Ⅰ 新手房产经纪人如何查找房源和客源
一、客户
经纪人在日常接触的客户中，成交的客户毕竟是少数，有很大一部分客户都不能马上做出买房的决定。对于一个经纪人来说，这部分客户绝不能放弃，还要保持联络，使之成为潜在客户。这也是经纪人业务拓展重要的资源。
试问：作为一个资深经纪人你主要业绩靠那些来支撑,还需指望店面接待和扫楼吗?不是，是靠你的客户维护带来的源源不断的资源。好的客户跟踪和服务你会建立起强大的客户网络，获得更多的推荐业务，使业绩得以质的飞跃。但是，如果我们只是肤浅的应付跟踪或者不跟踪，客户资源白白流失，业绩也停滞不前。做好客户跟踪，获得优质的客户推荐，对于经纪人创造好的业绩来说尤为重要。售后服务可以为经纪人培养“终身顾客”，进一步创造“终身价值”。
请记住，唯有超越顾客的期待，方能达到全方位的“顾客满意服务”，进而成就你自己的事业。客户跟踪的三个步骤：
第一步 初期建立良好坚实的客户基础：
a、搭建你坚实的业务基础：必须从房源、客源一点一滴做起，积少成多，由量变最终转为质变。有些经纪人认为，房地产作为一个大宗商品，普通老百姓大多只能消费一次，不会重复购买，为此对那些已经购买了房子的客户就不再加以重视。其实，很多客户虽然没有能力购买第二套、第三套房子，但他们却能通过另外一种方式为你增加客户来源——他们可以帮你介绍客户，使你获得更多的准意向客户。此外，也不能否认有些客户确实有二次置业或多次置业的能力，要知道，现在以房子作为投资的客户还是大有人在的。
b、建立一个完善而详尽的客户档案，编织起你强大的客户网络。
1、整理客户的所有相关资料——电话、住址、工作、收入、家庭情况、客户以及家庭成员的生日、嗜好、等(越详尽越好)。
2、对客户进行分类(分为：
A类客户的定义：
1) 对于A类客户经纪人一定要时常跟进，取得客户的认可，对其匹配的房源一定要到位、准确。由于这类客户购房意向明确，对其满意的房屋要加紧跟进，争取最快时间签约。(注意：时间上一定要把握好，了解清楚客户的作息习惯，抓准时机一锤定音。)
B类客户的定义：
2) 对于B类客户购房意向不是很明确的情况下，要经常引导客户，明确客户的购房意向。可先试探性推荐几套有可比性的房源，供其挑选。当经纪人清楚了客户的购房意向时，在引导客户遇到适合的房子要下决心去购买。(可以用适当的刺激方法，如：找出一套房子比较合适客户的，再告知已卖掉了，让客户自己觉的是由于自己没有抓紧时间而导致的结果，这样下次的沟通中这类客户对于经纪人就十分信任了，这样经纪人操作范围就更大了。)
C类客户的定义：
3) 对于C类客户，由于市场上适合C类客户的房子不多，可以少带看，多联系，让客户们觉得这样需求的房子很难找，当有满足其要求的房子出现时，一定要立刻下决心购买。(注意：不要自我设限，也可以适当引导，C类客户也是可以转变成为B类和A类客户。
4) 客源管理方法
A.建立客源档案，详细记录客源信息。
B.区分客源类别，为A类客户不断地提供带看，保持不断的接触。
C.定期回访、追踪近期的客源，与自己的客户保持联系，掌握他们的需求及意向转变。
D.回访已经成交的或关系比较好的老客户，如：在他们搬入新家或过生日时打个电话或送个小礼品来维系和发展自己的客户基础。
E.培养良好的心态，始终相信自己是在帮助客户选择他们想要的房产，我们实在为他们提供方便，我们要和他们建立一种工作状态下的朋友关系。
F.将最新的市场行情、法律、法规及时的告知我们的客户，取得他们的信任并建立友好的关系。
注意：深层了解客户的需求;经纪人匹配房源要精准;经常和客户沟通，关注客户的变化。
有效客源分为三种，怎么服务?
①实在客户，有明确购买欲望，而且选择地点、户型价格，急为准客户 ---〉70%时间用在追踪服务。
②潜在客户，有明确购买欲望，但选择方向不明确 ---〉20%时间追踪服务。
③没有明显购买欲望，而且选择方向也不明确为隐性客户 ---〉10%时间用在追踪服务。
3、信息：准客户是有实效化的，时间就是金钱。
4、及时有效的开发与消化有效房源及客源两手都要抓。保证信息与客人有效的过滤。请记注：服务好一个客户，他身后还有一大片市场。
C、做本区域不动产方面的专家——因为专业才值得信赖。
1、硬件——外在仪表.谈吐.销售工具(专业表格.文件类.数码拍照)记住:没有第二个机会能改变客户对我们的第一印象。
2、软件——具有丰富的房产方面的相关知识：业务知识，金融知识，权证知识，法律知识，投资理财，公司强大的销售网络平台。
3、提供专业的服务——解绝客户的疑难——超越客户的期望——嬴得客户的信赖——产生对你的信任——心甘情原付出。
4、作不动产专家应达到的目的——让客户他或者他身边的朋友，只要有房产方面的需求，第一个想到的就是你。
第二步、客户跟踪必须提供最优质的销售服务——保养、呵护你的客户网络，让她逐渐强大起来(钓鱼理论)
A、优质服务具体体现在：
1、永远多做一点，从细微入手
2、了解客户需求的迫切性
3、对客户永远要有耐心
4、超越客户的期望
B、客户跟踪从那些方面入手：
1、要持续、有效的跟进和联系
a 了解客户最新的需求动态;购房的意向;向业主汇报带看情况;朋友有没有房产需要打理。
b 不定时向客户提供最新房产市场动态、咨询。
C 随时随地关心客户的生活
1、节日问候、短信、鲜花
2、搬新家的问候
3、处理客户的难题及时、适时的进行客户跟踪
1、尝试建立亲密的个人关系。
a、经常向客户通报市场信息。
b、了解客户的购买进程及最新的购买需求。
c、不断并且主动地接受客户咨询，消除客户疑问。
d、有楼盘的最新消息时，第一时间知会你的客户。
2、与客户建立朋友似的关系——人们总是喜欢同他们熟识值得信赖的人做生意。
a 分类：老年朋友——忠诚度高、中年朋友——理性置业者、青年朋友——易沟通、易搞定
b 怎样建立朋友关系：
1、真诚相待、高度信任让客户相信与你相处就象给保险公司打交道一样保险
2、找到彼此共同兴趣爱好、产生共鸣
3、树立良好的个人品质——热情、自信，敬业
4、多为客户的利益着想成为了朋友，那就一切尽在掌握中——牵着客户的鼻子走，你还怕不成交吗?
