① 賣房有技巧：如何提高二手房的售價
二手房房屋估計的影響因素有很多，怎樣才能提高房屋的估值，讓房子的售出一個較高的價格呢？相信每一個賣房者都希望房子能夠盡量的展現出更多的優勢，使得房子價格盡可能的高。那麼下面小編就為大家介紹一些賣房的技巧，幫助大家將房子售出的價格提高，賣出一個好價錢。具體怎麼做呢，一起來看看吧！
第一招：根據房子特點找買家
當前二手房市場的供求關系決定了房價的主導權掌握在房主手裡，但最終掏錢的還是買家。俗話說，情人眼裡出西施，房子越符合買家的需求，在他眼裡價值就越高;房主也就越能賣出如意的價格。因此，要想將房子賣出好價錢，找對買家是關鍵。
所謂找對買家，就是找到那些家庭生活的習性需要與房子的品相特點相互適合的買家。要做到這一點，首先要弄清自己的房子最適合什麼樣的家庭生活習性和需要;然後再弄清有著這樣需求的買家主要分布在哪些群體里;最後找到他們，把房子賣給他們。
第二招:凸顯房子的魅力
找對了買家，接下來要做的就是怎樣在買家眼裡為房子增添魅力了。世上沒有完美的女子。你感覺一個女子很美，是因為你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。房子也是如此，要想將房子賣出好價錢，就要讓買家從心裡喜歡你的房子，所以這就要發掘出房子的魅力點，並且讓這些魅力點深深地吸引住買家的心理視線。
賣房時，若能對房子的魅力點也即主要的增值因素進行突出的展現，定能讓房子在短時間內迅速升值。搜房網能夠根據您的房子特點，按照區域、總價、戶型、面積、特色等多個角度充分展示您的房子，讓您的房子從多個維度每天曝光在30萬買家眼前，還擔心您的房子賣不出去嗎?
第三招：保持您房子的高顏值
找出了房子的主要增值點之後，還應找出房子的主要抑值點，圍繞它們做一些改善性措施。這對房子的某些瑕疵可以產生有效的掩飾作用，從而提升房子的受歡迎程度。如:房屋若採光較差，可用重刷白牆、安裝鏡子的方法進行補救;房屋若通風較差，可適當在採光處擺放簡潔的綠色植物等。
想要房子賣出好價錢，房主一定要從房子的細處著手，給買方留下好的印象。現在人們越來越注意"顏值"這個詞，對於房子也是如此，小編悄悄告訴您，適當美觀您的房源圖片也是可以提高看房率的哦。
第四招：不要根據經驗給房子估價
房屋交易時，買賣雙方的焦點都集中在房價上，房主總覺得價格已到了底線，可買家卻偏偏不領情。因此，在賣房前，為房子做一個准確的價格評估是非常必要的。
影響房價的因素有很多，而房主們卻大多利用經驗來估算房價，這樣估算出來的房價帶有很大的模糊成份，很難保證賣房收益的最優化。要合理評估房價，建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建築年代、建築形式、建築質量、房型結構、物業管理、社區環境、生活設施配套等9個方面、60多項指標來對房子進行全方位的評測。然後，參照同區域同類住宅的當期平均售價和當期供求狀況等，為房子測算出一個性價比最優化的售價空間。對房主來說，這是一個如意的價格空間;而對於買家來說，這是一個合理的價格空間。以這樣的價格空間為基礎，房子不僅能賣出好價錢，而且還能更容易賣出去。
第五招：談談你房子的潛力
大部分人買房，不僅只是為了居家生活，同時也是一項投資，並且是一項數目不小的投資，因此，在房屋交易的過程中，房主應將房子的未來升值潛力當作一張重要的牌，來增加自己談判的砝碼。
