㈠ 電商打價格戰如何應對
電商打價格戰應對方法有：增加sku、新上鏈接、禪緩盯玩概念、對沖等四方面。
1、增加sku
簡單來說，就是在鏈接的基礎上增加一個新的低價sku，通過這個sku去透出低價來與同行之間競爭。
新手開網店技巧
新手可以直接去搜索對應的一些藍海關鍵詞，查看一下排在首頁的產品中有沒有同行的店鋪；如果這種產品同行也是剛做的話，並且還能排到前面，說明這個產品很有潛力，也是同行即將著重推廣和打造的潛力款。這個時候，我們就可以用生意參謀，把他拉到你的競品分析里，直接去對標他的哪余訪客增長路線，然後跟這個同行去做就可以了。
多關注跟你產品風格、價格差不多的一些同行的店鋪，主要去看他們店鋪最近上了什麼新款，就是有新品打標的產品。針對這些新品直接去跟也是可以的，因為同行能夠把自己的店鋪做好，說明他在選品上是沒有問題的，這時候直接跟著去選，那大概率可以找到對應的潛力款。
㈡ 市場營銷習題 企業如何應對價格戰
一、企業要盡量避免價格戰。企業可以通過升級產品，開發新功能，提供新服務，塑造品牌來與競爭產品進行差異化，從而避免價格戰。例子很多，所有的國際國內的知名品牌都可以學習。
二、積極應對價格戰。通過降低成本，減少費用，高效動作，產品組合，整合資源等來有針對的打擊競爭對的的品牌。例子，國內的格蘭仕。
㈢ 地攤賣水果打價格戰怎麼辦
建議應對措施：
1、避免針鋒相對，尋找差異化競爭的突破口。
盡量避免在單品價格上的直接廝殺，比如對手選用富士蘋果，川桔做超低價引流商品，你的引流商品則應盡量避開此類商品選用其它品類水果，如果無法避開，則也應選擇同品類不同品質不同品牌的商品，形成差異對比。
其次就是要在價格以外的其他因素尋求競爭突破口，比如可以通過提升門店服務質量、優化商品結構、營銷手段、營造良好的氛圍等來鎖定顧客，留住顧客。
2、尋找對手「致命要害」攻其「七寸」巧妙運用「四兩撥千斤」放倒對手。
應充分了解掌握「友商」的經營狀況，然後逐一列出進行分析，尤其是查找「友商」的經營「劣勢」然後定點狙擊，如「友商」的劣勢是貨源組織配送不及時，每天新貨要在11：00左右才能到，我們則可以在上午8:00-11:00這段時間內通過營銷策略提前鎖定顧客消費，達到先發制人的效果。
被迫打價格戰時注意事項：
和同行做不成朋友也不要做怨家，盡量不和周圍競爭者打價格戰。必竟大家都是掙錢的，不是亂市場的，而且水果降價太多，也會導致利潤上不來，所以不要水果都便宜，有一兩種比同行便宜一點就行。
要做出競爭力，這個其實挺重要的，大家都是賣水果的，憑什麼客戶只到我家買，不去別人家呢，要不服務過硬，要不產品過硬。產品不一定非指價格便宜的水果，一味的打價格戰，本身水果利潤就不高，最後不賺錢害的還是自己，不賺錢的生意就是耍流氓，做久了也沒意思的。
如果水果店地理位置優越，競爭對手再怎麼多，也是沒法和你比，地理條件好，人氣就旺，當然租金也會相對高些。
㈣ 企業如何應對價格戰
價格戰是現代企業的一種非常重要的銷售手段。在市場運作中合理利用價格杠桿作用，實行有效市場競爭，這是企業銷售策略的重要內容。那麼企業如何應對價格戰呢?下面，就隨我一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
企業應對價格戰的四個 方法 ：
企業應對價格戰的方法一、固守品牌定位，緊抓利潤重心
當價格戰的成本太高，企業實力和各方面條件不具備時，企業可以考慮以退為進的方法，固守品牌定位，緊抓利潤這一根本。這一點國外企業做的非常不錯。上世紀90年代初，韓國家電企業進入高增長時期，企業間曾出現過價格過度競爭，時稱“出血競爭”。為爭奪市場，韓國企業拚命降低利潤，甚至用低於成本價銷售。後來，精明的企業看到，“價格戰”只能紅火一時而絕不能輝煌一世，紛紛另闢蹊徑。三星公司首先轉向創立名牌，開發平面和直角大屏幕電視機，擴大售後服務以及開拓國際市場的多管齊下策略，擺脫了“價格戰”的困擾，保持了品牌定位，實現了企業發展的新跨越。
企業應對價格戰的方法二、採取靈活方式
在實際的銷售實踐中，有時價格戰是無法避免的。這時候就要求企業沉著冷靜，採取靈活方式來應對。比如降低部分商品或者服務的價格，採取分級定價策略，增加售後服務內容，提供超值贈品，提供折扣等等。例如，美國西北航空公司在面對太陽鄉村航空公司的挑戰時，就採取了部分降價的策略。另外，在國內空調行業的銷售中，一些企業經常採用贈送電費的方式也是一種有效應對價格戰的方法。
