㈠ 职场新人如何才能有效的积累自己的人脉资源
美国钢铁大王卡耐基曾说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85％则取决于人际关系。”可见，善于处理人际关系，掌握丰富的人脉资源对于职场人士事业的发展有多重要。那么，对于初涉职场的新人们，如何有效地积累自己的人脉资源呢？
1、热心帮忙。
对于职场新人，帮助年纪大的领导修修电脑，帮助有急事的同事顶替加班，实在没能力帮忙，表示真诚的关心，别人也会和你成为知心朋友。
2、多分享，增加自己被“利用”的价值。
多和他人分享自己拥有的资源，你的资源对别人有帮助，对方就会感谢你，同样的，也会愿意把他自己的资源和你一起分享。
3、同理心、倾听与赞美。
学会观察他人，了解别人的需要、心情、困惑等，及时给予适当的反应。不要总是自己在说，要多倾听别人的心声。对于他人的变化和进步给予真诚的赞美。比如同事穿了件新衣服，换个新发型，你看出来并给予赞美，能瞬间拉进彼此的距离。
4、保持热络。
要养成一些习惯性的话语，例如：“如果有合适的客户麻烦介绍给我，谢谢！”、“如果有需要这方面产品或服务的人，麻烦您告诉我。”、“我们今晚有活动，你可以带一些朋友一起过来。”、“您有这方面的朋友吗？是否可以介绍给我让我们认识一下。”等，这样的话多说几次之后，对方也会形成一种习惯性的思维，如果真有合适的客户或对象，他就会想起你说过的话。
5、尊重领导同事。
尊重人是最基本的职业素养。不管你是学历有多高，都要尊重身边的人。只有你懂得尊重别人，别人才会来尊重你，这是人际交往的基础，也是与同事和睦相处的开始。
6、讲话注意场合。
职场新人不要以为自己是新人，就可以随便说话。职场与学校不同，同学之间没有利益之争，同事之间关系微妙，有时你讲错了话，不小心得罪身边小人，后果就有你受了。
7、主动出击，处处皆人脉。
不要等着别人来找你，自己要主动出击，不要怕拒绝，勇敢出击，主动与他人沟通。
8、钻研学习业务。
刚进入职场，新人就是新人，一切从头开始。要虚心向身边同事请教，他们的经验技能，你在学校是学不到的。与同事交谈时，嘴巴要学甜一点，有职务的叫职务，就高不就低，没职务的称”老师“或”前辈“。同事被你哄得开心了，传授给你多了，你进步就快了。
9、在关键时候帮助我们的“贵人”。
珍惜每一个帮助别人的机会，雪中送炭还是锦上添花，都会让对方感到温暖。帮助的人里面很可能哪个人就是你的贵人。
10、工作注意沟通。在工作过程中，要主动与同事沟通，遇到不懂的事情，多向同事多请教，不要自把自为，导致工作失误。在沟通过程中，促进双方互相了解，并逐步建立友谊。
11、日积月累，不以事小而不为。
根据不同层次的人脉资源分类，确定相应的联系、拜访、聚会等频率。利用节假日或对方特殊的日子，比如生日，不妨打一个问候的电话或发一条祝福的短信，或寄上一个精致的贺卡（或电子贺卡），或发一封邮件，或通过QQ、MSN等进行沟通交流。不要等到需要人家帮忙了才联系，平时一定要维护好人脉资源。
12、承担点分外事。作为职场新人，要有能吃苦的意识和能耐。吃得苦中苦，方为人上人。吃苦是一种历练过程，主动承担本职工作以外的任务，既能够赢得同事的好感，接近与同事之间的关系，又能够接触不同的工作内容，不断提升自己的综合能力。
㈡ 举例你身边资源浪费，环境污染，生态失衡现象。说说我们在节约资源，爱护环境中，我们可以做些什么
身边的浪费处处可见。比如说在食堂吃饭，吃不完的剩菜剩饭全部倒掉。用水用电也是人走电还用着，水用一次就倒掉。还有书本报纸杂志，买了就看一次，再没有其他价值了。
这些都是浪费。要节约资源，就要从身边的小事做起，一粥一饭当思来之不易，半丝半缕衡念物力维艰，要有节俭意识，约束自己的行动，号召人们一起行动起来，团结就是力量。
