⑴ 巨量千川是什麼
巨量千川是巨量引擎旗下的電商廣告平台，為商家和創作者們提供抖音電商一體化營銷方案。巨量千川是抖音新推出的智能營銷平台，整合了DOU+、魯班、feed等多種電商廣告能力，既能站外引流，又能內部導流。巨量千川，是為了滿足日益增加的電商類客戶需求，把短視頻帶貨和直播帶貨的推廣方式整合到一起的一個電商推廣後台。
目前巨量千川分為三個版本，小店隨心推、PC端極速推廣、PC端專業推廣。三個版本功用一個廣告賬戶，花錢也是用的同一個資金池。
小店隨心推
抖音手機版即可操作，適用0基礎的商家，其實就是DOU+電商版本，我們知道當前DOU+可以視頻帶貨，也可以推廣直播間帶貨，用DOU+獲取的流量都是自然流量的。而DOU+電商版就不一樣，是一個廣告產品，是帶有廣告屬性的。
PC端極速版，減少人工操作，讓系統自動幫忙投放，適合新手商家，可做視頻帶貨和直播間帶貨。人工操作空間會比較小，系統自動幫忙投放。適合新手商家，可用於視頻帶貨和直播間帶貨。
PC端專業版，跟ad賬戶一樣，定向精細化，投手可自主選擇各種定向操作，我覺得作為優化師肯定的選專業版，可做視頻帶貨和直播間帶貨。
使用巨量千川投放電商廣告的整體鏈路：
開通抖音小店-綁定抖音號-巨量千川平台創建廣告-視頻帶貨/直播間帶貨
⑵ 如何在巨量千川投放店鋪才能收益最大化
巨量千川是巨量引擎旗下的電商廣告平台，為商家和創作者們提供抖音電商一體化營銷方案。巨量千川是抖音新推出的智能營銷平台，整合了DOU+、魯班、feed等多種電商廣告能力，既能站外引流，又能內部導流。巨量千川，是為了滿足日益增加的電商類客戶需求，巨量千川開戶目前有返點，，不懂追問李經理威a444然後aw把短視頻帶貨和直播帶貨的推廣方式整合到一起的一個電商推廣後台。
與之前的投放相比，千川投放將會更加智能，更加高效。以後的千川，將逐漸取代魯班、DOU+等原有的投放平台，但魯班並未消失，只是換了一個名字存在。
對於商家而言，千川的後台操作難度下降，能夠縮減投入精力，讓投放和運營更為便捷。以往做推廣，商家可能要注意研究DOU+，魯班，feed流等各自功能有何不同，玩法如何，還需要針對不同功能注冊不同的賬號，巨量千川的上線後，只需要注冊千川一個平台就可以，所有的功能都在裡面。
總的來說。
巨量千川=DOU+ +魯班+直播帶貨+短視頻帶貨+各種電商廣告環節。
巨量千川是為抖音小店商家服務的廣告營銷平台，只做閉環電商，不包括引流電商廣告(向淘寶天貓引流等等)。
巨量千川特點:
目前巨量千川分為三個版本，小店隨心推、PC端極速推廣、PC端專業推廣。三個版本功用一個廣告賬戶，花錢也是用的同一個資金池。
小店隨心推
抖音手機版即可操作，適用0基礎的商家，其實就是DOU+電商版本，我們知道當前DOU+可以視頻帶貨，也可以推廣直播間帶貨，用DOU+獲取的流量都是自然流量的。而DOU+電商版就不一樣，是一個廣告產品，是帶有廣告屬性的。
PC端極速版，減少人工操作，讓系統自動幫忙投放，適合新手商家，可做視頻帶貨和直播間帶貨。人工操作空間會比較小，系統自動幫忙投放。適合新手商家，可用於視頻帶貨和直播間帶貨。
PC端專業版，跟ad賬戶一樣，定向精細化，投手可自主選擇各種定向操作，我覺得作為優化師肯定的選專業版，可做視頻帶貨和直播間帶貨。
使用巨量千川投放電商廣告的整體鏈路：
開通抖音小店-綁定抖音號-巨量千川平台創建廣告-視頻帶貨/直播間帶貨
~
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北方已經開始寒冷
我會留在她身
是國家和歷史的優秀遺產不通就是地獄
⑶ 信息流廣告投放該怎麼做如何才能降低成本
每一個廣告主都有這樣一個希望：用最少的廣告費獲得最大的效益！
如何用最少投入獲得最大收益呢？我們需要通過詳細的數據分析來優化網路信息流賬戶以降低推廣成本。
信息流的轉化過程大致可分為：展現—點擊—轉化。
上述三個階段環環相扣，推廣優化的目標就是把每一步都做好，從而降低信息流推廣成本，實現推廣效果最大化。
所以，下面我們將對上述三個階段的影響因素進行拆解、細分，進行詳細講解，希望能對大家有所幫助。
1、展現量
展現是整個流程的第一步，只有讓用戶知道該廣告，才有可能產生點擊、轉化的行為，否則一切都是白用功。
通常展現優化可以從以下幾點來進行：
01. 定向優化
指對廣告目標人群進行有針對性地投放，使其廣告實現高精準觸達，從而提升投放效果。
廣告的最終目的是為了獲得轉化，那在優化的過程中就需要以轉化為中心。
即：根據後台數據篩選出「轉化較高區域」和「轉化較低區域」，然後進行優化。
02. 預算優化
預算優化通指對各個計劃進行比例分配，可以通過以下幾點來進行：
a. 勻速消耗。此方法可在投放前期進行使用，由於對各個地區時段處於不了解的狀況，可對賬戶智能分配曝光量，實現平穩消耗。
b. 預算消耗過快。預算消耗過快的情況下可考慮分地域、分平台精細化分配預算，通過後台查看不同地域，不同平台或其他維度的預算佔比情況，做精細化拆分。
03. 推廣時段優化
一般情況下，會建議廣告主對人群進行分析，確定投放時間段。但由於信息流依託於平台，所以須根據目標受眾在該平台的活躍時間進行優化推廣時段。
04. 點擊優化
對於信息流來說，定向、預算、時段是屬於廣告展現的一個基礎設置，即方向操作。
