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當價格下跌的時候業務員如何應對

發布時間: 2022-07-02 17:24:27

『壹』 假設你是業務員,按照客戶報價低於產品單位成本時,接不接受,為什麼

哦,很經典的一個問題,還得我來回答;
對於工程類業務員經常都會遇到這個問題的,特別是在遇到低價競爭的時候。
首先要了解客戶的購買力是不是很好,如果客戶的購買力,根本買不起你公司的產品的話,那麼就算了,換一家唄。
如果客戶肯定能購買的其你們的產品,卻因為同行低價競爭等原因這樣說的話,那麼就要採用以下回答:
「雖然價格低一點,但是,也不是不可以做,畢竟一分價錢一分貨嘛,價格低有價格低的做法,質量肯定不能跟原來的價格比較。無論換上任何一家供應商都一定不會做虧本的生意。我作為一個業務員,很像做成這個業務,但是,作為一個有職業道德和負責的業務員,我需要告訴你們,這種低價的業務品質是怎樣的……以及後果是怎樣的……如果您作為一個采購經理,選擇了這個價格的產品,其後果又是怎麼樣……」

明白了嗎?

『貳』 營銷策略之如何應對價格戰

1. 如果價格戰是由於一些小企業發起而不足對行業產生大的影響時,企業可以不予理會,避免企業盲目捲入對企業造成危害,但要保持警惕,看其它企業是否會跟進。一般情況下,大企業是不會上當跟進的。但是如果大企業跟進,那就要另當別論。
2. 如果價格戰是行業領導者或是規模較大足以對行業產生大的影響的行業挑戰者全面發起的,那麼企業就要根據情況選擇跟進時間。若企業實力不足以抗衡或全面跟進代價太大的話,就要採取戰略收縮,不要刻意於一城一池的得失,在跟進的同時重點集中資源於自己的根據地和重要市場,消耗發動者資源,而且對發動者的根據地市場進行進攻,迫使發動者盡快結束價格戰。就像河北華龍方便麵集團利用六丁目產品發動價格戰時,河南的白象方便麵集團採取戰略收縮,自動放棄部分市場,把資源集中在自己的河南等根據地和重要市場,同時開始進攻華龍的根據地河北市場,迫使華龍不得不早日結束價格戰,白象在市場穩定後,又逐步收回自己失去的市場。
3. 如果價格戰只是發生在部分區域,那麼企業就要冷靜分析,不要盲目捲入。若價格戰發生的區域不是自己的根據地和重要市場,那就坐山觀虎鬥,養精蓄銳,不要急於跟進,待價格戰過去後,再去收拾殘局,力爭分一杯羹。若價格戰發生的區域在自己的根據地和重要市場,那麼企業就要重視,在跟進的同時開發其他市場,避免市場一旦失守,全面崩潰。
4. 企業在參與價格戰時,盡量不要採取直接降價的方式,最好採取加大返利和促銷的方式,這樣可以在價格戰結束時,企業具有更多的機動性。
5. 如果價格戰只是發生在部分產品,那麼企業就只能跟進部分產品,而不要全面跟進,避免造成更大的損失,同時對發生價格戰的產品進行淘汰(占企業整體銷量小不重要)和改良(占企業整體銷量大且比較重要)。若價格戰是所有產品,那麼企業在跟進的同時,要集中力量進行新產品的開發,以規避企業風險。
6. 企業平常要注重差異化產品的開發和推廣平且發生價格戰時,不要盲目跟進。我們發現許多企業開發的差異化產品往往在爆發價格戰時,不會受到太大影響。這些產品往往給發生價格戰後大傷元氣的企業帶來新的希望。
7. 當某一企業發動價格戰後,企業可以聯合其他企業組成不參與價格戰聯盟來抵制。當然這種聯盟往往會很快因為聯盟各方各打小算盤而流於破產,但是企業不應該放棄這一有效策略的嘗試和使用。

『叄』 如何應對客人說同行價格比我低怎樣回復

回復方法如下:

要分析產品的差異性;當顧客說:「某某牌子比你們賣的便宜多了」銷售員可以這么說:「您說的太對了,雖然我們的產品跟您剛才所說品牌的檔次及消費群體確實差不多,價格也比您剛才所說的那個品牌稍高一些,但最後顧客還是選擇了我們的產品,因為我們的產品能帶給他們...(好處、利益點)

