1. 初创互联网公司没有资本如何盈利
恩美路演为您解惑：
这里有几个问题：
1.为什么别人要投资？
2.为什么创业者要找投资？
3.为什么互联网公司特别需要投资？
4.你适合找投资么？
为什么别人要投资？
拥有专业知识资源
拥有行业人脉资源
拥有信息/视野资源
拥有行业经验资源
拥有组织管理资源
为什么自己要找别人投资？
为什么互联网公司特别需要投资
是不是适合找投资么？
这个问题很简单，其就是经济学最基础的原理：交换所有权获取相对价值的提升
也就是：可以在同样的时间和资金投入情况下，将钱投资给别人以获得自己更大的利益。
换成资本就是，投资方可以将同样的资本在限定的领域内带给投资人比投资人自己运营更大的回报（此处的回报可能包括金钱、控制力、时间成本等）
那么问题就来了，为什么把钱投给你可以给投资人更大回报？
当然是你能把1块钱花的比同样投资人花1块钱在这个领域更加有效呀！
。。。。以下省略
总之，你至少给拥有一点投资人觉得你比投资人强的地方吧，如果实在没有。。。
请一定拥有年轻创业者的精神：拼劲、吃苦、学习能力、时间、承受失败的能力
（至少这块你相对而言你是比投资人强的吧）
如果一个行业比较成熟前景也比较好的领域，投资人往往转化成证券投资人了，因为这个时候成熟公司一般拥有最好的行业转化能力，这个时候投资人把能力转化为对行业前景、对公司经营能力的考察能力，然后使用资本进行证券买入就可以获得最好的回报了。其回报主要来自于金融证券的回报。
而一个行业并不成熟但预见拥有很好的发展潜力的领域。这个时候投资人就会挑选拥有很好潜力的公司进行投资，投资人的精力转化为对公司拥有的整体资源、发展战略和规划、组织扩张能力的考察，重点在于其能不能随着行业的发展成为行业的领导者，占据行业高速发展的利益。这个阶段的公司一般都已经拥有一定时间稳定的经营过程了，项目也拥有了初步的运营数据。这个时候已经投资人的风险已经开始提升，因此他们是VC，其最重要的回报来自于公司高速扩张的带来的估值扩张的变现（包括IPO或者股权退出）。
对于一个行业不成熟，潜力也未知的领域，也就是大多数的初创公司。这个时候很多时候考验的是经营者的独特眼光和实际经营方式，由于这些东西大多不能用直观的数据衡量，也就是经营者的能力没法量化评估。投资人更多的精力会花在对创业者团队、项目方向、可执行性的考察上。由于从实际上讲，这种时候创业者团队大多拿不出实际的经营成品，只能从市场调研、产品模型、运营理念、团队背景、相关竞品上下功夫说服投资人。这个时候肯投钱的的投资人真是好的，成本好高，而且往往这些投资人还会想办法增强经营者的能力，保证项目的成功啊。简直就是‘天使’，所以他们是天使投资人。其回报的收益率比VC更加夸张，失败率也比VC要大得多。
至于行业成熟的领域里面的初创企业，如果还没有特殊的方向或者策略，对外部而言就是坚持要靠努力经营走一条别人走过的路。。。。而且大家都知道这成功率和收益率大概有多少，在资金的投入回报效率上太低。因此，就不投资了，改成拥有强制的偿还权力的借贷了。
之所以要用企业的股份去换取投资，一般而言对于创业者好处是：
1.投资的资金不是债权
2.投资在初期可以以较低的成本带来大量效率的资金流
3.投资同时带来了投资人的资源和精力的投入。
4.投资代表外界对企业价值的认可。
但是。。。无利不义：
投资不是抢银行，是要用有价值的股份去换的！
投资不是抢银行，是要用有价值的股份去换的！
投资不是抢银行，是要用有价值的股份去换的！
。。。重要的话要说三遍
有价值包括现有价值和未来价值，未来价值/现有价值就是投资人关心的预期收益率了啊。
