‘壹’ 人脉资源的种类有哪些
人脉资源有很多种不同的划分标准和分类方法。下面介绍比较常见的 几种。 人脉资源按照其形成的过程可以分为：血缘人脉、地缘人脉、学缘人 脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等等。 血缘人脉：由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系。 地缘人脉：由居住地域形成的人脉关系，最典型的就是“两眼泪汪 汪”的老乡关系。老乡关系因所处地域的大小而不同，出了乡，同乡的是 老乡；出了县，同县的是老乡；出了省，同省的是老乡；出了国，全中国 的人都是老乡。 学缘人脉：由于共同学习而产生的人脉关系。学缘人脉不仅局限于时 间较长的小学、中学、大学的同学关系，随着人们现代交际意识的提高， 各种各样的短期培训班甚至会议中，同样蕴涵着十分丰富的学缘人脉关系 资源。 事缘人脉：由于共同工作或处理事务而产生的人脉关系。事缘人脉不 仅仅局限于工作中的同事、上司和下属，一段短暂的共事经历也能形成良 好的事缘人脉关系。比如一个单位或多家单位为完成某一项任务或项目，而临时抽调人员组成团队，任务完成后各归各队，但共同工作与生活的友 谊则会留在每一个人的心中。 客缘人脉：由于工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系，比如 厂家、供应商、零售商、加盟商、合作商、消费者等。在进行商务交易和 往来的过程中，其实是互为顾客关系。俗话说：“不打不成交”，这种真 金白银的商业活动在考验着每一个人的能力和品行。作为一名职场从业人 员，在为顾客做好服务，提高企业经济效益的同时，千万不要忘了投入自 己的诚信和情感，积累自己的人脉资源，以备自己将来不时之需。 随缘人脉：“有缘千里来相会”，一次短暂的聚会，一次偶然的邂 逅，这都是上天给我们安排的随缘机会。只要我们抢抓机遇，善于表现自 己，同时又理解他人，一见钟情的缘分就会降临，你的人生或事业也可能 从此变得与众不同。 人脉资源根据所起作用的不同，可以分为：政府人脉资源、金融人 脉资源、行业人脉资源、技术人脉资源、思想智慧人脉资源、媒体人脉资 源、客户人脉资源、高层人脉资源（比如老板、上司）、低层人脉资源 （比如同事、下属）等等。 人脉资源根据重要程度的不同，可以分为：核心层人脉资源、紧密层 人脉资源、松散备用层人脉资源。 核心层人脉资源：是指对职业和事业生涯能起到核心、关键、重要、 决定作用的人脉资源。这些资源根据个人目前所处的职业位置、事业阶段 以及未来的发展方向不同而不同。比如一个营销部门经理的核心人脉资 源，可能是他的顶头上司、公司老板、关键同事和下属、对公司业务和自 身业绩有重大影响的重要客户，以及其他可能影响其职业与事业发展的重 要人物等。 紧密层人脉资源：是指在核心层人脉资源的基础上，适当的扩展，对 一个营销经理而言，公司的董事会成员、其他领导、其他部门同事、一般 下属、次重点客户、对自己有影响的老师、同学、朋友等，都属于紧密层 人脉资源。 松散备用层人脉资源：是指根据自己的职业与事业生涯规划，在将来可能对自己有重大或一定影响的人脉资源。比如公司未来可能的接班人 选、有发展潜力的同事、下属、客户、同学、朋友等等。 对于一个怀揣老板梦想的职场打工者来说，一定要根据自己目前所从 事职业、目前所处的位置、将来所要从事的行业等相关因素，认识、把握 和有针对性地积累相关的人脉资源。
‘贰’ 新进医药代表该如何联系客户
广结朋友，一般客户群也是一个社交团体，他们也有自己的社交圈子，只要你能找到一个切入点就好了
‘叁’ 医生做医药代表有什么优势和缺点
从职业上来看，医生转行做医药代表是有巨大优势的：