一定要給產品加上具有吸引力的閃光點;當顧客說完那句話之後,銷售員可以這么說:「是的,你說的沒錯,我們兩家的品牌在風格以及價位上雖然都是比較接近的,因此有很多像您這樣的顧客都會問到相似的問題,但是,很多人在做了比較之後,還是最終決定選用我們家的產品,因為顧客希望產品能夠既時尚又流行,而重點是,我們的品牌是某明星代言,您也應該知道他的影響力,因此更多的人擁有我們的產品,這一點是毋庸置疑的。」

『肆』 客戶說房價會跌,我該怎麼反駁

你為啥要反駁,未來房價是你說了算嗎,你認為肯定會漲嗎?就算你認為肯定會漲,事實上就會漲嗎,未來的事會怎樣誰都不知道,希望這個思路能幫到你。不要和客戶抬杠。
主要是將來一線城市房價是大概率上漲的,東京房價都會崩盤,回答你這個問題,我不想談房價將來會漲還是會跌,專家都說不準。
至於怎麼說服客戶我可以稍微給你一點建議,你客戶是要自住還是投資,如果是自住就很簡單,房子是買來住的,將來漲跌都是住跟你沒關,1.如果你想將來跌了再買,第一你現在沒房住 ,租房要租金不如供樓還是供給自己的,再說跌多少算跌,跌多少你再出手,比如你的城市房價是3萬,跌到25000會不會買,還是跌到一萬再買,人的心理是買漲不買跌,跌了還想再跌,這一點你細細體會,聰明的人一點就透,悟不透的人以為我在抬杠。2.就算跌了,全國的房價基本上都會跌,同一個城市各小區都會跌,房價下跌的話,錢也一樣不值錢了,你拿錢在手在也沒用了。比如 說將來發生經濟危機了,錢拿手上也是沒用的。
如果沒有大的突發事件,中國的房價一般來說是不可能跌下來的,一二十年內。如果你客戶怕十年後房價會跌,你就告訴他一句話就行了,一百年後人還會死呢,你不如現在去死算了。

『伍』 如果交貨時恰逢國際市場價格下跌,買賣雙方將如何決策

如果叫復習,是否國際系統架構笑點買賣雙方醬油和這位角色對話?其實他會按照最新的價格來拳交

『陸』 當兩個廠家給我的報價落差很大的時候,我應該如何處理

國內的廠家只有2個嗎?你的客戶讓你找東西總會有些性能方面的要求吧?不可能一個品名什麼型號貨色都要吧?你大可以詢問其他廠家的情況,讓他們也提供報價,我覺得400元這個價位太高了點,車燈比我做倒車雷達還要高.你最好貨比三家,讓廠家提供報價表,貨也自己去看看質量,你覺得OK的類型拍個圖片加上報價讓客戶自己去選,客戶想要哪種你就幫他買哪種,一般他能接受的價位就不會為難你.如有需要可以寄幾種樣品給客戶.你多用些心思,客戶才會對你放心啊.

『柒』 假設你是組織的CEO,針對企業股價大幅下跌你應如何應對

公司股價隨大環境低迷而下跌,公司將採取控股股東增持來提振股東的信心。
如何提高管理水平:
1、運用。理論的東西具備了,下一步就是如何靈活的運用,否則就與「紙上談兵」沒有兩樣了。其實管理還是靠平時經驗的積累。

  2、要養成勤思考的習慣。為什麼很多管理者在遇到同一種事情時,處理的方法都不一樣。有的管理者處理的恰當,有的處理的較草率。 那就是管理者平時碰到問題,要勤於思考,以最佳的方案處理問題。

  3、要培養觀察及發現問題的能力。好的管理者,在巡視工作時,一眼就能看出一些問題存在,並及時給予解決(果斷也是一個管理者應具備的能力喲!)。

  4、溝通。要經常性的與員工進行溝通,鼓勵員工提出一些自己的看法,及部門存在的問題。以便及時改善!管理分為對事的管理和對人的管理。對事,領導的業務能力必須服眾,率先垂範。這樣才有說服力。

『捌』 企業如何應對各方對價格調整的反應

在產品高度同質的市場,企業只能隨競爭對手降價,除此之外別無選擇。 在非同質市場上,企業對於競爭對手的價格調整可以作出多種反應方式。 一般情況下,在企業對競爭對手的調價行為作出多種反應之前,必須考慮下列問題:

(1)競爭對手實施調價的目的何在?是為了向自己奪取市場,還是要利用其過剩的生產能力來降低其成本。

(2)競爭對手的調價行為屬於長期的還是暫時性的?

