A. sem怎麼優化，怎麼可以把sem的成本降低
今天分享一個招聘行業的sem案例。
此項目是一個老賬戶，客戶的KPI要求是在3個月內降低50%的注冊成本，可是客戶並不打算給我們之前的轉化數據，以防我們根據之前的數據做預估，做成本，而不是盡力降成本。
那麼我們在沒有歷史轉化數據的支持下，怎樣在規定考核時間內快速完成50%下降的轉化成本呢？
其實對於這類客戶，非常關注sem營銷數據。說白了就是寧可沒多少量，也要成本低，這樣才好跟他們大領導交差嘛。
言歸正轉，我們了解了客戶需求之後，對於競價推廣目前高昂的注冊成本，採用如下幾項優化策略：
1. 測試一個月賬戶投放效果
由於是一個老賬戶，前期也是專業的sem優化公司在操作，對於賬戶結構和關鍵詞，創意等物料也會是比較准確的，那麼我們可以先投放一個人作為測試，看效果後再行優化；
2. 先縮量，後增量
由於客戶非常看重轉化成本，接下來的兩個月時間內，根據這一個月的賬戶數據分析，果斷屏蔽掉高成本關鍵詞，同時拓展這類長尾關鍵詞，暫停高消費無轉化關鍵詞，同時根據搜索詞報告，合理添加否定詞，拓展轉化較好的關鍵詞長尾；經過一段時間的賬戶優化調整，轉化成本勢必會降低，然後再根據更長一段時間的數據統計分析，拓展更多相關性關鍵詞，提升賬戶整體流量，同時不斷降低成本，達成KPI；
3. 著陸頁優化
由於前期競價著陸頁僅能郵箱注冊，這樣沒有很好的用戶體驗，為了讓用戶進入網站後快速實現注冊，後期也開發了手機號快速注冊的功能，對於快速在3個月降低50%轉化成本也是非常有幫助的。
最後，這個項目在3個月的時間內，增加轉化量400個，同時有效的降低50%轉化成本，達成客戶KPI。所以對於一些需要快速降成本的項目，其實通用的方法就是先縮量，使流量更為精準，後增量，提升這批精準流量的相關流量，最終達成降低轉化成本，同時增加轉化量的目的。
B. 競價員如何能夠既降低轉化成本，又提高推廣效果
你可以通過精細化管理競價賬戶來提高推廣效果。
於競價而言，目前行業主要存在兩種玩法：要麼低價跑流量，要麼高價搶競爭。
但無論哪種玩法，都不利於賬戶的發展。競價是花錢「買」流量，不是花錢「搶」流量，在獲取任何流量前，我們都要思考一個問題：這個流量值或不值。
所以，對於競價流量的玩法，將會趨向於「精細化管理」。通常可從以下三點來進行：
1. 流量
從流量思維向用戶思維進行轉變。在競價中，我們最常犯的錯誤，便是：為了流量而搶流量。
在13年時，用戶對於競價一無所知；而到了18年，用戶無所不知。商家的不斷進入、互聯網的普及化、購物的便利化，要想獲利，就要懂得站在用戶的角度上，去思考產品、思考運營、思考推廣。
現如今，不懂得對流量進行精細化管理，不懂得站在用戶的角度去轉化，那隻會死得很慘！
2. 承載
SEMer們，你有沒有思考過：競價效果差的原因是什麼？
難道真的是我們技術不行？
趙陽競價培訓曾觀察過近千名學員的賬戶，發現轉化差基本上可以歸咎於「著陸頁」；頁面負責承載流量，但是卻沒有起到轉化的作用。
而產生上述情況的原因可能會有很多種。比如SEMer自身不懂策劃，或者沒有技術團隊去專門設計著陸頁，或者行業因素（行業就喜歡單頁面，我也不想創新），又或者老闆不認可（你個做競價的管好流量就行），等等。
但無論如何，一張符合用戶需求的著陸頁面是目前亟待解決的問題。
現如今，用戶轉化所考量的因素將會是方方面面，而著陸頁將會成為用戶轉化的重要因素。
3. 轉化
轉化，在此特指客服話術。
今年，趙陽競價培訓針對企業特地開了一個客服定製培訓。為什麼？