二、网络营销
随着社会的变迁，2013年中国的网民人数已经达到5.64亿人。随着互联网的逐步普及，越来越多的消费者愿意通过互联网来进行房源的查询和了解。房地产经纪人利用互联网促进房屋买卖，进行网络客户营销也逐渐成为一种趋势和重要的客户开发渠道，利用网络平台来帮助房屋销售也已经成为房地产经纪人一种新的销售手段。目前，国内不少公司也开始网络经纪人的模式，以传统的线下和线上销售模式相结合。那么，经纪人如何从事网络营销呢?
一：经纪人网络营销的方式：
1、个人主页。有条件的经纪人可以自己建立一个个人网站或者公司网站下的个人子域名网络站点，作为自己的网络阵地，发布自己的各种信息。
2、个人博客。现在很多门户和房地产行业网站都有博客功能，经纪人可以免费建立起一个个人网络博客，作为自己发布信息和形象展示的窗口。
3、 房产网站网店。很多房产网站提供免费经纪人网店展示，经纪人都可以去搜索之后建立自己的网店。
4、 即时通讯工具。如MSN,QQ等在线及时通讯工具。方便与同行及客户建立联系和交流。
5、活跃的BBS房产论坛和社区。上网搜索一些本地活跃的门户网站，业主论坛和社区，房产论坛等，每天抽出一定的时间在网上搜集客户信息和发布信息。
6、房产网站端口。如吉屋网的吉屋惠经纪人，还有各地地方房产网站的房源发布端口。
7、各分类垂直网站。如赶集网，口碑网，各地房源搜索网站等，经纪人都可以发布必要的信息。
8、 电子邮件营销。通过新老客户，有需求的客户的电子邮箱。持续发送房源和促销信息。
二：经纪人网络营销主要内容：
1、房源信息。发布本地区或者经纪人所属商圈的房源信息。
2、小区评价，对于小区的投资市场分析，
3、政策信息。从专业的角度对国家和地方政策进行解读。
4、专业分析。对于楼盘，商铺投资分析，投资回报率等等的专业分析。
5、市场分析。对于宏观的全国市场和本地房产市场分析。
6、中介服务理念。通过网络方式对于中介行业，个人和公司的服务理念等进行宣导。
7、自我介绍。经纪人从事中介行业的经验和精耕商圈的范围和优势。经纪人心得和成交故事等等。
8、哲理，激励故事，小笑话等。可以提高你博客或者个人主页的可读性和黏着力。
三：经纪人网络营销三步曲：
第一步：在各大房产门户和本地网站上先建立自己的店铺主页(或博客)网上有很多博客教程，大家可以搜索一下，最好在网络店铺上使用实名和自己的真实相片，容易让客户产生信任。多注册几个即时通讯工具如MSN,QQ等，名字要取和房地产经纪人有关的，比如资深房地产经纪人，金牌地产经纪人，XX商圈专家，小户型交易专家等。大公司可以附带上公司的名字。比如中原地产XX经纪人，宝源地产XX经纪人，并将网上店铺地址和即时通讯联系方式，电子邮箱地址印制在名片上，DM宣传单等一切可以让别人知道的地方上，以便让客户和同仁在网络上可以迅速找到你的网络领地。
第二步：上传内容，加入圈子。如果一个客户看到你的博客或者个人主页上面只有寥寥的几句话，几套房源，那么相信很少有人会在这里驻足，所以，在你正式推出博客之前，一定要推出大量的房源放在上面，最好有房源实堪时拍的图片。这样更加容易吸引人。房源的介绍要相对详细，不能几室几厅，多少平米，多少钱就完了，如小区特色介绍：包括小区环境、交通、配套、生活设施、会所、停车等方面，简洁明了;不要简单的抄袭网上现有的，最好是用一个经纪人专业的眼光对其进行分析; b、房源情况介绍：包括房源业主出售该房心态，房源的面积、房型、楼层、位置、景观、装修、配置，房源价格分析(总价、单价)等; c、房源税费介绍：因为是给买方者浏览的，所以比较重要的是帮客户清楚的计算其税费情况，以此显示你的专业度，让客户更加信任你。d、对自己个人专业能力的介绍，如你在这个片区的从业精力和对处理类似房屋的成绩等e、其他类似房源推介：直接推介一些类似房源，或推介自己的店铺，这些都能给客户更多的选择;配上真实的现场图片，加上一些对市场的分析，对行情的看法，专业的投资理念分析等等，一定要显示你的专业。最好配上自己的照片和联系方式。为了吸引人更多的到你这个博客上来，也可以适当的放一点成功激励的小故事啊，无伤大雅的小笑话。发人深思的哲理故事，自己的心路成长历程等等，有条件的经纪人可以上传一些视频的看房记录，能黏住客户在你的博客和主页上停留更多的时间。
Ⅱ 做经纪人最应该具备什么条件
1））明星经纪人没有硬性的资历要求，但一般有以下需求。
一，有一个良好的记忆力 因为经纪人要接触很多演出商、厂商、制作人、导演等，记住每个人的名字和面孔是必需的，如果见面叫错了名字是很尴尬的事情，而且有可能留给对方的印象不好导致失去一 次合作机会。我每次出差回来，都要整理见过的人的名片，在名片上注明在何时何地认识，是谁介绍的等等此人的相关信息，并强迫自己记住那人的长相，过一阵子再拿出来加深一次记忆，这样此人的大概情况就印在脑子里了。有一个良好的记忆力对经纪人来说可以省很多事情，在多年的工作训练中，我强迫自己记住了全国各大城市的长途电话区号和大概的邮政编码；记住了从北京到部分城市的详细航班和价格；记住了全国大中城市的酒店的档次和价格。每当公司工作人员还在查各种资料的时候，我随口说出的答案绝对是八九不离十的。
二，不要羞涩，要主动出击
每个人都一样，一般去求别人都有点害羞，可是作经纪人就不能有一点羞涩，因为你不主动去谈人家不会想到你的。有人说：我手里有大腕明星还怕别人不主动来找我？其实就很有可能没有人找你，有些厂商一提到大腕明星就想到很难伺候或价格太离谱，他们反而更喜欢找一些知名度不高但很配合的艺人去担任行象代言人，这就是就许多大腕明星很少接到广告的原因。但是如果你的经纪人主动去和厂商联络的话情况就大不相同，一来厂商会受宠若惊，二来他们也会觉得你很有诚意，这样再谈合作成功率非常高。
