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新的獲客寶如何低成本獲客

發布時間: 2023-07-08 22:07:15

1. 企業如何低成本精準獲客 精準營銷獲得客戶 資源

微智互聯 科技 是依託與大數據和AI技術來解決企業銷售獲客及銷售管理兩大難題,讓營銷變得簡單高效的 科技 服務企業。最近,微智互聯 科技 的技術者們深刻探討了,怎麼樣才叫「精準營銷」,大數據時代,如何做到精準營銷,如何讓自己的產品「百發百中」?小程序風口全面來襲,企業的銷售方式又該如何升級?

對於很多從事銷售行業的企業來說,銷售管理的標准難,銷售行為管控難,銷售數據難都是非常普通的現象。在目前獲客成本這么高的大環境下,命中自己的消費者比什麼都重要!


所謂「精準營銷」就是要利用互聯網工具,把自己開發的產品賣到需要的人手裡。對於銷售人員來說,怎麼能找到這些需要的人?這,就是微智互聯 科技 想要教給大家的。

精準營銷的開端:觸達客戶

簡單點理解的話,就是讓客戶認識你。對於一般銷售來說,交換名片是獲得客戶信息的重要來源。那麼,在交換名片時,你是否遇到過這些問題:互換聯系方式,後期跟進只剩等待;出了新產品,但是客戶看不到;偶遇客戶,卻沒帶名片。

互聯網時代,沒有什麼是 科技 解決不了的!精準營銷獲客系統的招牌之一--智能名片,就能輕松解決你所有的引流困境!


智能名片可以將銷售聯系方式、商品資料、公司情況有機結合。讓銷售人員給客戶帶來更立體化、標准化的形象展示。


交換名片只是開始,獲得客戶信息,長期跟進促進成單才是真正目的。

精準營銷獲客系統的下一個王牌就是--IM即時通訊,讓你在給出名片之後,還能獲取到客戶的信息。

精準營銷的依據:清晰的用戶畫像

所謂的「精準營銷」,通俗來說就是依託大數據的發展,分析用戶的消費習慣,給用戶的消費行為打上專屬標簽,根據標簽內容畫出用戶畫像,繼而有針對性地推送商業信息。也就是說,用戶畫像就是精準營銷的關鍵依據!

那麼,用戶畫像又該如何得到呢?當然是要看用戶喜歡了解什麼,平時比較關注哪方面的咨詢!我們不能天天窺屏用戶的朋友圈,再說了,人家一鍵把你設置成「僅聊天」,你哭都找不到地方,更別提給用戶畫像了。

針對這一問題,微智互聯 科技 的精準營銷獲客系統中,就保有「H5文章獲客」這一強大功能。其優勢在於可以輕松捕捉到用戶的行為軌跡,這樣就能輕鬆了解客戶喜歡什麼啦。


不用自己費心找素材發朋友圈,熱文素材 定期更新 ,幫助銷售收獲線索,而且還能清晰的找准用戶的關注點。

精準營銷的關鍵:實時跟進,把握商機

精準營銷的內涵就是要保持企業和客戶的密切互動溝通,從而不斷滿足客戶個性需求,建立穩定的企業忠實顧客群,實現客戶鏈式反應增殖,從而達到企業的長期穩定高速發展的需求。

微智互聯開發的精準營銷獲客系統給你帶來實時提醒的功能,主要客戶看過一次你的微信,之後的任何瀏覽記錄,你都能實時看到,並且,微信首頁會進行提醒,方便跟進!

通過客戶閱讀時間和點擊次數,定義精準用戶 優先跟進 ,成單轉化快人一步, 篩選 重點客戶,提供閱讀量,時間,時長篩選,快速 識別重點客戶, 及時有效加強服務和聯系。


更重要的是,還能夠以訪客為單位,數據信息全面呈現。輔助跟進決策,快速 預測 成交意向,及時把握商機。

總結:精準營銷的魅力在於精準,我們在做營銷獲客的時候最大的期望就是能夠讓營銷內容直達我的目標用戶面前,加上良好的內容展示使他們感興趣,最後可以直接購買商品。

青島微智互聯 科技 ,專注於為中小微企業提供,全面的 一站式 企業營銷解決方案,提供線上線下 融合服務 解決方案,滿足中小微企業 各階段 的營銷需求,為企業量身打造 掙錢省錢 的工具。

如果您有意向了解微智互聯 科技 精準獲客,歡迎私信!

