㈠ 銷售價格的談判策略
銷售價格的談判策略
1、 逐漸讓步的策略
幅度不能讓步一步比一步大，比如說你第一次讓了400 元，第二次讓了600 元，然後你告訴對方：“這是我的底線，我不可能再讓1 分了。”可問題是，600 元的幅度太高了，絕對不是最後一次讓步的幅度。
如果你第一次讓幅是600元，第二次讓幅是400 元的話，對方很可能會斷定你的第三次讓幅大概是100 元。他會告訴你：“算了，看來我們沒什麼好談的了。可如果你能再讓100 元的話，我想我們還可以繼續談。”你一口拒絕，告訴對方，你連10 元都不會讓步，因為你剛才給出的已經是自己的底線了。
這時候對方可能真的會拂袖而去，因為他可能會想：“你剛剛讓了400 元，現在居然連10 元都不肯讓。為什麼這么不講情面?”所以最後一次讓步的幅度千萬不要太大，因為這很可能會讓對方對你產生不信任情緒。客戶想方設法，讓你把價格一降到底，比如說他們會告訴你：“我們不喜歡談來談去，給個痛快價吧!”
這位客戶是在撒謊。其實他非常喜歡討價還價,他正是傳說中的談判高手。事實上，當他和你說這番話時，他本身就是在討價還價，想看看你是否能在談判開始之前就把價格降到最低。
作出讓步的最佳方式就是，在一開始時，首先答應做一些有利於達成交易的合理讓步。或許400元的讓步並不會太過出格。但一定要記住，在隨後的讓步中，一定要逐漸減小讓步的幅度。第二次讓步可能只是300元，第三次讓步是200元，然後是100元。逐漸減少讓步的幅度，實際上是在告訴對方，這已經接近你所能讓出的最大限度了。
2、討價還價並不意味著要折中雙方的報價
你一直在努力爭取一輛汽車銷售生意。你的報價是8.58 萬元，而對方給出的價格是7.88萬元。隨著談判的進行，對方同意把價格提高到8 萬元，而這時你也把價格降到了8.38萬元。接下來該怎麼辦呢?你很清楚，如果這時你提出對雙方報價進行折中，對方一定會接受，也就是說，按照這種方式，成交的價格將是8.19萬元。
千萬不要這么做，這時你應該告訴對方：“好吧，我想這恐怕行不通。”唉，我們花了這么長的時間進行談判，而且只差一點點就可以達成交易了，這個時候停止合作，真是讓人感到難為情，要知道，我們之間的分歧只是區區3800元。”如果你不斷強調雙方在這筆生意上已經投入了大量時間，而且雙方的價格分歧只是一個很小的數目，最後對方很可能就會說：“既然這樣，為什麼不一人讓一步呢?”
然後你不妨愣一下，然後告訴對方：“嗯，一人讓一步，我現在的報價是8.38萬元，你給的價格是8 萬元。如果一人讓一步的話，那就是8.19萬元，是嗎?”
“是的，”對方回答道：“如果你能夠接受8.19萬元的價格，我們就沒問題了。”就這樣，剛才雙方的報價還是8 萬/8.38 萬，可轉眼之間，你就在沒讓一分的情況下把價格範圍變成了8.19萬/8.38 萬。接下來你可以告訴對方：“8.19萬元聽起來比8 萬元好多了。好吧，我會和我的價格部門商量一下(或者任何其他你杜撰出來的更高權威), 看看他們覺得如何。我會告訴他們你的報價是8.19萬元，看看我們能否達成交易吧。我過一會兒來找你。”
過了一會兒，你來到對方的身旁，告訴他們：“哎，價格部門那些人真是不好應付。我本來非常肯定他們會接受8.19萬元的價格，可我們剛花了十幾分鍾申請，他們堅持認為，如果價格低於8.38萬元的話，我們就是在做賠本生意。我們現在只差1900 元了。難道就因為這1900 元而讓一筆生意泡湯嗎?”
