㈠ 二手房談判價格需要注意什麼
購置二手房如果想用最低的價格買進來，千萬不要自己和房東去談價格，哪怕是幫朋友談都不要親自去談，因為這樣很容易讓房東看出你購房的意向與慾望，哪怕你把該房子所有缺點挑盡，其實最好不要這樣去踩房價，因為這樣會讓房東很反感，很淺顯的一個道理：如果房子真的這么不好那你還買它干什麼？房子好與不好房東其實心裡很清楚，你使勁的貶低房子各方面的因素是個傻瓜都看得出其實你是很想買而又想少出錢，這很容易讓房東看出你的心理，賣房的人只要不是急於用錢的人他們都懶得聽你說他們房子多麼多麼不好的懶得和你測那麼多可能轉身就拍屁股走人的都有，因為你這樣說無疑就是在打他們的臉說他們沒眼光，只會把氛圍弄疆和尷尬，可能有些房東性子急的就會說：你既然認為這房子這么差那你還買個屁啊？
如果要想讓房東把房子的價格降到最合適你認為比較理想的價格或者低於市場行情價最好還是委託二手房房屋中介去幫你談價，尤其是與親人朋友談價最好也是通過中介這種型勢，因為這是最規范的，雖然看起來你好像付出了一筆中介費，但是也免除了自己談價的尷尬和各種問題，因為中介是最清楚該小區的行情的(附近店面的中介)，所以房價高與不高中介是最有說服力的，中介都有前期的交易合同，對於附近的每一個小區很多房子的成交價格都是很清楚的，中介談一句可能比你們直接去談要管用得多，中介去談價都可以根據行情和房東去分析，據我所知道幾十個案例無一例外的房東和客戶私下成交的房子沒有哪一套是客戶佔了便宜的，就是普通住宅都起碼高於房東原來跟中介透底的價格一兩萬，有些一百多萬的房子有的客戶甚至高花了一二十萬去成交．
其實是可以理解的，買的就想用最低的價格買入，賣的就想把價格賣得最好，總有一方怕吃虧，很多精明的房東都會經常冒充客戶去中介手上看房子，因為他們怕吃虧，所以他們的房子在賣之前他們也都會去打聽，必竟賣房子和買房子都不是小事都會很上心的，誰都不會輕易處理的，除了房子多得沒時間處理就會委託律師和中介．另外如果中介帶你們看過的房子也最好不要告訴其它中介說你們看過哪些房子，否則他們希望自己成交就肯定會打電話給房東把房子價格給抬上去．另外就是如果想多對比多看看，中介帶你們看你曾經跟其它中介看過的房子都不要做聲，不要告知實情或者找理由說這位置不好不看，因為免得後面成交有糾紛．
中介房子買賣成交得多，肯定談價格和房屋情況比很多人要專業，因為處理得多嘛，如果他們都談不下來的你們出面自己談只會給房東抬價格，因為房東賣房子都也會試著去處理，他們想賣房子一般都是先報個價格，如果報的這個價格馬上就有人買或者有很多人打電話說要見面談，那麼多數房東都會把價格再往上升，只要腦袋會轉彎一點的都肯定知道肯定這個價格太低所以引起很多人感興趣和容易賣，所以都不會急著去賣的．如果他升上去一些價還有很多人和他談價和約見面房東都會繼續升，升到可能半年或者幾個月沒人打電話他們就會想那可能是房價高了一點了就又會試著往下降，試問又有幾個人甘心自己投資或者辛苦買的房子會期望會賣得比別人低或吃虧賣呢？買賣雙方誰都怕吃虧，都會慎重去處理的，問的人一多房東就牛皮，無人問津就會把期望值收斂一點．