有时候很多的合作就是在聊天中达成的，作为一个经纪人，应该时常地给厂商、制片人等多打些电话，在嘘寒问暖中找到合作的契机，我想没有人会对你的问候置之不理，但是切忌电话一通就直奔主题问有没有合作项目等等之类的话题，除非是很好的朋友或多年合作伙伴。
三，对人一视同仁
在娱乐圈，我见多了大起大落的事情，昨天还是个小歌手，今天就成了大明星；昨天还是个剧务，今天就成了导演。倒不是怕人家成为大腕后报复我们，而是娱乐圈很小，说不定那天就有合作的机会，如果因此心生闲隙，到时岂不尴尬？
其实不只在娱乐圈，我们每个人在社会上都应该对人一视同仁，千万不能以貌取人，我们每个人都是从基层工作一点点做起的，我们在那时候也特别希望别人给我们一份尊重，如果有一天，我们在自己的岗位上有了一番成绩，对那些正在起步的人我们应该给他们一些尊重，有可能的话给他们一些实际的帮助。
四，有较强的自制力。作为一个经纪人，在工作中会接触太多的名人和富商，有时他们会因为你是某某的经纪人而对你客气万分，甚至以朋友看待，但你千万不要因为这样就飘飘然，说话办事还是谦虚谨慎为妙，因为有些名人或富商心理很脆弱，也许你的一句不注意的话，他会记一辈子。
经纪人在应酬中少不了喝酒，千万注意不要失态，另外一定不要喝醉，因为在异地他乡，你不知道会发生什么，尤其是带着女艺人演出的时候，更要警惕一些。
另外，经纪人在工作中会接触大量的现金，切记不要贪心，我们只挣自己该挣的钱，不是我们的一分钱也不能要，该上税的一定要上税，答应给联络人的中介费一定要及时给，这样你的口碑会很好，也会有利于你以后的工作。
五，有敏锐及独特的眼力
怎么挑选签约艺人是关系经纪人成败的关键，有时挑选艺人真象买彩票一样，要买中了就名利双收，买不中不仅损失金钱，还浪费大把的时间。
挑选艺人千万不要只重视艺人专业的好坏，我选艺人首先要看艺人的品德，如果这位艺人为人处世很不大气或者很不听话的话，这样的艺人就是专业再好我也不签，因为即使你签了他的话，因为他为人处世有问题走红的概率不大，就是走红了也有可能离你而去，所以没必要在他们身上浪费宝贵的时间。
签约艺人一定要三思而后行，不要因为和一些艺人私交很好就和他们签约，因为是朋友，我们只看到了他们的优点，我有过这方面的经历，和一个演员朋友签约后，才发现他很难推出来，但因为是朋友许多话说不出口，结果闹得不欢而散。
在挑选艺人的时候要看的长远一些，不要因为目前歌迷影迷喜欢什么样外形的艺人或喜欢什么样歌路的艺人你就签什么的艺人，当你把他们培养出来之后，可能这样风格的艺人已经不吃香了。
以上几条并不能完全概括出经纪人的应具备的素质，这些只是从业多年的一点体会，仅供各位同仁朋友参考。
2））房产经纪人必须通过经纪人资格认定才能具有成为经纪人的资格.而申请人的要求条件是:
1 有完全民事行为的能力
2 具有从事经纪人活动时所需要的知识和技能
3 有固定的居住地方
4 掌握国家相关的法律法规和政策
5 申请资格前连续三年内没有犯罪记录
以上的都做到了,工商行政管理机关考核批准后,你就可以得到经纪资格证,从事相关活动了.
Ⅲ 怎么样才能做好经纪人呢
经纪人,按我国"辞海"说法，是买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人。
经纪人如何工作的？
经纪人最基本的工作就是通过中介业务来促成交易。那么他们是如何工作的呢？
首先：对委托方的业务进行有效的、正确的评估。通常委托方在出售一项业务时，对业务的定价都会有一定的情绪化，而不能真正的反映出该项业务的实际价值和价格。而经纪人都是某一行业的专家，他们能够理性的评估一项业务。
第二：与委托方签定经纪人合同，确立双方的权利和义务。
第三：根据委托方的具体要求，以及合同规定，为委托方寻找买家。
第四：促成双方交易的成功。
第五：获得佣金。
在国际经纪业中，一个业务的成功一般需要十步，需要委托人和经纪人共同合作完成。成功业务十步骤：
1，拥有一个好的理由来销售您的业务。例如：糟糕的一天或雇员怠工并不是好的理由。同时，也不要轻易的说出一个价格，决定销售您的业务。聚焦您的真正的目的，首先要防止买家知道您出售业务的原因，找到更多的正当的理由和合理的原因，认真的对待您的买家是为上策。
2，不要等到您不得不出售的时候才出售您的业务，也不要等到您非常忙的时候来销售您的业务，最好的销售时间是你比较忙的时候，让买家能够看到您的活力。
3，要对外出的人员保密您的销售过程，一个经纪人将排除情绪上的东西，做出可靠的商业决定，这样做将能为您的业务得到一个更高的价格，您的经纪人也将坚决的保守机密，以保护您和您的业务。您的经纪人将在以下几个方面给以您最大的帮助：
**建立一个公正的市场调查结果；
**联系并说服买家；
**大概的市场策略；
**在不同的买家面前有区别的显示您的业务及特征；
**显示您的谈判技巧；
4，当您决定把您的决定告诉您的经纪人之后，您还要将市场的一些信息和您的业务，尽可能多的告诉您的经纪人，要正确的对待您的经纪人，要知道您有什么和将要透露什么。
5，牢记您的市场目标，协助您的经纪人按照原有的步骤一天一天的去实现，并及时的回答您的经纪人的问题；
6，工作当中要精诚合作，在买家面前保守好商业机密；
