A. 新華書店那麼多書 價格又那麼貴 能賣完嗎
其一是新華書店對教材教輔基本達到了壟斷發行，這也意味著全國無論大中小學所使用的教科書，大多都采購於新華書店，而且作為官方唯一認證的印刷廠，很多國家重要刊物和通知的印刷工作也都來源於新華書店，掌握著中國這么大的市場來源，新華書店自然不愁「吃不飽」。
其二是新華書店無需像其他書店一樣考慮到線下門店運營的虧損情況，因為新華書店的支出不高，而且大多數門店都是自由財產，這也意味著他們完全無需考慮到租金的成本問題，甚至還可以把門店租出去賺取租金，即便開一天沒賣出一本書也不會虧損，至於賣出去幾本書也完全可以作為純收入。
其三是公共圖書館招標和出租櫃台也都是新華書店的盈利手段。現在新華書店發行量最廣的一本書籍就是人手一本的新華字典，也正是這本書開啟了不少人的識字啟蒙。
其四是很多新華書店的線下門店也吸引了周圍路過的人群，這也為新華書店網上商城的配套服務奠定了基礎。而且很多城市的新華書店還直接上線餓了么美團等大眾外賣平台，這也讓大家的購書服務更加便捷。
B. 開個書店需要投資多少錢呢
開一家書店應該准備多少資金。除去購買店鋪的情況，我們來談一談，一般情況下，如果你租賃一家店鋪來開書店，那麼准備多少資金合適。
首先，我們先來確定店鋪的面積，為什麼呢？大家想一想租金是怎麼算的？對了，以面積來計算的。那麼，我們就以300平的一個常規社區書店的大小來做案例去分析開店的投入。租金是以月租的形式來收取。我們假設每平米每月，社區的物業收我們90元/平米，那麼300平米每個月就應該繳納2.7萬元的租金，首次繳納房租是以交三押一的方式進行收取的，那麼房租方面，我們至少應該准備4個月，就是2.7 X 4=10.8萬元。
大家不要忘了，開一家新店，前半年基本都在養店，也就是說，前半年你的運營都屬於投入期，是需要逐步地積累客戶、培養會員的時期。那麼，在這里我們計算新店的投入統一都是按半年來測算的。半年應該准備的租金是6個月的租金加上1個月的押金，就是10.8+2.7 x 3=18.9萬。
其次，我們來算裝修的費用，我們按每平米2000元的標准，這個標准其實不高。那麼裝好天、地、牆及安裝好書架和展桌，那我全都包括了，設計費也包括進去，300平米的投入是300 X 2000=60萬元。
第三，我們再來看一下設備的投入，一個咖啡吧台內的基本配置，如果要做到可以出品咖啡、奶茶、氣泡飲料、冷飲、蛋糕，反正你能想到的都包括進去，那至少需要10萬元的設備。你別忘了還有收銀機、電腦、監控、音響、防盜這些設備，加起來也要5-6萬，再計算上寬頻，可能你還需要光纖，每年的費用又是1-2萬不等。這些我們全加起來，而且我們按照最低的投入來算，至少也要十五六萬。
第四，店面的進銷存管理軟體、微信、小程序、有贊、微博、抖音等的開通和維護，至少也得5000元。而且你還不能開有贊，為什麼呢，有贊一年就得好幾萬，所以你就開個微店，我覺得差不多。我們就假設是5千元。
第五，開業首批鋪貨的投入，300平米的店面，我們按200平米是圖書+文創區，100平米是咖啡+活動區，這是最基本的劃分了。那麼，要鋪滿200平米的圖書和文創，以我的經驗來算，如果還真得有點兒書店的樣子，前期圖書的冊數就不能低於一萬冊，如果想選品有點調性，那我們就必須有常說的這些三聯的出版社、中華書局、商務印書館的書，但這些大社往往發貨的折扣也是非常高的。
如果我們按照目前市場上圖書的平均定價68元來算，一萬冊圖書，假設我們能拿到5折的折扣來采購，你前期的鋪貨費用也是68 x 10000 x 0.5=34萬元，也不少了。
文創如果能有代銷當然更好，但作為一個新入行的人，你可能也無法找到有代銷的渠道，你能做的可能還是采購，假設就是10萬元用來采購文創。