從房屋增值的角度入手，對自己的房子進行投資分析，用令人信服的數據，讓買家意識到他買到的不僅只是一套房子，更是一個在不斷長大的金元寶。這可以使買家對房產增值予以重視，在一定程度上減輕房價給買家帶來的心理壓力，促進房屋快速成交。搜房網能給您提供北京各個區縣的房價大體走勢以及細分到商圈的房價走勢數據。
第六招：盡可能全面的展示您的房源
房源展示不單單是幾張房源圖片帶上地理位置和價位信息這么簡單，為了更好的促進您的房子成交，可以配上周邊街景圖片能幫助買家更全面了解房子的綜合情況，對於綠化度比較高的房子也可以圖文並茂的展示這對房子的檔次也是一個提升，如果您不嫌麻煩還可以去房價頻道找到小區或者樓盤往期的成交價格或者未來房價走勢預測等數據以刺激買家的購買慾望。總之，揚長避短，優點總是不嫌多的。
（以上回答發布於2015-11-18，當前相關購房政策請以實際為准）
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② 賣二手房能賣個合適的價錢，要了解哪些情況有幫助呢
每個人都希望自己的房子能賣個好價格能爭取賺到更多的錢，下面我們來了解一些具體的內容吧！
每一個二手房賣家都希望在一個合理的范圍內以一個好的價格和相似的價格出售一所房子。為什麼會有這么多人多買幾萬元去看房子？這里有一些給每個人的建議。
房屋修繕
住了一段時間後，房子不可避免地會磨損。因此，在出售前必須進行適當的翻新。一些買家希望現在就買下這棟房子，至少是為了確保他們能維持基本的使用，比如修整牆面、疏通下水道和修理它。
水龍頭
等等，所有這些都可以幫助你以一個好的價格賣掉你的房子。
以上就是關於如何合理的賣一個合適的價錢，希望對你有所幫助！
③ 二手房銷售技巧
二手房銷售的技巧和話術成功的掌握可以讓您在房產銷售的道路上走的更遠，銷售是一件藝術，正確的掌握銷售的技巧是非常有必要的，那麼二手房銷售過程中有什麼秘訣嗎?下面我給您介紹一下二手房銷售必須掌握的技巧還有話術吧。
1、當顧客來銷售中心的時候首先讓顧客知道公司的特色還有優勢，同時強調交易的安全性和保障性，因為安全才是很多購買者比較關心的問題，特別是房子這種一輩子的事情，更是慎重再慎重。
2、保障顧客的隱私。很多顧客購買房產的時候都會留下自己的信息，特別是簽委託書，其中需要強調的是，簽委託書的都是正真的買房者。
3、關於房東詢問房價。當房東詢問房價的時候應該怎麼藝術的回答呢?你可以詢問對方認為可以賣多少?或者我們的專業告訴我們不能不負責任地隨便說說。我必須先了解房屋的狀況,包括地段、小區環境、戶型、面積、樓層、朝向、裝修以及市場等等情況。當然房價的決定權在房東。
當然你可以給一個建議例如：此類房子開價應該是在xxx到yyy上下比較合適。或者你問我就對了。以我三年的專業經驗來看，我個人認為此類房產每平方8200左右比較符合市場。（如果房東報價8500）或者我希望是在xxxx到yyyy價位幫你賣掉較好，但是有時賣房講緣分，更要根據市場和買方來定。也可以委婉的這樣說，可以先試試這個價格，看看買方的反映再做調整，最後賣房決定人一定是你。
4、關於賣房者價格。你可以這樣介紹，首先站在買房者的角度，房東現在他想賣這個價，當然我們花這么多錢買房子，不可能一分錢都不講價，那叫我買，我也不會去買，價格一定可以談，不過能談多少我不知道，由於房子不是我的，我只能盡力去幫你談，不管能談下多少我都會及時和你聯系的，你心中大概的價位是多少，我心裡有個底，也好幫你去談。
