① 供应商解决超市对抗的几种有效方法
其实，经销商也曾经强大过。在制造商的产品严重过剩，在消费者的消费嗜好不怎么挑剔，在连锁卖场尚是新鲜事物的时候，我们的经销商群体曾是何等的牛气！先卖货，再付款；先卖货，不付款！许许多多的先富起来的经销商都是这么聚敛起财富的。如果说中国的绝大部分富豪都带有“原罪”的话，那么，中国的绝大部分经销商同样是带有“原罪”的。事过境迁，先富起来的经销商现在要再次尝尝“先卖货，再付款或先卖货，不付款”的滋味，只不过这次的主角已经换成了连锁超市，自己倒成了任人宰割者。 对于连锁卖场我向来没有好感，不是因为购物环境，也不是因为购物的价格，或者是与这个行业的人打交道久了，看不惯他们的那幅嘴脸吧。但时势造英雄，如今的连锁超市已是纵横裨阖，容不得我们多讲话了，更多的是敢怒不敢言。尽管连锁超市的牛气也只是一个时代的产物，是历史的一个过客，最终要回归到事物的本来面目，但经销商群体面对强大的超市连锁在现阶段究竟该如何应对？怎么样才能度过“冰川期”？ 一、与制造商或品牌商合作。 由制造商统一谈判进场，经销商只承担送货分销的环节，万一跑单，责任在厂方。制造商、品牌商这几年随着财富的积累，资金实力越来越雄厚，与卖场的谈判能力也越来越强。对这些制造商和品牌商来说，因为超市的全国连锁步伐越来越快，如果单纯由哪一个地方的经销商去与连锁巨头谈判不但进场门槛很高，所耗费的费用更是不可小觑，而这些费用最终还是由制造商或品牌商来承担。本着节约费用及控制渠道的原则，稍微有些实力的制造商、品牌商都单独成立了自己的商超部，以面对越来越强势的连锁卖场。 从目前的运做来看，制造商或品牌商成立的商超部主要负责全国性卖场的年度谈判合同及在卖场进行的全国性大型促销活动推广协调工作，包括年度合同的签定，节庆期间的堆头费用及赞助，新品上市的推广协调，与全国性卖场总部之间的客情沟通等，至于具体的单个卖场供货则由这些制造商或品牌商在卖场当地所在地的经销商来完成。货款方面，供货的经销商不直接向卖场收帐，每个月的财务日与当地卖场对好帐后，把对帐清单及送货清单统一用特快专递寄给制造商或品牌商的商超部即可，商超部在卖场的帐划拨到公司户头后再根据各地经销商的送货清单统一划转到各自的帐户上。 经销商与制造商合作做卖场一是省掉了谈判进场的烦心事，能够专注精力做好自己擅长的渠道；二是避免了跑单的风险，是制造商签定的合同，买卖关系不会转嫁到经销商头上，万一出现跑单的事情，经销商可以寻求向制造商要回货款，这在法律上也是合情合理的；三是相关费用大幅度降低。制造商的全国性合同所体现出来的销量怎么样也比单个的经销商做单个的卖场所体现出来的销量大，有销量就有话语权，费用自然大幅度降低，就算这些费用按照每个经销商的销量进行分摊也要比单个经销商去谈判所耗费的费用低得多；当然，有利就有弊。在经销商交出这些权力的同时也意味着自己在逐渐淡出卖场的视线，一旦与制造商的合作终止，自己要重新拣回这些工作时就会显得很陌生，很有可能被卖场关在门外，或者就算能够进去，也会比平时多花几倍的代价。所以，哪怕就是与制造商合作运做卖场，经销商也要有自己专门的K/A负责人与制造商的商超部对接，并能够利用制造商的这种合作关系不断强化与当地门店的关系，变第三方资源为己所用，从而获取更多的利益点。 二、与当地的强势经销商合作，成为其分销商。 当地的强势经销商一般手上都握有一到几个强势产品，他们在当地的市场上有很强的话语权，与当地的卖场也合作的很好。