2. 企業如何低成本獲客,提升銷售業績

答復:如何提升市場營銷人員的業績?
著重歸納總結以下幾點:
第一、作為銷售部門,以市場營銷管理人員進行探討和研究市場決策的戰略指導意義,以市場調研適合於產品渠道的路徑,以精心組織、統籌管理、合理規劃市場化運營業績,為市場部門提供決策支持和幫助。
第二、作為銷售部門,以各部門銷售經理或者主管負責每周、月、季度的銷售業績考核評比,以每個檔次綜合的表現力及貢獻力,對於每個部門的績效考核分數進行評分等級。
第三、作為銷售部門,以銷售經理或者主管負責定期召開銷售會議,以傳達銷售會議指示要求,對於突出的問題和環節,以進行集中討論和研究,協調處理這些事情,以銷售人員認真聽取銷售會議,並作好銷售會議的記錄。
第四、作為銷售團隊,以培養銷售團隊的凝聚力和號召力,以增強銷售團隊的集體榮譽感和使命感,以加強銷售人才的梯隊建設,以不斷完善人才薪酬制度的改革,以建立激勵和約束人才隊伍的晉升機制,以銷售團隊共同協作與共同努力下,為創造最佳銷售業績,而作出堅持不懈的努力奮斗。
第五、作為市場營銷人員,希望以扎扎實實的,努力的做好每項工作流程,以細心到細致入微的做好每一件事情,為下一步工作事務的展開,做好充分的准備工作就緒。
第六、作為銷售工作,以銷售人員按質按量的完成銷售工作任務及銷售指標,以認真落實好銷售工作具體任務和相關要求,以共同提升銷售工作的效率與效益。
謝謝!

3. 有沒有什麼能降低獲客成本的方法

1、通過戰略合作,降低傳播成本:眾人拾柴火焰高。有了合作夥伴之後,企業間可以共同組織大型活動,可以相互借勢提高曝光度。在這種情況下,要思考對方與你合作的驅動點,包括優勢、資源、利益等。

2、通過創意營銷,提高傳播效果:在做內容之前,需要明確客戶是誰,客戶畫像是什麼樣的。過程中一定要與客戶進行互動,之後還要分析數據、優化、持續運營;有時候會發現,你認為的潛在客戶其實並買賬,也就不是真正的客戶。

3、加強後續服務,提升轉化效率:建立客戶資料庫,充分挖掘老客戶的再次購買能力,以及老客戶帶來的口碑效應,從而獲得更多的新客戶;

4、不斷嘗試新渠道、新工具:新平台、新工具剛出現的時候,是享受其帶來紅利最充分的時候,這種紅利的時效性非常強,往往過了一段時間,效果也變差了,價格也漲了。微信營銷就是非常典型的現象。

在市場營銷領域有個基本原則,就是「守正出奇」。簡單理解,就是別再用別人已經用俗、用爛了的營銷方式,而是能突破思維、出奇制勝。

1,提高獲客效率和降低成本意思是一樣,用最低的投入獲得最好的效果。這裡面有兩個數據來衡量,一個是cps,看roi,一個是cpa,看注冊會員數獲得的平均單價。

2,獲客方式有很多玩法,一種是線上廣告dsp,一種是線下廣告,一種是地推,還有一種是異業合作,借力銷售(比如,利用大的平台,利用其海量會員的優勢免費推廣,傭金或者分銷模式),異業合作,自媒體推廣(自有的,他人自媒體),還有熟客口碑推薦等等等。

3,以上方式,最難的屬於dsp廣告,我的經驗roi為1:1已經是成績傲然了。而且還要看你的素材,落地頁,各個下單流程的順暢,以及你所定位的數據標簽是否精準,還要看你的產品是否有買點(不是賣點),要看你的價格是否有競爭力,你的品牌是否有影響力等等。

4,最容易的,成本最低的當屬熟客或者已購會員的推薦(口碑營銷),但它的前提是你的老顧客相對忠誠,以及你是否設置一套具有誘惑力的推薦機制。

5,異業合作也是一個很好的高效率的獲客方式。如果選擇好的合作商或平台,前期做好談判,後面的工作只要做好維護就行,一勞永逸。你要做的就是不斷輸入你的產品,做好售後服務就行。

