『壹』 營銷推廣成本佔比怎麼算
銷售成本和銷售收入如何分配比例要取決於當地的稅率,還要看你的預期利潤,一般銷售成本最高占銷售收入的96%。
小規模納稅人實行簡易辦法計算並繳納增值稅。小規模納稅人徵收率為3%。購進貨物所含的稅金不得抵扣,應當按照規定計入相關成本。
營銷成本主要包括:
1、直接推銷費用:直接銷售人員的薪金、獎金、差旅費、訓練費、交際費及其他相關費用。
2、推廣費用:廣告媒體的成本、產品說明書的印刷費用、贈獎及展覽會的費用、推廣部門的薪金等。
3、倉儲費用:租金、維護費、折舊、保險、包裝費、存貨成本等。
4、運輸費用:主要是托運費用,如果是自有運輸工具運輸則要計算折舊、維護費、燃料費、牌照稅、保險費、司機薪金等。
5、其他市場營銷費用:營銷管理人員薪金用等。
這些成本連同企業的生產成本構成了企業的總成本,直接影響企業經濟效益。營銷成本中,有些與銷售額有直接關系,稱為變動費用;有些與銷售額並無直接關系,稱為間接費用,但直接費用與間接費用有時很難劃分。
『貳』 如何計算銷售費用率
銷售費用率計算公式是營銷費用率=營業費用/銷售收入。
營銷費用率反映了取得一定的銷售收入所需付出的營銷成本,其高低可作為反映企業營銷效率的重要指標。該比率受各種隨機因素的影響而上下波動,一般允許有適當的偏差,但如果波動超出正常范圍,就應引起注意。如果及早發現苗頭,採取措施,便可控制住費用的上升趨勢。
銷售費用是與企業銷售商品活動有關的費用,但不包括銷售商品本身的成本和勞務成本,這兩類成本屬於主營業務成本。 企業應通過「銷售費用」科目,核算銷售費用的發生和結轉情況。
(2)華為營銷費用如何計算擴展閱讀
成本費用利潤率反映了企業在當期發生的所有成本費用所帶來的收益的能力。成本費用率公式為:成本費用率 = 成本費用總額(營業成本、期間費用)/營業收入×100%。成本費用利潤率=(利潤總額÷成本費用總額)×100%。
如果無法獲得其他業務支出數據的,計算公式也可以變為:
成本費用利潤率=(營業利潤÷(主營業務收入-營業利潤-其他業務利潤))×100%
成本費用率指標可以評價企業對成本費用的控制能力和經營管理水平,促使企業加強內部管理,節約支出,提高經營質量。
參考資料來源:網路-銷售費用
『叄』 如何計算銷售成本
銷售成本的計算程序,有順算和倒算兩種方法:
1、順演算法:先計算商品銷售成本,再據以計算期末結存金額; 計算公式:銷售成本=銷售數量×進貨單價期末結存金額=期末結存數量×進貨單價
2、倒演算法:先計算期末結存金額,再據以計算銷售成本; 計算公式:期末結存金額=期末結存數量×進貨單價銷售成本=期初結存金額+本期增加金額-本期非銷售減少金額-期末結存金額。
拓展資料:
銷售營業費用:
一是根據「營業費用」的借方發生額,對照有關憑證,稽查開支是否真實合理,有無超過標准列支的廣告費和業務宣傳費。
二是將本期營業費用與上期營業費用進行比較,並將本期各月的營業費用比較,如有重大波動和異常情況應查明原因作出處理。
三是選出重要或異常的營業費用檢查其原始憑證是否合法,會計處理是否正確,檢查有無跨期入賬的現象。
四是核對營業費用有關項目金額與累計折舊、應付工資、預提費用等項目相關金額的勾稽關系,如有不符,要查明原因。
五是檢查營業費用的結轉是否正確、合規,有無多轉、少轉或不轉營業費用,人為調節利潤情況。
商品銷售成本是指已銷商品的進價成本,即購進價格。由於批發商品的進貨渠道、進貨批量、進貨時間和付款條件的不同,同種規格的商品,前後進貨的單價也可能不同。除了能分清批次的商品可以按原進價直接確定商品銷售成本外,一般情況下,出售的商品都要採用一定的方法來確定一個適當的進貨單價,以計算商品銷售成本和確定庫存價值,據以核算商品銷售損益,以反映經營成果。
『肆』 營銷費用預算怎麼算
