‘壹’ 请问做招投标这种工作需要哪些基础
强悍人士谈不上，把自己的一点感悟写给你，希望对你有所帮助。招投标工作目前主要分为建设工程招投标、政府采购招投标、产权交易和土地交易。由于自己才疏学浅，这里还是简单谈谈建设工程和政府采购方面的招投标。一、硬性基础：1、行业知识：了解建设工程类和政府采购类的专业知识：建筑专业名词、术语、验收标准、设备和材料的技术参数等等。建设工程招投标要求最好你是工民建专业，政府采购要求的专业根据采购的种类要求诸如和市场营销、园林绿化、环境工程、法律等专业。2、法律知识：学习和掌握法律法规从事招投标工作的前提条件。（1）法律法规： 《中华共和国招标投标法》、《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国物权法》、《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国公司法》等。（2）地方政府规章、国家部委规章：《省政府实施》、《财政部关于加强政府采购货物和服务项目价格评审管理的通知》、《市招投标管理办法》、《加强招投标监管意见》等3、规范性的招投标流程：学习和掌握招投标的流程和工作步骤是从事招投标工作的必要条件。 如：项目受理→确定项目负责人→确认招标需求→编制招标文件→发布招标公告→接受报名→开评标等等。步骤环环相扣，每个环节都非常重要，稍有不慎，工作就可能出现重大失误。二、软性基础：1、信心：没有信心的话，你最好不要接受这项工作。2、细心：不够细心的话，你可能会经常出错，甚至是大错。那是招投标工作不允许的。3、耐心：缺乏耐心的话，你可以做招投标工作，但是绝对做不好，做不精。4、恒心：真的恒心的话，你就早点放弃招投标工作的念头。因为你不是一个想发展自己的人。5、热心：毫无热心的话，你是招投标工作的机器，迟早会被别人招投标了。才疏学浅，仅此而已。
‘贰’ 招标投标做什么的,工作要做哪些
1、写标书
（1）在很多企业的标书都是交给业务员去写，但是这种做法对自己公司不利，因为标书中的技术方案，业务员并不专业，最好是研发技术员写，这样从技术细节上才不会出问题，给采购机构更好评审印象；
（2）书文件一般分为【商务分册】，【技术分册】，【经济分册】，【电子分册】四部分。一般情况下，【商务分册】和【技术分册】合并为【商务技术分册】就行了。而【电子分册】就是【商务技术分册】和【经济分册】的电子版文件，装在一个U盘里就行了；
（3）标书的编写格式直接安照购买的招标文件（发布版文件）里面的格式去编写就行了，标书封面如下图。
2、装订成册，封装
（1）标书写好后，一般会交给市场部的人去盖章，然后授权委托人亲笔签名；
（2）装订成册的时候要注意招标文件要求正本和副本的数量，有些采购机构只要正本一份，也有的采购机构要求正本一份，副本两份，甚至副本5份的都有。所以一定要看清楚装订封装的要求。
（3）投标前一定要密封好，贴上封条，否则投标无效。
3、去现场投标的时候要懂得看报价和根据现场抽取的系数计算出自己公司的报价得分。
4、最后有一份准确的报价得分汇总交给你的老板，做完这些你的投标工作才算完成。
(2)招投标工作需要掌握哪些资源扩展阅读：
标书（bidding documents）是由发标单位编制或委托设计单位编制，向投标者提供对该工程的主要技术、质量、工期等要求的文件。标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效应且可执行的投标行为标准文件。它的逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可；用语要精炼、简短。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标最重要的依据。标书一般有至少一个正本，两个或多个副本。
参考资料：标书_网络
‘叁’ 招投标需要准备什么资料
投标需要准备以下材料：
1、技术标书：主要有公司简介、公司资质、公司近期业绩及获奖工程证书等、该工程施工组织设计方案、拟派项目部的主要人员名单、简历、证书等；
2、商务标书：工期保证承诺书、中标承诺书、质量保证承诺书、工程预算报价等；
3、如果大型的工程项目还有做信誉标书：则主要包括公司近两年的资产、财务状况、税务缴纳、签订的工程项目合同、完成的工程项目客户评定等。
【法律依据】
《招标投标法》第二十七条
投标人应当按照招标文件的要求编制投标文件。投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。
