A. 拼多多场景推广全体人群花费比较多
摘要 拼多多的场景直通车，是这样的：你花钱，平台会帮你推广，所以这个时候有一个基础广告出价，比如1毛，然后你再单独的加价，比如营销活动页这个资源位，我再加50%的价格，是一毛五的广告出价，这个叫做单独的定向推广。
B. 拼多多搜索推广和场景推广有什么区别
首先开的是搜索推广。一开始开直通车搜索推广的时候，都是选用系统推荐的100个关键词，因为这些词并不都是好词，开了一星期，曝光高转化低只有0.32%，伤不起啊。
所以之后就将关键词的数据作对比，删除那些曝光少。转化低的关键词，精简到57个，每天的费用也由150降低到40到50，关键词的出价也下降了60%，转化率基本维持在10%左右，带来的也都是比较精准的顾客。虽然曝光没有以前高了，但是转化率提升了不少啊，对于新手来说是很不错了的。
新手开拼多多搜索推广，就不要抱怨说自己出价高，但是平台不曝光、不给流量，你的商品没转化，投入产出不成正比，拼多多凭什么给你曝光呢？只有顾客实实在在下单，才是最实际的。只有转化高了，平台自然而然会给你流量。所以搜索推广最主要就是修好商品内功，得到买家的认可才行。
接着就是场景推广。开拼多多场景推广的话，首先要有基础销量，还要有个不错的转化率。场景推广是很容易产生爆款的，曝光也高，但前提是你对拼多多各方面有所了解、有一定推广基础才行。
场景推广并不是出价越高曝光就越多的，我开了5天的场景推广，第一、第二天都是0.2元，第三、第四天逐渐降低出价，第五天不告诉你们，但是曝光每天都在增加，成交额也每天翻一番。虽然出价还是会对曝光有一定影响，但前提是转化率要高。所以不要再抱怨说自己出价高曝光低了，试想一下，如果2块钱一次点击，给你10000次曝光，有1000个点击，那么你就没了2000块了，如果你的转化率不高，每天支出大于等于收入，这个车就没有继续开的必要了。
所以吧，各位拼多多新手开车不能好高骛远，一定要脚踏实地的去开，总能找到一个最适合店铺的开车方式的。同时还要打好内功，提高转化，就不要再抱怨说开车只有曝光没有转化了！
C. 拼多多场景推广怎么确认人群匹配已精确
一、拼多多趋势
（1）先说一下，拼多多的平台趋势，我们发现现在拼多多是能做一些中高客单价的，之前我们以为拼多多是要把价格提上来，才知道拼多多是要对用户进行一个分层，消费分层，让中高客单价人群能买到适合他的东西，让低客单价人群也能买到适合的东西
（2）我们都知道二八定律，20的买家会带来平台80的收益，之前拼多多一直满足的是平台上80的买家，没有满足省下20的买家，这个方向显然是不对的
（3）拼多多又不想让这个平台涨价，现在很多买家对于拼多多的认知都是低价，如果这个时候涨价肯定是自毁前程，所以现在做一个消费分层，也就是千人千面。
另外一个，就是拼多多首页有一个品牌馆，断码清仓，这些，都是提供给一些品牌的商家去做一些活动折扣，客单价会比拼多多平台属性价格高一些。里面有一个品牌秒杀，对于价格要求没那么高，但是一定要是品牌。
D. 多多场景怎么样推广效果最好
今日，我们结合场景推广技巧为大家实际演练一下，运用数据化思维打爆新款的全过程，包括新款推广过程中的数据收集、整理、分析和优化调整，以供大家参考。
没什么好说的，我们开始吧！
在场景推广中打造爆款有以下几个步骤：首先，我们要确定爆款，首先要进行数据测试和收集，根据场景曝光量的最大值来判断我们的商品是否处于好的位置。在正式启动推广之后，我们将首先通过场景投放的人群和时间段进行调整，提高点击率，然后根据数据分析进行精细调整ppc和投放，最终达到稳定提高ROI的效果。
场景数据的测试与收集。
一、想要很好地收集数据，很少有计划性测试，从创建一个空白计划开始，只推一个链接。
2.全部设置的分时折扣为100%。
三、人群保费只开类似的商品，资源我会选择类目商品页，详细商品页。前面说过场景推广本质上是面向人群的推广，要想获得精准人群主要就是看这两个资源位，因为它们首先是类目相关，其次是同款竞品也有关联，同款产品一般针对人群都是差不多的，所以这两个资源位是新款前期推广首先需要拿到曝光位置。