二手房銷售中，如何讓客戶能放心購買，怎麼樣贏得賣房者的信任，對置業顧問來說，需要得到客戶信任，才能最終成功的把房子銷售出去。做二手房銷售，掌握一些二手房銷售話術是非常必要的。
④ 買二手房的時候，如何把房價壓到最低
看房情況，在看房的時候，無論看到那個房子是否你喜歡的，你都不要太過於表現出情緒化來。因為中介公司會看你的情況來給力，最後決定後面壓價的問題的，如果你非常喜歡他就價格少放一點。不要以為，談價格是很簡單的事，做任何生意，都是賣家總想多賺一點，買家總想便宜一點。這也是人之常情，誰也不會嫌錢多。這買賣談來說去的，不必錙銖必較，雙方各讓一步，也許買賣就談成了。
老闆優惠：老闆的優惠一般比較難觸及，需要找老闆的親戚朋友或者直管開發商的領導，如果不是特別好的關系，意義不大，一般會給2-3個點的優惠，值不值得找人給為看官就自己決定啦！
⑤ 有套二手房想賣 怎麼定價、調價賺得會多
很多購房者在賣二手房的時候，總是決定不了房屋價格。不敢決定房屋價格的房主，主要是怕自己定的價格高低不合理，房價高了賣不出去，低了自己吃虧，若是日後調整價格又太過麻煩。其實，只要緊跟政策、看準市場，再掌握一點定價技巧就可以了。那具體怎麼操作呢？賣房價格什麼時候漲、什麼時候降才能穩賺不配呢？
一、看政策
政策風向是房屋價格的指向標。當政策在收緊信貸或是提高繳存社保年限等買房門檻，就表示政府要限制部分購買力。
1、如果你的房子是位置好的剛需或改善型普通住宅，那房價仍有上升空間。政府的調控，更激發起了人們對房源緊俏、房價上漲的預期。所以，你可以大膽漲價，但也別一下子漲太多，容易嚇跑購房者。
2、如果你的房子各方面條件不太理想，那就別漲價了。限購限貸對各方面都很平庸的房子影響最大，購房者會減少這種房屋的購買需求。這個時候，遇到合理的購房者，在合理的價格就賣掉，千萬別太貪。
3、如果是豪宅或別墅，遇到限購限貸政策時也要小心。雖然房屋條件沒話說，但在貸款難的時候，價格太高的房子更難覓得買家。
二、看準市場行情
1、看周邊二手房房價
周邊同等類型、地段、品質的二手房價格是有利參考項。你可以參考這部分房屋價格漲跌情況，進行漲價或降價決定。
操作方法：詢問同小區新遷入業主的購房單價，去二手房交易網站查詢房屋成交記錄，去附近的中介咨詢成交記錄及成交價格。
2、看房屋在中介處的咨詢量
如果看房咨詢的人多，就表示房屋的需求大，你可以適當上調價格；
如果看房咨詢的人少，就表示房屋的需求小，你應該適當下調價格，看看咨詢量是否會上來。
注意事項：有的中介為了多拿分成，會不顧市場行情，引導你提高房價。所以，中介的話不可全信，要根據自己的分析來判斷行情。
3、參考周邊新盤價格和銷售
如果新盤價格比開發商之前的樓盤高出很多，而且銷售火爆，則說明現在購房需求比較大，你有機會漲價；
如果開發商開盤就大搞打折促銷，銷量還不怎麼樣，則表示目前市場缺乏購房需求，你就別想漲價的事了。
三、定價、調價小技巧
1、了解房子的優勢，間歇性放出優勢
先了解手中的二手房相比於其他二手房產的優勢在哪、劣勢又有哪些。但是賣方不能一次性把能誇的都說了，因為這樣往後的談判你就再沒有根據了。比如，以後當買家指出幾個房屋缺陷之後，賣家拿不出新的證據予以回應，那就陷入被動了。你可以間歇地放出優勢，就像利好政策不能一齊放出一樣，這樣才能給自己足夠的迴旋空間。
2、確定心理價格底線
