① 如何利用行业展会进行推广吸引客户
现在每年大大小小的展会无数，在展会上大的几百个展位，小的也有上百个展位，也越来越多的企业选择参展来扩大自己的知名度，选择展会很重要，如何在展会上出奇制胜也是一个很重要的因素。
摊位地点的选择
选择合适的场地是参展计划中重要的一部分。首先须考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊位。举例而言，通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区，而展厅圆柱及上货区则有阻碍人潮的潜在问题。
如果自己的摊位设在了竞争对手隔壁时，参展商要将摊位有效利用，以展示自己产品有利于竞争者的地方。如果在展览期间要使用悬挂牌示、高加架或罩盖等需架高物品，则须选择有足够高度的地点，避免其影响可见度。此外集团化公司或企业间也可组团参加展览，一来可壮大声势，扩大影响；二来也可在展览会场上开设专馆，展示品牌。
展览人员的培训
通常展览人员都将注意力放在为参展者提供资料信息上，却忽视了企业参展的真正目的，将手册、赠品及样品摆放在桌上任参观者自动拿走后离开，这不仅无法有效了解客户及市场信息，也非参展的目的。他们常因缺乏发问技巧而错过一些重要信息。要避免这一问题就要进行展览前的培训及准备工作。很重要的一点是参与展览的人员需乐于跟陌生人交谈，并了解他们的需要，会将事先准备好的企业印刷品或精致小礼品适时发送给潜力客户，达到营销的最终目的。图片及公司手册可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯。此外，参展商还可在会场提供录象带、模型、产品展示名片（明确列出电话号码、网址、传真、邮寄住址等信息），扩大宣传效果。
展台创意与装饰
大部分展览会提供给参展商天花板聚光灯，或自己准备携带式照明系统。根据产业调查，照明可将展品认知度有效提高30％至50％。另外，选用少量、大幅的展示图片，以创造出强烈的视觉效果。太过密集或太小的图片都是不易读取的，同时限制了宣传文字的使用。要将图片在视线以上的地方开始放置，并且使用大胆而抢眼的颜色，避免使用易融入背景的中性色彩，这样使展台从远距离便可突现出来。此外，参展商在采用传统方式依赖大规模场地展览的同时，一定要突出创新设计，以吸引观众。要依展台大小而选择合适的展示用品及参展产品，避免过度拥挤或空洞。
展览前的广告宣传
广告宣传在整个展览过程扮演着重要角色，专业展览管理公司认为参展厂商须在展览前三个月，在专业杂志上刊登至少一篇以上的广告报道，然后将该篇报道的复印本寄给目前及潜在的顾客群，并加附信息，提醒顾客该项产品将于展览会中展出，同时也可附赠由展览会组织者提供的，印有本参展公司名称及摊位号码的展览贵宾卡。同时，现在越来越多的展览会及其赞助合作单位均提供参展厂商的网站连接，参展者可借此提高公司及其网站知名度，或事先约定展览会期间的商业洽谈。参展厂商还可在网页上刊登展览产品图片或主题，甚至更详细的产品资料，借此提高展览会现场辨识度。
② 参展商的参展资源是什么
主办展会必须利用社会资源
主办会展离不开资源，所利用的是社会资源，包括：
服务对象——相关产业，如机械设备展服务于工业装备制造业，如新零售会议服务于商业；
服务场所——会展中心；
服务媒介——公众/专业媒体或自媒体；
服务机构——主办方与服务提供方及其业务人员。
还有与主办展会相关的信息、技术资源，等等。
因此，主办会展就是做整合资源的事情，凡不能有效利用资源的主办方，都做不出好的展会。
但是，主办方是否需要利用渠道资源，即通过某一渠道做销售，则因展会特点或主办方诉求而各异。
在国内，利用渠道做销售的展会，主要有三类：
一是，政府主办的展会。如广交会，自创办以来一直是利用行政渠道销售展位，即以下达指标计划的方式，通过部属国有外贸公司（央企）和各省（市、区）商务厅（局）销售展位（1979年前，广交会不收展位费。展位指标属于国家下达的指令性计划）。国内许多地方由政府主办的展会，往往将展位销售工作分派给展览公司。
