『壹』 買二手房怎麼講價
1、委託多家中介公司。購房者在購買二手房時只委託一家中介公司的方法不可取的。多委託幾家中介公司不但可以獲得更多的房源信息，而且可以使各家中介公司產生競爭關系。可以直接告訴各家中介公司，自己已經委託了別的公司尋找房源。這樣一來，中介公司為了自己的利益便會以最快的速度、更低的價格促使你與房主的買賣。
2、多看房、少贊美。多看房是為了摸清二手房市場，少贊美則是為了不讓對方摸清自己的想法。在購買二手房時，摸清市場價格是關鍵的一步。因為大家對房子的看法都差不多，而我們要做的就是多挑毛病，不表露出急切購買的心情，這樣才能為今後的砍價留有餘地。
3、多和房主溝通。購房者找到中意的房子時，要多注意和房主進行溝通。把中介公司放在一邊，這樣才能使他們產生危機感。要謹記，房主才是最想把房子賣掉的人。
4、有些房主在賣房子時，存在著漫天要價的現象，對於這種現象不必太在意。他們也只是想碰碰運氣，希望房子能夠賣個好價錢。購房者不要因為房主過高的價格而放棄自己中意的房子，應該多於房主進行交流或者叫中介公司說服房主報出的客觀價格。報出自己的低價後，留個電話，然後走人。通常他們會再主動聯系你的。
『貳』 租房子談好了價格過幾天我又後悔了太貴了怎麼跟房東降價
回答 租房談判技巧一：好感保留 不要表露出太多對房子的好感，即使自己看中的房子，也不要感情沖動，冷靜思考到底它是不是真的合適自己。不要輕易作決定，簽合同前仔細閱讀每一條明細，有疑問的地方要馬上提出並解決。多聽少說，在交流中盡量引導房東多角度講述房子的各方面，比如上一個住戶的基本情況、退租原因、房子周邊的配套設施、近期有無政策調控會對房子造成影響等，掌握越多的信息，越能增加租房談判的砝碼也能幫助你冷靜思考權衡。 針對房東的描述，挑戰他的說法。如果發現他的描述與實際情況不相符合，告訴他這些房子的缺點造成了你的心理落差，你要結合自己的情況再好好考慮考慮。或者可以說房子的條件雖然好但並不符合自己的需求，花費超預算的錢去享受自己根本不需要的條件是否值得，這一點你還需要再斟酌下。攻破房東心理防線的同時，為自己爭取更平等更坦誠的方式去商討各項事宜。 不停找房子的各種不足來作為減少房租的理由，比如以配套設備不足為由，要求降價，或者要求配齊全；告訴房東自己很滿意，但家人或朋友還有其他的想法，希望便宜點可以輕易化解這個問題；或表現出強烈的租房慾望，直接迫使對方降價。 傳遞給房東一個你並不急著入住的信息，告訴房東已經看中了其它的房子並且支付了定金，但又喜歡這間房屋，詢問是否能再減少房租，以補償自己已經付出而且沒法退的定金。 帶著足量的現金，說只要房租合適會現場付定金或者簽約，顯示出你真的很有誠意。如果再談不下去，可以作抬腿就走狀，讓賣方擔心失去一個滿意的准房客。 用同地區其它房子的價格做比較，要求再減價；告之能力有限，輔以身為弱勢的情感表現，說明現有經濟條件租不起，請求再便宜一點兒。 與房東成為好朋友，賣交情能夠爭取拿到最優惠的價格看多處不同的房子，聲東擊西多交流探知更劃算的價格；要記住，房東同樣希望快點把房子租出去，不然有空置成本。如果租客的時間充裕，可以採用拖延談判時間的辦法，慢慢把房租磨減下來。 因人、因時、因地、因場合適當地贊美或誇獎房東，這是對他的鼓勵和認同。年輕人愛聽風華正茂、有風度的贊美；中年人愛聽幽默風趣、成熟穩健的贊美；女同志愛聽年輕漂亮、衣服合體、身材好的贊美；老年人愛聽經驗豐富、老當益壯、德高望重的贊美……語言是門藝術，利用好了能夠事半功倍。 如果房東著急把房子租出去，催促你趕緊做決定時，千萬不要妥協！急躁往往會使你作出不明智的決定。只要你時間充足，可以設法拖延談判的時間。拖得越久，勝算越大。有心租給你的房東會拉著你讓你加一點錢，不要當場妥協，可以稍微堅持一下，說「差不多了吧」「我已經給高了的」，如果房東是很想租但又實在租不了這么低價的時候，適當加一百，估計就可以成了。 實在談不下去，就只好放棄。所謂話不投機半句多，好說話的房東對將來的租住生活也很重要，畢竟租房是長期消費，萬一租期內房子出了問題，遇到不負責的房東，可就麻煩了。 如果是一個人住，重點是安全性哦～ 更多10條