客戶一般都是佔了便宜還賣乖的人，明明知道中介幫了忙買到了很稱心如意的房子性價比很高低於行情價很多他們都不會說好，還會故意說這房子哪裡哪裡有多麼不好不稱心的，所以有些時候人要知足，看到好房子出手一定要快，因為你們看好的房子大家都會看好，尤其是那些看房子看了蠻多的可能很快就會下決心買下來，但是看那些裝修房子時，如果房東在房子裡面，看房的客戶最好不要表露出對房子的看好意向，因為如果想要房低能夠給你最多的優惠最好不要在房子里跟房東談價，房東多數人都會查言觀色，從你的語言語氣里他們能捕捉到你能出多少錢的信號，所以最好看房只前最好叮囑家人一起都不要說什麼，看了就拍屁股走人，然後你們把自己的期望值跟中介的說清楚，哪怕這個房子你們是從網上看到的，自己有房的東聯系電話也最好不要自己去談，因為你給自己談價和別人給你談價是兩個概念，你自己談價怎麼可能談得下來那麼多呢？本來可以省事省心很多的事什麼都可以不要想和操心的事由專業的人來幫你辦理，價格，風險，合同，過戶注意事項，按揭及准備材料排隊等等很多方面都不需要你們雙方操心．
很多時候你們委託了中介他們就會和房東去談，哪怕親自上門找房東喝茶聊天，帶著原來的合同或者做很多低價成交的假合同去給房東過目，房東很多時候沒得松動的價格很可能在中介軟纏硬磨之下都會起一些作用的，有時有很多房東會被中介的一些不放棄的精神所打動，有些房東也會被那些真正用心做事注意細節的中介價值觀和服務態度所感動，有時也會運用孫子兵法兔死狐悲的一些技巧讓房東認可他們的為人樂意給予一些機會，但是客戶不可以跟房東軟纏硬磨，因為那樣就很降格了，搞不好房東看你這么想買反而加價的都有，曾有人找房東談價被談到漲了三次房價的，不過最後他還是買了，因為他看很看好那房子
㈡ 快速賣房有技巧 掌握五招談判掌握主動權
有需求就會有交易，新房的房價讓人望而卻步，二手房就成了搶手貨。可是賣二手房也不是那麼簡單的，想要快速出手也需要講究一些技巧，如何又快又好地脫手房源就成了很多房東希望知道的。
一、房屋定價不可用經驗估算
賣房前，給房子做一個准確的價格評估是非常必要的，而影響房價的因素有很多，但是房主們卻大多利用經驗來估算房價，這樣就很難保證賣房收益的最優化。因此，房主應該從住宅的交通狀況、建築年代、房型結構、社區環境等方面對房子進行全方位的評測，比較同區域同類住宅的當前均價和供求狀況來擬價，為房子測算出一個性價比最優化的售價空間。
二、選個適合的買家才是關鍵
俗話說，情人眼裡出西施，房子越符合買家的需求，房主就越能賣出如意的價格。因此，要想將房子賣出好價錢，找對買家是關鍵。要做到這一點，首先要弄清自己的房子最適合什麼樣生活習性的買家；再弄清這樣的賣家主要分布在哪些群體里；最後找到他們，把房子賣給他們，這樣的精準定位才能提高成交率。
三、凸顯房屋的特點十分必要
要想將房子賣出好價錢，就要讓買家從心裡喜歡你的房子，這就要求賣家可以發掘出房子的魅力點，並讓買家被深深吸引住。賣房時，要結合高超的溝通能力和談判技巧，對房子的主要增值因素進行突出的展現，讓買家愛上你的房子，從而買入你的房子。
四、改善房屋的瑕疵之處
二手房的性質決定了它一定具有某些瑕疵，想要更快速的出售就要對瑕疵進行改善。比如房屋若採光較差，可用重刷白牆、安裝鏡子的方法進行補救；房屋若通風較差，可適當在採光處擺放簡潔的綠色植物的方法補救，畢竟越接近完美的事物才會越討人喜歡。
五、升值空間大才更有幫助
在房屋交易的過程中，房主應將房子的未來升值潛力當作一張重要的牌，來增加自己談判的砝碼。從房屋增值的角度入手，對自己的房子進行投資分析，用令人信服的數據，讓買家意識到他買到的不僅只是一套房子，更是一個在不斷長大的金元寶，這樣才會讓買家更加心動，從而促成交易。
（以上回答發布於2015-09-09，當前相關購房政策請以實際為准）
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㈢ 買二手房怎麼跟房東談價格
第一 房子看好了，盡量把房東約到外面來談（比如約到中介那邊），不要給房東太強的主場優勢，也方便中介幫你控場
