❶ 做保险业务如何突破人脉资源的困惑怎样才能整合人脉资源
人脉资源的积累不是靠一朝一夊之力，在平时的生活中就要注意人脉资源的积累，不能等事到临头才去找人帮忙，做保险业务也是这样，也许他（她）目前不是你的客户，但保不准明天就可能成为你的客户，所以你最好是从现在开始与这些准客户保持联系，要知道人脉资源的形成需要不少时间和精力，这也是一种投资。还有你必须定期和不定期的维护你的人脉资源，可以通过合作、交流、关心、帮助、友情、亲情等方式，并且要不断巩固，如果长时间的不去维护那么你们的关系就会变得疏远，如果能在维护的同时还能不断地发展新的人脉关系，这就说明你已经具备了一定的能力。在实际生活中我们每个人的人脉资源都是有限的，你的发展同样也会受到你的人脉资源的限制。也可能你所认识的朋友没有能力帮助你，而有能力帮助你的你也可能不认识，这就需要你不断认识更多的人，并不是所有的人都可以帮到你，你的朋友帮不了你，但是你朋友的朋友也可能帮到你！说了这么多不知道你看明白没有，如果还不清楚建议你网络一下（军星------------老师），也许他会给你说的更清楚些！
❷ 我很缺人脉我要怎么样发展我的人脉
无论在职场还是生活中。
你想要混的好，必须要有两个条件。
足够的能力和丰富的人脉关系。
很多人都喜欢说自己认识很多人。
但是，你认识的那些事，是不是能够真正的帮助到你呢？
我们不难发现，那些混得好的人，都有很高效人脉关系。
要么，我们普通人，又应该如何打造高效的人脉关系呢？
今天给大家分享五个步骤，如果你做到了那么。
你也可以同样拥有高效的人脉关系。
第一步.一定要先提高自己让自己有价值
首先，你一定要提高自己的价值。
我遇到过很多人，他自己能力一般。
经常吹牛说，自己认识很多，厉害的人物。
但是，等到他真的需要这些人来帮助他的时候，往往没有一个人愿意。
根本的原因就是，他与他所说的那些人，完全不在同一个社会阶层上。
有句话叫，圈子不同不必强融。
所谓高效的人脉，其实首要一点，就是别人认同你。
别人认为你和他是相对平等的。
认为你和他是同一种人。
那么你首先必须要足够的个人价值。
不求比别人高，但最起码要和别人差不多，才行。
个人价值，就如同求职的的学历。
虽然没用，但是确实人际交往的敲门砖。
第二步.主动结交那些与你价值互补的人
每个人都有他的利益诉求。
但每个人的利益诉求也不一样。
俗话说，物以稀为贵，同样对于人也是如此。
很多人身边的朋友，其实跟自己几乎都是有着相似或者类似的能力以及社会地位。
他们并不能和我们形成一种，互补的关系。
往往，需要帮助的时候，很难找到，能够为自己提供帮助的朋友。
所以，你想要打造一个高效的人脉，你就必须要主动去结交那些与你有价值互补的人
比如，你想自己做一顿饭菜，你自己只会切菜，不会炒菜。
那么，你就必须要找一个人会炒菜的，这样，你们两个人的价值才算互补。
同样的，人际交往过程中，也应该刻意去结交那些，能够在某些方面帮助到你的人。
第三步.主动输出价值获取信任巩固关系
我们找到了那些与我们有价值互补的人，我们应该怎么做呢？
首先你要明确一点，对于他而言，他需要你提供的价值
对于你而言，你同样也需要他提供的价值。
但是，你不能先奢求别人，主动帮助你。
你应该自己主动的，去帮助别人，主动的输出你的价值。
让别人感受到，你对他是有用的，是有价值的。
这样，别人才会逐渐的信任你，而且与你的关系才会越来越好。
其实无论做什么事，主动输出价值，都能够帮我们建立一个很好的人际关系。
尤其是，职场中，你主动帮助别人，大多数时候都能收获别人的好感。
但是，请注意，烂好人做不得。
并不是所有事情，都要去主动帮别人做。
记住一句话叫，宁可雪中送炭，也不锦上添花。
其实这句话背后的意思就是你必须，给别人提供别人所需要的价值。
而别人已经有了的甚至很多的，就不要去给了。
第四步.整合人脉形成新的个人价值网络