一方面是客服專業性較差，很多客服都不具備銷售意識，不懂產品賣點，不懂如何快速抓住訪客需求；
另一方面是客服並不珍惜SEM花錢買來的每一個流量。丟失用戶後，不僅不反思自身，反而怪SEMer引來的流量不精準。
在越來越同質化的時代，客服也將成為日後流量轉化的重要一環。
若想提高推廣效果，不僅要在流量上，更要在頁面和客服上發力。我們不需要做的有多好，但一定要比競爭對手強，因為訪客的對比是橫向的。
C. 怎麼樣可以使百度競價降低一些成本
網路競價降低成本的話， 第一不要讓自己的排名非要在第一位，可以是3-4位， 第二就是關鍵詞的選擇，出價以及匹配模式的調整， 競爭力高出價高的詞可以設精確匹配或者短語精確匹配，多做些便宜的長尾關鍵詞，第三 就是分地域分時段出價，不同地域不同時間價格是不一樣的，統一出價費用肯定會高些， 做的更細點。
當然做競價最重要的還是ROI值，不能完全考慮成本，要考慮轉化後的利潤，所以你也可以考慮怎麼去提供轉化率吧！！
D. 做百度競價，要精簡廣告投入,節省推廣開支途徑有哪些
天拓智投小編解答，其實做好賬戶的優化就能達到節省開支，像設置更精確的匹配方式；添加搜索詞中有用的口碑詞；分時段推廣(加大好時段的推廣，降低效果低的時段的推廣)；效果不理想的關鍵詞，降低排名；對不同時段同一關鍵詞價格有較大差異的計劃，採取用兩個相同的計劃分時段投放等等。推廣賬戶質量度提升了，價格就能降下來。
E. 如何有效提高百度競價點擊率，降低你的百度競價成本
1）
點擊率反映了網民對你的推廣結果是否感興趣、是否認可
2）
點擊率是影響關鍵詞質量度的重要因素。
其三：網路競價提高點擊率的好處
1）
點擊率是網路質量度4個影響因素中唯一可以量化的值，也是最重要的因素之一。通過提高點擊率可以有效地提高賬戶整體質量度，降低競價成本。
2）
降低單次點擊成本，從而提高整體ROI。這個可能有點難理解，舉個簡單的例子，A廣告排第一，B廣告排第四，B通過合理的優化，獲得了和A一樣的點擊量，但是單價卻要低很多，這是不是就是降低了整體的推廣成本呢。
其四：網路競價提高點擊率的方法：
方法有兩種：
1）提高出價，排位靠前。靠前的位置，在提高點擊率有天然優勢。
這是最原始最簡單的方法。據統計，
左側第一點擊率是第二位的2倍之多。
3）
方法二
其實說起來很簡單：
廣告內容—簡單快速地告訴網民他們想要的東西；
廣告形式—突出
飄紅
格式等與眾不同，每個關鍵詞首頁展示的廣告也就那麼幾家，形式出彩並不是很難的事情。
這里只是給大家一個思路，其實我覺得網路推廣只是眾多營銷方式中的一種，也會很受到很多因素的影響，需要很多環節的配合；對的策略加上對的方法才可事半功倍的。
F. 怎麼做競價推廣的成本越來越高了，有沒有解決的辦法求大神指導
點擊成本增加有兩個原因：
第一、廣告位減少，導致競爭增加。競爭對手提高出價，導致一些高質量關鍵詞的點擊費用越來越高；
第二、因為很多的競價員自己盲目提價造成。很多競價員沒有統計轉化數據，根據所謂的經驗來進行調整價格，只會導致付出較高的競價費用卻引來低質量的訪客。
解決辦法：統計營銷流程數據、計劃維度的轉化數據、關鍵詞轉化數據三個常規維度的數據進行分析，找到更加有效的優化方法。
除常規維度的數據分析外再加上多維度數據分析，比如統計時段、設備、地區的轉化數據，找到效果比較好的維度進行放量操作。出價的多少是根據你轉化的情況來定的，避免非理性出價。
在這里要特別強調，就算是相同的行業，相同的產品，不同的賬戶的轉化詞和轉化成本都是不一樣的。因為帳戶預算、投放策略、推廣頁面都不盡相同，所以，所謂的經驗都是狗屁。競價行業有句話叫做：一切用數據說話。（趙陽競價培訓告訴您）