而出價、點擊率屬於廣告展現的一個操作性問題。
ECPM（展現幾率）=CTR（點擊率）*CPC（點擊價格）*1000
由上述可知，點擊率、出價決定了展現的高低，只有當CTR和CPC的乘積夠高時才會獲得高展現。
當點擊率過高，即可在一定程度上降低出價成本，所以，我們需要對點擊率進行講解優化。
05. 出價優化
出價無非一個價格高低的問題。通常可通過兩點來進行優化：
a. 出價高。通過優化提升創意，然後再對其進行降價，以免造成錢花不出去的情況
b. 出價低。高轉化低出價，像這類信息流廣告，我們可以增加預算，提升點擊率
2、點擊率
點擊在信息流廣告中起著至關重要的作用。高展現低點擊只能是手握巨資卻花不出去，依舊對轉化毫無用處。
「CTR=點擊量/曝光量」。在曝光量固定的情況下，點擊量與點擊率成正比。
對於廣告主來說，點擊越多越好，證明轉化的幾率也就更大，那就需要我們對創意與素材進行優化。
通常情況下，我們可以從以下幾點來進行：
01. 創意優化
創意，簡單理解就是通過有趣、誇張、好奇等不可思議的話語吸引用戶點擊。
通常創意優化要遵從以下幾個原則：
a. 根據用戶痛點去撰寫。創意最終的目的是為了吸引用戶點擊，那我們就需要了解用戶的痛點，從而吸引它進行點擊
b. 根據平台特性去撰寫。比如微博平台在撰寫時可能就比較偏向有趣、特色化；而新聞類平台可能會偏向專業、嚴肅化。
02. 素材優化
一個吸人眼球的圖片在一定程度上可以使創意更有說服力，提高點擊率。
素材優化原則：
a. 明確目標人群：製作素材之前要明確廣告的目標人群，推廣目的，根據此進行選材
b. 避免重復化：重復的素材會容易讓用戶產生視覺疲勞。所以，在選材上要避免重復，可從多張圖片來突出賣點
c. 圖片清晰：要避免圖片模糊、五彩繽紛，會給用戶帶來很差的體驗
d. 構圖簡潔：要能夠在有效的時間內，迅速吸引用戶，突出表達重點
f. 整體協調：素材整體的色調、風格保持統一，與創意內容相呼應
e. 合理的尺寸：根據不同平台的特性選擇合適的廣告圖片
3、轉化率
每一個轉化率好的信息流廣告背後，都有一個能夠鎖住用戶內心的落地頁。
當用戶被創意吸引點擊後，是「留還是流」 全看著陸頁，做好落地頁，轉化不犯愁。不同頁面的設計類型、轉化通道都決定了流量是否轉化，直接影響著你對流量質量的把控。
落地頁優化技巧：
01.與素材相關性，避免高CTR的陷阱對轉化帶來的不利影響。
02.內容與結構，頁面載入不超過5s，過多的圖片和內容會影響載入速度，用戶會隨著頁面層級的加深不斷流失。
03.轉化目標，轉化目標是用戶完成廣告主所期望的行為。例：購物下單、電話咨詢、應用下載、表單提交、加群。顯要位置進行用戶引導，轉化目標清晰明確，誘導用戶點擊完成轉化。
04.轉化流程，復雜的交互意味著用戶流失。注冊流程過多，容易導致用戶的流失。
在信息流推廣中，我們只有發現了問題，才能有針對性地解決問題。而數據則是我們最直觀發現問題的根本。數據分析，是每名優化師的必備能力
⑷ 如何降低成本
企業降低成本的六個階段
降低成本是企業經營管理的重點。企業降低成本可以重點從以下六個階段入手：
第一階段，把職能性費用降到最低水平。在這個階段中，每個人在其職能范圍內做好管理工作，直接由公司管理部門負責，並且根據其要求，竭盡全力把成本降低到盡可能低的水平。
第二階段，把交貨成本降到最低水平。但必須指出：把包括交貨成本在內的各項成本費用降低到最低限度僅僅是一個經營管理原則，而不是千篇一律的業務經營守則，更不是交貨成本越低越好。
第三階段；把所有權總成本降到最低水平。應該做出一定的利 益退讓，以便滿足客戶韻要求。比降低成本和財產的最小化更重要的是，公司在發展的開始就要注意經營管理各方之間的平衡。
第四階段，進一步降低企業銷售增值成本。致力於降低與市場營銷、銷售、工程技術支持、場地服務支持、信息技術費用、行政費用等有關聯的成本。
第五階段，降低與最接近的貿易夥伴有關的企業內部附加值成本。這一階段要求處理的是對直接供應人、客戶和中間商的成本分析。去除中間環節和加入中間環節都必須慎重考慮。通過企業之間的相互合作消除重復操作，提高服務質量，減少總體聯合成本。
第六階段，把向最終用戶交貨的供應鏈成本降低到最低。這一階段的工作內容就是致力於處理超出核心夥伴范圍以外的問題，並且進行分析。重點就是業務交往上的最終人員，或者業務客戶，或者被稱為最終用戶的人。
希望上述回答對您有所幫助！
⑸ 企業如何降低成本呢
企業如何降低成本呢
企業如何降低成本呢？一講到成本，許多企業就認為是財務部或成本會計的事，而大部分員工也認為，我不是老闆，成本與我無關。 成本管理是企業管理的重要環節，不論是企業主管、生產或財務負責人，還是全體員工都應樹立成本意識。那麼企業如何降低成本呢？
企業如何降低成本呢1
成本管理的重要性：
1、企業工廠要想在日益激烈的市場競爭中謀求經濟利益，以取得持續性的競爭優勢，那麼就是要努力提升自己的競爭優勢，必須精打細算，加強成本管理控制，努力尋求各種降低成本的有效途徑和方法。
2、工廠企業的經營管理離開不兩件事：提升營業額，降低成本。企業要發展，離不開銷售，按理說，銷售越好，營業額越高，企業的發展就越大，事實上，銷售好，營業額高，還需重視一個重要的因素，就是成本的控制。