只要你的表演到位，堅持的時間足夠長，最終對方都會同意再次對價格進行折中。
只要能夠讓對方再次折中，你就多賺了950 元。事實上，即便對方不願意折中，堅持支付8.19萬元，你也可以得到一樣非常寶貴的東西。是什麼呢?沒錯，他們會感覺自己贏得了這場談判，因為你最終接受了他們8.19萬元的報價。相反，如果這個價格是你提出來的，對方就會感覺是你在強迫他們接受你提出的報價，這樣他們就會感覺自己輸掉了這場談判
3、蠶食策略
◆只要能夠把握好時機，你就可以在談判結束時讓對方答應一些他最初曾一口回絕的.要求。蠶食策略之所以有效，是因為一旦一個人作出了某項決定，他的大腦就會不斷強化這個決定。而在談判剛開始時，他可能會對你的所有建議抱有一種強烈的抵制情緒。可一旦決定接受你的建議之後，你就可以通過蠶食的方式提出更多的要求，比如說要求對方提高訂單金額、升級產品，或者是提供更多的服務等等。
◆偉大的推銷員和好的推銷員之間的區別就在於：偉大的推銷員往往會在談判結束時爭取更多利益。
◆當發現對方在對你使用蠶食策略時，不妨以書面的形式告訴對方其他服務的價格，同時不要讓對方感覺出你有權作出最終決定。
◆當對方對你進行蠶食時，你可以使用讓對方感到“這樣做很沒檔次”的方法來進行反擊，但記得一定要保持禮貌。
◆要想避免對方在談判結束之後再提出更多要求，你可以在談判結束時對所有的細節問題進行總結，同時使用各種辦法讓對方感覺自己贏得了這場談判。
要記住，客戶是公司的資源!你沒有放走客戶的權利。
坐下來，慢慢談，只有坐下來你才有機會和客戶進行談判，才有機會進行成交。
請求支援，記住你並不是一個人在戰斗，而是一整個團隊。
㈡ 我是做銷售的怎麼樣去尋找客戶以及了解市場的價格
你好，我也是做銷售的，其實你是兩個問題，一是客戶問題，一是產品問題，從銷售工作出發點來說，肯定是從產品入手，通過產品才能找到現有客戶，至於產品延伸客戶，這個是後期的話題。所以你的問題可以參考下我的建議。
首先，從產品入手，你當前小的產品用途你總歸知道吧？那這類的用戶就是你的潛在大類客戶；
然後再根據你產品的市場定位（如中高低，學生、婦女、兒童等），將大類客戶花劃分為細分市場客戶，這樣你就圈定了你的潛在客戶。
第三，要了解市場價格，那你可以通過冒充客戶到競爭對手那詢價，也可以通過套客戶的話，當然自己要有分辨能力哦，因為有些是真的，有些是假的。
基礎的就用這幾招，更深層次的，可以一起切磋哦！
㈢ 推銷中報價的策略與技巧
一、 報價時機的銷售技巧
在銷售技巧中，報價的時機非常重要。一般要把握「不問不報價，問了也要等適合的時機才報價」的原則。這是因為，在銷售中不進行前期有效的產品介紹，當客戶還沒有被打動，沒有產生強烈的購買慾望的時候，如果貿然報價，必然會導致客戶感覺到痛苦而拒絕。因此，當客戶沒有問及價格的時候，說明他一定是沒有強烈的購買慾望，此時，銷售技巧和話術上一定不要報價，推銷員要深化產品的介紹工作，按照《愛達公式》當客戶有了強烈的購買意願後才報價。
當客戶詢問價格的時候，銷售人員要進行仔細的判斷再做出反應。一種可能是客戶已經有了強烈的購買慾望，此時，銷售人員要及時報價，及時成交，以免客戶產生厭煩心理。關於客戶成交的信號，可以參見《如何識別成交信號》。另一種可能，是客戶並沒有強烈的購買意願，只是隨意地詢問價格。此時，推銷員要用銷售話術進行拖延報價，比如說：「很高興您對價格感興趣，請您稍等，我馬上就要介紹到產品的價格。」或者說「您問的價格，要看您所選擇的款式，下面我給您介紹一下產品的款式。」，力爭在報價前將推銷的前期鋪墊工作做透。
二、 保護性報價的銷售技巧和話術
報價性報價法的銷售技巧和話術，是為了避免價格對客戶心理上產生強烈的沖擊，在報價的時候，在價格的兩邊加上一句產品利益、優惠，甚至無關的話來吸引客戶的注意力。
比如：「這是一級品，價格是100元，免收運費。」
「這是最上等的蘑菇，價格是200元，節日優惠給您省了80元。」
三、 縮小報價的銷售技巧和話術
這種報價的銷售技巧和話術，是將大的整體的報價按照單位、時間等分割開來，讓價格顯得比較小，讓客戶容易接受