咖啡餐飲這邊，前期的一次性紙杯、吸管、包裝袋還有紙巾等耗材，按1萬元估算。還有咖啡豆還有製作飲品所需要的食材，我們就按5千塊錢來估算。要想做到以上提到的物料全部備齊，計算的公式應該是這樣：34+10+1+0.5=45.5萬。
第六是人員的成本。300平米的店面，我們按最低配置，可能需要三個人，其中一個人就是老闆本人，暫時我們不算老闆自己的人力成本，我們只算我們要僱傭的2個員工的成本。目前我了解到的，在北上廣，市場上最低的書店員工工資也要3500元一個月，如果我們考慮五險一金，那麼公司實際投入每個月每個員工就需要5000元左右。
一個月的人力成本就是1萬元，至少也要預算半年的人力成本吧，那就是1 x 6 =6萬元，但是實際上你以這樣的薪金水平，去市場上找人的話，這個人都往往不是你所需要的，或者你想要的那個人。你可能要以高於這個薪資水平去招人，才能招到合適的人。所以我建議你至少要按7-8萬元來做預備。
第七項費用是水電費，如果你是北方的店面，你還要預算上暖氣費。我們按照每個月5千元來預計這些水電費和暖氣費，那麼半年的時間就是6 x 0.5=3萬元。
第八是行政費用，也就是平時交通、列印、快遞、店面綠植這些費用，不用太多，半年預計1萬元也就差不多了。
現在，讓我們來計算一下以上八項，按半年的時間做資金儲備，開一家300平米的書店，應該准備多少錢才合適，在文稿區，我為大家准備了一個所有投入合並後的計算表格，這些所有的費用合計後大概是151.9萬。當然如果你開的書店小，假設只有100平，那麼裝修和租金這塊我們就省去不少，那麼投資也會在100萬左右。
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以上，是我們在一個非常理想的狀態下，計算的一個新書店的基本投入。而實際上，無論是我服務過的PAGEONE、建投書局還是機遇空間，其裝修成本每平米的投入均在3000元以上，有個別店面，投入將近1萬元一平米。當然，大公司和個人的資本實力不一樣，可是都說明了一個問題，就是在當前的市場背景下開書店，前期的投資一定是非常大的。
如果我們想要節省前期投入，其實就要從前三項支出最大的模塊來想辦法。
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首先，是裝修投入。如果不打算做網紅書店，只想以內容取勝，那我建議你天地牆就簡裝，裸頂就可以，用自流平做地面、白牆。我在做一些項目的時候為了節省費用，有一些牆面的地方，由於考慮到後期會有書架擺放，我們基本就保持牆面原來的樣子，不做任何處理。後期書架安裝好以後，就可以完全遮擋住這部分牆面，這樣就省了不少錢。
如果要做網紅書店，很多裝飾性的元素，也可以考慮自己動手，或是用一些較為經濟的材料來做，比如我在文稿區提供的一張照片，是一個書店中的天花造型，就是用鋼絲折成的圖書形狀，很漂亮對吧？其實造價很低，鋼絲不僅可以折成圖書形狀，還可以做成其他各種形態，這就要發揮設計師和書店老闆的想像力了。
關於傢具，其實省錢的地方也有很多，我們在去年書店行中，曾去到長沙的卡佛書店，當時我很喜歡店裡的沙發和桌椅，老闆告訴我說，其實這些漂亮的傢具，沒花多少錢，都是傢具展廳的展品或二手傢具，只要平時多關注這些信息，都可以淘到又便宜又實惠的傢具。而我的好朋友，北京彼岸書店的鈉木也告訴我說，店裡的一些古色古香的傢具，其實也是從朋友的店裡淘來的。當時他的一個朋友剛好有一家店面要轉讓，店裡的一些傢具就低價處理或是送給朋友們了，他就搬了一些回到自己的店裡。
我們做書店，本來也就是一個利潤很薄的生意，所以在開店時，能夠少投入的地方，就要開動腦筋，盡量節省。在開店之前做好市場調查，前期做好宣傳，發動朋友圈，告訴大家你要開書店了，這樣可能你的朋友圈裡面就有潛在的，能夠幫助你節省成本的地方。