『叄』 買二手房時，第一次和房主見面要說什麼怎麼壓價
咨詢記錄 · 回答於2021-08-05
『肆』 與房主談房價技巧
一、 談判的基本原則
談判初期務必不能告知房東和客戶的底價，比如一套135平的房子，房東底價240萬，我們給客戶報260萬，客戶看完房出價230萬，我們給房東說客戶出220萬，那麼我們要用260萬來斡旋客戶從230加價，用220萬來說服房東從240萬降價。這樣，同時降低雙方的心理預期，雙方其實只有10萬的差距，現在我們手中的籌碼每方卻各有20萬。（如果是給客戶報的底價240萬，那麼客戶出230萬或更低，同理也要談出差價，告知房東客戶只出220萬或更低，用220萬來斡旋房東降價。
2、軟柿子原則
談判過程中，沒有到底是談客戶還是談業主一說，哪一方好談就談哪一方，也就是柿子就撿軟的捏！如果房東一分不降，我們就死談客戶加價，如果客戶一分不加，我們就死談房東降價，如果兩方都能讓步，我們就讓雙方同時讓價。總之，談判的目的是成交，兩方必須有一方做出讓步，否則簽單無望。
3、和諧原則
整個談判過程必須保證房東和客戶之間的良好印象，談判很容易出現僵局，這時候房東可能埋怨客戶太小氣，客戶可能說房東太吝嗇，那麼我們千萬不能附和雙方的話語，因為一旦雙方交惡，談判根本無法進行下去，雙方都開始賭氣了！即使成交了，後期做單也會帶來無限麻煩！所以，我們必須告訴房東客戶人不錯很喜歡您的房子只是因為財務狀況確實緊才談價的，而且他說了如果他錢多根本不會談您的價;跟客戶說房東人不錯，如果不是因為對房子有感情不想賤賣，而且這個價格是讓價很多次後的價格所以沒法再讓了，房東說了他也很想賣給您，想賣個好買主，他對您的印象很好????總之要讓雙方建立良好的印象，創造和諧的簽單氛圍！
4、信任原則
以上三個原則，其實都有一個重要的前提在做支撐，那就是房東、客戶對經紀人的信任。如果房東和客戶對我們一點信任都沒有或信任度很低，那單子談起來就很費力了。不論是在帶看中還是在談判中，我們務必要取得雙方的信賴和認可，比如在帶看中表現自己沒有吃飯的給客戶找房或花了很多時間找了多少業主去陌拜找房，來取得客戶對我們服務的認可。在談判過程中，不斷強調我們一直在做對方工作，打了多少才爭取到現在的價位，讓他們感覺到現在這個價格來的不容易。總之，一定要提高雙方對我們的認可，客戶業主越是信任我們，談判就越順利進行。
5、次數要大於時長
好多經紀人都有一個誤區，總是希望通過一個就想把問題全部解決，殊不知這樣做的後果是一個問題都解決不掉。因為，一個中你拋出去的談價理由越多，房東和客戶都需要
時間去消化和理解，在他們對你的理由正在思考的時候?，你又拋出了第二個理由以及多個理由，結果就是房東客戶都不知道該去從哪開始思考，只能掛了事。而且，你的理由一個就說完了，下個就不好再找理由了，增大了談判難度。正確的做法是，把你的談判理由分解，一個過去主要說一到兩點，讓對方思考，聽他的反饋！然後，結合他的反饋在組織話術打第二個，然後聽他的反饋再組織其他理由打下次的。通過這樣每隔20到30分鍾的一個，房東和客戶能夠充分思考的理由，從而收到不錯的效果。一句話，我們要靠次數來讓雙方讓價，而不是單個的時間長短！畢竟，次數打得多了，就能刺激雙方的緊感和拱起雙方的熱度。
