『壹』 企業的定價策略有哪些
常見的六種定價策略有：折扣定價、心理定價、差別定價、地區定價、組合定價、新產品定價。
美國分類法：競爭定價法、成本加成定價法、撇脂定價法、限制定價法、損失領導者定價法、市場導向定價法、滲透定價法、價格歧視定價法等。
1、新產品定價
有專利保護的新產品的定價可採用撇脂定價法和滲透定價法。
撇脂定價法。新產品上市之初，將價格定得較高，在短期內獲取厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華，稱之為「撇脂定價」法。這種方法適合需求彈性較小的細分市場。
滲透定價法。在新產品投放市場時，價格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場佔有率。當新產品沒有顯著特色，競爭激烈，需求彈性較大時宜採用滲透定價法。
對於企業來說，採取撇脂定價還是滲透定價，需要綜合考慮市場需求、競爭、供給、市場潛力、價格彈性、產品特性，企業發展戰略等因素。
仿製品的定價：企業模仿國內外市場上的暢銷貨而生產出的新產品。仿製品面臨著產品定位問題，就新產品質量和價格而言，有九種可供選擇的戰略：優質優價；優質中價；優質低價；中質高價；中質中價；中質低價；低質高價；低質中價；低質低價。
(1)企業調整價格策略有哪些擴展閱讀
企業在選擇定價策略時，應具備必要的前提基礎，採用撇脂定價策略和略有提高的定價策略的企業，必須具備較高的技術能力和先進的技術水平，產品的質量應達到國內較高水平，並得到目標顧客的認同。
該類企業多屬於資金、技術密集型企業，或知名企業，屬知名品牌的產品，其服務的顧客屬中、高收入階層，主要是滿足消費者高品質生活及追逐名牌的心理需要。採用競爭價格策略的企業，特別是發動價格戰的企業，要有一定的生產規模。
『貳』 企業進行價格調整應該注意哪些問題
在競爭市場上，企業制定某種價格水平、採用某種價格策略的效果還取決於競爭者的反應，在競爭者的策略不會作任何調整的情況下，企業降低價格就可能起到擴大市場份額的效果；而若在企業降低價格的同時，競爭者也降低價格，甚至以更大的幅度降低價格，企業降價的效果就會被抵消，銷售和利潤狀況甚至不如調整前。同樣，在企業調高價格後，如果競爭者並不提高價格，則對企業來說，原來供不應求的市場可能變成供過於求的市場。鑒此，企業在實施價格調整行為前，必須分析競爭者的數量，可能採取的措施，及其反應的劇烈程度。
『叄』 企業在作出改變價格的策略時一般需要考慮哪些因素
1．定價目標，目標市戰場戰略及市場定位戰略，具體的經營目標，維持生存，當期利潤最大化，市場佔有率最大化，產品質量優化。
2．產品成本:最高價取決於市場需求，最低價取決於產品成本費用
3．市場需求，制定價格時必須了解市場需求密切相關的因素，包括顧客價值和顧客成本相關的價格敏感性以及價格需求彈性
4．競爭者的產品及其他市場營銷組合因素。
一．定價的程序
（一）根據企業的經營目標，確定相應的定價目標
（二）估算產品的市場需求量
1．了解顧客心目中的預期價格。
2．估計不同價格的銷售量，計算各種售價時的市場均衡點。
（三）測定需求價格彈性
（四）分析競爭對手的反應
企業在定價時要充分研究競爭情況，了解競爭對手採取的定價策略，以便根據本企業實際情況採取相應的定價策略。
（五）預計市場佔有率
企業要擴大市場佔有率，利用廣告等促銷手段往往比降價更有利，但選擇何種策略要看具體情況。
（六）選擇訂價方法
在充分考慮產品要面對的主客觀環境後，最後應選擇具體的有效的方法來確定產品的基本價格。
（七）選擇市場訂價策略
企業對基本價格進行修正以保證訂價目標的實現。
二．企業調整定價的原因
1．削價：
1）企業的生產能力過剩，需要擴大銷售，但又不能通過產品改進和加強銷售工作來擴大銷售；
2）在強大的競爭者的壓力下，企業的市場份額下降；
3）企業的成本費用比競爭者低，試圖通過削價來掌握市場或提高市場份額，從面擴大生產和嗇銷售量，降低成本費用
提價：
1）由於通貨膨脹、物價上漲、企業的成本費用提高，企業不得不提高產品價格；
2）企業的產品供不應求，不能滿足所有顧客的需要。
『肆』 企業價格變動及調整價格應考慮哪些因素
一 考慮的因素有：
1、地域因素：對新開發的地區、和競爭對手有市場沖突的地區的價格，應予考慮最優價格。
2、客戶因素：對長期的老客戶、信譽好、回款及時的客戶，應予考慮最優價格。
3、批量因素：對購買量比較大，又比較穩定的業務，應予考慮最優價格。
4、市場因素：在同類商品的市場上，同質量的商品的最優價格，決不是最高價格，也不會是最低價格。
5、領導因素：企業上級領導、上級機關的關系單位，也要考慮給予最優價格。