1． 坚持从我做起，从现在做起，从身边做起。树立爱自然、爱环境、讲卫生的良好环境道德，并处处去影响他人，带动他人共同爱护环境、保护环境。
2． 积极参与公益活动，努力促进环境改善。一种是直接参与的方式，另一种则是以间接接的方式来推动环境保护。
3． 自觉参与环境保护的监督管理。在我国，有许多中小学生积极主动地承担起了监督污染、保护环境的责任。
4． 做好宣传工作，唤起全社会对环境保护的关注。作为中学生，既要做保护环境的卫士，又要做宣传环保的使者。
拓展资料：
对于保护环境，需要做的事情实在太多了。许多事情当然必须由国家和政府来做，比如控制二氧化碳的排放量、禁止使用氟利昂等等。但是，有些事情却与我们每一个人有关。我们如何做到从我做起，保护环境呢?下面几条是我们每个人应该做到的：
1、必须遵守有关禁止乱扔各种废弃物的规定，把废弃物扔到指定的地点或者容器内，特别是不要乱扔废电池，因为一节废电池中所含的重金属，如果流到清洁的水中，它造成的污染是非常厉害的。
2、在学习中，要尽量节省文具用品，杜绝浪费，比如，铅笔是用木材制造的，浪费了铅笔就等于毁灭了森林。
3、应该尽量避免使用一次性饮料杯、泡沫饭盒、塑料袋和一次性筷子，用陶瓷杯、纸饭盒、布袋和普通竹筷子来替代，这样就可以大大减少垃圾的产生。
4、虽然泡泡糖是小朋友们十分喜爱的糖果，是一种有益于人体健康的食品，但是，千万不要乱扔咀嚼后的胶基，因为它会到处乱黏。在吃的时候，可以先将它的包装纸收好，用来包裹吐出来的胶基，然后，再将它扔到废物箱内。
5、不要随意捕杀野生动物，尤其不要吃人类的益友——青蛙，因为1只青蛙1年内大约能吃掉1.5万只昆虫，其中主要是害虫。
㈢ 如何才能管理好资源要善于发现自身资源优势。合理应用开发。创造新...
要管理资源，首先要发现自己的资源，第一是自己总结自己有什么资源，通常分为四类：1、人脉（包括你和家人、朋友、同学等能快速结交的人脉资源）；2、财富（自己或通过自己的影响力能支配到的）；3、团队（不解释）；4、其他（除了以上三种）。最后再一些长者、导师，诚恳的征求他们的建议和评价，同时结合你所在的市场所需要的优势资源，进行整合利用，资源整合是关键，整合的好，1+1永远大于2，相信你把自身的资源整合好后就会思路慢慢清晰了。嘿嘿！
㈣ 如何利用好身边的人脉资源
只是在与人交往中,适当自我暴露会比较好。情感有些可以暴露,有些暴露了可能会更伤感情,要把握好一个度。有时候适当转移自己的注意力就好了，没有过不去的坎。并没有说哪个更好,只是在与人交往中,适当自我暴露会比较好。情感有些可以暴露,有些暴露了可能会更伤感情,要把握好一个度
㈤ 如何利用好身边的一切
如果一件事情不知道自己怎么做，可以向他人求助，周围的人也许可以帮助你。如果有一些事情一点头绪都没有,比如创业就业这一块,可以看下周围其他人的做法，做了什么事，做的怎么样，参考下自己的实际情况进行选择。
㈥ 如何开发和利用身边的科学资源
一、开发和利用农村的植物资源。
在我们农村，有着丰富的植物资源。在农村的田野里、桑地上、小河边等一些地方，生长着无数有名的、或不知名的植物，为我们进行科学研究提供了很好的条件。在科学教学中，能形象直观地进行教学，提供直接感知的植物，让学生对所要研究的植物形成正确的概念，为学生提供生动具体的感性认识有很好的帮助。在这过程中，不但能使学生掌握好科学的理论知识，而且让学生了解到科学探索的过程和方法。
