A. 怎麼樣獲取精準的客戶，求解答！
從信息搜索平台獲取
信息搜索幾乎是所有銷售經理都會用到的獲客方法。尤其在剛入行時，銷售經理往往面臨著行業知識缺乏、專業技能不足等問題。這時，信息搜索平台就為銷售經理提供了一個非常便捷的信息獲取渠道。。信息搜索平台的信息幾乎是 0 成本，但同時信息量又非常巨大。這就要求銷售經理要具備從海量信息中挖掘有價值客戶信息的能力
B. 有效獲客的六大渠道
我們都了解目前市面上較為多的獲客方式有以下渠道：抖音廣告；百 度競價廣告；360廣告；搜狗廣告；網站seo優化；問答口碑營銷等最為常見的獲客方式，另外還有其他的各大網站媒體，據數據調查顯示，全國每年有1.59多萬多家企業公司拔地而起，可以說目前市面上單一的拓客方式已經較為飽和成本也較高，如果在企業公司不燒錢做推廣的情況下，拓客的效果也就可想而知，另外各大媒體網站的獲客成本每年也至少10-300w左右，門檻較高，所以也是目前企業公司以及銷售目前面臨最大的獲客難題！
我們都知道當一個真正有需求的客戶想了解自身感興趣的產品時，首先會在百 度360搜狗今日抖音上查找並搜索該產品的信息以及報價價格，如：某某產品怎麼樣，某某產品廠家，某某產品價格等等；部分客戶也會根據自己的搜索習慣去360 搜狗 或今日頭條上瀏覽查找產品的各種信息，主要以百 度為主，目前百 度的流量日活用戶就高達7億之多，所以當下把產品信息做到百 度首頁上且點擊不扣費的又能全年展示產品信息還沒有達到飽和的狀態，所以對於企業公司以及銷售來說，是一個巨大的潛在的獲客機會！
很多人聽到這里會說百 度推廣的門檻至少要幾萬到幾十萬甚至幾百萬打底了吧？哪怕做網站優化50個詞一年也要十幾萬了；沒有實力的話根本做不了，也很多企業公司以及銷售業務員看到這里也會望而卻步！
其實在百 度上推廣沒有想像的這么難，我們來說下【溢企推】 屬昆雲科技旗下品牌，最早的前身辦過家紡廠；賣過器械設備；垃圾處理器設備；當時也是同樣為了沒有客戶而頭疼，市面上的推廣獲客成本高，成交率也很低，主動打電話打出來的客戶也較為排斥，經過後來他們的技術團隊討論「怎麼樣能讓客戶主動找上我們，獲客成本也不能太高，也能讓我們的企業公司以及銷售掌握對客戶的主動權」 從圍繞到解決企業公司以及銷售獲客難的問題，在到後來經過兩年多時間的研發出了這一套可以把各大品牌產品信息；產品名字：例如 ：垃圾處理廠家；垃圾處理價格；垃圾處理加盟等等這樣的關鍵詞 溢企推可以做到7天快速覆蓋到百 度 360 搜狗 今日頭條等國內搜索引擎的首頁，這不是傳統的seo優化；也不是燒錢競價廣告；而是可以點擊不扣費，24小時在 線，全年展示首頁，不限關鍵詞數量的一套獲客系統；當客戶去百 度搜索公司或產品的信息時，可以快速的找到我們，點擊進入到頁面後就可以看到企業公司以及銷售的聯系方式和維新二維碼，以及產品信息等等，就可以直接第一時間聯繫到我們，因為是客戶主動搜索到企業和產品信息並聯繫到我們，百 度上的信息更加可靠；所以獲客效果也是特別精準，也讓企業公司以及銷售瞬間就掌握了對客戶的主動權！
溢企推從研發出來到上線後使用的第一年團隊銷售額就高達600萬，成本只需要3k左右；就能利潤翻倍；目前溢企推-技術已經相當成熟，【溢企推】一直以來的初心：讓企業公司銷售賺錢更容易！溢企推已經擁有30人的研發團隊，獲客成本也從最早的3w一年，控制到3k一年，相比高額推廣費以及高額的點擊扣費廣告，溢企推降低門檻，真的做到了讓每一個企業主；公司老闆以及銷售獲客成交都能更容易！
溢企推-擁有企業主公司銷售都能通用的獨立官網網站頁面模版，具備一鍵撥打電話和一健復制維新的功能，以及公司及產品信息等展示在百 度搜狗頭條等搜索引擎首頁；7天覆蓋百 度首頁，一個月覆蓋全網搜索引擎首頁；以此來超獲取精準客戶！溢企推承諾：7天即可快速覆蓋百 度首頁！
百 度搜索：溢企推
C. 自己網上創業，如何才能精準找到客戶