二是，行业协会或商会主办的展会。如中国贸促会举办的中国会展经济国际合作论坛（CEFCO），依托地方分会组织与会者；如中国畜牧协会主办的中国畜牧展，依托各专业分会或地方协会销售展位。
三是，在中国找客户的境外展会。如汉诺威工业展，就利用中国的协会或展览公司代理销售展位。
在国内，展览公司主办展会采用渠道销售的不是很多。换言之，渠道销售在商业性质的展会中，尤其是在知名、大型的展会中并不多见。
从市场营销角度，资源和渠道对于展会都是重要的。但哪些机构属于资源，哪些单位属于渠道，我认为，可从以下四方面判别：
——主要用于提升展会公信力和影响力的机构，属于资源性质。而主要用于展位销售的机构，属于渠道性质。
——资源性机构的社会地位一般较高，大多不会替主办方销售展位。而渠道性机构的社会地位比较普通，并不会因为替主办方销售展位而觉得有损身份。
——被主办方作为渠道的机构，会受到主办方销售指标的约束，即根据双方协议约定，渠道机构须完成主办方提出的销售指标。否则，主办方可以取消其代理销售的资格。
——渠道机构的经济收益来源于销售佣金。提取佣金的比例由渠道机构与主办方协议约定。而资源性质机构有的不需要经济收益，如作为冠名主办方的政府机构；有的需要经济收益，如民间社团（协会、学会、商会）作为冠名主办方，一般由主办方根据协议约定给予主办服务费。
③ 参展公司如何做好一场展会
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④ 怎么利用展会营销工具办好会展
一、在经营会展的时候，展会营销是个普遍关注的问题。根据目前中国会展业的状况，如果会展企业对某个展览会的销售额不满意，一般会首先想到以下措施：1.加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模；2.通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量；3.对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求；4.制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。针对以上几点，作者看来： 1.广告并不是多多益善的，成本是需要考虑的。因此广告发布的渠道要根据不同行业的特殊情况区别对待，有的可以吸引学术界的关注，有的可以靠强大的行业协会推荐，有的则要靠政府的相关部门支持。把力度放在行业最具权威的机构上，必能起到更好的效果。比如：国内曾有一次大型畜牧业展会，仅在国家畜牧协会下属的一个网站发布消息，就已经引起了业内的普遍关注，带来了良性循环，展位供不应求就成了意料之中的事。2.展会价格不宜轻易改动。严格控制成本和选择适当的经营模式是每个公司在每个时期都应注意的事情，但笔者个人认为决不应该为了吸引更多的潜在客户而利用各种可能的方式降低展会报价。第一：价格是应该在作好市场预测之后就已经决定的，决不能因为没有完成销售额而降低价格，这样会使会展企业丧失信誉；第二：合理的成本节约是有限度的，也应是一贯的，一味地追求低成本必将引起行业内价格战的恶性循环。因此：价格的决定必须慎重，必须建立在详细的，真实的，审慎的市场分析基础之上，一经决定，应不再更改，否则，牵一发则动全身，带来的后患将不仅是公司本身的，也将波及行业。 3.笔者认为此种降低参展商资格的方法在任何时候都断不可取。虽然这种方法是可能会吸引到一些原不符合参展资格的客户，但会令绝大多数参展商有上当受骗的感觉，失掉的是更多的客户，展会的信誉甚至是公司的品牌。由以上分析可以看出，会展营销不是单凭某个或某群人靠游说或广告就能做好的，而是要经过有目标的市场调研，准确的预测，并根据预测结果制订相应的营销组合
⑤ 如何让展会发挥营销作用
在策划展会项目的时候，营销是很重要的一个环节，根据目前会展行业的惯例，大家常用的四种营销措施是：
