① 旅游资源开发如何突出特色
人文旅游资源特点
1．综合性
旅游资源的综合性首先表现为旅游资源多是由不同的要素组成的综合体。如山岳景观是由高耸挺拔的山体与林地、云雾等组成；峡谷景观是由谷地、河水及林地组成；一些气象、天象景观更是多种因素共同作用的结果，如彩虹、夕阳、佛光等，都是阳光光线与一定质量的大气作用的结果。由于这些景观形成因素都有相对不确定性，因此对其开发利用应注意不同因素作用条件的满足。人文旅游资源也具有综合性的特点。如古村落作为一种旅游资源，它是由多种物质或非物质要素共同作用下形成的。概括起来可称为生态、物态、文态、情态要素。生态要素是指影响村落与环境的关系的要素，如风水、地貌、水文条件等；物态要素指村落的建筑物和构筑物体系，如牌楼、民居、宗祠等；文态要素指形成古村落的文化艺术及思想内容，如牌匾、绘画、雕刻等；情态要素指村落社会生活的各个方面。以上四方面在古村落整体景观的形成上缺一不可，某一方面的破坏，可能导致整个景观的破坏。
旅游资源的综合性还表现在旅游资源开发上。由于单一资源的开发往往对旅游者的吸引力有限，在实践过程中，常将不同类型的旅游资源结合起来共同开发，以形成互补优势。如西湖风景区虽然以湖泊为主，但还包括山丘、林地、古建、古桥等一系列资源类型。这些资源类型上虽有所不同，但开发中都应服从于一致的主题，资源类型间达到协调统一。
综合性要求旅游资源的开发与保护中都应具备整体的眼光，用联系的方法来看待问题。开发中不能只见树木不见森林，进行破坏式开发建设；保护不能头痛医头，脚痛医脚，而应从联系中寻找解决问题的方法。
2．地域性
地域性是指旅游资源分布具有一定的地域范围，存在地域差异，带有地方色彩。旅游资源的地域性是由以下方面引起的：首先，由于地域分异因素（纬度、地貌、海陆位置等）的影响，自然环境因素如气候、地貌、水文、动植物出现地域分异，从而导致自然旅游资源出现地域性。如赤道雨林景观、温带大陆内部的荒漠景观、南极的冰原景观等分别出现于不同的地表区域。其次，由于人文景观与自然环境有紧密的联系性，这种联系性在农业社会及其以前的历史时期，甚至表现为强烈的依赖性，自然景观的地域性也导致了人文景观的地域性。如不同民族具有风格各异的文化活动、风俗习惯、村镇民宅等。
地域性是旅游流产生的根本因素。不同地方有不同的自然与文化环境，而旅游者天生有求新、求异的心理需求，这使得旅游者在一定的条件下跨越空间限制前往异地游览。现代旅游开发中，要求要充分挖掘资源特色，开发独特的旅游产品，因为在旅游市场竞争越来越激烈的今天，特色就是旅游产品拥有市场的法宝。可见，正确认识和评价区域旅游资源条件，突出自身特色，是资源开发中的重要内容。
旅游资源地域性也受到挑战，尤其是人文景观的地域性正在削弱。科学技术的发展，使得大工业生产中的标准化、规范化受到重视，而地方知识、地方技能、地方价值观遭到忽视。从全球范围来看，随着经济全球化、一体化浪潮的掀起，人文景观正在经历景观趋同，特色消失的过程，因此，保护现有富含人类历史信息和地方信息的特色景观资源迫在眉睫。
3．旅游资源的不可移动性
其他资源经过开发，或以其自身，或以其产品，可以输往其它地方以供利用。但旅游资源一般在地域上是固定的，不可移动的，这样便形成了旅游资源的地域垄断性。旅游资源的不可移动性可以从以下方面来理解：首先，自然旅游资源是大自然的杰作，它们都是在一定自然地理环境下形成的，由于其规模往往巨大或与地理环境的紧密联系性，使其难以发生空间位移。如长江三峡、壶口瀑布、桂林山水等资源产生于特定的地理环境，无法用人工力量来搬迁或异地再现；第二，人文旅游资源是在特定的地域环境和特定的历史条件下的人类社会产物，它们的价值主要体现在包含人类社会、历史信息的丰富性上。由于这类资源与其生成环境紧密联系，人为割裂其环境联系，势必会影响到旅游资源所承载信息的完整性、原生性和真实性，使资源的价值降低。如中国巍巍群山中蜿蜒不断的万里长城，意大利罗马古城中的斗兽场，埃及茫茫沙漠中的金字塔都是与其自然和人文环境紧密联系的；第三，在现代经济和技术条件下，在其他地方仿制有名的旅游资源是可能的，如微缩景观、园林建筑等，但由于脱离了历史和环境，仿制品往往失去了原有的魅力和意义，其生命力非常有限。
② 做到哪些才算 "有"保护水资源的意识请你谈谈.