其实每个人的时间有限，能够最终形成的个人能力也有限的。
我们大可不必把有限的时间，全部用来提升自己的能力。
你需要做的就是整合你自己身边的人脉和资源，为你自己所用。
其实按照之前所说的，提高自己的价值。
主动结交那些与你有价值互补的人，并获取信任。
做到了这三步，其实，你的人际关系已经相对高效。
但是，你还应该，把这些人际关系，化作你自己的个人能力。
怎么理解这句话？
比如，你想认识一个老师，有一天你发现这个老师，在医院看病挂不上号。
你正好有一个朋友，他在医院当医生。
这样，你可以把你这位医生朋友的资源，借来自己用，帮这个老师一把。
甚至相互介绍，这样让他们形成一种价值上的互补。
做到这一步，他们两人都会成为你人脉价值网络的助力。
❸ 如何提高人脉
专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。 ——戴尔·卡耐基 你在公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，而更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用，即使你以后离开了这个公司，还会发生作用，成为你创业的重大资产。拥有它之后，你知道你在创业过程中一旦遇到什么困难，你该打电话给谁。 所以你留在一个企业更多应该是考虑三方面的因素了，一个是待遇，一个是知识和经验的积累，另外可能更重要的是人际关系的积累． 在我们的工作和生活中，可以作为智囊的朋友，大抵可分为以下三类： 第一类提供我们有关工作情报和意见的，称为“情报提供者”。这种人大都从事记者、杂志和书籍的编辑、广告和公关工作，即使你不频频相扰，对方也会经常提供宝贵的意见，像上述的“电话智囊”就是这一类。 第二类提供我们有关工作方式和生活态度的意见，称为“顾问”。这种人多半是专家，甚至是本行内的第一人，我们可以把他们视为前辈或师长。 第三类则与工作无直接关系，称为“游伴”。原则上不是同行，通常是我们在参加研讨会、同乡会和各种社团认识的，有些也是“酒友”。他们不但可以是“后援者”，有时甚至是我们的“监护人”。 这里究竟哪里朋友更重要可能并没有一个明确的结论，只是一个交际的度的问题．孟尝君凭着鸡鸣狗盗的门客才可安然无恙的逃回齐国．有些你认为是游伴或酒友的往往在某些时候给你更大的好处．你觉得你花了很多心思经营的友情可能你的朋友并不会在乎你，反而是你不在乎的一些结交不深的朋友，偶尔一次的恩惠别人会对你感恩不己，经常想着回报你．所以说交朋友一定不可以太势力和功利，否则吃亏的反而是自己． 在你的人脉网络中，只要你善于开发，每一个人都会成为你的金矿。 比尔·盖茨的人际关系法则:
1 利用自己亲人的人脉资源
2 利用合作伙伴的人脉资源
3 雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作 尊重他人，乐于接受他人的想法和意见．对任何在你生活或事业上有所帮助的人都心怀感激．不要经常站在自己的立场上固执的看问题，而应该将心比心，多为他人考虑．偶尔的一些损失反而迎来更大的收获． 乔·吉拉德说：“有两种力量非常伟大，一是倾听，二是微笑。”“倾听，你倾听得越久，对方就会越接近你。据我观察，有些推销员喋喋不休。上帝为何给我们两个耳朵一张嘴?我想，意思就是让我们多听少说. 理解别人，信守承诺，注意小节，诚恳正直 愈是持久的关系，愈需要不断的储蓄。由于彼此都有所期待，原有的信赖很容易枯竭。你是否有过这种经验，偶尔与老同学相遇，即使多年未见，仍可立刻重拾往日友谊，毫无生疏之感，那是因为过去累积的感情仍在。但经常接触的人就必须时时投资，否则突然间发生透支，会令人措手不及. 患难见真情。患难与共的朋友，才是真正的朋友。在自己的人脉网中需要有几个真心结，不管你穷困潦倒也好，还是飞黄腾达也好，只要这几个真心结存在，就能织起整张网。 如何提高你的人脉竞争力 “人脉竞争力”？简单地说，即相对于专业知识的竞争力，一个人在人际关系、人脉网络上的优势就是人脉竞争力。换言之，一个人脉竞争力强的人，他拥有的人脉资源相较别人更广且深。在平时，这个人脉资源可以让他比别人快速的获取有用的信息，进而转换成工作升迁的 机会，或者财富；而在危急或关键时刻，也往往可以发挥转危为安，或临门一脚的作用。那么，该如何提升你的人脉竞争力呢？