其次是庫存投入。如果你要做的是一家以售賣圖書為主的書店，那這項投入基本是沒有辦法省的，因為你必須采購新書而且是內容好、質量高的新書。而這些書的出版社通常都是有品牌的大社，其采購折扣相當透明，也基本沒有講價的空間。
這一點，我們會在今後的選品課和采購課中著重講解。而如果你要做的是一家以借閱為主的書店，那這部分的投入基本就可以省掉一半或是更多。首先，可以先從自己的朋友圈發動朋友們捐助，而提供捐書的朋友可以享受一定期限的借閱服務；其次，可以考慮從二手書平台上購買二手圖書，這樣的采購成本可能是采購新書的一半或四分之一；最後，也可以邊經營邊補充，會員可以用自己的書來以書換書，或是以書換取會員期限。
第三個最大的投入，那就是租金了，這個我們上節課剛剛講完如何去和業主去溝通和爭取，大家不妨再去復習一下。
以上內容來自我們的課程「從0到1做書店」如果希望能夠有一家自己開的書店，希望以自己的理念去經營，那麼對於還是門外漢的你，這門課程干貨滿滿！
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平台聲明
C. 如果要開新華書店的話成本該怎麼算啊
首先，新華書店不是隨便開的。
其次，書店大多是個體，開公司照章納稅不劃算。
D. 新華書店成本高企，顧客只看不買，為什麼不會破產
新華書店成本運營還是很高的，因為門會發現大街小巷所出現的新華書店，他們的店鋪規模都比較大，然後裡面的書也非常的全，裝飾也都相當的不錯，全部都是正版的，價格比較高，然後也並不阻止顧客在這兒看。盡管這樣經營，但是新華書店仍然沒有破產，因為新華書店並不主要以向外零售為利潤渠道。
新華書店是一個國營企業算是國企全國的連鎖店，有連鎖的新華書店，但是他們總的來說還是歸於總公司管的，利潤的分配上也是要上繳總公司，虧損也由總公司負責，所以他們並不擔心是否能夠盈利的問題。
E. 鞍山新華書店旁邊的小店面年租金是多少
看你是多大的店面了，如果是5-15平 大概是6萬到7萬，15-30，大概是10萬到20萬，在大了，沒研究過，呵呵！PS：房東也許還要看你做什麼生意，才能決定價錢！不過可能現在還有好處費這一說道，
F. 很多人在「新華書店」里免費讀書，那它是怎麼盈利的呢
很多人在「新華書店」里免費讀書，那它是怎麼盈利的呢？接下來就讓我們來看一看吧。
總之，以上就是，新華書店的盈利方式。
G. 在東莞開書店要多少成本，在那進書比較便宜
兄弟也有此想法，不知道你是哪裡的，我以前也有過，這些資料是我自己收集的，希望能對你有用
開書吧的流程,
選址： 開設的地點應在大學聚集的地方，像五道口、學院路等。但房租不宜太貴，這家小店靠的大都是回頭客，所以位置不需要開在繁華的路旁，可以在小區內等租金相對便宜的地方。
定價：大概3～4元／每小時，營業時間也應該盡可能的長一些，方便那些上班族來看書。
進貨與經營：
可以和書店、報社等聯系以低價購進他們的庫存積壓書和過期雜志，有的新書能以1～4折購回，當然會保證書的質量。另外，本人的近百本藏書，也可以滿足經營初期的需要。
書吧的經營自然是以提供場地供大家讀書為主，但為了使書吧的資金能更快地流動起來，更加合理地利用，還可以考慮多種經營方式。例如，從圖書批發市場1～4折批發過來的圖書，在書吧里擺放超過三個月的時間就可以以1～4折的價格出售出去，用以采購新書。而破損較嚴重的書到了一定程度後就可以用1～5元的價格出售，減少損失。另外具體的項目還有很多，像採用會員制和圖書預定方式（把你想看的書名告訴我，我去幫你找）以上方式主要針對舊書。