第二 訂房子盡量帶現金，因為一沓現金放在桌子上，遠遠比一張銀行卡放在桌子上，更有說服力，也更有誘惑力
第三 溝通的時候盡量客氣點，給對方留下一個好印象，這樣也方便你後期進行砍價，因為沒有人願意跟特別麻煩的人打交道
第四 看房子的時候，要跟房東多溝通，知道他是為什麼要賣這套房子，如果他是因為急用錢或者急出手，那當然最好，知道的情況越多，我們才可以去不斷的試探，房東的心理底價。
第五 旁敲側擊，不用去跟房東正面談價格，你就說你最近看了幾套房子，別人都是多麼的便宜，用別人的價格去壓低房東的心理預期。
第六 跟中介配合製造緊張感，讓中介不斷地去描述，你是一個多麼有實力多麼準的客戶，但是呢，我現在看你這套房子，下午還要去看其他的房子，今天不是定你這套，就是定別人那套，讓房東心裡也有著急的感覺。
第七 講故事，你可以講述你童年的悲慘經歷，也可以講述你戀愛過程中的種種不順，還可以講述你在這個城市中打拚遇到的各種心酸，因為人都是感性的，房東也是人，只要故事講得好，一萬兩萬少不了。
第八 你要知道，其實這就是一場談判，談判我們一定要保證手裡是有底牌的，所以，千萬不要先出價格，在知道房東的底價之後。我們還可以去問，不同的付款方式還有沒有其他優惠，比如首付比較高是多少錢，如果全款還能不能優惠，要不斷去試探，看看還有沒有更大的可能。
㈣ 賣房談判有什麼技巧
第一招：別用經驗估算給房子定價 房屋交易時，買賣雙方的焦點都集中在房價上，房主總覺得價格已到了底線，可買家卻偏偏不領情。因此，在賣房前，為房子做一個准確的價格評估是非常必要的。影響房價的因素有很多，而房主們卻大多利用經驗來估算房價，這樣估算出來的房價帶有很大的模糊成分，很難保證賣房收益的最優化。 置業專家建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建築年代、建築形式、建築質量、房型結構、物業管理、社區環境、生活配套設施等9個方面、60多項指標來對房子進行全方位的評測。然後，參照同區域同類住宅的當期平均售價和當期供求狀況等，為房子測算出一個性價比最優化的售價空間。對房主來說，這是一個如意的價格空間；而對於買家來說，這是一個合理的價格空間。以這樣的價格空間為基礎，房子不僅能賣出好價錢，而且還能更容易賣出去。 第二招：「情人眼裡出西施」 當前二手房市場的供求關系決定了房價的主導權掌握在房主手裡，但最終掏錢的還是買家。俗話說，情人眼裡出西施，房子越符合買家的需求，房主也就越能賣出如意的價格。因此，要想將房子賣出好價錢，找對買家是關鍵。所謂找對買家，就是找到那些家庭生活的習性需要與房子的品相特點相互適合的買家。要做到這一點，首先要弄清自己的房子最適合什麼樣的家庭生活習性和需要；然後再弄清有著這樣需求的賣家主要分布在哪些群體里；最後找到他們，把房子賣給他們。這樣，通過對買家進行正確的群體辨識和定位，房主就可以找到最看重自己房子的「那一個」，讓房子實現「情人眼裡出西施」的效果了。 第三招：凸顯房子的「迷人曲線」 找對了買家，接下來要做的就是怎樣在買家眼裡為房子增添魅力了。世上沒有完美的女子，你感覺一個女子很美，是因為你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。房子也是如此，要想將房子賣出好價錢，就要讓買家從心裡喜歡你的房子，所以這就要發掘出房子的魅力點，並且讓這些魅力點深深地吸引住買家的心理視線。賣房時，若能對房子的魅力點也即主要的增值因素進行突出的展現，定能讓房子在短時間內迅速升值。