经营人脉
从现在起，累积你的“人脉存折”，扭转命运，因为人脉具有较强的神奇效益。对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如何以极自然的、有创意的、互利的方式去经营人脉，是胜负关键。斯坦福（Stanford）研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出，一个人赚的钱，12.5％来自知识、87.5％来自关系；另据报道，对于个人，二十岁到三十岁时，一个人靠专业、体力赚钱；三十岁到四十岁时，则靠朋友、关系赚钱；四十岁到五十岁时，靠钱赚钱。由此可知人脉竞争力是如何在一个人的成就里扮演着重要的角色。人脉是个人通往财富、成功的门票，特别是在当前十倍速知识经济时代，人脉已成为专业的支持体系。人脉竞争力却高人一等。对内，可以服众；对外，则可以取得客户的信任。 正如社会所言，一个人能否成功，不在于你知道什么（what you know），而是在于你认识谁（whom you know）。当然，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调人脉，人脉是一个人通往财富、成功的入门票。 过去，企业招募人才时，专业知识、学习能力都是首要条件，但渐渐的，在十倍速的知识经济时代，技术、知识迅速更新，光靠一个人的力量无法达成任务。如果一个人具有较强的人脉资源或是懂得培养人脉网络的支持体系，那么这将强化他的个人竞争力。如许多大企业或跨国公司纷纷聘请退休的党政干部，充分利用其人脉资源去拓展市场。经营企业的过程中，不仅要经营人生，更要经营人脉，人脉如同个人的知识，是一步步向上爬的，要善于整合内外部资源，使其效用最大化。 发挥专业与人脉的杠杆乘数作用 善用人脉，一分耕耘，数倍收获。每一次与人沟通，就为你的人脉网络多织一条线。到底什么是专业与人脉竞争力是一个相乘的关系呢？如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获。但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。尤其在当前一些快速成长的产业如高科技产业中，机会也很多，如果工程师们永远不打开另一扇门，不听听别的声音，不但自己可能面临技术落后，被时间淘汰的风险，也无法晋身管理阶层，更无从探知将技术、市场与行销各领域整合的乐趣，格局也将受到局限。据报道，哈佛大学为了解人际能力对一个人的成就所扮演的角色，就曾经针对贝尔实验室（Bell Lab.）顶尖研究员做调查。他们发现，被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是重点，关键在于顶尖人才会采用不同的人际策略，这些人会多花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人，培养良好的关系，在面临问题或危机时便容易化险为夷。哈佛学者分析，当一位表现平平的员工遇到棘手的问题时，会努力去请教专家，之后却往往因苦候没有回音，而白白浪费时间。顶尖人才则很少碰到这种问题，这是因为他们在平时还用不到的时候，就已经建立丰富的资源网，一旦有事请教立刻便能得到答案。这份研究报告指出，这个人脉资源网络深具弹性，每一次的沟通都为这个复杂的资源网多织一条线，渐渐的形成牢不可破的网络。 