如果你想看最新出版的新書的話，我這個書吧也可以採用「你看書我買單」的方式，例：最新的暢銷書《搗蛋鬼日記》一書，該書原價19．8元，網上書店的價格一般為13．9元（要另加幾元的運費）。但讀者可有一種更經濟的方式擁有此書，你可委託我的書吧代為購買，我在網上的購入價為13．9元（一次購物200元免運費，我可湊夠200一次購買）其中差價為5．9元。你需以此書原價19．8為抵押金向我租此書看，在一定時間期限內（1～2個月）你把此書交還給書吧，書吧會以此書原價19．8元的7～9折回購此書（試破損程度與時間長短而定）假設歸還的時間很快以9折的價格回購，也就是17．82元，讀者實際看書費用為1．98元。書吧利潤為1．82元，在3個月後此書以4折的價格出售，收入為7．92元加購書利潤1．82元，此書總獲利9．74元，讀者以2元的價格就可以擁有此書一個月。而擁有最新的暢銷書更可以吸引讀者來書吧看書，擴大影響、增加知名度。
定位與選址這是開店的首要同時也是互為依存的兩個問題，比如先明確書店定位然後有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標顧客群體；而如果已經有了特定的店址，則需根據書店的所在位置以及周圍現有及潛在的消費群體選擇經營類目，同時根據他們的消費習慣與口味建立自己的特色。
一般來講，附近有文化娛樂場所、商業寫字樓及成熟的住宅社區、大學區、商業區等地方，都是可以選擇的開店位置。個人創業投資的書店一般規模較小，流動客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區或大學區周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩定的社區讀者群體的地方。大學區的書店盡量避免過多的暢銷書，而寫字樓附近太學術化的書籍也不會好賣，專業性強的書店開在相關的場所附近，則會事半功倍。
【綜合書店】
包羅萬象，類似於新華書店、書城等。
【特色書店】
特色書店，如果狹義上講，是指專門從事某一類書的銷售和服務的書店。事實上，「銷售與服務」涵蓋了很多個層面，它可以是價格上的、銷售種類上的、經營模式上的及服務特色上的等等。
與連鎖店相比，這類書店對店主來說自由度較大，可以充分體現個人的意願和特色；進貨渠道由自己掌握，市場反應能力較強；但需要付出較多的廣告宣傳費用，風險也完全由個人承擔。
特價書店
顧名思義，這類書店在價格上做文章。現在的書價節節攀升到和薪資微調絕對不成比例，於是，特價書店便成了愛書者的心頭好。別以為便宜沒好貨，這些特價書店往往緊跟時尚潮流，價格卻低廉，自然遂了購書癖們的心願。此類書店基本為中小型的綜合類書店，匯集從文學藝術、休閑娛樂、升學考試、計算機等等領域的書籍，以價廉質優吸引回頭客並刺激消費慾望。
專業書店
指專門銷售某一特定產業、行業及其相關領域書籍的書店。這種書店一般都帶有濃郁的創辦者個人思想，同時創辦者多有行業背景，具有此一領域超於常人的行業知識或者專業敏感。此類書店專業性強，提供某一產業或行業多角度全方位的書籍及資訊，別無我有，「專精尖」是此類書店的最大特色。
主題書店
指在銷售書籍種類或者經營模式上獨辟蹊徑、自成一家的書店。這類書店銷售內容多集中在生活、娛樂領域，有忠實的擁護者與追捧者，因其特色獨具而使消費者養成品牌忠誠度，並以口傳效應在朋友中廣為流傳。
氛圍書店
指在經營書籍的同時為消費者提供更舒適的閱讀、交談等環境的書店。這類書店在某種程度上更像一個書吧，以提供休閑娛樂類的書籍及雜志為主。
【進貨渠道】
對於全部需要自己進貨的特色書店老闆，現有圖書進貨渠道基本有三： 一是從出版社直接進貨； 二是從書商手裡進貨； 三是批發市場直接進貨。