合理规划，确定山水资源的利用范围
(1)合理确定开发与利用自然山水的对象与范围，是建设山水城市中利用自然山水的首要步骤。每个城市都应把自然山水资源作为城市建设中的自然财富来规划，它包括两个层面的含义：一是维护城市景观的需要，二是维护城市生态的需要。在修编城市总体规划中，要把自然山水资源的保护纳入到规划之中，从宏观上控制破坏性建设，并根据各个城市不同的地域特色决定不同的城市景观设计，划定自然山水的保护范围。当然，保护自然山水要根据城市的用地特点合理规划，在把城市作为一个整体来研究的同时，把山水资源也作为一个整体来研究。应根据立地条件、景观要求，确定保护利用的范围，充分发挥规划的龙头作用。
(2)1998年以前诸暨市城郊的几块山林开山取石现象严重，江边吸砂也时有发生。1998年6月，市人民政府批转了诸暨市建设局《关于加强城市规划区内山体植被保护的意见》，城市山体植被破坏的现象基本得到了控制。同时，随着城市环保局、水务集团的分设，城市水资源的控制与保护得到了进一步加强。
2.2 深化设计，确立山水资源的利用目标
(1)规划确定的山水资源要进一步深化设计，切实把受保护的山水资源用活用好，是发挥自然山水作用的重要措施。要根据城市的功能要求、景观设计要求，确定山水资源利用的目标并及早提出山水资源利用的可行性研究方案。
(2)诸暨市的陶朱山早已确定为建设以风景林地为主的综合性公园，目前上山道路已基本形成，并在山中设立了几处园林建筑。应进一步加强对山体的详细设计，把它建设成为集登高、游览、锻炼、教育、活动为一体的综合性公园；2001年多戴山山体结合城市广场建设，成为广场空间围合的实体，并通过与广场空间的对比，成为广场景观的重要组成部分，这是充分考虑自然山体在广场总体设计中重要性的体现；在目前的西施殿景区建设中，充分运用了景区内苎萝山、金鸡山的山体景观，并合理开发景区中间的浣纱江滩，摒弃传统的规则式石墙护坡，使水体与江滩直面相连接，构成丰富多变的江岸水体景观；诸暨中学在校院的改造建设中，注重自然山体的保护与利用，经建设后的校院内小山体成了莘莘学子获取知识的乐园；浣纱江两岸建成了游憩性绿带，斑驳的树影倒映在流淌的江面上，形成一道亮丽的风景。其他尚未开发利用的自然山体也应根据不同的特点尽早利用。如金山可设计成居住区级的小游园，成为当地居民的游憩乐园；十里牌林场内的山体地势平缓，面积较大，交通便捷，且有自然水体，适宜作为城市生产绿地进行设计利用。其他山体如擂鼓山、五峰山以及处于城市边远地带的山林可根据不同的特点分别确立为风景林地、特色果园或郊外游乐园。
2.3 完善植被，发挥山水资源的生态作用
(1)山体植被是山体的重要组成部分。目前许多城市山林植被树种单一，树木生长不良，且随着城市工业的发展，造成了城市中大多数集体所有制山林管理薄弱的状况，山林火灾时有发生。因此要切实加强对森林的保护，严防山林火灾。针对城市山林景观的生态要求，结合土壤、地质等立地条件，制定出城市规划区内山林植被的详细保护、改造方案，并进一步加强对山林植被的保护与改造，充分发挥其良好的绿化生态功效。
(2)诸暨市城区几个山头主要以针叶树为主，几年前因树种单一而遭受马尾松毛虫的袭击，许多针叶树有死亡现象，尤其是陶朱山上的马尾松在五年前因马尾松毛虫的袭击，山体植被稀稀落落，严重影响了城市景观。其他几个山头因受体制等因素的影响，植物生长基本上处于自然生长状态，植物景观单调。为加快城市绿地生态系统的保护，目前，已委托有关单位制定《诸暨市城市绿地系统生物多样性保护规划》，山体的植被改造在保护规划中被作为重点考虑因素。其基本原则是坚持以乡土树种为主，适地适树，考虑山林生长的特殊性，选择耐瘠薄、抗旱性能好、抗性强的树种，并采用针阔叶混交林。土壤较肥沃的山地，可营造特色果园、竹园作为增加山林经营发展的途径。同时，在建设山体公共游园时，可重点种植适量的观赏树种，以丰富景观。总之，通过绿化山体的各种方式增加立体绿化，在丰富山体景观的同时增加绿量，营造青山绿树。
2.4 糅合文化，增加自然山水的意蕴内涵
2.4.1 在山水城市的建设中，如何使中国的园林构筑艺术应用到城市大区域建设中，重要的手段之一是要根据各城市的地域特色，把城市的历史文化融入到城市建设中, 使城市的文脉得以延伸。享誉世界的城市学家伊利尔·沙里宁曾经说过：“让我看看你的城市，我就能说出这个城市里居民在文化上追求的是什么[3]。这段话深刻地揭示出文化是城市的灵魂，城市是文化的物质载体这一理论。而城市的文脉延伸在建设中首推寄情山水，使历史文化、人文景观与自然山水有机结合。园林艺术讲究源于自然而高于自然，追求意蕴深厚的诗情画意，而这高于自然的意境离不开文化的启迪。画龙须点睛，点睛之作才能称为上乘之作，因此，在自然山水的开发与利用中不但要画好龙，而且要点好睛。画好龙，指的是保护山水、完善植被等基础工作；点好睛，则是要运用各个城市自己独有的地方历史文化去诠释城市的建设。
2.4.2 诸暨既有历史留下的西施、范蠡、王冕等人文资源，又有耕读之家之遗风，改革的春风又造就了珍珠之乡、香榧之
乡、袜业之乡等地方特。如何巧妙地把它们运用到自然山水的开发建设中，创造出富有地方特色的景观，并使山水富有灵气，是在山水资源利用和构筑山水城市中应着力解决的又一重要问题。
③ 怎样通过湖泊旅游规划进行差异化开发
