❶ 終端價格體系的維護工作 是什麼意思
是為了保護經銷商和廠家的利益所做的一種市場動作，其主要的目的就是控制價格在公司所規定的范圍內，使產品銷售良性發展，不至於在區域內出現產品價格差異，引起其他區域的貨品流入自己的市場。
❷ 什麼是終端價格
終端價和零售價2個都是屬於行話
1、終端價是廠家給予經銷商的商品價格
2、零售價是經銷商出售產品的價格
一般來說，終端價和零售價存在一定的空間，以燈飾為例：
零售價基本上是終端價的6-10倍，經銷商的零售的毛利達到300%左右
如果是廠家直銷，終端價=零售價，但是現在很多所謂的廠家直銷都是假的（經銷商的把戲）
❸ 如何規范卷煙零售終端維護
零售終端維護包括終端市場環境，終端服務質量，終端經營管理水平等。究竟怎樣才能使員工和零售戶的終端行為規范化？ 市場一線員工如客戶經理、專賣管理員等是煙草行業聯系廣大零售客戶的橋梁和紐帶，全面提高員工隊伍素質及零售客戶的能力素質，這是零售終端建設的根本，也是行業網建工作的出發點和落腳點。這支隊伍至少應具備五種能力，才能做好零售終端工作。這五種能力就是經營管理能力、營銷服務能力、規范守法能力、客我協作能力和客戶盈利能力。零售終端維護工作應建立統一要求�0�2 祝天猛攝而卷煙零售戶主要有六個方面需要規范，即建立零售終端規范化體系：終端形象規范。對店面門頭、標識燈箱、店內招示、銷售環境、存儲環境分別作出統一要求。出樣陳列規范。對櫃台配置、陳列展示、明碼標價可區分不同情況作出規范要求。信息化應用規范。對信息機簡訊平台、百事通音訊平台和TPOS客戶終端作出規范要求。消費者服務規范。對誠信規范經營、服務素質能力、文明熱情服務、安全風險防範應有統一要求。專賣協作規范。對守法經營、監督檢查、信息反饋、法律法規宣傳、合理化建議、會議與培訓作出統一要求。業務協作規范。對電話訂貨、電子結算、接貨簽收、品牌培育與推廣、庫存監測與提報、信息採集與反饋、合理化建議、滿意度調查等有統一的規范要求。 對煙草公司的員工要著重在零售終端服務管理方面提出規范要求，即建立規范化零售終端服務管理體系。我們的做法主要是按浙江省煙草專賣局質量體系「六有」標準的要求，細分各部門零售終端崗位職責、辦事流程、服務（管理）質量和考核內容，使零售終端的每一項工作做到定人、定崗、定標准、定完成時間、定獎懲辦法，進一步調動做好零售終端工作的積極性。人人有職責。將業務、專賣、市場部、專賣所四個部門的終端維護工作職責，以及市場經理、客戶經理、專賣管理員、送貨員的崗位工作職責細化，把責任落實到人。事事有程序。將專賣許可合理布局、市場凈化工作、零售戶「六相符」工作、統一VI標識實施工作、明碼標價工作、零售終端評價等18項工作流程一一標明，按流程操作。幹事有標准。把市場環境、終端形象、出樣陳列、信息化應用、消費者服務、專賣協作、業務協作等，從規范要求、實踐途徑擬訂具體標准，便於考核驗收。過程有痕跡。對《守法經營保證書》、《零售戶基本情況變更核查表》、《客戶服務記事本》、《市場隨訪記錄本》、《營銷工具箱》等20項工作均有台賬記錄，並設計統一表格，留有過程痕跡。績效有考核。對客戶經理、送貨員、專賣管理員從考核形式到考核內容作出明確規定。對零售客戶實施月度積分考核、季度星級評定、年度「五好」評選，調動和激發零售客戶參與終端維護的積極性。改進有保障。針對消費者、零售戶來信、來訪、來電等形式反映的投訴問題，檢查自己在工作中的問題，以及上級工作檢查、考核發現的問題，分別採取改進措施和痕跡記錄，確保改進措施落實到位。 零售終端維護的實踐途徑是設計好載體。這里所說的「載體」，指的是一種傳播手段。如前面提到的「六項規范」、「六有標准」，就要通過適當的載體進行傳播。可以選擇集鎮的街道，素質較高的零售戶，按規范的內容開展「形象店」、「示範街」建設，以「四無」（無無證經營、無亂渠道進貨、無私假煙銷售、無擾亂市場秩序行為的發生）為內容開展誠信守法市場創建；開展「五好」（遵紀守法好、誠信規范好、店容店貌好、品牌培育好、管理協作好）零售戶評選，優秀客戶經理、專賣管理員評比，搭建多渠道信息平台。
❹ 關於終端產品零售價格穿底的問題反饋: 怎樣才能保持終端產品零售價穩定了規