二 價格變動的形式：
大概有四種——（1）價格不變。市場領導者認為，削價會減少太多利潤；保持價格不變，市場佔有率也不會下降太多，必要時也很容易奪回採。藉此機會，正好甩脫一些所不希望的買主，自己也有把握掌握住較好的顧客。
（2）運用非價格手段。比如企業改進產品、服務和市場傳播，使顧客能買到比競爭者那兒更多的東西。很多企業都發現，價格不動，但把錢花在增加給顧客提供的利益上，往往比削價和低利經營更合算。
(3)降價。市場領導者所以這么做．是因為削價可以增加銷量和產量，因而降低成本費用，同時，市場對價格非常敏感，不削價會丟失太多的市場佔有率，而市場佔有率一旦下降，就很難恢復。(4)漲價。有的市場領導者，不是維持原價或削價，而是提高原來產品的價格，並推出新的品牌，圍攻競爭者品牌。
三 價格變動的原因：
主動調整產品價格的策劃，不外乎從兩方面著手：或是降價，或是漲價。
(1)降價常見的原因：①企業生產能力過剩，市場供大於求，需要擴大銷售，但又無法通過改進產品和增加銷售努力來達到目的，只好考慮降價。④下降中的市場份額。如當日本小汽車以明顯優勢大量進入美國市場後，美國通用汽車公司在美國市場份額明顯減少，最後不得不將其超小型汽車在美國西海岸地區降價10％。③為爭取在市場上居於支配地位。公司用較低的價格，增加產品的競爭能力，擴大市場份額，而銷售的增加也降低了成本。
(2)漲價常見的原因。漲價雖然給公司帶來了利潤，但是也會引起消費者、經銷商和推銷人員的不滿，甚至會喪失競爭優勢。在下列兩種情況下，企業會考慮漲價；①成本膨脹。這是一個全球性的問題。材料、燃料、人工費、運費、科研開發費、廣告費等不斷上漲，導致企業壓低了利潤的幅度，因而也引起了公司要定期地提價，提高的價格往往比成本增加的要多。①供不應求。當公司的產品在市場上處於不能滿足所有消費者的需要時，可能會漲價，減少或限制需求量。公司在漲價時，應通過一定的渠道讓消費者知道漲價的原因，並聽取他們的反映，公司的推銷人員應幫助顧客找到經濟實用的方法。③競爭者提價等。
『伍』 企業定價策略有哪幾類各有何利弊
常見的六種定價策略有：
價格訊號、滲透定價、地區定價、形象定價、組合定價、互補定價。
美國分類法：
競爭定價法、成本加成定價法、撇脂定價法、限制定價法、損失領導者定價法、市場導向定價法、滲透定價法、
價格歧視定價法等。
（一）撇脂定價策略
所謂撇脂定價是指在產品生命周期的最初階段，把產品的價格定得很高，以攫取最大利潤。
撇脂定價的條件：（1）市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。
（2）高價使需求減少，但不致抵消高價所帶來的利益。
（3）在高價情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。高價使人們產生這種產品是高檔產品的印象。
（二）滲透定價策略
所謂滲透定價是指企業把其創新產品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場佔有率。
滲透定價的條件：
（1）市場需求對價格極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。
（2）企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降。
（3）低價不會引起實際和潛在的競爭。
（三）滿意定價策略
滿意定價策略是一種介於撇脂定價策略和滲透定價策略之間的價格策略。其所定的價格比撇脂價格低，而比滲透價格要高，是一種中間價格。這種定價策略由於能使生產者和顧客都比較滿意而得名。有時它又被稱為「君子價格」或「溫和價格」。
『陸』 企業定價的方法和策略有哪些
企業的一般定價方法有哪些？ 1、成本導向定價法 ①成本加成法②目標收益定價法③邊際成本定價法④盈虧平衡定價法 2、市場導向定價法， ①隨行就市定價法，②產品差別定價法③密封投標定價法 3、顧客導向定價法 ①理解價值定價法②需求差異定價法③逆向定價法
『柒』 企業的定價策略有哪些
常見的六種企業定價策略有：折扣定價、心理定價、差別定價、地區定價、組合定價、新產品定價。
美國分類法：競爭定價法、成本加成定價法、撇脂定價法、限制定價法、損失領導者定價法、市場導向定價法、滲透定價法、價格歧視定價法等。
1、新產品定價：
有專利保護的新產品的定價可採用撇脂定價法和滲透定價法。
撇脂定價法：新產品上市之初，將價格定得較高，在短期內獲取厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華，稱之為「撇脂定價」法。這種方法適合需求彈性較小的細分市場。