一 . 一個引起關注的「漂亮門面」
都說人靠衣裝馬靠鞍，沒有對自己形象的包裝，對自己展示在外的各種設置（微信頭像，微信主界面）進行過認真而專業的設計，美化包裝，很難讓人喜歡上你，第一印象就是人與人之間最簡單的一個認知。
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如果你有網店，淘寶店，同樣應該把店鋪裝修放在一個首要位置，風格的設計，你本人的形象設計，每一個細節都是在初步接觸你的三秒鍾內，確定是否要關注的關鍵點。
人終究是視覺動物，這是不爭的事實，美女在哪都受歡迎，漂亮的圖片，都有多看一眼的慾望。人性決定，我們依照這個邏輯，來設計自己的形象和店鋪形象即可。
二 . 參與網路社交媒體平台活動
社交媒體平台是你免費推廣的渠道之一。 當然，如果你在網路中發布廣告，你將付費，但僅僅是存在是免費的。 它也可以帶來很多好處！
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社交媒體成功的關鍵是為你創造了一個可以讓你通過優質的內容，而廉價的吸引潛在客戶的機會。你必須有趣和出色，以便人們想要關注你。 如果你設法這樣做，你將擁有一個很好的營銷渠道，無需任何經濟費用。 那麼你究竟應該如何使用社交媒體來吸引客戶呢？
定期發帖發文 - 至少每天發布一次，這樣客戶就不會忘記你（但不是不惜一切代價 - 如果你只是因為應該發布，它可能會產生相反的效果！）
吸引用戶 ：向他們提問，回復他們的評論，盡量引起他們的注意
為您的業務選擇最佳渠道 ，但始終專注於新浪微博和今日頭條，抖音等，因為那些社交平台的流量最多，也容易吸引潛在客戶下單。
使用圖片或者視頻，更容易贏得關注 - 帶圖像或視頻的信息通常比其他人多50％的參與度和關注度
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三 . 提升客戶服務體驗
另一件有助於吸引眾多用戶的事情就是出色的客戶服務。 永遠記住：沒有比滿意的客戶更好的推廣。成本最低的推廣，就是讓客戶充當業務口碑員給你做宣傳。 根據一份網路成交分析報告的分析表明，如果不能迅速解決潛在消費者的問題或疑慮，45％的潛在消費者將放棄在線交易。 這意味著如果您想吸引客戶，您需要回復他們的所有評論和查詢。 並盡快，及時回應是這件事成功的關鍵。
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所以，記住！ 永遠不要低估客戶服務的影響。 麥肯錫進行的一項研究表明，70％的購買體驗是基於客戶對待他們的方式。 事實證明，產品本身或廣告不是關鍵 - 它是客戶服務。 而且你的任務並不簡單 - 人們渴望分享消極而不是積
D. 中小企業精準獲取客戶的方法
獲客彷彿是每個中小企業生存的根本，只有獲得客戶才能進行交易盈利，如何在茫茫人海中找到自己的目標客戶呢？給大家推介幾個直接有效的獲客方式：
1.人肉地推
地推是很多人都不願意乾的事情，但不可否認這是一個重要的獲客方式，如何把發傳單、掃微信這樣的耗時耗力的方式，做的有趣，讓更多人願意接受，提高轉化率，是一件重要的事情，就旅遊行業來說，合理的地推減少與消費者的距離感。同時地推人員應該經過相應的培訓，要使用專業的話術技巧，以獲取更多的用戶去關注所推廣的產品。
2.建立網站
通過網站的建立，能破除地理距離帶來的信息不對稱，如果把自己的網站建立好，那麼你的目標客戶就不會以以城市為隔閡，能夠有更大的市場，網站的建立帶來的也不僅是客源的增加，以及如何去提升管理效率，降低不必要的潛在成本。
3.廣告投放
廣告投放是一個非常常見的推廣方式，廣告的設計是一個非常重要的環節，深挖自身產品的特點，以此為核心，做出具有記憶點的廣告，做出適當的廣告投入。對於廣告投放，目前已有按展示結算與按客轉化結算兩種模式，計價模式相對已經成熟。