3、一般情況下，成本降低的幅度，要比利潤增加的幅度要大，即成本降低10%，利潤可能增加20%甚至更多。所以說進行成本管理是勢在必行的關鍵工作。它影響著產品的設計成本、采購成本、質量成本、銷售成本、工作流程、資金佔用、減少庫存各個階段。
4、良好的成本控制管理可以降低產品成本，提高企業生產能力和資源利用率，提高市場競爭能力，促進企業改善經營管理，有利於企業的持續發展和改進，最終提高企業盈利能力。
四大成本管理要點
成本控制，是企業根據一定時期預先建立的成本管理目標，成本控制的過程是運用系統工程的原理對企業在生產經營過程中發生的各種耗費進行計算、調節和監督的過程，同時也是一個發現薄弱環節，挖掘內部潛力，尋找一切可能降低成本途徑的過程。
降低產品成本，企業應從以下幾個方面途徑著手進行。
財務領域控制
（1）提高資金運作水平，首先要開源節流，增收節支；其次要對資金實施跟蹤管理，加強資金調度與使用；第三要降低存貨比例，加強存貨管理。通過以上措施減少資金佔用，優化資金結構，合理分配資金，加速資金周轉，降低籌資成本。
（2）財務人員要抓好成本事前、事中、事後的工作，事前要抓好成本預測、決策和成本計劃工作；事中要抓好成本控制和核算工作；事後要抓好成本的考核和分析工作。應從管理的高度去挖掘成本降低和獲取效益的潛力。
（3）嚴格控制、節約費用開支，可以控制的費用應盡量少開支，節約開支，如材料費、差旅費等。企業應遵守財務管理制度，盡量降低製造費用，節約生產費用，嚴格控制期間費用，壓縮非生產費用。
采購領域控制
一般來說，采購部門要根據企業生產計劃來編制，而企業生產計劃是根據銷售計劃來制定的，這樣環環相扣，只要銷售計劃不出大的偏差，采購計劃就大體上是合理的。要實現采購管理就要做到：
（1）利用科學的決策分析方法，合理決定經濟訂貨量或經濟批量、決定采購項目、選擇供應單位、決定采購時間；
（2）進一步推進集中采購制，建立原材料等對外服務的統一采購平台，實現價格、供應商等資源共享；
（3）推進直供製，逐步取消中間供應商；建立采購責任制，強化采購人員、審價人員的責任意識；
（4）整頓輔料、零星物資采購價格，采購價格要在前一次采購銷售價格的基礎上逐步下降；
（5）探索建立采購獎罰制度，獎罰要與領導、個人掛鉤；加強技術攻關力量，降低采購成本。
企業如何降低成本呢2
企業如何降低成本呢
生產領域控制
（1）提高設備的利用程度，合理組織安排生產，避免設備忙閑不均； 加強設備的維修保養，提高設備的完好率。合理安排班次，增加設備實際工作時間，實行專業化協作等等，這樣可以減少單位產品的固定資產折舊費用。
（2）優化工作流程，從原材料采購開始，到最終產品或服務為止 ，合理制定原材料、燃料、輔助材料等物資費用的定額；嚴格健全計量、檢驗和物資收發領退制度；健全產品、產量、品種、質量、原材料消耗、工時考勤和設備使用等原始記錄為財務統計部門提供有效、系統、准確的信息。
（3）減少庫存，庫存不會產生任何附加價值， 它不僅佔用空間、佔用資金，而且產生搬運和儲存需求，吞食了財務資產。而且隨著時間的推移，一方面庫存的腐蝕、變質，會產生浪費；另一方面，技術進步，競爭對手產品的改進，產品將產生一夜之間變成廢品的可能性。降低庫存需要從降低庫存數量，降低庫存從單位價格方面著手。因此，應正確計算取得成本、儲存成本、缺貨成本，把存貨量和庫存金額控制在最佳的范圍之內。
（4）控制人員成本，精減人員、合理定崗定編， 控制勞動力的`投入、精減人員、合理定崗定編是加強用人管理的基礎，也是節約勞動、降低人工成本的基礎工作。
（5）充分調動員工的積極性，確保成本控制有效進行全面提高企業素質 ，將責任落實到部門或個人，完善收入分配製度，加強組織激勵，加強個人激勵，實行獎懲兌現，調動全體員工的積極性。
（6）控制質量成本，要打破提高質量增加成本，降低成本損害質量的舊觀念 ，改進質量，事實上會帶動成本的降低。改進質量成本，要加強工作過程中的質量，才能減少廢品損失、減少工作、減少返工時間、減少資源耗用，因而才能降低運營總成本。
銷售領域控制
（1）控制銷售成本，銷售部門在擴大銷售成果，提高市場佔有率的同時，要強化銷售費用的使用效率，相對降低成本。
首先，銷售部門要研究、推進銷售、服務的營銷體系，以規模經營降低成本；
其次，銷售部門要認真研究國家、各地方的稅收政策，合理進行分公司的稅收策劃；
第三，銷售部門要利用經濟決策方法，降低運輸成本；
第四，銷售部門要利用成本最優決策，提高廣告費的使用效率。
（2）降低物流成本，通過效率化的配送來降低物流成本。企業實現效率化的配送，減少運輸次數，提高裝載率及合理安排配車計劃，選擇最佳的運送手段，從而降低配送成本。
企業工廠降低成本提高利潤，關鍵是要將成本控制落到實處，成本控制與企業的基礎管理工作緊緊相聯。工廠企業只有提高管理水平，開源節流，降低成本，提高市場佔有率才成為可能。
⑹ 巨量千川投放下單怎麼出價
出價方法如下：
① 推產品：按照系統建議出價的中間檔進行出價，稍微高一點點就行。
如果計劃有展現了，繼續觀察，不要動(如果有展現一直不成交，當計劃消耗是出價的2倍以上的時候就關閉計劃起新計劃)，如果計劃有成交(成交3-5單後根據轉化成本進行壓出價)、如果無展現就換新的素材起新計劃或者換類目起新計劃。
②推直播間：系統建議最低出價上浮30%進行出價，有數據後或者啟動計劃5分鍾後直接壓到可承受范圍出價，推直播間一定是建立有序列的間隔性計劃(比如20分鍾)。
巨量千川如何打標簽?
