1. 怎樣向顧客介紹鑽石
為顧客介紹證書的目的無非是增強顧客的信息,可以從以下幾個方面進行:
2. 黃金和鑽石的區別
黃金和鑽石最大的區別就是：黃金是金屬，鑽石是非金屬的。
保值能力區別
黃金保值能力：黃金保值能力遠勝鑽石。國際黃金價格透明度高，只要黃金純度夠，不是假黃金，一般的珠寶店都會回收黃金，黃金隨時都可以變現。
鑽石保值能力：鑽石1克拉以上、品質好的鑽石才能具備最基本的保值能力，雖說鑽石也有國際報價表，價格也相當透明，但由於鑽石鑒定更為專業，因此許多珠寶店並不回收舊鑽石，即使可以回收，回收的價格也會遠低於當初購買鑽石的價格，變現是比較困難的。
耐用性區別
黃金戒指耐用性：從耐用性來看，黃金戒指耐用性就不如鑽石戒指。黃金戒指一般是採用比較高純度的黃金製成，而眾所周知，黃金是一種比較軟的金屬，用它製成的戒指比容易刮花，在受到外力的影響下就容易變形。
鑽石戒指耐用性：鑽石戒指一般採用K金和鉑金，這兩種材質硬度很高，耐腐蝕，能夠打造款式更為復雜的結婚戒指。因此從佩戴的角度來說，鑽石戒指勝過黃金戒指。
3. 金色鑽石是什麼與普通鑽石有什麼區別
金色鑽石是顏色呈金黃色的一種鑽石，呵呵，是有色鑽石中相對比較常見的品種，而色調比較純正、大顆粒的金黃色鑽石則極為罕見。從化學成分、晶體結構上看與普通鑽石沒有區別。致色原因目前一般認為是氮原子中心致色。多屬於I型鑽石。
4. 黃金和鑽石的區別
黃金和鑽石最大的區別就是：黃金是金屬，鑽石是非金屬的。
保值能力區別
黃金保值能力：黃金保值能力遠勝鑽石。國際黃金價格透明度高，只要黃金純度夠，不是假黃金，一般的珠寶店都會回收黃金，黃金隨時都可以變現。
鑽石保值能力：鑽石1克拉以上、品質好的鑽石才能具備最基本的保值能力，雖說鑽石也有國際報價表，價格也相當透明，但由於鑽石鑒定更為專業，因此許多珠寶店並不回收舊鑽石，即使可以回收，回收的價格也會遠低於當初購買鑽石的價格，變現是比較困難的。
耐用性區別
黃金戒指耐用性：從耐用性來看，黃金戒指耐用性就不如鑽石戒指。黃金戒指一般是採用比較高純度的黃金製成，而眾所周知，黃金是一種比較軟的金屬，用它製成的戒指比容易刮花，在受到外力的影響下就容易變形。
鑽石戒指耐用性：鑽石戒指一般採用K金和鉑金，這兩種材質硬度很高，耐腐蝕，能夠打造款式更為復雜的結婚戒指。因此從佩戴的角度來說，鑽石戒指勝過黃金戒指。
5. 鑽石和黃金分別是怎麼產生的，誰更珍貴
先說鑽石，碳元素在4.5到6Gpa的壓力和1100到1500℃溫度下，碳原子會呈現出立方最緊密堆積形態，彼此之間的碳原子會以共價鍵相連，當形態穩定後，鑽石的結構就穩定下來了。
這么嚴峻的環境，我們現在的科技是無法進行開採的，我們只能開采地殼里的黃金。不過這項過個相當困難，在人類6000的歷史中，總共挖出了14.26萬噸從黃金，其中15%還消失不見了。如今剩餘的黃金，預計只有12萬噸左右，數量稀少無比。鑽石的就比較多了，據統計，鑽石在地殼里的含量就超過了1000萬億噸。單單南非的三大鑽石礦坑，加起來就有4.5億克拉的鑽石儲量，數量超過黃金不知道多少倍。
6. 黃金和鑽石的區別是什麼
黃金的符號是au，單價在250元一克左右。
而鑽石是碳組成的。
鑽石的價格根據4c不同價格差異很大。
品質好的1克拉的鑽石要6萬多。
可以說鑽石比黃金更貴。
7. 鑽石的介紹技巧與方法
珠寶銷售技巧：講解的時間長短，又要根據顧客對鑽石的了解程度，可以分為三種類型。
珠寶銷售案例：
平時給顧客介紹鑽石，講得專業一點又怕她們聽不懂，有沒有簡單一點的話術？就像你說的，用口語化的那種說法。
珠寶銷售技巧1：不懂鑽石的顧客
很多銷售給顧客介紹鑽石4C，都是按標準的分級講解。
實際上，如果接待時講太過專業的術語，顧客很難聽得進去。
最簡單的介紹方式，應該結合鑽戒的實物展示。
講解的時間長短，又要根據顧客對鑽石的了解程度，可以分為三種類型：
A、不懂鑽石的顧客；
B、懂一點鑽石的顧客；
C、比較專業的顧客。
對於不懂鑽石的顧客，講解越簡單越好，基本上就是一筆帶過，重點在於實物展示。
話術：
