1. 心理定價策略主要有
一）尾數定價策略
尾數定價，也稱零頭定價或缺額定價，即給產品定一個零頭數結尾的非整數價格。大多數消費者在購買產品時，尤其是購買一般的日用消費品時，樂於接受尾數價格。如0．99元、9．98元等。消費者會認為這種價格經過精確計算，購買不會吃虧，從而產生信任感。同時，價格雖離整數僅相差幾分或幾角錢，但給人一種低一位數的感覺，符合消費者求廉的心理願望。這種策略通常適用於基本生活用品。
（二）整數定價策略
整數定價與尾數定價正好相反，企業有意將產品價格定為整數，以顯示產品具有一定質量。整數定價多用於價格較貴的耐用品或禮品，以及消費者不太了解的產品，對於價格較貴的高檔產品，顧客對質量較為重視，往往把價格高低作為衡量產品質量的標准之一，容易產生「一分價錢一分貨」的感覺，從而有利於銷售。
（三）聲望定價策略
聲望定價即針對消費者「便宜無好貨、價高質必優」的心理，對在消費者心目中享有一定聲望，具有較高信譽的產品制定高價。不少高級名牌產品和稀缺產品，如豪華轎車、高檔手錶、名牌時裝、名人字畫、珠寶古董等，在消費者心目中享有極高的聲望價值。購買這些產品的人，往往不在於產品價格，而最關心的是產品能否顯示其身份和地位，價格越高，心理滿足的程度也就越大。
（四）習慣定價策略
有些產品在長期的市場交換過程中已經形成了為消費者所適應的價格，成為習慣價格。企業對這類產品定價時要充分考慮消費者的習慣傾向，採用「習慣成自然」的定價策略。對消費者已經習慣了的價格，不宜輕易變動。降低價格會使消費者懷疑產品質量是否有問題。提高價格會使消費者產生不滿情緒，導致購買的轉移。在不得不需要提價時，應採取改換包裝或晶牌等措施，減少抵觸心理，並引導消費者逐步形成新的習慣價格。
（五）招徠定價策略
這是適應消費者「求廉」的心理，將產品價格定得低於一般市價，個別的甚至低於成本，以吸引顧客、擴大銷售的一種定價策略。採用這種策略，雖然幾種低價產品不賺錢，甚至虧本，但從總的經濟效益看，由於低價產品帶動了其他產品的銷售，企業還是有利可圖的。
2. 簡述價格觀望心裡的意思
價格觀望心理是指價格預期心理的另一種表現形式，它是顧客以自我主觀的臆斷為基礎的心理活動。
價格觀望心理的表現及影響
顧客有時以等待與靜觀的方式來觀察商品價格的變動趨勢與變動幅度，待商品價格達到自己希望的心理價位時，才採取購買行動，從而獲得自我滿意的對比效益，即目前價格與期望價格之間的差額。如現在有些顧客等待轎車價格跌進心理期望價格以下才採取購買行動。
價格觀望心理常常產生在市場價格下降趨勢比較明顯的時期。它是企業之間價格競爭比較激烈的情況下，顧客根據市場的情況、自身的經驗與社會群體的購買行為，來確定等待的時間。若等待時間過長，商品價格還未達到顧客的期望價位，則有時也會適當提高期望價格而採取購買行動；反之，若商品市場價格很快達到心理期望價格，顧客可能立即採取購買行動，或者再等待若干時間以期商品出現更低價位。
價格觀望行為對企業與市場的影響大多表現為隱形的，但它對企業與市場會形成較大的壓力，會引發社會性購買高潮或拒絕購買兩種極端行為。這種價格觀望心理在耐用消費品及不動產的購買方面表現得較為明顯。因此，企業在如何對待價格競爭、價格策略的選擇、促銷措施的實施、價格信息的透明度、傳播的廣泛性等諸多方面，應盡量防止和消除人們的價格觀望心理帶來的負面影響。
3. 心理定價策略主要有哪幾種