比如一頓的水泥2000元，可以報價成「這種水泥每袋15元。」比如「購買這種產品可以使用一年，相當於每天花一包煙的價格。」
盡管這樣的報價最終的結果是一樣的，但客戶的心理感受卻不同。
四、 折扣和優惠報價的銷售技巧和話術
在報價中，還經常涉及到優惠或折扣的報價技巧。如何讓折扣或優惠顯得最大，也是一種藝術。比如，一千元優惠100元，和打一折，都是一回事，但客戶的心理感受不同。謀之刃在這里教你個絕招，就是對於大的價格報具體優惠的錢數，顯得比較多，比如一萬元報便宜一折，客戶覺得很少，但如果報便宜1000元，客戶會覺得便宜很多。而對於小的價格，則可以報折數顯得比較多，比如100元便宜30元覺得不多，但說便宜7折則顯得很多。
以上三種銷售技巧和話術，是在銷售中總結出來的方法，作為一名進取的推銷員，只有通過不斷的總結和進步，才能發展成為最偉大的推銷員。本文由最偉大的推銷員網提供。
㈣ 如何問出4S店汽車銷售底價
如何問出4S店汽車銷售底價？
總會有些人問起，都說購車買車，但是車這一物件有別於房屋，每一個人買的價錢也不同樣，而誰都不想當做「接盤俠」。怎能用花至少的錢買到極具性價比高車子，變成了當前的關鍵。當然，每一個人針對價錢都特別關注。鬼妹也發覺，好多人在購車的情況下來到4S店，好像很能壓價，在業務員說明價錢早已不能再讓的情況下，又逐漸要一些裝飾設計或是零配件，感覺那樣自己就不吃虧。常常見到這樣的人，鬼妹都想笑，那一個業務員講的成本價，便是確實成本價了沒有？你要的那些東西壓根一文不值，別傻了，一起來看看真真正正的討價還價干貨知識吧。
提到這兒跟我們多講一兩句，千萬別感覺自己看過了一些網站上邊的價錢及其一些司機所說的真正買車價錢，就感覺自己早已很了解這款車的真正市場價。這些價錢中帶有較大的水分含量，而且各個大城市得出的優惠價格都不一樣，建議你在選購一款車以前，在自已大城市裡的好幾家4S店內開展比較。但是她們一般不容易在手機中內就把價格展示，最好的方式便是加微信好友，然後那個揮之不去的數據，便會成為你最後的壓價根據。
㈤ 如何以客戶身份找同行問價格
我也經常干這事，通常就是發郵件發傳真詢價。你可以把你的公司名偽造一下，弄的像最終用戶，比如某某工廠，這樣的話，通常他們至少會打電話和你聯系。
說話的時候就要注意細節啦，你可以先介紹下你們目前又在做什麼項目，需要購買什麼東西啦，多聊聊，也問問他們公司的情況，問問他們的付款方式，和信用資質，讓他們覺得。你確實是在考察他們公司的情況以便日後合作的，最後來一句，「這樣吧，你們發一份報價單到我的傳真XXXXXXX，我三天之內給您答復」。他通常會照做的，客戶最怕無限期的等待，所以你主動說會在多少天之內給他答復，他就會更加信任你。
㈥ 怎麼去跟客戶談價
其實客戶說你的價格高，有時只是他們的習慣，或者說只是一個本能反應。這個時候，不管你是銷售的什麼，都不要急著去否定客戶。新手一般都會馬上說：「這個價格不高了或者直接告訴客戶，價格就是這么定的，我無能為力。」其實沒有必要這樣。在客戶面前否定客戶或者告訴他你沒有決定價格的權利，都不是什麼好主意。 你只需要禮貌和好奇的問他：「您為什麼要這樣說呢」？ 一般他這樣說只有兩個原因。一是他現在根本就不想買，所以不管你給他什麼價格他都會覺得高。你需要仔細分辨，如果這個客戶確實是還不想買的話，直接問他：「您認為什麼時候可能需要這個產品？在您認真考慮購買這個產品前，還有什麼是我們必須做到的？」二是這個客戶想從你這里得到一個更好的價格。一般我們都認為報價高於真實售價是一個約定俗成的行為。或者從他的經驗及市場上的競爭對手來看，他確實覺得價格高了。 對於這種情況，你需要證明你的價格並不貴，一般最簡單的回應方法就是：「您覺得貴了多少？」如果客戶把你的價格與競爭對手做比較，你只需要證明你的價格與競爭對手之間的差距是合理的。如果你的產品值1500塊，競爭對手是1400，那麼有問題的就只是那100塊錢。所以，第一你要解釋相比競爭對手而言，客戶可以從你的產品中多得到100塊錢的使用價值；第二你要向客戶證明，和他得到的好處相比，這100塊錢完全可以忽略。 還有一種很好的回答方法，叫做」感受-原來感覺-後來發現」法。