在了解了自己房產的價值之後就要確定心理價格底線。在確定這個底線時首先要以自己的資金需要量（假設為將要升級房產）為依據，事先計算好新購入房產所需的資金量、首付比例、月供數額等金額。制定這個價格要時不能背離自己手中房產的實際價值，切不可將底線定得過高，造成二手房長期賣不出去的現象。
3、預留一定的砍價空間
如果低價是200萬，切不可直接掛出200萬，適當調高一點，如230萬，遇到買家，這是再為表示誠心，給出一定優惠，降價到210萬、200萬，買家砍了價，心理非常高興，成交！
具體方法：如果急於出售房產，砍價空間應在心理價格底線上上浮3%——5%；如果不急於出售手中房產，砍價空間在心理價格底線上上浮5%——10%。
4、察言觀色，判斷對方的態度
一個優秀的賣家，從買方的語言神色，可以判斷出他對商品的需求程度。如果對方短期內就要搬家，購房需求強烈，你就沒必要在價格上鬆口。
上文有關二手房定價的技巧你都了解了嗎？如果近期有賣房打算，你不妨嘗試上文定價、調價技巧，也許就能讓你掙上不少錢呢。
（以上回答發布於2016-06-27，當前相關購房政策請以實際為准）
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⑥ 二手房談判價格需要注意什麼
購置二手房如果想用最低的價格買進來，千萬不要自己和房東去談價格，哪怕是幫朋友談都不要親自去談，因為這樣很容易讓房東看出你購房的意向與慾望，哪怕你把該房子所有缺點挑盡，其實最好不要這樣去踩房價，因為這樣會讓房東很反感，很淺顯的一個道理：如果房子真的這么不好那你還買它干什麼？房子好與不好房東其實心裡很清楚，你使勁的貶低房子各方面的因素是個傻瓜都看得出其實你是很想買而又想少出錢，這很容易讓房東看出你的心理，賣房的人只要不是急於用錢的人他們都懶得聽你說他們房子多麼多麼不好的懶得和你測那麼多可能轉身就拍屁股走人的都有，因為你這樣說無疑就是在打他們的臉說他們沒眼光，只會把氛圍弄疆和尷尬，可能有些房東性子急的就會說：你既然認為這房子這么差那你還買個屁啊？
如果要想讓房東把房子的價格降到最合適你認為比較理想的價格或者低於市場行情價最好還是委託二手房房屋中介去幫你談價，尤其是與親人朋友談價最好也是通過中介這種型勢，因為這是最規范的，雖然看起來你好像付出了一筆中介費，但是也免除了自己談價的尷尬和各種問題，因為中介是最清楚該小區的行情的(附近店面的中介)，所以房價高與不高中介是最有說服力的，中介都有前期的交易合同，對於附近的每一個小區很多房子的成交價格都是很清楚的，中介談一句可能比你們直接去談要管用得多，中介去談價都可以根據行情和房東去分析，據我所知道幾十個案例無一例外的房東和客戶私下成交的房子沒有哪一套是客戶佔了便宜的，就是普通住宅都起碼高於房東原來跟中介透底的價格一兩萬，有些一百多萬的房子有的客戶甚至高花了一二十萬去成交．
其實是可以理解的，買的就想用最低的價格買入，賣的就想把價格賣得最好，總有一方怕吃虧，很多精明的房東都會經常冒充客戶去中介手上看房子，因為他們怕吃虧，所以他們的房子在賣之前他們也都會去打聽，必竟賣房子和買房子都不是小事都會很上心的，誰都不會輕易處理的，除了房子多得沒時間處理就會委託律師和中介．另外如果中介帶你們看過的房子也最好不要告訴其它中介說你們看過哪些房子，否則他們希望自己成交就肯定會打電話給房東把房子價格給抬上去．另外就是如果想多對比多看看，中介帶你們看你曾經跟其它中介看過的房子都不要做聲，不要告知實情或者找理由說這位置不好不看，因為免得後面成交有糾紛．