绿维创景在近百个类似湖泊旅游规划等水休闲项目中，整理出了湖泊旅游差异化开发的“七种武器”：
第一种武器——分层组合资源利用
绿维创景把水体按照圈层概念进行分层，主要分为“水心”、“水面”、“水中”、“水空”、“水滩”、“水岸”、“滨水区”七层构成。以此技术将湖泊的各种水体进行更加细致的分析，可为多样化的旅游度假产品提供支持。
第二种武器——主题化人文山水
依托对湖泊的地域文化特征和自然资源特性，选择相对应的“水文化”要素，进行主题化打造。第三种武器——多角度观光方式
一方面可用资源组合思路，灵活运用“水圈分层次游憩及景观设计”技术，打造多层次的湖泊景观； 同时，通过改变观光方式和角度也是湖泊观光产品创新的重要手法。
第四种武器——实景化游憩方式一方面，我们可通过各种水游乐器材，增强游憩项目的亲水性；其次，可通过自然资源的局部改造，在不影响生态环境的基础上，在七个圈层形成各种亲近水的游乐场所；其三，以湖泊自然资源作为各种陆地游乐和娱乐项目的改造要素。
第五种武器——组合式休闲度假项目
第一，可将水体作为湖泊休闲的重要载体；第二，通过资源组合手法，针对各种湖泊景观的组合特征打造极具特色的休闲环境；第三，利用湖泊资源创新休闲项目。
第六种武器——针对性私密手法
湖泊旅游度假的打造，特别是较大水域的湖泊，动静分区尤为重要，而静区的打造，则是体现湖泊整体品质和生活方式的重要体现。
第七种武器——产业互动性战略
在湖区旅游和房地产业开发的基础上，可以与农林渔业、运动健康产业、会展会议产业、文化创意产业等各种绿色产业紧密相关，形成互动开发格局。
④ 如何用好崇左的秀丽山水资源
完善集散中心功能，做好旅游线路规划。
1、要完善集散中心功能，发挥市场作用，主动引导，用好崇左山水边关美景资源；要加快推进星级旅游饭店建设，完善酒店设施，创新酒店管理制度，即可用好崇左的秀丽山水资源。
2、还要做好旅游线路规划，培育打造旅游精品线路，深入挖掘壮族文化、跨境旅游等文化旅游特色，充分展现崇左独特风情，才最完美。
⑤ 针对一块土地进行开发计划（房地产方向）
给你个案例你参考一下，也许可以帮你
目 录 （略）
第一章、颠覆区域
一、市场竞争激烈，硝烟四起，大盘时代、地产盛宴
超过近2000万的供应储备，诸多品牌发展商加入开发惠阳大亚湾的阵营，项目的营销面对较激烈的区域市场竞争，大盘时代，惠阳大亚湾的市场由复苏时的零星之火，迅速跨进市场的快车道。
二、融合造就大势，大势成就地产
随着深圳东部产业带的东扩，龙岗东部工业区多个规划中的产业带与大亚湾石化产业带形成紧密产业链，区域经济日趋融合。大亚湾世界产业的支撑力造就的吸引，使做为大亚湾的大后方的惠阳地产步入发展快车道；而南坪快速打通东部干线，至龙岗大工业区仅为16公里，2010年深圳地铁三号线、深惠沿海高速路、3号地铁线、深汕高速、厦深铁路、西二大道等完整城际快速路网的建设与规划令跨城置业客户比重增大，城界逐步消失，造就“深惠同城生活”；惠阳、大亚湾正式纳入深圳版块---“深圳的东岸”
东部工业组团与大亚湾形成产业融合，龙大工业区与大亚湾产业带百万产业人群的无限展望，龙岗地产的风生水起，爆涨的行情，日渐消失的城界，惠阳的地缘优势有理由,乘势而进！
三、深圳成为外购力的主要市场
第二章、整合推广策略梳理
一、总体原则
本项目做为区域大盘，定位为城郊型主流豪宅，决定了项目在市场的主导性。项目的市场主导性决定了项目采取的营销策略---引领式营销。
以高端形象切入，奠定项目市场高度
蓄势造势，塑造项目品牌
通过点面结合的，立体推广，重点突破
连续递进，逐步提升
二、项目卖点挖掘
关键词一：山水大盘•世界藉
世界籍山水文化城
――异域风情社区
103万平方的山水大盘，做为惠阳区域至大规模的项目，
项目特有自然的山水资源，一种原生态的生活，而以五大不同风格的异域主题园是世界籍的，更令它是属于世界的山水文化城。
竞争背景：碧桂园、熊猫国际、半岛1号、东方新城、棕榈岛、珠江东岸、东部集团、振业三和项目……众多品牌大盘中仅有碧桂园、振业项目具备山水资源。而项目独有的世界藉，以一种世界的高度，以一种世界的气度，以一种世界的风度，展示其山水天成之美。
项目推广将采取项目主题形象+各组团形象结合的形式。
关键词二：疆愈无界，墅愈非凡
疆愈无界，墅愈非凡
1)演绎区域融合,版块价值
大亚湾深圳东，视野决定了价值，融合带来更大的发展潜力，更多的暇想。大器、视野之高度，体现了品牌的更高的追求。
2)深圳区域客户投资需求
满足目标客户的投资需求，疆愈无界、前景无限，墅，稀缺满足人更多的体验。
3)更高品质的产品内涵
山水文化城、艺术的，自然的、奢享的，世界的，自然是非凡的内涵；千栋别墅类单位，造就墅愈非凡的居住高度。
首期产品奠定项目高端形象。
关键词三：360度的天地收藏
依山而立的高层空中别墅、空中廊院；超凡的视野，收藏360度无限风光，吸纳360度的山水精华。赠送大面积、高配置，星河在产品上独具的经验与品牌吸引力，引领市场。
三、引领营销策略
唯有好的销售策略配合好的推广手法，能够不断创造市场热点，将物业价值不断提升，创造市场和经济效益双丰收。做为片区领导式大盘，将从如下五大措施造就一种引领式的销售。
引领式营销措施1—借助大势，引动项目
区域各方面的融合发展，势必让片区纳入深圳版图；因此与片区开发商集中发力，共同炒作“深圳东岸”概念，以期接力助推片区与东莞、惠城、深圳西部、珠海的房地产市场综合竞争力。