如教关于花的知识，第一次上课时，我叫学生课前采集一些花，课堂上进行仔细观察，虽然也能掌握有关花的知识，但跟我第二次带学生去米丘林实验基地（学校实验基地）上课相比，无论是兴趣也好，还是创新发散思维也好，都比第一次关在教室里上好得多。课前学生一听说要各自带好自己所需的观察工具去校外观察，上课铃声前，他们早就带好工具，排着队等候发“兵”了。一到园地，他们各自拿出自己的观察工具，根据小组分工进行认真仔细观察，有的用放大镜观察，有的用照相机拍摄，有的干脆用手摸一摸花柱柱头有没有黏液，闻一闻花香，还有的一位学生拿着数码摄像机拍摄小蜜蜂采花的过程……，总之一句话，学生非常投入，组员之间配合默契。我从他们的课堂反馈中发现，他们不但知道了花的结构，而且了解了花的几种传粉方式（风媒传粉、虫媒传粉、人工传粉），并懂得了什么样的植物开什么花，花是怎样的？像这样的学习，既学到了知识，又激发学生的求知欲，学生学在其中，乐在其中。
在教学《植物的一生》这一章时，为了让学生能清楚地了解植物一生的变化，观察它一生成长的过程，我利用学具袋中的几颗凤仙花的种子，让每位学生将种子种到可以携带的罐子中，给凤仙花浇水、除草的同时观察凤仙花一生成长的变化，并每天带到课堂中予以科学观察。通过这一系列的活动，学生观察到了凤仙花从种子变成芽，芽长成苗到凤仙花开花、结果，以及收集到了种子。学生在观察凤仙花一生成长变化时，同时也对身边其他的很多植物进行了对比观察，切实了解到了植物一生的变化。学生通过这种活动，既观察到了植物一生的变化，又培养了动手的能力。
在教学《有生命的物体》这一章的植物部分时，为了要使学生清晰地观察到植物是怎样通过体内“导管”将水分输送到全身各部分的情形，我预先布置学生采集内质较肥厚、叶子较宽大的植物。学生采来后把它洗净，然后把它的根浸泡在盛有红色墨水和蓝色墨水的瓶中。经过一段时间后，学生就能够清楚观察到植物通过“导管”将红色液体和蓝色液体吸收到茎和叶片上，从而让学生了解到植物是怎样喝水的。
二、开发和利用农村的动物资源。
在农村，有着极其丰富的动物资源。学生可以充分接触的非常多的动物，通过对动物的饲养、观察，就可以充分地了解动物，并进行科学研究。我充分利用这一科学资源进行教学，变枯燥无味的课堂为生动活泼的课堂，让学生人人参与教学活动和实践活动，理论联系实际，生动形象地学到科学知识，激发学生对学习科学的兴趣。
教学《有生命的物体》这一章的动物部分时，我就让学生课前准备捉一些蜗牛、蚂蚁、蜻蜓等动物，上课时带到教室里进行仔细观察、比较，既诱发了学生从小有研究科学的兴趣，又为学生深刻认识动物提供感性材料。通过对这些动物的学习研究，使他们认识了这些极小的动物，并产生了爱怜之情。我还在课上出示了金鱼、公鸡、青蛙等动物，让学生观察研究，学生显示出了极大的兴趣。我就根据学生的这个特点，并参照家乡丰富的动物资源，让学生饲养一种小动物。每个学生都饲养了一种小动物，并能成功养殖。通过学生的这种行为，既让他们观察到了动物一生的变化和生活的习性，又培养了他们热爱家乡，热爱小动物的情感。
教学《动物的生命周期》时，讲到了蚕的一生。由于不可能在课堂中看到蚕的一生完整的变化过程，我提前指导学生制定养蚕的计划，让学生按计划去观察蚕的变化，认真写观察日记。学生通过饲养、观察，对蚕的外形特征、生活习性记得一清二楚。等到我上这些课时，对学生养蚕的情况和记录进行考查，针对学生所记录的情况，观察到的现象展开讨论，课堂上同学们各抒己见，学习的兴趣高涨，课堂非常活跃，学生很快地概括出蚕的一生要经过四个阶段的特点。这样不仅激发了学生上课的热情，还培养了学生怎样有计划地思考问题、解决问题，养成科学的行为习惯。
三、开发和利用农村的自然环境。
农村自然条件丰富，山青水秀，河道纵横，岩石、土壤到处都是；春、夏、秋、冬的物候变化多端；瞬息万变的电闪雷鸣，云、雾、雨、露、霜、雪等自然现象司空见惯，蜿蜓的河流，广阔的田野，悦耳的虫鸣鸟叫，都为科学教学提供了活生生的素材。假如这些探究只局限于课堂上，单凭标本、直观教具或CAI课件是远远不够的，这样既会束缚学生探究的思维空间，又会造成学生科学探究的兴趣减弱。我在教学中充分利用、合理取材，让学生接触大自然，有目的、有计划地引导学生去观察、去实验、去考察、去感知自然现象，学生科学课既能上得生动活泼、学到许多科学知识和方法，又能受到爱家乡、爱大自然的教育。