拓展人脉 首先是培养自信与沟通能力，其次是学习适时赞美他人的能力。其实，每个人都有一套累积人脉的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脉竞争力？提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是一个人必须先具备自信与沟通能力。只有这样，才显得很自然，也不为难自己。以自信心来说，你的舒适圈（comfort zone，在不同场合中感觉到自在的程度）有多大？一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，非常被动，因此，他不愿主动走出去与人交往，更甭论要拓展人脉了。 想成为一名成功的人士，你要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系，其实有许多机会就在你身边，但你可能总是平白的让它流失。如在婚宴场合，你可以在出发前，先吃点东西，并提早到现场，因为，那是他们认识更多陌生人的机会；在外出旅行过程中，善于沟通与交流，主动与他人沟通等等。其次是沟通能力。所谓的沟通能力，其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。如何了解呢？要学会倾听，倾听是了解别人最妙的法宝。除了倾听，适时赞美别人也是沟通妙法。美国钢铁大王卡内基，在1921年付出100万美元的超高年薪聘请CEO夏布（Schwab）。当时许多记者访问卡内基时问为什么是他？卡内基说︰因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。甚至，卡内基为自己写的墓志铭是这样的︰这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。 在拓展你人脉资源的过程中，要注意人脉的深度、广度和关联度。人脉的深度即人脉关系纵向延伸的情况，达到了什么级别；人脉的广度即人脉关系横向延伸的情况，范围（区域与行业）有多广；人脉的关联度指人脉关系与个人所从事行业的相关性和人脉资源直接的相关性。人脉资源既要有广度和深度，又需要关联度，利用朋友的朋友或他人的介绍等去拓展你的人脉资源，从长远考虑，千万不要有人脉“近视症”，需要关注成长性和延伸空间。 总之，人类本质里最深远的驱策力，就是希望其在社会中具有重要性。学会提升自己的人脉竞争力，从而在竞争激烈的社会中获取快速的成长和发展。 --------- http://hi..com/%CA%B5%D5%BD%D3%AA%CF%FA%BE%E3%C0%D6%B2%BF/blog/item/004c9d17d08b7b0bc83d6de6.html
❹ 怎么整合自己的职场资源
第一，改变观念
如今社会，竞争的不是一个人积累知识的速度，而是比的一个人整合资源的能力。重要的是首先，你要把自己变成“稀缺资源”，通过读书通过积累人脉，打造自己的个人品牌，使自己在某一行业或领域中的佼佼者，使自己成为真正的人才，铺垫坚实的知识结构基础与基本工作技能过硬。认识到，每一个人都是社会的人才资源，很多事物很多人之所以还没有表现出他/她的个人价值，主要原因不是没有价值，而是发挥长处，而是放错了地方，开发与发挥每一个人的潜在能力，开阔眼界，培养自身整合资源的能力还应表现在，具有创新与发现生产力增长的新亮点，善于抓住时代发展的浪潮与经济发展的机会点。
这个世界，已经不是任何一个单个个人可以成就大事的时代，学会团队合作与团队精神是非常重要的。你看，海浪的潮水涌起，只有那些智慧勇敢的团队，才可能踏上浪尖，从一个浪潮跳跃到更高的浪潮，不断前进。
第二，开拓眼界
世界很大，宇宙很宽阔。开阔的视野和独到的眼光，善于整合资源的独具慧眼与创新创意。