早期投标采用高出价低溢价策略。由于刚创建的计划权重很低，很难获得大量曝光，此时的高出价能很好的帮助我们的卡片推广排名。增加四个创意图件，即在测试曝光量的同时测图，到时候可以直接选出点击率最高的图件。
由于当天的数据具有偶然性，通常我们会测试1-2天，然后算出平均曝光，这就是我们在后期的人群定位中需要达到的一个曝光数量。
据此可以推算出，该商品在权重较低的情况下，曝光量大概在100,000左右，然后至少会达到200,000，再加上千人千面，这两个资源位的后期曝光量肯定不只如此。这时我们可以用没有浏览记录的手机来查找自己商品出现的位置，以便查看后期的排名变化。
该阶段记录产品大概出现的位置和曝光量，点击次数最多的时间段，点击最多的创意图片，数据收集计划正式结束。
经过测试我们发现，在23:00-1:00这一时段点击率最高，但平均点击率较低。
多多场景数据化爆款打造，三维调价试水培养下一个“褚橙”
场景推广的正式推广方式。
推广要想开得好，点击率是少不了的。
促销力度大的商家应该知道，点击率是促销的核心，所以我会在正式启动促销计划时优先考虑点击率。测试后，我将删除原始计划，创建一个新的正式计划，分时折扣，人群和资源位保持不变，测试前点击最多的页面才被添加进来。
官方方案选择了低出价、高溢价的策略，这种策略玩的比较准，相对来说点击率会比高出价低溢价更高。一般用户报价为0.15元，人群溢价为50%，资源位为50%，随后根据实际曝光情况进行调整，投放时间仅在23:00-1:00之间(之前点击率最高的时段)，这样设置后我们会发现点击率有明显提高，测试计划点击率约为0.89%，正式计划修改后点击率可达到2.46%左右。
二优化阶段的数据整理分析。
点击数稳定两天后，我们就可以开始增加投放时段，根据之前测得的高点击时段慢慢增加。在正式规划开始后需要开始做表格数据登记，数据图表太多，这里就分享一下两个表格的原型，这是一个针对资源和人群的分类数据表格，大家可以根据这个表格登记自己的店铺数据。
在前期点击基本稳定之后，商品已经有了初始权重，经过5天左右的数据统计，ppc一直保持在2毛钱左右，此时可以开始第二步策略：降低ppc。
三维拖价，快速减小ppc。
为了快速有效地降低ppc，我一般都会采用“拖价法”，使用这种方法的前提是您的商品点击率浮动不大，点击次数呈上升趋势，否则容易拖价法失败。
分下列步骤：
一、正式计划第1-2天配重，不得拖拉。
2.第3至第7天，开始先降低资源位溢价，每降低5%看点击是否能维持，如果可以维持，则继续降低资源位溢价。或者暂停拖价。
3.第8-14天，开始拖动折扣，每次拖动折扣降低5%，可以继续保持点击，否则暂停拖动价格。
4.第14天之后，在高ppc和低转化率的人群中，每次降低5%的人群溢价。
拖价顺序：先拖资源位溢价，然后是时间折扣，然后是人群溢价，不要同时拖两个维度，也不要颠倒拖价顺序。
本人计划在拖价后，ppc由原来的0.2元降至0.14元左右，ppc下调后我们可以加大力度推广。
调整投产计划，稳住江山。
你看，实际上调价前投产比也是3-4左右，这种风格的临界ROI(保本)在3，所以这个推广方案基本上是不亏本的，而且能有一定的利润。因为我们的目标是场景拉爆流量，投产比只要保证不变就没有大问题，而且在其它溢价方面还有调整的空间。
开张10天后，我们就可以将访问者重新定位，树叶类、类似商店、兴趣点之类的人群进行促销，扩大人群，提升曝光，从中选出转化好的人群和资源位置。此处我的操作是先加叶类目，看叶类目的推广投产比是否稳定，投产比不好直接删除，只留下投产比好的资源位。
优选高投产率的生产阶段，将好的转化率提高10%，差的转化率降低10%。