7，要经常一一个旁观者的身份出现在您的场所，这将有利于您的销售目标的实现；
8，尽可能的将您要出售的业务包装的更好一些；
9，价格是最敏感的，一个机敏的买家通常会以一个更低的价格和出价更低的卖家来为他自己获得一个更低的价格，此时您千万不要去刺激出价低的卖家，您应该学会如何接近他。
10，记住最成功的交易是创造了一个双赢的局面，交易的任何一方都感到满意才是成功的交易。
经纪人如何获得经纪人资格？
（1）必须通过经纪人资格认定：即确认是否具有成为经纪人的资格。根据经纪人管理办法"第六条申请从事经纪活动人员必须具备以下条件：
一，具有完全民事行为能力；
二，具有从事经纪活动所需要的知识和技能；
三，有固定的住所；
四，掌握国家有关的法律，法规和政策；
五，申请经纪资格之前连续三年没有犯罪和经济违法行为。具备以上条件的人员经工商行政管理机关考核批准，取得经纪资格证书后，方可申请从事经纪活动。
(2)必须通过考核。根据国家工商行政管理局发布的《经纪人管理办法》和有关省市的具体规定，经纪人培训考核发证由县以上工商行政管理机关组织实施，也可以委托有关单位进行。培训考核的内容为从事经纪活动所需要的知识和技能以及有关法律，法规，职业道德等。经培训考核合格发给证明，凭考核合格证明，向发照的工商行政管理机关申请，经核准后发给《经纪人资格证书》。申请科技，房地产，以及法律，行政法规规定的其他特殊行业的专业经纪人员资格证书的，由省或市（地）工商行政管理部门会同有关行政部门培训，审核，考核发证。
（3）获得《经纪人员资格证书》的人员，可以依法申请设立经纪企业，合伙的经纪组织，申请登记注册为独立经纪人。
经纪人的分类
经纪人可划分为一般经纪人和特殊行业经纪人。特殊行业经纪人是指从事金融、保险、证券、期货、科技、房地产等行业的专业经纪人，必须通过专业培训，经考核合格获得专业经纪人员资格证书后才能上岗。
一般经纪人:所谓一般经纪人，是指从事国家允许公开交易，又不属于特殊行业的商品交易的中间商。一般经纪人的主要经济活动，就是为商品的买方寻求卖方，为卖方寻求买方，为买卖双方牵线搭桥从而促使买卖双方成交。一般经纪人在国外经纪业发达地区，亦称为商业经纪人，就其意而言，就是为用户提供商品交易提供中介服务，包括房地产买卖、生产资料、生活资料等交易、转让、闲置设备出租或出售、运输等方面的中介服务。一名优秀的商业经纪人（一般经纪人）或一家优秀的商业经纪公司，不仅拥有非常良好的社会关系，而且还具有非常好的信誉和社会公共形象，他们严格按照原则办事，为委托方（用户）积极寻找买家。同时，他们也是一个行业的专家，有着丰富的专业知识和对行业的了解。因此，对于一个用户来说，发现并找到一家或一个好的经纪公司或经纪人，无疑就是发现并找到了一坐"金山"。
期货经纪人:由于期货交易的特点，期货经纪人一般分为两类：经纪公司和经纪人。
技术经纪人:技术经纪人是指以收取佣金为目的，为促成他人技术交易而从事居间，经纪或者代理等经纪业务的公民，法人和其他经济组织。
劳动力经纪人:以获取佣金为目的，从事劳务中介的机构，公司，个人等。
房地产经纪人:房地产经纪人是代表客户进行房地产投资或交易，以取得佣金收入的中介人。房地产经纪人一般分为两类：法人房地产经纪人和个人房地产经纪人。专家房地产经纪人和一般房地产经纪人。
文体经纪人:文体经纪人是指文化艺术经纪人和体育经纪人。文化艺术经纪人的服务对象是文化艺术界的人。体育经纪人的服务对象是体育界的人。
经纪人的作用
经纪人是市场经济的产物。在发展经济，促进流通，繁荣市场等方面发挥着明显的积极作用。经纪人有别于其他商家的生存方式，以及信息来源的多样性，使经纪人在解决商品供求矛盾具有独特的功能。具体的讲：
（1）社会关系多，市场信息灵，办事效率高，帮助企业解决供求矛盾，打开市场销路。
（2）市场体系包括生产资料市场、生活资料市场、科技、人才、劳务、资金、房地产等市场，都需要一大批经纪人员，从中居间，提供信息，介绍客户，撮合成交。
（3）帮助企业引进国外先进技术、资金和管理经验，扩大出口贸易。
（4）促进文化体育事业的繁荣，培育文化市场，丰富人民的生活。
我国经纪人历史发展及现况
中国是一个历史悠久的古国，在两千多年前就出现了经纪活动。在西汉，经纪人被称为"驹侩"；唐代，称经纪人为牙人，牙郎；到了宋，元时期，出现了外贸经纪人，宋代称"牙侩"，元代称"舶牙"明清时期，经纪人称"牙人"，明代还把牙人分为官牙和私牙，同时还出现了牙行，即细指代客商撮合买卖的店铺。清代，在对外贸易中，经纪人被称为"外洋行"。清代后期还出现了专门的对外贸易的经纪人"买办"。到了民国时期，随着经营股票和债卷买卖的出现，在中国历史上第一次出现了债卷经纪人。解放初，我国对经纪人采取限制，取缔政策，同时规定经纪人在指定的场所，设立了全民和集体所有制的信托，经纪机构，兼营购销双方的居间业务。1958年，取缔经纪人。但在农村的集市贸易当中，允许公民个人为促成农副产品交易而进行居间活动。1980年以后，经纪活动开始复苏，但经纪人活动仅为处在不公开的"地下"居间活动。1985年后，经纪人由"地下"走到地上，以公开，合法的身份从事经纪活动。1992年以来，经纪人处在逐步发展阶段，国家对经纪人采取"支持，管理，引导"的方针，使经纪活动逐步走上了正规。
Ⅳ 做为房产中介一手房经纪人，除了公司的内部系统打电话外，还可以通过那些方法和途径，开发和积累客户资源
