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低成本促銷的要素有哪些

發布時間: 2022-10-16 13:36:47

A. 一個促銷手段應由什麼要素構成

產品,價格,渠道,促銷。即傳說中的4p

產品Proct
從市場營銷的角度來看,產品是指能夠提供給市場被人們使用和消費並滿足人們某種需要的任何東西,包括有形產品、服務、人員、組織、觀念或它們的組合。

價格Price
是指顧客購買產品時的價格,包括折扣、支付期限等。價格或價格決策,關繫到企業的利潤、成本補償、以及是否有利於產品銷售、促銷等問題。

渠道Place
所謂銷售渠道是指在商品從生產企業流轉到消費者手上的全過程中所經歷的各個環節和推動力量之和。

促銷Promotion
促銷是公司或機構用以向目標市場通報自己的產品、服務、形象和理念,說服和提醒他們對公司產品和機構本身信任、支持和注意的任何溝通形式。廣告、銷售促進、人員推銷、公共關系是一個機構促銷組合的四大要素。

B. 降低促銷成本的途徑有哪些

降低商品成本的途徑有許多種,至於促銷成本是否高於商品自身成本,那是促銷策略而已。

降低商品成本的途徑有:

  1. 降低采購原材料價格

  2. 降低生產產品製造成本

  3. 降低工廠的管理費用

  4. 降低銷售商品的銷售費用

  5. 提高生產產量

    等等。。。。。。還有許多。

C. 低成本創業必知的五大核心要素

低成本創業必知的五大核心要素

小型項目創業對資金的要求低是大家都知道的,可是對於利潤的看法則未必統一,從事保姆、簡單清潔的工人所得十分有限,而在電器維修又或者是高空戶外作業等領域,從業者的利潤卻相當可觀。不過,具體到5000元的開業資金所涉及的項目和服務內容,薄利的概念沒有太多分歧。這是一個低投入、低風險,繼而低收入的創業領域。因此,如何賺錢,如何賺到盡可能多的錢,就是必須仔細思考的問題。

在走訪和研究案例後,我們發現成功的低資本金開業者在以下幾個方面有著相同或者相近的要求:

1.不長於半年的盈利預期

開業了只是解決自身就業的第一步,如果不能盡快實現盈利,再次失業也就不遠了。開業者都明白過長的盈利預期等於沒有預期,在基本保證收支平衡的基礎上,早日實現盈利是所有創業者唯一的目標。客觀上,半年以內實現持續盈利是這一個創業群體能夠接受的一個時間,換句話說,這也是創業者必須盡量達標的'一個盈利期限。如果不能達到預期的目標,即使組織的運營還能勉強維持,但與日俱增的經濟壓力和心理壓力將是對創業者的一個重大考驗。

2.盡可能低的成本控制

在低端的服務競爭中,怎樣取得優勢?在裝備無法攀比的情況下,價格、效率、態度就是贏得市場的關鍵,其中,價格競爭是最直接有效的利器。這里的價格競爭是向成本要價格,在分薄利潤的基礎上,提高服務效率,降低采購成本,壓縮不必要的開支。

3.用誠信理念和優質服務營造經營環境

微型項目很多都是服務行業的分支,這就決定了創業者要從服務業者的角度來思考問題。要實現盈利,就必須要做好產品和服務內容。服務業是與人面對面打交道的行業,市場的反饋結果完全由客戶的滿意度決定。要突破市場的層層壁壘,首先必須取得信任和認可,而所有的一切都要求創業者必須真誠的對待每一個客戶,用耐心和誠心去贏得客戶的信任,用優質的服務去獲得市場認可。

4.必要的財務核算

當然,對許多開業者而言,財務知識或許是個不大不小的盲點,在我們的走訪中,就聽說過從年頭忙到年尾的創業者怎麼都弄不明白自己究竟是賺了還是虧了,完全是一筆糊塗賬。試想一下,如果把賬做清楚了,一核對就能明白是賺還是虧,心裡也就有了底;更重要的是,我們能清楚地看到賺在哪些環節和業務,往後繼續加強,而虧的地方則多加改善。明確了經營方向,創業者就可以有的放矢,不用再“出門看天氣”了。

5.找准市場切入點

從事任何項目,你都必須明白市場需要什麼,你能提供什麼,二者有沒有對接點。比如,你身在鬧市中心,到處是高樓林立,如果讓你選一項業務,你會做什麼?家庭餐飲外賣?辦公快遞?報刊零售?普遍意義上,這些都是機會,但是有需求並不代表就是可以切入的市場點,你必須考慮競爭問題。進入之前,問自己兩個問題:我有沒有業務專長?市場有沒有空白點,也就是過剩需求?如果二者成立其一,你就可以考慮介入的問題了。 ;