標簽只要2種，成交標簽和數據標簽
①千川推產品，投放的視頻素材被點贊，評論、轉發就是數據標簽，可通過定向精準人群強拉成交人群標簽。
②千川推直播間：轉化目標為評論、關注、購物車點擊是數據標簽，購物車下單是成交標簽，所以直播間需要這兩者標簽數據。
③直播間剛開始需要千川打標簽的話，第一天只需要投入直播間、評論即可、另外需要主播配合時刻做留存的數據標簽。
⑺ 千川投流星澈有人知道嗎
今天主要分享的是關於千川投流的起號玩法，如果是想要玩純免費流量的請直接拉到最後！
直播帶貨的成功與否，核心競爭力是人、貨、場、運營，也就是你的直播間+產品+運營團隊+主播。當我們真的 0 經驗 0 資源准備下場做抖音直播的時候，會遇到很多問題。
比如說沒有經驗/直播間怎麼布置/沒有主播/沒有場控/沒有投手等等問題，任何一個團隊，在最開始的時候都不是最完美的。
➣如何快速組建一個高效的直播團隊？
當我們真的 0 經驗 0 資源准備下場做抖音直播的時候，會遇到很多問題。
比如說沒有經驗/直播間怎麼布置/沒有主播/沒有場控/沒有投手等等問題，接下來我給大家分享下如何快速組建一個高效的直播團隊。任何一個團隊，在最開始的時候都不是最完美的。所以在組建一個新團隊的時候，不能追求團隊的完美度，而是要追求項目的推進感，團隊是可以慢慢完善的。
官方的團隊搭建也是按照一步步來的，所以一開始的團隊規模不重要，能幹起來才是最重要的。我的理論及給到的建議就是速度，別想那麼多，說的再簡單點，有個主播，會說話就可以把直播干起來了。這里給到的是如何高效組建自己的直播團隊。
第一階段，找幾家 DP 公司（抖音服務商，比如加入禾興社的陪跑計劃）幫你播，你只需要交錢，剩下的事情全部給到DP去解決。
第二階段，組建自己的直播間團隊（主播/直播運營/助播），其餘的事情還是交給 DP。
第三階段，完善自己的直播團隊，包括直播/抖店/投放/短視頻（這里通常都是完成了一年的陪跑方案，自己的團隊也慢慢形成標准化）。
● 第一階段，為什麼這么干。
對抖音還不了解，不明白抖音帶貨是怎麼回事，如果盲目入場，得到結果往往是不盡人意的。
雖然有些 DP 也是不特別靠譜（目前禾興社DP里評分是最高的，但是我們針對服務對象的要求也是最高的），但至少這些 DP 比自己盲目干要靠譜，無非就是花點錢。
但買回來的是經驗，最重要的是交給專業 DP 去干，速度快，一周的時間基本就可以開播，這筆帳劃算，有些人自己搗鼓幾個月花了幾萬塊錢，水花都不帶濺的。
● 第二階段，為什麼先組建自己的直播間團隊。
直播帶貨的成功與否，核心競爭力是人貨場，也就是你的直播間+產品，至於投放還是可以交給 DP/代理商/官方投手幫你投放，自己先把最核心的「地基」先打好。
● 第三階段，就是往長效運營的目標開干。
組建短視頻團隊是可以增加直播流量，同時還可以豐富廣告素材，這里 DP 我覺得也沒必要一刀切，做的比較不錯的是可以共存的（比如：禾興社的拍攝團隊交付能力還是非常牛的）。
自有團隊和 DP 團隊一起干，投放也是一樣，自己可以組建投放團隊，外部的投放團隊也是可以共存的，有一些專業的東西還可以讓DP來指導一二，簡直不要太香了。
在與 DP 或者其他第三方公司合作的時候，也不能盲目的把自己的命運全部交出去。至少咱們得懂抖音，知道干這個事情能成的底層邏輯是什麼。要明白抖音的流量機制是什麼樣的，廣告流量分配原理是什麼，直播間和小店要注意的點有哪些。為之後的直播盡量的避免基本的錯誤，不能在不該犯錯的地方去試錯。
➣如何最大限度獲取流量？
上面講了如何快速組建一個高效的直播團隊，開始做抖音直播，團隊沒問題了。
真的要開始做大做強的時候，關鍵因素還是要看能不能在抖音拿到流量。
同時如何保證流量的穩定性（上面有講到可以找禾興社來做陪跑，自有投放團隊和外部投放團隊共存就是為了保證流量的穩定性）。
接下來我將用我的親身經歷給到大家一些建議。
● 抖音廣告系統的底層邏輯解析
既然要在抖音投廣告就必須得先理解抖音廣告系統的底層邏輯。
先思考一個問題？廣告系統為什麼會給你展現？
建了100個計劃都沒展現/不跑量，出價拉到虧本還是不跑量，瘋狂一頓操作還是沒起量。
當我們在投放的時候，基本上都遇到以上這些問題的苦惱，核心在於競價廣告投放底層機制：用戶在使用 APP 時，每刷新一次，系統會從廣告庫中根據用戶的標簽匹配相應的廣告；這些廣告會根據 ECPM 進行排序，刷新之後，用戶將會看到排序靠前的廣告；
計劃起量時取決於 ECPM 排名，所以優化 ECPM 才是核心。
那麼 ECPM 是什麼，又受什麼影響？
ECPM=CTR（預估點擊率）* CVR（預估轉化率）*出價
ECPM 投放影響因素
CTR（預估點擊率）= 投放的人群/創意/標題/投放的時間CVR（預估轉化率）= 人群質量/創意/直播間（人貨場）
從投放的底層邏輯來看，出價只是影響起量的因素之一，但一定不是絕對的關鍵因素，影響起量的關鍵因素其實還有 CTR 和 CVR，所以三者缺一不可。
● 如何提升 CTR/CVR
影響因素有人群/創意/標題/時間/直播間，那麼逐個優化就可以了，咱們來一個個分析。
1.關於人群
通常在做投放規劃的時候，有兩種思路。
第一種 ，先精準人群，再放大人群。
第二種，先泛人群，再精準人群。
我非常非常推薦大家用第一種投放思路，抖音的流量是基於推薦演算法。
抖音的廣告裡面有一個智能推薦的人群定向，可以用智能推薦定向的前提是你的投放賬戶有精準的標簽模型。其原理是先通過達人/人群包等方式來給廣告賬戶打標簽，等賬戶標簽穩定了，再通過智能推薦來放大流量，這樣的方式基本比較穩。
