Ⅰ 新產品如何跨越鴻溝進入主流市場
以上的內容可以表明，技術採用生命周期作為一個營銷模型確實能夠發揮很重要的作用。根據顧客准備進入市場的時間，這個模型對各類顧客的心理描述進行區分，並以這些區分為基礎對高科技企業為創新產品的營銷計劃提供清晰有效的指導。但是我們在前面已經反復指出，這個模型的根本錯誤在於，它用一平滑並且連續的過程描述產品生命周期中的各個部分，但以往的經驗告訴我們，真正的事實卻恰恰與此相反。在任何兩個相鄰的技術採用群體中進行營銷和溝通的轉變確實是一件非法困難的事情，因為當你剛剛適應了現在對顧客群體時，你就要私號不能停頓地去尋找新的策略應對下一個顧客群體。
在這個過渡期中最大的一個問題就在於，高科技企業缺少一個堅實的顧客基礎作為自己向下一個顧客群體轉變時所需要的的參考信息。回顧技術採用生命周期這個模型的時候，我們會發現：相鄰的兩個顧客群體之間存在的空隙表明了一種信用差距，當高科技企業試圖利用左邊群體作為參考基礎進入右邊的群體時，這種信用差距就產生了，如圖8-5所示。
圖8-7 早期市場VS主流市場
高科技企業跨越鴻溝的過程中，以市場為中心的價值系統必須成為目標顧客價值觀念的基礎，而以產品為中心的價值系統對該系統進行補充。目標顧客的價值觀念反映了他們對競爭性格局可能持有的觀點，以及對他們對剛進入這個格局的新企業的定位。
Ⅱ 產品進入市場的建議
產品進入市場時有兩種規模可供選擇：一是針對目標細分市場全面投放新產品，一是針對目標細分市場採用某種順序進行滾動式投放。目標細分市場可以是一個，也可以是多個。一般地，一個細分市場還被劃分為多個亞市場，以便更好的進行資源配置。
產品進入市場時有兩種規模可供選擇：一是針對目標細分市場全面投放新產品，一是針對目標細分市場採用某種順序進行滾動式投放。目標細分市場可以是一個，也可以是多個。一般地，一個細分市場還被劃分為多個亞市場，以便更好的進行資源配置。
典型的細分市場包括有那些以新產品的採用范疇、地理區域、分銷渠道、銷售隊伍、廣告媒介以及某些其他有用的變數界定的市場細分。該目標細分市場可以通過這些市場中的任何一個達到，市場進入的方法可以是順序式的滾動，或是全面鋪開式的市場投放。
對於時裝等依靠人們口頭宣傳或示範的影響而取得成功的新產品，採用滾動式的市場進入，將初期重點集中在追趕潮流的這一群人身上，會以較小的成本而取得更大的收益。因為這一部分客戶會因為自己的滿意而影響到身邊的朋友，或通過他的示範作用而帶動許多潛在消費者。對於啤酒、煙草等產品，按地理位置劃分的細分市場，可能是市場進入的最佳基礎，由於這些產品在各地都有競爭者，因此全面鋪開式的市場投放可能是不太現實的。實際上，很多啤酒廠商首先是進入地理上接近的細分市場，然後才擴展到地區、全國，並最終擴展到全球的。
進入市場的反映強度，是指新產品的投放對所有利益相關者的感染強度。使市場產生反映的是新產品與顧客產生交流的要素或符號，如產品特性、價格、促銷、展示等等。對於一個企業而言，最關心的可能是新產品的投放產生多大的反映較為合適。
進入市場的反映強度有著兩個極限，即最高和最低。通常，企業可能希望自己的新產品在投放之後產生最高的反映強度。的確，由於高強度的反映，會加快新產品在消費者中的擴散，同時也為企業帶來宣傳費用的減少。一般地，要想獲得較高的反映強度，要求企業的「銷售宣傳計劃」做到以下幾點：目標針對有關利益相關者的細分市場；具有很大的強度和沖擊力；時機掌握正確，長到足以產生效果，又不至於會受挫；向利益相關者傳遞一種協調一致的，然而又使公司有別於競爭對手的信息。
Ⅲ 小型企業如何生存，產品如何進入市場
第一：保證產品質量
小企業沒有品牌效應和規模效應，唯一能做的和必須做的就是保證產品質量。這個會增強顧客滿意度和忠誠度，而且會帶來口碑效應，這將是一個循環鏈，增加新顧客的成本是保證老顧客的5倍。寧肯少接活，少賺眼前利益，不可影響長遠利益。
第二：產品宣傳
可以做個簡單的SWOT分析，既然進入行業較晚，定會有前車之鑒，找出自己的優勢，客服對手的不足，進行宣傳。