其實很多時候並不是大廠家進貨量大價格就低的問題，有的時候單純的就是某些終端有意選擇少數品種，犧牲掉這些品種，以極低的價格吸引客人，打壓市場，而最重要的問題是，你自己也說到竄貨的問題，舉個例子，你在湖南省，某酒A出廠價20，供應價30，零售價80，我不知道你是經手幾級分銷，那麼你進貨50一瓶吧，你想賺點錢，但又覺得零售價太高，於是你賣70一瓶，但你有沒有想過其實你隔壁的湖北省總的區域銷售為了完成銷售任務，已經把就以15塊一瓶低於出廠價的價格沖到了湖南，而且不知湖北，可能安徽，河南，江西，你臨近的省的銷售代理都在這么干。結果你所在的湖南某縣你手裡的這個酒價錢已經低的一塌糊塗，而總銷售代理無所謂，他們最多不要這塊利潤，但是廠家給因為完成了銷售任務給他們的獎勵已經足夠他們覆蓋這塊沖貨虧空了，所以少賺點，總比不賺，甚至被罰款強？甚至有一些，一部分銷售經理純粹靠沖貨賺公司返點，根本不在乎實際產品利潤，所以很多時候，真的與量大量小進價無關，越是大牌越是容易出現這種情況，而所謂維價，對於廠家而言，真的不容易。
作者：McLeeXB
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來源：知乎
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❺ 如何管控產品在終端的售價
管控好線上價格，終端價格順其自然
❻ 終端價格維護是什麼意思
note KK: [] DJ: [] n. 1. 筆記;記錄[C] He never took notes in class. 他上課從不記筆記。 2. 注,注釋[C] 3. 便條;(外交上的)照會[C] Tom opened the note from his cousin. 湯姆打開了表兄寫給他的便條。 4. 紙幣;票據[C] He sent me four fifty-dollar notes. 他寄給我四張五十圓面額的鈔票。 5. 音符[C] 6. 口氣,調子[S][(+of)] There was a note of warning in what he said. 他的話帶有一種警告的口氣。 7. 名聲;重要性[U] 8. 注意[U] His new theory is worthy of note. 他提出的新理論值得注意。 vt. 1. 注意,注目;注意到[+(that)][+wh-] Please note that this bill must be paid within 10 days. 請注意本帳單必須在十天內付款。 2. 提到,指明 He noted the importance of the problem in his lecture. 他在講座中著重提到這一問題的重要性。 3. 記下[(+down)] The policeman noted down every word I said. 警察記下了我所說的每一個字。 4. 對...加註釋 如果回答對您有用，請及時採納。
❼ 如何做好把控終端銷售市場
一、加大對終端市場的走訪力度，對企業文化和信息及時傳達讓他們感受和了解企業文化，使其與企業同步發展，提高對品牌的忠誠度。
二、 對終端網點進行分類管理，分重點和一般，以點帶面，讓優秀的帶動落後的，提高銷售積極性。
三、深化服務管理。對經銷商反應的問題及時解決和幫助，樹立企業的形象，增加經銷售商的品牌意識。
四、利用企業宣傳車優勢，對終端網點進行宣傳，講解企業優勢和發展前景。樹立自信心利於今後市場推廣，為提升銷售量做好鋪墊工作。
總之，把維護終端市場放在一個重要的位置來關注，樹立經銷商對品牌的認識度和忠誠度，相信市場一定會得到一個很好的提升，穩步來提高市場銷售量。
❽ 快消品縣城終端怎樣維護
朋友你好，首先我認為應該定期的多溝通和交流，讓別人感受到你的誠意，多關心他的生意他是不會煩你的，說不定還誠心的給你提很多有用的建議。把生意當成服務行業來做就沒錯了，這樣容易脫穎而出，因為別人做不到這點咯
❾ 如何維護市場
老市場的維護靠貼心．