打电话只是我们工作的基础，我们除了日常打电话外，还要对老客户很好地维护，多多联系，还有就是多多参加一些社交性活动，广结人员，对同行之间也一定不要仇对，一定要相互喝多，说不定什么时候同行手里会有意向一定要买你们房产的房子呢？一般我们的客户构架是：30%打电话+30%老客户维护+40%渠道（同行、自己陌拜、网络发贴）
Ⅳ 如何做好一个网络经纪人！！！
2．好的专业技能 丰富的房地产专业知识；相关的市场营销知识和相关合同法、经济法等法律法规知识必须具备。因为客户不一定很了解房产，他们需要的是您为其做好买房的全程护航，能不能让客户满意就看你的道行了。 3．好的人缘关系 做房地产网络经纪人是靠朋友和关系网的，做广交天下朋友、善待同事。有人说人际关系是最大的资源关系一点不假，所以做事者先做人，交朋友先交心，此是作好人的准则。 4．好的工作想法 房地产网络经纪人一定要修炼好自己的修养，因为是现代一族，所以你必须合理安排好自己时间，你应该是一个能够独立完成工作的人，能在没有同事协助的前提下开展工作。必须是一个做事规划性很强的人，懂得维持工作与生活方面的平衡，不会因此而导致生活秩序大乱。 5．好的学习态度 要不断学习；做足规划；创造机会；坚定信念。学习是一辈子的事情要不断给自己充电，要不然你就会被社会淘汰，所以谦逊认真的学习态度必不可少。 1、发布的信息量不要太少，信息太少了，客户即使来看了你的信息，他也没有什么选择余地，我们谁都不知道客户喜欢什么样的房子，大家都喜欢去超市买东西，是因为我们在超市有很多的选择。所以从客户的角度来看，他也希望能看到很多供他选择的信息，所以我们一定不要图省事，多发布一些房源信息对我们没坏处，尽可能地把我们所能掌握的房源信息都发布出来，总会有客户看中的。 2、我们发布的信息描述不够详细，有的人发布信息的时候太不认真了，好像生怕多写几个字似的，我们多打一些字可能会给我们带来意想不到的效果，如果我们发布的信息很简单，那么在客户看来我们的信息跟其他的信息网站没有什么区别，客户从我们发布的信息中并不能获取关于房源的详细信息，那么他肯定不会对我们发布的房源感兴趣。房源信息描述不够详细有两个方面， 3、在房源信息中最好能把交易的一些费用描述清楚，有了费用描述，那客户心里就清清楚楚，明懂得白，客户也好拿捏买还是不买。还有在发布的房源信息中最好是能上传图片，这样客户对房源信息的了解会更加直观，现在带照相功能的手机都很普及了，看房的时候顺便拍几张照片应该不是什么难事吧，有了图片信息，客户甚至可能都不要实地去看房了，有时候就会直接下单。所以我们一定要尽可能地带上房源的图片信息。 4、我们没有经常更新信息的发布时间，我们发布的房源信息很久没更新了，也许客户看到了我们的房源信息，但他发现日期是一个月之前的了，所以客户可能会以为这套房子已经卖了，于是就没有跟我们联系了，所以只要我们还没有出手的房源，都要记得经常更新一下发布的日期，这样客户就会觉得有新鲜感。 5、做网络经纪人是一项长期的工作，做好了，以后就不用怎么出去跑也能收到客户信息了，但是并不是说我们做网络经纪人只要信息一上了网就有效果，不管哪个网站都不会有这么立竿见影的效果，自己的网络店铺需要我们长期的用心经营，好好的经营，经营好了就会有源源不断的客源来。有的人三天打鱼两天晒网，热情来了，发一顿房源信息，过了一两天没发现效果，于是就垂头丧气了，从此再也不来打理自己的店铺，这种急于求成类型的人是作不好网络经纪人的。所以对于我们自己的网络店铺，我们要象自己的孩子一样呵护他，照顾他，让他慢慢的成长，不断地充实自己的店铺内容，不断地推广自己的店铺 6、房源信息的标题写不要太简单；客户在浏览信息时往往是扫一眼，然后选出他感兴趣的信息，扫一眼的时间是很短的，如果我们的房源信息标题写的不够吸引人，那么客户根本不可能对我们的信息感兴趣，更不要说去仔细看我们的房源信息了。所以房源信息标题是很重要一定要写好，写好房源标题不但能吸引客户，而且对于搜索引擎来说，我们的标题写的越详细，那么客户越容易通过搜索引擎搜索到我们的房源信息。只要有客户搜索到我们的信息，那么就不愁没有客源了。 7、房源展示信息同时也不能写得太简单，如果我们把房源信息标题写好之后，那么我们还要写好你的房源展示信息，大多数人包括我自己都不愿意写好这部分信息，往往简单地写几句就写不下去了，有的时候也是为了图省事，因为要发布很多条信息，所以每条信息都写得很简单，大家一定不要怕麻烦，详细写好我们的房源信息对我们促成客户成交是非常有帮助的，因为我们如果的房源信息描述得很详细，那么客户就会对我们特别信任和我们去看房子，但是我们房源展示信息一定要真实，这样可以增强客户对我们的信任感，另一个方面是千万不能发布假房源，一定客户发现我们的房源信息是假的，那么我们就很难拿下这个客户了。客户希望看到的是我们对每一个房源真真切切的推荐,如果我们写得房源展示信息全部是假的话那么等我们带客户看完了之后。。。。。。呵呵呵呵我不说大家也会知道后果是什么样了。
Ⅵ 如何做好职业经纪人
一个优秀的明星。一样要一个优秀的经纪人。因为我工作的关系常常可以看到，接触到。明星和经纪人的点点滴滴。所以我觉的一个好的经纪人首先应该是艺人的朋友，这样他才能做好一些事，因为他会事事主动为你着想。而我所说的“朋友”的概念不是说他因为是朋友所以什么都护着你，而是说因为他是你的朋友，所以他比别人更了解你，更知道你的长处和短处，比如你在艺术上的特点，比如你性格上的缺陷等等，他也因此可以帮助你与外界进行合理的沟通。相反，如果他事事都护着你，看似在帮你，其实是在害你。再有就是他应该有一定的远见.