每一件產品都能滿足消費者某一方面的需求，其價值與消費者的心理感受有著很大的關系。 這就為心理定價策略的運用提供了基礎，使得企業在定價時可以利用消費者心理因素，有意識地將產品價格定得高些或低些，以滿足消費者生理的和心理的、物質的和精神的多方面需求，通過消費者對企業產品的偏愛或忠誠，擴大市場銷售，獲得最大效益。理定價策略的形式。尾數定價，也稱零頭定價或缺額定價，即給產品定一個零頭數結尾的非整數價格。大多數消費者在購買產品時，尤其是購買一般的日用消費品時，樂於接受尾數價格。如0.99元、9.98元等。消費者會認為這種價格經過精確計算，購買不會吃虧，從而產生信任感。同時，價格雖離整數僅相差幾分或幾角錢，但給人一種低一位數的感覺，符合消費者求廉的心理願望。這種策略通常適用於基本生活用品。整數定價與尾數定價正好相反，企業有意將產品價格定為整數，以顯示產品具有一定質量。整數定價多用於價格較貴的耐用品或禮品，以及消費者不太了解的產品，對於價格較貴的高檔產品，顧客對質量較為重視，往往把價格高低作為衡量產品質量的標准之一，容易產生「一分價錢一分貨」的感覺，從而有利於銷售。聲望定價即針對消費者「便宜無好貨、價高質必優」的心理，對在消費者心目中享有一定聲望，具有較高信譽的產品制定高價。不少高級名牌產品和稀缺產品，如豪華轎車、高檔手錶、名牌時裝、名人字畫、珠寶古董等，在消費者心目中享有極高的聲望價值。購買這些產品的人，往往不在於產品價格，而最關心的是產品能否顯示其身份和地位，價格越高，心理滿足的程度也就越大。
4. 常見的心理價格策略有哪些
您好~常見的心理定價策略包括以下幾種：
整數定價策略（高檔品，湊個整數定價，比如貂皮大衣定價兩萬，就是讓人感覺上檔次，滿足虛榮心）
尾數定價策略（比如1.98元，顯得比2元要少，而且感覺定價精確）
聲望定價策略（針對消費者一分錢一分貨心理，質高的產品定高價，尤其是名牌產品）
習慣定價策略（常用消費品，價格習慣，比如一袋鹽九毛錢，漲價就沒人買）
招徠定價策略（價格極低，目地是招攬顧客前來，促進其他產品銷售）希望我的回答對您有幫助，滿意請採納，我代表團隊向您表示感謝~
5. 如何提升顧客心理價位
要想提升客戶的心裡價位，首先產品在定位方面要有準確的定位，是中端還是高端的市場？其次就是產品的擺放位置，一家門店的一個裝修風格，這些都是會影響顧客的心裡價位的！
6. 心理定價方法是什麼
心理定價。商品價格無論對顧客或是店鋪本身來說，都是非常重要的問題。對於店鋪來說，價格的高低影響顧客心理的滿足,而商品銷售狀況又直接影響到店鋪的盈虧。對顧客來說，商品價格是購買商品時重要的判斷尺度。
1、數字定價。商店在商品定價時,要特別注意數字的心理影響，利用數字對顧客心理影響的定價方法主要有以下三種:一是非整數定價，二是整數定價，三是吉祥數字定價。
2、錯覺定價。錯覺定價法是利用顧客對商品價格知覺上的誤差性，巧妙確定商品銷售價格的一種方法。
3、分檔定價。採用分檔定價時，商品檔次不要過多,檔次過多就失去意義。此外，各檔次的差價要適當，如果差價過大，就會失去期望調價的顧客。
4、招徠定價。招徠定價是對於顧客的求廉心理而採取的。求廉心理以追求商品價格低廉為主要目標，希望付出較低價格，從而獲得較多商品的購物心理。
5、聲望定價。顧客的求名心理是炫耀心理的具體反映。顧客的求名心理常表現為對名牌商品的追求。這些顧客在選購商品時，特別重視商品的聲望和象徵意義,對商品的商標、牌號、名聲、購買地點等都十分講究。店鋪可以根據顧客的求名心理，對知名度較高的優質名牌商品，有特色的商品制定較高價格。
6、陪襯定價。為了適應顧客的選擇心理，店鋪應以主營商品價格帶為核心，制定主營商品銷售價格，同時補充適當廉價輔助品，以襯托主營商品質量;補充高價格陳列品，襯托主營商品價格的合理性。(1)折扣定價。店鋪為了達到擴大銷售和加快資金周轉的目的，可以根據不同情況給予中間商或顧客以某種折扣。這種折扣定價策略使生意更加靈活，而不用改變原有價格。(2)調整價格。價格調整表現為提價或是降價，這時要特別注意顧客對商品的調整價格的心理反應。
7. 心理定價策略有哪些
心理定價策略是指企業定價時，利用顧客心理有意識地將產品價格定高些或低些，以擴大銷售。心理定價策略有6種，分別是尾數定價策略、整數定價策略、聲望定價策略、招徠定價策略、分檔定價策略以及習慣定價策略。
(1)尾數定價策略。指在商品定價時，取尾數，而不取整數的定價策略。
(2)整數定價策略。與尾數定價策略相反，企業有意將產品價格定為整數，以顯示產品具有一定質量。