本项目入市时，“深圳东岸”概念已具雏形，可进一步从产业、经济、城市发展前景、规划展望中的深惠两城一体化、双栖生活趋势化等方面承接以往各大开发商的宣传力度，继续鼓吹，引导市场集中向东看，提升片区投资置业的吸引力，定格市场主流客户投资置业方向，煸动市场向东看的急躁心态，为项目的顺利入市作好铺垫。
引领式营销措施2—形象提升价值
爱心捐助开幕式（结合星河品牌推广活动）
开发商、广东民政局以及中国爱心形象大使徐静蕾，前往惠阳，在项目现象进行星河地产“爱心捐助”仪式，向外界承诺，项目每销售一平米，将承诺捐助10元用于中国慈善事业。
“希望工程”认捐
建议可以通过让意向客户在认筹时，向希望工程认捐一定金额的款项；开发商向认捐客户发放VIP证明；并于销售时提供一定程度的优惠并颁发捐赠证书，客户可凭证书在入伙后享受一定程度的物业赠送。
以爱心在市场上引起轰动，树立项目品牌、公司品牌的双重效果，造就市场观注，提升品牌价值。
引领式营销措施3—品牌激发价值
随着惠阳、大亚湾市场发展的成熟，发展商品牌及项目品牌必将发挥出“市场第一竞争力”的作用：确定并拥有项目品牌优势，将有效地阻止竞争对手的效仿，增强项目形象附加值。前期通过大型户外星河东扩，建造22世纪居住版图，实力宣告市场自身的品牌价值。
尤其对于肩负“升华星河品牌”使命的本项目，更应采取积极的品牌战略，赋予项目独特的品牌定位和内涵，并通过品牌的归属性、排它性提升产品价值。
品牌引领模式
引领式营销措施4—终端制胜策略
终端圈层营销已渐成为项目销售的重要手段，在广告推广的配合下，其效果的时效性、延续性非常高，终端圈层营销已成为客户资源最大化重要传播策略。
1、星河会员活动、升级营销策略；
星河旗下已购、待购、已登记的会员，是强大的客户网，客户转介尤其有成效，可通过活动、优惠政策加以二次或多次销售。
2、中原二三级联动营销策略；
中原深圳二、三级市场，中原惠州分公司二级市场，有着惊人的客户资源，直视终端，历来该营销通路都取得着任何代理公司无可比拟的重要销售业绩。
定向1:
透过中原网络，将项目直接定向推介给客户，将本项目的宣传物通过直邮投放至各三级市场、各分行，渗透至终端。
二级市场：近100个在售楼盘、800名销售精英；
三级市场：150多个地铺，数千名Sales ,数万名投资客户资源……低成本，高效的快速积累客户，增大市场期望值。
定向2:
利用春秋房交会和重要的营销节点，设立深圳外展场，做两个主场；中原将透过网络资源，将目标客户直接与展场定向对接，做到低成本，高成功率。并建议项目在深圳开盘，扩大影响，加强与深圳客户资源对接。
3、星河集团内部、外部关系户优惠吸引策略；
从市场操作经验可以确定，该部分客户群诚意度高，成交率高，是项目口碑传播重要的一手客源，应重点维护。
4、星河广、深、惠三地政、企名流让利吸引策略；
开发商非会员的合作单位、友好单位、新关系户均是项目潜在的客户群。
5、深、惠两地知名酒店等分场展吸纳珠三角上流客户；
针对高端客户群经常出入的场所，多处设分展场，推广宣传网点多处吸纳客户，直接捕捉目标客户群。
终端策略将形成低推广费用，高效的效果。
四、广告媒介策略
市场推广的主要内容由广告宣传、活动促进、现场烘托三大部分组成。推广宜在项目规划方案确定时就开展品牌行销,采用
“集中优势•有的放矢”的总体原则
广告传播：
广告宣传：软硬结合
软性广告：包括各大新闻媒体的短新闻和楼盘软性宣传广告。
硬广告：媒体发布广告
活动促进：文武双作
文作：公关活动、事件活动
武斗：促销活动
现场烘托：促进购买
1.产品形象识别系统，包括logo、名片等设计；
2.工地及户外包装，包括工地美化，路径引导户外广告发布等
3.售楼处布置
媒体组合策略
成功的推广策略必然蕴含着成功的媒体策略。不同媒体组合有助于扩大广告的受众量、有助于广告信息的互相补充、有助于反复提示客户使其产生购买行为。总之，媒体组合优势最终将形成效益最大化。坚持“优势互补、低成本、高效能”的媒体选择原则，慎重选择媒体，并进行有效利用和组合。
A、报纸媒体：
《深圳特区报》、《深圳晚报》、《晶报》、《南都》，四选二，配合《惠州日报》主流报纸媒体。具体依据“深圳东岸”概念推广中，各大开发商的倾向及与各家媒体合作的优势而定。
B、电视媒体：
深圳电视《家园》 。深圳主流电视媒体，覆盖面广，具有很强的表现力和真实感，引导性强。
惠阳电视《新闻》频道。本地政府高层及私营业主收视率较高。
深惠阳光巴士电视广告。区域性强，增强项目口碑力度。
C、户外媒体：
大型户外招牌（深汕高速、星河深圳长驻广告牌、人民路、石化大道）。千人成本低，版面巨大适合形象展示。后期加设龙岗中心区、坑梓镇、惠南大道户外广告牌。
深惠阳光巴士电视广告。区域性强，主要针对上班族客户。
奢侈品杂志。有效信息传达到目标客户群。
D、其他：
网络营销：szhome\soufun网（矩形广告）。客户特征集中、目的性强，广告有效性高；广告可图、文、声、像并茂。项目网站作为特殊的媒体，在项目整个推广过程中起着不可替代的作用：及时报道项目活动动态、炒作项目热点事件、发布即时性的优惠信息等等。（由于该媒体操作的灵活性和包容性，在后面的媒体行程中将不详细做在计划之内）