但这个差值越大，风险性也就相对越大，这个时候控制风险性对于投资人而言就是选择投资对象了啊。
想拿投资，核心就是说服投资人：
1.未来价值高 （有钱赚）
2.你可以控制风险 （投你才能赚最多）
围绕着这两个问题，用户分析，行业分析，团队分析，运营模式分析。。。。
请去做吧。
因为互联网项目的高速发展带来的竞争问题：
1.行业运营成本高：需要高工资专业人士
2.市场占领速度快：好领域的竞品出现速度很快，必须快速扩张才不至于被打死
3.用户获取成本高：也是因为领域开始饱和导致的
4.模式不盈利甚至倒贴：互联网盈利模式获取速度非常慢，对于电商领域还有大量补贴竞争行为
如果创业者能有能力进入了互联网一个非热门、能自己赚到钱、规模还不错没啥竞争的蓝海。
那么的确可以不怎么依赖投资了。
为何需要钱？
需要多少钱？
准备怎么花？
花了怎么样？
为何我投资？
我觉得这几个基本问题应该是借钱都要问的，何况投资？
2. 没钱，没人，没技术，初创企业如何快速拿到天使融资
很多初创公司都是，一没钱、二没技术、三没人。创始人好不容易找到一个创业灵感，却苦于缺乏项目启动资金，巧妇难为无米之炊。
因此，初创公司如何快速获得融资？
然而，很多创业者也没有融资的经历，也不了解项目融资需要做那些事情。有关融资的事项，最为熟悉的也仅仅是先要制作一份BP，对融资前要做哪些准备工作，BP该表达出哪些有价值的内容，如何选择投资人，怎样对项目进行估值，一点也不懂。
邦哥有幸参加了创业邦4月举办的《星际学院CEO创业实验室》中的投资人课程，今天特拿来和大家一起分享：
融资前的准备工作有哪些？
做正确的事
找到正确的方向和定位。想要投资人快速做出判断，创业者就需要一句话让投资人明白你是做什么的？
出色的“表达”
准备一份逻辑清晰的BP。BP尽可能只写投资人最关心的，传达最有价值的信息。从投资人的角度厘清思路。
为什么要做：你发现了行业哪些机会，市场规模及增长趋势如何， 行业痛点或用户需求是什么？现有产品和服务提供者有什么问题？这些问题你都要讲清楚，这是证明你的项目，大方向是具备潜力的。（这主要是考验你的洞察力及逻辑推理能力）
谁来做：团队背景是否优秀，能力是否实现互补，团队成员成就及背景，与现有的项目有哪些加分项，目前股权分配机制是否合理及期权计划是否在考虑范围之内。（投资人会以此判断团队胜算几率）
做什么，怎么做，怎么赚钱：做什么产品、用怎样的商业模式、未来如何盈利模式。（逻辑是否行得通）
商业模式画布
竞争分析：对手有谁？各家特点和优势？你们的竞争优势是什么？（不要刻意隐瞒）
运营现状：取得的主要成就（事件或者运营数据）。（小市场都搞不定，就别吹牛市场有多大，那跟你没一毛钱关系）
未来计划：下一步发展计划，关键里程，业绩预测，目标愿景。未来一年、三年、五年的计划是怎样的，拿下哪些关键资源、市场、人群，企图实现怎样的目标。（让投资人了解志存高远，但愿意脚踏实地）
融资计划：融资金额，参考估值，出让股份数量，主要用途,具体使用计划。（投资人会判断你的财务规划能力，是否够精打细算，还是大手大脚）
BP制作最容易犯的致命错误：
不重要的信息一大堆，重要的信息却没有披露。其实，BP页数不要太多，7页即可。
如何打好路演这场仗？
路演一般需要7分钟即可，一分钟讲项目亮点、一分钟从客户角度解释项目价值、一分钟讲商业模式、一分钟讲市场格局、竞争格局、一分钟甩出核心竞争力、一分钟晒团队晒背景筛成就、一分钟讲融资估值和发展规划。
该找谁融资？
