Ⅰ 做金伯利鑽石的美鑽顧問 怎樣才能做好呢
我現在在金伯利做導購，其實沒有什麼難的，我也是從一無所知到熟悉的，首先是專業知識的學習，這個一般在網上有，也有老店員教你，這個不用愁，還有就是口才好，一般是將專業知識講給各種不同的消費者，讓他們了解金伯利，了解鑽石，這些都要在平時的接待顧客時慢慢培養，只要膽大心細，沒有什麼做不好的，希望你能成功
Ⅱ 珠寶店的導購員應如何去介紹自己店內的鑽戒與珠寶呢
首先你要懂得珠寶知識，並且你先要愛上自己銷售的商品，因為珠寶文化與愛情文化是密不可分的，你可以套用珠寶中的愛情秘籍，倡導鑽石恆久遠一顆永流傳的有說服力的廣告詞語，其次，你要視消費者為朋友，並不是單純的購買者，做到你為她（他）推薦的商品是你所喜歡的，是你所欣賞的，並不是一味的要求銷售額，珠寶商品不是單純的沖動消費品，價格都是不菲的。所以在消費者比較商品的同時，更多比較的是服務，每一件珠寶商品都有著自己的生命，你既然愛上了自己的銷售珠寶，就要幫助它尋找自己的好人家。
Ⅲ 南非美鑽跟一般的鑽石有什麼區別嗎
南非美鑽跟一般的鑽石區別為：產地不同、特點不同、來源不同。
一、產地不同
1、南非美鑽：南非美鑽的產地是非洲大陸最南端「南非」，產量排在全世界第五位。
2、一般的鑽石：全世界有30多個國家都擁有鑽石資源，鑽石產地遍布世界各地。產量排前五的國家有澳大利亞、扎伊爾、波札那、俄羅斯、南非。
二、特點不同
1、南非美鑽：南非美鑽的特點是鑽石質地好、塊度大，50%都可達到寶石級，產值也一直位居世界前列。
三、來源不同
1、南非美鑽：南非美鑽是南非的金伯利火山噴發被送至地面，大多數位於一種被稱為金伯利岩的岩管中。
2、一般的鑽石：一般的鑽石是在地球深部高壓、高溫條件下形成，藏在各地噴出的岩漿所形成的地下熔岩中。
Ⅳ 金伯利——您身邊的鑽石顧問
金伯利鑽石自1995年立足中國市場以來，已發展成為集鑽石設計、切磨、鑲嵌、配送、零售為一體的專業化鑽石公司。金伯利鑽石上海公司是「上海鑽石交易所」首批會員單位，全面負責金伯利鑽石在中國大陸地區的拓展業務。目前，公司在上海建造的「鑽石產業園」佔地2萬平方米，涵蓋了原坯進口分揀、切磨加工、鑽飾設計、配金生產鑲嵌、供應零售市場等鑽飾供應鏈的各個環節，年設計加工能力達15萬克拉。公司在中國擁有配套設施完善、服務優質的營銷網路，零售業態以鑽石專營店為主，遍布中國30個省市，近600家店，銷售屢創佳績，是中國地區最大的鑽石零售商之一。公司始終堅持質量與誠信，在業內贏得了良好的聲譽。
公司的鑽石切磨中心和首飾鑲嵌中心配有從國外引進的專業設備和大批的專業技師、技術工人。從原胚進口到切磨鑲嵌，嚴格把關。公司掌握最先進的切工技術和最完善的切工工藝，每一顆金伯利鑽石都是「萬里挑一」。旗下的鑽飾系列包括了真愛、婚姻、自我三大主題。
宣傳方面，金伯利每年耗資上千萬元投播中央、各省市級媒體廣告，每季都有新品的促銷活動回饋顧客。優質上乘的品質，新穎的策劃活動，塑造了金伯利的優秀品牌形象，也升華了金伯利的品牌精神。