銷售費用預算,是指為了實現銷售預算所需支付的費用預算。它以銷售預算為基礎,要分析銷售收人、銷售利潤和銷售費用的關系,力求實現銷售費用的最有效使用。在安排銷售費用時,要利用本量利分析方法,費用的支付應能獲取更多的收益。銷售費用預算通常是一個公司最早要確定的預算項目,是公司營運的重要控制工具。一般說來,對主要依靠某種產品或者服務取得收入的公司而言,它可以看出公司該年度的預期盈利,每一個項目全部用財務指標來表達,通常一年一次,同時要做好後兩年的滾動預算。
銷售費用預算的類型
銷售費用預算可以分為變動性銷售費用預算和固定性銷售費用預算。
(1)變動性銷售費用預算
變動性銷售費用預算就是為了實現產品的銷售量所需支付變動銷售費用的預算。變動性銷售費用預算要以預計的銷售量為基礎分費用項目進行確定。
(2)固定性銷售費用預算
固定性銷售費用預算就是為了實現產品銷售所需支付的固定性銷售費用的預算。上述費用的確定,需要對過去發生的上述費用進行分析,考察上述費用支出的必要性和效果,或者採用零基預演算法來確定上述各項費用的預算數額。
銷售費用預算應與銷售收入預算相配合,應有按產品品種、銷售區域、費用用途的具體預算額。
[編輯]
銷售費用預算的作用
(1)銷售費用預算通常是一個公司最早要確定的預算項目,是公司營運的重要控制工具。一般說來,對主要依靠某種產品或者服務取得收入的公司而言,它可以看出公司該年度的預期盈利,每一個項目全部用財務指標來表達,通常一年一次,同時要做好後兩年的滾動預算。後兩年的滾動預算一般並不是很詳細,只要對大致的收入和支出進行粗略的趨勢性預測即可。
(2)銷售費用預算一旦獲准執行,它意味著最高級的營銷主管對該預算承擔直接責任,也是對管理層的承諾,並且一般情況下不會改變,除非更高級別的管理層因為某種特殊的原因需要修改、重新審批,或者在制定該預算時面臨的環境已經有了巨大的變化,現有的預算不再適用。
(3)銷售費用預算是公司經營戰略的細化,它直接表現出為經營戰略服務的特徵,因此是執行經營戰略的重要環節。比如公司的經營戰略決定公司將繼續在某個產品領域擴大影響,追求更高的市場份額,那麼,該年度以及以後的若干年度銷售費用預算就應該體現這一特徵,銷售收入要增加,同時用於進一步擴大市場份額所需要的資源也應該增加。
(4)銷售費用預算是協調各個部門工作的重要工具。銷售費用預算的各項重要指標與公司的生產、供應、財務、研發等息息相關。銷售費用預算中的產品銷售數量預算要求生產部門要配備匹配的資源,供應部門需要滿足生產部門完成生產任務所需的各種包裝、原輔材料甚至機械設備,財務部門要確保公司的現金流不至於出現缺口等等。一旦相關部門發現與銷售費用預算存在不協調之處,都必須提交討論解決。
(5)銷售費用預算是公司評價營銷部門工作績效的標准和依據。營銷部門同時會把總體的銷售費用預算再進行細化,分派到更下一級的預算單位,因此它也是營銷部門內部的工作績效評價標准。一般說來,至少每月評估一次,主要是觀察預算指標與實際執行的對比情況,如果存在差異,要對差異進行分析,並找到解決的方案,所以,銷售費用預算同時也是一種控制工具。
[編輯]
銷售費用預算的指標
銷售費用預算通常有銷售收入預算、銷售成本預算、營銷費用預算三個部分,而公司的經營預算除了這三個部分以外,還有行政管理費用預算、研究開發費用預算、稅務預算等指標。作為完整的經營預算,還應該有資本預算、預算資產負債表、預算現金流量表等。
(1)收入預算
收入的預算是最為關鍵的,也是最不確定的。不同的行業、不同的公司這種不確定性程度不同。比如波音公司的飛機製造合同交貨時間早已經排到三年以後了,那麼這樣的業務銷售收入就比較確定,主要與生產能力有關;有的公司與國家政策或者國際經濟環境有關,往往其不確定性就大;還有的公司,比如經營消費品的公司,其收入受到消費者可支配收入、競爭形勢等等因素影響就很大。但是無論如何,必須對收入進行盡可能准確的預算,所以我們在進行預算時需要先確定一些基本的原則和條件假設,在這樣的前提下,收入應該是什麼樣子。