企業應對價格戰的方法三、推出副品牌和“戰斗機”型進行有效阻擊
不同的消費人群對產品有不同的消費需求，不同行業的顧客具有不同的價格敏感度。為了擴大品牌的市場佔有率、阻擊競爭對手同時又不會因採用價格戰的方式損害產品品牌形象，適時推出副品牌和“戰斗機”型不失為一個很好的方法。如寶潔公司在國內洗衣粉市場的“碧浪”品牌，華虹電熱水器推出的戰斗機型“一鍵通”，都在其市場銷售中起到了很好的作用，不但有效阻擊了競爭對手，鞏固了市場，而且進一步擴大了產品銷量和品牌知名度。
企業應對價格戰的方法四、對產品採取差異化策略
根據產品質量策略市場研究表明，不同的顧客群體具有不同的價格敏感度和質量敏感度。對於同質化的產品由於具有非常明確的可比性，在價格戰中定價高的產品往往處於劣勢。而採取差異化策略對產品進行處理後，則可明顯降低價格敏感度，減少因價格戰所帶來的不利影響。這一點也是目前大多數企業採用較多的一種有效應對價格戰的手段之一。這里我們所說的產品差異化處理，可以重點從下面幾個方面來進行：
1.產品外觀、包裝、材質、顏色、工藝的改變。這是最簡單的一種方式，通過與原來產品的差異化處理，來突出產品與別類的不同。在實際操作過程中，這種方式對顧客價格敏感度的影響一般比較小，在價格戰中的作用不是太大。
2.技術升級、技術創新或取得重大突破。這屬於產品的更新換代，產品由內而外都與原來不同，從技術層面上對產品進行了提升。如燃氣熱水器由最初的直排升級到現在的強排，普通空調升級到現在的智能變頻等，產品進行了升級換代，價格自然不同。通過這種方式可以有效地規避價格戰對企業產品造成的影響。
談判中的價格技巧：
一、直接報價
顧客問價格是天經地義的事，也往往是第一個關注的問題，這個無可厚非。盡管顧客看到明明白白的標價，都還是喜歡問多少錢，言外之意就是看看有多少優惠。冰箱導購採取直接報價法：4960。一開始並沒有說出任何的優惠政策，這個是非常正確的。很多導購在顧客問價格後，馬上把優惠政策拋出來，這是不妥當的。
筆者也常常這樣，有一次明明看到一個標價500元的東東，還是問多少錢。沒想到導購一句話把筆者趕了出來。導購說，你沒看見嗎，不是寫著500元嗎銷售心態比什麼都重要，銷售心態不好，80%的顧客都會被趕跑。
二、用反問回應價格訴求
當導購不拋出優惠誘餌的時候，顧客往往會問：能不能優惠?打幾折?最低多少錢?這個時候是最考驗導購的時候，導購因為這個問題處理不好，導致顧客轉身就走或者不能成交的不勝枚舉。該導購使用的方法是用反問回應顧客的價格訴求：那今天能定下來嗎?言外之意很明白，今天能定，就有優惠，不能定，不能隨便給你優惠。這個反問一下子把問題拋回給了顧客，可攻可守，進退自如。
三、要求對方報價
在談判報價中，一般的原則是盡可能地讓對方先報價。當然，當對方的報價離你的底價相差很遠的話，則需要很好的迴旋技巧。顧客要求優惠，導購非常聰明，馬上問顧客願意出價多少。
由於顧客看上了這台冰箱，就說出了自己的底價：4500。要求對方報價的風險就是可能超出了自己的底線。4500的報價導購不能接受，接下來就需要運用談判策略進一步討價還價。看來國美和菜市場是一樣的，討價還價聲不絕於耳，不得不讓人想起黃宏生說過的一句話：賣彩電不如賣白菜。
四、對客戶的第一個報價說NO
顧客的出價是4500，超出了導購的底線，導購不能接受，於是說，這個價格我們不可以的。假如一旦答應顧客，那顧客就可能放棄購買，因為你的讓步很容易，顧客就會感到他上當了，繼而繼續還價或者決定退出。
就算顧客的報價沒有超出導購底線，在顧客報價後，導購也是不能同意的，要對顧客的第一個報價說NO，甚至第二個報價，第三個報價都要說NO，即使最後同意了，也要表現得極不情願，這就是“極不情願”策略，只是在這里沒有細節表現出來。
五、報價留有餘地
標價是4960，在顧客要求優惠後，導購報價是4870，最後主任說底價是4800，而結果是4650成交，比最初的報價優惠了310。假設導購方的底價是4650，那她在報價的時候是要高於4650的，這是連豬豬都知道的道理。只有這樣才可能給顧客還價的空間，只有這樣才可能讓顧客有“成就感”。
在報價和最後成交價的中間要經過很多次廝殺，然後一步一步接近成交價或者自己的底線。這個過程就像一個沒有平衡的天平，通過拆左右補右邊，拆右邊補左右的方式最後達成平衡。
