Ⅰ 我在寫石油企業市場定位研究論文，卻無從下手，你能幫幫我嗎
論我國石油企業的定位及對策
摘要：中國加入WTO後．石油工業將面臨復雜的國際政治．經濟和競爭激烈的市場環境。在機遇與挑戰並存的背景之下．我國石油工業必須順應世界經濟一體他的發展要求．綜合考慮各種因素，找准自己的位置�6�1採取有針對性的戰略對策�6�1加快我國石油工業的發展。
關鍵詞：入世，石油工業，定位，對策
中國加入w To後．意味著中國經濟將全面融人世界經濟體系之中。作為國民經濟支柱的我國石油工業在世界經濟體系和市場格局中如何定位．如何適應世界經濟一體化的發展要求．並採取積極的對策迎接挑戰．關繫到采國石油工業在未來經濟發展中的地位問題。
一、入世後中國石油工業業的定位及取向
我國的石油工業是在計劃經濟環境下，獨立自主發展起來的。伴隨著我國改革開放的進程．石油工業在不斷進行對內改革對外開放的同時．遙步走向世界。縱觀二十多年來我國石油工業的發展軌跡和走向，客觀上為我國加入WTO散了必要的准備。八世後．我國將面臨復雜的國際政治、經濟和競爭澈烈的市場環境。因此．在新的內外部環境下，我國石油工業必須綜台考慮各種因素進行合理的定位。
(一)在世界石油工業發展主流趨勢中．把握我國石油工業的定位
石油是世界第一能源，石油業的興衰對世界經濟產生著舉足輕重的影響。近年來。世界石油工業的發展呈現出新的特徵與趨勢。
一是大型跨國石油公司之問的兼並，引發了全球范圍內石油行業的結構調整。l998年，維金融、汽車、電信之後．世界石油行業掀起了跨國石油公司之間的新一輪並購浪潮．埃克森與美孚公司合並、BP與阿奠科公司合並、遭進爾與菲納公司舍並等。這些石油巨頭之間的強強聯合一對世界石油工業的經濟結構和市場格局產生了深翔的影響．使得世界油氣資源的控制權和市場份額進一步向這些新的超級巨人集中．弱小石油公司的生存和發展受到他們的威脅越來越大。我國石油行業的重組．正是順應這一趨勢而採取的拽略性舉措。二是石油科技發展El新月異．不斷降低油氣成本成為石油 司提高市場競爭力的法寶。石油採掘業是技術高度密集的產業，科技是石油工業發展的第一推動力。對於石油企業來說，成本的高低是競爭力太小的根本體現，而科技進步是降低油氣成本的主要手段。自1986年油價暴跌來，國外石油公司把科技立足點放在降低油氣成本上．如水平並鑽井技術、提高採收率技術的應用．走出了一條依靠科技降成本的成功之路。美國11家大石油公司在l986 l996年十年間，原油發現成本、操作成本、完全成本分別下降了40％、33％ 、34％ 。三是資譚控制權的競爭更加激烈，天然氣呈現出日益強勁的發展勢頭。經濟的全球化導致石油資譚El趨國際化。對於跨國石油公司來說，誰控制了資源誰就贏得了競爭的主動。因此，他們紛紛依靠自己的實力，通過風險勘探、參股、控股、收購等手段，增加油氣資源的擁有和控制量。近十年來．世界能源需求的增長和環境保護意識的增強．太大刺激了高效清潔能源——天然氣的發展．在世界能源消費中的比重已達到21%，僅次於煤炭居第三位。預測未來十|年內，天然氣的消費將超過煤炭。近期世界天然氣工業發展的特電是：天然氣勘探開發投資將持續增長，天然氣儲量和產量將進入高峰增長期；由於天然氣資源的分布的不均衡性，跨國天然氣營道建設將更加活躍；天然氣的利用呈現多樣化趨勢．發電化工和民用並駕齊驅，液化天然氣在沿海地區將備受重視。
(二)從國民經濟發展對石油工業要求的戰略高度，把握石油行業的定位
石油是關系國家經濟安全的戰略物資 為了爭奪石油資源 本世紀世界上曾引發過許多大大小小的戰爭和沖突。石油禁運，成為對一個國家進行經濟制裁和封鎖的常用手段 許多國家把爭奪或保護石油資源作為其政治、軍事、外交戰略的軸心 我國解放初期也曾經歷過使用「洋油「的屈辱時代依靠自力更生、艱苦創業發現了大慶、勝利等油田．甩掉了貧油帽子。我國石油工業的發展，不僅頂住了帝國主義國家對我國長期的經濟封鎖．而且有利地支撐了經濟的高速增長．使中國成為一個在世界上有廣泛影響的大國、一支維護世界和平的重要力量。
像我國這拌一十經濟不夠發選的發展中國家，如果沒有每年自產的l 6億噸石油．就不可能建立起完整、獨立安全的國民經濟體系，經濟上就會受治於人，在國際事務中．國家的獨立、尊嚴就難以保障。
石油既是我國的重要能源，又是基礎的化工原料．石油工業是國民經擠產業門樊中最基礎的產業．離開了石油．經濟就會癱瘓。同時．石油行業是國家的稅利太戶，財政的重要來源。長期以來，石油工業在為國民經濟發展作出了突出貢獻的同時．也得到了國家在財政、金融、稅收等方面的許多扶持政策。進入改革開放的新時期，隨著我國經濟結構的調整．對石油工業提出了更高的要求。我國是石油生產大國．也是石油消費大國。1983年以來．由於原油產量增長速度不廈國民經濟發展對原油的需求增長速度．原油進口量巳達到消費量的20 以上．預測今後進口量還要 l0 以上的速度增加．對國外資譚越來越多的依賴．將成為我國經濟安全中潛伏的隱患，因此．我國石油工業承擔著維護國家經濟安全的責任．肩負著為國民經濟快速發展「加油」的歷史使命．石油工業必須從速樣的高度來認識和定位自己，增強緊迫感。
(三)從我國石油工業的自身特點出發，揚長避短，找準定位。
我國石油工業與國外相比，既有自己的優勢，也存在明顯的不足。從資源角度看．我國後備資源不足．但同時也存在很大的潛力 我國是人均油氣資源相對貧乏的國家．人均佔有量僅為世界平均水平的九分之一 目前東部油田已進入開發中後期，原油遞減速度加快．後備資源接替不足．天然氣發展嚴重滯後．天然氣在我國一次能源消費中的比重為2．2 ，不足世界平均水平的十分之一。但是同時也要看到．我國油氣新區，如新疆塔里木盒地、南方楚雄盆地、海洋區域等蘊藏著巨大的資源潛力．尤其是西部大開發戰略的實施．西氣東輸管道的建設，將有利地促進西部油氣產量的增長、我國的資源狀況，決定了我國在立足本國油氣資源的同時，必須積極利用國外資源彌補國內資源的不足從石油科技方面看，我國石油工業在獨立自主地發展基礎上．基本形成了完整的油藏理論體系和配套的勘探開發技術系列．在某些領域如陸相生油理論、復式斷塊油藏的勘探理論．油井防砂技術、水平井技術、三次採油技術等達到國際領先或先進水平。但從總體上看，我國的石油科技與國外的先進水平尚有5— 1O年的差距。我國的石油科拄貢獻率僅40% 一50 %。而國外達到80 %上，可見我國石油科技創新能力遷有許多不足。 加入 W TO後，我國必須走自主開發為主與積極引進國外先進拄術相結合的石油科技發展道路。
從成本上看．我國的原油成本偏高．平均成本l 2．5美無／桶，比世界平均原油成本9美元／桶高三分之一，是中東原油成奉的1．5倍.造成我國原油成本高的原因既有資源因素、國情因素．也有科技和營理等因素。石油行業在長期計劃體制下形成的思想觀忠、行為橫式、管理辦法都不適應市場經濟的要求。加入W TO．中國石油工業必須堅定不移的走低成本發展之路．這是提高國際競爭環境下生存能力和競爭能力的現實選擇。