因此，房主需在了解房子的基礎上，在專業人士的協助下，挖掘房子的優勢，讓買家愛上你的房子。 第四招：抹去房子的魚尾紋 找出了房子的主要增值點之後，還應找出房子的主要抑值點，圍繞它們做一些改善性措施。這對房子的某些瑕疵可以產生有效的掩飾作用，從而提升房子的受歡迎程度。如：房屋若採光較差，可用重刷白牆、安裝鏡子的方法進行補救；房屋若通風較差，可適當在採光處擺放簡潔的綠色植物等。想要房子賣出好價錢，房主一定要從房子的細處著手，給買方留下好的印象。人抹去眼角的魚尾紋，馬上就會年輕漂亮許多——房子也是如此。 第五招：不斷長大的金元寶 一個人買房，不僅只是為了居家生活，同時也是一項投資，並且是一項數目不小的投資，因此，在房屋交易的過程中，房主應將房子的未來升值潛力當作一張重要的牌，來增加自己談判的砝碼。從房屋增值的角度入手，對自己的房子進行投資分析，用令人信服的數據，讓買家意識到他買到的不僅只是一套房子，更是一個在不斷長大的金元寶。這可以使買家對房產增值予以重視，在一定程度上減輕房價給買家帶來的心理壓力，促進房屋快速成交。 第六招：把房子變成「心靈雞湯」 談判是二手房交易中的一個關鍵環節。對於賣家來說，談判的目標只有一個：將房子賣出好價錢，並且盡快地賣出去。要想實現這個目標，房主在談判中需要學會一個溝通的技巧：把房子變成買家的心靈雞湯。因此，在陪伴買家看房和交易談判的過程中，不應該就房子論房子，而應該站在家居生活的角度，對房子的主要增值點進行渲染。換句話說，讓買家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來家居生活情境。這樣一來，房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會感覺到：你是站在雙方共同的立場上來進行平等的溝通。於是，他的談判立場也就會變得親近而靈活
㈤ 與房主談房價技巧
一、 談判的基本原則
談判初期務必不能告知房東和客戶的底價，比如一套135平的房子，房東底價240萬，我們給客戶報260萬，客戶看完房出價230萬，我們給房東說客戶出220萬，那麼我們要用260萬來斡旋客戶從230加價，用220萬來說服房東從240萬降價。這樣，同時降低雙方的心理預期，雙方其實只有10萬的差距，現在我們手中的籌碼每方卻各有20萬。（如果是給客戶報的底價240萬，那麼客戶出230萬或更低，同理也要談出差價，告知房東客戶只出220萬或更低，用220萬來斡旋房東降價。
2、軟柿子原則
談判過程中，沒有到底是談客戶還是談業主一說，哪一方好談就談哪一方，也就是柿子就撿軟的捏！如果房東一分不降，我們就死談客戶加價，如果客戶一分不加，我們就死談房東降價，如果兩方都能讓步，我們就讓雙方同時讓價。總之，談判的目的是成交，兩方必須有一方做出讓步，否則簽單無望。
3、和諧原則
整個談判過程必須保證房東和客戶之間的良好印象，談判很容易出現僵局，這時候房東可能埋怨客戶太小氣，客戶可能說房東太吝嗇，那麼我們千萬不能附和雙方的話語，因為一旦雙方交惡，談判根本無法進行下去，雙方都開始賭氣了！即使成交了，後期做單也會帶來無限麻煩！所以，我們必須告訴房東客戶人不錯很喜歡您的房子只是因為財務狀況確實緊才談價的，而且他說了如果他錢多根本不會談您的價;跟客戶說房東人不錯，如果不是因為對房子有感情不想賤賣，而且這個價格是讓價很多次後的價格所以沒法再讓了，房東說了他也很想賣給您，想賣個好買主，他對您的印象很好????總之要讓雙方建立良好的印象，創造和諧的簽單氛圍！
4、信任原則