6,最後想強調一點,也是非常重要的:獲客很重要,但是,客人來了,你是否准備好了讓他們感到非常滿意,因為,只有讓客戶非常滿意,才有可能讓他成為你的天使型客戶。僅僅100%滿意,也只會有20%的用戶對你忠誠。只有非常滿意,他才會對你忠誠,才會進行二次三次甚至更多的購買,老會員的復購的成本永遠會比新客的成人更低,而且低更多。

一句話,流量紅利的時代已經過去了。以前的營銷靠流量,現在也靠流量,但成本增加了。現在靠的是「留量」。會員影響,值得我們營銷人進一步摸索。

以上僅供參考!

私域流量是和公域流量相對的概念。公域流量就是公共區域的流量,是共享的流量,是各個流量平台,比如微博熱門、抖音、快手等;不屬於企業和個人,需要的話就要花錢買。隨著互聯網行業的競爭已經到了流量紅利消失的下半場,獲客難度不斷增加,流量也越來越貴。

私域流量則是企業或個人自主擁有的、免費的、可以自由控制、多次利用的流量。比如微信公眾號、個人微信、自已的APP或有自己的渠道、流量池等。

隨著這幾年私域流量的火爆,背後的原因是什麼呢?我想「導火索」大概是公域流量的紅利在消失。一個典型的線下公域流量的例子是購物中心。購物中心最大的問題是,看似流量很大,但實際進店的人卻很少,更不要說消費的人了。公域流量看似很大,但能轉化成為顧客的卻極少。大批品牌變著花樣地打折/促銷/搞活動,就是為了在人流量大的幾天多分一杯羹。

商家和企業逐漸意識到,這些公域流量不可把控,不屬於個人,而且競爭越來越激烈。都希望擁有一片真正能控制的流量池,想觸達的時候就能觸達,還能多次轉化和促成復購,私域流量因此呼聲漸高。

私域流量最直接的優點就是能夠把熟客的途徑費用省下來,直接提高盈利水平。把熟客變成自己的推廣員,完成裂變銷售,擴大客戶規劃。此外,沉澱下來的數據,能夠發掘更多商業價值。主要優勢表現在:

1、直接降低本錢

過去用戶購買了,企業並沒有跟他們產生自動「銜接」,比如淘寶賣家經過付費直通車帶來客戶,購買完後,客戶就回到途徑,仍是歸於淘寶用戶,而不是商家自己。

賣家也只是在店肆看到客戶電話地址信息,想要再次觸達他,自動跟他聯系比較困難。但假如每個購買客戶都加了微信,甚至還在微信群,那就不一樣了。 假如你加了1萬個客戶微信或微信群,他們樂意加你,也是有信賴的。後續推出新品,做活動你就有自己免費的推廣途徑了,能夠直接把信息推給它們了。 而這曾經你是需求花錢做廣告,發簡訊的。所以,你銜接的用戶越多,你未來的營銷本錢就越低。

2、避免老客戶丟失

3、更有助於塑造品牌

品牌,能夠說是客戶對企業精神層面的一種認知。一旦樹立影響巨大,這就是忠誠度。但它絕不只是經過產品塑造,企業任務文化,職工服務,產品體會等等都相關。品牌,一定是讓人感知到溫度,信賴的。構建私域流量池,客戶近距離感觸企業服務,一起與其它客戶在一起溝通,也能從別人的口碑增強對品牌認知,這會構成疊加影響,比起企業自己教育客戶要有用百倍。

加推是一家數字化營銷的技術提供商,成立第一天起始終致力於加速企業推廣獲客。加推完全獨立研發了智能名片、人脈商城、智能公文包、智能物料、智能文件夾、私域流量池等超過110個推廣組件,上萬家企業通過加推成功打造推廣中台,並讓Marketing團隊和銷售團隊協同作戰,高效推廣。4年時間,加推聚焦於高端零售、 科技 、醫療、教育、房產、 汽車 、家居等行業,並服務了騰訊、寶馬、京東、愛爾眼科、招商證券等超過3萬家客戶。

按照現在的趨勢來說,基本上還是使用一些低成本的輔助工具最好不過了,因為現在很多流量的獲得其實都不容易,大家也都明白難做,不過可以看看里德助手這一系列的。

首先要搞清楚是什麼產品?目標客戶群體是哪些?獲客渠道有哪些?現在客戶怎麼獲取?獲客成本是多少?要降到一個什麼樣的水平?