招标项目属于建设施工的，投标文件的内容应当包括拟派出的项目负责人与主要技术人员的简历、业绩和拟用于完成招标项目的机械设备等。
‘肆’ 投标专员需要具备什么能力
首先要具备非常细心、认真的能力。因为投标文件当中报价资料、所附的附件的时效性、错别字、项目编号名称只要做错一个就会有很严重的后果，
还要有阅读、查找重要信息的能力。这是最重要的能力了，因为每一个招标文件都有不同，那么在阅读招标文件时要圈出重要的信息并做出实质性的相应
‘伍’ 投标需要准备哪些资料
从事招投标工作很长时间了，也经常遇上来投标的人询问投标时都要带些什么资料，有时候也觉得这么简单的问题怎么老是不懂，其实只是不熟练和不适应罢了，经过几次后就回习惯了，也明白了是怎么一回事，好了 我就把这几年的工作经验简单总计一下，回答你的问题：
首先，参与招投标时应携带的所有资料其实都已经明确写在了 公告和招标文件中。你要是仔细阅读因该是能够找出来的。但在具体的工作中，会经常遇上一些很特殊的情况，给招投标双方都带来了不小的麻烦。
在招投标过程中，投标人参与的，大体上是两个过程 即投标报名和开标。
由于每个工程都不一样，所以举两个例子吧：
一、报名前你应该注意应该准备的资料和要求（很重要！）
例如
4、报名时须提供的证件（须提供原件及盖红章复印件两份）：
⑴入市投标报名单；
⑵企业法人营业执照；
⑶资质等级证书；
⑷企业法人的身份证明（或法人授权委托书）；
⑸建造师注册证书和安全考核合格证书；
⑹安全生产许可证。
6、报名时须提供的证件（须提供原件及盖红章复印件两份）：
⑴入市投标报名单；
⑵企业法人营业执照；
⑶资质等级证书；
⑷企业法人的身份证明（或法人授权委托书）；
⑸拟承担本工程监理项目总监理工程师的监理工程师注册资格证书、工程监理专业人员从业能力证书及职称证书；
如果你有任何不确定的问题，你可以趁早打个电话给招标代理机构予以咨询，一般都会给你比较完整的回答。
简单说几句吧：
1、所有的证件复印件必须加盖公章，不能简单的复印。
2、授权委托书必须是招标人规定的格式，注意时间要求、签章格式，授权期限。
3、份数符合要求
4、营业执照必须为副本，不能是正本。
5、所有证书应该在所载明的有效时期内。
6、如果有的证书在年审、换证、升级、遗失期间，应该及时到相关管理部门出具相关证明。
二、开标
开标前应携带的所有资料在招标文件里有明确的要求，应仔细阅读。
例如
请仔细检查以下资料是否齐备：
1.企业营业执照副本复印件；
2.针对此次投标活动的法人代表授权书原件和授权代表身份证明原件（身份证、军官证，其它证件无效）；
3.所投路灯（灯头）须提供产品质量监督检验部门出具的检测报告；
4.镇流器CCC认证证书复印件；
5.代理商须具有制造商针对本项目的授权书原件或代理证明原件。
注：1、以上证书须注意有效期；
2、分别具有独立法人资格的不同单位的证书不能通用（包括集团公司与子公司、控股公司等）。
3、如投标人名称变更，须提供工商部门出具的变更证明。
23、投标人参加开标会时应提交以下证件以供现场验证：
23.1企业法定代表人身份证明书或授权委托书。
23.2参加开标会的法定代表人或授权委托人的身份证原件
‘陆’ 招投标 主要掌握那些要点
招标投标已普及，经过实践对招标工程投标技巧作以下总结：
1标段的选择
业主招标时，常允许一个承包商同时报投多个标段。投标单位要考虑投几个标段、投哪些标段，有力量，承包商尽可能多投标段。报投标段数量太少，投标覆盖面小，限制了投标操作灵活性，降低中标率；太多了，在限定时间内，标书编制任务重，编标人员精力分散，影响标书编写质量而降低中标率，同时还加大了购买、编制标书的费用开支。在选择工程标段位置方面，一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合；二是要做到标段大小兼顾，施工兼顾，有条件的话，可以到工地现场查看后再做决定；三是要注意避开实力较强的竞争对手。
2投标书的编制
编制投标书是投标工作的主要内容。一般业主出售标书以后，会很快召开由投标单位参加的标前会并组织现场考查，以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。所以，投标单位在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。工地现场调查的主要内容包括：地貌地形情况、当地气候水文情况、道路交通状况、就地取材的料源分布、天然材料的开采条件和质量、采购材料的价格、各种材料的运输距离、电源水源情况、通信条件、物价消费水平、社会治安状况、综合社会经济情况等。