在教学《空气》这一章时，我让学生先去呼吸不同地方的空气，感受不同的气味，并用各种方式收集空气，感受空气。让学生到户外感受空气的流动，看看空气在不同的地方是如何流动的。再在课堂中用各种实验加以验证，为学生了解空气的流动提供了更广泛的依据。空气是无所不在、无处不在的，学生通过身边的万物对空气的需求，了解到了空气与人类的密切关系，并懂得了要注意不能污染空气。把大自然当做课堂进行教学，使学生受到爱科学、爱大自然的教育。如教学《天气》这一章时，讲到了云、雨、风和气温等有关自然现象，我带领学生到大自然中去学习课本知识，看看云的样子，品尝雨的味道，感受风的力量，体验气温的变化。我经常带领学生到大自然中去进行实验，当今天天空的云特别多时，我就让学生去看云的样子，说说它们的名字，认识它们。当天下雨时，我让学生到外面去测测雨量，尝尝雨的滋味，真正去感受雨带给我们的一切。我还让学生每天记录风向和风力的大小。学生还每天记录气温的高低，感受大自然气候的变化。通过这一系列的活动，使他们明白平时熟视无睹的这些事物，就是大自然的一角，其中包含着无穷无尽的科学知识，等着他们去研究。同时也认识到只有通过仔细观察，才能揭开其中的奥秘，并让学生陶醉在大自然这美妙的环境中，感受到大自然的美丽。
四、开发和利用校本资源
1、 建立实验室，允许自行实验。
要使小学生的科学探究真正落到实处，就必须像科学家那样为其准备一个能自行实验研究的“实验室”，而学校里的实验室则是学生自行实验的最好场所。因此，农村学校必须要建立一个专用的实验室，购进必需的实验器材，除了科学课上进行实验探究，还可以利用午间活动和放学后时间开放，允许学生根据自己的设想，自行实验，由值班实验教师提供所需的器材和相应的指导，学生在没有压力的环境里，轻松自在，会设想出许多奇思妙想的实验设计，通过互相合作、自主实验，他们定会发现许多有价值的科学现象，领悟书上学不到的科学知识，锻炼学生的动手实践能力，培养学生的创新精神。
2、 发挥网络、图书室优势，扩大信息收搜范围。
在探究中，学生经常会碰到这样那样的疑问，说实在的，有些疑问连老师都难以解释清楚，而学生恰对这些问题最感兴趣。比如学习太阳系时，许多学生提出了：“有没有外星人？木星、火星上有哪些物质？”等问题，像这些问题，单凭书上是没办法解决的，可以在课前布置学生从图书馆借来大量有关这方面的书刊，以便上课查询，同时还开放因特网，让学生带着对宇宙的神秘向往自主收搜信息，并把收集到的信息，随时记录下来，然后集体交流总结，通过这样的自主收集信息，可以扩大学生探究的范围，激发学生探究宇宙科学的兴趣。
3、 建立实验基地，直接参与实践活动。
许多科学教师可能对教材中的生物学部分内容教学感到头疼，尤其是种植部分内容。一方面由于现在学生缺乏社会实践，对动物的生活习性、植物的生长过程知道的甚少；另一方面由于各学校缺少种植和养殖基地，使得教学只是一种“纸上谈兵”。因此，我校发挥自身优势，腾出校园中的一块空地，开垦成实验基地——米丘林实验基地，分成二部分：养殖区和种植区。养殖区主要是饲养着教材上出现的动物，如鸡、兔之类的动物，当上这部分内容时，便可提供活生生的实物，供学生观察探究。种植区除了种植教材上出现的植物外，还可以从田地里引进许多新品种。种植这部分作为学校生物探究的主要部分，凡是种植类的课，都在基地内上，并要求学生对所种植的植物进行精心管理、仔细观察、认真做好观察记录。米丘林实验基地既为学生提供了各种活生生的动物、实物和植物材料，又成了学生生物探究的主要场所。
五、开发和利用家庭资源