根據以上分析，加入W TO後．我國石油工業的基本定位和取向應是：以確保國家經濟安全和提高國際競爭力為目標．堅持「立足國內、開拓國外」的方針．充分利用國內國際兩種資源、兩十市場；面對在資源、技術、成本方面實力雄厚的國外大型跨國石油公司的競爭，應採取與之合作分工的策略，避免與其直接競爭抗衡；要討立高度的責任感，以發展為己任，以資源勘探為重，千方百計增加原油產量，大力開發天然氣資源，努力改善不合理的資源結構；優先發展石油科技，強和改善企業管理，深化內部結構調整和重組，下大力氣降低原油成本，全面提高行業整體素質。
Ⅱ 市場結構有哪幾種類型各種類型的特點分別是什麼
一、完全競爭市場，是一種不受任何阻礙和干擾的市場結構
特點：完全競爭是這樣一種市場結構，在其中同質的商品有很多賣者（就是廠商），沒有一個賣者或買者能控制價格，進入很容易並且資源可以隨時從一個使用者轉向另一個使用者。例如，許多農產品市場就具有完全競爭市場這些特徵。指那些不存在足以影響價格的企業或消費者的市場。
二、壟斷競爭是指這樣一種市場結構，一個市場中有許多廠商生產和銷售有差別的同種產品。
特點：在壟斷競爭理論中，把市場上大量的生產非常接近的同種產品的廠商的總和叫做生產集團。例如，汽車加油站集團，快餐食品集團，理發店集團等。
三、寡頭壟斷：又稱寡頭、寡佔，一種由少數賣方（寡頭）主導市場的市場狀態。英語中這個詞來源於希臘語中「很少的賣者」。
特點：寡頭壟斷是同時包含壟斷因素和競爭因素而更接近於完全壟斷的一種市場結構。它的顯著特點是少數幾家廠商壟斷了某一行業的市場，這些廠商的產量佔全行業總產量中很高的比例，從而控制著該行業的產品供給，寡頭壟斷又稱為雙占壟斷或又頭壟斷。
四、完全壟斷市場、是指整個行業中只有一個生產者的市場結構。
特點：這種市場結構形成的主要條件：一是廠商即行業，整個行業中只有一個廠商提供全行業所需要的全部產品；二是廠商所生產的產品沒有任何替代品，不受任何競爭者的威脅；三是其他廠商幾乎不可能進入該行業。
在這些條件下，市場中完全沒有競爭的因素存在，廠商可以控制和操縱價格。這與完全競爭的含義和形成條件是不同的。
(2)甘肅石油產業市場結構怎麼寫擴展閱讀：
劃分一個行業屬於什麼類型的市場結構，主要依據有以下三個方面：
第一，本行業內部的生產者數目或企業數目。如果本行業就一家企業，那就可以劃分為完全壟斷市場；如果只有少數幾家大企業，那就屬於寡頭壟斷市場；如果企業數目很多，則可以劃入完全競爭市場或壟斷競爭市場。
一個行業內企業數目越多，其競爭程度就越激烈；反之，一個行業內企業數目越少，其壟斷程度就越高。
第二，本行業內各企業生產者的產品差別程度。這是區分壟斷競爭市場和完全競爭市場的主要方式。
第三，進入障礙的大小。所謂進入障礙，是指一個新地企業要進入某一行業所遇到的阻力，也可以說是資源流動的難易程度。一個行業的進入障礙越小，其競爭程度越高；反之，一個行業的進入障礙越大，其壟斷程度就越高。
根據這三個方面因素的不同特點，將市場劃分為完全競爭市場、壟斷競爭市場、寡頭壟斷市場和完全壟斷市場四種市場類型。
市場是社會分工和商品生產的產物，哪裡有社會分工和商品交換，哪裡就有市場。
決定市場規模和容量的三要素：購買者，購買力，購買慾望。
同時，市場在其發育和壯大過程中，也推動著社會分工和商品經濟的進一步發展。市場通過信息反饋，直接影響著人們生產什麼、生產多少以及上市時間、產品銷售狀況等。
聯結商品經濟發展過程中產、供、銷各方，為產、供、銷各方提供交換場所、交換時間和其他交換條件，以此實現商品生產者、經營者和消費者各自的經濟利益。
美國學者基恩·凱洛斯將各種市場營銷定義分為三類：
（一）將市場營銷看作一種為消費者服務的理論。
（二）強調市場營銷是對社會現象的一種認識。
（三）認為市場營銷是通過銷售渠道把生產企業同市場聯系起來的過程。這從一個側面反映了市場營銷的復雜性。
Ⅲ 石油石化行業的產業鏈
石油石化產業鏈的構成
石油化工是指以石油和天然氣為原料，生產石油產品和化工產品的整個加工工業，包括原油和天然氣的開採行業和油品的銷售行業，是我國的支柱產業之一。通常可以將石油石化產業分為：石油開采業、石油煉制業、石油化工、化工製品和化肥行業等。
「石油開采」指的是將原油和天然氣從地下采出的過程，並將原油和天然氣分離。「石油煉制」指的是將原油加工成汽油、柴油、煤油、石腦油、重油等油品的過程。「石油化工」指的是，將石油產品和石化中間品加工成石化中間品的過程。
而「化工製品」指的是將石化中間品加工成製品的過程。「化肥行業」指的是將石油產品合成為化肥的過程。每個過程有其自身的功能和特點。具體分類和特點如下：
石油工業包括全球的勘探、開采、煉制、運輸（通常利用油輪和管道運輸）和油品銷售等。石油也是許多化工產品的原料，包括醫葯品、熔劑、化肥和塑料等。該行業通常被分為三個主要部份：上游、中游、下游。通常將中游納入下游之內。
(3)甘肅石油產業市場結構怎麼寫擴展閱讀
石化產品價格形成機制
1、價格傳導的過程
鑒於化工領域廣泛存在著「中間體」，而國內又缺少交易「中間體」的現貨市場。因而我國石化終端產品的價格形成過程較為復雜，往往受到上游價格壟斷的影響。
產業鏈圖顯示了石化產業鏈的主要環節，其產業鏈末端產品的價格經由各自產業鏈的加工環節傳導形成。
芳烴亦可來自石油輕餾分的催化重整。石油輕餾分和天然氣經蒸汽轉化、重油經部分氧化可製取合成氣，進而生產合成氨、合成甲醇等。
三烯三烴經與無機產品反應可獲得「中間體」，包括PE、EG、聚乙烯醇、丙烯晴、已內醯胺、對二甲苯等，也就是產合成樹脂、合成橡膠等產品的原料。
通常價格的形成主要受兩種因素主導：一是消費拉動，二是成本推動。在這兩種類型之間，價格傳導的過程和效果也大不相同。
(A)消費拉動型
在消費拉動的情況下，受下游需求增長的影響，價格開始上漲。此時，該加工環節的邊際利潤也隨之增長，進而拉動原材料價格的上漲。這一過程在產業鏈中的每一個加工環節中重復，至傳導至產業鏈的源頭石腦油）。某一環節受到阻礙，特別是在產能遠遠大於產量或者需求的環節。
(B)成本推動型
在成本推動的情況下，產業鏈源頭原材料價格首先上漲，其結果要求將增加的原材料成本轉嫁到該加工環節的產品價格之中。這一過程在產業鏈中的每一個加工環節重復，直至傳導至產業鏈末端的終端產品。不同的是，成本的推動不如需求的拉動那麼順利。
(C)消費萎縮
與上述兩種情況相反的是，消費萎縮和成本下降時的傳導過程。當消費萎縮時產品開始積壓，企業開始減產，導致該加工環節的原材料價格下降。這一過程逐漸向上游傳導，最終迫使產業鏈源頭產品價格回落。該上游產品有可能是其他產業鏈的上游。
(D)成本下降
對於下游企業來說，原材料成本的下降是件好事。不但可以提高加工利潤，還可以降低產品價格，擴大市場。然而，在成本下降的整個傳導過程中，加工企業卻很難應對。面對不斷降價的原材料，無論以何種價格買入，企業都要面臨虧損。
Ⅳ 石油產業的基本特徵是什麼
石油工業從誕生到現在的近一個半世紀里，經歷了翻天覆地的變化，除了表現出一般工業發展的基本規律和特徵之外，更由於石油資源本身的特殊性和石油工業重要的經濟、政治、軍事意義，呈現出如下特徵。
（1）高投入、高風險、高回報。