但不管怎么强势的经销商，其在当地的运做都离不开纵多的分销商的支持和帮扶。你能够成为他的一个很好的合作伙伴的话，能够成为他下线分销商中比较出色的一员的话，你就可以要求他从对等的角度帮你把一些产品带进卖场上柜销售（前提是你的产品与他的产品没有冲突）。从本质上来说这是一种并不等值的渠道交换，能否说服对方就看你的本事了。 三、成为强势产品的代理商。 至少在目前还没有听说日化行业的宝洁，白酒行业的茅、五、剑，饮料行业的可口可乐进哪一家卖场被收取了进场费的。而地方上这些绝对强势的品牌实在太多，我们的经销商只要代理了他们中的任一款产品都会增加同当地卖场谈判的话语权，迫使商超把自己从“恶意圈钱”的名单中划掉。 很多经销商也许会说，到哪里去找强势产品？现如今的经销商这么多，真正的品牌产品又很少。其实，只要大家留意，这强势产品并不少，而且在不断冒出来，光是当地强势品牌衔生出来的强势产品就有不少，更何况厂家都有扶持新经销商、新产品的优良传统，你想不进步都不行！ 四、成为贴牌商，拉高产品操作空间。 你的羽翼渐丰的时候就要考虑自己做专销产品了。专门针对超市设计的产品才是利润的源泉！有人或许会说，超市难道是蠢宝？自己不会做？对，超市并不蠢，他们比我们聪明多了，超市里面越来越多的自有品牌就是他们聪明的典型例证。但是再厉害的人他都不可能把所有的品类、所有的品种都变为自有品牌！你既然想赚超市的钱，想利用超市这个平台为自己带来更高、更好的利润，你就要挖空心思去做一些超市在现阶段还来不及光顾的品种和产品。 对这些连锁巨头来说，惊喜连连的促销，花样百出的展销，不计成本的倾销都是他们最欢迎的。可要满足巨头的这种嗜好就只有在产品本身利润空间很高的前提下才行，而且这种高利润的产品要在超市里面能够走得动货，否则，虚高的价格仍然只是沙漠里的海市蜃楼，并不能得到实质性的回报。究竟做什么样的贴牌产品呢？两种方式供参考：一是自己有能力把无名产品运做成当地销量前三名的话就无所谓出身地了，重视的是经销商自身的市场运做能力；二是专找在当地最具品牌影响力的品牌下手，分割出来一个超市版专销产品，用品牌影响力带动新产品在超市的销量。 五、成为当地联合供应商协会中的一员，增强谈判筹码。 卖场越强势，供应商的日子越不好过。当供应商觉得吃饭成问题时，联合就是他们想到的最原始的办法，所谓哪里有压迫哪里就有反抗，各地供应商协会的纷纷成立就印证了这句话。我们如果是当地市场上并不起眼的小经销商，早点加入供应商协会，在后面摇摇旗子，喊上两声得些鱼翁之利恐怕是最为明智的选择。 做为小经销商来说，前面的冲锋陷阵、雪雨腥风自然是感受不到。当卖场看你听话有意扶持你，拿你做撕开协会口子的诱饵时你可要站稳自己的立场，不要被表面的胜利冲晕了头脑，蒙住了双眼，你一定要认准自己的娘家就是协会！在原则不变的前提下，你的沟通水平决定了你早日出人头地的时间表。 六、弱化超市产品，多选择其它渠道产品。 超市是一块肥肉，更是放了钓钩的诱饵，弄不好就会把自己赔进去。我们的人手，我们的产品特性，我们的经营方向不是往这上面靠时，就要坚定不移地跟超市说拜拜。浏阳河是湖南某些局部市场的强势品牌，因为其定位中、低档，一直以来都是把超市做为主攻渠道之一，但超市的实际销量却远远支撑不了逐年上涨的超市费用。蓝浏阳河的上市打破了不做超市就不能树立形象的宿命，前期专攻批零点渠道，以B、C类酒店做突破口和制高点，用了一年的时间再次登顶，成为某些局部市场的畅销产品。 