怎麼判斷是否打上標簽，投智能推薦是否起量，起量後的數據與精準定向的數據對比，相差較大就是沒打上，相差不大就是打上了。
2. 關於創意
直播間引流創意有短視頻創意/直播間畫面創意兩種形式。
推薦大家前期全量使用短視頻創意，等直播間非常成熟之後再用直播間畫面創意，否則效果不好。現在千川是可以推流到兩個流量池的，即內容流量（原 DOU+流量池）+廣告流量（原巨量流量池）。
視頻審核也是分為內容審核+廣告審核，是兩個不同的審核團隊和審核標准。
通常來說廣告審核相對容易，內容審核比較嚴格，其標准參考之前的 DOU+審核及魯班審核標准。如果只有廣告審核通過，視頻創意只會展示給廣告流量池而不會展示給內容流量池。
如果想兩個池子的流量都要吃到，基本上按照內容流量池的審核標准就可以了。有一些人千川計劃做起來了，但是怎麼也燒不出去，就是因為只通過了廣告審核，內容審核沒有通過，甚至兩個審核都沒有過。相比之前在巨量的視頻審核有哪些不同，其變化就是從硬廣變到軟廣，像那種來我直播間 9.9 福利放送這種視頻在千川的內容審核是過不了的。
千川內容加熱審核規范: https://osvhtx2h12.feishu.cn/docs/doccnnbiaFKdCcinTwhfDxESQPb
那要怎麼拍: https://osvhtx2h12.feishu.cn/docs/doccnjMkP3wzf7cT0Lpv5p1WoOd
官方內部文檔，基本真實有效。
再就是用第三方工具（巨量創意/禾興雲析/APPgrowing/EDX等）來監控同行素材，有爆量的直接抄。以上主要是人群和創意，主要決定了點擊率，文案和時間這個每個產品各有不同。
文案的主要目的是引導進入直播間，投放時間根據開播時間來定，開播時間我的建議是能播就全天24小時播，俗稱日不落直播間，根據時段來測試最合適的時段。
通常來說，流量高峰期在早上6-8點，中午11-13點，晚上8-23點，其餘時間流量也還可以，凌晨2-6沒啥流量，但是很多時候去起號可以選擇晚上0-8點的時間來起號。
接下來講轉化率，影響轉化率的核心因素是人群質量和直播間轉化能力，人群質量上面我有講過，做付費直播間，人群一定要精準。
關於直播間轉化能力的提升，我用我的親身經歷來給你大家講解。先給大家看下，我直播間之前的帶貨趨勢圖。
有點像過山車，因為我們的直播間，是純付費的，基本上沒有自然流量，所以廣告流量決定了直播間的銷售額。第一個小高峰的之後就開始下降就是因為廣告成本急劇上漲（因為競爭變大），開始控價，所以廣告消耗開始下降，從而銷售額也開始下降。
但是沒想到直至下降到接近為0，新的廣告計劃也不跑量，然後那一天我停播了，放空了一天，凌晨2點回到公司開始研究為什麼會這樣。盯著這個ECPM發呆，我想通了，分析了素材和直播轉化率，驗證了 ECPM 的正確性，然後就是開始升級改良。
投放的底層邏輯，簡單點來說就是系統給咱流量，咱得轉化掉，不然就不會再給你流量。因為巨量的廣告邏輯是OCPM（可以自行網路下），所以轉化率越高，給的流量也就越多。
直播間轉化率方面，低谷期的時候，轉化率只有3.4%，調整之後可以做到9.2%，接近 3 倍的提升，我做了哪些騷操作。
3. 場景：
把直播間做的復雜一點，各種優惠，贈送，活動等等都貼上去了。
可以看下我上面發的那個直播畫面的那個圖，這樣的話用戶看到直播間畫面的時候，就會多停留一會，增加購買幾率。
4. 鏈接：
小黃車裡面的鏈接重新進行排品，原來活動是有多個SKU的，放了多個鏈接，每個選項相差不大。之後我根據屬性來分類：外套、褲子、上衣，這樣用戶就沒有選擇的恐懼，也沒有那麼多的問題，而且增加了產品的搭配推薦。
我的建議是盡量減少用戶的選擇，只給用戶一個選擇，買與不買，買就付款，不買就走人。因為是純付費廣告以成交為目標的直播間，不用考慮太多的停留觀看什麼的，可以通過抽獎等方式來增加支付轉化率，比如之後購買後的用戶才能抽獎等。
關於小黃車鏈接，其原理就是不要讓用戶糾結，買哪個，有很多選擇困難症的用戶，選著選著就不買了。另外可以做多 SKU 讓用戶覺得劃算，比如一件 109 元，兩件套裝 169 元，這種既能提高轉化又可以提高客單。
5. 主播：
當直播間在線人數少的時候，主播的狀態就會比較差，主播狀態越差也就導致了用戶不想買，所以就進入了惡性循環。
當時我是直接把直播間關了，然後點了海底撈到公司，跟主播們喝了點酒。跟主播們說，現在各位狀態都不怎麼好，我准備不播了，咱們就到此結束，套路了一下主播們。
這個時候主播們就不服了，都嚷嚷著再試試，保證狀態會上來。
6. 話術：
重新調整了話術，需要大量重復且激情的話術我給錄了下來然後做成畫外音，增加手卡輔助。
原理就是，介紹產品，活動信息（注意要說清楚為什麼會有活動，要有理由），增加稀缺性（以後可能沒有這樣的活動了。要拍兩份，拍三份，拍四份，真的有用戶會這么做），關於話術可以去撈同行直播間，分析一下數據比較好的直播間，綜合同行的話術，拿來自己再改。
以上是根據實際情況出發作出的話術調整，如果一個新開沒有基礎的直播話術應該怎麼開始，給到大家三個思路。
商品賣點的拆解思路:
賣點文案=產品特點+用戶體驗+解決問題
· 產品特點（為什麼要買）
引出產品的利益點：你的產品在功能/特徵/工藝/效果等上優勢具體體現在哪些點？把最靠譜/最大的出手的點列出來。
· 用戶體驗（憑什麼這么說）
尋找產品利益的支撐點：這些說出來的產品利益，有什麼依據？是空口白話，還是有佐證，或者怎麼說才能增加信任感。
· 解決問題（跟我有什麼關系）
深度挖掘用戶的核心利益點：每一個點能幫助用戶創造什麼價值？帶來什麼切身利益？解決哪些實際需求？滿足什麼樣的精神享受？
那麼這些產品賣點怎麼來呢?