由於石油資源在地下蘊藏情況的復雜性和人類科學技術水平的限制，石油勘探迄今仍是一項需要極大資金投入而未來收益具有高度不確定性的風險投資行業。但也正是因此，石油工業成為一旦成功就能獲得極大投資回報的高利潤行業。正所謂高投入、高風險、高回報。
第二次世界大戰結束時，一般勘探井（野貓井）的成功率僅為1%，但一旦獲得成功，所獲利潤同投資的比率可以高達千倍之多。直到今年，即使技術最為先進的西方大石油公司每年所鑽勘探井的成功率平均也仍不到50%。除了上述商業風險外，石油公司還會面臨潛在的政治風險，例如資源國政府做出對石油公司投資和經營環境不利或預料之外的政策調整（產權、財政政策等的改變）。即使如此，石油公司仍然願意「鋌而走險」，決不會放過任何一個可能的機會。因為，石油工業的利潤是如此巨大，成為各家石油公司無法拒絕的誘惑。甚至在東道國要求獲得風險勘探後利潤的85%～90%的情況下，國際各大石油公司依然會堅持在該國從事油氣業務。這也表明了石油勘探和開發中的利潤是多麼可觀。
（2）產業壟斷性。
同其他行業相比，石油行業形成集中壟斷的時間最早、壟斷程度較高、企業規模較大。西方最大的50家壟斷工業公司中，石油及與石油相關的企業占據了30多家。而在2006年世界500強的前10名中，石油公司就占據了5席之多。並且，石油行業的資本密集度和石油開採的高額成本也成為許多公司想進入該行業的天然壁壘。從某種意義上講，石油產業的壟斷性特徵與其投資巨大、風險較高、利潤極豐的基本特徵密切相關。除非資金雄厚、技術人才密集的大型或特大型企業或是藉助於國家資本的企業集團，一般的企業很難經營得起。
一個多世紀以來，石油公司通過壟斷形成的壟斷價格賺取了巨額利潤。事實上，從19世紀70年代直到今天，國際石油價格在某種意義上一直都是「壟斷價格」。
19世紀70年代中葉，洛克菲勒集團率先完成了對美國和世界石油工業的獨家壟斷，並在1882年組成了資本主義世界裡的第一個托拉斯。此後，雖然這一獨家壟斷局面由於其他壟斷集團的出現而進入了「寡頭壟斷」、「壟斷競爭」或「不完全競爭」階段，參與成員也不斷變化，但其基本的性質卻始終未變。尤其是在1928—1973年這一段時期，石油七姊妹對國際石油產業進行了長達45年之久的壟斷統治，左右國際石油價格，對行業的發展產生了十分重大的影響。70年代中期，以OPEC為主的第三世界石油資源國收回石油主權後，曾一度出現過OPEC主導世界石油價格的局面。直到1986年之後，才逐漸形成了美、英等發達國家的主要跨國石油公司與OPEC中的沙烏地阿拉伯等六個主要國家共同影響國際石油行業的寡頭壟斷局面。
然而，這種壟斷又恰恰是在激烈的競爭過程中形成的。壟斷非但沒有消滅競爭和斗爭，反而使競爭和斗爭更加激烈。這種競爭和斗爭主要包括壟斷集團同廣大的中小生產者的競爭和斗爭，壟斷集團同力圖擠入壟斷者行列的新興起的大石油公司間的競爭和斗爭以及各壟斷集團之間的競爭和斗爭。
（3）資源不可再生性和分布不均衡性。
石油產業屬於資源採掘型產業，生存發展受到石油資源的約束。主要反映在兩個方面：一是因為石油資源的有限性及不可再生性；二是一塊油藏的產量具有隨著開采而逐步遞減的規律。這意味著其可持續發展必須依靠新增儲量的接替，其成長性也體現在這一點。因此，石油資源佔有量對於各家石油公司以至各個國家的重大意義不言自明。
然而，世界油氣資源分布極不均衡。以OPEC為代表的少數產油國占據了世界絕大部分的已探明油氣資源。而世界石油的主要消費地則是石油儲量相對較少的發達國家和發展中國家。這種石油產、銷之間的地域性差別，構成了極為復雜的石油地緣結構，使得石油產業同國際政治產生了千絲萬縷的聯系，並由此引發了一系列的問題與沖突。
（4）戰略屬性。
進入20世紀以來，石油逐漸成為世界軍用、民用各類交通工具不可替代的能源，尤其是在第二次世界大戰以後，進一步成了許多國家的主要能源和新興的石油化學工業的重要原材料，是各國經濟、政治、軍事及日常生活穩定的基礎和保障。但由於石油資源的有限性和不可再生性，以及資源分布的不均衡，使得各國對石油資源的爭奪愈發激烈，其戰略屬性由此凸顯。
從1859年世界現代石油工業建立到19世紀末，石油不過是一種新興的作照明用的礦物燃料。19世紀80年代前後，人類發明了以石油為能源的內燃機。隨後在19世紀80年代到20世紀初，人類相繼發明了以燃油內燃機為發動機的汽車、飛機等新型交通及軍事運載工具和武器，並把石油用作戰車、軍艦的燃料。石油成了平時關繫到一國的綜合國力，戰時關繫到一國勝敗存亡的重要戰略物資，成了各大國必爭的資源。第二次世界大戰後，石油的重要軍事地位進一步加強，同時由於其用途擴大到發電、採暖等許多方面，在各國一次能源消費中所佔比重逐步上升，成為世界主要能源。隨著科學技術的進步，石油和天然氣又成為世界新興的、關繫到各國社會生活各個方面及產值以千億美元計的石油化工工業的主要原料，更成了各國須臾不可短缺的重要物資。因此，石油的商品屬性日漸淡化，而其關繫到一個國家整體經濟與國防安全的戰略屬性卻日益增強。
（5）政治屬性。
由於石油及其產品的廣泛用途，關繫到一個國家的國計民生，因而決定了其具有很強的政治屬性。第二次世界大戰之後的半個多世紀中，特別是進入21世紀以來，保證本國石油供應、取得石油資源和建立本國的石油工業已成為各國政府密切關注的重要問題。
除美國外，世界各主要發達國家的石油工業和主要的石油公司基本上都是在各國政府的大力扶植甚至直接參與下建立起來的，並且從一開始就直接或間接地負有保證本國石油供應的明確責任，例如，英國石油公司、法國的道達爾公司和埃爾夫公司以及義大利的埃尼集團等，至於曾經發揮過重大作用的日本石油公團則更是日本政府設立的一個為保證日本石油供應的官方機構。即使一貫被認為是私人公司的美國石油公司，其所開展的每一項重大海外活動也無不是秉承美國政府的意志並且在美國政府的政治、經濟、外交甚至軍事的大力支持下才得以發展的。此外，以OPEC為主的各發展中國家的石油公司，絕大多數也都是這些國家為維護本國利益而建立起來的國有公司。
實際上，從21世紀開始以來，世界石油工業的活動和發展已同世界各國對內對外的各種經濟、政治、社會、外交、軍事政策和活動緊密地聯系在一起，成為各國實現本國國家目標的一種重要工具。世界上沒有不支持本國石油工業發展的國家，也不存在不靠國家的支持而建立和發展起來的石油工業，由此就必不可免地造成了各國政府的石油政策及其每一重大變動，必然迅速地對這些國家的石油工業和石油市場，乃至世界石油工業和國際石油市場產生重大的影響。
（6）科技是決定石油工業發展和命運的根本力量。
科學技術的進步，從根本上改變著石油工業的面貌。19世紀中葉，由於當時科學技術的局限性，石油僅能作為一種照明用的普通礦物資源。隨著內燃機等重大科技發明，石油的重要價值才被逐步發現，成為整個20世紀至21世紀人類社會不可替代的重要能源。因此，可以說相關產業的科技水平成了石油工業發展的前提條件。
1860—2005年世界原油產量變化趨勢而石油工業自身的科技水平也同樣主導著石油工業的命運。第一次石油科學技術革命發生在20世紀20—30年代，石油工業由初始階段進入了大發展時期。先進技術的使用，使石油勘探與開采從僅僅利用油氣苗、山溝河谷的露頭確定井位，發展到在背斜理論指導下找油開井的階段，原油產量大幅提升，也極大地帶動了石油及相關行業的發展。