金伯利鑽石堅持以「推廣高品質鑽石文化」的市場拓展理念進行品牌零售店開發計劃。所有專營店都秉承金伯利鑽石優雅氣派，穩重大方的裝修和設計風格，並配以最先進、最專業的燈光設備，締造出一種輕松舒適的選購環境。專業的金伯利美鑽顧問為顧客提供尊貴的標准化服務，全程細心、熱誠的協助，為每位消費者找到心儀鑽飾。
金伯利鑽石14年來用親情化的服務構築與顧客溝通交流的平台，首創的「六保」服務在國內鑽石行業更是成為典範，在滿足了顧客求變求新的消費需求的同時贏得了良好的口碑。特別是「中國境內終身免費異地調換」的特色服務，為消費者帶來驚喜！真正實現「擁有一枚金伯利鑽飾就如同擁有了一家金伯利專營店」的美好願望。
貴乎稀有，萬里挑一。金伯利鑽石始終與顧客一起，於閃耀純凈光芒中，締造美與愛的浪漫，成為顧客身邊最專業的鑽石隨行顧問！
2009年中國珠寶玉石首飾鑒
Ⅳ 鑽石的介紹技巧與方法
珠寶銷售技巧：講解的時間長短，又要根據顧客對鑽石的了解程度，可以分為三種類型。
珠寶銷售案例：
平時給顧客介紹鑽石，講得專業一點又怕她們聽不懂，有沒有簡單一點的話術？就像你說的，用口語化的那種說法。
珠寶銷售技巧1：不懂鑽石的顧客
很多銷售給顧客介紹鑽石4C，都是按標準的分級講解。
實際上，如果接待時講太過專業的術語，顧客很難聽得進去。
最簡單的介紹方式，應該結合鑽戒的實物展示。
講解的時間長短，又要根據顧客對鑽石的了解程度，可以分為三種類型：
A、不懂鑽石的顧客；
B、懂一點鑽石的顧客；
C、比較專業的顧客。
對於不懂鑽石的顧客，講解越簡單越好，基本上就是一筆帶過，重點在於實物展示。
話術：
鑽石顏色，最好的是D色，也就是顏色最白，等級越靠後，鑽石看起來有點微黃。不過只要在J色前面的顏色，都適合平時佩戴。
鑽石凈度是指，鑽石內部有多少瑕疵，瑕疵越少鑽石越透亮。一般我們給顧客建議，只要選SI以上凈度都可以，但是，P級的鑽石就不要選了，瑕疵比較多，肉眼就能看到，影響鑽石美觀度。
至於鑽石大小，鑽石越大價格相應會高一些，這個可以根據你的預算來選。
你是想選多少價位的呢？
珠寶銷售技巧2：懂一點鑽石的顧客
話術：
鑽石顏色方面，I-J色的鑽石性價比要高一些，一般行情價30分的在8K左右，你對顏色有什麼要求嗎？
鑽石凈度的等級，主要在10倍放大鏡下判定的，大部分顧客都是選SI為主。如果凈度要好一點的就選VS，鑽石看起來比較透亮，當然價格相應高一些，你可以對比一下這兩個鑽戒凈度，能不能看出來有什麼區別？
鑽石大小，主要結合你想要的價位來選，這邊選30-50分的顧客比較多，我拿兩個不同大小給你對比一下。
鑽石切工的好壞，會影響鑽石的火彩，就像這個鑽戒一樣，它的切工很好。你可以對比另一個一般的切工，是不是看起來要閃很多？
珠寶銷售技巧3：比較專業的顧客
話術：
看得出來你是比較懂鑽石的，我們一般都是建議選GIA的比較好。
鑽石的顏色，在H色的位置剛好是一個分界點，你可以對比一下H色和I色，是不是感覺明顯變白了？D色當然是最好的，但是價格要高很多，這個主要還是看你的預算，你有想過買多少價位的鑽戒嗎？
鑽石凈度方面，你希望品質好一點的，建議你選VS以上的，相比SI來說，鑽石能感覺出明顯的通透感，如果選到VVS的話，鑽石看起來會更加透亮。你之前有對比過這兩種凈度嗎？