作為初始經營的書店而言，從批發市場進貨是最廣泛的做法，批發市場的現金交易可以使拿貨的折扣降低5～8個百分點。此外，許多新書首輪發售的時候出版社會將其先發包給一些書商並給予較大的折扣額度，如與有實力的固定書商保持良好的合作關系，則可占此市場先機。需要特別注意的是，無論是出版社、書商還是批發市場，基本上採取的都是「可調不退」的供書模式，調配價格按書籍現有折扣。但若碰上所進書為樣書、絕版書則不退不換。
【服務】
對特色書店來說，在買方市場已經逐漸形成，價格的比拼與進貨渠道都相當的情況下，加強服務便成了書店促成、保持與挖掘新老客戶的必要手段。比如緊隨市場與消費者需求的書籍采購；店內裝修的舒適度與書籍分類的擺放；店內員工對於書籍的熟悉度等等，這都是普通層面的服務范疇。
同時，還可以根據市場提供增值服務，比如累積消費額度的優惠措施，折扣卡、會員卡、訂書、尋書、送書等。尤為值得一提的是，特色書店老闆的個人魅力是不容忽視的。它代表了你的競爭力、學識以及你的備貨深度，許多小型書店的老闆都與出版社的編輯保持著良好的關系，更與店內的消費者成了好朋友，從而在更廣的范圍內了解出版社動態與消費者心理與需求，形成了良性的互動。
【其他招數】
一、當人們的消費水平與消費需求日趨提高，書店經營也日益朝向人本主義的方向發展。在環境因素正在成為消費主導的今天，許多書店採取了多種經營的方式，比如為書店附加咖啡吧與茶座，它不但是人們購書累了的休憩地，更成了許多人會友與商務談判的絕佳之地。
二、除了日常的銷售外，書店可組織名家簽名售書、組織講座、報告會，評書會等主題活動，擴大書店自身的社會影響。
三、網上書店。經濟與技術實力兼備的經營者在鞏固線下店鋪銷售的同時也將書店開到了網路上，作為宣傳與銷售的良好補充，甚至，網路因其便捷的特性吸引了更多的眼球，從而也激發了更大的購買慾望。
【風險提示】
在激烈的市場競爭中，一家書店的經營與發展必定不是一蹴而就的事情，並非有了濃厚的興趣與資金支持就一定只賺不賠，市場經濟下，絕對需要更仔細的商業精明。
1，出版社、書商與批發商的「可調不退」供書政策有可能造成大批量進貨造成囤積，經驗者建議「數量少，勤跑腿」的采購方式。
2，個人書店者多半是圓內心中的一個夢想或者情結，有許多有特別偏好的專業或者主題書店的經營者對於此一領域商業操作的基本原則毫無概念，經驗者建議經營者一定要基本的財會知識、制度與經營常識。
3，盜版書充斥市場，造成了一定程度的市場混亂，同時也會給采購者帶來經濟上的損失，經驗者建議經營者一定要具備專業知識與識別技能。
4，圖書市場是一個變幻莫測的消費類市場，它有其自身的發展規律，經驗者建議經營者一定要隨時關注圖書市場波動及其發展熱潮和方向，為采購奠定堅實的基礎。
H. 我想開一個小書店，怎麼樣
有人認為，開一間小書店是一件比較容易操作的雅事。如，不少白領就有過開書店的暢想，他們尋思租上一間房，找親戚朋友打理，自己工作之餘過問一下就行啦。甚至有的人認為，離退休的父母更適合開家書店，既悠閑又賺錢。經營一個小書店賺錢到底是不是一件唾手可得的事呢？
近日，記者采訪啦一位有著20多年圖書經營經歷的專業人士——深圳「讀者長廊」連鎖書店總經理易抗。他是長沙市人，1988年辭去湖南省新華書店《圖書市場報》編輯工作，賣掉全部家當到海南辦實業，後血本無歸，用身上的衣服才換啦一張回家的船票。再得恩人一萬元借款，重新創業，短短5年間開書店、辦廠子、創公司、開餐館，生意迅速擴張。1994年應深圳朋友之邀舉家南遷，重操舊業，目前已坐擁4家連鎖書店和一家圖書公司。采訪中，圍繞怎麼樣經營好一家書店，手捧一杯清茶，易抗聊起啦自己的生意經。
開書店先定位
易抗認為，任何營銷模式首先一定有清晰的市場定位，開書店也不例外。
一個書店開在哪裡，周邊的讀書氛圍和輻射的讀者群怎樣，對一個有志書店經營的人來說至關首要。憑他的經驗，在居民小區附近，學術性強的書籍走俏很難；超市裡面，美容、飲食、休閑等生活類的書往往受到青睞；打工人員聚集區，好銷的大多是各類雜志，武俠、言情類書籍等。