创业者需要对目标风投进行必要的调查，确定是否是适合你的那位投资人，研究风投的投资历史。你要先搞懂哪些机构专业，并且声誉良好，不同的投资机构关注的领域不同，哪些机构偏好你的方向。
根据自己的项目，罗列出一个投资机构投资人的清单，比如创业邦的在线投资人名录，有目标性的去找到他们？
融资除了面向VC ，还有其他人？同学、朋友、同时、客户、供应商、传统转型企业都可以作为天使投资备选方，毕竟，天使期谁先给钱最重要。
如何挑选正确的投资人：
1、懂你、信你、帮你。
2、别被美好承诺所获。
3、通过已投项目CEO沟通对接投资人。
4、亲身参与协商，测试合作关系
5、看到投资人钱以外的价值。
你的idea值多少钱？
初创期估值是浮云，确保融资和创业成功是第一位。
第一个阶段估值越高，则意味着接下来要有更高业绩增长倍数，你的估值才能上来，估值过高且容易给团队造成过早追求业绩，而忽视商业模式的验证与完善。
初创公司，早期融资金额具体多少不重要，重要的是快速拿到钱，拿到未来一段时间够用的钱，保持健康的股权结构。
早期多做一些估值牺牲只有好处，融资效率高、且利于后轮融资成功，公司做好会弥补回来。
早期项目如何估值？
1、先算融资额，用实现阶段性目标需要的资金量X1.5倍，再考虑合适的股权稀释比例区间，10-25%范围，稀释30%以上的股权是危险的，过渡性融资可以控制在10%以内。
2、天使阶段，项目基本靠谱，团队靠谱、背景过硬的早期估值一般在500-1000万之间。
3、参考行业对标对手，再利用手头掌握的用户数量，营收规模，做类比。
3. 没有资源，没有人脉，怎么创业
如果没有资源和人脉，你依旧选择去创业，那么这个事情就显得艰巨了。
当然不是说，面对的问题太过艰巨就选择放弃，那还谈何艰苦奋斗？正是由于具备的条件不多，困难重重，这样的创业才更具有深刻的意义，不论成功与失败，就这个过程而言，已经成为了你人生中的一笔财富。
请看我的分析
1、创业的初衷很多人都说，没有很好的资源，没有广阔的人脉，根本就不具备创业的条件。其实，这种想法是存在偏颇的。
俞敏洪大家都知道他是新东方的创始人，起初他也只是一个普普通通的平凡人，都谈不上出色，又何来好资源和好人脉可言，但他却创业成功了，而这种成功，就是自己一步一个脚印的慢慢踏出来的成功。
现在的他，可谓是人生大赢家。从他的创业案例中，便可以发现，没有资源和人脉的创业并非就一定不成功，甚至是不敢谈及创业。
想要去创业，一定是要通过这个渠道来改变自己的人生轨迹，通过自己的创业历程，慢慢的积累资源，发展人脉。
创业不是为了资源和人脉而去创业的，资源和人脉是在去创业之后收获到这些来帮助发展、壮大的条件。
2、创业的条件人脉和资源根本就不能够称之为创业的条件，那么多草根阶层的人民通过创业成功来逆袭人生，他们依靠的不是所谓的资源和人脉，而恰恰是个人的艰苦奋斗。
首先，你要有一个完整的计划，要清楚自己将要做什么，怎么做，需要取得什么样的效果等等，把所有的细节都考虑好，完成一份详细而具体的计划书。
其次，要有周密的思考，在计划书的基础上，仔仔细细的分析每一个点，着条通过，对整个过程的每一小步都要有一个细致的规划。
最后，就是个人坚定的意志力了，有了计划，有了对计划的思考，就一定要有贯彻执行计划的坚定的意志力，切不可半途而废，中途放弃，要有必胜的决心。
小编总结
