⑴ 價格怎麼談
首先你要對自己的產品有信心，要認定你的產品是最棒的，談價錢的時候才會讓對方感覺到你的氣勢，令自己處在主動的地位
⑵ 海關如何對進口的二手設備估價
如果對進口舊機器二手設備等審核，進口時海關對價格的審核以申報的價格做底線，參考在同口岸3年內同類型或相似類設備新機器進口價格60%以上，來審核舊機器的價格。
雖然有新的文件規定以購買價格審核，但在實際進口時候海關一般都不認可的。
海關估價（海關價格）它是海關按從價標准徵收關稅時，根據規定的估價准則，確定進出口貨物的完稅價格。
⑶ 采購設備如何砍價
先要自己充分掌握各種信息，才能定砍價的策略的，看自己處在市場的優勢地位還是劣勢地位才能正確判斷形勢。要是你手頭上有多家相近的報價，東家不買買西家，；要是供應商是獨家的，那就只能慢慢磨價錢，和提高砍價的級別來砍價咯。
⑷ 怎樣跟人談價格
個人感覺與客戶談價格之前，一定想法設法打聽與客戶現在合作的及正有合作意向的公司相關產品的報價，爭取做到知己知彼，這樣才能在談價格時游刃有餘，一開始價格可以適當的多報幾層，當然不可漫天要價，一定要結合實際情況及競爭對手的報價，報出合適的、令對方可接受的價格，當然後續的就是您與客戶關於價格的談判，只要你們能談到都能接受的價格就可達成合作意向。
報價與談價尋價的技巧
編輯本段
在激烈的市場競爭中，為了鋪建通路，作為一線銷售人員，總是忙於初訪復訪、報價議價、簽約交貨及收款等工作。在這些銷售活動中，報價議價起著很關鍵的作用，有時僅僅因為報價時機、地點或方式不對就前功盡棄，讓人扼腕嘆息。本人現在專業供應各類連接線材,算算有3年多了,現把報價與談價尋價的經驗藉此機會與大家共享。不足之處請指正.
1.報價時機
掌握適當的時機報價可以促 進迅速成交。反之，不分時機的報價不僅會延誤交易，有時會前功盡棄，破壞整個業務。
當客戶詢問價格時難道我們不講話嗎？不，肯定要講，但要分清具體情況。對於客戶隨意的單純詢價，宜模糊回答，比如講"我們的機器型號有許多，價格從一萬元多到十幾萬元的都有"。若是客戶已經確定了品牌和機型，這時的詢價就是需求詢價了，回答應明確："這種型號的機器目前價位在3.6萬元左右"。如果對方是決策人，可以講具體價格是3.64萬元。因為決策者沒有時間跟你繞彎子，如果合適，他就會立即拍板成交。此外，對於同行的探價電話，我們一般會報高，有時為了配合公司營銷計劃也會報低。
總之，報價時應了解客戶的需求檔次和定位，確認對方確有誠意，並積極製造有利的報價氣氛，最好報價前已探聽過對方的預算。適時對報價很重要，在競爭激烈時不宜報價，那是拍賣行里的競價。
2.報價地點
在人多時不便報價，剛開始跑業務時我與一家公司領導報價，旁邊有一為工作人員聽到後叫道："我有個朋友講他那台機器3000元就買到了"，那位領導也不了解該設備的行情，所以當時就有些猶豫。我看到這種情況就講：你先打聽一下那台機器的品牌和型號。最後了解到那是一台二手設備。雖然後來生意仍然成交了，但我總結了兩點，一是前期鋪墊工作做得不好，再就是沒有注意報價場合，才會發生這一小插曲。
3.詢價人
每個公司都有它的決策程序，有時與你接觸的是承辦人，能拍板的是經理，甚至是總經理；有時雖然與你接觸的是副總經理，但具體負責的是部門經理或是承辦人。這都影響你報價的方式和價位。
4.報價方式
（1）報價時銷售人員神態、語氣應自然親切，不要顯得底氣不足，讓客戶誤以為你的報價摻了很多的水份似的。
（2）報價金額不要為整數。
（3）要預留議價的空間。這不是要你獅子大開口，交易的雙方都有議價的權利。
（4）報價後不要輕易掉價。如果你報了一個一萬元的價格，客戶說有點貴了吧，你說那就五千塊吧，你猜客戶會怎麼想。
5.議價原則
（1）如果客戶口頭上要求降價，卻講不出理由，那麼這只是客戶想探探你的底價而已。可是如果客戶以競爭對手的底價比較，甚至拿出意向書給你瞧，在客戶如此坦誠的情況下，你至少得象徵性地降降價了。
（2）要求客戶出價，找出差距，採取響應措施。客戶出價後一般都會解釋原因，這時你要注意分析。如果是客戶預算不夠，那就是你推薦的機型不適合；如果是競爭對手只提供裸機造成價位低的話，你就要向顧客解釋清楚你提供的服務是他所關心的。