E. 如何找到精準客戶的方法
想要獲取到精準的客戶挺簡單的，網路推廣的招數我分享了不下20種了吧，其實不管平台怎麼變，不管你賣什麼產品，推廣的原理都是想通的，會一招其實就足夠了。
俗話說：會一千招，不如把一招練一千遍，我們只要在眾多的推廣渠道跟手法中，把一招玩到極致，就根本不會缺流量的，不需要擔心沒有精準客戶！
玩推廣那麼多年了，感覺比較好用的一招分享給大家，就是問答營銷。在網上會有很多客戶提出問題，你只要針對你那個行業的問題，去回答他們，以幫助分享為主，就能輕松的吸引來不少的客戶了。
主要的做法是找對平台，像 網路知道，悟空問答，知乎，360問答，這些地方，把你那個行業的關鍵詞打上去，就出現非常多網友提出的問題，你只要把前50個熱門的問題去認真回答一遍，就能達到每天來至少20個粉絲以上！
重點是，你說的東西要是干貨，要對客戶有價值，要針對性的解決他們的難題，不要敷衍了事，一個走心的回答就是一份信任。別人就是遇到難題了，才會上來發問的，這個時候客戶的需求就是強烈的，迫切的，急需的，不然誰沒事幹上來提問呢，對吧？
相信你本行業的知識應該都會吧，不難的吧，每天回答2條的，十多分鍾的事情，2個月後你根本不愁客戶了，都是主動找上門的，這招我用了足足6年了，非常爽，來的人非常精準，成交起來也很輕松，希望你能用好它。
關於網路推廣，精準引流方面你還有什麼不懂的，都可以直接問，畢竟做了多年，太熟悉。
F. 做教育培訓，如果從網上找客戶，怎麼才能找到相對精準的客戶
任何行業的營銷獲客，首先需要從了解它的行業、業務和用戶開始。
1.抓住行業的營銷節點：
1-3月：寒假營銷（1.10-2.15）、藝考生統招過後、開學季營銷期（2.15-3.15）；
4-5月：課外輔導，結合中考考前沖刺需求，提前20-30天做招生推廣；
6-9月：暑假營銷期（7.28-20）假期長，可投放興趣和數語外重點科目、開學季營銷（6.20-9.10）高考復讀進入高峰期；
10-12月：課外輔導、針對寒假營銷期預熱。
2.決策人群特點：
女性佔比62%，30歲以上，學歷偏低；教育方法多，不知道如何選擇；沒有時間陪伴孩子，缺乏耐心並粗心；孩子成績提升困難；和孩子溝通困難，不知道如何幫助孩子。
3.K12決策人群關注點：
九成父母偏向中小規模班（6-15人班）；初中父母偏向16-30人班；高中階段偏向一對一補習；選擇學生的「第二課堂」輔導班時，消費者更加關注輔導機構的師資力量；選擇家教/寒暑假班時，地域成為首要的考慮因素；選擇一對一培訓時，價格是最重要的考量因素；選擇復讀班/考前沖刺時，更加關注機構的口碑。
基於對客戶業務以及客戶受眾人群的了解，有哪些運維方法可以助力教育機構實現用戶獲取、留存和轉化呢？我們基於實際案例運營之後總結出了教育行業方法論——四維深耕。
第一維度：行業深耕—拓品類，拓展上下遊客戶可做的品類業務，例如：高考報考指導，高職單招，招商加盟，成人學歷等。
第二維度：賬戶深耕—精運行，做好「做投落轉」。「做」：將無「做」有，客戶分析，了解行業；「投」：「投」其所好，優化CTR，提升CVR；「落」：「落」筆生花，做落地頁，提升質量；「轉」：九「轉」功成，運營流量，降低成本。
第三維度：流量深耕—多賬戶，提升流量競得能力，一戶多開，分解預算。
第四維度：服務深耕—重感受，服務升級，增強客戶粘性。
G. 怎麼引流推廣如何引流精準客戶
1、搜索引擎
如今的企業推廣，最熱衷的就是這個短平快的方法。如何最快最准確的找到目標網站，這是搜索引擎使用率越來越高的原因。目前，搜索引擎推廣還是要分作兩種，一種是SEM(搜索引擎競價廣告)，另一種是SEO(搜索引擎優化)。SEM來說對於建站初期的企業，沒有關鍵詞排名的情況下，SEM可以解決這個問題，但見效快的同時SEM成本也較高。相反，SEO具有周期長、速度慢、成本低、效果持久的特點。當然，對於有一定資金的企業，建議二者共同努力，搜索引擎優化和SEM正在相互合作。對於資金短缺的企業，建議將SEO的要素納入網站建設的早期階段，代碼簡化，URL地址盡量不超過四層，做好站點地圖，建立關鍵詞，SEO是市場營銷中越來越重要的一部分。