现场考查后要立即制定编标计划，明确人员分工，使整个编标过程按计划进行，以免造成前松后紧，粗制滥造。投标书的主要内容是工程预算标价和施工组织设计。编制预算要注意以下几个问题：第一，采用的定额要正确，业主没指定的，一般采用同行业国家最新定额；第二，各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素；第三，工程量以业主给定的工程量清单为准，即使发现有明显的错误，未经业主书面批准不得自选调整；第四，其他项目费用预备费、监理费、暂定金等要按招标文件要求列计；第五，预算编制完成后要复核审查，切不可有误。另外还要注意工程预算与施工组织设计相统一，施工方案是预算编制的必要依据、预算反过来又指导调整施工方案，两者是相互联系的统一体，不可分离编制。
工程施工组织设计是中标后施工管理的计划安排和监理工程师监督的依据之一，一定要科学合理、切实可行。施工组织设计主要包括：项目经理部人员机构组成、工程施工方案、工地平面布置、工期进度安排、劳力和设备调配、质量保证措施、安全生产措施、后勤供应措施等。工程施工方案是其中的关键，直接影响到预算标价及投标的成败，投标单位要根据现场考察情况，初定几套方案进行测算、比较。以确定合理、经济的方案。工期安排至少要比业主限定时间提前，以取得标书评审中工期提前奖励得分。
3确定投标最终报价
投标最终报价是投标单位以标书编制的预算价为基础，综合考虑各种因素后对预算标价进一步修订的报价，可以在标书中列报，也可以以降低函的形式另报。投标单位投标最终报价一般要占整个投标书分值60%-70%，将对是否中标产生直接影响。所以，一定要根据所做工程预算认真分析、反复比较，以使所确定的最终报价最大限度地接近报价，提高中标率。以下根据招标工程报价类型的不同，就如何确定最终报价分别论述。
3.1合理标报价
合理标是工程招投标常用的最基本形式，现阶段黄河下游基建工程施工招标大部分采用这种形式。所谓合理标就是业主根据工程设计预算，制定出工程招标“标底”，投标单位的投标最终报价与业主的标底相比较，误差在业主限定的合理范围之内，称之为“入围”。确定候选中标单位资格后，业主将组织人员全面评审入围单位的投标书，计算出投标单位的整体得分。相反投标单位的最终报价不在限定范围之内者，称之为“飞标”，此类投标单位已无中标。合理标的报价一般是稍低于业主的标底（-5%－-8%）的报价，可能是一个范围，也可能是一个确定的数。所以投标单位要以正确的预算为基础，认真分析研究业主标底的可能范围，计算出投标最优报价即为投标最终报价。合理标最优报价的简单计算公式为：
B=A×C×K
其中：B为投标最优报价；A为工程设计预算额；C标底系数，一般取0.90-0.95；K为报价系数，一般取0.92-0.95。投标单位的最终报价愈接近B值得分愈高。
3.2复合标报价
复合标是合理标的一种特殊形式，工程的标底是由业主标底与各投标单位的投标最终报价加权平均复合而得，并称为“复合标底”。各投标单位的最终报价分别与业主的标底相比，其误差在业主规定的范围内，称之为“第一次入围”。第一次入围的各投标单位之最终报价的平均值与业主标底加权平均，从而得出复合标底。而后，第一次入围的各投标单位的最终报价与再复合标底相比，其误差在业主规定的范围之内者，称之为“第二次入围”。第二次入围的投标单位取得候选中标单位资格，业主将组织人员全面评审这些单位的投标书，计算出各单位的整体投标得分。无论第一次是否入围，凡第二次没有入围的投标单位，均称之为“飞标”，此类投标单位已无中标资格。所以，在投复合标工程项目时，除要分析业主的标底外，还要考虑竞争对手的投标报价，测算出复合标底的大致范围。复合标工程项目投标最优报价是稍低于或者等于复合标底的报价，最优报价的计算公式为：
B={A×c×d1+[(R1+R2+…+Rn)/n×d2]}×k
其中：B为投标最优报价；A为报价工程设计预算额；c为业主标底系数，一般取0.92-0.95；d1、d2为系数，
d1+d2=1；R1、R2…Rn为各投标单位最终报价；n为投标单位个数；k为报价系数，一般取0.95-1。
3.3低价标报价