中介房子買賣成交得多，肯定談價格和房屋情況比很多人要專業，因為處理得多嘛，如果他們都談不下來的你們出面自己談只會給房東抬價格，因為房東賣房子都也會試著去處理，他們想賣房子一般都是先報個價格，如果報的這個價格馬上就有人買或者有很多人打電話說要見面談，那麼多數房東都會把價格再往上升，只要腦袋會轉彎一點的都肯定知道肯定這個價格太低所以引起很多人感興趣和容易賣，所以都不會急著去賣的．如果他升上去一些價還有很多人和他談價和約見面房東都會繼續升，升到可能半年或者幾個月沒人打電話他們就會想那可能是房價高了一點了就又會試著往下降，試問又有幾個人甘心自己投資或者辛苦買的房子會期望會賣得比別人低或吃虧賣呢？買賣雙方誰都怕吃虧，都會慎重去處理的，問的人一多房東就牛皮，無人問津就會把期望值收斂一點．
客戶一般都是佔了便宜還賣乖的人，明明知道中介幫了忙買到了很稱心如意的房子性價比很高低於行情價很多他們都不會說好，還會故意說這房子哪裡哪裡有多麼不好不稱心的，所以有些時候人要知足，看到好房子出手一定要快，因為你們看好的房子大家都會看好，尤其是那些看房子看了蠻多的可能很快就會下決心買下來，但是看那些裝修房子時，如果房東在房子裡面，看房的客戶最好不要表露出對房子的看好意向，因為如果想要房低能夠給你最多的優惠最好不要在房子里跟房東談價，房東多數人都會查言觀色，從你的語言語氣里他們能捕捉到你能出多少錢的信號，所以最好看房只前最好叮囑家人一起都不要說什麼，看了就拍屁股走人，然後你們把自己的期望值跟中介的說清楚，哪怕這個房子你們是從網上看到的，自己有房的東聯系電話也最好不要自己去談，因為你給自己談價和別人給你談價是兩個概念，你自己談價怎麼可能談得下來那麼多呢？本來可以省事省心很多的事什麼都可以不要想和操心的事由專業的人來幫你辦理，價格，風險，合同，過戶注意事項，按揭及准備材料排隊等等很多方面都不需要你們雙方操心．
很多時候你們委託了中介他們就會和房東去談，哪怕親自上門找房東喝茶聊天，帶著原來的合同或者做很多低價成交的假合同去給房東過目，房東很多時候沒得松動的價格很可能在中介軟纏硬磨之下都會起一些作用的，有時有很多房東會被中介的一些不放棄的精神所打動，有些房東也會被那些真正用心做事注意細節的中介價值觀和服務態度所感動，有時也會運用孫子兵法兔死狐悲的一些技巧讓房東認可他們的為人樂意給予一些機會，但是客戶不可以跟房東軟纏硬磨，因為那樣就很降格了，搞不好房東看你這么想買反而加價的都有，曾有人找房東談價被談到漲了三次房價的，不過最後他還是買了，因為他看很看好那房子
⑦ 如何將二手房賣個好價錢
不著急賣就可以。至少讓買家感覺你不著急，可賣可不賣的那種~~如果你不著急就可以再等等，估計你的房子不錯，總會有買家的。
畢竟每平米差2700呢，而且對方是跳了中介直接找你，他們是省了不少中介費，但對於你來說反倒不如有中介來的方便。（比如貸款啊過戶啥的，有中介辦會比較快，自己辦有的時候很沒有頭緒會拖很久，那就意味著你可能很久都拿不到銀子）
補充：你得這么想：如果那些低價的合適，這個買家幹嘛非得買你的？早就去買他們的了，所以你的房子肯定是有優勢的，但你要是著急賣就沒辦法了。