(3)聲望定價策略。指利用消費者仰慕名牌商品或名店的聲望所產生的某種心理來制定商品的價格。
(4)招徠定價策略。指企業利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種產品的價格定得較低，以吸引顧客、擴大銷售。
(5)分檔定價策略。指在定價時，把同類商品比較簡單地分為幾檔，每檔定一個價格，節省消費者時間。
(6)習慣定價策略。指按照消費者的需求習慣和價格習慣定價的技巧。
8. 如何對應心理定價策略
心理定價策略旨在鼓勵人們做出感情購買而不是理性購買。心理定價策略主要是零售商針對消費者心理而採取的價格策略。
1．整數定價策略
整數定價是有意將商品的價格定為整數，以顯示商品的高品質和高質量。這是一種針對消費者追求名牌和自尊心理所採取的定價策略。這種定價策略往往用在禮品類商品的定價上。
2．聲望定價策略
聲望定價是指將產品定價人為地定在一個高價位上，以此提高聲望和質量形象。聲望定價的購買者。不在乎價格的高低，而在乎商品是否能顯示其身份和地位，商品的品牌和價格能夠達到其炫耀的目的。
3．奇數定價策略
奇數定價又稱非偶數定價。很多現象表明，對於日用品，奇數價格比偶數價格更有吸引力。偶數價格常常給消費者一種不平衡的印象，使他們認為產品質量高，價格昂貴。
4．尾數定價策略
尾數定價又稱非整數定價。對於日用品，消費者習慣上樂於接受和喜歡尾數價格，而不喜歡整數價格。
5．招徠定價策略
招徠定價又稱特價商品定價，是一種有意將少數商品降價以招徠吸引顧客的定價方式。商品的價格一旦低於市價，就會引起消費者的注意，畢竟消費者都有一種求廉心理。
6．最小單位定價策略
最小單位定價策略是指企業把同種商品按不同的數量包裝，以最小包裝單位量制定基數價格，銷售時，參考最小包裝單位的基數價格與所購數量收取款項。一般情況下，包裝越小，實際的單位數量商品的價格越高；包裝越大，實際的單位數量商品的價格越低。
9. 房地產銷售如何提升客戶心理價位
提升客戶心理價位。我們一般都給客戶講未來怎麼樣怎麼樣，這個地段會如何如何，商業圈的中心地帶，周邊配套設施齊備。3級甲等醫院，幼兒園，初中，高中師資力量與重點相差無幾。出入很方便，公交線路有多少路，將來還要開通多少路。附近沒有任何工廠，空氣清新、噪音低。您今天的正確選擇是開啟明天美好生活的鑰匙，絕對的物超所值。
不過目前全國的房地產市場處於觀望狀態，2012年各地區依然堅決執行中央對於房地產市場的調控新政策。2012年很難有大的起色
10. 心理定價策略有幾種方法
有三種方法，方法如下：
1、尾數定價策略，尾數定價，也稱零頭定價或缺額定價，即給產品定一個零頭數結尾的非整數價格。如0．99元、9．98元等。消費者會認為這種價格經過精確計算，購買不會吃虧，從而產生信任感。
2、整數定價策略，整數定價與尾數定價正好相反，企業有意將產品價格定為整數，以顯示產品具有一定質量。
3、聲望定價策略，聲望定價即針對消費者「便宜無好貨、價高質必優」的心理，對在消費者心目中享有一定聲望，具有較高信譽的產品制定高價。
(10)如何提高心理價格預期擴展閱讀：
具體方法：
1、新加入者滲透，新業者可依靠產品的新鮮與豪華，品質較佳，差異化，以中等價位進行市場滲透，獲取市場佔有率，因為休閑業對價格具有高敏感度，應以高品質，中價位取高階層市場，並可打擊市場同級的競爭者，這是新產品加入市場初期常用的策略，藉以獲取高的市場佔有率。然而也有逆向操作，運用高價位差異化策略而成功的。
2、組合產品，隨著競爭的加劇，業者可以採取產品組合擴大需求，這也是有效的價格策略，通過擴展大量的需求，降低成本，通過價格的優惠爭取業績。也可採用異業聯盟的方式推出套裝行程，如含機票或送主題樂園門票等，讓消費者覺得物超所值。
3、差別價格策略，對不同的目標市場，不同顧客群，不同的時段採取不同價格，即對不同市場區隔，用不同的價格，以獲取更多的銷售量，如團體價，航空公司的特惠價，或客房在周末的優惠特價，餐飲在周日提高價格等。