优秀的经纪人应具备四个基本素质：第一，要善于沟通，艺人也许因为投身创作而没有时间注意和媒体以及合作方的交流，那么经纪人就要帮他做好这方面的工作；第二，他应该具备最起码的综合文化素质，对自己所接触的行业要有基本的判断能力，这也是对专业素质的需求；第三是要善于把握重点，比如你的合作机会很多，不抓住重点的话有可能失去很多好机会，这是对其商业头脑以及预知事态的能力提出的要求；第四就是要有承受舆论压力的能力，也就是心态要好。由于经纪人与所代理的名人走得很近，那么社会上对名人的各种舆论定然会波及到经纪人身上，如果这时候，艺人还没急经纪人先急了，那肯定会冲动地做出蠢事来。所以说，作为经纪人，最重要的是要先弄清自己的定位。内地经纪人给我留下优良印象的不多，相反，素质不合格的则大有人在。例如有的经纪人由于缺乏起码的风险意识，或是自身文化修养不高，很容易给艺人制造一些不必要的麻烦，甚至犯一些低级错误。一个好的经纪人一开始就应该预见到很多事情可能会出现的严重后果。此外，经纪人还应有较强的公关意识，作为演员形象的维护者，他们应该情商和智商都高人一等，应该具备丰富的阅历，见多识广是必备的素质。演员是个很脆弱的群体，作为公众形象一方面要提高自己的素质，另一方面就要靠经纪人的影响和帮助。
二、经纪人如何做：
（1）.将明星经纪人比拟为全能的超人可谓恰如其分。首先，他们必须具有极高的艺术鉴赏能力，为艺人选择角色、把握歌曲风格的重任往往落在他们身上。其次，他们还得是优秀的星探，要有识别“准明星”的慧眼。更重要的是，一名优秀的经纪人必须具有广泛的社会关系，要有帮助艺人一夜走红或者咸鱼翻生的本事。他们既要同媒体搞好关系，又要与各类演出组织单位、影视剧导演、制片人成为朋友，以便对旗下艺人进行全面炒作，提升艺人知名度。
（2).经纪人职业的特殊性决定了他们必须要精明老到、忠诚可靠，最重要的一条便是要嘴严。他们必须知道什么该说，什么不该说，这样才能左右逢源。为了绝对可靠，更为了“肥水不流外人田”，于是“明星经纪人一家亲”的现象在圈中极为常见。
经纪人究竟是以什么身份出现在明星身旁，他们总是和明星共同面对着演艺市场的风风雨雨；他们也正在用自己的实际行动向人们证实着他们存在的辛酸无奈和真实精彩。
Ⅶ 如何做一个成功的房产经纪人呢
1、承压能力。房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标，那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单，获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力，身后有主管经理一次接一次的催促，实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难，相当一部分人感到迷茫和沮丧，或放弃，或消极工作，结果自然是离成功的目标越来越远。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态，面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。
其实世界上没有天上掉馅饼的事情？每一行的成功都不可能轻易到手？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都会去当房地产经纪人。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实更多。还可以想象以下更坏更糟的情况，或者其他一些熟悉人的悲惨遭遇，相比较而言，自己还算是成功的。逐步建立起自己的信心。
2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，如现在在国六条的政策冲击下，市场交易开始萎缩。那么，这时候可以开拓新的市场，如商业地产。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。
3、沟通能力。一个成功的房产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户，房主，同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达的非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情，真诚，让别人有倾诉的愿望。
4、学习能力。从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。
对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐。再一次次胜利中间夹杂着许多失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、拒绝和失望。虽然总是面临许多障碍与压力，但是优秀的房地产经纪人总能凭着出色的学习能力，最大程度地把握到社会与客户的发展变化，以知识为后盾，充分地做好前进准备，步步为营，百折不挠，最终登上成功的巅峰。
5、注意细节。从客户角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的选择，尤其是在天气不好的时候，他们会滔滔不绝不止于此地跟你聊个没完，感激不尽。毕竟，你为他们考虑了下一步。有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时，我还会直接建议他们去还是不去。因为有一些有缺陷或不符合他们要求的房屋，他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他们，免去他们的奔波，无形中，你的服务又进了一步。一百个客户来看房，能有一个人当场给单吗？是的，有时会有的，但绝大多数情况下，这是不可能的。有人说：你的心态真好，从来不嫌烦，要是我，早不理他们了，谁有那个耐心！其实，自己仔细想一想，你就会知道：以一百个客户为例，这一百个客户你如果细心照料的话，在将来的某个时候，任何一个人都可能成为你的忠诚的客户。你如果因为现在他们没能给出任何单就怠慢他们的话，你将一无所获。而你如果反其道而行之的话，你可能会赢得不只这一百个客户。因为他们有朋友，有亲属，有朋友的朋友，有亲属的亲属。他们今天由于各种原因不能立即做决定，并不代表他们将来不能。