關於鑽石切工，你應該有聽說過八心八箭的效果吧？如果選完美切工的鑽石，能看到標準的八心八箭。如果選很好或者好的切工，鑽石也能看到八心八箭，只是沒那麼對稱而已。不過主要還是看鑽石整體的火彩效果，我拿兩個不同切工的鑽石給你對比一下？
至於鑽石大小，一般越大的鑽石，價格越高，不過也是要綜合其它方面的參數。比如，60分H色SI1凈度，跟50分E色VS2的價格差不多。有些顧客想要鑽石大一些，顏色凈度過得去就好。也有些顧客就希望鑽石可以不用那麼大，50分半克拉就差不多，品質方面想要好一些的。你是想怎麼選呢？
小結：
這些話術是我臨時想出來的，每次給顧客介紹鑽石4C，講解的側重點不一樣，要多方面結合：
1、顧客對鑽石了解多少？
2、顧客對品質有沒有具體要求？
3、顧客想找什麼價位的鑽石？
4、顧客想找裸鑽還是成品？
5、顧客什麼時候要用到戒指？
以上這些因素，都會影響你的介紹。
所以，剛開始介紹4C沒必要講解得太過專業，簡單帶過就好，主要是了解需求。
確定顧客情況後，再進一步做推薦，只有這樣做才能提高你的成交幾率。
Ⅵ 什麼是美鑽是真鑽石么
美鑽是人工合成方法製成的鑽石，不是假鑽，是人造鑽制石。
1、鑽石重量：鑽石是用克拉來表達重量的：1克拉＝100分＝0．20克。在其他三C相同的情況下，鑽石的價格與重量的平方成正比，重量越大，價值越高。
2、鑽石切工涉及到一顆鑽石的切割角度與切割比率，分為切割比例、拋光、修飾度三項。每一項都有五個級別，由高到低依次是Excellent，VeryGood，Good，Fair，Poor。如果三項都是EX，就可以叫做完美切工（3EX）。
3、鑽石凈度：鑽石凈度分為LC（鏡下無瑕級）；VVS1、VVS2（極微瑕級）；VS1、VS2（微瑕級）；SI1、SI2、SI3（瑕疵級）；P1、P2、P3（重瑕疵級）共11個等級標准。其中LC級也叫做IF級，是凈度最高的級別；
4、鑽石顏色：鑽石的顏色是其價值的一個重要決定因素。以無色為最好，色調越深，質量越差。用D－E－F－G－H－I－J－K……Z進行分級。即從沒有顏色（無色）到淺黃色，D是頂級顏色。
(6)美鑽顧問如何介紹鑽石擴展閱讀：
分類
1、從顏色角度
從顏色的角度來看，鑽石有白鑽、紅鑽、藍鑽、綠鑽等，其中白鑽是常見的鑽石飾品鑲嵌的鑽石，純潔透明象徵著聖潔和永恆的愛情：紅鑽有粉紅到鮮紅組成，主要的產地是澳大利亞，是比較稀有的品種：藍鑽主要有天然到深藍色，這種顏色的鑽石比較特別的地方就是，它含有具有導電性能的硼元素。
2、從等級角度
如果從等級的角度來劃分的話，鑽石有多少種？從鑽石4C也就是重量、顏色、凈度、切工等角度，可能多達上千種，因為從重量的劃分，有10分、20分、50分、一克拉等等：從顏色的角度有D－Z的劃分。
從凈度的角度有FI、IF等：從切工角度有EX、vG、G、FAIR、POOR等劃分，這幾種因素排列組合的話，會有很多的種類型。
參考資料來源：網路-金剛石
Ⅶ 鑽石及鑽石分級的介紹
鑽石等級區分,怎麼區分鑽戒里的鑽石等級呢?
