㈠ 市場營銷學中定價的基本方法及策略有哪些
定價策略主要有兩種：一種是產品以高價的形式進入市場，稱之為撇脂定價。這種定價策略的優點在於為產品後期的促銷做前期准備，有足夠的降價空間；另一種是產品以低價的形式進入市場，稱之為滲透定價。這種定價策略目的在於擴大市場佔有率。
㈡ 價格調整的策略有哪些
商品價格不能一成不變，應經常進行調整。根據社會的需要，消費者的消費需要和消費行為習慣，適時作出合理的調價。店鋪的營銷活動才會有活力，才會在競爭日趨的現代商戰中位於不敗之地。
根據實際情況的變化，我們把商品的調價方法歸結為以下幾種：
1、削價策略
① 選擇合適的降價時機
② 店鋪切忌頻繁降價
③ 掌握合適的削價幅度
④ 削價方法
⑤ 價格折扣策略
2、提價策略
顧客對價格通常很敏感，在實際經營中，採用適當的提價技巧，也會收到意想不到的效果。實行提價策略要注意以下問題
① 說明提價原因
② 切忌所有商品同時提價
③ 可以選擇下述時機採用提價方式。
④ 注意提價幅度
3、差別定價
差別調價是常用的又一方法，由於顧客的不同，時間的不同，場所的不同，差別調價又有顧客調價、時間調價、地點調價、形式調價和形象調價。
① 顧客細分定價。將同一種產品或服務，以不同價格銷售給不同的消費群。
② 產品形式定價。不同的花色、式樣，定不同的價格。
③ 形象定價。對不同包裝的商品，定不同的價格。
④ 地點定價。不同銷售地點定價不同，豪華型百貨商場的商品要貴於普通型百貨商
⑤ 場。
⑥ 時間定價。不同時間定價不同。如國外的自動降價百貨商場。
4、心理定價
① 尾數定價法或稱奇數定價法。即不以整數定價，而以零頭結尾定價。這會使顧客產生便宜的感覺。
② 整數定價法。即按整數而非尾數定價。整數定價會抬高商品的價值，百貨商品對名
③ 牌產品可採用此法。
④ 聲望定價法。即按照百貨商場的經營狀況對某些商品定高價，以滿足顧客的名氣需求心理。
⑤ 招徠定價法。即對幾中商品實行微利或虧本的犧牲價，以招徠顧客，連帶性地推銷其它商品。
㈢ 企業的基本定價方法有哪幾種、基本定價策略有哪些
去書店經濟管理類的書里找科特勒的《營銷管理》，應該能告訴你怎麼辦。
㈣ 定價的方法主要有哪些
定價策略中，常見的定價方法有三類：成本導向定價法、市場導向定價法、顧客導向定價法 。
㈤ 2.簡述價格策劃應該遵循的步驟
這個問題太大，但是一個產品的定價是絕對不能單純以點來看的。但是作為外來物品，即以前中國根本沒有這玩意，大體包括以下兩反面。以快消品為例。
（一）改變用戶消費習慣！
如果市場中已經存在類似產品，主要是替代品，那麼也許要考慮以下一些因素：
第一，必須在一開始就弄清楚產品針對的群體，比如星巴克針對的是城市白領階層；
第二，必須了解類似產品的價格情況，從而推算出目標群體的購買能力；
第三，在完成以上三步之後，就進入到具體的產品生產階段了，以上述兩點為基礎，要考慮渠道、配置成本等等一系列的商業因素。
以上三點肯定不是全部因素，但基本囊括了所有重要的點了。這類產品進入產品就必須面對一種境地：改變用戶消費習慣！
以星巴克為例，1999年星巴克在中國開設第一家門店，在此之前的1997年，已經有上島和兩岸咖啡在國內開出了自己的第一家門店，對於一個飲茶文化佔主導的社會，咖啡作為替代品進入中國就必須解決掉和茶葉的差異化，茶葉在國內已經是一個成熟的市場，即市場內產品的價格能夠滿足各種人的需要，而咖啡進入中國想要走這樣的策略，就必須針對全中國人，改變他們的消費和飲食習慣，這顯然是很難得，況且已經存在著速溶咖啡這個市場了。與其針對全體國民，倒不如只針對一部分人群，最好是購買力最強的那一幫人------順理成章的就找到了工薪階層的白領，所以不光是星巴克的咖啡價格高而已了。相較於歐美那樣咖啡已經普及到大街小巷的國家，請對照國內的茶。
（二）培養用戶消費習慣！
但是如果在市場中不存在這樣的同質產品和替代品呢？比如題主所提到的可口可樂，其實就簡單得多了------找一個群體，不需要購買力最強，但是消費習慣必須是最好培養的！也就順理成章的發現了青少年這個群體了。所以，這類產品要做的是：培養用戶消費習慣！