華強北聚集啦大量IT精英和科技人員，且人流量大。針對該地段的讀者特徵，他開啦一家側重「科技、藝術」的讀者長廊連鎖店。由於准確進行啦市場定位，很快吸引啦一批穩固的讀者群，且慕名前來買書的白領也越來越多。
進貨渠道得多元化
做啦20多年的圖書生意，易抗對各種進貨渠道非常熟悉。他介紹說，通常情況，書店進貨渠道大致分3種，即出版社、圖書批發市場和個人工作室，3種渠道對書店經營者的要求大不一樣，所提供的折扣也有很大差異。
出版社的供貨對象首選新華書店，對民營書店的供貨就比較慎重。這裡面關鍵是個信譽問題。民營書店一定具有一定的規模和良好的口碑，方能取得出版社的支持和合作。相比之下，圖書批發市場這條進貨途徑對小書店經營者來說可謂捷徑，它不要求雄厚的資金，進、調、退貨也比較方便，只是在折扣上要吃3至5個點的虧。再有那就從個人工作室進貨，雖然折扣十分優惠，但可選擇的品種較少，貨源也不穩定，且每種圖書的拿貨起點至少100本以上。
易抗的經驗是「多管齊下」。他說，憑著本分做人的原則和良好信譽，他與國內200多家出版社達成啦密切合作關系。同時，圖書批發市場和個人工作室也是易抗進書的首要來源。得益於多元化的渠道，讀者長廊的書籍種類不但豐富，而且更新速度很快。
折扣不該是秘密
易抗談到，從出版社進貨，除部分教材8折外，其他書籍大都在6.5至7.2折之間。
每次進貨的時候，出版社都會根據書店所購書籍數量、種類和付款形式的不同給書店不同的折扣。圖書批發市場屬於二級批發，其批出的讓利折扣通常比出版社要少些。而個人工作室發行的書籍普遍存在定價過高的問題，所以出現高折扣也並不奇怪。因此，經營者要根據市場行情和實際需求進貨，只看折扣進貨並非上策。
算清細賬再動手
易抗還說，一名書商要經營好一家書店，首先一定控制書店盈虧底線。
易抗這樣給記者算啦一筆賬：以市區中心路段一個100平方米的店為例，每平方米的地租價格假如為100元，每月租金就需要1萬元，再加上2000元左右的水電費。要保證該規模書店的運轉，至少需要4名員工，如果每名員工月工資為1200元，加上稅收、裝修書店，及配置書架、空調和電腦等固定資產投資費用的分攤，這樣算下來該書店每月的實際費用支出要達到2萬元左右。
而書店的所有收益要從購進書籍得到的折扣里來，這樣一來，書店以平均6.8折購進的圖書每月需賣出6萬碼洋（碼洋：指全部圖書定價的總額）才幹保本。這中間還不包含采購圖書的投資，一個100平方米的賣場如果正常擺放，通常需要50萬碼洋的圖書，算清細賬後，你便明白自己能不能開書店啦。
圖書上架講究多
同樣的書，擺法不同，效果也大不一樣。易抗說，開書店那就為讀者服務，那就讓讀者第一時間能找到自己需要的書籍。實踐證明，同樣一本書由於不同的陳列形式，會導致不同的購買效果。讀者長廊盡可能用檯面展示圖書，每一種書約佔10厘米位置，不同品種顏色相近的圖書盡可能叉開擺放，每一格圖書排緊後要留出5至10公分的空位，讓整排圖書有寬松感。書脊窄、字體小的圖書擺放在書架的中間，便於視力不好的讀者找書等。
與「三七法則」共舞
市場經濟給每個行業都設定啦相應的利潤空間。易抗認為，通常規模書店遵循的大致是「三七法則」，即30％的書創造啦70％的利潤，但這個30％的書又不是固定不變的，它是由暢銷書、常銷書和熱點書的交叉更新、不斷滾動構成的。另外70％的書則是做人氣，以前還有一種演算法，零售書積壓7個月，批發書積壓3個月，其銷售利潤則等於零。
所以，操縱這30％的利潤，考驗著每個書商的眼光、速度，還有他的智慧和經營能力。目前全國有600多家出版社，年出書品種十萬多種，圖書的生命周期日趨短暫，好些暢銷書往往只有一二個月的市場效應。這就需要書商不斷地跟蹤圖書市場，結合讀者關心的問題及時對書的結構進行調整，最大限度地滿足讀者需求。