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銷售價格太高怎麼辦

發布時間: 2024-06-12 06:53:52

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2. 顧客試了衣服都挺滿意,唯一不滿的是價格,說我們的價格太貴了,作為導購員該如何向顧客說明

做服裝生意的人經常遇到顧客說價格貴,怎麼有效地說服顧客,是服裝經營者必須面臨的問題,價格是消費者決策的關鍵。所以,回答「價格為什麼那麼貴」的時候,要慎之又慎。今天女裝網小編就和大家一起來看看顧客說太貴了,導購的應對話術方法吧。


當顧客覺得價格貴的時候,要按如下步驟去回復:

1、認可價格貴的事實,不要說不貴,要說確實比市場上其他產品價格更高

2、把價格變為價值,貴有貴的依據,詳細說明產品優勢所在

3、讓顧客覺得買其他便宜的反而更不值,可以幫客戶詳細算一筆賬

4、讓顧客信任你,我們目前多麼暢銷,多少明星使用等等,有完善的售後服務

5、給點觸動,價格不讓,但可以送點東西或者下次再買給點優惠等等。

總之,但顧客說貴的時候,一定要覺得這種心理是非常正常的。

有可能是希望要點優惠,有可能是要你和他溝通下,也有可能覺得性價比不高,又或者對你的產品有點不信任。

顧客說貴,那就要告訴他為什麼貴,具體貴在哪裡,而不是用籠統的話去忽悠和應對。

同時,要真誠,不能因為人家嫌貴就覺得人家買不起,說價格貴有很多原因。其中有一點可能就是證明他的判斷力或者要個最起碼的尊重和回應,並不代表一定不買。

服裝經營是個很頭疼的事情,很多做了十幾年的老闆,在這個需要與時俱進的時代里,不改變自己經營策略,依舊可能會被淘汰。更別說服裝創業新手了,開店相當難。

如果有人教導店鋪的干貨知識,開店自然是事半功倍的。我建議不管服裝新手老手,都可以看看『服飾商圈微課』這個微信公眾號,裡面有很多服裝朋友交流的經驗,還有一些權威老師講的干貨微課,大家都是圈內交流,不存在收費聽課的情況,而且都是真心交流,聊到的內容都很實在,對生意幫助很大,值得學習。

3. 報價後客戶說價格高怎麼給他降價

1.你可以問他的量是多少,他一說數量。你就說這個數量的話,可以給他降價
2.你可以說原料或者廠家降價了
3.付款條件上談,你可以跟他說。如果是款到發貨可以降價
1
運用同理心,肯定對方的感受,充分理解客戶。
2
巧妙地將客戶關注的價格問題引導到其他同樣重要的因素上來。比如說優質的服務和高質量的產品。
3
詢問客戶與哪類產品比較後才覺得價格高。比如說看看客戶比較的產品是不是同一個檔次的產品。

4
.切忌不要只降價,而不改變其他附加條件。比如說延長交貨時間、減少某些服務、增加單批訂貨量而適當調整價格,從而讓客戶感覺到自己的價格體系是很嚴格、很科學的,以便促成成交。

5
為客戶創造和提供關系利益的途徑和方式方法也是多種多樣的,例如,通過理念建立關系利益。說起非常可樂,我們立即想到「中國人自己的可樂」這句話。非常可樂之所以取得巨大成功,在中國的銷售量超過可口可樂,一個很重要的原因就是非常可樂通過「自己的」與每個客戶和消費者建立了「關系」,把每個中國人愛國、自強自立以及不甘落後的民族情結激發出來。「自己的是優先要買的」,「自己的就是最好的」,「自己的不好也沒關系」,客戶和消費者一旦建立這種消費理念,企業的市場表現肯定是所向披靡。