❶ 賣房如何談價有什麼技巧
談判的策略：
1.直接報價
客戶問價格是天經地義的事，也往往是第一個關注的問題，這個無可厚非。盡管顧客看到明明白白的標價，都還是喜歡問多少錢，言外之意就是看看有多少優惠。
報價時採取直接報價法：300萬。一開始並沒有說出任何的優惠政策，這個是非常正確的。很多經紀人在顧客問價格後，馬上把優惠政策拋出來，這是不妥當的。
2.用反問回應價格訴求
當經紀人不拋出優惠誘餌的時候，顧客往往會問：能不能優惠?這個時候是最考驗導購的時候，導購因為這個問題處理不好，導致顧客轉身就走或者不能成交的不勝枚舉。
該導購使用的方法是用反問回應顧客的價格訴求：那今天能定下來嗎?言外之意很明白，今天能定，就有優惠，不能定，不能隨便給你優惠。這個反問一下子把問題拋回給了顧客，可攻可守，進退自如。
3.要求對方報價
在談判報價中，一般的原則是盡可能地讓對方先報價。當然，當對方的報價離你的底價相差很遠的話，則需要很好的迴旋技巧。顧客要求優惠，經紀人非常聰明，馬上問顧客願意出價多少。
由於顧客看上了這套房子，就說出了自己的底價：250萬。要求對方報價的風險就是可能超出了自己的底線。250萬的報價經紀人不能接受，接下來就需要運用談判策略進一步討價還價。
4.對客戶的第一個報價說NO
顧客的出價是250萬，超出了導購的底線，導購不能接受，於是說，這個價格我們不可以的。假如一旦答應顧客，那顧客就可能放棄購買，因為你的讓步很容易，顧客就會感到他上當了。
就算顧客的報價沒有超出經紀人底線，在顧客報價後，導購也是不能同意的，要對顧客的第一個報價說NO，甚至第二個報價，第三個報價都要說NO，即使最後同意了，也要表現得極不情願，這就是「極不情願」策略，只是在這里沒有細節表現出來。
2.報價留有餘地
標價是300萬，在顧客要求優惠後，導購報價是290萬，最後主任說底價是4800，而結果是4650成交，比最初的報價優惠了310。假設導購方的底價是4650，那她在報價的時候是要高於4650的，這是連我都知道的道理。只有這樣才可能給顧客還價的空間，只有這樣才可能讓顧客有「成就感」。
在報價和最後成交價的中間要經過很多次廝殺，然後一步一步接近成交價或者自己的底線。這個過程就像一個沒有平衡的天平，通過拆左右補右邊，拆右邊補左右的方式最後達成平衡。
❷ 賣房子的如果遇到有人說價格貴，該怎麼巧妙的回答
首先你也要了解市場行情,是不是真的高出了市場價,現在外面那麼多中介,很容易比較的,如果是市場價,相信你開的價格也不是一口價,肯定有點餘地要看看房子的人是不是誠心想買,想買嘛給他松鬆口,說價格嘛也不是一口價,誠心買嘛大家總會有商量餘地的,那種看房子都不認真看的,就不要理會了,應付一句等下還有幾家要來看呢,製造點緊張氣氛嘛