低价标是工程招标的一种特有形式，即投标最终报价最低的投标单位优选中标。利用国际金融机构贷款投资兴建的工程，多采取这种招标形式，如黄河小浪底工程等。这类项目常常是在国际上公开招标，参与投标的单位都具有较强的实力，竞争比较激烈；由于国际金融机构的参与和监督，工程建设管理体制比较严格，从招标投标到合同实施，全部建设过程按国际通用的FIDIC合同条款进行管理。在参与此类工程项目投标时不可为了中标，而盲目压低投标报价，造成中标后亏本施工。投标单位要认真阅读、反复研究招标文件，充分了解工程全面情况，优化工程施工组织设计，根据本单位的管理水平，测算出工程施工的成本价。低价标的投标最终报价以不低于成本价为原则。
确定投标最终报价除按上述不同报价类型分析考虑外，还要注意以下几个方面的问题：一是在同一工程项目投有多个标段时，各标段的最终报价不要在一个标准水平上，要有一定的阶梯度。也就是说以正常预算为基本点而增降的最终报价，各标段增降幅度要有一定的阶梯差，这样可保证其中一个标段的报价接近最优报价，不会出现整体“飞标”的现象。这就是前面所讲尽可能多投标段的原因。二是要分析研究竞争对手的投标报价，做到知己知彼，这是一项难度较大但很有实际意义的工作，如果能把对手的报价分析透，既可使自家的报价优于对手，又可避免为了中标而过多压低报价、从而在中标后获得更好的经济效益。三是在有些情况吃不准时，最终报价以偏低不偏高为原则。总之，测算、确定投标最终报价是一项系统而复杂的工作，往往有许多因素无法确定，要靠积累的经验分析判断。所以，作为承包商要注意工程投标经验的积累，以取得工程投标的更大成功。
‘柒’ 招投标需要掌握哪些知识
行业知识：了解建设工程类和政府采购类的专业知识：建筑专业名词、术语、验收标准、设备和材料的技术参数等等。建设工程招投标要求最好你是工民建专业，政府采购要求的专业根据采购的种类要求诸如和市场营销、园林绿化、环境工程、法律等专业。
法律知识：学习和掌握法律法规从事招投标工作的前提条件。（1）法律法规： 《中华共和国招标投标法》、《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国物权法》、《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国公司法》等。（2）地方政府规章、国家部委规章：《省政府实施》、《财政部关于加强政府采购货物和服务项目价格评审管理的通知》、《市招投标管理办法》、《加强招投标监管意见》等3、规范性的招投标流程：学习和掌握招投标的流程和工作步骤是从事招投标工作的必要条件。
如：项目受理→确定项目负责人→确认招标需求→编制招标文件→发布招标公告→接受报名→开评标等等。步骤环环相扣，每个环节都非常重要。
‘捌’ 关于招投标，新手应该学习什么呢
先从公司从事招标、采购行业相关的国家、地方法律法规学习，然后就是学习招标文件范本、合同范本、计价规范等资料，并且要了解公司主要从事业务的专业知识，招标采购行业总体来说比较繁杂，不同的行业、项目涉及的内容也不一样，但最近几年全国范围内都在清理规范招标投标行业，近期应该可以看出效果，另外各个地方行业也都陆续推出了各自的招投标系统，电子招投评标平台，规范了各自行业的招标文件范本，多看一下这方面资料应该对你的工作有一定帮助。
‘玖’ 招投标应该学习什么
看你是做招标还是投标了，两种工作思路是不一样的。招标的话，首先要熟悉招投标法和实施条例及相关行业主管部门发的招投标管理办法。这是理论基础，然后再熟悉相关行业主管部门发的标准招标文件，这是工具。然后再跟着学习招标思维，比如那种项目的资格要求一般是什么，报价方式怎么弄，跟甲方沟通方式和内容，这些就是要跟老手学习的。投标的话，核心思想是看透招标文件。首先明白招标内容，然后是否决条款，不能触碰否决条件。然后研究打分办法和标准，按评标标准准备资料、方案等。然后根据招标文件中的投标文件格式编制投标文件。
看书的话不如多看看法规！掌握下面三点可以少走很多弯路：
一、行业法规学习招投标，首先必要的是要了解《政府采购法》《招标法》《供应商投诉办法》《行政复议法》等几个相关法律法规文件。对于招标文件，要逐字观察体会，很多未知的陷阱，都是埋藏在标书里的，有时候一个标点符号，一个错别字，都会造成导致废标的低级错误。
二、掌握基本流程一般来说，招投标的基本流程可以简要概括为招标、投标、开标、评标与定标等，零基础可以多在网络查阅相关信息，了解基本流程。
三、善用工具为了节省时间和提高效率，很多招投标员会借助一些软件开展工作，小白也可以从这些工具软件中了解信息。
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