经销商不要指望自己是万能的，能够成为这个市场上的通吃者，这样的经销商在当地市场上毕竟只有那么几个人，大多数都是一些某些方面做得比其他人稍好一点点的经销商而已。我们的强项在于与小店打交道时，我们的主攻目标就放在小店上，产品的选择就是以符合小店的需要为原则；我们的强项是以团购单位为主攻目标时，我们所选择经营的产品就应该以符合团购单位的需要为原则。有了自知之明，我们才能避免被超市的 陷阱所绊到。 七、强化帐期，对于不履行合同的超市坚决撤柜。 有些超市的合同到处都是“炸弹”，稍不小心就会被引爆。但不管他有多少“炸弹”，涉及到帐期时坚决不能让步，尤其是货已卖完却拖着不肯付帐时，更要毫不留情地予以断货、予以撤柜，千万不要眼红那些差价上的蝇头小利。 对超市来说，真正能够动销的产品，能够为他创造利润的产品要求下柜时，他是从内心里不愿意的。况且，销量和利润的压力在卖场主管那里同样存在，他只是抓住你的怕事心理放肆威胁你而已，你一旦来真的，沉不住气的反而是他了。因此，属于原则问题时，你的口气一定要强硬，哪怕真的被撤柜也在所不辞。而卖不动的产品，他也拖着不给钱，你摆在那里也是白摆，更加要理直气壮地予以清缴下柜了，无须恋恋不舍。 收连锁超市的货款这里还有一招就是到法院告他，去跟他打官司。聪明一点的做法就是准备好材料后先告诉他，再不付款，那就法庭上见了，一旦官司开打，供应商催货款的就会把他的门槛都踢破，说不定超市还会因此关门大吉。真正到了这一步，只要超市的财务状况不是特别恶化，一般来说都会付告状的经销商的货款，没有谁愿意自己被“挤兑”关门。 另一个更“暴力”的方式就是经销商带人带车去超市“抢货”，逼迫超市息事宁人付款。第一次“抢货一般是假抢，目的是胁迫超市付款；第二次就是动真格的了，去之前先告诉几家当地大的供货商，说是某某超市马上要关门走人了，还不去抢货的话，损失就大了，现在知道的人越来越多，不赶快去，损失就更大了，去得越早，损失就会越小。所谓好事不出门，坏事传千里，那些不怎么相信的人看到你开车带人出发了，只会快马加鞭地跟着你来。这种情况下，该赖帐超市就只有真的关门大吉了！有谁顶得住蜂拥而至的“抢货”大军呢？ 看看现在热炒的“东洋空调事件”，温习一下长沙及内蒙某连锁超市的倒闭案例，我们真应该庆幸越来越肆无忌惮的连锁超市现在也有了克星。不是我教坏你，只要你死了与那些不付帐的连锁超市合作的心，最“暴力”的方式就是最能令超市臣服的方式。 与连锁超市打交道，在自己力所能及的范围内就是可控的，超越了哪怕利润再高也是虚无缥缈的。面对来势汹汹的连锁浪潮，我们既不要去刻意回避，也不要高高在上，更不要有所畏惧，任何波涛骇浪放在历史的长河中都只是浪花一朵。说到底，连锁只是某一历史时期的营销手段而已，而我们所见证过的营销手段又何止连锁这一种呢？或者再过5年、10年，连锁又会成为这些超市发展致命的镣铐呢？武侠书上说，任何天下无敌的招式都有破解之法，何况是连锁呢？
② 自己生产的小食品（散装）。如何能进入超市销售如果进入超市。又需要些什么证件
咨询记录 · 回答于2021-10-08
③ 请问一下熟食店怎样可以进入超市联营！
你的问题有些没说清楚，首先你的产品是不是需要现场加工的，其次如果不需要现场加工那么是不是包装产品。