2、轉化率下降
轉化率下降主要有幾個原因：
第一、魏則西事件爆發，更多的網民不再相信競價推廣。這讓後端的轉化受到了很大影響；
第二、是產品同質化的問題越發的激烈，訪客變的越來越聰明，他們有更多的機會來進行詢價和產品，沖動消費變得更少；
第三、很多的網路競價推廣的商家不懂頁面的UEO，推廣的頁面不具備營銷性。沒有讓訪客找到想看的內容，更沒辦法激起訪客咨詢的慾望。
解決辦法：
加強頁面相關性，讓訪客看到和他搜索關鍵詞相關的內容，從近期網路更新的演算法來看，網路官方也在強調業務相關性的內容，可以通過關鍵詞URL調整或者優化頁面內容來進行優化。
強調著陸頁面的UEO，用戶體驗從感官體驗，瀏覽體驗，交互體驗，情感體驗，信任體驗這幾種組成。
從訪客引導來說從吸引-興趣-信任-行動這幾個過程來引導訪客咨詢轉化。
G. 做百度競價要怎麼控製成本
如何將網路競價的成本控制到最低
相信有過網路競價經歷的站長都應該明白，如果網路競價不得當的話那麼損失會相當嚴重的，以前我負責過一個留學類公司的網路競價，平均每日的推廣費用大約在兩萬元左右，如此高昂的競價費用帶來的是每天六十多個的咨詢量。起初是這個公司的老闆親自管理網路競價，由於什麼都不懂花了不少的冤枉錢，後來找來了一些專業的網路競價人才來管理，這才控制住了預算，並且在原來的基礎上也加了很多詞，信息的覆蓋面更廣了，通過成功的網路競價推廣，這個留學公司越做越大，年業績已經突破上億元。所以說網路競價一定要合理的去規劃和布局，這樣才能夠實現成本利用的最大化，下面我們就來通過這個公司的情況分析一下如何將網路競價的成本控制到最低。
一、這個留學公司有倆個網站，這倆個網站是交替著進行推廣的，這樣的目的是如果一個網站沒錢的時候，另一個網站能夠及時的頂上，不至於出現下架的情況。這樣就大大的提高的推廣的影響力，不至於錯過一些重要的客戶。
二、其次應該把網路競價分為白天和夜晚倆個賬戶同時進行，可能有很多朋友就要納悶了，為什麼會這樣來弄呢?觀察過網路競價的朋友都知道白天競價的企業很多，而夜晚競價的就幾乎沒有了，所以我們如果用白天的競價賬戶去推廣，那麼價格肯定還是白天的價格，就會高很多。而用另一個賬戶在晚上去競價時，由於沒有競爭者，我們就用很低的價格就可以了，這樣就省去了一筆不小的推廣費用。
三、在設置好推廣的關鍵詞後，應該看一下網路指數的情況，網路指數裡面有各個省份的搜索情況，我們可以根據這個數據來確定我們的推廣方向。比如我們針對的是省內客戶，那麼我們就只開通省內就可以了，沒有必要去開通其他省份的，這樣就白白的浪費了推廣費用。
通過以上三點的分析，相信大家基本上已經有一些頭緒了，一般企業的推廣時間為早上八點到下午五點，這也是和企業的上班時間是基本上對應的。我們就可以充分的利用這個時間差，來讓推廣的效果更加明顯和優惠，這樣既讓企業省了錢，又不會出現推廣上的時間空白，大大的節約了企業的推廣成本。
關鍵詞在選擇時應該注意的地方
一、首先要確定好企業的核心關鍵詞，把這些關鍵詞設置為精確匹配，如果資金充足的話可以設置短語匹配，但是千萬記住不要設置為廣泛匹配，除非是為了進行品牌推廣不心疼錢，否則很快網路賬戶內的錢就會被點完。
二、我們可以弄一些提問類型的關鍵詞和核心關鍵詞相組合，這樣就會大大的增加用戶的瀏覽量，有些企業對長尾的關鍵詞不去重視，那麼就會損失到很多顧客。希望有實力的企業可以把這些長尾詞也利用起來，這樣就避免了其他企業的競爭，同時也能為自己帶來可靠的用戶群。