本地分展场（目标客户集中）。客户针对性强，广告更具有时效性，易树形象及传播知名度。
推广构成
五、提升营销力---现场体验树品质策略
本项目山、湖、谷、林、岛自然景观资源罕稀，在项目高端形象释放市场后，随即以“星河居住神话”的体验营销激发每位客户的居住情结。通过售楼处、样板房、看楼通道、内外部园林、外部看楼路线导示与包装等展示，重要的是现场软、硬件双重具备，重点制作丰富的人文生活气息，打动客户身心感觉。
第三章、入市策略建议
一、入市时机
08年5月春交会为契机，大量媒体炒作、活动穿插，市场氛围好，客户密集拥向片区看楼，项目强势出击引起市场关注度高，且后续占据奥运会、秋交会二大销售节点，时间就是机遇，所以，尽早上市利于后批物业的连续引爆。
二、高姿态入市形象策略
主题形象：高品牌+高形象+高视角+稀缺形象
作为103万平米的高端别墅大社区，项目必须以疆愈无界，墅愈非凡的精纯大气震撼市场，唤醒了人们内心对纯别墅大社区尊贵身份与生活的自信、憧憬与渴望。
配合通过品牌导入的敲山震虎，直接确立大盘新主地位（相对半岛1号，珠江东岸、熊猫国际物业的质素具备更高格局）。
三、两地拱合，同时入市
深圳、惠阳两地同时入市，针对不同客户群、不同活动瞬间扩大社会效应。
第五章、项目推售策略建议
一、推盘总体原则
高调造势，领跑市场；高端产品首发，推势奠定高度
层次推进，分批推高
亮点组合，客户累进
二、首期推货策略
高端先行，领袖市场
一期沿湖类别墅首发上市，纯别墅发售拔高项目整体形象，有力冲击深惠两地市场，高端形象与品质得到市场认可。
三、销售控制制造开盘高价速售的良好口碑
采用蓄水开闸，厚积薄发的控制原则，首批单位量控制在100套左右。造势、蓄势在前，给市场以神秘感、渴求感、冲动感，放盘即形成抢购浪潮，一蹴而就，避免销售期过长，成本增加的弊端，同时通过价格、秩序控制使各期产品能同步推售，做到无滞销、零库存。
四、分批快速推售，连续引爆市场
首批单位开盘后，工程条件许可情况下，以1—1.5月为周期实施连续间歇性发售，持续的活动强化项目在市场的推广效应与提升知名度。
五、高低组合，多方位赢得市场
首批别墅成功发售，项目达到市场聚焦效果后，市场认同感已建立，后批单位在充分分析市场竞争的情况下，不同物业类型（别墅与洋房）、不同资源占位、不同单价总价的物业搭配销售，适当拉长产品线，吸收不同层次客户群，全方位攻击并赢得市场。
第六章、营销铺排建议
一、一期营销排期
项目一期销售面积约14万平方米，以春交会为入市节点，充分考虑奥运会开幕及秋交会销售节点，首批推售单位约100套别墅，销售压力相对较小，后两批单位推售的压力较大，故首批单位尽量安排在7月初。
⑥ 试述浙江旅游资源的开发与利用
西溪国家湿地位于杭州市区西部，距西湖不到5公里，是罕见的城中次生湿地。这里生态资源丰富、自然景观质朴、文化积淀深厚，曾与西湖、西泠并称杭州“三西”。 西溪，是目前国内第一个也是唯一的集城市湿地、农耕湿地、文化湿地于一体的国家湿地公园。
西溪之胜，独在于水。水是西溪的灵魂，园内约70%的面积为河港、池塘、湖漾、沼泽等水域，正所谓“一曲溪流一曲烟”，整个园区六条河流纵横交汇，其间分布着众多的港汊和鱼鳞状鱼塘，形成了西溪独特的湿地景致。
西溪之重，重在生态。为加强生态保护，在湿地内设置了费家塘、虾龙滩、朝天暮漾三大生态保护区和生态恢复区。入口处设湿地科普展示馆，园区内有三个生物修复池和一块湿地生态观赏区。西溪还是鸟的天堂，园内设有多处观鸟亭，给游客呈现出群鸟欢飞的壮丽景观。
西溪之美 美在生态。西溪国家湿地公园陆地绿化率在85%以上，共有植物262种，鸟类112种，各种鸟类占杭州所有鸟类总数的近50%。“千顷蒹葭十里洲，溪居宜月更宜秋……，黄橙红柿紫菱角，不羡人间万户侯”，营造了“十里梅花，百顷芦荡，千点白鹭，万年翠竹”的湿地美景。
西溪人文，源远流长。西溪自古就是隐逸之地，被文人视为人间净土、世外桃源。秋雪庵、梅竹山庄、西溪草堂在历史上都曾是众多文人雅士开创的别业，他们在西溪留下了大批诗文辞章。帝王将相如宋高宗、康熙、干隆等也挥洒墨宝以表达对西溪的倾慕之情。据考证西溪还是越剧北派艺人的首演地。
西溪民风，淳厚质朴。每年端午节在深潭口举行的龙舟胜会，历史悠久，形式独特，被誉为“花样龙舟”。烟水鱼庄附近的“西溪人家”、“桑？蚕？丝？绸故事”、“西溪婚俗馆”、“西溪酿酒坊”重现西溪原居民的农家生活劳动场景，让更多的人认识和了解江南水乡典型的民俗。
根据西溪湿地作为次生湿地、城市湿地、农耕湿地、文化湿地的独特性，综合保护工程确定了环境优先，最小干预，修旧如旧，注重文化，可持续发展，以民为本等六大原则。
综合保护工程的第一步，就是减少湿地的人口负载和污染源。专家卜昭辉认为，这是改善水质的关键。西溪湿地核心区块原有517户农居，建筑面积近20万平方米。根据总体规划，保留了约100幢建筑，进行削层、整修后，粉墙黛瓦的朴拙民居静静地点缀在自然环境中，总的建筑面积降至4．8万多平方米，容积率仅0．015。其他影响景观、建筑质量差、密度较高的农居，全部拆除。拆除建筑后留下的空地则恢复植被、补种植物。湿地内全部实行管网配置，污水纳管排放，目前水质已经逐步改善。