所以，對於每種不同產品在華的價格策略，追溯到源頭去看，就一目瞭然了。但凡是牽扯到改變消費習慣的產品，相對於國外，都不會低到哪去；但凡是牽扯到培養消費習慣的產品，價格都不會高到哪去。
㈥ 營銷策劃的方法有哪些
營銷策劃，促銷是重頭戲。促銷的目的是是為了賣更多的商品出去。整體來看，還是要在產品層面多下功夫，因為產品是的根本前提，沒有產品開發一切工作其實都無從談起。那麼，產品層面促進銷售體量增加，主要有哪些辦法呢？我們今天主要從「拓寬消費群體、增加產品用量、增加消費場景」這三個方面來講述：
1、拓寬消費群體
北極星公司（Polaris）成立於1954年，是雪地車締造者，後來隨著燃料價格不斷飛漲，貸款利率過高，降雪量連續幾年都創下新低的老問題依舊持續著。時任工程副總裁的查克·巴克斯特和他的團隊用雪地車的零部件拼湊出了一台沙灘車原型。正是這一「出格」之舉，將北極星拉出了泥潭。很快，沙灘車便成為了北極星的主要利潤來源，北極星也藉此走出困境，實現了翻倍的營收增長。北極星的例子，就是思路決定銷量的絕佳典型，從單一的「冰雪消費群體」到「冰雪+沙灘兩大消費群體」。想想看，地球上的沙漠、沙灘消費場景可比冰雪消費場景大得多啊！
同樣增加消費群體的例子，還有利用原來成人成衣品牌影響力來銷售兒童服裝的，比如burberry的burberry children、gucci 的gucci kid、dior的baby dior以及armani 的armani junior，都把兒童市場看做新的利潤增長點，紛紛大動作地發力兒童市場。
2、增加產品用量
曾經，美國默克牙膏公司銷售業績卻停滯下來，每個月僅能維持大致差不多的銷量。有名年輕人將建議寫在一張紙條上，交給了總裁，總裁一看立馬拍案叫好，當即獎勵年輕人10萬美元，並拍板第二年按年輕人的建議去實施，更換新包裝，牙膏的銷售額果然翻了一番。年輕人的建議很簡單：將現有的牙膏開口擴大1毫米，每天牙膏的用量自然會多出不少。
牙醫說過，其實牙齒保健重在養成早晚刷牙的習慣，與牙膏用量無關。牙膏出米粒大小就夠，卻在廣告里示範寄出毛毛蟲那麼一長條.
3、增加消費場景
增加消費場景很好理解，比如元宵節吃湯圓這個習俗，但現在湯圓成了家常便飯，超市冷櫃區常年在賣。還有王老吉涼茶這個案例就是典型的增加消費場景，原本涼茶在廣東，那是上火了才喝的葯，現在呢？廣告口號說「怕上火，喝王老吉（或加多寶）」，上火不上火，怕上火就要喝王老吉，燒烤、火鍋等容易上火的場景，都需要喝這個涼茶飲料。這就是從「上火喝降火葯」這個消費場景增加到各種「怕上火就喝涼茶飲料」消費場景。
總結下來，促銷三個法寶就是「拓寬消費群體、增加產品用量、增加消費場景」！
㈦ 市場營銷中價格策劃的價格策略有哪些
壽命階段的價格策略
折扣折讓策略
產品組合定價策略
地區定價策
差別定價策略
調價策略
心理定價策略
㈧ 定價的基本方法及策略有哪些
1：不怕價格高 就怕貨不值！
2：根據市場行情和自身寶貝質量和層次盡可能的做到既有競爭力又能實現利潤最大化。
3：沒有毛利就不敢做任何的推廣和促銷，沒有促銷和推廣流量就會很少，導致成交也少，沒有利潤很難生存和發展，避免卷進價格戰的惡性循環。
4：化整為零，消費者心理研究表明有小數點的價格會買家會感覺比整數價格低。
5：盡可能使用5、8、0、9的大些數字避免買家砍價。
6：較小單位定價每公斤10元不如每斤5元便宜，一盒兩條的內褲40元不如拆開一條20元。
7：另例：你只需每天花100元，就會有300萬人看到你的廣告；每天少抽一支煙就可以定分報紙等
8：店鋪內寶貝有一個最高價何以一個最低價便於搜索抓取。（注意低價商品避免炒作的嫌疑）
9：根據實際情況和能力店鋪可以有個賠錢或直接1元秒殺的商品吸引人氣再配合搭配促銷和關聯銷售總體也是可以盈利的。
10：臨界定價法的應用：60元的商品跟59元相比較客戶會認為9.8便宜。
11：吉祥數字定價法：88元（發發）、1995元（九五之尊）、10001元（萬里挑一）
12：整數定價法適合高檔商品。貴乎稀有物有所值要的就是檔次。
13：習慣定價法，市場上流通的產品價格較為透明者，一般要根據消費者習慣定價。