1.加大广告宣传力度，使更多参展商和参展人对展会产生兴趣，以扩大展会潜在的市场规模；
2.通过严格控制成本和开展规模，降低展会的报价，以增加有效市场购买者的数量；
3.对展会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求；
4.制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占有更大份额。
以上措施是十分常见及普遍的营销手段，但从会展业可持续性发展角度来看，仍有需要改进的地方：
1.展会营销并不是广告越多越好，成本需要把握好。可以结合自己展会的行业属性来宣传，可以靠行业协会的推荐，也可以靠政府相关部门来支持，把展会策划力度放在行业权威机构上，有强大的背书更有机会达到更好的展会效果；
2.为了吸引更多客户而采取降低展会报价的措施其实并不可取，这样会令主办方丧失信誉，合理的成本节约是有限度的，价格的决定必须慎重，需要建立在详细、真实、谨慎的市场分析基础上，一旦决定，轻易不要变更，否则影响的不单单是企业本身，也将影响到整个行业的利益；
3.并不建议降低参展商资格，这会降低整体展会档次和客户对展会的信任感，容易造成客户大批量流失，对展会的信誉和品牌都将造成很难挽回的负面影响；
4.制订更有竞争力的营销组合，利用企业优势横向或纵向强强联合，降低成本，改善服务，提高市场份额，可以成为提高展会营销的有效方式。
除了以上的营销手段措施外，一个流程化、标准化的展会管理系统，如鲸会务。不但能够帮助主办方更好的举办展会，也能提高参展方的体验，还能够通过大数据精准营销，多维度统计实时监控。
⑥ 如何在展览会中获得商机
详细了解展会一般来说，展会中需要了解的东西很多，例如展会中所用到的工具，这时你需要了解的是，展会的主办方能提供的有哪些，哪些还需要自己准备，做到展前都了解清楚，才不至于在开展时再寻找调配。除了参展工具以外，还需要了解在展会现场主办方会举办一些什么活动。
了解这些活动之后，企业可以事先做一下准备，安排人员参加这些活动，将会得到很多信息和宣传。展会费用的预算参展企业应提前做好费用预算。参展费用包括展位费、展位装饰装修费、展品运输费、机票火车长途车费、市内交通费、食宿费、设备租赁费、广告宣传费、资料印刷费、礼品制作费、会议室租赁费等。展览资料的准备宣传单张或者手册是宣传企业最基本的工具，企业要想得到好的宣传效果，展览资料非常重要，可以展现一个企业的水平和实力。参展人员挑选合适的参展人员，便能得到更佳的参展效果、更好的销售业绩。
参展人员应具备以下基本条件：对公司的产品和技术有较深入的专业知识；自信、适应能力强；性格外向、易于与人交谈沟通。参展服饰直观形象是最有影响力的，参展人员是公司的代言人，展会期间应穿着正式、统一的服装，一方面代表公司的形象，另一方面也是对参观者的尊重。高雅庄重的服装会给参观者带来良好的印象。
布展工作展位就是战场，有利的战场才适合作战。展位的布置很讲究，不是花钱多就一定好，怎么通过展位突出个性特色，在众多的展位中引人注目，同时能突显企业目的，推出产品或者提升形象。观察媒体动向媒体是面向大众的窗口，在展会时尤其注意媒体动向，哪家媒体会进行专题报道，哪家每天会进行直播，现在是传媒年代，现在也是主动出击的年代，如何向媒体推销自己是很重要的。
⑦ 参展商如何做好展前策划 2013上海礼品展即将启幕
展览业是经济贸易活动中不可或缺的重要行业，借助展览会的形式推广，起到了事半功倍的效果。据业内分析，企业以参加展览的形式拓展市场的成本费用要比其他传统形式节省40%以上，同时还大大缩短了促销时间。在欧美一些贸易大国，绝大多数企业都是从展览会上获得大部分贸易机会和寻求合作伙伴的，同时也是参与国际市场竞争的最佳场所。但让人感到遗憾的是，到目前为止，在我国还有相当部分企业，仍认为参展是浪费时间、浪费金钱、浪费精力的事儿，就算参展起来也是十分草率应付的。市场竞争的日益激烈，使得展前营销在整个展会营销计划中变的越来越重要，其效果也更显突出。