当今社会每一个人要掌握的两样最基本的技能就是：外语、计算机、业务知识，学会互联网与计算机基本知识，学会网络检索与搜索，这个有助于学习中提供更加快捷的查询与获得。除了一半以上的互联网是英文，文化的传播，很多的书籍、电子音像、各种文化媒体等都是外文，有了外文阅读的能力，将有助于迅速获得或阅读到最原点的资源。
随着世界各个国家各行业各领域的深入交往与交流，更多的外国人回到中国来，学会外语的沟通有助于您的直接沟通与交流。
第三，拓展人脉
整合资源，包括你的人脉，俗话说，你身边的朋友的素质或许可以判断你的素质与品味。所以，不断拓展自己的人脉资源也是一种重要的生存能力。主动接近比你强的朋友，发现不如你的朋友的闪光点，多与比你强的人做朋友，潜移默化，你自己会进步。扩大自己的人脉圈子，首先你要让自己有更多的爱好兴趣或特长，从人脉圈子的跨度也可以看出你个人的综合能力。
校园学习，你要学习某一领域或专业的知识，快速积累知识是必须要做的，生活工作学习，提高整合资源的能力或许是一种幸福，职场中，提高自己整合资源的能力更重要。
❺ 你知道人脉怎么积攒吗
1.建立联系的基础：您足够好
吸引力定律告诉我们：具有相同能量的人更容易接近，因此，如果我们想结交一个对自己有所帮助的人，我们首先必须足够好，具有与他人相同的愿景和模式，甚至具有相同的价值观，当您足够强大时，人们自然会接近，在资源整合的时代，只要我们足够强大并达到我们专业领域的极限，我们肯定会吸引同级别的人主动与您合作，因此，获得人际关系的基本规则是使自己足够强大，而不是依靠手段讨好别人，以这种方式获得的人脉资源非常稳定，你若盛开，蝴蝶自来。
❻ 怎么整理人脉
第一步：人脉网分析
1、人脉分类
2、标记法
3、记录法
第二步：去芜存菁
1、剔除负能量
2、调整人脉结构
3、调整投入产出比
第三步、多元化构建人脉网
1、构建方法
2、差异化定位自己
3、用好技巧
第四步、高效利用
1、人脉能力横向匹配，寻求帮助
2、个人能力横向匹配，提供帮助
3、打造自我品牌、珍惜人品
第一步：人脉网分析
1、人脉分类
（1）10人
至亲，永不翻脸的人（父亲母亲，老婆儿女，弟弟一家，妹妹一家，外公外婆，岳父岳母，兄弟A，兄弟B，兄弟C）
（2）20人
与时间目标切实相关的人。写下你希望有助2018年目标完成人脉，然后列出有哪些人可能会帮助你实现这些目标，他们也许可以提供专业技能、各种资源或政治性支持。
（3）150人
占据重要时间价值，每年不断更新的人。
A、无利益关系的好友10
比如同学、邻居、玩伴、闺蜜，和他们相处你啥也不用多想，做最真实、最二逼的自己就好；
B、工作人脉100
比如同事、公司外部合作伙伴，对这类关系不必太刻意亲近，保持“舒适距离”即可，太近了反而让人多想；
C、需被帮的人脉15
比如你的下属、你看好的年轻人，他们是你未来向上发展的助推力量，应该多给他们帮助和指导。
D、能帮助你的人脉15
比如认可你的领导、给你指点的恩师、看好你的大佬，不过你尽量不要找他们帮忙，多和他们聊天请教，多学习他们做人做事的方式，学习他们分析问题的方法，这些才更加重要；
E、横向人脉10
他们和你可能没有利益交集，但是对于扩大你的见识很有帮助，比如旅行时认识的驴友、其他行业的朋友、一起打球的球友。
2、标记法
（1）刻意描摹交往对象。
（2）所交往的人脉：关系，生日，父母子女，喜好，重要日子，如何结识的，共同的朋友，重要经历等
3、记录法
（1）你给对方多少时间，财务的投资，相应的时间，价值回馈有多少；
（2）记录每一次互动的原因，事件。并且要通过交往肯定出你是否对对方的150人范围，不要一厢情愿。
第二步：去芜存菁
1、剔除那些过分消耗你的能量、或带来不良行为的人，或者尽量减少和他们接触。
你可以通过重塑自己的角色来回避他们，少在他们身上花时间，或者调整你的反应，免得你老是纠结于你们的来往——这样会让你高效多了，也快乐多了。