在实验探究中，往往有许多实验不是马上就能知晓它的结果，而需很长一段时间才有结果，如蚕、青蛙的一生观察、种子发芽的观察，像这样的观察，单在课堂里拿几件标本或实物是很难解决问题的，让学生在家里自己亲手动手养一养，种一种，这样更利于学生的探究。我教《蚕》时，课前先请学生自己在家养几条蚕，精心饲养，仔细观察，并做好详细的记录，课内进行集体交流汇报。这样一来，学生对蚕的一生非常了解，课堂上人人有话说，个个举手发言。在交流会上，各学生纷纷拿着自己的实验记录，选择自己最擅长的表述方法发表自己的见解，有的用文字表格形式，有的用生动图画形式。另外，丰富家庭的科普读物，关注科技资讯信息，引导学生建立自己的小小图书馆，并提高其利用率。鼓励家长和孩子一起对家庭饲养与种植的动植物进行一些简单的科学探究活动。这样通过课内与家里互相结合，使知识从感性认识自然上升到理性认识，符合小学生的认知规律，同时还激发了学生们探究科学的兴趣。
六、开发和利用社区资源
与本街道社区科研、企事业单位建立联系，共建科技活动场所，开展现场科技教学活动；聘请科技人员和专家担任学校科技活动的指导老师，聘请家长中的科技工作者定期向学生作科普讲座。例如把学生带到果园，了解果树的栽培与嫁接；到工厂参观产品是怎样生产出来的等等。
㈦ 如何管理好客户资源
客户资源是一个推销员最大的财富，管理好你的客户资源，让你的客户连成片，你就成为了一个优秀的推销员。这是原一平给我们的第七个忠告。
给你的客户建立档案
为顾客建立档案，体现尽力为顾客服务的心愿，是商业企业的一种有效的推销手段。日本某食品公司开业不久，精明的老板便向户籍部门索取市民生日资料，建立顾客生日档案。每逢顾客生日，该公司便派人把精制的生日蛋糕送到顾客家中。这一举措让顾客感到异常惊喜，相应地，该公司的社会知名度也愈来愈高，生意愈来愈红火。
号称“经营之神”的台湾王永庆先生，最初开了一家米店，他把到店买米的顾客家庭人口消费数量记录在心。时间一到，不等顾客购买，王永庆就亲自将米送上门，深得顾客的好评和信任。这种经营方法和精神，使王永庆先生的事业蒸蒸日上。
据报道：杭州华联商厦在经营中走访了许多顾客，并建立了顾客档案，商业企业可与顾客建立起经济性的联系，通过沟通增加双方的情感，树立起商业企业的良好形象。从企业经营方面分析，通过建立顾客档案，可以改变依靠微笑的浅层次的商业服务质量。商业企业通过顾客档案建立的联系网可以及时了解顾客的需求变化和消费心理，向顾客推荐商品，增加服务内容和项目，把生意做到颐客家里去，开拓服务新天地，从而使商业企业的服务更上一层楼。
给顾客建立档案，有一个很简单的方法，就是给客户建立客户卡。
面对不同的客户，推销人员必须制作客户卡，即将可能的客户名单及其掌握的背景材料，用分页卡片的形式记录下来。许多推销活动都需要使用客户卡，利用卡片上登记的资料，发挥客户卡的信息储存与传播作用。当你上门探访客户、寄发宣传材料、邮送推销专利和发放活动的邀请书、请柬，以至于最终确定推销方式与推销策略时，都离不开客户卡。
在制作客户卡时，客户卡上的记录都依推销工作时间的延伸而不断增加，信息量也要不断扩展。如上门访问客户结束后，推销人员要及时把访问情况、洽谈结果、下次约见的时间地点和大致内容记录下来。至于其他方面获得的信息，如客户单位负责购买者与领导决策者之间的关系、适当的推销准备、初步预定的推销方法和走访时间也要一一记录，以便及时总结经验，按事先计划开展推销活动。
客户卡作为现代推销人员的一种有效推销工具，在推销工作中，推销人员可以根据具体需要来确定客户卡的格式。一般来说，客户卡包括下列内容：
·顾客名称或姓名；
·购买决策人；
·顾客的等级；
·顾客的地址、电话等；
·顾客的需求状况；
·顾客的财务状况；
·顾客的经营状况；
·顾客的采购状况；
·顾客的信用状况；
·顾客的对外关系状况；
·业务联系人；
·建卡人和建卡日期；
·顾客资料卡的统一编号；
·备注及其他有关项目。
对客户卡进行“建档管理”应注意下列事项：
是否在访问客户后立即填写此卡?
