㈠ 怎麼推銷一枚凈度vs顏色h得鑽戒鑽戒話術
摘要 G—H級：接近無色。當和較高色級鑽石比較時，有輕微的顏色。但是這種色級的鑽石仍然擁有很高的價值VS1：微瑕1級—10倍放大條件下可見單個微小瑕疵。
㈡ 鑽石的顏色和凈度分級
所謂鑽石的顏色就是指鑽石的無色程度，一般來說，高品質的鑽石都是接近無色的，品質比較低的鑽石會逐漸呈現出淡黃色或是肉眼可見的黃色。鑽石的顏色等級由高到低按照D-Z的順序排列，這就是一個從無色到黃色的過渡過程，等級越高，鑽石的價格越高。H色是分水嶺，H色之後，鑽石顏色會慢慢的變黃，說明鑽石的品質在慢慢變差。
鑽石的凈度就是指鑽石的內含物多少其表面特徵的程度，也就是我們俗話說的鑽石的凈透程度。不過鑽石的凈度需要藉助十倍放大鏡來觀察，共分為11個等級。鑽石的凈度等級越高，鑽石內部越是澄凈無暇，其價格也就越高。FL為最好的凈度等級，其次是IF、VVS、VS、SI、P，其中VVS和VS、SI中又各有2小等級，P級有3個等級。
我們在購買鑽戒的時候，鑽石的顏色和凈度等級同等重要，但是主要還是根據個人的經濟能力來看。經濟能力足夠的男士，在選購鑽戒的時候建議首選顏色，最好是顏色H色以上，凈度vs2級以上，畢竟鑽戒的顏色等級直接影響了鑽石的佩戴效果，而鑽石的凈度則很難觀察。另外鑽戒的寓意也很重要，一枚寓意浪漫的鑽戒更獨特，更有紀念意義，就像樂維斯，實名定製，鑽戒一生只送一人，寓意一生只愛一人，這樣美好的寓意很適合做求婚鑽戒。
㈢ 如何介紹鑽石
了解過鑽石的人應該都知道，鑽石的價值和品質是以鑽石4C，也就是鑽石的重量、切工、顏色和凈度而決定的，這是GIA美國寶石研究院創立的4C標准，如今已經廣泛用於世界各地的鑽石質量認證過程。那麼具體的鑽石4C等級是如何劃分的呢?
鑽石顏色Color
對大多數鑽石而言，鑽石顏色主要是指鑽石的無色程度。按照GIA標准，鑽石顏色等級從高到低分為D-Z色，從D到Z，隨著顏色的加深，鑽石等級逐漸下降。D-F屬於無色級;G-J是接近無色級;K-M為微淡黃色;N以下為淡黃色。
以上就是關於鑽石分級的一個大概介紹了，在購買鑽戒之前，了解清楚鑽石4C分級還是很有必要的，這樣有助於大家選擇品質更好的鑽戒。當然，在選擇的時候大家也要考慮到自己的經濟情況，在能力范圍內選擇品質合適的鑽戒。最後，鑽戒畢竟貴重，所以大家購買的時候也別忘了選擇一些可靠的品牌，比如男士一生僅能定製一枚的求婚鑽戒就不錯。
㈣ 鑽戒凈度如何分級
GIA鑽石凈度標准，分為6個類型，11個等級，從高到底依次是FL、IF、VVS1、VVS2、VS1、VS2、SI1、SI2、I1、I2、I3。其中FL屬於無瑕級，在10倍放大鏡下觀察，鑽石沒有任何內含物或表面瑕疵。IF屬於內無瑕級，在10倍放大鏡下觀察，鑽石內部沒有任何內含物，而表面有微不足道的瑕疵，可藉由磨光去除。
VVS屬於極輕微內含級，在10倍放大鏡下觀察，鑽石內部有極微細的瑕疵，即使是專業鑒定師也很難看到。VS屬於輕微內含級，在10倍放大鏡下觀察，鑽石的瑕疵可見，但非常微小。SI屬於微內含級，在10倍放大鏡下觀察，鑽石有清晰可見的瑕疵。I屬於內含級瑕疵，在10倍放大鏡觀察下非常明顯，肉眼觀察亦可看見，並且影響了鑽石的堅固度或透明度和閃亮度。
鑽戒保養注意事項
1、鑽石戒指需要避免與硬物碰撞或者摩擦，這樣可以避免貴金屬被擦損，避免鑽石被碰撞發生松動碰碎的情況。
2、不要讓鑽戒長時間接觸到化妝品或其他化學物質，因為這些東西很容易腐蝕18K金鑽戒的電鍍層，使得18K金鑽戒露出金黃色的原色，因此在必要時應該摘下鑽戒放置於首飾盒內。
3、如果鑽戒長時間不佩戴，要單獨放在盒子里妥善保管，切勿隨意和其他珠寶放在一起，以防損壞其他寶石。
以上內容參考網路-鑽石凈度、人民網-選擇鑽戒有竅門：4個C原則要記牢
㈤ 鑽石的介紹技巧與方法
珠寶銷售技巧：講解的時間長短，又要根據顧客對鑽石的了解程度，可以分為三種類型。
珠寶銷售案例：
平時給顧客介紹鑽石，講得專業一點又怕她們聽不懂，有沒有簡單一點的話術？就像你說的，用口語化的那種說法。