2、分類信息，b2b平台
分類信息和B2B平台，利用高權重的分類信息平台，促進信息的快速收集，在短時間內獲得搜索排名，達到品牌和產品曝光的目的。目前，免費和付費有兩種促銷方式。免費的是去相應的網站發布廣告信息或商業機會，有的平台有一些限制，有的平台不行，那就是在站內做關鍵字。付費促銷，有頂級，廣告，類似的拍賣機制推廣平台也會支付一些。分類信息平台、B2B平台，在直接獲取源的作用還是很大的，這方面突出的B2B平台例如阿里巴巴、慧聰網、搜了網等等。
3、軟文推廣
這種方式大家應該都不陌生，這是關於寫一些好文章和推薦你自己的產品或服務的文章，它也可以被推廣，例如您正在查看的文章，你可能對搜索網路有點印象，以後想成為一個網站，為了促銷，也許你會聯系我們。因此，我們可以找到一些大的出版平台、門戶網站、論壇等等，堅持下去，效果肯定也是很好的。
4、信息流廣告
即騰訊廣點通、今日頭條廣告平台、新浪粉絲通以及搜狐等其他的廣告平台，一般來說，信息流廣告更適用於商家的廣告宣傳，應用程序獲得用戶成本相對較高。這些指標包括：交互率、每1000次曝光成本、單點擊成本、下載轉換率、單激活用戶獲取成本和用戶保留率，發射技術主要是策劃一系列的推廣點，並通過大量的前期計劃來推進思想，快速測試結果；第二，找到目標用戶准確的交付，要注重優化落地頁，提高點擊率。
5、微博推廣
微博的推廣，可以建立微博賬號來推廣自己，也可以尋找與微博相關的內容大轉發（必要時可以付費）。在促銷的產品或活動的基礎上，內容應與美麗的圖片相匹配，它可以用不同的賬戶取代被轉發，@評論，有趣的彼此。
6、自媒體平台推廣
在這個人人都是自媒體的時代，自媒體平台引流的推廣效果相當好，但最重要的是不斷輸出質量內容，善於捕捉熱點新聞事件，迎合新聞標題，用戶閱讀風味，撰寫評論文章等，同時有的自媒體平台還可留下推廣鏈接。
7、網路的產品
網路的自家產品如網路知道，網路經驗，網路文庫，網路百，網路口碑，網路貼吧等等，這些產品的重量很高，而且排名都在前面，現在很難做到免費。有人建議選擇一兩種產品來促進支付，如網路所知的知識營銷，網路圖書館的有償促銷。網路有很高的權重和很好的排名，它可以在品牌推廣中起到很好的作用。網路圖書館的薪酬推廣也可以添加到網站上，對於網站本身的重量來說，關鍵詞是很有幫助的。
8、app應用
現在可以說下移動端的天下了，對於擁有大量用戶的應用程序，用戶已經獲得，當你得到交通，你可以得到廣告收入。應用程序的促銷渠道。同樣，要刷，我們不必選擇應用程序的最大流量，但要選擇，我們將使用APP目標用戶，如商務人士必須搜索門戶應用程序，與各行各業的商界人士一樣，它不怕被埋沒在這次促銷活動中。
9、博客
雖然這幾年的博客已沒有往年那麼風光了，但你怎麼說，瘦死駱駝比馬還大，現在它是一個很好的博客推廣渠道。畢竟新浪博客，網易博客，搜狐博客等網站的權重高，用戶數量不低。有人建議這是一個博客，也是一個網站。首先，選擇更高權重的博客更有利於快速搜索引擎，而且在短時間內，快速博客內容能很快得到搜索引擎排名；其次，博客的內容最好每天維護；最後，博客中的一兩個錨字指向目的地網站，並利於提升目的網站關鍵詞排名。
10、微信推廣
微信推廣是一種在網路經濟時代的企業或個人營銷模式。它是一種網路推廣方式，是隨著微信的熱度不斷上升。微信推廣主要體現在以安卓系統、蘋果系統的手機或者平板電腦中的移動客戶端進行的區域定位營銷。商家可以注冊微信公眾號，通過微信公眾平台，結合轉介率微信會員管理系統展示商家微官網、微會員、微推送、微支付、微活動，是一種主流的線上線下微信互動推廣方式。