如图所示，投产比下降较差，投产比升幅观测。如此操作下来，在新款的权重不高的情况下，不但曝光达到了预期，还稳定了点击率和出货量。跟进推广只需在维稳的前提下，通过活动或搜索推广再提升一波即可！
概述。
首先，对产品进行内功优化是进行所有操作的首要前提。
制定好自己的预算计划，不要盲目投资。
在以后的数据分析过程中，我们将会在7天和15天的维度上进行观察。
普通问题
前期场景测试用低报价高溢价能不能？
回答：也没问题，但这样会导致新产品曝光较少。
投产比达到稳定后，是否还需要继续进行优化？
回答：点击率和产量比都需要不断优化，如果投入过多，亏本过多，投入过少，曝光过多，总的GMV不足，所以我们就采用临界点出价，后期再结合其他推广手段，进一步提高产量。
很好，今天的分享就到这里，希望能对大家的店铺有帮助，我已经做了很多年的电商了，也深深地懂得了学习的重要性，电商行业也是一个不学不会不接触新事物就会退步的行业。
至于想要提升自己的店铺，觉得我的文章还可以的话，也可以给我来个关注，或者点赞，都是对我最大的支持。
E. 多多场景推广效果很差
多多场景推广效果很差可能是因为：
1、很多人开场景推广都会选择ocpx，但是智能推广会有一个问题，就是我们只能根据投产去调我们的出价，但具体哪个资源位，哪个人群好，却看不到相应的数据，没有数据反馈，就很难再进行优化。
2、场景推广的产品要求会很高，如果链接基础不好，那在场景曝光了一波流量之后，就没有然后了。简单说一下搜索和场景的推荐逻辑，搜索推广是人找货，场景推广是货找人，当人找货时候，人是知道想要什么产品的，但是货找人，系统会有两种匹配方式——人以群分和物以类聚。也就是我们想要提高货找人的效率，一是从自己店铺人群入手，二是不断优化相似商品定向。设置好场景推广之后，并不是就一定会有好的结果，我们还需要经常去查看数据，根据数据来对推广做出调整，尤其是出价溢价方面，如果效果不好，可能需要将溢价调高。
F. 拼多多的场景推广溢价原理是什么
商家在场景推广时，全体人群和基础流量包（即基础位）是必开的，即我们口中的基础价。
在【定向】中，访客重定向、相似商品定向、叶子类目定向、相似店铺定向、兴趣点定向则为定向溢价。
例如基础出价一毛钱，在定向就相当于以1毛钱来竞争全体人群，“相似商品定向”如果是溢价50%，那么就相当于把【定向】中的绿色开关调到50%，让这部分精准流量更多一些。
在【资源位】中，类目商品页、商品详情页、营销活动页、优选活动页则为资源位溢价。用溢价的方式来竞争相应的资源位，溢价越高，商品在这个资源位的排名就越高。
概言之，定向溢价越高，圈中的精选人群看到的商品的排名越高，资源位溢价越高，商品所在的资源位排名越高。推荐阅读：你一定要懂的拼多多的场景推广溢价原理是什么
G. 如何通过拼多多场景推广打造爆款
1.分析市场 sku规划 付费推广+活动
2.爆款的特性
3.人群开关
4.怎么使用
5.付费推广的 核心思路与操作
总结
1、根据产品不同的阶段的计划明确推广目标，这是运营的基本功；
2、每个类目和单价适合的位置不同，找出适合自己产品的人群包和资源位是关键；
3、提前创建好不同组合的计划，避免某组合无法达成预期效果导致推广计划无法执行；
4、场景分时段的数据反馈不同，日预算超过300元建议频繁监控，避免失控；
H. 拼多多场景推广卖的挺多的，但是自然流量却很少，引不来自然流量，停止推广就又不会卖了该怎么办
首先，我们要了解一下场景推广的展示跟扣费规则；
排名规则：
综合排名=商品质量分广告出价。
商品质量分=点击率转化率销量交易额。
扣费规则：
扣费=（下一位的出价*下一位的商品素材点击率）/自己的商品素材点击率+0.01元。
单次点击扣费，重复点击虚假点击系统会过滤（4小时内），不计扣费。
定向：
1. 全体人群：所有普通用户
2. 访客重定向：浏览或购买过我的店内商品的用户。
3. 相似商品定向：浏览或购买过相似商品的用户。
4. 叶子类目定向：近期有推广商品所属叶子类目行为的用户。