1、如果你是包装产品,那么有没有相关部门的质量检测报告,能不能批量生产供应,这些都是你和超市谈判的重要条件.这种商品需要向超市交纳新品上架费、条码费、节庆促销费、新店赞助费……只要他能想到的都可以找你收。如果是批量供应就要更加小心合同，免得自己在合同中不能自拔。
2、如果你的商品是需要现场加工那么应该属于联营，联营商场收取的费用有两种：1、销售提点（商场帮助你管理销售，并从你的销售中提取一定的费用作为你们合作的费用。提点的多少由你们谈判而定） 2、场地租赁（商场不管理你的库存和销售但是每月会向你收取按平方的租金作为合作费用）
进入超市首先找超市相关部门，你所说的应该是生鲜部门所以应该找到超市生鲜部门进行谈判。在谈判前你必须准备好自己的相关文件，比如商品的质检报告、经营权等等。进入超市后除每月必交纳的费用以外，按商场的某些特定要求需要交纳比如：条码打印费、打印机租赁费、水电费、管理费、节庆赞助费、强制促销费等等其实这些费用的多少或是交与不交需要自己谈判而定。一般投资不好定论，由于超市的生意状况和知名度都可能影响到该费用。总之做超市几家欢乐几家愁，朋友三思而后行，超市的合同一定要仔细仔细在仔细的掂量，不要急于求成。
我估计你更多的属于第二种，希望以上回答对你有所帮助。
④ 随着互联网的发展，加工户(加工半成品）怎么资源整合谢谢!
1.公司购材料入库做：
借：原材料
借：应缴税费：应交增值税：进项税；
贷：银行存款/现金
2.车间领用做：
借：生产成本-**产品
贷：原材料
3.结转车间自制成半成品入库做：
借：库存商品-自制成半成品
贷：生产成本-**产品
4.委托外单位加工做：
借：委外加工材料：自制半成品
贷：库存商品-自制成半成品
5.委外加工产品入库做：
借：库存商品-委外加工半成品
贷：委外加工材料：自制半成品
⑤ 请问农民自己产的农产品与超市怎么结合有办法结合吗如何让农民增收而超市卖的农产品便宜
所谓的“农超对接”是指农户和商家签订意向性协议书，由农户向超市、菜市场和便民店直供农产品的新型流通方式。与原有的农产品经过农民—批发市场—批发商---本地市场---供应商等至少5个环节相比，“农超对接”减少了至少三个流通环节，商务部调查表明，农产品流通每增加一个环节，至少会加价5%到10%，这一轮流程下来，农产品的身价几乎翻了一倍。而在进行农超对接之后，这部分原本被中间商赚取的利润可直接"转移"到农民口袋，并最终惠及消费者。。
“农超对接”工程自2009年实施以来成绩显着，但现阶段采用“农超对接”模式的零售还仅限于家乐福、沃尔玛等几家零售巨头，大部分超市还在进行传统的果蔬采购。而从农超对接获益的农户相比于我国数量庞大的农民来讲更是微不足道。因此，农超对接在我国未来还有很大的发展空间。
“农超对接”听起来很美，但是实际上“农超对接”还是有一个相当高的门槛的，超市会对农民生产的规模、农产品质量与安全进行非常严格的把关。
从目前来看，农超对接在发展当中还存在的障碍，首先是很多农产品生产基地还不具备规模化生产和长年供应的能力，产品缺乏标准化；其次，零售企业没有跟农户建立长期的合作关系，两者利益分配也存在问题。第三，缺乏一个农产品流通信息平台，使得农超对接在全国推广当中存在一定的盲目性，综合这三方面因素，所以说农超对接存在的最严重的问题之一就是符合要求的农村合作社的缺失。