(3)如果本企業不對競爭對手的調價行為作出反應,是否會對本企業的市場佔有率和利潤產生影 響,其它同行是否會作出反應?

(4)如果本企業對競爭對手的調價行為作出某種反應,是否會對競爭對手和其他同行企業產生某種 連鎖反應? 富士公司攻擊柯達公司時,畢克公司在攻擊吉列公司時,大都是用價格作為武器的。在當今 世界的計算機行業中,IBM公司的產品正在受到來自日本和韓國公司的挑戰,後者的產品在很 多地方可與前者相媲美,而且產品的價格相對較低,因而IBM公司的市場佔有度正在受到威 脅。

因此,對於領導者來說,可在下面幾種應戰對策中進行選擇:

一、維持原價 作為市場領導者,企業之所以考慮採用維持原價的方式,原因在於:第一,如果降價,損失部 分利潤是必然的;第二,維持原價會使市場佔有率受到損失,但不會太多:第三,維持原價可 以為企業贏得時間組織反擊。但這種做法有時會失效,因為隨著競爭對手銷售量的增加,會引 發市場營銷信心方面此消彼長的變化,因而相對市場佔有率會發生變化。

二、提高相對感知質量 作為市場領導者,企業在維持原價的同時,還必須提高產品的價值,比如,可以改善產品、服務和 溝通方法,可以強調產品的相對質量高於對手的低價產品,等等。在某種程度上,維持原價、投資 於改進產品質量,要比降價及降低企業的毛利水平更有營銷戰略意義。

三、降價當企業遇有下面幾種情種時,最好實行降價策略:第一,企業的生產成本正在隨著產量的增長而降 低;第二,市場對價格變動較為敏感,不降價就會使企業喪失大量的市場佔有率;第三,一旦企業 失掉市場佔有率,便難以東山再起。降價行為通常會伴有利潤的下降,但從長遠的角度上看,在這 時企業卻不能同時降價產品的質量、減少服務和營銷溝通,以免造成太多的市場營銷後遺症。

四、提價並同時提高產品質量 美國的休布里因公司曾經生產有一種「斯莫諾夫」牌伏特加酒,其在美國的伏特加酒市場上的佔有 率為23%,但它同時還在受到另一種「沃爾夫施米德」牌伏特加酒的攻擊。當後者以每瓶降價1美 元實施攻擊時,休布里因公司並沒有跟著對手轉,而是將其產品的售價提高了1美元,並將由此 增加的收入用於廣告支出。與此同時,休布里因公司還另行推出了一種「鮑波夫」牌伏特加酒。在 職種策略實施之後不久,對手便大敗而歸。顯然,當市場領導者遇到攻擊時,可以通過提高價格, 並同時推出一些新品牌的產品來攻擊對手,從而為自己的新產品樹立全新的形象。

五、推出廉價產品進行攻擊 對於處在市場領導者來地位的企業來說,最佳的反應是,在經營的產品之中增加廉價品種,或者 另行創立一種廉價品牌。尤其是當企業所處的細分市場對於價格變動極為敏感時,這種策略特別 重要。當然,這時企業還需要降價同時考慮產品生命周期所處的階段、在產品組合中的重要性、 競爭對手的目的和資源狀況、市場對價和價植的敏感性、成本與產量的作用關系,以及企業自身 是否存在著其他可選擇的機會,等等。

總而言之,當企業遇有市場價格發生變動的情形時,就必須對可供選擇的方案進行廣泛的分 研究。即使如此,企業往往也會落在競爭對手的後面,因為對手在發起進攻之前,己經作了大量的 准備,而企業卻必須在短期內對競爭對手的價格調整行為作出反應,這里存在著一明顯的決策時 滯。企業要想縮短這種時滯,惟一辦法是先行預測競爭對手的可能調價方式,並同時做好應付意 處情況的准備工作。