現在的獲客成本都不低了,除非自帶IP

可以從一個新的角度來理解獲客:最快速地找到增長點,找到高凈值高轉化用戶,因為增長才能帶來收益,收益意味著更多的錢。這樣你就能真正降低獲客成本。因為浪費,大部分都是浪費在無效用戶的獲取。在企業內部,每次迭代優化無不在時刻強調著增長,但同學你可否知道,增長本身就有五個過程(獲客、激活、留存、營收、推薦)。所以你每次信誓旦旦的需求目標,到底能帶來的是哪一部分的增長?當然,80%的人是回答不上來的,因為都把五步當一步來做了。這樣做幾乎沒有好處,以至於當出現增長停滯、業務受阻時,你根本不知道從哪裡去提升,無從下手。最近一年,我頻頻都在做增長項目,這當中涉及到比較多值得去推敲和思考的點,我將一一和大家分享,目的是通過用盡量少的理解成本和篇幅,來分析一下完整的產品增長模型到底是怎樣的?和別人不同的是,我用的例子就是自己的經歷,時效性高,而且並沒有其他那麼多雜七雜八要記住的東西,有用的方法,一個就夠。今天這篇文章,我們就先來看看第一步,獲客首先需要注意什麼?01你的服務有受眾嗎,在哪裡?為什麼有些人,沒讀過大學,文化不高,卻能成就一番事業,但現實中,大部分這種案例都被歸為「讀書無用論」的實證例子,讓大家紛紛拋開了手中的書本。讀書真的沒有用嗎?他們是因為沒有讀書才成就了這番事業嗎?還是因為他們干對了一些別人沒有干對的事情?靈魂三拷問,尤其是最後一問,足以把很多人問趴了,畢竟大部分人對這個問題的感知度是很低的,低到你根本沒有發現自己曾嚴重忽略了這個問題。其實,如果仔細觀察,你會發現這些人恰巧就是做了某些事情,他們既擅長,又有受眾,擅長這個就不用解釋了。而所謂的受眾,就是有一群人,始終對你提供的服務,感到有興趣。這是一個完整的服務閉環,有供需雙方,有利益觸點,具備可持續發展,回過頭來看,讀書真的沒用嗎?明顯不是,讀書是為了更快、更准確地找到屬於你的受眾、開發出這一個閉環。受眾很重要嗎?真的,真的很重要。你無法想像出一個服務沒有受眾的時候,是多麼的可怕。它就像一個時間的黑洞,把你努力迭代的時間無情吸走。受眾需要很精準嗎?越精準越好。我在第一天做產品的時候,就常常對自己說,你做出來的產品一定要是不完美的,一定要是有側重性的,側重的地方一定是自己最擅長的方面。畢竟面面俱到的東西,就等於一無是處。我在做「雅格布」的時候,最早只是為了梳理一下自己做產品的一些技巧和經驗,畢竟這部分的知識,在國內任何一間綜合性大學,都是還沒上線的,因為還沒有一個正式的學科來承載著。而且關於產品的這部分知識,涉及到多個學科相互交叉,少有人總結和沉澱下來,最完整最權威的這部分,也許還停留在早期超一線的那一部分產品經理的腦里,大多都是靠師傅帶徒弟這樣子逐級傳遞。我給大家說一個數,如果按國內在職的產品經理數量來算,有300萬人,每年大概有10+萬的增量。作為一名產品經理,擁有自己的產品思維是必備的,但需要擁有產品思維的人,又何止產品經理?運營、推廣、技術甚至是各行各業的創業者、顧問等,這都是必備的。因為產品的思維,是價值導向型的,放在業務上,就是以業務價值為中心,放在服務上,就是以用戶價值為中心。產品思維,就像是你身邊的一個小助手,時刻提醒你,你的目標是什麼,別偏離了主航道,別做過多無效的掙扎和決策,用蘇格拉底的話來說,就是徹底認識你自己。所謂的自律,就是明確目標。如果你同時做過非交易類的產品和交易類的產品,你就會明確感到,再也沒有什麼產品比交易類的產品更強調業務的價值,目標的指向性了。因為非金融類的產品,商業變現的道路是曲折的、迂迴的,很多時候你做的拉新和促活,無非是為了先留住這波用戶,待後面找個合適的切入點,集中變現。