㈠ 常用的定價方法有哪些
1.成本加成定價法成本加成定價法是一種以成本為中心的定價方法，也是最傳統的、最普遍的定價 方式。具體做法是按照產品成本加一定的利潤定價，如生產企業以生產成本為基礎，商 業零售企業則以進貨成本為基礎。此方法的優點在於所定價格能保證企業全部成本得到 補償，企業成本材料自己掌握，計算方便，同時在成本沒有大的波動的情況下，有利於 價格的穩定，並給消費者一種可靠的「將本求利」的印象。其缺點在於不能反映市場需 求狀況。成本加成法有完全成本加成法和邊際成本加成法。2.競爭導向定價法競爭導向定價法是以競爭為中心的、以競爭對手的定價為依據的定價方法。這里 簡單介紹幾種競爭導向定價方法：隨行就市定價法，是指企業根據同行業企業的價格水 平定價；追隨定價法，是企業以同行業主導企業的價格為標准制定本企業的商品價格； 盈虧平衡定價法，是運用損益平衡原理實行的一種保本定價方法。3.需求導向定價法需求導向定價法是以消費者的需求為中心的企業定價方法。它不是根據產品的成 本，也不是單純考慮競爭狀況的企業定價，而是根據消費者對商品的需求強度和對商品 價值的認識程度來制定企業價格
㈡ 什麼是成本導向定價法
成本導向定價法通常是指以成本加上一個標準的或固定的利潤來決定產品的價格的方法，具體包括成本加成定價法、投資回報率定價法和損益平衡銷售量與目標定價法三種方法。
1、成本加成定價法是指產品的價格由產品的成本加上某一標准比例（或成數）構成。其計算公式為：
單位成本=單位變動成本+單位固定成本
=單位變動成本+總固定成本/預計銷售量
成本加成價格=單位成本/（1-期望的銷售利潤率）
2、投資回報率定價法是指公司首先確定某一比例為公司的投資回報率，然後據此制訂目標價格，其計算公式為：
目標定價=單位成本+投資回報率*資本投資/單位銷售
3、損益平衡銷售量與目標定價法是指廠商考慮在某一特定的目標定價下，萬一出現不能完成預期目標的銷售量的情況，以不賠本為前提計算損益平衡銷售量進而反推產品定價是否合理的定價方法。其計算公式為：
損益平衡銷售量=固定成本/（價格-變動成本）
成本導向法簡單易用，因而被廣泛採用。其缺點在於：一是不考慮市場價格及需求變動的關系；二是不考慮市場的競爭問題。成本導向定價法是通過一個個假想的期望銷售數字計算出的定價，如果銷售數字沒達到預期要求，則必然無法達到預期利潤。
㈢ 屬於以成本為導向的定價方法有
成本導向定價法的定價方法如下：
1、總成本加成定價法。
2、目標收益定價法。
3、邊際成本定價法（邊際貢獻定價法）。
4、盈虧平衡定價法。
【解析】
成本導向定價法是以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法，是中外企業最常用、最基本的定價方法。成本導向定價法又衍生出了總成本加成定價法、目標收益定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法。
㈣ 以成本、需求、競爭為導向的定價方法有何區別和聯系
三者的主要區別在於定價的依據不同。成本定價是根據產品成本決定價格，需求定價是根據國外市場需求強度來制定價格，競爭定價是根據競爭對手的價格作為自己產品定價依據。
三者的聯系主要在於三者均為企業為獲取最大利潤而可能採取的定價方法，只有將三者合理運用才能使得企業的利益最大化。
成本導向定價法是一種最簡單的定價方法，即在產品單位成本的基礎上，加上預期利潤作為產品的銷售價格。售價與成本之間的差額就是利潤，由於利潤的多少是有一定比例的，因此這種方法就成為成本加成定價法。
需求導向定價法是指企業在定價時不再以成本為基礎，而是以消費者對產品價值的理解和需求強度為依據，確定自己產品的價格。
競爭導向定價以市場上相互競爭的同類商品價格為定價基本依據，以隨競爭狀況的變化確定和調整價格水平為特徵，與競爭商品價格保持一定的比例，而不過多考慮成本及市場需求因素的定價方法。
(4)有哪些商品的定價是以成本為導向擴展閱讀：
定價策略時市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分，價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特徵。
定價策略的影響因素主要有以下幾點：
A：內部因素
1、企業的營銷目標
2、企業的營銷組合
3、產品成本
4、定價目標
B：外部因素
1、市場結構
2、市場需求的價格彈性
3、競爭者的產品和價格
4、國家政策法規
5、其他外部環境因素
參考資料來源：網路-定價方法
網路-定價策略
㈤ 市場定價方法有哪幾種
1、市場撇脂定價法
新產品上市之初，將新產品價格定得較高，在短期內獲取厚利，盡快收回投資。這一定價策略就像從牛奶中撇取其中所含的奶油一樣，取其精華，所以稱為「撇脂定價」策略。對於全新產品、受專利保護的產品、流行產品、未來市場形勢難以測定的產品等，可以採用撇脂定價策略。
2、市場競爭定價法
