶，我們可以歸類為該類客戶對產品的性價比要求比較高，對價格敏感或者具有掌握了該類產品的一些基本信息，他需要對比。
2.然後對於這類客戶，不要直接性地把價格告訴客戶，這樣會給客戶定性思維，▲「你給他定了價，他心裡琢磨了價。」他變成了主導地位。就好比戀愛，主動的人其實在愛情里是被動的人。
3.對方問價，模糊「給價」，亦或相關價格信息的案例對比，不給價！說說什麼品質產品什麼價位，這個產品的整體價值，其他對手會給多少價的可能。這個可能「自己知道」，不要讓客戶覺得可能，然後告訴他你可以提供的很低。簡單的說把產品的描述價值提高（一定要高過自己的賣價），讓他覺得很值。
這類客戶可以用上心理營銷。
4.這類客戶你可以變相讓他覺得得利！把價位定的比賣家高一截，砍價位置定在比賣價高一點。，然後誇大產品的價值。給個虛擬價，讓他砍價，然後告訴他只能這么低了（這個低點就是比規定的賣的還高。）就是你心裡定的高一點，然後告訴他，「這產品真的很好，自己和親戚們都買，這產品我偷偷聽公司里說快停產了，不如這樣，我幫你墊付一些。」在客戶購買時，實際性的給客戶錢，給的這些錢就是自己多喊的價格。讓客戶心理上佔便宜，讓客戶覺得「推銷的都要倒貼錢，白送錢，還要幫自己墊付」。其實你一分錢都沒虧。這就是一種讓利心理，和讓對方感覺得對手虧損狀態的心理。這是心理營銷。
❷ 如果客戶老是問價格，一直不下單也不回答我們的問題那該怎麼辦
在我看來這樣的客戶就是在套你的價格，好拿你的價格跟別的公司的報價相比較。打破這種僵局，有效的辦法之一就是來招狠的給他個低價，不信他不動心！但低價咱們就掙不到什麼錢呵。這時候，虛盤就上場了：單純報個價格，其它啥也不說。等客戶來興趣了，再慢慢跟他介紹你的情況，推銷產品。原來的低價，可以給他一點貨，解釋為「上批訂單的貨尾，數量不多，故特價銷售」雲雲，之類的借口你不妨發揮想像力吧。總之，僵局打破就好辦，接下來服務周到態度殷勤，就有希望得到他的訂單啦。