已經鑲嵌好的鑽石的等級一般分：
1、凈度：從高到低有
FL 完美無瑕
IF 內部完美無瑕，表面稍有瑕疵
VVS1. VVS2 含極微小的內含物(肉眼無法看見的微細瑕疵)
VS1. VS2. 含極小的內含物(肉眼無法看見的微細瑕疵)
SI1. SI2. 小的內含物(肉眼無法看見)
I1. I2. I3. 內含物(肉眼可見的瑕疵)
2、顏色：鑽石的顏色分級由英文字母D到Z分為23級--
D、E、F屬無色范圍之內;
G、H、I、J屬於接近無色范圍;
K、L、M微微淡黃色;
N以下為淡黃
重量：重量單位是克拉（ct），1克拉=0.2克=100分，一般10分以上要標明鑽石等級。
切工：鑲嵌鑽石一般不對切工進行評價。鑽石的熒光有無或強弱與鑽石等級好壞無關，只是確保證書與鑽石對應的證據之一。
鑽石等級區分，主要是按「4C」的國際標准來分的。 因此，選購鑽石要注意「4C」 西方諺語說「鑽石是女孩最好的朋友」，中國也有「鑽石恆久遠，一顆永流傳」的說法。盡管不少人也選擇其它珠寶作為訂婚戒指，例如紅寶石、綠寶石或珍珠等，但是鑽石戒指卻是當前最為時尚的選擇。選擇鑽石時要注意「四C」：Cut—切工、Clarity—凈度、Color—色澤和Carat—克拉。
評定鑽石等級- -
鑽石以其最高的硬度、晶瑩透徹的質地及光彩奪目的特徵，在世界上被稱為「寶石之王」。
它是成功、高雅、忠誠、永恆和純真的象徵，因此深受人們的喜愛，鑽石是目前世界上珠寶
貿易中交易額最大的一種寶石，自從熱導儀等輕便檢測儀器問世以來，鑒定鑽石的真偽已成
為很簡單的事，但如何評價一顆鑽石的優劣，卻成為了鑽石貿易中的主要問題。
最新頒布的國家標准GB/T16554-1996《鑽石分級》中規定，評定鑽石等級高低的因素
有四個，即鑽石的顏色(Colour)、凈度(Clarity)、切工(Cut)和克拉重量(Carat)。這四個
因素又稱「4C」標准，「4C」是顏色、凈度、 切工和克拉重量四個英文術語中頭一個字母
C，而4C是評價鑽石品質的不可缺一的綜合要素，也是消費者判斷一顆鑽石價值的衡量標
准。
在珠寶市場中有各種各樣的鑽石，有純天然鑽石，也有經過輻照、充填等方式處理的鑽
石;有白色鑽石(實際上為無色，在白色背景襯托下顯現白色)，黃色鑽石，也有彩色鑽石如
紅色、綠色、藍色、橙色等;從形狀上分，有標準的圓鑽型鑽石，也有心形、橢圓形、梨形
等造型的鑽石。在市場中最為常見的鑽石是白色(無色)的標准圓型鑽，因此在「4C」標准
中，鑽石的顏色、凈度、 克拉重量的分級僅指對天然的白色(無色)至淺黃(褐、灰)系列，
克拉重量大於0.2的拋光鑽石進行分級，而切工分級只針對標准圓型切工鑽石或已鑲嵌白色
(無色)至淺黃(褐、灰)系列，1克拉～0.1克拉的鑽石品質分級。「4C」標准不適用於彩色
鑽石及輻照、 填充鑽石的分級。
在「4C」標准中，鑽石的顏色被分為12個等級。分級的方法是：將純凈無色的鑽石定為
最高色極──極白、100色，用D表示，也可寫為D(100)， 隨著鑽石黃色成份的不斷增加，
色級逐漸減為E(99)、F(9
、G(97)、H(96)、I(95)、F(94)、K(93)、L(92)、M(91)、N(90)
及小於N(90)。在鑽石鑒定證書中，色級通常只用英文字母表示，當顏色級別低於N時，一般
認為該鑽石已不適合作首飾了。
鑽石的顏色分級是在規定標準的分級環境中，由專業技術人員將待分級鑽石與標準的比
色石反復比對而確定的。或者是使用色度儀，在可見光范圍內對待分級的鑽石進行掃描，再