很多產品熬不到成為爆品,流量暴增的那一天,就已經徹底涼涼了。這都是現金流不足所引起的外憂內患,責任其實還是在產品經理對產品的商業轉化感知度較低。所以在今年開始,你能發現「雅格布」裡面多了很多理財類、保險類的文章,後面還會陸續有很多,裡面沒有具體產品的推薦和介紹,都是對這些知識點的一些技巧分享和經驗。目的只有一個:時刻培養著自己對盈利和風險的敏感和追求。這是一件很有意義的事情,基於上面這些能力,我綜合了一下,發現「雅格布」的受眾變廣了,但對我來說,我只需要永遠做好一件事:為大家持續挖掘值得投入時間長期奮斗或者投資的事,而這些事都有三個很顯著的特性:1、有明顯的目標,正在一步步靠近;2、有不錯的收益;3、有可控的風險;而我的受眾,又會被分化為以下三種,省略了部分詳盡的描述,主要特徵如下:1、互聯網圈裡有產品思維需求的(一線城市,男性偏多,20-35歲)2、互聯網圈裡有理財、保險需求的(一線城市,有家庭的偏多,30-45歲)3、傳統行業圈裡有互聯網產品規劃需求的(一二線城市,男性偏多,35-50歲)這是我最近一年受眾的演化和邊界的劃分,我把我自己做「雅格布」的過程分享出來,就是想說明,你的受眾並不是兩三天苦思冥想可以得出的一個標准答案,而是一個伴隨著業務不斷變化的區間。試錯,是你必須要邁出的第一步,不要害怕麻煩。戴森也是試了5000+多次,才把受眾從日本居家好男人試到了中國注重造型的女士。02你對獲客成本有概念嗎?讓利獲客,這是整個增長過程中,最普通不過的事情了,其中CAC這個指標,就是用來指代用戶的獲客成本,便宜的時候CAC可能幾毛錢一塊錢,但是昂貴的時候能達到一兩千塊,就好比如一些P2P行業的獲客通常在1500-2000元之間。這里所指的客,是指有效客戶,能產生價值的客戶,不是指隨便一個阿貓阿狗過來注冊的注冊用戶數。為什麼這么高的獲客成本?還會有源源不斷的人去做呢,他們傻嗎?這種需要引入另外一個概念:LTV(用戶生命周期總價值),這個概念是個估算值,也就是估算一個正常用戶,在整個服務旅途里一共會產生多少價值。因為固收類的投資產品,就好像P2P這種,賺得是資產端和資金端的利差,一個用戶的投資頻次是固定,在後期投資金額也將趨向固定,一般來說這種產品的用戶LTV會在15-20萬之間,多的甚至會在30-50萬之間。算上20%的利潤比例,區區幾百一千的獲客成本,簡直是賺翻了。通常,我們還會設置一個值,我自己把這個值視作為產品的生死線,用公式來表示就是:LTV / CAC,他們兩者的比值如果小於1,這個「 游戲 」就很危險了,隨時都有可能坍塌,除非是有資本強勢插入。如果他們的比值大於1,證明這個時候業務的運轉鏈條還算 健康 的,為什麼前面我總強調,在沒有被證明能增長的產品模式下,不要盲目推廣,就是這個道理。因為在LTV還沒清晰的時候,盲目推廣就是抬高CAC,到頭來如果發現你的增長模式有問題,LTV很小或者根本覆蓋不了CAC,這就尷尬了,繼續搞還是割肉呢,都很難選。受眾和獲客成本,是高度關聯的,並沒有說獲客成本高的用戶更有效,有很多獲客成本低的渠道,用戶質量也是很高的。順著受眾的范圍去不斷細化,低成本的獲客,也有高質量的轉化。以上就是關於增長模型第一步「獲客」的兩個關鍵因素:受眾和獲客成本。簡單的東西往往都是最有力量的,好好打磨,希望就在遠方。下次我們再談談關於獲客一些落地層面的應用實例。

4. 企業如何降低新客戶開發成本

這個問題很大,而且其實挺難的,撿重點來說:

一、低成本獲取客戶

我們先來看怎麼獲得低成本客戶,低成本可以理解為不要錢或者少花錢,並且花費的人力越少越好,這樣理解沒錯吧?

