① 做钢结构业务员如何获取甲方相关资料
钢结构业务员获取甲方相关资料和别的行业差不多，有以下方法供参考:
1、搜索：动动手指，信息尽在指尖；网上信息让搜——企业网站、新闻报道、行业评论等等。优点：信息量大，覆盖面广泛。缺点：准确性，可参考性不高，需要经过筛选方可放心使用。
2、权威数据库：是谁；国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析，是可供参考的重点，对企业销售具有重要的知道作用。优点：内容具有权威性和准确性。缺点：不易获得。
3、专业网站：很多是免费的；各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流，往往设立有行业网站，或者该方面技术的专业网站。优点：以专业的眼光看行业，具有借鉴性，企业间可做对比。缺点：不包含深层次的信息。
4、展览：最值得去的地方；各行业或者地区定期或不定期会有展览。会有很多企业参展。优点：更丰富具体的信息。缺点：展览时间的不确定性。
5、老客户：忽略了信息价值吗；老客户同新的大客户之间会有一定的相同之处。而同行业之间会有更多的相似之处，因此，老客户也会很了解其他客户的信息。销售企业可根据同老客户的关系，获得行业内部的一些信息，优点：信息的针对性和具体性，可参考性高。缺点：容易带主观思想色彩。
6、竞争对手：让对手开口告诉的客户信息。
7、客户企业：会为您提供相应的一些必要信息。
8、市场考察：想畅销就得做。
9、会议与论坛：注意那些头脑们的观点，这些观点对行业的发展会起到很深的影响。 10、专业机构：提供专业信息。
② 刚做销售，怎么提升销售话术与技巧
1、二选一法
为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。
运用这种方法，例如客户在餐饮店你可以直接说在这里吃还是打包，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。
2、总结利益成交法
把达成交易后，能为客户带来的所有实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项按重要的程度排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来。
例如客户很在意眼角的鱼尾纹，那就多多强调没有鱼尾纹对她的好，颜值提升了，看着至少年轻多少岁，这样客户心里美滋滋的就会促使客户终达成协议。
3、无法拒绝
让客户没办法拒绝你：1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。没有人会觉得时间够用的。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”
4、察言观色
从年龄、性别、服饰、职业特征上判断。不同的消费者，对商品的需求各不相同。一般来讲，老年人讲究方便实用，中年人讲究美观大方，青年人讲究时髦漂亮；工人喜欢经济实惠的商品，农民喜欢牢固耐用的商品，知识分子喜欢高雅大方的商品，文艺界人士喜欢别具一格的商品。
5、优惠成交法
优惠成交法又叫让步成交法，通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。
③ 如何更好的服务甲方
01人员支持
（1 ）渠道商给甲方介绍产品，大部分没有厂家说得清楚，所以销售工具包很重要，TO B 销售无法避免面销，所以必须有渠道商润滑介入，渠道商又是本地人，见面方便。
（2 ）无论是售前，还是售后，客户有任何问题，如果渠道商答不上来，就需要厂家提供专业人员，能随时响应。
02销售工具包
（1 ）渠道商需要厂家提供“销售工具包” ，一般会用到公司介绍彩页，一张A4 纸，简单方案，复杂方案，彩页，ppt ，话术，产品视频，U 盘等一系列销售资料，工具包可以拿着这些基础资料去客户那里刷存在感，所以我们分第一次见面说什么话术，第二次等，需流程化，简单明了，总之甲方看资料基本就非常了解产品的模型。
（2 ）产品体验必不可少：如果是硬件的话，需要测试机，软件需有体验账号；一般是学校负责技术的电教老师，此时技术层面主要跟厂家沟通，负责采购的校长商务跟集成商沟通，最终拍板，完成采购。