時間全球年產油量新理論新技術第一次技術革命1920—1930年由9437萬噸上升至19316萬噸石油地質由找油苗露頭轉入地下，開始採用地震反射波法，發現一批背斜構造油藏；採油以MER（最大有效產量）概念為主；鑽井以內燃機作為動力，有了牙輪鑽頭第二次技術革命1960—1970年由10億噸上升至20億噸板塊構造理論、有機地球化學、現代沉積學的進展發現一批岩性地層油藏；開始應用計算機；二次採油以強化注水為主，有了油藏工程概念；熱采工業化；鑽井採用噴射鑽井，開始有定向井，海上油田出現新技術革命當代維持30億噸左右計算機、信息技術影響深遠，油氣系統、盆地模擬、油藏描述、數值模擬大量採用；水平井、分支井技術得到發展；地震解析度不斷提高，非地震勘探方法重新興起；化學驅油在中國取得突破；海洋石油大發展；全球信息高速公路、互聯網路的應用，數字化虛擬現實技術的引入將使科技面貌大改觀
三次技術革命及其給世界石油產業帶來的變化20世紀60—70年代，在世界主要發達國家，石油逐漸取代了煤，成為各國最為重要的能源。石油工業的科技創新也層出不窮，形成石油「新技術群」，極大地促進了行業的發展，使石油工業經歷了第二次科學技術革命。
自80年代中期開始，以信息技術應用為主要特徵，並與生物工程、新材料技術相結合的第三次技術革命一直延續至今，並仍在向縱深發展，其影響將更加深遠。
隨著石油生產向深度和廣度發展以及科學技術自身的進步，僅靠單一學科已很難解決客觀實際問題，這就要求加強多學科的綜合和各有關部門之間的配合，多學科工作團組概念隨之出現。多學科工作團組一般由地質、地球物理、油藏工程、鑽井工程、測井、採油和地面工程人員組成，並組織研究、協調各部門之間的配合，實施各種調整方案。在石油開采日益復雜的今天，這種方式具有極大的優勢，尤其是在老油田開發和提高採收率的應用方面越來越受重視。很多油田都因此取得了明顯的產量和經濟效益提升。
綜合集成在現代石油科技中意味著從企業組織各個部分，綜合原始數據和信息，將不同人員的知識、技能和思想有機地集成起來，在較少的時間內做出更好的決策。能做到這一點的企業憑著發達的信息整合處理能力，大大提升了運營效率，控制運營成本，並成為具有極強競爭力的石油企業。
此外，盆地模擬、油藏表徵、油藏經營、高解析度地震勘探、三維及四維地震勘探、層析成像、核磁測井、油氣混相輸送、油氣生產自動化與優化運行、遠程生產、深海作業等新概念、新理論、新工藝、新方法層出不窮，使石油技術革新進步達到了前所未有的速度，深刻影響了石油工業的生產、經營以至工作方式和思想觀念，極大地改變著今天石油工業的面貌。
Ⅳ 西北地區工業基地
甘肅是我國的老工業基地，涵蓋石油化學工業、航空航天工業、核工業和有色冶金工業。西部大開發實施以來，甘肅工業發展較快，連續四年工業增長速度超過全國平均水平。2003年，全省實現工業增加值449.81億元，同比增長12.9％；其中規模以上工業企業實現工業增加值389.81億元，同比增長13.02％。工業對全省經濟增長的貢獻率進一步提高。
「工業強省」是甘肅加快發展的必然選擇
甘肅工業經濟雖然得到較快發展，但由於歷史和現實的原因，經濟總量小、人均水平低、在全國位次靠後的狀況長期沒有得到根本改變，橫向比差距在不斷拉大。四年來全省GDP、工業增加值增速均超過全國平均水平，但GDP佔全國的比重僅為1.1％左右，工業增加值佔全國的比重不足1％。從上述實際出發，甘肅省委省政府適時制定出「工業強省」戰略，並大力予以推行，旨在縮小差距，加快工業經濟的協調健康發展。
目前，甘肅工業結構呈現六大特點：以原材料工業為主的重型工業結構；以國有工業為主的所有制結構；以大中城市為中心的分布結構；資金密集型特徵比較明顯；以大型企業為骨乾的企業規模結構；產業布局呈現新的梯度格局。
針對這些特點，「工業強省」應強在哪裡？甘肅省經委黨組書記任繼東從三個方面做了詳細分析。
首先要使工業增加值在全省GDP中的比重不斷增加。長期以來，甘肅工業經濟佔GDP的比重呈現不斷下降趨勢，到2001年，工業增加值佔GDP的比重僅為33.18％。按照規劃，到「十五」末，全省工業增加值要達到550億元，年均增長10％以上，佔GDP的比重提高到36％—38％，工業經濟總量在全國的位次上移2-3位。
二是工業稅收在全省財政收入中的份額不斷增加。目前工業稅金佔全省大口徑財政收入的60％左右。要使工業稅金佔全省大口徑財政收入的份額逐步有所提高，並力爭使工業稅金增長的速度超過財政收入增長的速度。
三是通過工業的發展特別是中小企業的發展，吸納更多的城鎮勞動力就業和提高就業人員的收入。甘肅省中小企業提供的就業已佔到全部工業企業提供就業的72％以上，近年來新增就業人口中80％以上在中小企業就業。
推進產業結構優化升級
「盡管『九五』以來結構調整做了大量工作，取得了一定成效，但甘肅工業結構特別是產業結構仍存在影響經濟發展的突出問題。」主抓工業的甘肅省副省長楊志明告訴中國經濟時報記者，甘肅產業結構存在的問題具體有五個方面：一是傳統產業比重大，高新技術產業發展滯後。二是主導產業不突出，對國民經濟的帶動作用不強。三是技術含量低，開發能力弱。四是以原材料、初級產品為主的產品結構。五是外向型經濟比重偏低。
楊志明說，推進產業結構優化升級是甘肅扭轉與全國差距不斷拉大趨勢進而縮小差距，實施追趕戰略的現實選擇。
對此，甘肅金川集團、蘭州石化等大型國企均做出了有益探索。
位於中國鎳都金昌的金川公司建立健全了適應市場經濟發展的企業管理體制和運行機制，增強了企業發展的活力。金川公司宣傳部長李逢國介紹：在3年多的時間內，公司經濟總量顯著增長，鎳的年生產能力從4萬噸增長到7.5萬噸，銅的年生產能力從不足2萬噸增長到12.5萬噸，成為中國北方最大的銅生產企業。目前該公司積極推進與上海寶鋼等大企業的戰略合作，抓緊進行公司的整體改制，年內將完成股份公司的組建，力爭在2005年底或2006年上市。
有著中國石化行業老大哥之稱的中國蘭州化學工業公司和蘭州煉油化工總廠，拿出各自拳頭生產企業並入新組建的蘭州石化分公司，不僅使「主輔分離」工作得以順利進行，將蘭州石化分公司在短短的兩年時間內推上甘肅工業六十強的首位寶座，還採取積極措施，保證了存續企業中近十萬名職工的正常生產和生活。
大中小企業協調發展是工業強甘的必由之路
「堅持大中小企業並重、協調健康發展，是加快甘肅工業強省的必由之路。」甘肅省經委黨組書記任繼東分析說，「如果我們不把大的做強做優，甘肅工業就沒有中流砥柱，就缺乏帶動力和影響力；如果不把小的做多做活，實際上就不可能在量的方面有大的增加，就不可能在就業和其他方面有大的貢獻。」
因此，任繼東認為，一方面要在國家宏觀調控下，充分發揮市場機制的作用，努力將現有大企業不斷做大做強，切實提高在國內國際市場的競爭力。另一方面，要扶持優強中小企業發展，對具備一定條件、產業和產品優勢明顯的企業，通過支持技術改造、提升技術創新能力、兼並聯合重組等手段和形式，促其加快發展，培育和組建大公司和企業集團，鼓勵中小企業成為大企業的搖籃和夥伴。這方面，天水市做的相當不錯。