從銷售漏斗模型來看,獲取客戶就是在獲取銷售線索,處於漏斗的最前端,高成本但快速的方式就是廣告,低成本的方法多種多樣,適合中小企業。

1.市場手段

目前市場上有很多自動化營銷工具,還有很多內容營銷的課程、網站,你可以去了解下,這些方法幫你從網路、微信、qq、今日頭條、新聞app、知乎、豆瓣、淘寶、直播平台,各種有人去的地方獲取關注。

你看到的江小白、奶茶妹妹、馬雲太極,很多都是市場部門做出來的,逐步優化自己的內容,可以吸引越來越多的用戶。

2.銷售手段

如果是銷售人員想去主動找客戶,方法從線下到線上,從網路到銷售平台到公司途徑,有十幾種,我之前的文章里寫過

10種獲客方式 銷售人員10種有效獲客渠道

二、如何獲取高凈值客戶

高凈值=這個客戶是你的目標客戶+這個目標客戶能貢獻訂單+這個客戶的訂單額度高、會續單。

我們去找客戶的時候,不可能保證他就是我們的成單客戶,但可以提高概率。所以需要:

  1. 內容營銷或廣告營銷或其他手段去宣傳的時候,注意"什麼樣的內容就會帶來什麼樣的客戶",如在知乎跟在悟空問答投放廣告會吸引來不同興趣、職業、消費習慣的用戶。這一點李叫獸雖然是理論派,但是說的還可以,當然實踐要靠自己領會調整。

2.注意自己的產品特點,快消、B2B企業服務、奢侈品、bra都有不同的營銷特點, 參考行業內做得好的,確定自己的戰略和定位,既要傳播、又要有形象,是做的到的。 其實這是對上一條操作時的補充。

3.各種方法一起使用,再對比分析後,去掉費時費力的,留下轉化率高的,要知道沒有一個通行的方法。

4.允許我打個廣告,商理事在某種程度上解決了銷售如何主動去尋找高凈值客戶的問題:

一方面提供帶著標簽的海量數據,讓你可以直接搜索出推薦結果(這里我們叫搜索引擎);

另一方面,提供該企業、該資源的資料,讓你判斷他在什麼行業,靠不靠譜。(這里我們叫企業畫像)。

5. 如何低成本的獲取高凈值客戶

1、創新展示方式,提高傳播內容的可讀性。

根據產品和服務的具體情況,增加可讀性的目的,降低被傳播用戶的接受門檻,讓用戶可以直接看得懂傳播內容,能瞬間捕捉到分享內容中的包含的信息點。

例如在內容的形式上下功夫,採取圖片、圖表的展示形式,往往比長篇大論的文章更讓人樂於接受,視頻則更能精準表達內容,減少用戶的思考。在信息爆炸的環境下,產出的內容需要能夠抓住用戶的眼球,吸引用戶的注意力。

2、增加用戶互動,激發用戶分享慾望。

增加與用戶之間以及老用戶與新用戶之間的互動性,構建傳播用戶與被傳播用戶之間的橋梁,更加精準地觸達被傳播用戶,通過沉澱用戶的行為,促使用戶分享自身的成果。使用戶自身參與其中,用戶付出了行動,產出了東西,融入了自己的感情,這種參與感容易激發用戶的分享慾望

3、完善售後服務,營造良好口碑效應。

好的收益加上好的售後造就好的口碑,對於一個私募機構而言,創造超額收益的能力是至關重要的,這決定了客戶是否信任你、是否願意把你的產品推薦給別人的核心所在。除了收益之外,好的售後服務也必不可少,在售後服務超預期的場景下,用戶分享傳播將會變得更加簡單。