D. 促銷的「三、四、五要素」是什麼

促銷在於是否可以得到顧客的認可,所以我認為要先需要一個比較好的促銷理念(也就是銷售主題),二銷售還要好的銷售人員(領隊 以及……)

E. 一般的,一個促銷手段應由什麼要素

1、瞄準消費者的需求和期望,要了解、研究、分析消費者的需要與欲求,而不是先考慮企業能生產什麼產品。

2、消費者所願意支付的成本,了解消費者滿足需要與欲求願意付出多少錢,不要先給產品定價。

3、消費者購買的方便性,要考慮消費者購物等交易過程如何給消費者方便,不要先考慮銷售渠道的選擇和策略。

4、與消費者溝通,以消費者為中心實施營銷溝通是十分重要的,通過互動、溝通等方式,將企業內外營銷進行整合,把消費者和企業雙方的利益無形地整合在一起。

(5)低成本促銷的要素有哪些擴展閱讀

4Cs營銷理論包括: 顧客、成本、溝通、便利。 加上機會以及市場變化為6C。

1、不銷售製造的產品,而要將滿足消費者需求的產品售出;

2、不要依競爭者或者自我的盈利策略定價,而是要通過一系列測試手段了解消費者為滿足需求願付出的成本;

3、不要以自身為出發點,想著網點怎麼布置,採用什麼樣的通路策略,而要關注消費者購買產品的便利性;

4、不是想著如何通過媒體傳播來提升銷量,而要和消費者互動溝通。

4R營銷理論是由美國學者唐·舒爾茨在4C營銷理論的基礎上提出的新營銷理論。

4R分別指代關聯、反應、關系和回報。該營銷理論認為,隨著市場的發展,企業需要從更高層次上以更有效的方式在企業與顧客之間建立起有別於傳統的新型的主動性關系。

現代市場營銷的特點與優勢 :80年代至今,為市場營銷學的成熟階段,表現在:a.與其他學科關聯,如經濟學、數學、統計學、心理學等;b.開始形成自身的理論體系;80年代是市場營銷學的革命時期,開始進入現代營銷領域,使市場營銷學的面貌煥然一新。

F. 促銷策略的制定和運用必須考慮的因素有哪些

1、推廣目標。 短期內增加銷量,處理舊產品庫存或推出新產品促銷等。
2、產品因素,包括產品性質和產品生命周期。 即企業的產品是有競爭力的新產品還是處於衰退期的產品,耐用品還是快速消費品,知名品牌還是二等不知名產品等等。
3、市場因素,包括市場地理位置和營銷對象分布。 這個因素主要決定了推廣地點和具體時間的選擇。
4、目標消費者的購買行為和習慣因素。 這個因素決定了促銷的季節性時間、方式和強度。
5、 促銷預算。 促銷活動的准備和實施以物質支持為基礎。
促銷是營銷人員向消費者傳達有關企業和產品的各種信息,說服或吸引消費者購買其產品,從而擴大銷售。促銷本質上是一種傳播活動,即營銷者(信息提供者或發送者)發出各種信息以刺激消費,並將信息傳遞給一個或多個目標對象(即信息接收者,如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶)。 ),從而影響他們的態度和行為。 常見的推廣方式包括廣告、人員推廣、網路營銷、業務推廣和公共關系。企業可根據實際情況、市場、產品等因素,選擇一種或多種推廣方式組合。
在市場方面,SP(促銷)的對象有序。 對於製造商來說,促銷的對象有三個:批發商、零售商和消費者; 對於批發商來說,促銷的對象有兩個:零售商和消費者; 對於零售商來說,促銷的對象只有一個:消費者。 可見,不同的市場主體有不同的推廣目標,也構成了不同層次的推廣類型。
反季節促銷一般來說,對於一些季節性的商品來說,往往會有銷售的淡季和旺季。 因為大眾消費心理是「有錢不買半年閑」,即按時求,缺的就買。 對於基本上按時供貨的企業來說,情況也是如此。 因此,商品往往在消費旺季很受歡迎,而在淡季則滯銷。 然而,有些企業卻反其道而行之。 夏季,我們的冬季商品,如毛皮大衣、取暖用具、毛皮靴、羽絨服等,市場銷售緩慢。 這就是人們常說的「反季節促銷」。