综合保护工程尽可能保存西溪原貌。像朝天暮漾、南渚湖等生态保存较好、面积较大的水面，都没有去“惊动”，延续其自身良好的生态系统。只是将部分封闭的小面积水体连通，利于物种在较大环境里自由交流，吸引水鸟栖息；将鱼塘壁的坡度由陡坡改为缓坡，有利于湿生植物生长，为过往鸟类提供更丰富的食物。
西溪游步道的设计和施工也颇费心思，采用了不规则的石板或碎石铺路，中间不打混凝土，这样能起防滑作用、方便游人，保护了典型地貌。清淤护岸时，用“贴”淤泥的办法来加固塘堤，用木桩巩固堤岸，而且特意选用可以自然的柳树桩。
其规划总面积10余平方公里，其中，面积为3.46平方公里的一期工程始于2003年8月，2005年5月1日建成并对外开放；面积为4.89平方公里的二期工程已于2006年5月正式启动，计划2007年10完工；三期工程面积为3.15公里，2008年正式启动。西溪湿地综合保护工程总指挥黄春雷介绍说，首期核心景区最佳游客容量为2000人，今后将通过门票销售等手段控制入内人数。同时，为了让湿地保护更加规范、有法可依，杭州市已将“西溪湿地保护管理条例”列入今年的立法调研范围。
让更多人走近湿地文化，在保护和恢复西溪湿地自然生态的同时，上千年来西溪湿地形成的历史文化、人文景观以及独特的民俗文化，也值得保护。西溪湿地范围内有50年以上历史的老建筑一般不拆，像秋庵、烟水渔庄等庵堂别墅之类的重点文化遗迹，在科学论证基础上适量恢复。水乡渔火、龙舟竞渡等西溪民俗风情画，也要重现于世。西溪湿地综合保护工程指挥部表示，将陆续选择部分世代居住在此的农户，迁回西溪湿地内，并组织农民耕种、养鱼，既保留了“活着”的农耕湿地文化，也可以承担旅游展示和服务功能。此外，河渠行舟、碧潭网鱼、竹林挖笋等民俗，极富江南水乡的田园气息，也有望成为游客参与度很高的旅游特色项目。
在我国，“湿地”的基本知识、保护常识还不为人知。湿地公园除了具有生态效应外，还有它的社会效应，可以成为青少年的特殊“课堂”，公众的“博物馆”。将来要开辟专门的展厅，让更多人走近湿地文化。
充分利用湿地景观，打造湿地环境知识教育的大课堂，科研科普是西溪适度利用中最耀眼的一颗明珠。未来的科研科普体系中，将重点突出“一馆、两中心、三区、四园、五站、六基地”，分别是湿地博物馆，科研中心、科普中心，朝天暮漾观鸟区、千金漾观鸟区、桃花滩观鸟区，湿地植物园、生态渔业园、西溪农事园、自然体验园，环境监测站、气象观测站、候鸟环志站、水循环实验站、野生动物救助站，物种培育基地、桃花基地、芦苇基地、柿树基地、竹子基地、梅花基地。
⑦ 如何合理开发旅游景区
如何合理开发旅游景区
旅游资源开发主要问题：有限资源面临市场迅速扩张的压力。而重复建设和盲目粗放式开发加重资源供需失衡；资源开发从人文景观资源转向自然生态资源，资源的保护与开发就成为一对难解的矛盾；城市建设与旅游事业的发展也因“两张皮”而导致不可再生的文化生态资源的浪费；旅游经济高速增长与僵化陈旧体制并存，开发机制有待转换，管理水平有待提高。本文试就这些问题，并以珠海市为例来探讨旅游资源的合理开发、保护和利用的正确途径。
一、旅游资源开发原则与景点布局
珠海作为全国唯一以整座城市命名的国家级的风景旅游区正在进行旅游资源的大开发，也就是旅游环境容量的大扩容。对此，我们应如何确定扩容的方向、内容、层次、深度，以达到既有内涵的提升，又有外延的扩展？在扩容的过程中又要注意哪些问题？本人认为，主要应遵循以下几个原则：
（一）特色性原则。特色即差异性。鲜明的特色是旅游资源的生命力所在。只有特色，才会有注意力。旅游经济本身就是注意力经济，要注意旅游景点之间的差别性，体现人无我有的特色。开发利用旅游资源的实质就是要寻找、发掘和利用旅游资源的特色。经过开发的旅游资源，不仅应使它的原有的特色得以保持，同时，还应使其原由特色更加鲜明和有所创新和发展，绝对要避免在开发后的旅游资源使原有的特色遭到破坏。
（二）共生性原则。就是这一旅游项目与另一旅游项目之间是共生的。旅游项目是外部性很强的项目，有正向和负向外部性之分。所谓正向的外部性，是指旅游项目之间是相容的、互补的、协调的，看了这一景点之后，有一种再去游览另一景点的渴望。所谓负向的外部性是指旅游项目之间是相克的、类同的，而不是呈现合作形态。旅游资源的共生性，包括自然资源与自然资源之间、自然资源与文化资源之间、文化资源与文化资源之间的共生性现象，而且不同的旅游项目，其共生现象是不同的。如展览馆与宾馆、商场、交通设施、自然景点、人造景点相互之间是共生的。所以，要注意各种旅游景点在某一小区域内的协调。
（三）网络化原则。旅游业是一个扩大化了的网络，是自然网络。在珠海旅游业的发展问题上，我们经常强调要有大珠三角的观念，要发挥珠三角各市的旅游资源优势。实际上，如果某地有独特性的旅游亮点，即使人为阻止也是不行的，游客还是会千里迢迢去游览，会千方百计解决道路不畅、住宿饮食不便等问题。现在的关键问题是，我们的旅游景点有没有形成亮点，有没有形成网络，各地的旅游景点在大区域范围内有没有产生互补效应。从珠海的旅游实际情况看，存在着以下三个网络。
首先是小网络，即中心城区旅游景点的大扩容。我们要考虑景点之间的共生性，要强调内涵的挖掘，包括实施市区西部和东部的旅游大开发，重点开发建设唐家湾古村镇文化旅游景区（包括原唐家旧镇、共乐园、淇澳白石街、金鼎会同村等，珠海国际赛车、珍珠乐园等旅游资源也有待于整合）、现代教育科技文化旅游景区（包括大学园区、南方软件园、科技创新海岸等）和南湾旅游新区（包括南屏科技工业园工业游、北山杨氏大宗祠、湾仔花卉公园、海鲜干货市场购物游等）、横琴特色旅游区。