根據市場上同類商品競爭結果的可銷零售價格，反向計算而確定出廠價格，市場競爭定價法的計算公式是產品出廠價格=市場可銷零售價格－零批差價－批進差價=（同類產品市場基準零售價格±產品質量或規定差價）×（1－零批差率）×（1－批進差率）。
(5)有哪些商品的定價是以成本為導向擴展閱讀：
影響產品價格的因素：
1、價值因素
價格是價值的貨幣體現，價值的大小決定著價格的高低，而價值量的大小又是由生產產品的社會必要勞動時間決定的。因此，提高社會勞動生產率，縮短生產產品的社會必要勞動時間，可以相對地降低產品價格。
2、成本因素
成本是影響定價的基本因素。企業必須獲得可以彌補已發生成本費用的足夠多的收入，才能長期生存發展下去。雖然短期內的產品價格有可能會低於其成本，但從長期來看，產品價格應等於總成本加上合理的利潤，否則企業無利可圖，難以生存。
㈥ 以成本需求為導向的幾種定價方法有什麼區別和聯系
三者都是定價法，但是依據不同。成本：一種主要根據產品成本決定其銷售價格的定價方法，簡便易用，比較公平；需求：根據國外市場需求強度和消費者對產品價值的理解來制定產品銷售價格，主要考慮顧客是否接受這一價格水平上的需求數量，而不是產品成本；競爭：企業對競爭對手的價格保持密切關注，以對手的價格作為自己產品定價依據，其特點是，即使成本和需求發生變化，只要競爭者價格不變，企業產品價格也不變。
㈦ 日常生活中你看到的定價方法有哪些舉例說明
1、成本導向定價法
以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的定價方法。
2、需求價格彈性
需求價格彈性指商品的需求對於價格的變動的反應。如果價格發生微小變動，需求量幾乎不動，稱為這種商品需求無彈性；如果價格的微小變動使需求量變化較大或很大，稱為需求有彈性。
3、競爭導向定價法
企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格的定價方法。
4、需求導向定價法
根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的方法。也叫市場導向定價法、顧客導向定價法。
5、撇脂定價
新產品初上市，定以高價格，在短期內獲得厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含奶油一樣，取其精華，稱之為「撇脂定價」。
6、滲透定價
新產品初上市時，定以較低價格，以獲得最高銷售量和最大市場佔有率為目標，稱之為「滲透定價」。
7、價格折扣和折讓
為鼓勵顧客及早付清貨款，大量購買或淡季購買，企業酌情調整其基本價格，這種價格調整稱之為價格折扣和價格折讓。
8、密封投標定價法
買方在報刊上登廣告或發出函件，說明需采購的商品的品種、數量、規格等要求，邀請賣方在規定期限內投標。買方在規定的時間內開標，選擇報價最低的，最有利的賣方成交，簽訂采購合同的定價方法。
9、認知價值定價法
主要依據消費者在觀念上對該產品所理解的價值來定價的方法。
(7)有哪些商品的定價是以成本為導向擴展閱讀
企業在制定產品的價格時，如果不能覆蓋生產、分銷和管理等方面的成本，就有可能是虧本的，不能給投資人帶來相應的回報。企業的成本分為兩種，即固定成本和可變成本。固定成本是指不隨產量變化的成本，例如不管企業是否開工，都必須支付廠房每月的租金、設備維護費用、暖氣費以及其它方面的開支。
而可變成本直接隨生產量水平發生變化。生產一台聯想電腦，會涉及到CPU、主板、顯示器和組裝等成本。一般而言，這些成本是大體相同的，它們的總成本往往與數量成正比。與些同時，有一個成本在決策中至關重要，應該引起企業重要，那就是管理費用。
一個工廠會有總經理、副總經理、總監等管理層的費用需要分攤，特別是當企業有很多個部門，有很多條產品線時，管理層的工資有多少是分攤某條產品線，或分攤到某一個部門，會直接影響對產品定價企業的決策。
㈧ 定價的方法主要有哪些
定價方法是企業為實現其定價目標所採取的具體方法。 定價方法可以歸納為成本導向、需求導向和競爭導向三類。
成本導向定價法：以營銷產品的成本為主要依據制定價格的方法統稱為成本導向定價法，是最簡單、應用相當廣泛的一種定價方法。成本導向定價法分為總成本定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法。總成本定價法分為：成本加成定價法、目標利潤定價法。成本加成定價法即按產品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。其計算公式為：P=c×（1+r），其中：P—商品的單價，c—商品的單位總成本，r—商品的加成率。目標利潤定價法，是根據企業總成本和預期銷售量，確定一個目標利潤率，並以此作為定價的標准。其計算公式為：單位商品價格=總成本×（1+目標利潤率）/預計銷量。
需求導向定價法 需求導向定價法是指根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的定價方法。需求導向定價法分為：理解價值定價法、需求差異定價法、反向定價法。