(2)銷售成本預算
銷售成本預算似乎是可以由標準的材料和人工成本結合產品銷售數量計算得來,但是對生產部門而言,要復雜很多。銷售費用預算必須列清楚每種產品規格的銷售數量預算,這樣生產經理才可以作出銷售成本預算,一般來講,生產經理作出的銷售成本與銷售費用預算計算出來的銷售成本會有所不同,這主要是因為產品的庫存狀況造成,同時,在生產經理的概念裡面,組合成產品的各種材料還需要有一定的庫存,這些對成本和現金流都會有影響。
(3)營銷費用預算
營銷費用預算基本上可以分為市場費用預算和行政後勤費用預算兩大類。市場費用是為了取得銷售所產生的費用,比如廣告費用、推銷費用、促銷費用、市場研究費用等,而行政後勤費用主要是指訂單處理費用、運輸費用、倉儲費用、顧客投訴處理費用、後勤人員薪酬等。這些行政後勤費用因為主要是與市場行銷有關,因此也被列入到營銷費用裡面。
[編輯]
銷售費用預算的過程
如同所有的工作一樣,制定銷售費用預算也有一個組織和流程。
預算的組織通常是財務部門的預算小組,它要負責預算編制的表格制定、預算編制的假設、協調各部門的預算,並且要匯總預算進行平衡和與公司的目標進行比較,同時承擔預算的修訂工作;除此之外,對銷售費用預算的審批,通常由高級管理人員組成,如CEO、營銷主管和財務主管。
(1)首先是原始預算的提報。
營銷主管在公司預算部門制定的預算原則之下,組織下屬部門和人員開始制定預算。我曾經有過多次銷售費用預算制定的經驗。完全由下而上的預算結果,你經常會發現銷售收入和市場份額定得過低,而相應的費用卻定得很高;而完全自上而下的預算也不行,一級經理會抵觸,並且因為沒有參與預算制定過程而心存抱怨,認為是強加給自己的目標。比較理想的做法是兩者有效的結合。一般說來,制定銷售費用預算的時候,本年度的預算業績應該優於上一個年度的預算業績。
(2)第二個程序是協商。
協商在兩個層面上發生。首先發生在營銷層面。高級營銷經理就下屬部門提出的預算進行審查復核,並提出意見,這些意見當然要與公司的預算指導原則和追求的目標吻合。值得注意的是,對預算的修改意見應該與下級部門協商並取得一致,讓下級部門和人員理解修改的理由是充分的,雙方交換的數據和信息是可靠的。然後是公司層面的協商。公司的CEO、財務主管也會對營銷主管制定的銷售費用預算結果存有差異,同樣的協商過程會再次發生。這樣的協商過程經常不可能完美,無論如何,下級經理不情願地接受上一級經理的預算目標時有發生,高明的預算批准者會在產生這樣情況時保持合理的「度」,保證預算目標既有挑戰性和可達到性,又能夠發揮公司的經營潛力。
(3)第三個程序是復核和審批。
在作出最終批准銷售費用預算之前,公司會對所有部門的預算總量進行檢查和平衡,以便保證銷售費用預算的可執行性。比如,需要檢查生產部門的成本預算是否與營銷部門的銷售量預算相適應;財務部門是否可以提供相應的資源保證營銷計劃得以實行;營銷部門提供的現金流量是否足以維持公司的營運,如果不夠財務應該採取什麼樣的籌措資金的辦法;等等。
(4)第四個程序是對銷售費用預算的修改。(這一程序可能但不是一定會有。)
年度銷售費用預算一經批准之後,一般情況下公司不會允許進行修改。但是也有不同的例子。日本企業為全年做預算,但是高級經理只批准前6個月的預算,後6個月的預算在開始之前的一個月會作出修改和正式審批。銷售費用預算既然在審批之前進過了反復的修改和審查,那麼以後就不應該被允許隨便修改,除非經營環境發生了很大的變化,維持現有的預算已經沒有任何意義。我們有時候會遇到這樣尷尬的局面。比如在「薩斯」侵襲中國的那一年,有些公司就對銷售費用預算作出了及時的修改,有的是調高收入目標,有的是調低收入目標;有的是追加事件營銷費用預算,有的是減少營銷投入。再比如,2004年的石油漲價,深受石油漲價影響的很多企業,有的調高盈利預算,有的調低盈利預算。還有,在制定銷售費用預算時盲目樂觀,或者過於悲觀,導致銷售收入遠遠達不到或者會被大幅超過的情況下,為了使銷售費用預算進一步發揮控制功能,進行修改也是必要的。