補充2：你看這樣可不可以，1.你跟中介說，只要有每平米一萬二你就賣，而且總價還可以商量（就算總價讓一萬，每平米也損失不到10300的地步啊），看他們能不能找到合適的（可以多登記幾家中介，反正不花錢）；2.你讓中介幫你算一下，如果那個買家按每平米一萬三買的話要花多少中介費，然後你把你覺得能接受的單價（比如每平米一萬一）乘上面積算出你能接受的總價，再加上中介費跟買家談，然後可以一點兒一點兒的讓，但要有個心理底限（比如設定的是最多讓到把中介費全減光），談的時候要多強調你房子的優勢、說他跳了中介對你的影響並讓他覺得你的房子很受歡迎並不是很著急賣（必要時在談的中間可以讓朋友冒充中介或買房的約時間看房、談是不是可以租之類的）等等。嗯，總之買家想要個合理的價錢是很合理的，但賣家也得要個合理的價錢啊，是把？
⑧ 二手房如何能賣個好價錢
我本人就是做二手房銷售的。在我看來，除了地點地段這些大因素外，你的房子戶型合理，採光好，室內整潔，都是賣個好價錢的先決條件。順便說一句，就我賣的二手房來看，我們領買主去看房，一進房間，干凈整潔的成交率遠大於室內凌亂不堪的，這也是我要提醒給你的。不要以為這是要賣的房子，搬家時弄的很亂，也沒時間規整，就這樣出售，這樣對你很不利，當然，一家之言，信不信在於你。我是好心，祝你吉宅早日出售。
⑨ 二手房想賣出好價錢，先把這五件事情做好
房子是否能夠賣出個好的價錢，是售房者都會擔心的問題。提升房子自身的價值，是賣出理想價格的重要前提，做好了以下幾件可以讓房子升值的事情，可以瞬間提高房子的整體售賣優勢。
一、清理玄關
現在大部分人的房子都會設有玄關，它作為大門與客廳的緩沖，既有著裝飾作用，又是使用頻率較高的空間之一，而且因為玄關關乎著購房者對房子的初印象，所以一定不能忘了清理。將胡亂懸掛的外套掛放整齊；將鞋架上的鞋子都擺好，最好放上干凈的鞋子；將灰塵都擦拭乾凈等。
二、整理客廳
除了睡覺和吃飯，客廳是居住者活動時間最長的空間，所以一定要保持整潔，而且不管是裝飾還是裝修都必須符合和諧一致的原則。因此，為了讓房子升值，你最好在賣房之前將客廳「不和諧」的裝飾物都收拾掉，比如許久不看的舊書本、不知那年購買的紀念品以及各類藝術照片或風景畫。
三、收拾廚房
廚房的衛生尤其需要注意，用過的廚具千萬要記得清理干凈，水池上的污垢也得想辦法去掉，垃圾桶里的剩菜剩飯也別忘了早點丟掉，另外，一定不能忘記去除異味。如果想要給購房者看一個廚房的樣板，你可以買一些新的廚具作為道具陳列在廚房。
四、打掃廁所
廁所的角落由於長時間的使用很容易變臟，但同時也很容易被忽視，所以在這里就要尤其提醒大家一句，廁所的邊邊角角一定要清洗干凈，比如馬桶邊緣、下水口等。而且，如果廁所有馬桶刷、地毯等物品，別忘了取走或者換成新的。
五、布置卧室
卧室的布置切記一點，那就是不要放得太滿。雖然床上用品多一些可能會顯得更有居家氣息，但那僅僅是對你而言，對於購房者來說，床上多留出空間可以更方便他們查看，所以盡量把那些雜物都收拾起來。
所謂細節決定成敗，在售賣自己房子時花些心思在細微的事情上不但會讓整個空間耳目一新，更在價值意義上占據意想不到的優勢。
（以上回答發布於2017-05-05，當前相關購房政策請以實際為准）
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⑩ 二手房怎樣賣得價格高
二手房賣高價需要很多因素，比如地理位置學區，周圍配套設施，樓層，面積戶型等等等
但這都是改變不了的了。所就從能改動的東西來。
第一，保持屋內干凈整潔，沒有異味。夏天看房提前打一下空調
第二，把凌亂的物品收拾歸類，放電裝飾畫或者綠植提升屋內的生氣
第三，看房時間約在你房屋採光的最好時候。
第四，家裡盡量避免風水供奉品，如果有，要有意識告訴客戶。
第五，家裡破舊的電器換換（電器可能花了一萬但是絕對能多賣兩萬）