创业的意义创业是一个自我检验、自我实践、自我认可的过程，是一个实现自我价值的一种方式。并不是在资源丰富、人脉广阔的基础上的一个延伸，并不是一味的靠着别人的力量爬行的过程。每一个创业者，都一定是走过很多的弯路，在各种碰壁中，摸爬滚打之后而寻得的一条宽敞的成功之路。在这个过程中，成就了的不仅仅是个人的目标，更多的是锻炼了个人的意志，磨练了耐心，使创业者在处理问题的时候有了一个更加全面的思考。除此之外，创业过程中，也会不断的接触外部的世界，去跟陌生人进行交流沟通，以此渐渐扩大了人脉圈及资源渠道。总之，没有资源，没有人脉是完全不影响去创业的，反而更加促进了个人行动的力量，以及一定要取得成功的决心。
4. 普通人如何逆袭这样才能咸鱼翻身呢
都说条条大路通罗马，可有人一出生就在罗马。
人与人之间的差距从一出生就开始有了，和精英相比，普通人的起点更低，资源更少，眼界更窄，似乎我们拼尽全力也过不上他们那样的生活。
可是那又怎样呢？你的努力又不是为了复制别人的人生，而是为了成就你自己。
即使不能超越别人，我们也要实现“我命由我不由天”的自我逆袭。
3、“君子不器”，拒绝自我设限
君子不器，是说君子不能像器具那样，只有某一方面的用途和才能，人应该多维度思考自己的人生。
有句话叫作，要废掉一个人就让他认命。当一个人安于现状，随波逐流的时候，他也就放弃了对自己人生的掌控权。遇到人生路上的荆棘坎坷时，他也总喜欢拿顺其自然来安慰自己。
然而，真正的顺其自然，是竭尽所能之后的不强求，而非两手一摊的不作为。
60岁想要开始学钢琴，学到80岁，哪怕不能成为一名高手，也算实现了自己一个人生愿望，而不是对自己说“我这辈子就这样了”，然后拒绝开始。
你的认知在哪里，你的人生高度就在哪里。没有野心的人，注定成不了大事。拒绝自我设限，你才能看到自己的潜能以及余生的无限可能性。
5. 家庭经济条件很差该如何逆袭
人生总是面临选择，但有些东西我们是选择不了的，那便是出身，我们选择不了出生在哪个家庭，只能归结为运气，有人运气后，一生下来就家缠万贯，衣食无忧，有人运气差，原生家庭家徒四壁，连温饱都是个问题。
好像老天爷在这方面做得很不公平，其实老天爷对每个人都是公平的，每人一天都是24小时，一个月都是30天，一年也就365天，有人浑浑噩噩过日子，感觉时间过得好慢，而有的人每天忙得焦头烂额，总感觉时间不够用，我想这便是社会分阶层的原因吧。
在没资源，没背景，没经济条件时，我们更不应该放弃努力，如果连努力都放弃的话，我们拿什么跟哪些富二代，官二代争夺资源呢？我们又有什么能力去改变自己家庭命运呢，所以努力永远是改变自身命运至关重要的手段，挖掘自己兴趣，找出自身长处，努力拼搏，一定会获得相应回报的。
6. 初创企业如何整合创业资源
股改是企业深层次资源整合的方式，它整合的是企业的核心——人力资源。没有一个企业，不是一群人做起来的，解决了人力资源整合的问题，或者叫人才激励的问题，企业或许就会进入一个较快的发展时期。但为什么企业到了一定发展阶段，还是会停滞不前呢？这就要谈到资源整合的另外一种形式，叫做企业组织的结构优化或是战略性的调整。要么通过组织进化，企业变革升级迈上新台阶，要么在台阶上徘徊，甚至慢慢滑落。
前面谈到，资源整合不仅整合的是人才资源，还有对内部和外部“物”的整合，目的是重新选择、配置和融合，同样可以达到提升效能，增加企业价值的目标。
在整合之前，你要搞清楚的是你有哪些资源？你的资源清单包括资金、渠道、设备、技术、顾客、人脉等，这些资源哪些是永久性资源？哪些是核心资源或者叫独家资源。真正有价值的资源是别人没有的，而不是你有别人也有的东西。别人有的，你就对别人没有价值。在这里，资源整合就是一种交换，资源的交换、共享，目的就是创造与合作者的共同利益，产生1+1＞2的结果，一句话叫共赢。用别人没有的换回你没有的，这才是整合。所以彼此的交换就变成了彼此的成就，整合就变成了一种付出和舍得的心态，说穿了就是越舍越得，大舍大得。