『伍』 華為應用市場里的廣告怎麼收費
華為廣告開戶是預存5000的廣告金,開戶一般是三個工作日,推廣效果還是不錯的哦~
『陸』 華為營銷費用包括哪些
咨詢記錄 · 回答於2021-10-17
『柒』 營銷費用用什麼方法分攤
有兩種方法,具體如下:
(一)直接認定法
直接認定法是指對於直接用於某種商品的期間費用在發生時就直接認定由某種商品負擔的方法。能夠直接認定的費用通常為直接費用,集中在營業費用中,如進貨運雜費、裝卸費、整理費、包裝費、檢驗費、商品損耗等。採用直接認定法可以在營業費用的各個子目中按商品的品名、規格設置細目。當發生直接費用時,直接予以認定,記入營業費用有關的子目和細目中去。
【例】環球服裝進出口公司以銀行存款支付購進2 000套男西服的運雜費1 200元,裝卸費150元。作分錄如下:
借:營業費用——進貨運雜費——男西服1 200
營業費用——裝卸費——男西服150
貸:銀行存款1 350
(二)比例分攤法
比例分攤法是指對於間接費用以及用於多種商品的直接費用,按照一定的比例分攤到銷售商品中去的方法。比例分攤法通常在期末進行分攤,為了使各種商品負擔的期間費用合理,外貿企業可以採用不同的分攤標准進行分攤。
1.按商品銷售收入的比例分攤
這一分攤標准適用於與商品銷售收入關系密切的費用項目,如營業費用中的差旅費、展覽費、廣告費、經營人員工資及福利費、郵電費、進出口商品累計傭金等,管理費用中的業務招待費、董事會會費、工會經費、職工教育經費、住房公積費等。其計算公式如下:
費用分攤率=本期某項費用發生額/本期商品銷售收入×100%
某種商品應分攤的費用=本期該種商品銷售收入×費用公攤率
【例】環球服裝進出口公司1月份為男西服和女時裝兩類商品共支付廣告費9 000元,1月份男西服和女時裝的銷售收入分別為200 000元和160 000元,分攤本月份的廣告費如下:
費用分攤率=9000/(200000+160000)×100%=2.5%
男西服應分攤廣告費=200 000×2.5%=5 000(元)
女時裝應分攤廣告費=160 000×2.5%=4 000(元)
根據分攤的結果,作分錄如下:
借:營業費用——廣告費——男西服5 000
營業費用——廣告費——女時裝4 000
貸:營業費用——廣告費9000
2.按商品銷售收入和庫存商品平均余額的比例分攤
這一分攤標准適用於與佔用企業資金多少關系密切的費用項目,如財務費用中的利息支出。其計算公式如下:
費用分攤率=本期某項費用發生額/(本期商品銷售成本+庫存商品平均余額)×100%
庫存商品平均余額=×(庫存商品期初余額+庫存商品期末余額)
某種商品應分攤的費用=(本期商品銷售成本+庫存商品平均余額)×費用分攤率
3.按庫存商品平均余額的比例分攤
這一分攤標准適用於與庫存商品關系密切的費用項目,如營業費用中的保管費。其計算公交如下:
費用分攤率=本期某項目發生額/庫存商品平均余額×100%
某種商品應分攤的費用=本期該種商品平均余額×費用分攤率
此外,還有其他分攤標准,如多種商品共同發生的進貨運雜費、裝卸費,可以按商品重量的比例分攤;計提的壞賬准備可按銷售商品發生的應收賬款的期末余額比例分攤等。
『捌』 賣手機的提成怎樣算
基本上是賣出的價格減去成本價的百分之十,也就是如果賣了一台1000元的手機,那麼,提成的計算方法就是(1000-成本價)×0.1(就是百分之十)
業務員的工資計算方式都是這樣計算的:底薪+提成+獎金,至於各部分是多少就要看從事的行業了,業務相對比較大的話,那麼業務做起來也比較難,相應的底薪提成獎金也比較多,相反則就會較少,一般情況下底薪是比較固定的,但是提成不是固定的,提成根據你的業績的好壞而定,業績越多,提成的點就相應越高。