鑽石顏色，最好的是D色，也就是顏色最白，等級越靠後，鑽石看起來有點微黃。不過只要在J色前面的顏色，都適合平時佩戴。
鑽石凈度是指，鑽石內部有多少瑕疵，瑕疵越少鑽石越透亮。一般我們給顧客建議，只要選SI以上凈度都可以，但是，P級的鑽石就不要選了，瑕疵比較多，肉眼就能看到，影響鑽石美觀度。
至於鑽石大小，鑽石越大價格相應會高一些，這個可以根據你的預算來選。
你是想選多少價位的呢？
珠寶銷售技巧2：懂一點鑽石的顧客
話術：
鑽石顏色方面，I-J色的鑽石性價比要高一些，一般行情價30分的在8K左右，你對顏色有什麼要求嗎？
鑽石凈度的等級，主要在10倍放大鏡下判定的，大部分顧客都是選SI為主。如果凈度要好一點的就選VS，鑽石看起來比較透亮，當然價格相應高一些，你可以對比一下這兩個鑽戒凈度，能不能看出來有什麼區別？
鑽石大小，主要結合你想要的價位來選，這邊選30-50分的顧客比較多，我拿兩個不同大小給你對比一下。
鑽石切工的好壞，會影響鑽石的火彩，就像這個鑽戒一樣，它的切工很好。你可以對比另一個一般的切工，是不是看起來要閃很多？
珠寶銷售技巧3：比較專業的顧客
話術：
看得出來你是比較懂鑽石的，我們一般都是建議選GIA的比較好。
鑽石的顏色，在H色的位置剛好是一個分界點，你可以對比一下H色和I色，是不是感覺明顯變白了？D色當然是最好的，但是價格要高很多，這個主要還是看你的預算，你有想過買多少價位的鑽戒嗎？
鑽石凈度方面，你希望品質好一點的，建議你選VS以上的，相比SI來說，鑽石能感覺出明顯的通透感，如果選到VVS的話，鑽石看起來會更加透亮。你之前有對比過這兩種凈度嗎？
關於鑽石切工，你應該有聽說過八心八箭的效果吧？如果選完美切工的鑽石，能看到標準的八心八箭。如果選很好或者好的切工，鑽石也能看到八心八箭，只是沒那麼對稱而已。不過主要還是看鑽石整體的火彩效果，我拿兩個不同切工的鑽石給你對比一下？
至於鑽石大小，一般越大的鑽石，價格越高，不過也是要綜合其它方面的參數。比如，60分H色SI1凈度，跟50分E色VS2的價格差不多。有些顧客想要鑽石大一些，顏色凈度過得去就好。也有些顧客就希望鑽石可以不用那麼大，50分半克拉就差不多，品質方面想要好一些的。你是想怎麼選呢？
小結：
這些話術是我臨時想出來的，每次給顧客介紹鑽石4C，講解的側重點不一樣，要多方面結合：
1、顧客對鑽石了解多少？
2、顧客對品質有沒有具體要求？
3、顧客想找什麼價位的鑽石？
4、顧客想找裸鑽還是成品？
5、顧客什麼時候要用到戒指？
以上這些因素，都會影響你的介紹。
所以，剛開始介紹4C沒必要講解得太過專業，簡單帶過就好，主要是了解需求。
確定顧客情況後，再進一步做推薦，只有這樣做才能提高你的成交幾率。
8. 黃金鑽石有什麼用為啥貴
黃金的話。。黃金是屬於貴金屬呀，而且是全世界通用的貨幣可以這么說。很多人購買黃金是為了囤貨等升值。因為黃金是可以保值的。當然 還有就是喜事出嫁之類的 可以買來做嫁妝首飾了。
鑽石，那就更貴重了。只要是女孩子 基本都會想要 哈哈。
黃金（Gold）是化學元素金（化學元素符號Au）的單質形式，是一種軟的，金黃色的，抗腐蝕的貴金屬。金是最稀有、最珍貴和最被人看重的金屬之一。國際上一般黃金都是以盎司為單位，中國古代是以兩作為黃金單位，是一種非常重要的金屬。不僅是用於儲備和投資的特殊通貨，同時又是首飾業、電子業、現代通訊、航天航空業等部門的重要材料。
黃金的化學符號為Au，金融上的英文代碼是XAUUSD或者是GOLD。Au的名稱來自一個羅馬神話中的黎明女神歐若拉（Aurora ）的一個故事，意為閃耀的黎明。
國際金價進入2015年後大幅飆升，紐約市場金價從每盎司1200美元一路上行，不到一個月已升至1300美元關口；統計顯示，紐約市場黃金期貨價格今年來已累計上漲9.3%。[1]
其中金太福是一家以珠寶的研發、設計、批發、銷售為一體，在香港和中國大陸從事鑽石網路銷售的商家，他家是「實體店與網路店」相結合的O2O銷售模式。金太福鑽石追求簡約、時尚，打造富有東方文化藝術色彩的珠寶，讓天下有情人都能擁有獨一無二的丘比特鑽飾，見證他們永恆的愛情。