03商务流程
（1）渠道商的客户需要立项时，还需要厂家配合提供立项方案，一般是智慧教育xxx 建设方案之类的，一般这样的项目周期性都半年到一年以上，所以需要把产品拆分满足现有采购模式。
（2）渠道商的业务需要招投标时，需要厂家提供产品标底参数，配合他们做好项目的招标书以及投标书，及提供三家公司授权文件等。
04售后运维
渠道商将厂家产品成功卖给客户后，还需要厂家提供售后服务，基本上是安装调试，操作培训等，如果使用过程出现问题，厂家还需要及时提供解决方案，例如设备更换，系统升级迭代等。
反正一句话，厂家要尽可能地服务好甲方，不能破坏了他们的客户关系，否则双方就难以合作下去，市场很多公司这块做的很差，长久就形成了行业口碑。
05利益共享
在利益方面，渠道商特别希望厂家的价格不要太透明，因为只要甲方认可产品，可以往上加就好了；
如果产品形成口碑，渠道商会争取区域独家合作伙伴模式，确保利益最大化。
其实，在一定程度上，教育信息化厂家与志同道合的的渠道商形成互补，利益共存，友谊共存。
④ 请问作为一个销售，负责招投标的具体流程是怎么样的，需要做哪些事，越详细也好，最好配些合同文件等谢谢
作为销售，说明你是属于乙方单位，主要是投标，把产品卖给甲方。投标的话，先和业主（甲方）谈好合作的事宜，谈好以后根据项目的规模、金额大小，看是否需要走招投标的程序，以及走什么样的程序（具体参加招标限额规定及甲方单位的规定）。
确定需要走招投标程序以后，找一家熟悉的代理机构或者甲方推荐的代理机构，根据自己公司的优势编制招标文件，然后就是挂网，报名，投标，公示，签合同了。
⑤ 我是做电缆销售的！如何去跑工地，到工地告诉我甲方负责，我该怎么找到甲方的人求大神解答，说的详细点
去找水电安装包工头 一般工地会把电工程交给他们
⑥ 本人未做过销售，现求销售流程，本人是做工业品销售的，得到项目信息后，已经拜访了两次甲方。现如何做
你是做做销售啊？本人觉得销售是一个有前途的职业，但是对你来说你还是别离本行太远了，隔行如隔山，你要是做销售推荐你还做跟工业品有关的销售哦，因为了解，入行算是有基础，进入之后就要探索自己客户啦。
世界工厂网是一个专门针对工业品生产企业的B2B电子商务平台，在上面注册发布产品建立企业网站做广告都是免费的哦，我在上面做了半年了，效果很好的，最主要是他好使还免费，所以推荐你也去看一看，他是专门为工业品生产厂商量身定做的电子商务平台，世界工厂，尽在世界工厂网！
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⑦ 做销售的精英们请进来(2)
你的情况我很理解，你是需要找到一个起点做起飞吧。我看了你的情况，根据我的认识，可以和你交流。
1、赚大钱的行业很多，但是你一定要清楚，那种能赚钱的职位对于个人要求非常高。不一定是学历，是那种对于社会的深刻认识和对于所从事行业的精通，甚至直接有的人就有现成的渠道。
根据你的情况，我认为你最好做你专业靠边的产品，这样入行快，找工作也相对容易。比如你是学建筑材料的，那你可以考虑到闽龙陶瓷基地，那边都是品牌的北京甚至华北总部。从那里找一个工作还是好找的。而且通过锻炼，那个行业也是比较赚钱的。但是有一点，如果你不是在某个行业具有绝对优势，那么最好做好从基层做起的打算。那种情况大钱和你基本是无缘的。
2、销售的确需要很多具备的东西。但是做销售的很多技巧是相同的。这一点上有些人把握的很好。能有技巧的基础上，充分了解自己所从事行业的特色和产品特点，一定要非常精通，那样就能很快产生成绩。
你要去应聘，最好不要像你上边这样表达，那样能说明你想上进，但是也说明了你的不稳定，所以有些单位看到会考虑一个员工能够长久的做下去。
心态问题。你的心态好像也有些问题。也许你是抱着极高的自信出来的，虽然目前没有成功，但是心里的那个希望仍然没有破灭，这个是好事，不要放弃。但是你也要看到，成功是若干辛勤积累所放出的光芒，那些成功人前面的付出可能是远远想不到的。所以一定要有一个平和的心态，一步步的踏实走向自己的目标。
3、有信心，但是做事要不卑不亢，像我说的，到闽龙陶瓷基地去推销自己吧，做销售能把自己推销出去是第一步啊。