經過一系列的技術分析、處理而定出的;鑽石的凈度，意為其純潔度，鑽石的凈度越高，表
示其內部的雜質、缺陷或瑕疵越少，反之則相反。
客觀地說，完美無瑕的鑽石是不多見的，標准規定，凈度分級時使用10倍放大鏡對待分
級鑽石內部、表面瑕疵進行細致觀察，在此條件下將鑽石的凈度分為5個大級：無瑕級LC、
極微瑕級VVS、微瑕級VS、瑕疵級SI和重瑕級P。
在5個大級內又細分為10個小級，即LC、 VVS1、VVS2、VS1、VS2、SI1、SI2、P1、P2及
P3;鑽石的切工，是指切割鑽石的比率與修飾度，這是4C標准中直接受人為因素影響的指
標。鑽石的璀璨光輝歸功於其特有的高折射率和高色散性能(俗稱「火彩&rdquo
，只有優良的、
符合比率的切工，才能使入射光全部反射，從而最大限度地表現出鑽石特有的光澤、光彩和
閃光，若切工粗糙、不符合比例，則會產生「漏光」現象，即使鑽石具有多麼好的顏色和凈
度，也不可能有好的光芒，其價值仍然是低的。
消費者判別切工優劣的簡單方法是：拿起鑽石，凝視閃耀在其頂面的光芒，若色彩不
多，則切工不夠理想。標准中規定，切工劃分為很好、好、一般三個等級;鑽石的質量(俗
稱重量)單位為克，但國際鑽石貿易中仍沿用「克拉」作為鑽石的質量(重量)單位，1克拉=
200毫克=0.2克。1克拉分為一百份，每份稱為1分，如0.8克拉又稱80分。在色極、 凈度
和切工條件相近的情況下，隨著鑽石重量的增大，其價值則呈幾何級數增長。消費者應根據
自己的愛好和實際情況，選購大小適宜的鑽石。
比利時鑽石高階層議會是官方承認代表著比利時鑽石商貿行業。其總部坐落於世界鑽石
中心安特衛普。
HRD鑽石顏色證書關注於決定有色鑽石價值的詳細的特徵，比如顏色的描述、顏色的設
計和發光。 它對分別檢測後鑽石是否是自然有色鑽石還是仿鑽的有重要地位。
鑽石證書編號(Laboratory Report：該鑽石的鑒定證書編號
日期(Date)：該鑽石被鑒定日期
鑽石形狀和切工款式(Shape and Cut)：主要描述鑽石的形狀和切工款式
鑽石尺寸( Measurements)：以毫米為單位的鑽石尺寸大小
克拉重量(Weight)：描述鑽石近似到百分之一的克拉重量
全深比(Total Depth)：相對於直徑來說鑽石(圓鑽或花式鑽)高度的比例
台寬比(Table Width )：相對於直徑來說鑽石(圓鑽或花式鑽)檯面的比例
冠高比(Crown Height)：相對於直徑來說鑽石(圓鑽或花式鑽)冠部的比例
亭深比(Pavilion Depth)：相對於直徑來說鑽石(圓鑽或花式鑽)亭部的比例
對稱性(Symmetry)：鑽石的對稱性的等級
腰棱(Girdle Thickness)： 鑽石腰棱的厚度
底尖(Culet )：底尖琢面的外觀
拋光(Polish)：鑽石的拋光的等級
凈度(Clarity Grade)： 在10倍放大鏡下鑽石的凈度分級
凈度結構圖 ：一幅在放大鏡下觀察到的展示圖，它描述了鑽石的形狀以及內含物的特徵和
位置
顏色(Color Grade)：鑽石的顏色分級
熒光(Fluorescence)：在紫外線光照射下，鑽石發出的可見光
Ⅷ 如何介紹鑽石
了解過鑽石的人應該都知道，鑽石的價值和品質是以鑽石4C，也就是鑽石的重量、切工、顏色和凈度而決定的，這是GIA美國寶石研究院創立的4C標准，如今已經廣泛用於世界各地的鑽石質量認證過程。那麼具體的鑽石4C等級是如何劃分的呢?