滲透定價法：在新產品投放市場時，價格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場佔有率。當新產品沒有顯著特色，競爭激烈，需求彈性較大時宜採用滲透定價法。對於企業來說，採取撇脂定價還是滲透定價，需要綜合考慮市場需求、競爭、供給、市場潛力、價格彈性、產品特性，企業發展戰略等因素。
仿製品的定價：企業模仿國內外市場上的暢銷貨而生產出的新產品。仿製品面臨著產品定位問題，就新產品質量和價格而言，有九種可供選擇的戰略：優質優價；優質中價；優質低價；中質高價；中質中價；中質低價；低質高價；低質中價；低質低價。
2、心理定價：
根據消費者的消費心理定價，有以下幾種：
尾數定價或整數定價：許多商品的價格，寧可定為0.98元或0.99元，而不定為1元，是適應消費者購買心理的一種取捨，尾數定價使消費者產生一種「價廉」的錯覺，比定為1元反應積極，促進銷售。相反，有的商品不定價為9.8元，，而定為10元，同樣使消費者產生一種錯覺，迎合消費者「便宜無好貨，好貨不便宜」的心理。
聲望性定價：此種定價法有兩個目的：一是提高產品的形象，以價格說明其名貴名優；二是滿足購買者的地位慾望，適應購買者的消費心理。
習慣性定價：某種商品，由於同類產品多，在市場上形成了一種習慣價格，個別生產者難於改變。降價易引起消費者對品質的懷疑，漲價則可能受到消費者的抵制。
3、折扣定價：
大多數企業通常都酌情調整其基本價格，以鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買或增加淡季購買，這種價格調整叫做價格折扣和折讓。
現金折扣：對及時付清帳款的購買者的一種價格折扣。
數量折扣：企業給那些大量購買某種產品的顧客的一種折扣，以鼓勵顧客購買更多的貨物。大量購買能使企業降低生產、銷售等環節的成本費用。
職能折扣，也叫貿易折扣：製造商給予中間商的一種額外折扣，使中間商可以獲得低於目錄價格的價格。
季節折扣：企業鼓勵顧客淡季購買的一種減讓，使企業的生產和銷售一年四季能保持相對穩定。
推廣津貼：為擴大產品銷路，生產企業向中間商提供促銷津貼。
4、歧視定價（差別）：
企業往往根據不同顧客、不同時間和場所來調整產品價格，實行差別定價，即對同一產品或勞務定出兩種或多種價格，但這種差別不反映成本的變化。主要有以下幾種形式：對不同顧客群定不同的價格。不同的花色品種、式樣定不同的價格。不同的部位定不同的價格。不同時間定不同的價格。
5、差別價格策略：
對不同的目標市場，不同顧客群，不同的時段採取不同價格，即對不同市場區隔，用不同的價格，以獲取更多的銷售量，如團體價，航空公司的特惠價，或客房在周末的優惠特價，餐飲在周日提高價格等。可以採取產品組合擴大需求，這也是有效的價格策略，通過擴展大量的需求，降低成本，通過價格的優惠爭取業績。也可採用異業聯盟的方式推出套裝行程，如含機票或送主題樂園門票等，讓消費者覺得物超所值。
『捌』 價格調整的策略有哪些
商品價格不能一成不變，應經常進行調整。根據社會的需要，消費者的消費需要和消費行為習慣，適時作出合理的調價。店鋪的營銷活動才會有活力，才會在競爭日趨的現代商戰中位於不敗之地。
根據實際情況的變化，我們把商品的調價方法歸結為以下幾種：
1、削價策略
① 選擇合適的降價時機
② 店鋪切忌頻繁降價
③ 掌握合適的削價幅度
④ 削價方法
⑤ 價格折扣策略
2、提價策略
顧客對價格通常很敏感，在實際經營中，採用適當的提價技巧，也會收到意想不到的效果。實行提價策略要注意以下問題
① 說明提價原因
② 切忌所有商品同時提價
③ 可以選擇下述時機採用提價方式。
④ 注意提價幅度
3、差別定價
差別調價是常用的又一方法，由於顧客的不同，時間的不同，場所的不同，差別調價又有顧客調價、時間調價、地點調價、形式調價和形象調價。
① 顧客細分定價。將同一種產品或服務，以不同價格銷售給不同的消費群。
② 產品形式定價。不同的花色、式樣，定不同的價格。
③ 形象定價。對不同包裝的商品，定不同的價格。
④ 地點定價。不同銷售地點定價不同，豪華型百貨商場的商品要貴於普通型百貨商
⑤ 場。
⑥ 時間定價。不同時間定價不同。如國外的自動降價百貨商場。
4、心理定價
① 尾數定價法或稱奇數定價法。即不以整數定價，而以零頭結尾定價。這會使顧客產生便宜的感覺。
② 整數定價法。即按整數而非尾數定價。整數定價會抬高商品的價值，百貨商品對名
③ 牌產品可採用此法。
④ 聲望定價法。即按照百貨商場的經營狀況對某些商品定高價，以滿足顧客的名氣需求心理。
⑤ 招徠定價法。即對幾中商品實行微利或虧本的犧牲價，以招徠顧客，連帶性地推銷其它商品。