鑽石是指經過琢磨的金剛石，金剛石是一種天然礦物，是鑽石的原石。簡單地講，鑽石是在地球深部高壓、高溫條件下形成的一種由碳元素組成的單質晶體。是愛情和忠貞的象徵。
衡量一顆鑽石品質的標准主要有四個維度，即重量（CARAT）、凈度（CLARITY）、色澤（COLOUR）和切工（CUT），也就是通常所說的「4C標准」。這個標准由GIA(美國寶石學院）創立，是目前在世界上包括中國最為主流的鑽石評價標准。
鑽石由國際認可的寶石學家進行鑒定並簽發第三方獨立的意見書，基於4C標准，繼而決定鑽石價格。
顏色
無色為最好，色調越深，質量越差。在無色鑽石分級里，頂級顏色是D色，依次往下排列到Z，在這里只說從D到J的顏色級別，D-F是無色級別，G-J是近無色級別，從K往下基本沒有收藏意義，K色以下的戒托做黃金的也很漂亮。因為從K往下鑽石就會逐漸偏黃，選鑽的時候，選H 以上的顏色，I-J級別也在近無色范疇，但也能察覺到一絲微黃．具有彩色的鑽石，如：黃色、綠色、藍色、褐色、粉紅色、橙色、紅色、黑色、紫色等，屬於鑽石中珍品，價格昂貴。紅鑽最為名貴。
不同國家和地區分別採用不同的顏色分級體系，美國寶石學院的分為23個級別，分別用英文字母D－Z來表示。其中D－N這11個級別是最常用的。歐洲的顏色級別體系CIBJO為代表。中國1996年新制定的國家標准綜合了GIA、CIBJO，該標准將顏色劃分為12個級別，並用D－N和<N來表示，還將百分數法和文字描述並用。
由D級往下，價格也變低，每個色級價格一般差10%-45%，高色級間的差價比低色級間的差價高。
9. 如何價紹黃金，鑽石，玉。
黃金好介紹。因為本身的價值在那裡擺著，中國人傳統的都喜歡黃金。所以你可以從這幾點推銷黃金
1.保價方面，讓顧客了解買黃金是等於在投資而不是在消費
2.款式 講解每個款式的寓意對於顧客心理需要的那些方面講解。
3.傳統觀念 一些地方的一些鬼神之說有時也可以促進顧客對於購買黃金的慾望。
鑽石現在的年輕人接受的多一點，所以一般年輕人挑選的多，所以你可以從這幾點來推銷
1.鑽石的寓意 鑽石恆久遠，一顆永流傳。鑽石代表永遠不變的愛
2.價值 目前鑽石也是每年都在漲錢，所以鑽石還是有他應有的價值而且以舊換新不用貼手工費
3.還是款式的寓意 這時候你可以多介紹設計師的設計理念（如果不清楚可以加入自己額想法）
最後是玉 最難講解的就是玉石。必須基本功非常扎實並且保證你非常懂得玉石必要時事需要一些精緻的小故事來促進銷售。畢竟黃金有價玉無價的。這個只要你掌握了玉石的基本知識再加上幾個小故事，那麼成交的幾率就很大了。而且你也可以從傳統的一些觀念講解。
以上是以前通過自己銷售得到的一些經驗。希望可以幫助到你。
10. 鑽石跟黃金有什麼區別，怎樣理解鑽石跟黃金。
鑽石的化學成分是碳，這在寶石中是唯一由單一元素組成的。屬等軸晶系。晶體形態多呈八面體、菱形十二面體、四面體及它們的聚形。純凈的鑽石無色透明，由於微量元素的混入而呈現不同顏色。強金剛光澤。折光率2.417，色散中等，為0.044。均質體。熱導率為0.35卡/厘米•秒•度。用熱導儀測試，反應最為靈敏。硬度為10，是目前已知最硬的礦物，絕對硬度是石英的1000倍，剛玉的150倍，怕重擊，重擊後會順其解理破碎。一組解理完全。密度3.52克/立方厘米。鑽石具有發光性，日光照射後 ，夜晚能發出淡青色磷光。X射線照射，發出天藍色熒光。鑽石的化學性質很穩定，在常溫下不容易溶於酸和鹼，酸鹼不會對其產生作用。
金的化學性質穩定，具有很強的抗腐蝕性，從常溫到高溫一般均不氧化。金不溶於一般的酸和鹼，但可溶於某些混酸，如王水。金也可溶於鹼金屬，氰化物，酸性的硫脲溶液，溴溶液，沸騰的氯化鐵溶液，有氧存在的鉀、鈉、鈣、鎂的硫代硫酸鹽溶液等。鹼金屬的硫化物會腐蝕金，生成可溶性的硫化金。土壤中的腐殖酸和某些細菌的代謝物也能溶解微量金。
金的電離勢高，難以失去外層電子成正離子，也不易接受電子成陰離子，其化學性質穩定，與其他元素的親和力微弱，因此，在自然界多呈元素狀態存在。
區別就是鑽石是非金屬，黃金是金屬