G. 促銷手段的構成要素有哪些

一般來講,市場營銷包括4個要素「產品、價格、渠道、促銷」,後來又增加了一個,變成了「需求(即產品)、服務(即配套服務)、成本(即成本和價格)、便利性(即購買渠道)、溝通(即宣傳推廣和促銷)」,不過,隨著營銷競爭的不斷升級,決定營銷成敗的要素也在增加,我認為基本上應該包括:
第一種表達方法:產品、品牌、價格、渠道、推廣、促銷,共六大要素;
第二種表達方法:市場需求、實現成本、價格策略、銷售渠道(或消費便利性)、宣傳推廣(或稱顧客溝通)、銷售促進,共六大要素;
這兩種表達方法都是必要的,可以幫助幾乎任何一種產品、項目的經營者評估自己的工作,而且在正式開業或產品上市之前就可以進行評估,可以避免經營決策的遺漏和失誤.
下面闡述我(轉:unclelai )的一些觀點:
一、產品:我的觀點:
1、產品賣點標新立異:有可能獨享成功的良機,也有可能不被市場接受;
2、產品賣點不必標新立異,但符合潮流需要:有可能因同質化而陷入價格戰,也有可能你是做得最好,最終實現贏者通吃的效果,這是做大企業的常見路徑,但難度較高;
3、產品再多都必須有拳頭產品,或重點產品應該有獨立的品牌或子品牌來運作,大而全,則往往全而散,散而弱;
4、注意產品的機構問題,了解哪些是走量的,哪些是高利潤的,哪些是陪襯的,哪些是應該放棄的;
5、注意產品的核心優勢、核心價值是什麼,這是極其重要的,但商家往往當局者迷或自以為是,無法深刻了解其中本質,從而出現定位、訴求的偏差,導致整個營銷障礙重重。
二、品牌:我的觀點:(轉自廣州九洲文化傳播公司網站 文:unclelai )
1、品牌的本質就是「這個商號、符號或稱謂代表著某種顧客所認可的價值」,其中包含了三個問題:
符號即常說的VI,是可以把市場對品牌的認知積累起來的標簽;
某種顧客即目標顧客,任何產品都必須有清晰的目標顧客,否則營銷推廣就會變得語無倫次,不知所雲。
認可的價值,即顧客願意掏錢買的東西,認可程度越高,掏錢的幾率和速度就越高,口碑相傳的機會也越多。那到底顧客買的是什麼,這其中可能包括物質價值,也可能包括精神價值,打造產品和品牌的價值是很需要天份的事情。
2、品牌價值包括物質價值、精神價值,物質價值好理解,而精神價值往往包括品牌的身份(血統)、性格、視覺等元素。
3、很多國產品牌為了提升品牌的身份,硬說自己源自某個境外國家,這與掩耳盜鈴無異,把顧客想得太弱智,必定被主流顧客所不齒和拋棄,事實上也沒有任何一個成功的品牌是這樣,揣著假身份證的品牌註定不可能成功。
4、品牌性格是什麼?「品牌性格即品牌的目標顧客所擁有的或所期待擁有的性格和氣質」,這么說吧:為了給產品設計宣傳畫,你可能會找模特襯托拍攝產品圖片,那麼這個模特的氣質以及他所展現的身份、動作、個性所表現出來的,差不多就是這個品牌的性格了,這還需舉例子嗎?
5、靠圖庫素材左拼右湊出來的平面設計不可能打造一個品牌,永遠都只能是三、四流的角色,真正的平面設計的源頭是攝影和原創畫面。
三、價格:我的觀點:(轉自廣州九洲文化傳播公司網站 文:unclelai )
1、價格定位必須與目標顧客直接相關,地球人都知道。
2、價格沒有「單純的高或低」,只需考慮「這個價格所代表的價值是否合理,目標顧客能否接受這個價格,這個價格在競爭中處於什麼位置」,因此價格絕對是一個學問,哪怕你是做批發的,價格都絕對與產品和品牌給人的價值認知有關。
3、價格與渠道類型有關,不同渠道決定不同的價值定性與空間。
4、價格與成本有關,成本包括研發、生產、推廣、銷售等成本,不會算這筆賬,你就找不到「盈虧平衡點、時間點」在哪,在創業之初,掌握這一點尤其重要。
5、不要以為定價高就代表高檔次,關鍵是顧客要認同並掏錢。也不要以為價格低就行,低價格有兩種境界:一是低賤,二是超值,你的產品屬於哪一種?
四、渠道:我的觀點:(轉自廣州九洲文化傳播公司網站 文:unclelai )
1、平庸的產品通常走批發渠道,靠價格和量取勝,但免不了要承受價格戰和被抄襲的煎熬。
2、價值獨特的產品通常走專業渠道或專賣渠道,以獲取最大的利潤,並獲得市場的控制權。不過,專賣渠道必須擁有優良的品牌意識、策略和管理技術,並准備承擔比批發大得多的市場運作壓力,包括資金、管理、物流、品牌建設、營銷策劃等等棘手的問題,這也是為什麼時下加盟項目多如牛毛,而真正成氣候的則鳳毛麟角的原因。
3、渠道的定位相當關鍵,一旦定位錯誤並付諸實施,想改過來就會很費力,所以你必須想好了再做。