2、定期分析10、20、150人脉网，哪些类别人满为患，增减对应的人数
3、思考哪些人占用你大量时间，投入产出不平衡，做相应的时间调整
想想有哪些人——以及从职能、级别、地域来看有哪类人——占用了你太多时间，还要思考为什么会这样。是工作程序要求你必须和这些人打交道吗？还是你自己的行为导致了这种失衡？
第三步、多元化构建人脉网
1、构建方法
（1）熟人介绍
找一个中间人，让他帮忙介绍一下，对方一般都会卖个面子。根据自己的人脉发展规划，可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，就可以要求你现在的人脉支持者帮助寻找或介绍你所希望认识的人脉目标，创造机会采取行动。
漫无目的的认识人纯属浪费双方时间，在行动之前一定要想清楚自己想要认识的人是谁，如果没想好就不要行动。
（2）投其所好
直接搭讪一般要有个理由，最好不要说什么“认识一下吧，多个朋友多条路”这样的话，大家都很忙，没有时间漫无目的的交朋友。你最好有一件具体的事情要找他，而且这个事情对他又有好处。比如说，如果你要见江南春，那你最好说：“江总，我们公司想做户外广告，能不能和您见个面聊聊？”
（3）利用网络
一位在一家中型企业做销售部经理的朋友，闲暇时间喜欢上网，而且建立了自己的博客，一有时间就将自己在商场打拼的体会、经验、教训、甘苦贴在网上。有一次，在浏览博客网页时，他发现一篇很精彩的文章，读完之后，发表了自己的读后感以及对文章的肯定和赞美。这样一来二去，他和作者建立了很好的“文缘”，四个月后，他们相约见面，交谈甚欢，对方邀请他到他的企业去工作。
原来，这位网友竟然是朋友所从事的行业中第二大企业的老板。现在，他已是这家企业主管营销的副总经理。由于他们在网上不设防的交流，对对方的价值观、爱好兴趣、处事能力等已经有了比较透彻的了解，所以，他与老板相处得很融洽。他还利用网络在全国十五六个城市结交了20多位知心的朋友，此举大大促进了他业务的开展，人脉资源的延伸取得突破性的进展。
❼ 如何进行资源人脉高效对接整合
一、超越和创新观念
超越传统意义上的人脉关系的落后理念，树立全新的现代人脉资源的观念，把人脉资源作为人生最重要的资源进行认识、管理和经营；在人际交往中，一定要有开放的胸怀、共享的精神、互助的意识、舍得的观念。
二、通过参加培训和自我学习
努力不断地认识自我进行规范和系统性的学习和做个人职业规划，找到自己的问题和未来需求，发现自身的优势和劣势，明确未来的价值观和发展方向等，这些实际上都是与人脉资源密切相关的。
三、利用好时代互联网工具
在网络时代，一定要利用好网络工具（qq空间、sns网站、个人通讯录软件等），把自己的基本数据、信息和职业规划等进行必要的管理，一方面与更多的人进行交流，另一方面，利用工具让更多的人来了解自己，展示自己和发现自己，为积累更多的人脉资源打下基础。
四、积极参与各类线下的圈子和社团
以积极的心态与更多的人进行交流和沟通，争取认识更多的朋友，让他人更多了解自己的优势和能力，以获得更多的人脉资源。
五、设定好自己的终极目标，体现自我价值
不要急功近利、急于求成，不要希望在很短的时间内获得你需要的人脉资源。要长期努力提升自己的价值（观念、知识、技能、业绩等），逐步让相关的资源与你产生直接或间接的关系。
六、积极主动付出，做个令人喜欢的人
守信守时，积极肯干，表现出年轻人的朝气、向上、助人为乐的特点，发挥年轻人的优势，强化他人对你的印象。
❽ 创业者应如何有效资源整合
创业，少不了人才、资金、技术、市场这四大类资源的支撑。善于利用有限资源集中在重点业务；发挥资源杠杆效应；收集并利用政府优惠政策和鼓励措施；善用人脉资源，摊销人力成本；设置合理机制，善于借力；利用相关组织，发挥群体效应；发挥利益相关者的主观能动性。