卡上的各项资料是否填写完整?。
是否充分利用客户资料并保持其准确性?
主管应指导业务员尽善尽美地填写客户卡。
最好在办公室设立专用档案柜放置“客户卡”，并委派专人保管。
自己或业务员每次访问客户前，先查看该客户的资料卡。
应分析“客户卡”资料，并作为拟订销售计划的参考。
多收集客户资料，建立客户网
原一平说，你对顾客了解得越多，你推销的成功几率就越大。
原一平曾有过一个他自己都觉得实在不太像话的教训：
有一家销售男性产品的公司，该公司经常在报纸杂志上宣传他们的“真空改良法”。
有一天，原一平的业务顾问把原一平介绍给该公司的总经理。原一平带着顾问给他的介绍函，欣然前往。
可是，不论原一平什么时候去总经理的住处拜访，总经理不是没回来，就是刚出去。每次开门的都是一个像颐养天年的老人家。
老人家总是说：“总经理不在家，请你改天再来吧!”
就这样，在3年零8个月的时间里，原一平前前后后一共拜访了该总经理70次，但每次都扑空了。
原一平很不甘心，只要能见到那位总经理一面，纵使向他当面大叫“我不需要保险”，也比像这样连一次面都没见到要好受些。
刚好有一天，一位业务顾问把原一平介绍给附近的酒批发商Y先生。
原一平在访问Y先生时，顺便请教他：“请问住在您对面那幢房子的总经理，究竟长得什么模样呢?我在3年零8个月里，一共拜访他70次，却从未和他碰过一次面。”
“哈哈!你实在太粗心大意了，喏!那边正在掏水沟的老人家，就是你要找的总经理。”
原一平大吃一惊，因为Y先生所指的人，正是那个每次对他说“总经理不在家，请你改天再来”的老人家。
“请问有人在吗?”
“什么事啊?”
原一平第71次敲开了总经理的大门，应声开门的仍是那位老人家。脸上一副不屑的样子，意思就像说：“你这小鬼又莱干什么!”
原一平倒是平静地说：“你好!承蒙您一再地关照，我是明治保险的原一平，请问总经理在家吗?”
“唔!总经理吗?很不巧，他今天一大早就去国民小学演讲了。”
老人家神色自若地又说了一次谎。
“哼!你自己就是总经理，为什么要欺骗我呢?我已经来了71次了，难道你不知道我来访问的目的吗?”
“谁不知道你是来推销保险的!”
“真是活见鬼了!要是向你这种一只脚已进棺材的人推销保险的话，会有今天的原一平吗?再说，我们明治保险公司若是有你这么瘦弱的客户，岂能有今天的规模。”
“好小子!你说我没资格投保，如果我能投保的话，你要怎么办?”
“你一定没资格投保。”
“你立刻带我去体检，小鬼啊!要是我有资格投保的话，我看你的保险饭也就别再吃啦!”
“哼!单为你一人我不干。如果你全公司与全家人都投保的话，我就打赌。”
“行!全家就全家，你快去带医生来。”
“既然说定了，我立刻去安排。”争论到此划一段落。
数日后，他安排了所有人员的体验。结果，除了总经理因肺病不能投保外。其他人都变成了他的投保户。
多了解你的客户，然后给你的客户建立档案，然后把这些档案整理好，就建成了你自己的客户网。
作为一名专业推销员，所面临的最大的挑战之一就是需要不断地发展合格的新准客户。在追求更高水平的生产力的过程中，你开发了一个忠诚的、建立在引荐基础之上的客户群。成功的关键就是：即使当这些客户和被他们引荐的人让你忙得不亦乐平时，你仍然需要继续不断地探寻和发现新的生意来源。于是，面临的挑战就会是如何最有效地使用你的宝贵时间以达到这个目标。建立准客户网络是一个可行的办法。
只要你推销的产品和你提供的服务与竞争对手相比，起码是相同的，那么“认识你、喜欢你和相信你”的因素就会帮你胜出。让我们快速地看看这句话：“关键不是你知道什么，而是你认识什么人。”这句话只对了一半。也许你应该为这句话加上一点：“关键不是你知道什么，或是你认识什么人，而是你认识知道你的生意是什么的人，而且你知道这个了解你的人或他所认识的其他人在什么时候需要你的产品和服务。”是的，这句话很绕嘴，实际上，甚至还要加上另一句，它才意义完整：“假设知道你的生意是什么的人认识你、喜欢你和相信你。”这就是有效个人定位的开始。