第三：員工素質
今年的各行各業對員工的需求量多特別大，由其是三四月份，將是一個崗位需求高峰和人才高峰，希望您能在這個人才濟濟的時代，選擇慎重，對於基礎的勞工，沒有技術含量定要選擇有責任心的人。
第四：老闆魅力
這個可能是個題外話，但是越發發現一個好的老闆散發出來的魅力，力量真的不可小視。一方面激勵員工，一方面是企業形象，再有就是對公眾的影響力。有的老闆喜歡打太極，有點歷歷風行，如果你是個頭兒，甭管官多大，定要注意自己的形象和言語，好多眼睛都在看你，員工肯不肯為你好好乾活，一方面是員工自己有沒有這能力，再就是你這頭兒值不值得我為你這么做！
我怎麼費這么多話啊，哈哈！
Ⅳ 如何讓新產品快速的進入國內市場
1、遍地開花。現在人們更多依賴網路，所以互連網無孔不入，只要能發信息，無論是論壇還是免費信息發布，我們都去發信息打廣告。提高產品曝光率。
2、特色贏取關注。所謂一個新產品進入市場，沒有自己的特點客戶很難認同，無論是什麼產品，必須找出自己的與眾不同的特點，我們做耗材列印機硒鼓的特點就是，第一價格優勢，第二質量優勢，第三使用優勢、第四環保優勢、第五承諾優勢、第六售後優勢，第七信譽優勢等等，一系列看起來比較普通的做法，實質上看起來越簡單越是很多公司做不好，別人做不好的東西必須做好，這些都是優勢。
3、亮出殺手鐧，敢於冒風險。例如免費給所有取得聯系並同意的經銷商，送出樣品質量檢測，客戶不用出任何費用即刻獲得價格幾百元甚至上千元得產品，這是一筆大投資，但也是一個新產品進入市場最好的方法，不求第一次賺錢但求長期合作。
4、實事求是。這個很關鍵，不要吹捧自己的產品多好，告訴客戶真實情況。
5、幫助客戶，在很多時候，遇到中間商或是直接客戶，都說資金緊張的問題，主動提供產品，給客戶一個賬期不論新老客戶，都提供，這樣可以打開市場。
6、建立好公司內部，有句話說：小企業的競爭在內部，大企業競爭在外部。所以一定要理順好公司內部，內部完善做出去的產品才能有保障。
Ⅳ 如何把產品打入市場
新產品剛出來時，外界對它的了解很少。要想盡快為外界所接受，需要做好以下幾項工作。
（1）適度宣傳
在宣傳上，用詞要准確，要客觀地將新產品的優點告訴消費者，不能夠誇大其詞，更不能漫無邊際的亂吹。因為在消費者群體中不乏很多內行，這些人都是有一定影響力的知識分子。如果亂吹，很容易被識破，那麼，這些內行只要稍稍一點破，就足以將胡亂宣傳的效應抵消得無影無蹤。另外，過分誇大的宣傳還會給消費者一個不好的印象，那就是生產企業的誠信度受到懷疑。如果成了這樣，該企業的宣傳就成了一個公知的假話，再也沒有人相信了。
新產品生產出來後，也可以組織一些產品推介活動。將一些新產品推介給消費者，讓消費者實際接觸到新產品。「耳聞不如眼見」。消費者親眼所見所產生的效果要遠遠大於「傳聞」。也可以將一些新產品送給一些比較有影響的人士試用，擴大其產品的影響。
（2）保證產品質量
新產品生產出來之後，人們對其會有一定的新奇觀念。如果該新產品能夠一直堅持保證優秀的質量，就會一直以比較好的勢頭擴大影響，佔領市場。這也是企業所希望的。如果新產品的質量並不穩定，一陣子好，一陣子差，則消費者就會對該新產品產生較差的印象。有時候，很長時間優秀產品所帶來的印象會被短時間的次品所帶來的負面影響所抵消。「一粒老鼠屎壞一鍋湯」，其結果，對企業整個產品的銷售是很不利的。
為了保證企業的生產質量，可以在社會上聘請一些有影響的人作為企業的質量監督員，利用這些企業監督員來促進企業質量提高，保證企業質量的優秀。
（3）合理的價位
在給新產品定價時，需要考慮生產與管理成本，加上合理的利潤。不能以新產品為由無限提高價格，那樣很容易走向短期行為。民間有「三分利吃飽飯，對半利餓死人」的說法，就是這個道理。
（4）不斷增加新產品的內涵
新產品長久佔領市場是企業的希望。為了達到這樣的效果，可以在不改變新產品名稱的前提下，在一段時間內將新技術添加到原產品中。通過新的技術內涵的補充，不斷增強原產品的市場競爭力，擴大市場佔有量。