6、中立原則
好多經紀人在談判過程中，不能很好的擺正自己的位置，總是把自己牽扯到談判中。經常有房東怒道："到底是你買房還是客戶買房，你憑什麼說我的房子不好，我不賣了"！然後客戶又對他說："你要是覺得我應該加錢，那你替我加，我沒錢，你覺得房子值就你買吧"！結果，把自己搞得里外不是人，誰都不說好！
原因很簡單，就是沒有保持中立！我們要記住：我們談房東價格讓他降的任何理由都是客戶說的是客戶的意思，我們談客戶價格讓他加價的任何理由都是房東說的是房東的意思，我們不買房我們不能去以自己的名義去讓房東客戶降價加價。
每次我們都要以房東的嘴談客戶，就說"客戶說了大哥您的房子是北向的，朝南的才賣2萬一平，結果您賣2.2萬，實在太貴了，所以客戶想讓你價位落一些！"同理，我們要以房東的嘴談客戶時就說"房東說了，大哥這個房子裝修花了60萬，而且送車位，所以一點都不貴，他希望您能加上來"！這樣，我們以雙方的名義去談，雙方就不會責怪我們站著說話不腰疼了！才能更好地接受我們的說服！
只有，當房東和客戶真的是征詢我們的意見時我們才能以個人名義說話，給他們信心和建議！讓他們讓價！否則，一直要保持中立！
7、傾聽原則
在整個談判過程中，我們切記不能再中滔滔不絕說個沒完，我們在拋出一個理由後要注意傾聽房東和客戶說什麼，聽他們的反饋，讓他們說！然後繼續我們的談話，這樣通過交流我們就能真正把握房東和客戶的真實意思了。經常有經紀人，給雙方打了3、4個了，還不明白房東和客戶的不讓步的原因。其實，就是因為沒有認真傾聽只顧自己說，灌輸給雙方東西，忽略了最關鍵的反饋和溝通！
8、敢於要求
在到了談判的後期，雙方的差距很小的時候或是談判真到了無法進行下去的時候，我們可以大膽的要求房東"大哥，我覺得您也別堅持240萬了，235萬賣了絕對值，您就信我的吧！"，同樣對客戶"大哥，都談到這份上了，您別230萬了，235買了絕對值！"?
『伍』 二手房怎麼講價技巧
1、委託多家中介公司
購房者在購買二手房時只委託一家中介公司的方法是不可取的。多委託幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家公司產生競爭關系。可以直接告訴各家中介公司，已經委託了別的公司尋找房源，如此一來，中介公司為了利益便會以最快的速度、更低的價格來促成買賣。
2、多看房、少贊美
多看房是為了摸清二手房市場，少贊美則是為了不讓對方摸清想法。在購買二手房時，摸清市場價格是關鍵的一步。因為大家對好房子的看法都差不多，要做的就是多挑毛病，不表露出急切購買的心情，這樣才能為今後的砍價留有餘地。
看房時，購房者態度要猶豫，並告知對方也看中了其他樓盤，如果賣方願意做出讓價，那就會盡快定下。如果對方態度猶豫，你可趁機選擇轉身離開，相信賣方很可能挽留你，這就是買賣雙方的心理戰了。
3、多和房主溝通
二手房的價格會圍繞業主的自身的狀況來產生上下波動，因此購房者找到中意的房子時，要注意多與房主進行溝通。要謹記，房主才是最想把房子盡快賣掉的人。有些房主在賣房時存在著漫天要價的現象，對於這些現象不必太在意。也只是想碰碰運氣，希望能把房子買個好價錢。
其實，每個房主都會對手中的房產有個客觀的估價。但是購房者不要因為房主過高的報價而放棄看中的房子，應該多與房主進行溝通或要求中介說服房主報出個客觀的價格。報出低價後，再留個電話，然後走人。通常會再主動聯絡的。當然如果你能全款，那麼談判將會比較輕松，還能有較大的價格優惠。
4、貨比三家