一个策划良好的展前营销能够达到很好的宣传效应，增大参展企业在展会期间受关注的力度。一般的展前营销计划有：一、利用公司自己的渠道和资源：参展商可以以电邮、传真、邮件、短信等形式邀请现有客户和潜在客户展会期间前来自己公司展台参观考察;在公司网站显着位置公布参展信息(或在行业出版物上专门刊登有展会讯息的广告);为参展特别撰写新闻稿(有条件企业可召开新闻发布会等)，新闻稿一般的主办方会协助企业发布到各合作媒体。二、参展商可以充分利用主办者提供的渠道和资源：将有关本公司参展的新闻稿提交给主办方发给相关媒体;在主办方的网站、展会快讯或门票上打广告，介绍公司概况，展位面积、位置和将展示的产品情况;在展前预订展会现场的广告位，在展场入口处利用醒目的广告牌，吸引更多的观众到公司展位参观和洽谈;向主办方询问是否有其他展前宣传推广机会等;如果有足够的展览和宣传经费，在会刊上刊登广告，其效果会更加明显。三、展览资料的准备：参加展览会之前您要准备足够的宣传资料，包括名片、产品宣传册、公司宣传册、产品报价清单，其使用量往往会超过您的预料，所以要做好充分的准备工作。四、展会赠品：恰当选择的展会赠品会给企业的展位带来活力，有助于品牌认知度的建立和招来更多的潜在目标客户;赠品要有个性，这样才能走进客户的心里;还要注意所选用赠品的数量和质量，高质量的赠品会给与会者留下深刻的印象，数量上根据观众类别数据作充足的准备。 赠品建议带上公司名称、LOGO及展位号。有实力的公司可赞助主办方VIP观众礼品等。充分的展前营销将使参展商受益匪浅，达到事半功倍的效果。
⑧ 如何利用展会创造商机
对于企业来说，参加展会的最终目的就是为了销售，所以，参展企业在参加展会之前一定要做好充足的准备，确保参加一次展会就抓住一个机会。那么，企业如何抓住展会创造商机呢？万会网小编认为，以下这些展前准备工作是必不可少的：详细了解展会一般来说，展会中需要了解的东西很多，例如展会中所用到的工具，这时你需要了解的是，展会的主办方能提供的有哪些，哪些还需要自己准备，做到展前都了解清楚，才不至于在开展时再寻找调配。除了参展工具以外，还需要了解在展会现场主办方会举办一些什么活动，了解这些活动之后，企业可以事先做一下准备，安排人员参加这些活动，将会得到很多信息和宣传。展会费用的预算参展企业应提前做好费用预算。参展费用包括展位费、展位装饰装修费、展品运输费、机票火车长途车费、市内交通费、食宿费、设备租赁费、广告宣传费、资料印刷费、礼品制作费、会议室租赁费等。展览资料的准备宣传单张或者手册是宣传企业最基本的工具，企业要想得到好的宣传效果，展览资料非常重要，可以展现一个企业的水平和实力。参展人员挑选合适的参展人员，便能得到更佳的参展效果、更好的销售业绩。参展人员应具备以下基本条件：对公司的产品和技术有较深入的专业知识；自信、适应能力强；性格外向、易于与人交谈沟通。参展服饰直观形象是最有影响力的，参展人员是公司的代言人，展会期间应穿着正式、统一的服装，一方面代表公司的形象，另一方面也是对参观者的尊重。高雅庄重的服装会给参观者带来良好的印象。布展工作展位就是战场，有利的战场才适合作战。展位的布置很讲究，不是花钱多就一定好，怎么通过展位突出个性特色，在众多的展位中引人注目，同时能突显企业目的，推出产品或者提升形象。观察媒体动向媒体是面向大众的窗口，在展会时尤其注意媒体动向，哪家媒体会进行专题报道，哪家每天会进行直播，现在是传媒年代，现在也是主动出击的年代，如何向媒体推销自己是很重要的。
⑨ 提高展会参展效果的几个要点
我在新浪看到这么一篇微博，简单摘录了下：
在品牌的宣传工作中，展会、培训研讨会、平面媒体、电视媒体、户外广告、产品样本等对于品牌知名度的提高都起着积极的促进作用，其中，展会是各种广告宣传手段中最直观也是最重要的一种，参加好的展会可以使企业收到较高的直接经济效益，对于品牌树立有着深远的影响。
对展会现状的分析
选择专业对口的展会
最好是选择连续举办了3届至4届以上的展会
不要轻易相信展览公司电话业务员所说的话