珠寶銷售技巧1：不懂鑽石的顧客
很多銷售給顧客介紹鑽石4C，都是按標準的分級講解。
實際上，如果接待時講太過專業的術語，顧客很難聽得進去。
最簡單的介紹方式，應該結合鑽戒的實物展示。
講解的時間長短，又要根據顧客對鑽石的了解程度，可以分為三種類型：
A、不懂鑽石的顧客；
B、懂一點鑽石的顧客；
C、比較專業的顧客。
對於不懂鑽石的顧客，講解越簡單越好，基本上就是一筆帶過，重點在於實物展示。
話術：
鑽石顏色，最好的是D色，也就是顏色最白，等級越靠後，鑽石看起來有點微黃。不過只要在J色前面的顏色，都適合平時佩戴。
鑽石凈度是指，鑽石內部有多少瑕疵，瑕疵越少鑽石越透亮。一般我們給顧客建議，只要選SI以上凈度都可以，但是，P級的鑽石就不要選了，瑕疵比較多，肉眼就能看到，影響鑽石美觀度。
至於鑽石大小，鑽石越大價格相應會高一些，這個可以根據你的預算來選。
你是想選多少價位的呢？
珠寶銷售技巧2：懂一點鑽石的顧客
話術：
鑽石顏色方面，I-J色的鑽石性價比要高一些，一般行情價30分的在8K左右，你對顏色有什麼要求嗎？
鑽石凈度的等級，主要在10倍放大鏡下判定的，大部分顧客都是選SI為主。如果凈度要好一點的就選VS，鑽石看起來比較透亮，當然價格相應高一些，你可以對比一下這兩個鑽戒凈度，能不能看出來有什麼區別？
鑽石大小，主要結合你想要的價位來選，這邊選30-50分的顧客比較多，我拿兩個不同大小給你對比一下。
鑽石切工的好壞，會影響鑽石的火彩，就像這個鑽戒一樣，它的切工很好。你可以對比另一個一般的切工，是不是看起來要閃很多？
珠寶銷售技巧3：比較專業的顧客
話術：
看得出來你是比較懂鑽石的，我們一般都是建議選GIA的比較好。
鑽石的顏色，在H色的位置剛好是一個分界點，你可以對比一下H色和I色，是不是感覺明顯變白了？D色當然是最好的，但是價格要高很多，這個主要還是看你的預算，你有想過買多少價位的鑽戒嗎？
鑽石凈度方面，你希望品質好一點的，建議你選VS以上的，相比SI來說，鑽石能感覺出明顯的通透感，如果選到VVS的話，鑽石看起來會更加透亮。你之前有對比過這兩種凈度嗎？
關於鑽石切工，你應該有聽說過八心八箭的效果吧？如果選完美切工的鑽石，能看到標準的八心八箭。如果選很好或者好的切工，鑽石也能看到八心八箭，只是沒那麼對稱而已。不過主要還是看鑽石整體的火彩效果，我拿兩個不同切工的鑽石給你對比一下？
至於鑽石大小，一般越大的鑽石，價格越高，不過也是要綜合其它方面的參數。比如，60分H色SI1凈度，跟50分E色VS2的價格差不多。有些顧客想要鑽石大一些，顏色凈度過得去就好。也有些顧客就希望鑽石可以不用那麼大，50分半克拉就差不多，品質方面想要好一些的。你是想怎麼選呢？
小結：
這些話術是我臨時想出來的，每次給顧客介紹鑽石4C，講解的側重點不一樣，要多方面結合：
1、顧客對鑽石了解多少？
2、顧客對品質有沒有具體要求？
3、顧客想找什麼價位的鑽石？
4、顧客想找裸鑽還是成品？
5、顧客什麼時候要用到戒指？
以上這些因素，都會影響你的介紹。
所以，剛開始介紹4C沒必要講解得太過專業，簡單帶過就好，主要是了解需求。
確定顧客情況後，再進一步做推薦，只有這樣做才能提高你的成交幾率。
㈥ 鑽石凈度和顏色表
對鑽石凈度的評定，包括了對上述特徵的數量、大小、可見度、類型、位置和其對鑽石整體外觀的影響程度的鑒定。盡管世上沒有絕對完美無瑕的天然鑽石，但凈度越高的鑽石，價值越高。
GIA鑽石凈度標准，分為6個類別，11個等級。
無瑕級 (FL)：在10倍放大鏡下觀察，鑽石沒有任何內含物或表面特徵。
內無瑕級 (IF)：在 10倍放大鏡下觀察，鑽石內部沒有任何內含物。
極輕微內含級 (VVS1 和 VVS2)：在10倍放大鏡下觀察，鑽石內部有極微小的內含物，即使是專業鑒定師也很難看到。
輕微內含級 (VS1 和 VS2)：在10倍放大鏡下觀察，鑽石的內部有微小的內含物。