五、宣傳推廣:我的觀點:(轉自廣州九洲文化傳播公司網站 文:unclelai )
1、宣傳推廣的辦法包括廣告、網路、群體直效、公關、新聞、會議等辦法。
2、宣傳推廣的流程包括預算定性、選擇傳播渠道、內容策劃、設計製作、活動組織、推廣執行等環節,我喜歡先落實預算幅度,然後再進行其它的考慮,這是最務實、最科學的做法,因此千萬別相信先出方案再確定預算的鬼話,錢多與錢少,方法相去甚遠。
3、記住決定廣告投放效果的幾個重要因素:一是媒體選擇,二是頻次,三是廣告創意,任何一個有問題,都會導致廣告費打水漂,拿著幾十萬就像打全年廣告戰或揣著幾百萬就想打全國市場的傢伙,醒醒吧,希望不大,你得另闢蹊徑。
4、低成本的宣傳推廣辦法有嗎?有!包括網路、新聞、事件、公關、直效、會議等形式都可以,而且要注意攻城掠地的步驟和階段性安排,低成本推廣比高成本的廣告戰難度大得多,需要很強的技巧和豐富的經驗,要不怎能叫四兩撥千斤呢?這個問題最好找經驗老到的專家,如廣州九洲文化傳播公司。
六、促銷:我的觀點:
促銷有兩個層次,一是物質層次,二是精神層次。
物質層次就是降價、禮品之類的手段,是最容易見效,也是最簡單易行的。但往往必須面對兩個困惑:利潤越來越低,對手的讓利比你更殘忍;同質化越來越高,促銷變成了常態,不促銷反倒成了變態,要受到顧客的批判。
所以我還是建議,促銷應盡量附加精神訴求,例如:舉辦主題活動,關心顧客的家人,關心顧客的其他精神需要,好處很多,比如對手復制的難度也比較大,能促使顧客產生精神共鳴而忽略價格的微小差距,更能引起「群購效應」等等,這樣的例子很多,報紙上、超市裡常有。如果是景區,那麼這將是做自助游市場的最佳模式

H. 促銷策略都有哪些

促銷策略:

1.臨界價格策略:把10元的商品改成9.9,20元的改成19.9,利用數字帶來的視覺錯誤,降低顧客對價格的敏感度。

2.價格差策略:打出「花100元買200元的商品」的促銷活動,利用原價和折後價的價格區間,刺激顧客的沖動消費。

3.限時折扣策略:「半小時內商品5折」或「折扣只限今日」,讓顧客感受到促銷活動的稀有程度,有一種錯過就是遺憾的感覺。

4.雙重實惠策略:「凡在超市內買滿500再減50,還可享受八折優惠」,利用先降價再折扣的方式,把客單價提高。

5.兌換獎品策略:買滿100即可憑小票抽獎,顧客對獎品要求往往不高,主要討一個彩頭,利用成本較低的小獎品去迎合顧客的滿足感。

6.購物卡策略:購物卡是節日送禮的好選擇,買1000元購物卡內含1100的購物金,不但能帶來廣告效應,還可以讓顧客長期在超市光顧。

7.組合銷售策略:在一打酸奶上捆綁銷售一個正值推廣的酸奶品牌,或快到保質期的酸奶,利用組合售賣,既讓顧客感覺到了實惠,又達到了經營目的。

I. 促銷活動的十四大要素

沒這么多要素
抓住消費者心裡即可
特別是中國人喜歡佔小便宜的心理。

促銷活動這類線下活動還有一個活動前的很重要的一個環節是模擬演示,一般用於一個極具創意性活動 ,在驗證活動可操作性及執行效果時用,這個概念是由梅里互動傳媒(mili media)首先提出,並在行業廣泛推行的,也得到了行業的普遍認可。通過這一環節可大大提高方案的可執行性,避免活動現場的混亂。