競爭導向定價法 競爭導向定價法是企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格，以市場上競爭者的類似產品的價格作為該企業產品定價的參照系的一種定價方法。競爭導向定價主要包括隨行就市定價法、產品差別定價法和密封投標定價法。
拓展資料
定價策略:折扣定價
折扣定價策略，是指利用各種折扣和讓價吸引經銷商和消費者，促使他們積極推銷或購買本企業商品，從而達到擴大銷售、提高市場佔有率的目的。
1、現金折扣
這是企業為了加速資金周轉，防止呆賬出現，給予現金付款、提前付款或迅速支付貨款的買主一定比例的優待。
2、數量折扣
數折扣是指當購買者的購買達到一定數量或金額時，企業給予一定折扣，分為累進折扣和非累進折扣兩種。
非累進數量折扣指在每次購買中，當購買量達到一定標准時，給予折扣，購買量越大，折扣越大。
累進數量折扣指一定時間期限內，顧客累計購買量（或購買金額）達到一定標准，就給予折扣。同樣，數量或金額越大，折扣越大。折扣時間的長短，可根據企業情況隨意制定，如一周、一月、一季或一年。
3、季節性折扣
生產季節性產品的企業，對銷售淡季來采購的買主，給予折扣優待，鼓勵中間商及用戶提早采購。
㈨ 有哪五種定價方式
一、成本導向定價法
以營銷產品的成本為主要依據制定價格的方法統稱為成本導向定價法,這是最簡單、應用相當廣泛的一種定價方法。
1、總成本定價
成本加成定價法即按產品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。
目標利潤定價法，是根據企業總成本和預期銷售量，確定一個目標利潤率，並以此作為定價的標准。其計算公式為：單位商品價格=總成本×（1+目標利潤率）/ 預計銷量
2、邊際成本定價法
邊際成本定價是指增加單位產量所引起的總供給成本的增加量。其一般分為短期邊際成本和長期邊際成本。
邊際成本定價是指這樣一種定價規則，廠商或國有企業使得價格等於邊際成本。邊際成本定價法也叫邊際貢獻定價法，該方法以變動成本作為定價基礎，只要定價高於變動成本，企業就可以獲得邊際收益（邊際貢獻），用以抵補固定成本，剩餘即為盈利。
3、盈虧平衡定價
考慮到銷售額變化後，成本也在發生變化，這種方法是運用損益平衡原理實行的一種保本定價法。
其公式是：盈虧平衡點銷售量=固定成本/單位—單位變動成本、盈虧平衡點銷售額=固定成本/1—單位變動成本率。
二、需求導向定價法
需求導向定價法是指根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的定價方法。
1、認知導向定價法，是根據消費者對企業提供的產品價值的主觀評判來制定價格的一種定價方法。
2、逆向定價法，它是指依據消費者能夠接受的最終銷售價格，考慮中間商的成本及正常利潤後，逆向推算出中間商的批發價和生產企業的出產價格。可通過公式計算價格：出廠價格=市場可零售價格×（1—批零差率）×（1—進銷差率）
3、習慣定價法，是按照市場長期以來行成的習慣價格定價。
三、競爭導向定價法
競爭導向定價法是企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。以市場上競爭者的類似產品的價格作為該企業產品定價的參照系的一種定價方法
1、隨行就市定價法
在壟斷競爭和完全競爭的市場結構條件下，任何一家企業都無法憑借自己的實力而在市場上取得絕對的優勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數企業都採用隨行就市定價法，即將該企業某產品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。
此外，採用隨行就市定價法，企業就不必去全面了解消費者對不同價差的反應，也不會引起價格波動。
2、產品差別定價法
產品差別定價法是指企業通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低於或高於競爭者的價格作為該企業產品價格。因此，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。
3、密封投標定價法
在國內外，許多大宗商品、原材料、成套設備和建築工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業等，往往採用發包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處於相對壟斷地位，而投標方有多個，處於相互競爭地位。
標的物的價格由參與投標的各個企業在相互獨立的條件下來確定。在買方招標的所有投標者中，報價最低的投標者通常中標，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標定價法。