巨海集团董事长成杰老师说：“你能为多少人服务就能成就多大的事业”，这是指个人的成功。同样，企业要发展、企业要成功，取决于企业能为多少人服务，为多少人提供了产品。帮别人赚到钱，别人就会帮你赚到钱，就可以创造更多的财富。生命的价值等于帮助，那么企业真正的价值，也在于帮助，从资源整合到资源融合，最后到企人合一，这就是企业的资源整合的最高境界。
有一家企业曾站在互联网的风口上，用互联网的思维解决资源匹配和信息不对称的问题。这是一个非常优秀的团队，技术很强大，团队很强大，并且比别人还先行一步，在市场推广方面也做到极致，而且是这个行业的标准制定者与开拓者。这就是我们曾经都使用过e代驾，但是现在请问你还在用e代驾吗？曾经有一个机会滴滴想整合e代驾，被e代驾所拒绝，所以当滴滴出行用自己的行业绝对垄断地位，开始进入代驾市场，只是在APP上增加一个代驾功能的时候，人们就不再使用e代驾了，因为人们不会为同样功能的APP付出两次代价。
不是团队不好，不是e代驾不努力，不是技术问题，也不是营销问题，可为什么就这样被竞争者超越了呢？因为e代驾的功能本质上就是一种单一的出行安排，相对于大家天天需要的滴滴，它并不是一个高频使用的APP，所以出行领域的绝对老大是滴滴，而滴滴赢在高频使用，所以它一出手，就轻松赢得了市场。
所以初创公司的最好归宿，往往就是与BAT、小米、360等行业巨头们的合作。当你有了很好的价值之后，卖给这些行业巨头或者接受它们的投资，就是一种最好的变现。因为历史证明像类似腾讯这样的企业，只要想进入某个互联网领域，几乎其它的小公司都无法生存，除非你是该领域的绝对技术顶尖。从美食到团购到O2O，从直播到共享单车，互联网的热点创业项目无不拉BAT等大佬们站队。由此可见，抱团合作就是资源整合。
一个人的力量是有限的，创业初期依靠个人能力去冲击市场，虽然极为有效，但却是最为辛苦的。通过资源交换和合作，两家或多家公司一起来玩转市场，往往会创造出新的竞争优势，弥补各自企业的短板，于是相互放大了各自的价值，做到了共生与共赢。所以未来我们会看到各行各业公司之间联姻会变得更为普遍，因为背靠大树好乘凉嘛。在创业过程中，你时时刻刻都必须解决信息流、资金流和物流的问题，你又不可能去新建这三方面的平台，你只会选择依赖大平台合作，于是平台的所有的功能都为你所用。
资源整合，向上是借大平台之势，向下就是与合作伙伴之间的深度捆绑，或许可以放大合作的效果，带来意想不到的收获。当然创业者出来创业，起步时本身的资源是有限的，要把自身资源发挥到最大的价值，同时能借助别人的资源优势，开创新价值，就需要掌握一些资源整合的知识和能力。
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7. 初创品牌预算低，怎样才能逆袭
对于这个问题，我先讲个案例。
一个化妆品淘宝店，通过文案创意等优化，比对手转化率仅仅提高3%，最终把预算10万广告转化的销量做到对手3000万的广告转化销量。
那我们怎么样才能应用这工具？
1、提高回报率
查对于巨头，初创品牌唯一的优势就是提高回报率。如通过创新降低产品售价，从而提高销售转化率；发现新市场，让同样的广告资源换来更多用户；增强用户经营，增强用户粘性
2、提高周转次数
增加第三方评价平台曝光，比如朋友推荐、网红评测、搜索引擎等。现在品牌影响力下降低，用户更倾向听从第三方意见。而第三方让用户更直接感受到产品，加快周转速度。
答主：晓东，用营销的角度看生活，欢迎关注微信公众号【营销航班】