稳住你的老富户
老顾客（如批发商、零售商）总是担负着公司产品推销的重任，是支撑公司赖以生存的重要力量，推销员要不断地跟他们接触交往。确保交易的继续，千万不能怠慢了老顾客。
原一平说，推销员部知道确保老顾客非常重要，但在实际行动上却往往草率从事、马马虎虎，怠慢老顾客。一一旦交易成功就容易产生赢得归自己用的棋予一样的错觉，要订货么，一个电话过去，把精力全部集中在开发新市场方面。在接待老顾客时也不那么讲究了，不像开始时那样客气谦虚，说话粗声大气，态度也变得傲慢起来。这大概是人固有的浅见吧!这样做的后果是很可怕的。
要当心竞争对手正窥视你的老顾客。同行的竞争对手正在对你已经获得的客户虎视眈眈，想方设法，不!是千方百计竭尽全身力气以图取而代之。你对老用户在服务方面的怠慢可使竞争对手有可乘之机，如不迅速采取措施，照此下去，用不了多长时间你就要陷入危机之中。要采取必要的防卫措施。已经得到的市场一旦被竞争对手夺走，要想再夺回来可就不那么容易了。老顾客与你断绝关系大半是因为你伤了对方的感情。一旦如此，要想重修旧好，要比开始时困难得多。因此，推销员要一丝不苟地对竞争对手采取防卫措施，千万不要掉以轻心。
如果竞争对手利用你对老顾客的怠慢，以相当便宜的价格向老顾客供货，但尚未公开这么做时，你马上采取措施还来得及。你要将上述情况直接向上司汇报，研究包括降价在内的相关对策。必须在竞争对手尚未公开取而代之前把对方挤走。
当老顾客正式提出与你终止交易时，往往是竞争对手已比较牢固地取代本公司之后的事情了，问题已相当严重，要想挽回已为时过晚，想立即修好恢复以往的伙伴关系更是相当困难了。这个时候的经办推销员如果恼羞成怒和对方大吵大闹，或哭丧着脸低声下气地哀求都是下策，以双方之间未完事项对对方出难题也很不高明。被取代的理由不管有多少，归根结底都是经办推销员的责任。推销员要具有把被夺走的市场再夺回来的战斗精神。
不过，急于求成，采用以毒攻毒的办法来压低价格或揭露竞争对手的短处千万使不得。聪明的办法是坦率地承认自己败北，并肯定竞争对手的一些长处，同时心平气和地请求对方“哪怕少量的象征性的也成，请继续保持交易关系”。在这种情况下，即使对方态度冷淡不加理睬，也要耐心地说服对方，自己要不动声色地忍耐一切。作为一位专业推销员，往往是在忍受屈辱的磨炼中成长成熟起来的。只要耐着性子，不知不觉地使对方感到你的诚意，就会把竞争对手挤走。
当已占领的市场被竞争时手夺走时，必须从竞争对手手里再夺回来。这是推销员责无旁贷的义务。虽然如此，一流的推销员应当是防患于未然，而不是亡羊补牢。
——引自延边人民出版社《打造销售人脉的终极技巧》
㈧ 谈谈大学期间如何管理自己的资源
大学期间:
事实证明学习在大学里不是最重要资源.
投资最大的我认为最好的资源是社交圈同学朋友资源(人力资源).以是将来最有用的资源.也应该是投资最多的资源.中学同学,小学同学你可能会很快忘记,但是眼前这批人却在走上社会之后,可能会关系密切,因为你们的起点,文化教育层面都十分相仿也容易沟通.容易达成合作.社会本来就是一种合作形式而存在的.谁能够利用好这些谁就可能更容易获得成功.
其次当然是学习了.还有什么比这个更重要呢.丰富的知识会认你更有人缘.相通彻了其实和上面是一回事.学习只不过是社会这综合的反应催化剂.
最少:
"红颜祸水"不是没有道理.也不是一定就不能有爱情.而是不要滥用感情,所谓"重色轻友".如果投入过多难免会影响到其它方面.包括学习和自己社交圈.爱情越来越贬值.处理不好损失巨大.你顶多只用花上吃一顿的饭的时间+唰牙的时间就够了.投入过多的两个人世界通常会削弱整体社交的时间.