5. 相似店铺定向：近期对我的店铺的竞品店铺感兴趣的用户。
6. 兴趣点：近期对我的商品相关属性感兴趣的用户。(最多设置5个定向点）。
资源位：
1. 基础流量包：默认包含以下3个展示资源位
2. 类目商品页：推广商品将展示在拼多多商城类目标签页、搜索标签页下方的商品列表中
3. 商品详情页：推广商品将展示在拼多多商城商品详情页为你推荐下方的商品列表中（相似商品）
4. 营销活动页：推广商品将展示在拼多多营销活动页面下方的商品列表中，包括多多果园、边逛边赚、现金签到页、天天领现金等等；
5. 优选活动页：是场景展示各高转化的优选广告位集合而成的，有多个页面展示，打包提供给商家溢价推广，从而获得更精准的流量、更多转化订单及更高ROI。
场景推广怎么玩？如何出价更好呢？
拼多多场景推广出价主要有 “三部分”：出价、调价、拉低PPC（点击单价）。
1. 出价：
初始出价主要是为了找到最适合推广商品的全体人群出价，调价方式为全体人群出价0.1元，然后把所有定向和相关兴趣点全部溢价为10%，所有资源位溢价为20%，每过3-4小时把全体人群出价上涨0.01元，各定向和资源位溢价不变，当某个定向出现大量曝光的时候即停止调整全体人群出价，这个时候的全体人群出价即为合理的场景推广基础出价。
2.调价：
当找到合理的全体人群出价之后，我们进入进阶调价阶段，进阶调价的目的是为了获得各定向和资源位的大量曝光。我们保持全体人群出价不变，资源位溢价不变，观察定向的曝光情况，无曝光的定向按照3-4个小时上涨10%，直到出现大量曝光再停止定向涨价，继续观察定向和资源位的曝光和点击情况，同时优化创意推广图及创意标题的点击率，前期推广可能roi（投入产比）不够高，推广时不能心急，场景前三天没有曝光属于正常情况，场景推广有7天的曝光和转化滞后期，在曝光持续稳定7天左右，我们可以来拉低PPC（点击单价）。
3.拉低PPC：
在我们通过出价和调价之后，我们已经获得大量曝光的基础上，我们通过第三阶段的调整来拉低PPC（点击单价），提高我们的ROI（投入产比）。拉低PPC（点击单价）我们主要针对的是有大量曝光但是ROI（投入产比）不是很好的资源位，在我们保持全体人群出价和定向不变的基础上，每过3-4个小时降低有大量曝光的资源位溢价1-5%，一定要看好每个时间节点的曝光情况，关注曝光是否下降，如果曝光有大幅度的下降，即停止降低溢价并且稍微调整稳住曝光量。
I. 为什么拼多多搞了场景推广都不出单啊
情况一：曝光和点击高，但不出单
场景推广虽然能给商品和店铺带来更多的人群和流量，但是我们需要明确这些人群流量是不精准的。虽然点击量变大了，但是出单量不一定会大。商家如果想用场景推广来冲量，那么建议采用低出价高溢价的方式来圈定精准人群，再选择一个出单多的资源位进行组合，提高溢价。此外，还需要考虑价格、SKU区间、评价、商详页等问题进行针对性优化，这样子才能提升商品的销量。
情况二：高出价时的曝光、点击和转化都不错，但降了0.01就不出单
这种情况的出现往往可能是商家在做场景推广时的顺序不对，导致数据混乱。正确的顺序是：先资源位溢价，再时间折扣，再全体出价，最后定向溢价。
情况三：同时开好几个资源位，只有一个曝光大
可能是因为商家前期在创建场景计划时，没有做到一个定位一个计划，导致了不知道是哪些人群到了营销活动页，影响了数据。这种情况可以通过分时折扣或是降低定向人群溢价进行调整。
情况四：点击率和点击单价相对高，但不出单
大众化的商品和优惠力量大的商品在场景推广中更能出单，效果也更好。由于场景推广的反流量并不精准，所以价格低的大众商品的转化率会比较高。商家在商品的主图和详情页中体现出商品的优惠力度。
情况五：基础流量包曝光和点击高，但不出单
基础流量包包括了场景推广中的所有资源位，例如商家将营销活动页的资源位删除了，那么数据就会跑到基础流量包中。要降低基础流量包的数据，可以降低定向的溢价，拉高其它资源位的溢价。
文章搬运自店小鱼电商卖家助手，侵删。