· 抖音彈幕：用嬋媽媽下載同行直播間的數據，分析直播間熱詞。
· 商品評價：去淘寶/抖音/京東等電商平台撈評價，特別是有個問大家那個功能。
· 其他：小紅書/網路/知乎去搜一搜 看看評論和評測重點關注的點。
逼單話術的拆解思路:
逼單的最關鍵要素就是製造稀缺感，營造搶購氛圍，讓觀眾產生現在不買，就再也買不到這么便宜的緊迫感，最後快速下單。
可以從價格/優惠/時間等點上下功夫：
價格——這款產品旗艦店的價格是 59 一件，買兩件 69 元，大家要買兩件，非常的劃算（同上面 SUK 一個邏輯）。
優惠——優惠數量不多了等等這些話術很常見，說到優惠一定要注意一個點，就是優惠要給到理由，不然用戶會有感覺什麼時候買都會有優惠。
比如這個價格只有在咱們直播間 618 活動的時候才會有，再比如為了慶祝直播一周年/為了慶祝這款產品賣出 10 萬件等等，優惠一定要有理由。
時間——現在下單的寶寶們，今天就可以發貨，之後在下單的只能明天才能發貨了等。
同行直播話術的分析：
比較簡單的辦法就是找到賣的好的同行直播間，把他的話術錄下來，然後根據以上賣點思路然後整理出自己的話術。
推薦大家去看看李佳琦的直播間，那話術造詣，登峰造極。
➣如何出價比較合理
關於出價，兩種模式：
放量模式：放量投放+初始低預算
成本模式：控制出價+初始高預算
兩種模式分別什麼時候用，最終怎麼實現長效投放模式？
放量模式的作用是為了快速測出當下這條計劃思路的價格，但是為了避免跑偏所以要搭配初始低預算；
成本模式的作用是通過放量模式測試出了價格，然後控制出價讓計劃穩定跑量，因為是控制出價的所以直接搞預算就可以了。
如果放量模式沒有測出理想價格，需要改進的點不僅僅是出價，而是先從人群/創意/直播間等方向去找問題，去優化。只要人群/創意/直播間比同行業的直播間優化的好，那麼就可以比同行以更低的價格拿到流量，而且量還比他們大。所以我在規劃投放的時候，從不考慮出價，甚至全部為放量模式，直接讓系統跑，盯著就可以了。
說到這里再提一點就是，直播間爆量，主播接不住怎麼辦？
跟上面的問題其實同理，直播間是一個賣貨的地方，絕不是解決售後問題的地方。如果一個直播間經常解決售後問題，那麼一定不是好的直播間，因為當用戶來到直播間，發現主播總是在解決售後問題，那用戶就不敢買了呀。所有的售後問題，全部移交給抖店客服去解決，一定不要在直播間解決售後問題，移交給客服解決的時候，主播表現一定要自信，不能虛。
關於流量問題，我的認為流量的獲得是多方面的，比如付費廣告，並不是投錢就一定有收益，還是要從內容和轉化上去做文章。
廣告只能做到的是幫你把直播間推送給你認為會購買的人群，僅此而已。這些人群會不會進到你的直播間是取決於你的素材，最終這些人群會不會購買，還是取決於你的產品，你的直播間轉化能力。
➣如何避免被廣告系統限流？
上面這個是關於千川投放是需要注意的點。
➣帶貨口碑分限流，如何避免？
帶貨口碑分要保證在 4.6 以上，不然的話投放就會限流，這個事我是知道的，所以我提前進行了刷分。
但是沒想到那段時間刷分很不穩定，原以為刷一下就可以了，但是幾天分就掉下來了，導致直接限流停播。
關於這個問題的解決方案，最好的還是做好售後，保證口碑分保持在 4.6 以上，可以通過刷分的方式來輔助，但不是長久之計。
如果無法保持的話，那麼就只能換號換小店，因為問題訂單太多的話，刷分也是拉不回來的，土豪對沖的我覺得沒必要。
最近抖店體驗分規則改變，給大家貼一下。
跟之前的變化就是，評價和物流體驗方面，比之前更加嚴格了，抖音現在是在逼商家做好服務。
➣被投訴，被下小黃車，被限制開播，如何避免？
抖音號除了帶貨口碑分還有一個信用分，詳細看鏈接。
https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/102115
跟駕照一樣，一共 12 分，低於一定分值後，就會停止使用商品分享功能，也就是沒法掛小黃車，解決辦法就是把上面那個鏈接中的內容通讀一遍，盡量避免。
這里有兩個小技巧，一方面不要讓主播亂說話，只允許說提前審核過的話術，而且有的競爭比較激烈的行業，同行可能會派人來你直播間引導主播說說錯話。
比如會提問各種刁鑽問題和故意引導主播說微信淘寶之類的詞，主播和場控要有反偵察能力，不能上當，場控發現這樣的人，直接踢出去。
另一方面，萬一被扣分，正好在整改邊緣，只差一分就能恢復的情況下，可以通過信用分的考試來恢復，考試通過後可以加1分，然後就可以正常開播了。
關於不熟悉規則而導致的限流等等問題，因為這些問題的出現是動態的，不會一塵不變。
我給大家的建議是始終保持一到兩家 DP 合作，因為 DP 基本上是最先了解到這些問題，專業的 DP 會有比較好的解決方案，遇到問題之後直接問 DP 就可以了。當然，加入禾興社「陪跑計劃」是一非常好的方式，有一些新規都會第一時間通知到。
➣ 直播間起量的 4 種常見玩法
直播間就是內容，大家先記住這句話
· 第一，付費起量
首先做好直播間的成交轉化（人貨場），其次在創意素材方面下功夫，可以找第三方的素材公司幫你拍，可以找禾興社幫你投放，基本都能起來，剩下的就看怎麼優化 ROI。
注意的點是，直播間一定要在自己手裡，其他的都可以找 DP 幫你解決。
咱們花錢買的是把廣告素材展示給用戶的機會，因為廣告是按照 OCPM 來計費的，所以你的轉化數據越好，那麼相反過來，廣告系統就會給你更多的流量。
有些產品類目可能承受不了，純付費直播間，下面我給到大家一些其他常見的直播間起量方法，因為今天主要講純付費直播間，所以下面內容只是簡單帶一下，並不詳細，但是可以給大家一定的參考價值，接下來我會一次給大家說一說另外的幾種起量方法。