鑽石顏色Color
對大多數鑽石而言，鑽石顏色主要是指鑽石的無色程度。按照GIA標准，鑽石顏色等級從高到低分為D-Z色，從D到Z，隨著顏色的加深，鑽石等級逐漸下降。D-F屬於無色級;G-J是接近無色級;K-M為微淡黃色;N以下為淡黃色。
以上就是關於鑽石分級的一個大概介紹了，在購買鑽戒之前，了解清楚鑽石4C分級還是很有必要的，這樣有助於大家選擇品質更好的鑽戒。當然，在選擇的時候大家也要考慮到自己的經濟情況，在能力范圍內選擇品質合適的鑽戒。最後，鑽戒畢竟貴重，所以大家購買的時候也別忘了選擇一些可靠的品牌，比如男士一生僅能定製一枚的求婚鑽戒就不錯。
Ⅸ 如何向顧客介紹鑽石4c
鑽石的4c標准介紹
鑽石的4C標準是鑽石的重量(Caratage)、色級 (Color)、凈度(Clarity)、切工(Cat)。
重量：以克拉為單位計算，同等條件下，重量越重，價值越高。
色級：鑽石顏色等級由高（D）到低（Z）排列，等級顏色越高，價值越高。
凈度：凈度取決於鑽石自帶雜質的顏色、含量、位置等。
切工：切工等級分為極優到不良五個等級，切工等級越高，鑽石價值越高。
鑽石的價格主要是根據鑽石的4c標准來決定的，鑽石的4c標准分為：重量、潔凈度、顏色等級和切割水平，鑽石的4c標准越高，鑽石的質量越好，當然價越高。
鑽石的4c標准
4c鑽石的標準是鑽石的顏色、凈度clarity顆鑽石、重量、克拉鑽石和切割鑽石。如果鑽石4c標準的參數不同，鑽石的價格也不同，那麼鑽石4c標准會影響鑽石的價值和價格。
鑽石的4c標准應該如何解釋
1、鑽石顏色的分級。鑽石首先分為彩色鑽石和白色鑽石，其中比較珍貴和稀有的是紅色、粉紅色、藍色、綠色和其他顏色的鑽石。最常見的是白鑽石和黃鑽石。鑽石顏色越純，透明度越高，價格越高。在放大鏡下，鑽石有多種顏色。以白色鑽石為例，100點顏色鑽石的評級為D、99點顏色E等。直到J級白鑽石仍被稱為裸眼白鑽石，而K級及以下白鑽石則被稱為非白鑽石。其中，D≤F為無色，G≤J接近無色。
2、鑽石凈度是指鑽石的含量，是鑽石本身的自然標志。如果鑽石中雜質越少，位置越不顯眼，鑽石質量就越高，反之亦然。清潔度等級為FL、IF、VVS1、VVS2、VS1、VS2、Si1、Si2、Si3、P/I1、P/I2、P/I3。
3、鑽石的重量等級按單位克拉除以。一克拉等於0.2克，等於100分。一般來說，1克拉是一條分界線，而1克拉以下的鑽石則大大低於1克拉。在其他條件不變的情況下，鑽石的重量越大，鑽石的價值越高。
4、鑽石的切割主要是鑽石的對稱性和平衡性，也是影響鑽石價值的唯一人為因素。鑽石之所以會出現閃光的一面，主要是因為切割後的鑽石，這就是鑽石切割的問題。如何分級鑽石在切割中也很重要。切割等級高，鑽石漂亮。切割的等級為Ex、Vg、G和P。
Ⅹ 美鑽顧問--是什麼東西,金伯利鑽石新編造的名詞
哈哈，估計就是賣鑽石的銷售人員