6、不断创新。一个优秀的经纪人首先应该成为一个房地产行业的专家，要精通房地产中介业务，必须接受过系统、专业化、严格的训练。这是成功的前提，也是首要因素。大到从房地产基础知识、业务流程、沟通技巧、谈判技巧、时间管理、心理素质训练、专业礼仪培训、合同签署、贷款过户知识、小到举手投足、一言一行、每一个细节都要注意，这是成为一名优秀经纪人必备的各种基本技能。从成百上千的经纪人中脱颖而出就必须做到人无我有、人有我精。自己的每次拜访、搞社区活动，如何让别人一下子记住你，要模仿，但不能复制，这就是要专业、要创新
Ⅷ 怎样做好书画经纪人
基本素质和条件
作为艺术经纪人的机构组织，拍卖行、博览会、画廊等经纪人的商业行为方式主要就是经纪艺术品和经纪艺术家为主。书画经纪人和其他经纪人不同之处在于他所经营服务的对象是艺术家、收藏家以及他们所拥有的艺术品。书画经纪人由于从事特殊商品的交易，又与一些特殊的社会群体打交道，所以有着职业的素质和要求。 要成为出色的书画经纪人必须具备以下素质和条件：
（一）相当的文化素质修养和艺术欣赏水平
书画经纪人除要具有较高的文化程度外，还要具有较宽泛的文化知识结构、较高的文化品位、较强的文化艺术感悟力和较高的艺术欣赏水平。作为书画经纪人，必须热爱艺术，并具有文学、哲学、社会学、考古学等相关领域知识和经验，知识包括艺术史、中国画（油画）笔墨技法，主要画家介绍，不同风格、不同流派作品的特征等，经验则指大量近现代、古代绘画作品的分析、鉴赏经历，大量假劣书画艺术品的辩伪经历等。这些知识与经验的获得可能需要很多年的积累。
（二）独到的眼光和敏锐的市场判断能力
除了具备丰富的知识和经验之外，能将理论应用于实践操作中，书画经纪人还应该具有独到的眼光，必须对自己选择的经纪经营对象——艺术家和其作品有充分的认识和深刻的了解，要能区分艺术品的真伪优劣，避免假货和经营低档庸俗的作品。另外还要有敏锐的市场分析判断能力，把握和预见当代艺术市场风向能够为艺术品投资者提供更好的服务。
（三）丰富的艺术管理经验和艺术推广能力
一个优秀的书画经纪人，必须有在艺术机构中的从业和管理经验。要能够运用企业管理的知识去解决工作中遇到的方方面面实际问题。真正的艺术经纪人除了要了解书画家本人、具备高超的鉴赏力外，还必须熟悉书画艺术市场，才能保证为优秀作品提供良好的宣传、推介以及精准的市场指导。
（四）广泛的人脉资源和较高的公关能力
要有良好的交际能力，广交朋友，以艺会友，建立良好的社会关系网。无可比拟的人脉资源是成为艺术经纪人的必要条件，这既包括对艺术品作者熟悉，也包括对市场潜在买家的熟知与掌握。要有较强的语言表达能力，机智灵活，富于应变；要有一定的组织能力，协调处理各种关系，做到组织经纪业务有条不紊，使买卖双方心情舒畅。
（五）诚信的态度和必要的法制观念
遵纪守法、讲究信誉、遵守职业道德是最起码的道德要求，信用是经纪人的生命，在书画艺术行业一样如此。市场有自身的规律，并不与艺术规律同步。大画家的画价要高、要贵，理应如此，但不代表价格是衡量艺术价值的唯一标准。作为一个中介机构，在买卖双方中间，经纪人要做到尽量公开公平和公正，价格上不能太偏离艺术品本身的价值。另外还要有自觉的法制观念，严格履行合同，尊重委托人和当事人的利益。
Ⅸ 如何做好房产经纪人
房地产经纪人是指依法取得房地产经纪人执业资格，从事房地产经纪活动的人员。根据中国有关规定，房地产经纪人员必须以其注册的经纪机构的名义从事经济活动。房地产经纪人在房地产经纪活动的各个环节中，收集、加工、提供房地产信息，沟通买卖双方，受客户委托从事房地产居间代理或行纪业务，按所提供的服务收取佣金。房地产经纪人为房地产交易双方充当媒介，是为适应房地产市场的发展而产生的。房地产经纪人在进一步发展中国房地产市场中的作用是十分重要而且相当必要的。
一、合格房地产经纪人应具备的知识素质
（一）基础知识方面
经纪人要掌握经济学基础知识，特别是市场和市场营销知识。要懂得市场调查、市场预测的一些基本方法，熟悉商品房市场，特别是房地产市场供求变化和发展的基本规律、趋势，了解经济模式、经济增长方式对房地产活动的影响。在文化知识上应达到大专以上学历，取得房地产经纪人协理从业资格，有的甚至要求能很快看懂电子屏幕上的国际英文传真。就普遍现象来说，文化程度越高，对业务的适应能力越强，成为合格出色的房地产经纪人的可能性越大。
（二）专业知识方面
由于不同类型房地产商品有着各自的特定使用对象和流通渠道。因此房地产经纪人必须掌握一定的房地产专业知识，主要包括：房地产经纪知识、城市规划和环境知识、建筑工程知识、房地产金融与投资、房地产市场营销、物业管理、房地产测量、会计、统计等方面的知识。
随着知识经济时代的到来，一个房地产经纪人要做好自己的工作，对知识方面的要求越来越高，如随着计算机的普及，网络经济的出现，一个优秀的房地产经纪人也必须掌握计算机知识等现代科学技术，如数据库技术，办公软件应用，网络技术等。
目前，中国已加入WTO，经济全球化对中国的影响日益显着，国外企业和人员大量进入中国，并日益频繁的参与房地产交易。因此房地产经纪人员还必须掌握至少一门外语，才能更好地为各类外籍人士提供经纪服务。
社会主义市场经济是法治经济，房地产经纪人从事经纪活动要有法制意识和法律观念，要依法开展经纪活动并依法维护自己和其他当事人的合法权益。经纪人要认真学习和掌握基本法律知识，如民法、合同法、商标法、广告法、税法、反不正当竞争法、保护消费者权益法、经纪人管理办法、以及城市房地产管理法等与房地产经纪有关的法规。
房地产经纪人的工作是频繁与人打交道的工作，因此，社会及心理方面的知识也是房地产经纪人所必须掌握的。从基本方面来讲，主要包括人口、家庭等社会因素对房地产市场的影响，国家的社会发展形势和政府的主要政策，大众心理、消费心理等。
（三）其他辅助知识
这些知识主要包括：社会学、心理学、历史学、人际关系学、传播学、广告学、演讲学等方面的知识。这些知识不会直接表现为具体的业务技能，但它可以使专业知识的运用得心应手，恰到好处，使经纪活动更具吸引力和艺术性。在房地产经纪活动中，除了要懂得如何评估房地产的价格、质量、折旧、维修，以及税收、抵押、信贷、保险、未来的升降值趋势等必须的专业知识和技能，还应当对地理知识、民俗风情、社区文化、家庭结构、人口变化和邻里关系等社会学、民俗学的知识有较多的了解。此外，房地产经纪人还必须有较高的文化修养，应尽可能多的阅读和欣赏文学、艺术作品，提高自己的艺术品味和鉴赏力。
二、合格的房地产经纪人应具备的能力素质
（一）一般能力
1.创造能力。房地产经纪人处理经纪业务，一个很重要的方面就是在复杂多变的环境下独立解决和分析问题。解决特殊的问题需要特殊的方法，当面临着前所未有的难题时，杰出的经纪人就充分展开自己的想象力，对以往的经验和概念加以综合，从而构建出全新的解决办法。