㈤ 怎樣打好價格戰 如何應對 同行打價格戰
當服裝都是高價時，消費者自然貨比三家，尋找更加便宜的服裝店消費。服裝店主為了在銷售平淡的情況下盡快出售服裝，就容易在價格上進行相互壓制，以此來爭取更多的消費者。價格戰從來都是惡意的競爭，最後的結果是讓眾多的服裝店主兩敗俱傷，尤其是在服裝市場里，毗鄰的服裝店進行價格戰時，更容易相互傷害。那麼服裝店主如何避免與同行的價格戰呢?今天女裝網就來分享幾個實用方法吧。
3.減少其他支出成本
現在很多服裝店主在成本支出上開始縮減。因為，服裝進貨價，店鋪房租，電費水費都上漲的情況下，服裝店主需要在其他方面減少自己的成本壓力。具體的做法有與別人合租一個倉庫，減少雇傭工人的人數等等。只有自己的成本減少了，服裝的價格才會更有優勢。
服裝店主如何避免與同行之間的價格戰？以上就是女裝網分享的避免同行間價格戰的幾個實用方法了，希望能夠對大家有所幫助。
㈥ 超市如何面對競爭對手的價格戰
價格戰在我們的日常營銷實踐中都不可避免，應對策略：
一、對產品採取差異化策略。研究表明，不同的顧客群體具有不同的價格敏感度和質量敏感度。對於同質化的產品由於具有非常明確的可比性，在價格戰中定價高的產品往往處於劣勢。而採取差異化策略對產品進行處理後，則可明顯降低價格敏感度，減少因價格戰所帶來的不利影響。比如你的競爭對手超市針對大米進行價格站頃茄罩，那你就選用食用油進行價格戰，或者其他超市裡面利潤較高的進行適當的價格促銷，這是一種雀鬧差異化的策略，但無論如何都應該積極應對，而非消極被動，要選取部分客戶群對價格敏感的商品，有明確針對的客群，而非盲目的隨意把商品加入價格戰。
二、採取靈活方式應對價格戰。在實際的營銷中，有時價格戰是無法避免的。這時候就要沉著冷靜，採取靈活方式來應對。比如降低部分商品或者服務的價格，採取分級定價策略，增加售後服務內容，提供超值贈品，提供折扣等等。比如實行一些積分換購、買贈、捆綁等方式進行應對。
三、固守定位，緊抓利潤重心。當價格戰的成本太高，超市實力和各方面條件不具備時，可以考慮以退為進的方法，固守定位，緊抓利潤這一根本。「價格戰」只能紅火一時而絕不能輝煌一世，可以通過了解消費者的真正需求來拓展市場，要以「技術戰」，而不是「價格戰」拓展市場。
對於價格戰，無論是發起者、參與者還是規避者，都應該根據具體情況採取不同的策略，而不是盲目地降價或不降價。在要遭遇或將要遭遇價格戰時，首先要充分了解競爭對手的能力、動機及策略，這樣會使對對手的降價進行有效的反應；其次對消費者行為的研究能避免價格戰的爆發；最後應對短期損失與長期得益進行權衡，必要之時應該進行防守並承受一定的損失，以保住納豎應有的市場領地以求得長遠發展。
㈦ 圖書的電商銷售如何擺脫價格戰
1、編輯團隊的自我改造
在選題策劃之初加大對市場需求的調研，切實研究透徹「孩子們都在讀什麼書，他們喜歡什麼書」，以需求定生產。此前，明天社嘗試的定製化生產模式初見成效，後續准備在做大強勢產品的基礎上，進一步擴大定製產品的規模，真正用互聯網思維改造出版業。
2、營銷發行團隊的自我改造
明天社嘗試開辟了一些自己的營銷平台，如沙沙故事會、明天兒童美術館、山東學前教育網等，都是針對不同讀者進行的自媒體和自渠道的設計和規劃。
3、增加sku
簡單來說，就是在鏈接的基礎上增加一個新的低價sku，通過這個sku去透出低價來與同行之間競爭。
這個操作有其優勢也有劣勢：優勢：比競品擁有更高的吸引力。相比同行的新品，我們原有鏈接擁有較高的權重，在高權重下透出與同行相似的價格，對於用戶來說會擁有比同行寶貝更高的吸引力。
劣勢：影響人群，通過新增低價sku一方面雖然能夠增加寶貝對比低價同行的競爭力，但同樣的，如果新增的低價sku價格過低，可能在一定程度上會影響寶貝的人群標簽，所以這一辦法只在同行與你寶貝之間價格相差不大的情況下使用。
4、新上鏈接
同行上新低價寶貝，無非就是為了搶占我們的市場份額，同理，我們也可以自己上新一個低價鏈接，與競品價格持平，也來搶市場的份額。
與其低價的市場份額被競品搶走，不如我們自己去搶自己原有爆款低價的市場份額。
5、對沖
對沖的意思就是，他對標你的價格設置低價，你就再對標他的價格去設置低價，以低價打低價。這種方式其實是會將價格戰越演越烈，並且想要實現這種操作，需要商家有足夠的資金成本，或者有強勢的低價供應鏈才可。