· 第二，憋單起量
這種玩法呢，就是做數據，讓直播間的數據一場比一場好，從而撬動直播推薦流量，玩法實時在變化。
我分享一下我理解的底層邏輯，其原理就是通過小黃車裡面的產品，讓用戶留在直播間；
大部分都是在用低價憋單，比如你是准備將來賣美妝。
可以拿洗臉巾來做憋單品，5 包洗臉巾賣 9.9 元，你讓用戶在直播間幹啥她就幹啥，要停留有停留，要互動有互動，要成交有成交。
其核心點就是通過利益引導用戶做出你想要的數據。
前期可以通過少量的千川來控制起量，這個數據是逐漸提高的 還有很多其他的像 AB 鏈、區間鏈、螺旋上升，我覺得是一個邏輯。
這種直播間適合做相對較寬的領域，特別垂直的領域不是特別適合。
為什麼這么說呢？最終你還是要賣利潤品來掙錢的，特別垂直的品並不是大部分人需要的，所以你的正常利潤品就沒轉化。
因為直播推薦的流量不可能做到非常精準，但也不是絕對哈。
這其中的原理是：抖音需要更多的電商用戶，需要給更多的用戶打上購物喜好標簽，從而實現並穩固興趣電商的基本盤。
這種方式呢，就比較容易讓從未在抖音上購買過都東西的用戶在抖音上產生購買，所以抖音目前對這種方式的直播間是比較開放的。
為什麼要做數據呢？原理讓系統給你的直播間打標簽、定流量，你的數據越來越好，那麼系統就會跟你推送越多的人。
· 第三，視頻起量
這個就比較好理解了，拍短視頻，當短視頻火了之後 開直播賣貨，這種屬於短視頻的流量帶到直播間。
· 第四，直播內容起量
先給大家看圖最近這個龍蝦爬到火鍋裡面的那種直播間，不知道大家有沒有刷到過。還有包括之前那種煩惱粉碎機、玻璃球、乒乓球之類的，都屬於在做直播內容。
這就是所謂的卡直播廣場流量。其原理就是用戶好奇心，致使用戶在直播間的停留時長和互動率要高於同時期開播的其他直播間，從而獲得了更多的直播推薦流量。
但是這樣的玩法會出現一個BUG，就是吸引進來的流量基本為泛流量，甚至更多是從來沒有在抖音有購買行為的用戶，想要轉換會比較難。很多人卡完廣場之後再去帶貨直播會發現一個問題，自己開始帶貨直播的時候沒有流量了
通過內容卡直播廣場進來的流量通常會出現幾個問題：
標簽錯亂。通過某一個內容卡進廣場的時候，容易在這個內容的基礎上形成一個或者多個標簽，當你下一次開播的時候會根據這個內容進行推薦流量，但是一旦你切換了直播內容或者風格，那麼推流進來的流量就會因為不感興趣而直接離開，系統又會覺得你的內容不合適推薦，這樣就會進入一個惡性循環。
以釣龍蝦的內容為例，通過釣龍蝦的內容沖進了直播廣場，獲得了流量推薦，在一定基數下（如30萬場觀）系統開始根據直播間的人群佔比對你的直播間進行貼標簽，如下圖所示，進入直播間的人身上的興趣標簽比例分別是62%龍蝦、21%有意思、11%無聊、3%美食、2%閑、1%夜貓，當標簽成型的時候，下一次直播便會根據標簽進行推薦相對應的流量，也就是標簽為龍蝦、有意思等人群。
2.缺少購物流量。基本上的人通過卡直播廣場的時候都是不會去掛小黃車的，也很少會通過互動進行清洗標簽，所以流量主要都是集中在普通的流量，一旦普通流量高於電商流量的時候，那麼直播間想要做好各項數據就會很難，特別是銷量上不去的時候，UV價值過低，導致平台停止推流，就和下圖的形式一樣，開播5分鍾有一批流量進入直播間，但是沒有承接住，數據也沒有拉起來，導致後續不再推流，這樣的案例非常常見。
所以通常卡直播廣場之後還需要花幾天時間去洗標簽，洗標簽怎麼去洗可以去禾興社：https://shop91170101.youzan.com/v2/showcase/homepage?alias=kusr20LgHl看看，哪裡有具體的洗標簽玩法。
其實最好的方式還是「直播推薦流」的方式起號，通過視頻+少額付費起量，然後再用付費去打標簽，通常新號第一天能做到1000以上的人氣，然後直接轉品帶貨打標簽，第二天再用千川去做計劃訓練模型。好了，今天就分享到這里，拜了個拜！
作者：禾興社 https://www.bilibili.com/read/cv12571316 出處：bilibili
⑻ 二類電商廣告費好貴，如何降低成本啊
那就得你產品本身又差異化了，用戶感受到跟別的產品不同，有吸引用戶的地方，用戶就願意買單，訂購率高了，相同跑量就出價更低去競爭，從而降低成本。
⑼ 巨量千川計劃可以大量復制嗎
目前在做千川投放經常會出現什麼樣的問題？我們整理了最近被討論次數最多的一些問題，包括：
通投計劃：千展過高或者千展過低，或者說點擊率低，或者說成本高
定向設置過於廣泛：導致整體的計劃模型不夠精準，從而計劃出擊整體的簽轉過低，或者說成本忽高忽低，導致整體的計劃就不穩定
無效復制計劃：定向、標題、創意分類相似度過高，導致賬戶內的計劃多樣性較差，從而形成計劃與計劃之間的相互競爭，導致搶量嚴重。
第一，在我們的賬戶或者說計劃維度，整體 ROI 處於較低水平，通過萊卡定向可以提升整體ROI從而提高我們賬戶的投入產出比。
第二，計劃學習期的數據波動較大，千展可能會有過低或過高的表現，通過萊卡定向可以提升計劃，探索人群的精準度，把整體的投放效益拉長。
第三，新建計劃初期起量困難或者人群模型的偏差，會導致成本超出預期；或者在產品排查過後，反饋計劃多樣性較差，可以通過萊卡定向做更精準的人群圈定。
- ECPM=預估點擊率×預估轉化率×目標轉化出價×1000
點擊率意味著我們做出的內容要符合抖音的調性，是用戶喜歡的內容。如果我們萊卡定向專門圈定和我們產品目標用戶有同樣興趣標簽的人群，這樣有可能會讓點擊率變得更高。
轉化主要是我們的服務和產品是否是用戶的剛需。
出價是最核心的因素，在冷啟動期間，建議出價高於大盤標準的20%，保證你的競爭力。