2.理解能力。理解是对事物的明察，是对事物的内在机理的顿悟，是对人类情感、行为以及社会运行达到深刻认识的途径之一。经纪人随时处于人、财、物的交叉、失衡、重新平衡的错综复杂的关系之中，不具备深刻的理解力是不会有所成就的。
3.判断能力。房地产经纪人要具备根据经验掌握的各种情报和信息，对环境和形势作出冷静的、客观的、全面的分析，进而作出明智的判断，并采取相应的行为方式的能力。
（二）处理房地产经纪业务的能力
由于房地产商品具有个别性，每一宗房地产都是与众不同的，这就要求房地产经纪人准确把握买方的具体要求，并据此选择恰当的房源供其考虑。它在实务操作中，常常表现为经纪人能在较短的时间内完成供需搭配，从而尽可能实现每一个交易机会。如商品房销售代理经纪人在售楼处接待了一组来访客户，经过十几分钟，甚至几分钟交谈，经纪人就必须能准确了解并把握他们的需求，并推荐恰当的房源。在实际工作中，处理房地产经纪业务能力强则成交量高，每笔业务的进展速度也快，工作效率高，而处理业务较差的房地产经纪人则常常劳而无功，工作效率低。
（三）其他相关能力
房地产经纪人除应具备一般能力和处理经纪业务活动能力外，还应具备与经纪活动密切相关的其他方面的能力，如表达能力、交流能力、公关能力、谈判能力、广告宣传能力、权衡价值得失能力，解决一些突发事件的应变能力等等。一句话，房地产经纪人要优化自己的能力结构。
三、合格的房地产经纪人应具备的心理素质
（一）自信
自信是房地产经纪人职业心理的最基本要求，是对自己所从事之职业的认同和热爱。是对本职业荣誉感、成就感和执业活动中的自信力。自信心强的经纪人，敢于面对挑战，敢于追求卓越。自信能激发出强大的勇气和毅力，最终走向成功。同时，自信能给对方以信任感。房地产经纪人在业务活动中与各种各样的人打交道，需要说服他人，促成交易，没有一种自信和坚韧的心理素质是很难胜任的。一个从容自信、谈吐自如的经纪人出现在客户面前是会很快得到客户的认可和信任的。自信能使你在突变困难面前，也能做到沉着冷静，凭借自己的智慧、毅力和耐心，克服困难取得成功。
但是，自信绝非盲目自大。就个人而言，自信等于实力。自信来源于对自我的认识和把握。从职业角度看，房地产经纪人的自信取决于对市场信息的全面了解和自己深厚充实的知识技能功底。
（二）热情
热情能赋予经纪人旺盛的精力，广泛的兴趣，使人能经常处于一种积极、主动的精神状态中，这样能使房地产经纪人对市场信息始终保持一种特有的敏感性。热情还是房地产经纪人与社会交往的需要。房地产经纪人需要与各行各业的人打交道，交朋友，以拓宽自己的信息渠道。社会学表明，一个热情的人更容易被别人所接受，更容易与他人交往。
（三）豁达
在人与人交往中，房地产经纪人应心胸豁达、宽容、乐观、开朗，使人容易接近，更受人欢迎。房地产经纪人员如果本身不具备这种性格，就应主动培养自己豁达、宽容的气质。
房地产经纪工作是一种挑战性、创造性很强的工作，这要求经纪人必须以一种豁达开放的心态面对新事物、新观点、新知识，房地产经纪人应当能及时摆脱自己原有的思维定势，经常以一种全新的视角来观察市场动态，及时捕捉最新的为我所用的信息。
（四）奋进
在实践中，房地产经纪工作会经常遇到挫折，房地产经纪人员不仅要以乐观、豁达的心情来面对挫折，还需要以坚韧不拔奋进的精神来化解挫折。要做到这一点，首先要认识到房地产交易的复杂性，房地产是个性极强的商品，又是价值特别昂贵的商品，影响它的因素又很复杂，一宗交易合同的达成，经历种种反复和曲折是很自然的。因此，房地产经纪人应视挫折为正常，而将一帆风顺的交易视作偶然。否则，每天期盼着简单、顺利、高额的交易而不得，心态自然要坏，更不可能去做好不顺利的交易。其次，要树立吃苦耐劳的精神，才能不厌其烦地去化解种种挫折。
四、具有强烈的信息意识和市场意识
（一）房地产经纪信息
房地产经纪信息是指反映房地产经纪活动并为房地产经纪活动服务的信息。它通常包括四方面的信息：房源信息、客户信息、房地产市场信息和房地产经纪行业信息，这四方面缺一不可。一般来讲，房地产经纪信息的基本要点由语言要素、内容要素和载体要素三方面组成。
（二）拓宽信息收集渠道
1.通过新闻媒体获取信息现代社会，大众新闻媒体在信息的传播中起了重要的作用。大量的房地产经纪信息通过报纸、电视、广播、杂志等媒介向外传送。这些都是收集房地产经纪信息的重要途径。
2.通过经纪人自己的调查分析获取信息房地产经纪人在日常的生活和工作中会接触很多的人和事。只要具有敏锐的目光和独到的分析判断能力，随时随地可以获得大量的信息。如与朋友的闲谈、和对方的谈判以及市场上的观察都可能是信息的重要来源。有时一个不起眼的现象，也许就会得到一个非常重要的信息。
3.通过网络获取信息
随着信息化的日益发展，网络成为获取信息的便捷途径。房地产经纪人可以足不出户，在任何时间通过网络获取信息。主要有以下几条途径：
（1）利用互联网收集信息；（2）利用联机系统收集；（3）利用商情数据库收集。
4.通过信息公司获取信息
信息咨询公司有现代化的技术设施做后盾，掌握大量的信息，对外实行有偿信息服务。房地产经纪人从不同的渠道收集到信息后，还要进行分析研究。作出决策及早利用，使信息这一经济资源转化为物质财富。
（三）准确的市场预测
房地产经纪人要具有强烈的市场意识，尤其要具有准确预测市场的方法和能力。所谓市场预测，就是运用科学的方法，对影响市场供求变化的各种因素进行调查研究，分析和预见其发展趋势，掌握市场供求变化的规律，为制定正确的经营决策提供可能的依据。
市场分析预测是指房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法对其进行分析预测，进而对市场的供给、需求、价格的现状及变化趋势进行判断。对信息的预测分析方法包括：数学处理分析（根据已有的数据信息计算某些数据指标，如平均单价、收益系数等）、比较分析（不同的地区或不同类别房源的比较、同类房源在不同时间段上的比较等）、因果关系分析等。对市场的预测判断包括定性的判断，如某种房源的供求状况，是供大于求，供小于求还是供求基本平衡？今后是趋涨还是趋跌？某例交易的成交价格是正常市场价格？还是限定市场价格？也包括定量的预测判断，如某类房地产的市场成交价格在最近三个月内上涨了百分之几？某笔交易因交易情况特殊而使其成交价格比正常市场高多少百分点？等等。小至每一笔业务的进展，大到经纪人、经纪机构业务重心调整，都离不开准确的市场分析预测，因此，市场分析预测也是房地产经纪人必须掌握的职业技能。
希望对你有帮助~~