以上三個原則，其實都有一個重要的前提在做支撐，那就是房東、客戶對經紀人的信任。如果房東和客戶對我們一點信任都沒有或信任度很低，那單子談起來就很費力了。不論是在帶看中還是在談判中，我們務必要取得雙方的信賴和認可，比如在帶看中表現自己沒有吃飯的給客戶找房或花了很多時間找了多少業主去陌拜找房，來取得客戶對我們服務的認可。在談判過程中，不斷強調我們一直在做對方工作，打了多少才爭取到現在的價位，讓他們感覺到現在這個價格來的不容易。總之，一定要提高雙方對我們的認可，客戶業主越是信任我們，談判就越順利進行。
5、次數要大於時長
好多經紀人都有一個誤區，總是希望通過一個就想把問題全部解決，殊不知這樣做的後果是一個問題都解決不掉。因為，一個中你拋出去的談價理由越多，房東和客戶都需要
時間去消化和理解，在他們對你的理由正在思考的時候?，你又拋出了第二個理由以及多個理由，結果就是房東客戶都不知道該去從哪開始思考，只能掛了事。而且，你的理由一個就說完了，下個就不好再找理由了，增大了談判難度。正確的做法是，把你的談判理由分解，一個過去主要說一到兩點，讓對方思考，聽他的反饋！然後，結合他的反饋在組織話術打第二個，然後聽他的反饋再組織其他理由打下次的。通過這樣每隔20到30分鍾的一個，房東和客戶能夠充分思考的理由，從而收到不錯的效果。一句話，我們要靠次數來讓雙方讓價，而不是單個的時間長短！畢竟，次數打得多了，就能刺激雙方的緊感和拱起雙方的熱度。
6、中立原則
好多經紀人在談判過程中，不能很好的擺正自己的位置，總是把自己牽扯到談判中。經常有房東怒道："到底是你買房還是客戶買房，你憑什麼說我的房子不好，我不賣了"！然後客戶又對他說："你要是覺得我應該加錢，那你替我加，我沒錢，你覺得房子值就你買吧"！結果，把自己搞得里外不是人，誰都不說好！
原因很簡單，就是沒有保持中立！我們要記住：我們談房東價格讓他降的任何理由都是客戶說的是客戶的意思，我們談客戶價格讓他加價的任何理由都是房東說的是房東的意思，我們不買房我們不能去以自己的名義去讓房東客戶降價加價。
每次我們都要以房東的嘴談客戶，就說"客戶說了大哥您的房子是北向的，朝南的才賣2萬一平，結果您賣2.2萬，實在太貴了，所以客戶想讓你價位落一些！"同理，我們要以房東的嘴談客戶時就說"房東說了，大哥這個房子裝修花了60萬，而且送車位，所以一點都不貴，他希望您能加上來"！這樣，我們以雙方的名義去談，雙方就不會責怪我們站著說話不腰疼了！才能更好地接受我們的說服！
只有，當房東和客戶真的是征詢我們的意見時我們才能以個人名義說話，給他們信心和建議！讓他們讓價！否則，一直要保持中立！
7、傾聽原則
在整個談判過程中，我們切記不能再中滔滔不絕說個沒完，我們在拋出一個理由後要注意傾聽房東和客戶說什麼，聽他們的反饋，讓他們說！然後繼續我們的談話，這樣通過交流我們就能真正把握房東和客戶的真實意思了。經常有經紀人，給雙方打了3、4個了，還不明白房東和客戶的不讓步的原因。其實，就是因為沒有認真傾聽只顧自己說，灌輸給雙方東西，忽略了最關鍵的反饋和溝通！
8、敢於要求
在到了談判的後期，雙方的差距很小的時候或是談判真到了無法進行下去的時候，我們可以大膽的要求房東"大哥，我覺得您也別堅持240萬了，235萬賣了絕對值，您就信我的吧！"，同樣對客戶"大哥，都談到這份上了，您別230萬了，235買了絕對值！"?
㈥ 怎麼和賣房的討價還價
如果是售房，那你應該是賣家吧？你可以適當的在你想買的價位上加些價，比如誰要買的時候他一定會和你講價的，那你呢，不要馬上告訴他底線，拖拖在給他點空間，這樣他以為讓你優惠了，而且還很不容易，所以成交的機會會大一些！