天水市市委書記張津梁介紹說，天水工業緣於「三線」建設布局，1998年前仍有89％的企業屬於國有，1992年開始處於整體虧損狀態，改制任務相當艱巨。天水曾推行承包、股份合作，但均未有成果。從2002年始，他們認識到天水改制的重心在於「明晰產權」和「身份置換」，隨後以物化貨幣、減員分流，以法律形式確定職工身份的改制獲得了巨大成功。
截至2003年底，天水市縣區屬企業93％以上完成改制，其餘7％屬於公益性、服務性企業也逐步完成改制。2002年到2003年，天水所屬企業實現整體盈利，2003年工業增幅達17.4％，今年1到5月，增幅達19％，保持強勁增長。
由於「工業強省」戰略的有效實施，甘肅工業經濟運行由速度效益型向質量效益型轉變，呈現出速度快、效益好、質量高的新特點。今年前四個月，甘肅規模以上工業完成增加值149.64億元，同比增長19.45％，比全國平均水平高出1.3個百分點。
來自甘肅省政府的消息稱，該省工業增加值完成500億元、增長11.5％的年度目標，預計可以順利實現。 （楊毅 黃傑 程小旭）
中國經濟時報 2004年07月05日
Ⅵ 中國石油工業發展現狀及前景怎麼樣
（1）油氣資源豐富，發展潛力較大。
國際上通常用「資源量」、「儲量」、「可采儲量」和「剩餘探明儲量」等概念來描述和界定油氣資源的多少。油氣資源量是指聚集在地下岩層中的油氣總量，它會因發現條件的變化而變化。儲量是指經過勘探證實了的並在現有條件下有經濟價值的資源。可采儲量則是指在現代經濟技術條件下能夠從地下儲層中開采出來的儲量。剩餘探明儲量是總儲量減去已開采出石油後的剩餘量，通常可以反映一個國家或地區的資源潛力。
根據新一輪全國油氣資源評價，我國石油可采資源總量為150億～200億噸。其中2020年以前可供勘探利用的資源總量為150億噸，2020—2050年隨著技術進步和領域拓展，可供勘探利用的資源總量有望再增加50億噸，達到200億噸。石油資源總量列世界第六位、亞洲第一位。我國天然氣可采資源總量為14萬億～22萬億立方米，其中2020年前可勘探利用的資源總量為14萬億立方米，2020—2050年可勘探利用的資源總量再增加8萬億立方米，達到22萬億立方米。天然氣資源總量列世界第五位。
截至2005年底，我國已探明石油可采儲量69億噸，探明天然氣可采儲量3.1萬億立方米，油氣資源探明率（已經勘探證明可採的儲量占總儲量的比率）分別為35%和14%。總體上看，我國油氣資源的探明程度都不高。至2005年底，全國石油和天然氣的累計采出產量為44.7億噸和4324億立方米。
盡管我國油氣資源比較豐富，但人均佔有量偏低。我國石油資源的人均佔有量為11.5～15.4噸，僅為世界平均水平73噸的1/6～1/5；天然氣資源的人均佔有量為1.0萬～1.7萬立方米，是世界平均水平7萬立方米的1/7～1/5，與耕地和淡水資源相比，我國人均佔有油氣資源的情形更差些。
在我國，油氣資源已經成為一種十分緊缺的戰略資源。我國油氣資源總量比較豐富，目前石油勘探程度尚處於中期階段，天然氣勘探尚處於早期階段。通過加大勘探投入和依靠技術創新，還可以獲得新發現、增加新儲量，油氣工業的發展仍具有比較雄厚的資源基礎。
（2）油氣資源分布不均衡。
全國含油氣區主要分布情況是：東部，主要包括東北和華北地區；中部，主要包括陝西、甘肅、寧夏和四川地區；西部，主要包括新疆、青海和甘肅西部地區；西藏區，包括昆侖山脈以南，橫斷山脈以西的地區；海上含油氣區，包括東南沿海大陸架及南海海域。
根據目前油氣資源探明程度，從東西方向看，油氣資源主要分布在東部、西部和中部，從南北方向上看絕大部分油氣資源在北方，這種油氣資源分布不均衡的格局，為我國石油工業的發展和油氣供求關系的協調帶來重大影響。從松遼到江漢和蘇北等盆地的東部老油區占石油儲量的74%，以鄂爾多斯和四川盆地為主體的中部區佔5.77%，西北區佔13.3%，南方區佔0.09%，海域佔6.63%。而海域中渤海佔全國儲量的4%，2000年隨著更多的渤海大中型油田被探明，海上也表現出石油儲量北部多於南部的特點。
目前，我國陸上天然氣主要分布在中部和西部地區，分別占陸上資源量的43.2%和39.0%。天然氣探明儲量集中在10個大型盆地，依次為：渤海灣、四川、松遼、准噶爾、鶯歌海—瓊東南、柴達木、吐哈、塔里木、渤海、鄂爾多斯。資源量大於1萬億立方米的有塔里木、鄂爾多斯、四川、珠江口、東海、渤海灣、鶯歌海、瓊東南、准噶爾9個盆地，共擁有資源量30.7萬億立方米。
近海天然氣總資源量為8.1萬億立方米，海上天然氣儲量為4211億立方米，占近海天然氣資源量的9%。10個海上盆地大多集中在南海和東海，占總量的21.4%。
（3）石油生產處於穩定增長階段，天然氣產量快速增長。
新中國成立之初，石油工業十分落後，石油年產量僅12萬噸，主要靠進口「洋油」維持國民經濟發展。1959年發現大慶油田後，從根本上改變了石油工業的落後面貌，1965年實現石油自給。20世紀60—70年代，又相繼發現勝利、大港、遼河、華北和長慶等油田，石油產量迅速增長。2005年，我國石油產量 1.81億噸，天然氣產量500億立方米，分別列世界第五位和第十二位。
經過50多年的勘探，一些整體性較好、易發現的大型和特大型油氣田多數已經被找到，今後勘探發現新油田的難度將進一步加大。但從我國油氣資源賦存的地質特點和剩餘油氣資源潛力來看，2020年以前，我國石油探明儲量可以繼續保持穩定增長，大體每年增加地質儲量8億～10億噸，相當於增加可采儲量1.6億～2.0億噸左右。天然氣年增探明可采儲量的規模大體在1800億～2500億立方米。
我國以大慶油田和勝利油田為代表的老油田，總體上已進入高含水和高采出程度的「雙高」階段，產量遞減在所難免。我國老油田現階段石油產量的綜合遞減率大體為5%。如果沒有新儲量投入生產的話，我國每年都將會有一個近千萬噸規模的大油田消失。要保持我國石油產量穩定增長，每年發現的新儲量首先要彌補老油田的產量遞減之後，石油產量才能「爬坡」。實現這一目標是可能的，但並不容易。
綜合各方面因素，預計今後15年內，我國石油產量可以實現穩中有升。如果石油產量大體以每年250萬噸左右規模增長，到2020年，我國石油產量可保持在2.0億噸以上。我國天然氣工業是新興產業，發展比石油約晚30年。21世紀前30年是我國天然氣工業大發展時期，儲量和產量在今後相當長的時期內都將保持快速增長。隨著全國天然氣管網建設、市場完善和拓展，天然氣產量也將快速增長。預計2010年我國天然氣產量在1000億立方米左右，2020年產量達到1200億立方米以上。屆時，天然氣在我國一次能源?一次能源是指直接取自自然界沒有經過加工轉換的各種能量和資源。它包括：原煤、原油、天然氣、油頁岩、核能、太陽能、水力、風力、波浪能、潮汐能、地熱、生物質能和海洋溫差能等等。一次能源可以進一步分為可再生能源和非可再生能源兩大類。可再生能源包括太陽能、水力、風力、生物質能、波浪能、潮汐能、海洋溫差能等，它們在自然界可以循環再生。而非可再生能源包括：原煤、原油、天然氣、油頁岩、核能等，它們是不能再生的，用掉一點，便少一點。消費結構中的比例將由目前的3%增至8%～10%。