行為定向表明用戶的目標行為已經明確發生，用戶已經有比較強烈的意願，行為定向指向的是高意向的用戶。
興趣定向是用戶可能對這個類目是感興趣的，但是行為到底是否發生還不一定。一個用戶可能只是對某個類目的視頻感興趣，然後會對視頻進行點贊、評論，但他並不一定會進入該類目的直播間里觀看，也不一定會在視頻和直播間里下單、購買東西。興趣定向指向的是潛在用戶。
產品詞：描述產品功產品名稱的詞，比如像神仙水。
功效詞：描述產品功能的詞，比如美白。
品牌詞：就是描述產品品牌的詞。
產品適用人群詞：描述目標用戶的特點或需求，比如敏感肌。
場景詞：描述產品的使用場景，比如說上班族。
行業通用詞
競品詞：競品的相關詞彙。
其實上面這些問題本質上都有一個非常重要的影響因素，初期產品人群圈定。
也就是說，我們要解決這些問題，可以通過在計劃維度以及賬戶維度數據積累階段，通過在定向上做精細化的運營，從而幫助系統更精準地找到我們所需要的人群。
實際上，這個定向精細化運營就是我們常說的萊卡定向（行為興趣定向）。
萊卡定向對計劃有什麼影響？
經常聽到有優化師小夥伴說萊卡可以讓計劃跑得更加優質，跑出的成本更低，那麼具體萊卡定向能解決千川投放的什麼問題呢？
除此之外，徠卡定向還可以幫助千川廣告快速通過冷啟動。
根據千川競價公式，我們競價廣告中的核心競爭力主要是點擊率、轉化率和出價。
在前期計劃投放，由於系統還沒有探索到合適的人群，這個時候需要通過萊卡精準人群定向以及我們的出價上進行取勝，讓系統為我們放出更多的量，讓更多的用戶看到我們的廣告。
選擇合適的人群，能提高點擊率和轉化率，降低我們的轉化成本。通過選擇與自身關聯度較高的廣告高互動人群或產品興趣人群，可以提高整體的CTR、CVR。
那具體什麼是萊卡定向（行為興趣定向）呢？找准關鍵詞和類目詞是萊卡定向應用的重點。
行為興趣定向的原理
在萊卡定向（行為興趣定向）里主要是有三種方式：行為定向、興趣定向以及系統推薦。
/ 1. 行為興趣定向自定義設置/
行為定向的互動行為有五種：電商互動、廣告互動、搜索互動、 App推廣互動和資訊互動。其中廣告互動、搜索互動在DMP里才能選擇。
在這些行為互動中，按照千川投放圈定人群的精準程度進行排序：電商互動行為＞廣告互動&搜索互動＞App推廣互動行為＞資訊互動行為。
電商互動行為一般來說是最精準的。因為它代表用戶比如對商品進行了購買等直接成交行為，相比於從來不在或者很少在短視頻和直播中下單購買的用戶，有電商互動行為的用戶成交的可能性更大，他們下單的心理門檻也比較低，也就是最有可能被我們轉化。
第二精準的是廣告互動和搜索互動。如果一個用戶主動點擊了某個廣告，或者他主動在搜索框里搜索的某些關鍵詞，也代表這個用戶的需求是比較強烈的。
其次是App推廣互動。如果說用戶下載了相關類目的App ，那也說明用戶的相關需求也是比較強烈的。
當中最不精準的是資訊互動。用戶對他感興趣的視頻或文章進行了點贊、評論、分享這些動作，但他的實際需求可能就相比於前面可能不夠強烈。
在進行行為定向設置的時候，我們是可以選擇這個行為發生的時間段的。行為時間段選擇得越短肯定是有效性越強。那相應的他觸達的用戶也會更少。一般情況下建議選擇15天-30 天。
具體選擇多少天，我們需要根據產品屬性來決定。一般來說，決策時間比較長的貴重物品可以適當放寬；時間短的快消品，建議選的時間短一點。
而興趣定向里邊，是不可以選擇上述的這個時間段的。
那行為興趣定向究竟是通過什麼來進行定向的呢？關鍵詞。
這里所說的關鍵詞分兩種。第一種叫做類目詞，這個類目詞實際上就是平台已經給我們劃分好的產品的具體分類，最多是四級。第二種就叫關鍵詞，這里我們可以自定義的關於產品的細分詞彙。類目詞和關鍵詞我們一共最多選擇350個。
那麼在選擇關鍵詞的時候，我們可以遵循一定的規則：
我們在設置關鍵詞的時候，除了本行業類目的關鍵詞以外，我們還可以拓展用戶感興趣的關聯類目。但我們要優先使用核心類目，因為他們的精準度是比較大的。其次我們在逐步嘗試關聯類目，關聯類目相對來說精準度就不如核心類目大。
比如說一個用戶喜歡女裝產品，那麼她有一定的概率去買美妝，但這個用戶喜歡美妝類目的概率肯定不如本身就喜歡美妝的用戶。
這里要注意的是，不同類目的關鍵詞，我們一定要單獨建立一個計劃，不要把它們在一條計劃里混合使用。否則某條計劃的投放效果不好，我們就沒辦法知道到底是哪個類目的關鍵詞導致的。
單獨建立計劃的第二個好處是計劃的人群相對更加的垂直，有利於度過學習期。
/ 2. 行為興趣定向系統推薦/
行為興趣中還有一種定向方式是系統推薦。系統推薦是平台根據我們賬號的標簽、商品的標簽、視頻/直播間的標簽來為我們智能尋找人群。
所以系統推薦的人群是否准確，依賴於標簽是否准確。
如果是一個新賬號，我們的標簽可能還不太准確。那這時候給我們推薦的人群，准確度可能一般，所以新賬號尤其是垂直行業的新賬號，我們不推薦使用系統推薦。
如果是一個需求比較廣泛的行業，覆蓋人群比較廣，那麼也可以嘗試進行使用系統推薦。
如果是一個老賬號，它的標簽已經相對比較精準。但是在我們的計劃流量還沒到達瓶頸期的時候，我們也不建議先使用系統推薦。當我們流量已經到達瓶頸期，我們可以使用系統推薦來突破流量的瓶頸，來讓系統為我們推薦更多的潛在人群。
萊卡定向怎麼解決投放問題
如果我們的計劃遇到了出價問題或投放問題，如何利用萊卡定向進行解決？
1.計劃成本穩定，出單較少
我們可以主動去擴展萊卡定向人群，比如初期我們只選擇了產品的精準詞，這個時候我們可以加一些相關詞或者說類目詞，來擴大我們整體的計劃跑量范圍。
2.計劃前期出單，後期衰敗
我們擴展萊卡定向的類目詞和產品競品詞，或者選擇智能放量的，甚至可以選擇通投以挽救這條計劃