其次是中网络。也就是“两区一岛”，即斗门区、金湾区和东区海岛的旅游开发。斗门区的白藤湖旅游区已经配套成熟；御温泉也已名扬海内外；黄杨山-金台寺旅游区正在完善之中；生态农业游有待于进一步开发挖掘。金湾区虽然成立时间短，但旅游开发也呈现良好势头。亚马逊热带风情园起步看好；平沙温泉由于香港中旅注资改造气势恢弘；飞沙滩也渐渐游人如过江之鲫；长达30千米的珠港大道不但串联起一个个新的工业园区，也将串联起一个个新的旅游区……但目前整个大西区的旅游线路安排还是单向的，没有形成环线。我们应将珠港大道、湖心路、黄杨大道构成的“U”字形结构变为“O”字形结构，使之相互之间形成一个小的闭环，将湖光山色、寺庙温泉、港口海滩等山水景观和文化景观、城市景观串联起来，而后向外辐射。东区海岛开发还需加大力度。从目前已开发的东奥岛、桂山岛、万山岛和外伶仃岛看，基础设施不足、水电供应、交通、污染等问题有待解决，旅游项目的开发尚待挖掘，动植物资源保护有待加强。特别是要乘港珠澳大桥的契机，加强与香港、澳门合作，形成珠江口海域特色旅游环线。
第三是大网络，就是整个大珠三角旅游资源的连线成网。要最大限度的利用别人的资源来弥补自身的不足，把本地资源与外地资源进行整合，取长补短。广深珠和粤港澳的旅游资源是完全可以整合的。今年初推出的广深珠万人美食游就是一个好的开端。
以上观之，要实现旅游景点的特色性、共生性和网络化，自身的核心景点建设就显得非常重要。但目前我们许多旅游景点存在着低水平重复建设的问题。这关键在于景点扩容的思路、设计理念和开发主体上存在着问题。从设计理念上讲，自然资源的开发，不仅要求有独特性，同时还要强调资源开发上的文化内涵。俗话讲，山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。对景区也是这样，景不在大，有文化内涵则荣，有民族和地方特色就会昌盛。小尺度的自然景点开发如果没有文化，就会失去内涵，就不会令人流连忘返。有些旅游景点建设的低水平，主要是表现在这一方面。就文化景观而言，主题公园是最容易重复的。为什么会是开发水平太低，而且互补性不强呢？关键是许多主题公园的文化原型没有对路。历史文化、宗教文化、民族文化、幻想文化（游乐园）之间都存在互补性，有些是延伸，有些是转换，有些是对比，相互之间的关系如没有处理好，景点规划就难以落到实处。
二、旅游资源开发与保护模式
珠海旅游景点另一扩容方向，应该是由城市走向乡村，这是符合人类回归自然大趋势的。在这一过程中，就要大力发展生态旅游，要处理好自然资源的开发和保护之间的关系。在这一关系的处理上，存在着四种模式；而发展生态旅游则应注意三大问题。
（一）旅游资源开发与保护的模式选择
1、为保护而保护。这是消极的，已是被实践所否认的。为保护而保护，这是文物部门的职责，而不是地方政府目的，特别不是旅游业的目的。
2、为开发而开发。这是盲目的，是小农意识。就像农民在水乡养猪、河里养点鱼一样，养大了卖出去，取得个人利益，而对水体造成的污染则全都不管。还有的地方把非常好的景观地带搞成墓地，能卖出去收点钱就行，根本不考虑环境效益和可持续发展，实际上是毁了聚宝盆去讨饭。
3、为保护而开发。如果这个景观是唯一的、独特的、不可再生的，必须是通过保护来开发的。白藤湖地带，既有沼泽地，又不完全是湿地，带有天然与人工池塘相结合在一起的特征。在珠海城区存在这样的一块地是非常难能可贵的。在这里，人文景观与自然景观、生态效益与经济效益完全可以统一，这在整个中国城市中也是难以找出第二个来的。白藤湖水乡这样的景观是唯一的、独特的、不可再生的，如果被破坏了，是无法恢复的。对于这样的旅游资源，不能由一家企业进行垄断开发，必须是政府进行垄断，在高起点的规划指导下，以企业为主体分片分期进行开发。
旅游资源开发的主体可分成三类：一是完全以企业为主体进行开发。二是政府与企业进行垄断性开发。像威尼斯一样，将白藤湖水乡内的道路、桥梁由企业为主体兴建。小游船的经营权则由政府垄断，拍卖给企业经营。三是完全由政府为主体开发。如城区中的古村落的改造、水体的保护等。重要的旅游资源应取后两种开发模式。
4、为开发而保护。如石溪山的石刻、高栏岛的摩崖石刻等，只有通过开发才能得到保护。可以选择在政府严格规划的前提下，以企业为主体进行开发。有些项目规划好以后，可以将项目30年的经营权公开拍卖，国有资产就可以实现最大化，而且是一次性收入。上述石刻和东区海岛等项目的开发经营权，如进行公开拍卖，就可卖到很高的价钱，而后由业主们自行招商，精心策划开发。这就是政府对项目的所有权垄断，经营权放开。
项目经营权进行公开拍卖时，要设立谁最具有开发能力，谁设计的开发方案最好这两个标的。第一个标的由拍卖评定，第二个标的由专家组投票评定。把这两个标的统一起来，最后确定开发单位。
如为开发而保护，就要停止“石头经济”、“泥沙经济”、高山蔬菜、木材加工的发展，把郁郁葱葱的山头搞成癞痢头，那是对自然资源的极大破坏。这些低层次的开发、破坏性的开发，必须停止，要进行结构性调整。
⑧ 旅游资源该如何开发利用