从目前来看“农超对接”接口“农村合作社”远远不能满足超市要求，以超大型超市沃尔玛、麦德龙等为例，其更加看重农产品的质量，以及整个过程中对于环境的保护、食品安全的管理和控制，因此对供应商有着极其严格的要求，在进行农超对接活动时，不仅仅是要建立简单的采供关系，还要通过专业的技术及管理人员对供应商进行持续的技术服务，促进供应商质量管理水平的不断提升，确保食品安全，建立稳定的供应关系。所以与更多规模大、有实力的农民合作社合作几乎是此类超市实现“农超对接”的第一前提条件。而对于中小超市来讲，同样面临物流成本过高的问题, 很多超市都希望能找到的合作伙伴是公司或合作社，把松散的菜农组织起来，这样在农产品质量安全等方面比较容易控制，但符合这种要求的合作社并不多。另外，超市一般要求供货方按照超市上架要求完成包装，这一点大多数专业社都难以做到。
而各“农村合作社”的现状是由于规模、资金、技术等方面制约，存在以下三个问题。第一，标准化生产水平低，产品安全质量难以达到超市要求；第二，即使安全条件满足，符合规格要求的产品比例又较低，有效供货量受到影响;第三，产后普遍缺乏必要的预处理措施(清洗、分拣、预冷、包装等)，导致产品运输存储环节腐损率高。
而农民对讲，他们需要的是稳定的销售渠道，据商务部调查我国有66%的农户认为目前农产品销售渠道不稳定，希望通过合同收购的农户比例达35%，希望企业收购的农户比重为27%。对具有特定农产品生产分散零星特点的中国农村来讲，农产品进入超市物流成本高，缺乏统购销，障碍重重。农超对接对于农民来讲就象带刺的玫瑰，好看而不好摘，实现不易。
综上所述，应该说“农村合作社”作为“农超对接”的枢纽是非常重要的，但关键是要如何培育出合格的农村合作社(供应商)。通过建立大型农产品采购商 (超市) 、合格农产品供应商(农村合作社) 、基地(农户)的模式，形成完善的合格农产品供应商选择和培育机制、监测系统，搭建出中国合格农产品供应商信息平台，从而进一步推动“农超对接”。
“多式物流联运专家组”组长张德茂教授谈到，作为艾维集团重点研究并大力推广的“为农服务信息双向配送”平台，是现阶段实现“农超对接“的一个极其有意义与务实的信息平台。该平台提出了变单向配送为双向配送的“枢纽配送”概念，该平台的推出彻底解决了“农村合作社”在这几年的“农超对接”中出现的一系列问题，实现了一个平台、双向配送、四方受益的格局。其未来的发展将是无限广阔的，“农村合作社”一旦采用了“为农服务信息双向配送平台”就等于拥有了一个巨大的发展契机，必然会起到超市与农民之间纽带的作用：
1. 农村商品集散枢纽：
农村商品与农产品的双向流通将彻底建立，不仅仅是日用商品、农机产品可以通过配送网络快速流向农村市场，同时农民手中的农副产品也将通过这个网络快速的流向城镇，最终形成一个以承办企业为核心，配送网络为基础、“为农服务信息双向配送平台”为接口的农村商品集散枢纽，这个枢纽的建立将会极大的强化企业在该地区的经济影响力，同时使企业的效益最大化，无论商品的流通还是信息的流动都将成为企业新的赢利增长点。
2. 农村商品流通的产业化：
加速了农村商品流通的产业化进程，当上下游农村商品信息沟通问题得到彻底解决时，农副产品面向城市发展，实现产、供、销一条龙服务自然是水到渠成。充分利用承办企业这个农村商品集散枢纽，可以汇集各地的农副产品收购企业，通过对农产品的流通加工，包装贴牌，建立当地农副产品的品牌意识，实现农副产品进城，降低流通环节，将农超结合做到了实处。
3. 符合国家政策，成为示范工程
