1. 競爭對手低價競爭時該怎麼做
面臨競爭對手的低價競爭，該如何去突破？相信很多創業者和老闆一提到價格戰都很反感，可是又不得不面對，下面總結了三種解決思路。
1. 差異化定位
差異化定位是營銷中區隔競爭最常用的手段之一，我拿桶裝水舉例子，大家都知道，桶裝水市場競爭非常激烈，一個小區常常都有幾家桶裝水公司，因此低價格變成了很多桶裝水公司的競爭策略。我有一個學員他的策略就跟人家完全不一樣，他是怎麼做的呢？
他只做孕婦和嬰兒的專用桶裝水，其他人群的生意都不做，並且把水的價值重新塑造，只針對孕婦和嬰兒提供服務，通過這個策略他們就成為了當地孕婦嬰兒桶裝水的領導品牌，很快就獲得了大量的客戶。他的差異化定位事實上就是人群切割，只做孕婦和嬰兒的生意，這樣他就能夠集中精力去研究這群人的特點從而提供更好的服務，很快他就能成為這個領域的專家。
還有我之前講到的一家老梅膏企業面臨倒閉，後來他們重新給老梅膏定位，把它定位為年輕女性減肥的小零食，便很快的獲得了大量的市場。
2.前端更低價，嫁接後端賺錢
這也是能夠戰勝競爭對手的利器，我們的主營品可以一分錢都不賺錢，但從客戶另外的剛需上獲得交換價值。比如之前我小區有一家蔬菜公司，只要辦理500塊錢的月卡，每天都會給你固定送有機蔬菜，這些蔬菜不僅新鮮健康而且有機的營養價值高，而且這些蔬菜的價值遠遠大於500塊，那麼他們靠什麼賺錢呢？
事實上我們家庭平時不可能只吃蔬菜吧，也還需要比如油，雞蛋等其他材料，這就是他們後端的賺錢產品。那我們在有了低價的前端產品，如何去嫁接後端產品呢？這個需要去研究你的客戶，他們有哪些剛需是你可以接入滿足他們的。
3．價值互換
價值互換指的是你能夠提供一些客戶未被滿足的需求，比如有一個啤酒代理商，他設計一個啤酒頂級vip卡。
1.只需要1元錢就可以購買獲得啤酒，並且可以參與抽獎
2.持卡還可以參與啤酒特約飯店的優惠活動，憑著這個巨大的價值他們很快就獲得了5000個會員。
接下來他再去跟飯店談的時候就不用再跟競爭對手打價格戰，他只用告訴老闆我手上有5000個會員，你跟我合作，這5000個會員都會來你店裡消費，透過這個方式他拿下來當地的大部分飯店。這就是價值互換的好處，飯店缺客流，如果你能幫助他提升客流，那麼他肯定會優先跟你合作。
總結：三種區隔競爭應對低價的策略
第一、重新定位，切割人群，做細分領域專家
第二、前端讓利，嫁接賺錢的後端
第三、價值互換，用自己的優勢去幫助客戶解決問題，讓他們優先選擇你。
2. 做生意同行之間怎麼對付死打低價的人
打價格有兩種情況：一是有基礎和有實力，在原料進貨渠道有自己的戰略合作夥伴。在生產方面，有先進的管理理念和先進的製造技術，有較大的生產規模。使得生產成本大幅降低，甚至遠低於其他同行的水平。還可能有雄厚的資金支持，可以打持久戰；另一種情況就是惡意行為。以價格優勢獲得訂單，通過偷工減料降低成本。但是這種行為不會有好結果。其他同行的產品放在那裡，市場很快就會做出正確的選擇。這種企業很快就會被踢出局的。應對價格戰時，要認真分析對手的情況。第一種情況，必須從自身的內功下手。在提高產品質量的同時，降低成本。向市場提供價廉物美的商品。對於第二種情況。要在增效降本的同時，努力做好市場公關。盡快將看似廉價的，質量很差的產品踢出市場。
3. 商戰上怎樣處理同行價格戰
您好。
--這是一個普遍性的問題，也是我在大學經常需要在論文中提及的棘手問題。
--我在MBA教材中讀到的：一、清晰定位。二、放大優勢。三、精耕細作。四、團隊氣勢。說了很多，可在我看來並不實際，太過於理論化了，所以我拋開不講，說說我自己的淺見。
--無可否認降價是營銷中競爭的最直接最快速的取勝手段之一，但是它是極其不健康的。
--您說的情況就是您和競爭對手雙方都陷入了降價怪圈，這時有一方能及時剎車絕對是好事。
--顯然你們的target market是分享的，但是你的競爭對手也應該明白一味的降低售價而減少利潤，雖然可以搶占更多的消費者，但一旦形成惡性循環這樣耗下去，結果將比和競爭那個對手一較高價格共享市場來的糟的多，因此此時需要的是協商，也就是說並非一味競爭而是要為了一定意義上共同的利益來進行一些合作，或者說調整一下競爭關系和狀態從而走出降價怪圈。
--這個時侯您應當想到的是商業潛規則，如果您有一定的號召力和魄力，可以坦然的和競爭對手坐下來談，談問題的關鍵，無論兩方或是幾方，顯然都不願意放棄這同一樣商品因為顯然放棄它帶來的損失不可小時，那麼就名言繼續這樣價格戰下去的血的代價，沒有一方會贏，相反是幾敗俱傷。說服競爭者達成最終的一致協定絕非易事，這需要公司的會計師或注冊會計師和審計師等人員進行一個分析，拿出一份報表，大略就是對比在全行業競爭者降價之前的利潤率和銷售額度，以及目前的利潤率和銷售額度，再推算繼續這樣打價格站未來幾個月的利潤率和加收額度。分析的結果應當顯示為decline也就是下滑趨勢，而且不只一家，是全行業各家銷售同樣產品的競爭者都在同比虧損，也就是說一塊蛋糕大家分原本每人分到一塊還算夠吃，可是價格戰導致這塊蛋糕越來越小，因此分到的比例再多也不再夠吃了。
--當然，即使達成了這樣的穩定價格甚至略微提價的「協定」，也還是無可避免的存在著競爭，這時的競爭靠的就是自身的服務質量，對消費者行為的把握度，和銷售員的素質能力了。相信這些也是公司日常極為重視的部分。
--粗略的談了我的淺見，我畢竟還只是一個在國外大學讀市場營銷的毛頭小子，對市場的實際了解不夠深入，只是談了一個空架子的構想，僅僅擁有一些理論上的東西，希望能給您一些略微的幫助。
--最後祝您和公司早日順利走出價格戰的怪圈，謝謝！
4. 怎麼和競爭者比價
首先界定什麼是價格戰，價格戰是指通過降低價格的方式以期打敗對手或消滅對手。請注意價格戰是個長期行為，短期不能稱之為價格戰。我在讀MBA的時候大名鼎鼎的餘明陽教授有一次說道價格戰，很有意思的一句話：價格戰就是水下扎猛子，誰能勝出就看誰的氣長。而這個氣就是企業的實力，企業的現金流。價格戰是商場大忌，殺敵一千，自損八百。所以打價格戰要慎重。你要想要贏得價格戰：首先問問自己的氣長不長。當然如果自己的氣不長的話，抱大腿認乾爹也是一種好方法（教科書叫做建立聯盟），比如前段時間的滴滴和快的。我的個人建議：贏得價格戰的方法是跳出價格戰，投入重點精力進行差異化新產品研發。