①人脉充足：之前是医生，身边很多朋友当然也是医生。医药代表的销售对象也主要是要找到医生，这个时候，医生转医药代表，在客户资源上是有很大优势的。
②专业精通：医药代表作为销售的一种，肯定要一定专业知识做支撑，而医药这个行业，需要学习的东西还挺多的，医生转行做医药代表，专业上肯定会有比较大的优势。
当然，任何事情有利有弊，也要看看自己能否过的了心态的转变：
①白衣天使VS商人：销售的很多行动，肯定会在灰色地带游走，之前还是德高望重的医生，接下来却要昧着本心做不愿意的事情，这个转变其实一般人很难转过来。
②被求到求人：医生扮演的角色往往都是被求的对象，相对而言体面且有尊严;但销售不同，特别是医药代表，某些时候，甚至需要到“跪舔”的地步，这种心理的落差会很大的。
‘肆’ 做医药代表有什么好处
1瑞士雪兰诺：基本工资3500左右，奖金每季度12000左右，不同区域，待遇不同！
2北京萌蒂：普代5000/月+提成+各种福利？
3博福益普生：底薪3000+补助800左右
4山东绿叶：底薪1500左右
5上海众佳：基本工资2000
6赛诺菲：普通代表试用期三个月,底薪4000,补助金1100,奖金完成100%任务有得发,没完成就没戏!高代5500客户主任6500
7费森尤斯.卡比底薪3000左右,补助600-800,出差补助一天200多
8礼来：普代3800－4000，高代5000，交通900，电话350奖金很高
9中美史克：普代底薪；2800元，交通；1000元，电话；800元，年终补贴；8000元，季度奖；9000元，住房公积金；600元/月，出差；住宿；350元/天，餐补；100元/天，宴请费；2500元/月，礼品费；1000元/月。
10诺和诺德：众说纷纭，有的说基本工资3000也有说3500，有的说4500,电话费和交通费也有不同说法，电话1000,交通1000,出差补助500/天,每季度奖金12000左右(任务容易完成,没有完成也按比例拿奖金),出差必须住当地星级最高的宾馆,每年带薪国外休假.今年去了新马泰.非常诱人哦
11正大天晴：适用期：800转正后底1200以上，电话300，交通600出差25/天
12苏州卫材：工资3000--4000，电话300，交通500，奖金6000-8000/季度
13阿斯利康：工资3000--3500电话300交通300，奖金6000/季度。高4500－5500，交通900，电话500季度奖8500－9000
14施贵宝：工资3500，电话300交通600，奖金8000-12000/季度
GSK：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，电话500，奖金18000/四个月
15杨森皮肤组：工资2000-2500，电话300交通300，奖金不知道
16香港澳美：底薪：800元；车费报销；住房补贴：150--200元；开发费根据医院规模来定：1000--3000元；提成：2%
17步长：基本工资5000,电话1200,交通800,出差补助450/天每季度奖金20000左右(任务容易完成,没有完成也按比例拿奖金)出差必须住当地星级最高的宾馆,每年带薪国外休假.今年去了欧洲15日游
18欧加农妇科组：4000-5000!补助每天110/住宿150奖金很有诱惑力
19韩美：底薪3千多
20第一制药：普通代表底薪3500,车补900,每天补助40大元,电话480,出差每天90,出租,车费全包,甚至可以打车去出差.还有500其他补贴.每月有5500-6000的保底收入,而且加班费用可观,加一天有600,特别是周末开学术会,爽死了.只是奖金不太好拿.但是如果拿到,一月可到20000,而且我说的只是在山东,经济不算发达地区,大城市就更不得了了.