『玖』 TCL集團股票會漲嗎

會漲,漲幅不會大!大部分人比較喜歡做短線,覺得短線比較刺激,長線持股待漲這種等待實在沒有辦法承受,可是假如不會做短線,那麼可能會出現虧得更快的情況。這次給大家詳細的說一下如何做T。
在開始講之前,大家可以看一下我准備的不一樣的福利,機構精選的牛股大盤點--速領!今日機構牛股名單新鮮出爐!
一、股票做T是什麼意思
現在市場上,A股的交易市場模式是T+1,意思就是今天買的股票,只有明天才能賣出。
而股票做T,把當天買入的股票當天賣出,這就是股票在進行T+0的交易操作,也就是投資人在交易當天買入股票,通過漲跌做差價,股票大幅下跌的時候立馬跟進,等漲到一定的高度就馬上轉賣,錢就是這樣掙到的。
列舉一下,在昨天的時候我持有1000股的xx股票,市價10元/股。今天一大早發現該股居然跌到了9.5元/股,然後趁機買入了1000股。時間就這樣到了下午,這只股票的價格就突然間大幅上漲到一股10.5元,我就迅速的拿這個價格賣了1000股,從而賺取(10.5-9.5)×1000=1000元的差價,這就是做T的過程。
可不是任意股票都能用來做T!正常來看,日內振幅空間較廣的那一些股票,它們做T比較合適,比如每天有5%的振幅空間。想了解某隻股票的走勢和好壞的,直接點開這里也行,就會有專業的人員為你挑選,然後選出最適合你的一個T股票!【免費】測一測你的股票到底好不好?

二、股票做T怎麼操作
怎麼才能夠把股票做到T?正常情況下分為兩種方式,分別為正T和倒T。
正T即先買後賣,投資手裡,手裡面賺有這款股票,投資者在開盤當天股票下跌到低點時買入1000股,股票當天沖到最高點的時候,將這1000股票托盤而出,持有的股票總數依然是跟以前相同不變的,T+0這種效果就顯而易見了,而其中的差價又能夠大賺一把。
而倒T即先賣後買。投資者預估到股票有會大跌,於是他們就在高位點,決定先賣出一部分股票,然後等股價回落後,再去買,總量仍然可以保持不變,然而,收益是會產生的。
比方投資者,他佔有該股2000股,而10元/股是當天早上的市場價,自己相信今天一天之內或者較短時間內該股會出現調整,,於是賣出手中的1500股,然後等到股票價格下跌到9.5元,這只股票差不多就已經能讓他們感到滿意了,再買入1500股,這就賺取了(10-9.5)×1500=750元的差價。
這時就會有人感到疑惑了,那如何知道啥時候是低點可以買入,啥時候是高點可以賣出?
其實只要有一款可以對股票趨勢進行判斷的買賣點捕捉神器,肯定能幫你判斷出每一個重要時機,點擊鏈接就可以領取:【智能AI助攻】一鍵獲取買賣機會

應答時間:2021-09-23,最新業務變化以文中鏈接內展示的數據為准,請點擊查看

『拾』 當生意因為市場競爭白熱化而出現以壓低價格的競爭時,要怎麼應對相信很多做生意的朋友都有這樣的困惑。

因為您的提問比較抽象,這里也只能從經濟理論的角度跟lz討論,純粹的紙上談兵,沒有啥太實際的助益,只能算是個思路。

應對市場競爭導致的商品價格下降,方法從理論上講有兩種:降低商品成本、提升商品價值。

降低成本主要是采購、人力、運輸等方面。中間商及零售商的話,那麼採用新的采購源、采購方案,使用更加合理的人力調度和分配,更改運輸線路和銷售策略等等,這都是常用的節約成本的辦法;而生產者的話,除了上述方法之外,改進生產工藝以提高生產效率,也是實質上降低人力成本的辦法。

提升商品價值則又分兩種:一種是提高商品質量,使企業向高品質中高端市場進軍(一般只限生產者);一種是提升產品附加值,方法五花八門了,從基礎的精包裝到高端的高品質售後服務,不足而一,而且根據商品不同,採用的方法也不同。

實際上lz您的這種問題是需要結合實際具體分析的,所以這里我也沒法幫您更多,只能泛泛而談,若是能有點啟發就再好不過了。