再好的房子也會有缺陷，所以購房者買房時可吹毛求疵，多找出房子存在的問題。同時購房者可多看幾家房子，然後了解該區域價格情況，這樣買房時就不會太被動，也可以此為由來要求賣方降價。
『陸』 買二手房怎麼跟房東談價格
第一 房子看好了，盡量把房東約到外面來談（比如約到中介那邊），不要給房東太強的主場優勢，也方便中介幫你控場
第二 訂房子盡量帶現金，因為一沓現金放在桌子上，遠遠比一張銀行卡放在桌子上，更有說服力，也更有誘惑力
第三 溝通的時候盡量客氣點，給對方留下一個好印象，這樣也方便你後期進行砍價，因為沒有人願意跟特別麻煩的人打交道
第四 看房子的時候，要跟房東多溝通，知道他是為什麼要賣這套房子，如果他是因為急用錢或者急出手，那當然最好，知道的情況越多，我們才可以去不斷的試探，房東的心理底價。
第五 旁敲側擊，不用去跟房東正面談價格，你就說你最近看了幾套房子，別人都是多麼的便宜，用別人的價格去壓低房東的心理預期。
第六 跟中介配合製造緊張感，讓中介不斷地去描述，你是一個多麼有實力多麼準的客戶，但是呢，我現在看你這套房子，下午還要去看其他的房子，今天不是定你這套，就是定別人那套，讓房東心裡也有著急的感覺。
第七 講故事，你可以講述你童年的悲慘經歷，也可以講述你戀愛過程中的種種不順，還可以講述你在這個城市中打拚遇到的各種心酸，因為人都是感性的，房東也是人，只要故事講得好，一萬兩萬少不了。
第八 你要知道，其實這就是一場談判，談判我們一定要保證手裡是有底牌的，所以，千萬不要先出價格，在知道房東的底價之後。我們還可以去問，不同的付款方式還有沒有其他優惠，比如首付比較高是多少錢，如果全款還能不能優惠，要不斷去試探，看看還有沒有更大的可能。
『柒』 買二手房時，第一次和房主見面要說什麼怎麼壓價
有以下三個點：第一點要盡量了解掌握房東的信息，做到知己知彼，百戰不殆，用最實惠的價格拿下房子；第二點跟房東談判之中，要拉近雙方之間距離感，給房東一個好印象，爭取房子價格可以少給點，要知道房子的價格多一萬少一萬都在房東一念之間；第三點要提前跟家人商量好房子值多少錢拿，價格過高果斷放棄避免日後後悔。
03、第三點要提前跟家人商量好房子值多少錢拿，價格過高果斷放棄避免日後後悔。
買房子最重要的一點就是家庭內部要統一好，比如看好這套二手房，全家人都滿意了，那麼就要大家坐在一起商量，多少錢拿下來對自己是最實惠的。不要稀里糊塗就跑過去談判，房東說多就給多少，分分鍾鍾會買貴，自己日後也會肉疼。
還有就是家裡人都統一好價格範圍，房東硬是不肯降價，高出自己家庭預算范圍，要果斷選擇放棄，千萬一不要讓房東一口價壓死。畢竟房子多得是，這套不成功，就看下一套，沒有必要在一棵樹上弔死，因此買房子跟家人提起溝通好是非常重要的一步。
同時也要把自己心態調整好，可以在自己家人設定合理范圍價格拿下，那是最好，拿不下也沒有關系，要抱著平常心去談判，往往會事半功倍。
『捌』 租房怎麼商量價錢
在租房和房東談房租時將自己的實際情況說的可憐一點，取得房東的同情，這樣房東在價格上會有適當的優惠。比如和房東說明自己的難處，賺錢不易，希望房東適當降低房租或者採取短付房租的方式。如果租房者確定長期租房的話，不妨考慮年付。年付對於房東來說少了不僅能獲得穩定的收益，而且少了催收房租的麻煩。年付方式更受房東歡迎，獲得的砍價空間也就更大。
租房時，首先要認真看房，詳細檢查，好能合理挑出出租房源的一些毛病，這可是用來討價還價的佳利器。出租房可能是有著各種各樣的不足的，有的裝修太過破舊，有的家電傢具配置不全，有的環境不是很好等等，只要你指出的情況真是存在，他們通常會願意做出一定的作為補償。但是要注意的是，在挑毛病的時候不要太過分，否則容易引起房東的反感而談崩。實事求是地指出毛病所在，誠懇談判即可。