（4）石油消費進入快速增長時期，供需差額逐漸加大。
改革開放以來，隨著我國國民經濟持續快速增長，我國石油需求迅速走過了由平緩增長到快速增長的過程。2000年我國石油消費量達到2.24億噸，比改革開放前大體增長了一倍，平均增長速度為4%左右，以石油消費增長翻一番支撐了GDP翻兩番。
最近五年，石油消費明顯加快。2005年全國石油消費量達到3.2億噸，比2000年凈增0.94億噸，年均增長1880萬噸，平均增長速度達7.3%。
從現在到2020年還有14年時間。這期間我國經濟仍將保持較高速度，工業化進程將進一步加快，特別是交通運輸和石油化工等高耗油工業的發展將明顯加快。此外，城鎮人口將大幅上升，農村用油的比重也將增加。多種因素將使我國石油需求繼續保持快速增長。在全社會大力節油的前提下，如果以平均每年的石油需求量大體增加1000萬噸的規模估計，到2020年，我國石油需求量仍將接近5億噸，進口量3.0億噸左右，對外依存度（進口量占總消費量的比率）約60%，超過國際上公認的50%的石油安全警戒線。我國石油安全風險將進一步加大。
近年來我國原油產量、進口量及對外依存度資料來源：《中國能源統計年鑒2005》，國家統計局工業交通司及國家發展和改革委員會能源局編，中國統計出版社，2006年6月。
（5）石油利用效率總體不高，節約潛力很大。
我國既是一個石油生產大國又是一個石油消費大國，同時也是一個石油利用效率不高的國家。以2004年為例，我國GDP總量為1.9萬億美元，萬美元GDP消耗石油1.6噸。這個數字是當年美國萬美元石油消費量的2倍，日本的3倍，英國的4倍。目前，國內生產的汽車發動機，百千米油耗設計值比發達國家同類車要高10%～15%。我國現階段單車平均年耗油量為2.28噸，比美國高21%，比德國高89%，比日本高115%。要把我國2020年的石油總消費量控制在5.0億噸以內，就要求在過去15年石油消費的平均增長水平上，每年降低 25%以上。
上述狀況，一方面說明我國節約用油的潛力很大；另一方面也反映出節約、控制石油消費過快增長的難度相當大。
Ⅶ 我國石油化工產業的發展現狀及發展前景
2020年，石油和化工行業規模以上企業工業增加值比上年增長2.2%;營業收入11.08萬億元，下降8.7%;利潤總額5155.5億元，下降13.5%;進出口總額6297.7億美元，下降12.8%;全國油氣總產量3.32億噸(油當量)，增長5%;原油加工量6.74億噸，增長3%;主要化學品總產量增長約3.6%。
石油化工指以石油和天然氣為原料，生產石油產品和石油化工產品的加工工業。石油化工產品以煉油過程提供的原料油進一步化學加工獲得。
生產石油化工產品的第一步是對原料油和氣(如丙烷、汽油、柴油等)進行裂解，生成以乙烯、丙烯、丁二烯、苯、甲苯、二甲苯為代表的基本化工原料。
第二步是以基本化工原料生產多種有機化工原料(約200種)及合成材料(塑料、合成纖維、合成橡膠)。這兩步產品的生產屬於石油化工的范圍。
—— 更多數據請參考前瞻產業研究院《中國石油化工產業發展前景預測與投資戰略規劃分析報告》
Ⅷ 中國的石油產業結構
中國在自然資源、基礎設施、資本資源、人力資源、經濟總量、國際化程度等方面與印度相比處於領先地位，兩國經濟結構都須進一步調整，都須注重環境的可持續發展，宏觀經濟的競爭力我國整體占優，但經濟創造力競爭力我國不及印度，微觀競爭力印度強於中國，信息技術競爭力印度優勢明顯，我國經濟增長的潛力比印度大
Ⅸ 怎麼寫市場分析
可以去「網路」搜搜。
我上去查了查，給你推薦一個不知道幫上幫不上忙
——如何做好市場分析
市場是商品經濟的范疇，是一種以商品交換為內容的經濟聯系形式。對於企業來說，市場是其營銷活動的出發點和歸宿。能否正確地認識其特徵和作用、了解市場購買者的行為，關繫到企業能否制定正確的營銷方案，進而關繫到企業的興衰存亡。市場營銷學是從賣者的角度來認識和理解市場的含義，它要研究的是如何採取有效的措施，來滿足消費者需求，其中包括現實的需求和潛在需求。可以說，在市場營銷學的范疇里，「 市場」即等同於「需求」。 市場從不同的角度，可以劃分為各種具體的類型。其中，按商品的屬性市場可分為一般商品市場和特殊商品市場。「特殊商品市場」是指為滿足人們對資金及各種服務的需要而提供的市場，包括金融市場( 或稱資本市場)、勞動力市場和技術信息市場等。「一般商品市場」指的是狹義的商品市場，又稱貨物市場，即消費品市場和工業品市場 ，這兩大市場是市場營銷所要著力研究的市場，對它們的分析我們將在後面進行。
一、 消費品市場
消費品市場又稱最終消費品市場、消費者市場或生活資料市場，是指個人或家庭為滿足生活需求而購買或租用商品的市場，它是市場體系的基礎，是起決定作用的市場。
（一）消費品市場的特徵
與市場相比，消費品市場具有以下特徵：從交易的商品看，由於它是供人們最終消費的產品，而購買者是個人或家庭，因而它更多地受到消費者個人人為因素諸如文化修養、欣賞習慣、收入水平等方面的影響；產品的花色多樣、品種復雜，產品的生命周期短；商品的專業技術性不強，替代品較多，因而商品的價格需求彈性較大，即價格變動對需求量的影響較大。從交易的規模和方式看，消費品市場購買者眾多，市場分散，成交次數頻繁，但交易數量零星。因此絕大部分商品都是通過中間商銷售產品，以方便消費者購買。從購買行為看，消費者的購買行為具有很大程度的可誘導性。這是因為消費者在決定採取購買行為時，不像生產者市場的購買決策那樣，常常受到生產特徵的限制及國家政策和計劃的影響，而是具有自發性、感情沖動性；二是消費品市場的購買者大多缺乏相應的商品知識和市場知識，其購買行為屬非專業性購買，他們對產品的選擇受廣告、宣傳的影響較大。由於消費者購買行為的可誘導性，生產和經營部門應注意做好商品的宣傳廣告，指導消費 ，一方面當好消費者的參謀，另一方面也能有效地引導消費者的購買行為。從市場動態看，由於消費者的需求復雜，供求矛盾頻繁，加之隨著城鄉交往、地區間的往來的日益頻繁，旅遊事業的發展，國際交往的增多，人口的流動性越來越大，購買力的流動性也隨之加強，因此，企業要密切注視市場動態，提供適銷對路的產品，同時要注意增設購物網點和在交通樞紐地區創設規模較大的購物中心，以適應流動購買力的需求。
（二）消費品購買的影響因素
按消費者的購買習慣為標准，消費品的購買對象一般分為三類，即便利品、選購品、特殊品。便利品又稱日用品，是指消費者日常生活所需、需重復購買的商品， 如糧食、飲料、肥皂、洗衣粉等。選購品指價格比便利品要貴，消費者購買時願花較多時間對許多家商品進行比較之後才決定購買的商品，如服裝、家電等。特殊品指消費者對其有特殊偏好並願意花較多時間去購買的商品，如電視機、電冰箱、化妝品等。按商品的耐用程度和使用頻率，消費者的購買對象可分為耐用品和非耐用品。耐用品指能多次使用、壽命較長的商品，如電視機、電冰箱、音響、電腦等，消費者購買這類商品時，決策較為慎重。非耐用品指使用次數較少、消費者需經常購買的商品，如食品、文化娛樂品等。