以上兩點就是戀星辰的一點看法，其實只要大家多動動腦筋，把核心的關鍵詞去擴展開來，把別人沒有想到的詞，或者很少人去做的詞你自己來做，那麼你就可以用很低的價格來拿到大量的流量，最終獲得更多的咨詢量。得到咨詢量後，怎麼把咨詢量變為業務量那麼就要看企業的營銷能力了，只要運用的得當，我們就完全可以做到利用網路競價很好的來推廣自己的企業和業務。
H. 百度競價廣告位減少，競價成本提高怎麼辦
這個問題是我們所有競價員們都在考慮的問題，從我所在的醫療角度來講，廣告位減少是不可抗拒的因素，那隻能從其他方面入手，多元化推廣，減輕競價負擔。
一個是優化角度，有人說這次事件未必不是好事，可能會給SEO的從業者帶來一個小春天，那我們就從SEO角度來做，新聞源，媒體，站群等方式，引入流量，從而帶來轉化。這些方式轉化成本相對較低，但是缺點是精準度，客戶質量明顯不如付費推廣。
二是網路自身的這些產品，如知道、網路、文庫、學術等，這些平台權重相對較高，只要發布的文章審核通過，一般都會有一個很好的排名，畢竟網路肯定不會虧待自家孩子對吧？但是在這些平台發布的過程中要注意方式方法，廣告的性質不能太強烈，否則肯定不會通過。
最後一個我們在競價中，主詞競爭高，那就多發掘長尾詞，長尾詞的轉化也是相當高。多花一些心思分析搜索詞報告，當然要結合商務通或商橋等溝通工具來分析，找出轉化詞，把預算都花在有效的詞上，摒棄無用詞，做到更精準的投放，成本也會降一點的。
把上述方法綜合利用，降低成本的同時也能提升自己的能力。
I. 醫療競價如何優化賬戶，降低推廣成本
優化賬戶降低成本可以從下面幾個方面做：
那如何在降預算情況下保證對話?
01 控制轉化時段
找出低轉化時段，進行降預算、刪詞、暫停、否詞、降價、收匹配等操作，避免不必要的浪費。
02 控制轉化地區
對於高轉化地區，增加投放區域和預算;對於低轉化地區，控制消費。
03 控制設備消費
對於設備進行詳細的預算分配，可按照轉化時段的不同進行相關設備預算分配。
04 控制關鍵詞
找出低轉化關鍵詞進行降預算、刪詞、暫停、否詞、降價、收匹配等操作以達到控制預算降低消費的效果
如何提高轉化率？
競價掙錢的另一個方法便是「提高轉化率」。換句說法就是讓流量盡可能地轉化。
那如何轉化?
01 優化賬戶結構
1. 優化時段
優化時段，並不是讓你對時段進行細分化。而是找出高轉化時段，對關鍵詞優化之。
找到高轉化時段進行加詞，增加流量基數
對於高轉化時段的關鍵詞，進行適當增加預算，提升排名
對於高轉化時段的關鍵詞，進行優化創意，提升流量基數或控制流量基數、增強意向程度
2. 優化地區
找到高轉化地區，一方面根據該地區的人群屬性增大投放區域，另一方面重新進行預算分配，強則使它更強!
3. 優化設備撰寫
01找到高意向設備，按設備轉化成本進行設備預算調整
02 優化流量結構
用戶的三個購買階段：瀏覽階段、選擇階段、品牌購買階段，流量依次減小，而流量意向程度依次增加。
可根據上述三個購買階段對自身關鍵詞進行分類，著重投放二、三階段的關鍵詞。
03 優化頁面
關於頁面優化，我們都了解過不少，這次，我們要做的是進行自檢。
1. 頁面承載
找到賬戶中流量較大的關鍵詞，查看著陸頁是否能承載這部分的流量
2. 用戶體驗
頁面中很是否能夠很好地滿足用戶需求，能使用戶在購買過程中產生一種愉悅的體驗。
3. 轉化通道
競價是一個用戶主動搜索的廣告形式。所以，競價的套路就是簡單粗暴，我們要保證頁面能夠很好地引導用戶產品對話、留取線索，以最快程度形成轉化。更多的參考競價託管