旅游资源的价值通常从美学观赏性、历史文化性、科学性和奇特性等方面进行分析评价。美学观赏性是指旅游资源能提供给旅游者的美感种类及强度，凡是吸引力较大的旅游资源都必须具有较高的美学观赏性，如桂林山水、张家界的山石、敦煌莫高窟、云南少数民族风情等，无不给人以美的享受。历史文化性包含两方面的含义：一是指旅游资源是否与重大历史事件、历史人物相关，其遗留文物古迹的数量和质量；二是指旅游资源是否具有或体现着某种文化特征，是否与某种文化活动有密切关系，或者是否与文学艺术作品、神话传说直接相关。科学性是指旅游资源的某些特性在自然科学、社会科学和教学科研方面具有什么样的地位，能为科学工作者和探索者提供什么样的条件和帮助。奇特性即旅游资源的特色、个性，也就是“与众不同”“唯我独有”“人有我优”“人优我特”的特征。旅游资源的开发利用就是根据市场需求，运用适当的经济和技术手段对旅游资源进行宣传、包装和挖掘利用，使之纳入旅游业范畴，实现经济效益、社会效益和环境效益。旅游资源的开发利用最主要的形式就是建立各种各样的景区景点，如风景区、文博院、寺庙观堂、旅游度假区、自然保护区、主题公园、森林公园、地质公园、游乐园、动物园、植物园等。
⑨ 湖泊沼泽和喀斯特地貌的土地如何利用开发
喀斯特地貌（karst landform）
具有溶蚀力的水对可溶性岩石进行溶蚀等作用所形成的地表和地下形态的总称。又称岩溶地貌。水对可溶性岩石所进行的作用，统称为喀斯特作用。它以溶蚀作用为主，还包括流水的冲蚀、潜蚀，以及坍陷等机械侵蚀过程。这种作用及其产生的现象统称为喀斯特。喀斯特是南斯拉夫西北部伊斯特拉半岛碳酸盐岩高原的地名，当地称为Kras，意为岩石裸露的地方。近代喀斯特研究发轫于该地而得名。
喀斯特地貌分布在世界各地的可溶性岩石地区。可溶性岩石有3类：①碳酸盐类岩石(石灰岩、白云岩、泥灰岩等)。②硫酸盐类岩石（石膏、硬石膏和芒硝）。③卤盐类岩石（钾、钠、镁盐岩石等）。总面积达51×106平方千米，占地球总面积的10％。从热带到寒带、由大陆到海岛都有喀斯特地貌发育。较着名的区域有中国广西、云南和贵州等省（区），越南北部，南斯拉夫狄那里克阿尔卑斯山区，意大利和奥地利交界的阿尔卑斯山区，法国中央高原，俄罗斯乌拉尔山，澳大利亚南部，美国肯塔基和印第安纳州，古巴及牙买加等地。中国喀斯特地貌分布广、面积大。主要分布在碳酸盐岩出露地区，面积约91～130万平方千米。其中以广西、贵州和云南东部所占的面积最大，是世界上最大的喀斯特区之一；西藏和北方一些地区也有分布。
喀斯特可划分许多不同的类型。按出露条件分为：裸露型喀斯特、覆盖型喀斯特、埋藏型喀斯特。按气候带分为：热带喀斯特、亚热带喀斯特、温带喀斯特、寒带喀斯特、干旱区喀斯特。按岩性分为：石灰岩喀斯特、白云岩喀斯特、石膏喀斯特、盐喀斯特。此外，还有按海拔高度、发育程度、水文特征、形成时期等不同的划分等。由其他不同成因而产生形态上类似喀斯特的现象，统称为假喀斯特，包括碎屑喀斯特、黄土和粘土喀斯特、热融喀斯特和火山岩区的熔岩喀斯特等。它们不是由可溶性岩石所构成，在本质上不同于喀斯特。
喀斯特地貌在碳酸盐岩地层分布区最为发育。该区岩石突露、奇峰林立，常见的地表喀斯特地貌有石芽、石林、峰林、喀斯特丘陵等喀斯特正地形，溶沟、落水洞、盲谷、干谷、喀斯特洼地等喀斯特负地形；地下喀斯特地貌有溶洞、地下河、地下湖等；以及与地表和地下密切相关联的竖井、芽洞、天生桥等喀斯特地貌。
喀斯特研究在理论和生产实践上都有重要意义。喀斯特地区有许多不利于生产的因素，需要克服和预防，也有大量有利于生产的因素可以开发利用。喀斯特矿泉、温泉富含有益元素和气体，有医疗价值。喀斯特洞穴和古喀斯特面上各种沉积矿产较为丰富，古喀斯特潜山是良好的储油气构造。喀斯特地区的奇峰异洞、明暗相间的河流、清澈的喀斯特泉等，是很好的旅游资源。
喀斯特地貌下流水侵蚀形成的地下河。在地表常见有石芽、溶沟、石林、漏斗、落水洞、溶蚀洼地、坡立谷、盲谷、峰林等地貌形态，而地下则发育溶洞、地下河等各种洞穴系统以及洞中石钟乳、石笋、石柱、石瀑布等。碳酸岩分布面积约达130万km2，喀斯特地貌分布十分广泛，在我国主要分布在广西、贵州、云南等省区，如广西的桂林山水、云南的路南石林等驰名中外。
溶洞的形成是石灰岩地区地下水长期溶蚀的结果。石灰岩的主要成分是碳酸钙（CaCO3），在有水和二氧化碳时发生化学反应生成碳酸氢钙[Ca(HCO3)2]，后者可溶于水，于是有空洞形成并逐步扩大。这种现象在南欧亚德利亚海岸的喀斯特高原上最为典型，所以常把石灰岩地区的这种地形笼统地称之喀斯特地形。
按其发育演化，喀斯特地形可分出以下6种。1）地表水沿灰岩内的节理面或裂隙面等发生溶蚀，形成溶沟（或溶槽），原先成层分布的石灰岩被溶沟分开成石柱或石笋。2）地表水沿灰岩裂缝向下渗流和溶蚀，超过100m深后形成落水洞。3）从落水洞下落的地下水到含水层后发生横向流动，形成溶洞。4）随地下洞穴的形成地表发生塌陷，塌陷的深度大面积小，称坍陷漏斗，深度小面积大则称陷塘。5）地下水的溶蚀与塌陷作用长期相结合地作用，形成坡立谷和天生桥。6）地面上升，原溶洞和地下河等被抬出地表成干谷和石林，地下水的溶蚀作用在旧日的溶洞和地下河之下继续进行。云南路南的石林是上述第一阶段（溶沟阶段）的产物，这里的自然风光因阿诗玛姑娘的动人传说而变得格外旖旎。桂林的象鼻山，则是原地下河道出露地表形成的。在广西境内，经常可看到这种抬升到地表以上的溶洞，俗称“神女镜”或“仙女镜”。