消費者的購買行為，即消費主體通過支出(包括貨幣或信用)而獲得所需商品或勞務時的選擇過程，這個過程的形成與發展要受到許多因素的影響，其中主要因素有經濟因素、心理因素和社會因素。
經濟因素：主要是指消費者欲以盡可能少的支出(包括貨幣或信 用)獲取最大的商品效用。其中主要包括兩個方面：一是追求物美價廉的商品。消費者在購買商品時，主要考慮的是自己的收入、商品的功能和商品的價格，在個人收入、商品功能一定的條件下，商品的價格是推動消費者購買行為的動力。二是追求商品的最大效用。作為為個人和家庭消費而購買的購買者，在通常的情況下，他們不可能將其所有的收入花費在同一種商品上，因為這不僅不必要，而且從西方經濟學界所十分強調的邊際效益對消費者購買行為的影響因素來看，消費者對同種產品的需要程度會隨著數量的增多而降低，在同一時間里同一種產品只有第一件對消費者最具價值、需要最為迫切，消費者會用自己有限的收入去購買他更需要的其他商品。
心理因素：也稱為個別因素，它包括需求、感覺、學習、 信念和態度等幾個心理過程，通過對這些過程的研究，可以了解購買者行為的起因。需求，是指客觀刺激物通過人體感官作用於人的大腦而引起的某種缺乏狀態。當這種狀態達到一定程度時，便產生需求，而需求又引起動機，後者又是引起人的行為、支配人的行為的直接原因和動力。因此，企業營銷要想達到自己的目標，應設法通過一定的刺激物來引發消費者的需求及動機，進而促使消費者採取購買行為。人們的需求不僅是多樣的，而且是分層次的。美國著名心理學家馬斯洛在1954年發表的 《動機與個性》著作中提出了「需求層次論」。 感覺，是指人們通過感覺器官，對客觀刺激事物和情境的反映。消費者對不同的刺激物或情境不僅會產生不同的感覺，就是對於相同的刺激物或情境，也會產生不同的感覺，出現這種現象的主要原因是由於感覺過程的特殊性。心理學家認為，感覺過程是一個有選擇性的心理過程，這種「有選擇性的心理過程」主要包括三個方面 ：選擇性注意、選擇性曲解、選擇性記憶。由於經驗引起個人行為的改變則是學習。人類學習過程(包括消費者的學習過程)是由驅策力、刺激物、提示物(誘因)、反應，強化五要素組成的。個性會直接或間接地影響消費者的購買行為，「自我形象」是影響購買者行為的重要個性因素。態度，是指人們對事物的看法，它體現著一個人對某一事物的喜好與厭惡的傾向。態度是從學習中來 的，它有一個逐步形成的過程，而一旦形成，則直接影響人們的行為。
社會因素：這些社會因素主要包括文化、社會階層、家庭和相關群體。作為人類在社會發展過程中所創造的物質財富和精神產品的文化，不僅表現著人類智慧發展的歷程和人類文明的標志，而且直接影響著人們的慾望和行為。影響消費者購買行為的文化因素是指所形成的共同的價值觀、信仰、道德、風俗習慣，不同的價值觀、道德觀、信仰和風俗習慣是影響人們的消費行為的深層原因。社會階層是指由於收入水平、教育程度等方面的差異，在社會生活中會形成興趣愛好、生活需求、價值取向相似或相近的群體或集團，他們在一定的社會經濟結構處於相同的經濟地位。不同社會階層的人，在購買行為和購買種類上具有明顯的差異性. 相關群體是指能直接和間接影響消費者行為和價值觀的群體。相關群體有3種形式。一是主要團體，包括家庭成員、親朋好友和同窗同事。相關群體對消費者購買行為的影響主要有三個方面：一是影響消費者的生活方式，進而影響其購買行為；二是引起消費者的購買慾望，從而促成其購買行為；三是影響消費者對產品品牌及商標的選擇。家庭是社會的細胞，也是社會基本的消費單位，家庭成員對消費者的購買行為起著直接和潛意識的影響。對消費者購買行為的影響，在不同類型的家庭中其影響是有區別的。有人把家庭分為四種類型，即丈夫決定型、妻子決定型、共同決定型、各自作主型。另外，在不同商品的購買中，家庭成員的影響亦有區別。
（三）消費品購買決策
購買決策的參與者: 消費者消費雖然是以一個家庭為單位，但參與購買決策的通常並非一個家庭的全體成員，許多時候是一個家庭的某個成員或某幾個成員，而且由幾個家庭成員組成的購買決策層，其各自扮演的角色亦是有區別的。人們在一項購買決策過程中可能充當以下角色：發起者、影響者、決定者、購買者、使用者。
購買行為的類型：(1)復雜的購買行為。當消費者初次選購價格昂貴、購買次數較少的、冒風險的和高度自我表現的商品時，則屬於高度介入購買。2)減少不協調感的購買行為。當消費者高度介入某項產品的購買，但又看不出各廠牌有何差異時，對所購產品往往產生失調感。(3)廣泛選擇的購買行為。如果一個消費者購買的商品品牌間差異雖大，但可供選擇的品牌很多時，他們並不花太多的時間選擇品牌，而且也不專注於某一產品，而是經常變換品種。(4)習慣性的購買行為。消費者有時購買某商品，並不是因為特別偏愛某一品牌，而是出於習慣。
購買決策過程：典型的購買決策過程一般包括以下幾個方面，(1)認識需求。認識需求是消費者購買決策過程的起點。(2)收集信息。當消費者產生了購買動機之後，便會開始進行與購買動機相關聯的活動。(3)選擇判斷。當消費者從不同的渠道獲取到有關信息後，便對可供選擇的品牌進行分析和比較，並對各種品牌的產品作出評價，最後決定購買。(4)購買決定。當消費者對某一品牌產生好感和購買意向，但真正將購買意向轉為購買行動 ，其間還會受到兩個方面的影響：①他人的態度②意外的情況。(5)購後行動。消費者購買商品後，通過自己的使用和他人的評價，會對自己購買的商品產生某種程度的滿意或不滿意。如果消費者的預期與產品的實際效用相符，他們就會感到滿意；如果產品的實際效用大於消費者所預期希望的，他們就會非常滿意，反之，他們則會失望或不滿意。
二、 產業市場
產業市場又稱工業品市場或生產資料市場，它是組織市場的一個組成部分，系指為滿足工業企業生產其他產品的需求而提供勞務和產品的市場。組成產業市場的主要行業是農業、林業、漁業、采礦業、製造業、建築業、運輸業、通訊業、公共事業、金融業、服務業。
（一） 產業市場的特徵
與消費品市場相比，產業市場有以下特徵：從市場需求的角度看，產業市場的需求有兩個鮮明的特徵。一是需求的派生性，即生產資料的需求源於消費資料的需求，消費資料的需求情況決定生產資料的需求狀況。二是需求的彈性小，即在一定的時期內，需求的品種和數量不會因價格的變動而發生很大變化。從產品角度看，產業市場的產品和服務均是用於製造其他產品或提供服務，是非最終消費產品；而且這些產品技術性強，有不少產品價格昂貴。從購買的角度看，產業市場有幾個突出的特徵：一是由於產品技術性強，購買者必須具備相關的商品知識和市場知識。二是直接采購。生產資料的采購一般很少經過中間商(標准品除外)，而是直接從生產廠商那裡購買產品。三是購買批量大、購買者少。由於企業的主要設備若干年才買一次，原材料、零配件則根據供貨合同定期供應。
（二） 產業市場購買的影響因素
產業市場購買的類型可分為三種：直接重購、修正重購和新購。同消費者購買行為一樣，生產者的購買行為也同樣會受到各種因素的影響。美國的韋伯斯特和溫德將影響生產者購買行為的各種因素概括為四個主要因素：即環境因素、組織因素、人際因素和個人因素。