21诺华：普通代表底薪3000，高代4300，交通500，电话200，一类城市，另一年有7000元福利费，但是其他福利很差，奖金少．
22辉瑞：普代3000，高代4000，交通1800，电话350，另有住房补贴，工资的18％，其他福利好，奖金10000
23罗氏：普代2600－3200，高代3800－4500，交通1000，电话300，奖金高．
24德国勃林格：说一月能纂1.5万。晕啊！底薪5000补助2000餐补1000奖金一个月5000-8000不知到是不是真的。
25天士力（一提这个地方就心酸）底薪1800，200补助，分品种做，通常是一个人一个品种，跑10几家医院，一般每个月能拿到1300左右的提成，如果可以完成任务（一般来说就没有几个代表能完成的，也就丹参滴丸还有希望）每季度最多可以拿5000的奖金，然后就是有三险一金（不过很低），本来是有双薪的（一般企业年底都有双薪或分红）可是05年年底没有任何原因就没有了，过生日的时候有100，还有一个什么节日的时候有300来着，我忘了!企业很一般很一般，一般沈阳的代表收入在3000多吧，工作也很辛苦，不是很适合我们学校的学生（这是这个行业达成的共识）所以，大家以后选择的时候应该小心一点～而且，这个企业很看中天津的生源，根本就不把我们学校的学生放在眼里．我的建议是能不去就不去，没有校友，自己奋斗也很难，大的环境又不是很好，天士力是出了名的留不住人的地方！
26然后是天津田边，我想很多同学都知道的，底薪从2000～3000（一般我们学校的要是去了大概在2400）600补助（不包括外府的车费）奖金是按任务完成比例来拿的，最多每个月4000，是一个代表做5家医院，5～6个品种，也是正规的有3险1金，值得一提的是，每年会有14月的基本工资，也就是底薪，还算不错了～一个月差不错能有6000左右的收入了！
27还有就是法国施维雅（估计好多人都没听说过）是法国的一个私营的药企，底薪3200，车补600，话补200，食补80，还能有200多的提成（很奇怪的外企），加班一天250（注意，这个是很多企业都没有的，代表加班是很正常的，是义务的）每个月完成任务大概有6000的奖金．待遇还好，就是企业规模不大，招聘的一般也是有经验的，不过企业很大方的，一般面试都是北京的双飞，还报销来回去机场的打车费，呵呵～
28我知道在沈阳的市场，诺华的底薪是2400，600车补，100话补，别的不清楚
29赛诺飞－万安特底薪是4000，600车补，100话补，奖金是每个月15000，当然了，要完成任务么！而且其他的福利待遇也特别的好，在外企里待遇算是上乘了～
专业知识 专业知识是成为杰出医药代表的重要条件之一，相对于其他行业的销售，药品营销的专业知识要求更高，处方药的营销人员一定要科班出身，否则无法胜任岗位。柜台药的营销入门快一些，但最好也懂医学知识，否则无法与医院和医生打交道。因此，几乎每家正规制药企业在招聘医药营销人员时都要求有医学相关背景。
2.善于交际 医药代表与医药业的研发工作者所讲究技术活不同，医药代表讲究脑力、体力、沟通力，三力于一体。脑力负责记录药品的成分、疗效、副作用等专业信息；体力负责让医药代表在日晒雨淋下奔跑于各医院间；沟通力让医药代表将自己公司的产品以最佳面貌展示在院方面前。同时除了需完成药品的销售工作，医药代表还需负责目标区域内客户的管理，维护客户关系等工作，因此医药代表需具备良好的沟通能力、善于处理人际关系，在各种环境因素下都有拓展新人脉的自觉性。
‘伍’ 医药代表如何寻找客户
找客户、就是推销一样、要去找一个客户首先去核定这个客户的爱好特长什么的、先跟他有共同的话题、那样就投其所好、然后慢慢的把自己推销给他、要想客户爱上你的产品、必需让那个客户对你这个人有好印像、之后在来慢慢的推销你的产品。最重要的是学会搞好人际关系、还有如果产品推销成功记得一定要给回扣不然你下次就在也没有机会让他成为你的客户了。
‘陆’ 医药代理商或是医药代表，最常出现在哪一类社群
医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力，目前全国有医药代表200余万之众。医药代表这一角色最早是合资药企引进的。1988年，南方一家合资制药公司最先为社会“培养”出了一批医药代表。其他药企竞相效仿，医药代表如雨后春笋般涌现。
‘柒’ 医生的人脉能有多大
医生的人脉比较广泛，因为接触的人却是各行各业的，况且，患者有求于医生，这样往往会利用自己的方便条件或职业技术，为医生提供一些利益或服务。所以，医生的人脉很大，也很广泛。
‘捌’ 医药代表是做什么的
医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力，目前全国有医药代表200余万之众。医药代表这一角色最早是合资药企引进的。1988年，南方一家合资制药公司最先为社会“培养”出了一批医药代表。其他药企竞相效仿，医药代表如雨后春笋般涌现。