微內含級 (SI1 和 SI2)：在10倍放大鏡下觀察，鑽石有可見的內含物。
內含級 (I1， I2 和 I3)：鑽石的瑕疵在10倍放大鏡下明顯可見，並且可能會影響鑽石的透明度和亮澤度。
鑽石顏色級別 I~J級表示鑽石接近無色。在國內鑽石等級劃分標准中， I~J則代表微白階段的鑽石。這個顏色級別的鑽石可檢測到輕微的顏色，但基本僅限於受過練習的分級師，普通人還是很難發覺鑽石色彩的。
㈦ 怎樣專業介紹顏色級別低凈度級別高的鑽石飾品的優點
這有現成的答案，信手拈來，僅供參考 鑽石的顏色，主要為無色、白色、淡黃色。黃色是鑽石的大忌，其色凋的深淺直接影響鑽石的質量和價值。因此，鑽石的顏色是其經濟評價中首要因素。 所謂的"VVS和SI"都是指鑽石的凈度等級,"VVS"又分為VVS1和VVS2兩個級別,但只要是VVS級的,就稱之為無暇級鑽石. 無暇級鑽石是品質較好的鑽石. SI又分為SI1和SI2兩個級別,但只要是SI級的,就稱之為二號花鑽石,就是有瑕疵的鑽石. 有瑕鑽是品質不好的鑽石. 顏色I-J色相當於我們中國的95-94色,就是商業顏色,是鑽石中比較白的鑽石(術語叫"淡白"),而K-L色相當於我們中國的93-92色,略差於95-94色,93-92色用術語叫"微白",但是,這兩個顏色等級,都叫"白"! 1.鑒別鑽石的簡單方法 a、鑽石的單折光性 鑽石的單折光性，是由於鑽石的本質特性決定的。而其它天然寶石或人造寶石大都是雙折光性的。冒充的鑽石在10倍放大鏡觀察下，從正面稍斜的角度看，很容易看出稜角線出現重疊影像，並同時呈現出兩個底光。雙折射率差別小的如鋯石等，也可看出底光重疊的影像。 b、鑽石的吸附性 鑽石對油脂及污垢有一定的親和力，即油污很容易被鑽石吸附。因此，用手指撫摸鑽石會感到膠粘性，手指似乎有粘糊的感覺。這是任何寶石所沒有的。這種方法需要加以訓練方能掌握其中微妙的區別。 c、一線直落的特徵 鑽石表面拋光很光滑。用一支鋼筆蘸上墨水在鑽石上劃過，若是真鑽石，表面留下的是一條光滑連續的線條，特徵是一線直落。仿冒品留下的是一個個小圓點組成的線條。用此法觀察應藉助放大鏡。 d、特有的金剛光澤 大致在100度的白熾燈光下，切磨很好的鑽石與仿冒品相互比較，很容易看出哪個具有金剛光澤。此方法不宜在過暗或過強的燈光下是進行。 2.了解鑽石的品質 評價鑽石的品質有四個方面：重量、顏色、切工、凈度。消費者在選購鑽石時，第一眼接觸的是鑽石的大小，即重量，鑽石越大，價格越高，鑽石的重量，在飾品的標簽上和鑲嵌金屬上均有標注，消費者在購買時，可注意到，選定重量後，接下來便是鑽石的顏色，建議消費者選購顏色白的鑽石，因為相同重量的鑽石，白色比黃色或灰色更稀少。接下來便是鑽石的切工，他是指切磨的比率和修飾度的水平，分為很好，好，一般三個檔次，一般消費者難以辨別，但有一個簡單的方法：即將鑽石的正面迎著強光或陽光擺動，觀察是否有五顏六色的光從正面發射出來，也就是通常所說的「出火」現象，「出火」越強烈，切工相對也就越好。最後是鑽石的凈度，凈度是指鑽石瑕疵的多少，凈度分為：LC、VVS、VS、SI、P 五個級別，它是10倍放大鏡下觀察分級的。LC級是指在10倍放大鏡外見不到瑕疵，由於LC級鑽石產量極少，所以用於飾品則更少，P級屬於重瑕疵，肉眼可以看見。 3.選購稱心的鑽石 （一） 消費者選購鑽石重量如是30分以下，則屬於小鑽之列，只要鑽石「出火」就好，顏色為白，對凈度不必太苛求，SI即可，因為SI級鑽石肉眼看不見瑕疵，相對價格也較低，如果選購的是50分以上的有保值，珍藏作用的大鑽，則凈度應選VS級，VVS級更佳。 （二） 注意鑽飾打折，一般來說，商家折扣在8.5折左右屬於正常范圍，如果大幅度打折則應注意，同為商家一般不做虧本買賣，為了促銷，可能是鑽石品質不高，也可能是提價後再打折，所以消費者應貨比三家，切勿盲目沖動購買。 （三） 鑒定證書是鑽石的身份證，是由各級技術監督局批准依法設置的質檢機構出具的，具有法律效力，所以消費者在購買時，應向商家索取由當地質檢機構出具的鑒定證書。