（3）報價議價的次數不要超過三次。價格頻繁地降落與直線地下跌都會使客戶愈議愈勇，恨不得擠干你的所有利潤。
（4）注意落價比率，宜越來越小。這會使客戶意識到這已接近底價了。
（5）降價要有要求，促進交易快捷圓滿地完成。不要因為客戶要求降價而降價，這樣並不會增加客戶對你的好感。降價的同時可以提出立即簽約或預付貨款等有利交易完成的要求，這種情況較易被客戶認同接受。
（6）對於即將成交的案子，要維持售價。不能因為客戶得到某些小道信息，急於成交而迅速降價，這不僅不利於交易，反而會使客戶更加疑惑你報價到底有多大水份。
總之就是在跟客戶談價錢時，首先要明確告訴的告訴客戶，你的貨物的品質，有了高品質的優勢，在價格方面就比較好談了。而且凡事得有個標准，在你的標准價格範圍內談到最低限度就行了。
⑸ 設備（或固定資產）轉讓時 如何計算價格
固定資產轉讓的話，需要有資質的事務所做資產評估的。
所採取的方法一般為重置成本法。主要是評估該設備當下購買所需價格，及設備成新率，相乘就是評估價格。
折舊一般是採取直線法折舊，採取其他方法的話需要去稅務局審批備案，或者做納稅調整
折舊年限可以重新設定；能夠從賣方去的資產當初入庫的發票的，可以按照剩餘年限計提折舊；也可以按照評估的可使用年限作為折舊期限。但是總的年限不能低於稅法規定的最低折舊年限
⑹ 銷售 談價價格的技巧
銷售在報價的時候，不要過於急切，注意以下4點，可以讓你少走彎路，此內容僅供參考，根據每個人不同的實際情況可以做調整。
堅持自己底線
涉及到給客戶報價的時候，一定要清楚知道自己的價格底線是什麼，不能挺而走險，不賺錢的生意，是肯定不能持久的。即使是有些客戶和你玩一些「花招」，吊著你，通過各種方式壓價，「逼」你讓步等，這是你因為急切，想成交而胡思亂想，接著自亂陣腳。
因此，不想掉入這樣或那樣的「陷阱」，唯有堅定底線，才不會被外在左右。切記，合作，是建立在共贏的基礎上。
客戶成交轉化率太低，客情關系不佳，在客戶眼裡存在感不強。
客戶群太少，達不到數量級，沒有數量級做保證，銷售額能保證嗎？
單筆成交量太小，我們的產品處於客戶備胎，可有可無可替換，要成為客戶的第一主力。
2. 了解客戶
一定要通過接觸，多了解客戶的真是需求，比如：采購標準是什麼，他在乎的是什麼，要通過問答的方式，把你要了解的信息問出來。
要找准關鍵人，對於一般人「說三分話」，遇到關鍵人物，即可以拍板的人，才可以全盤托出。有必要的時候，一定要多跑，與客戶當面得到的信息會比電話里的更具體，更准確。
3.客情關系
和客戶的關系一定要做好，不只是在價格方面做讓步，如果關系維護的好，客戶會為你「之路」，他們會透露許多決策信息給你。
總結，凡是銷售做不好，歸結為三點：
⑺ 如何跟廠家談價格
先了解你所要的產品的大概價格後 在問你所買的廠家的價格 問他的價格怎麼樣啊 中間的差價怎麼樣啊！有時候談價格就是耗時間的的!你要讓廠家看的出你有合作的一向！廠家才會有興趣和你談價格！價格的高低根據市場價格來談！不要太低了！我們是越低越好，廠家是越高越好！部過廠家有油水撈就會放手的！ 祝你成功
⑻ 舊設備如何回收價格如何定
一般兩種方式，一是拆解回收，就是設備做報廢處理，拆解作出不同的材料，依照行情作價回收；二就是置換，也就是設備沒必要報廢，核心部件運轉良好，還能繼續使用，則可以通過置換的方式轉讓，價格雙方商定。
⑼ 舊設備的價值包括：舊設備現在的市場價值和繼續使用舊設備增加的投資。——這句話後半句沒想明白。
繼續使用舊設備增加的投資：指通過改造該舊設備（換些零部件），使其達到更高使用價值（有更多產出），那部分改造費用就是對這台設備增加的投資（換零部件的錢）。畢竟對於可以通過改造就能達到效果的舊設備，這樣投入的錢總比買新設備要少很多，這樣還是很劃算的。生意人都很會算計的。
比如你買一雙尖頭皮鞋200元，穿了一年後不喜歡尖頭了（假設1年折舊30元，現在摺合市價170元），想改成圓頭，改造花50元，改完後這雙皮鞋的價值就是220元。