原因分析

新用戶觸達傳播後,會根據產品與自身需求是否契合進行選擇,往往來到的新用戶都是存在需求的目標用戶。

當前的互聯網環境中,獲客成本和流量都已經變得越來越昂貴,而通過推薦的手段,新用戶來源於用戶的推薦,其用戶獲取成本相對較低,節省了相當高的一部分渠道成本。

因為自傳播在相似的用戶群體中進行,用戶與用戶之間或多或少存在共性的特徵,對於私募領域而言更是如此,高凈值用戶往往是一個圈子,利用好用戶的自傳播,在獲客和募資上往往可以事半功倍。

6. 新產品怎樣推廣,低成本推廣方式

新產品上市推廣要注意以下幾點:
1、做好新產品的上市說明讓各區域經理、主管、業務員明確此次新產品上市的目的是什麼,產品策略是什麼,如何推廣。
2、排除各區域經理、主管、業務員和經銷商的心理障礙,調動各區域經理、主管、業務員和經銷商對產品的信心。
3、否定企業內部錯誤經營思想,提供切實可行的方案。
怎樣提高新產品的推廣成功率?
第一、選擇新產品推廣的上市時機。如果能在旺季到來之前上市,季節推動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁,新產品推廣將會快速啟動成功。
第二、選擇重點區域、集中人力、物力掃街式鋪貨,重點突破引爆市場,即能夠打對手一個措手不及,在對手還未出台應對措施前快速佔領市場。又能通過高密度的市場覆蓋增強經銷商的售心。而且產品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛,同時帶動周邊市場。產品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告。可以使消費者看得到,想得到,買得到。
第三、通過波浪式的持續推廣策略,分階段調整促銷力度,第一階段加大促銷力度引爆市場,第二階段減少促銷力度,回歸正常的通路競爭,第三階段再次加大促銷力度,進行通路和終端拉動,鞏固提升銷量;最終把新產品推向成功。
新產品上市推廣根據區域情況調整產品結構,可能有些新產品上市會影響區域的老產品銷量,而且新產品的銷量也不一定超過老產品的銷量,然而要求每個新產品都上量是錯誤的思想模式。不一定要求每個新產品都成為區域的主導產品,如果新產品作為區域的主導產品就一定要上量,非主導產品不一定要上量,我們不要求新產品和老產品的銷量剛開始就要達到1+1>2的效果,可以達到1+1>1的效果就可以了,還要經過後期的持續性推廣。所以新產品上市要根據市場的競品情況策略性經營,達到區域銷售總量的提升,從而提高區域的利潤貢獻。

7. 有什麼辦法能夠快速,又低成本的獲客嗎

在網站上發廣告啊,信息網這些都不要錢,但是做久了你就知道沒什麼用的,浪費時間。不如直接找獲客公司獲得客戶,全搜獲客寶就不錯

8. 商戶如何利用小程序低成本獲客

1、利用豐富的營銷插件 激發客戶轉發、分享行為 讓其帶來大量流量

小程序能夠幫助企業激發客戶轉發、分享行為,進而幫助企業獲得大量流量。這是因為:

小程序中自帶了一個"附近的小程序"功能。企業、商家可利用這項功能直接"曝光"在周邊5KM內的微信用戶面前。由於微信的普及率非常高,因此企業往往能藉助這項功能,讓周邊的大多數人都知道自己、了解自己。

(2)使用頻次高

小程序是在微信這個已經成為人們生活、工作中都會使用到的APP上運行的。作為一款人們生活、工作中都會使用到的APP,使用頻率自然是非常高的。在這個前提下,再配上一些營銷活動來刺激人們進行轉發、分享,往往就能獲得大量曝光,然後就能讓一大批人知道自己,了解自己。


3、利用免費的營銷插件 降低營銷推廣成本

之前大多數都是通過:派發傳單、電視廣告、搜索引擎廣告等渠道進行營銷推廣。但這些渠道往往都會消耗掉企業一大筆資金。以派發傳單為例,企業就需要支付設計費、印刷費、派單人員工資等費用。在這個前提下,企業的營銷推廣成就會大大增加。

但如果企業用小程序來進行營銷推廣,就能省下一大筆資金。這是因為小程序自帶的營銷插件幾乎都是免費的。也就是說企業在進行營銷推廣時,無需再單獨付費購買。在這個前提下,企業的營銷推廣成本自然能夠大大降低。