這種方法是給客戶講一個你產品的故事。客戶說你的產品太貴了，你停下來，微笑，然後說：「我完全理解您的感受。其他人第一眼看到我們的價格時，原來也是這樣感覺的，但後來他們發現這是值得的。」然後你開始講某個客戶的故事，這個客戶一開始也擔心價格太高，但是後來他購買了這個產品，他非常滿意。有時遇到特別難纏的客戶，我一般會跟他講這樣一個道理：「低價格永遠意味著高風險」。我們永遠秉承著等價交換的原則在做交易。付出的太少往往會伴隨著高風險。我們的產品在這個競爭異常激烈的市場上，定價是非常合理的。也許我們的價格不是最低的，也可能不是你最想要的，但我們給你的一定是性價比最高的產品。一般的工程采購人員，對風險的憂慮往往大於對價格的憂慮。
另外，永遠不要做出價格讓步，除非客戶已經明確的表明了要購買你的產品。永遠也不要用降低價格的方式來刺激購買慾望，因為這在銷售過程中來說太早了。降價是你在最關鍵時刻把潛在客戶心理防線擊潰的殺手鐧，如果你過早使用的話，在最後臨門一腳的時候你就沒什麼可以用了。我見過太多的銷售把價格降到了賠錢，但最終還是丟掉了單子。 成不成交，有時真的與價格無關我來補充：我們可以跟他們講我們的產品優勢是什麼，和別人的有什麼不同，價格為什麼高，高在哪裡，我們的品質怎麼保證，售後服務是怎樣的。這些說好之後，我們的底氣就會足。就算別人再怎麼說我們的價格高，我們也可以跟他說我們的產品值這個價。如果他們還是嫌貴的話，就跟他們說去找別家好了，如果沒錢賺，那做來幹嘛。不是每個客人都要遷就的，最後倒霉的還是自己。
㈦ 作為一名銷售員，和客戶談價格的時候需要掌握哪些技巧
站到顧客的角度看待思考問題，找准顧客最隱秘的心理抗拒點，加以引導和消除，在不知不覺中讓顧客感覺到你的專業和可信度。顧客感覺受到尊重和理解，客戶體量，和自己的生產匹配，是決定，服務客戶的標准，說白了，就是要真正認識自己，自己根據體量，是否能最大服務客戶，如果不行，價格就要高點，少做點，我們必須幫客戶減輕心理壓力，讓他感覺消費更輕松，自己心理也比較過意得去，這樣成交就更輕松。
不同的產品，不同的行業具體手段千差萬別。具體重點在如果有熟悉的朋友在賣車，但自己又怕他給你問的價格貴，可以事先自己先去4S店了解，把價格問到手，覺得可以接受，再讓朋友去幫忙問價格。哪？要根據客戶性格，自身行業等方面做具體調整。
這個過程可以說需要花費很多時間和精力，然而這個過程卻又不能忽視或省略，這個過程既是相互了解的過程也是相互試探的過程，只要價格不能讓你滿意，你們就直接起身准備離開，要是銷售人員拉著你，那就證明價格有的談，如果讓你走，那說明價格就有點懸了。但女孩子的心態終究平和一些、不容易殺價，男孩子墨跡的比較少。
㈧ 銷售怎麼問客戶要到預算
直接問，銷售直接點，有什麼不明白就直接問，有什麼需要的資源，直接問。最重要的是要知道為什麼需要問這個問題，要這些資源。如果一些合作夥伴，可以直接問「我想進入某些市場，請問貴公司可以如何幫忙？」，這樣直接問，對方會給我們提出可能可以幫忙的資源」。
開門見山法
「XX先生/女士，您好，根據您對產品的簡要介紹，我們還需要大量的查找適合您的需求產品進行篩選；您的預算有多少？」
拋磚引玉法
「XX先生/女士，您需要的產品我們已經初步了解了，您那邊需要我們幫忙做哪些工作，不同的產品會產生相應的費用，是僅提供基礎的產品咨詢，還是需要增加專項的產品帶看購買服務？」
同案比較法
「XX先生/女士，我們銷售過這樣的產品，成本大概是XX萬元，您的預算和這個差不多吧？」
過往案例法
「XX先生/女士，您的這個產品需求需要我們估量一下價格，但我們曾經銷售過一個類似的產品，大概費用是XX萬元，您覺得這個價格合適嗎？」
(8)銷售如何問價格擴展閱讀
可以肯定的是，客戶很可能會跟我們就價格做博弈，為了保護自己的價格和利潤，我們需要注意以下兩點：
1）一定要在報價之前充分地呈現「價值」（包括「銷售人員、公司、產品/服務」的價值），一定要讓客戶感覺「物有所值」甚至「物超所值」；
2）在報價後，如果遇到了客戶的負面反饋，不要輕易退卻、放棄，要在心態上意識到「客戶圖的不是便宜，而是佔便宜」。