承办企业以“为农服务信息双向配送平台”做为面向农民兄弟的信息窗口，不仅仅是经济层面的，同时政治层面也满足了政府要求并得到认可，“为农服务信息双向配送平台”不仅仅是拉动农村消费，实现规范化、标准化的配送网络，还让假冒伪劣的食品、药品无可乘之机，并彻底解决了农民卖难的问题，实现农民增收，进一步扭转了农民卖贱买贵的问题。承办企业通过一个信息平台实现了配送双向、一网多用，形成了国家、企业、加盟店、农民四方受益利国利民的大好局面。这种良性循环一旦建立则农超结合、三农问题也必然得到实现，企业的区域影响力将大增，必然得到当地政府认可，从而真正实现政府搭台，企业唱戏的目的。
就整体而言，虽然我国现阶段的“农超对接”还处于探索和过渡阶段，但未来迅猛的发展趋势已成必然。据专家预测，按照目前中国零售行业发展的速度，最晚20年内，零售企业将实现100％农产品直采。
⑥ 老家加工的粉条想入驻到超市商场以及线上销售，都需要办理哪些证件
许多想要投资建厂的朋友们，要知道建厂选址、厂房设计建造施工、选购淀粉加工设备和粉丝机设备、设备到厂安装、正式投入使用是需要很长一段准备时间的，更不用说还有建厂前期的各种手续办理、用人招工，后期产品设计包装、销售推广一类的事情，简直磨人又劳累。更有许多人茫然不知从何入手，白白浪费了时间。为此小编特意总结了一篇开办建厂的各项准备事宜简介，帮助大家了解淀粉、粉条加工厂的建设需知，不走弯路，早日上手。
全自动粉丝加工设备
五.加工生产具体实施细节
1.原料：淀粉加工需要充足的薯类原料供应，可以集中收购，也可以就近取材，耕地种植；粉条加工则可以直接购买成品淀粉开始加工。
2.加工方式：纯手工、半自动机械加工、全自动生产线，三种加工方式任你选择。
3.流动资金：除去基础厂房建设、加工设备投资，水电气生产成本、人力成本、推广成本等资金投入，需做好财务记录。
六.产品销售
东西做出来了，如何销出去才是关键问题。高端优质的淀粉和粉条粉丝根本不愁卖，小型粉条加工用户除了自用，还可以对外加工，收取加工费。也有许多客户会看准市场行情，再投入生产即食方便粉丝粉饼，做成酸辣粉进行推销，十分受欢迎。固德威除了提供厂房规划设计、设备制造安装，若客户遇到销售方面的问题，可以帮忙找销售渠道，代找客户。
⑦ 农产品如何与超市对接
很难说，看你的产品优势、个人关系、资金能力，如果三者有其一，可以找超市采购总部洽谈，并做好从上到下相关人员的关系，否则很容易被取代，最终货款难回啊！（经历过）
⑧ 请问一下 我有干货 想给超市合作 怎样才能跟超市合作
去找找超市的负责人商谈，这种问题涉及了商业机密问题。
正常途径是去采购部找采购经理谈。
一般大型都有比较完善的验货程序，而且第一次进店需要你提供你产品的检验报告及相关证书，还有你产品生产企业的三证（生产许可证、经营许可证、卫生许可证）。
在每一次送货时超市收货部还会有验货。
看看你所在的当地都有哪些大型超市，抓住机会去碰碰运气吧。
⑨ 如何实现农民与超市的对接
首先应该搞清楚你们那的特色农产品或者优势产品，根据自己产品的优势实行标准化生产，创建自己的品牌，通过自行调查或有相应的政府、团体参与联系，将产品推销到相应的超市，要是政府参与做的隆重点，就更好了。
⑩ 我有一个加工水饺的工厂，生产水饺，想跟超市合作，怎么样才能进超市，要找什么人才能进去
首先你的水饺加工厂要正规，具有相关资质，找超市采购部人员洽谈。