� 環境因素：在影響生產者購買行為的諸多因素中，經濟環境是主要的。生產資料購買者受當前經濟狀況和預期經濟狀況的嚴重影響，當經濟不景氣，或前景不佳時，生產者就會縮減投資，減少採購，壓縮原材料的庫存和采購。此外，生產資料購買者也受科技、政治和競爭發展的影響。營銷者要密切注視這些環境因素的作用，力爭將問題變成機遇 。
�組織因素：每個企業的采購部門都會有自己的目標、政策、工作程序和組織結構。產業市場營銷者應了解並掌握購買者企業內部的采購部門在它的企業里處於什麼地位——是一般的參謀部門，還是專業職能部門；它們的購買決策權是集中決定還是分散決定；在決定購買的過程中，哪些參與最後的決策等等。只有對這些問題做到心中有數，才能使自己的營銷有的放矢。
�人際因素：這是企業內部的人事關系的因素。生產資料購買的決定，是由公司各個部門和各個不同層次的人員組成的「采購中心」作出的。「采購中心」的成員由質量管理者、采購申請者、財務主管者、工程技術人員等組成。這些成員的地位不同、權力有異，說服力有區別，他們之間的關系亦有所不同，而且對生產資料的采購決定所起的作用也不同，因而在購買決定上呈現較紛繁復雜的人際關系。生產資料營銷人員必須了解用戶購買決策的主要人員、他們的決策方式和評價標准、決策中心成員間相互影響的程度等，以便採取有效的營銷措施，獲得用戶的光臨。
�個人因素：產業市場的購買行為雖為理性活動，但參加采購決策的仍然是一個一個具體的人，而每個人在作出決定和採取行動時，都不可避免地受其年齡、收入、所受教育、職位和個人特性以及對風險態度的影響。因此，市場營銷人員應了解產業市場采購員的個人情況，以便採取「因人而異」的營銷措施。
（三） 產業市場購買決策�
購買決策的參與者:對生產資料的購買，一般都由專職的采購員和非專職的采購員組成「采購中心」 。而企業的「采購中心」一般由下列五種人組成：使用者、影響者、采購者、決定者、控制者。應該指出的是，並不是所有的企業采購任何產品都必需上述五種人員參加決策。一個企業的采購中心的規模和參加的人員，會因欲購產品種類的不同和企業自身規模的大小及企業組織結構不同而有所區別。�
購買決策的過程：生產資料的購買者和消費資料的購買者一樣，也有決策過程，但沒有一個統一的格式支配所有生產資料購買者的實際購買過程。一般認為，生產資料用戶的購買過程分為八個階段：(1)提出需要。(2)確定需要。指確定所需產品的數量和規格。（3)產品規格。指由專業技術人員對所需產品的規格、型號、功能等技術指標作具體分析，並作出詳細的說明，供采購人員作參考。(4)物色供應商。為了選購滿意的產品，采購人員要通過工商企業名錄等途徑，物色服務周到、產品質量高、聲譽好的供應商。(5)徵求建議。對已物色的多個候選供應商，購買者應請他們提交供應建議書，尤其是對價值高、價格貴的產品，還要求他們寫出詳細的說明，對經過篩選後留下的供應商，要他們提出正式的說明。(6)選擇供應商。在收到多個供應商的有關資料後，采購者將根據資料選擇比較滿意的供應商。（7)發出正式定單。當供應商選定後，企業便向他們發出寫有所需產品規格、數量、交貨日期、退貨、保修等內容的正式定貨單。(8)績效評價。產品購進後，采購者還會及時向使用者了解其對產品的評價，考查各個供應商的履約情況，並根據了解和考查的結果，決定今後是否繼續采購某供應商的產品。
三、 政府市場
政府市場由各種為執行政府的主要職能而采購或租用商品的聯邦、州以及地方的政府單位組成。在許多國家裡，政府組織是商品和服務的主要購買者。在美國，1980年，政府單位采購了價值為5，350億美元的商品及服務，占國民生產總值的20％，從而使它成為全美最大的主顧，在各級政府單位中，聯邦政府的采購支出約占總支出的35%。
（一） 政府采購
政府采購是建立在選民委託政府機構為實現公眾目標所必須得到的產品和服務的基礎上的。政府機構采購了范圍驚人的產品及服務，它們購買轟炸機、雕塑品、黑板、傢俱、衛生設備、衣服、材料搬運設備、滅火機、汽車設備以及燃料等。1980年，聯邦、州及地方政府單位總共花費了大約1，430億美元用於教育，1，490元用於國防，640億美元用於公共福利，440億美元用於醫療保健，330億美元用於公路建設，350億美元用於自然資源開發，此外，還花了少量支出用於郵政建設、太空研製、住宅及城市改造。每一級政府單位都有不同的支出組合，在聯邦預算方面，主要用於國防支出，占聯邦預算的33%，在州預算、地方預算方面，教育支出佔到 37 %。無怪乎政府市場對任何廠家或再售商來說，都是一個巨大的市場。
政府采購有許多特點。由於其采購決策要受到公眾監督，因此它們經常要求供應商提供大量的書面材料，而供應商對這些額外書面工作、官僚式的規定以及不必要的規則、一拖再拖的決策和頻繁的人員更替等頗有微辭。這時候，對於供應商來說，就應該盡可能地了解、掌握這些規則，並設法找到突破繁瑣程序的捷徑。而對政府部門來說，它們也經常對潛在供應商給予詳細指導，提供給他們一些如何把產品賣給政府的指南等等。政府采購的另一個特點是經常要求供應商競價投標。多數情況下它們選擇索價最低者，有時也選擇那些能提供優質產品或具有及時履約信譽的供應商。政府采購的第三個特點是，它們往往傾向於照顧本國的公司。因此，許多跨國企業總是與東道國的供應商聯合投標。
（二） 政府采購的程序和影響因素
政府采購者受到環境、組織、人際和個人因素的影響，政府采購的獨特之處在於它受到外界公眾的嚴密注視。由於政府支出決策要受到公眾的評論，所以政府組織要做大量文書工作，在批准采購之前，必須填寫並簽署一些內容詳盡的表格。非經濟標准在政府采購中的作用日益加強，要求政府采購者支持不景氣的工商企業和地區、小型工商企業和那些廢除了種族、性別、年齡歧視的工商企業，銷售商在決定同政府進行業務時需要牢記以上這些因素。
政府采購程序分為兩種，公開招標采購和協議合同。公開招標采購是指政府采購辦事處邀請合格的供應商對政府仔細描述的商品品目進行投標，一般來說，獲得合同的是出價最低的供應商，供應商必須考慮能否滿足產品的各種規格及接受的條件，就日用品和標准品來說，各種規格並不是個障礙，但是，對非標准品來說，這也許是個障礙，政府采購辦事處通常被要求以勝利者得到一切為基礎，把定貨合同給予報價最低的投標人．在有些情況下，政府采購辦事處會因為供應商的產品優越或完成合同的信譽而給予一些折讓。在協議合同的采購中，采購機構同一家或幾家公司接觸，並就項目和交易條件與其中一家公司進行直接談判。這種采購類型主要發生在與復雜項目有關的交易中，經常涉及巨大的研究與開發費用及風險，或發生在缺乏有效競爭的場合。合同方式有多種多樣，如成本加成定價法、固定價格法、固定價格和獎勵法。當供應商的利潤顯得過高時，則合同履行情況可公開復審或重新談判。
基於多種原因，許多面向政府部門銷售的公司並沒有表現出市場營銷的傾向。政府部門在采購政策中已強調了價格標准，並會引導供應商在降低成本方面作出努力。另外，由於產品的各項特徵已被嚴格設定，因而產品差異也不是市場營銷的可利用因素，甚至廣告和人員推銷也起不了太大作用。但是，已經有某些公司開始建立專門針對政府部門的營銷機構。