1. 保险公司业务经营的主要环节
承保的核心环节是保险公司对被保人的风险评估。既核保。这是对承担风险的评估和是否承担该风险的决定前提。
承保包括三个环节：客户信息环节、标的信息环节、承保险类信息环节
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承保是保险经营的重要环节，是指保险人对被保险人的选择，即保险人决定接受或拒绝投保人投保的行为。
指保险人在投保人提出要保请求后，经审核认为符合承保条件并同意接受投保人申请，承担保单合同规定的保险责任的行为。承保工作中最主要的环节为核保，核保的目的是避免危险的逆选择，实现企业有效益的发展，核保活动包括选择被保险人、对危险活动进行分类、决定适当的承保范围、确定适当的费率或价格、为展业人员和客户提供服务等几个方面。是保险经营的重要环节，是指保险人对被保险人的选择，即保险人决定接受或拒绝投保人投保的行为。承保的基本目标是为保险公司安排一个安全和盈利的业务分布与组合。
保险公司在进行承保时，应做好以下几方面工作：
（1）应当由承保部门制订与公司目标相一致的承保方针和编制承保手册。
（2）承保部门在决定是否接受投保时要对投保人作出评价。
（3）承保部门在对有关信息进行评估后，要作出承保决策。
（4）承保部门还有一个重要职能就是承保管理。
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2. 什么是保险销售环节中最重要的一个步骤
即将准备要投保但尚未与保险公司签订契约者，或已签订契约但保险公司尚未通过核保程序者，统称准保户。
准保户开拓就是识别、接触并选择准保户的过程。准保户开拓是保险销售环节中最重要的一个步骤，可以说，保险销售人员最重要的工作就是在做准保护的开拓。
1、准保户的鉴定。
对保险销售人员来说，合格的准保户有四个基本标准：有保险需求、有交费能力、符合核保标准、容易接近。
2、准保户开拓的步骤。
准保户开拓工作可以分五步进行：
第一，获取尽可能多的人的姓名；
第二，根据这些姓名，了解情况，即确认他们是否可能成为保险的购买者；
第三，建立准保户信息库，将准保户的资料储存起来；
第四，经人引荐，拜访准保户；
第五，淘汰不合格的准保户。
3、准保户开拓的途径。
保险销售人员一般依据自己的个性和销售风格进行准保户的开拓。常被用来供选择的准保户开拓途径有陌生拜访、缘故开拓、连锁介绍、直接邮件和电话联络等。
①陌生拜访是一种无预约性的拜访；
②缘故开拓是利用已有的关系，如亲朋好友工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，这是准保户开拓的一条捷径；
③连锁介绍是让保险销售人员相识的人把其带到其不相识的人群中去，这是一种无休止的连锁式准保户开拓方式；
④直接邮件的方法是利用事前拜访信与事后反馈信引导准保户并与之接近；
⑤电话联络是指通过给事先选定的准保户打电话，了解他们感兴趣的产品，以发现他们的真正需求，从而决定是否需要面谈或约定面谈的具体时间。
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3. 销售保险是销售环节(产品，营销技巧)和售后服务哪个更重要
前期的是销售环节，关键点还是后期的服务，如果创立了自己的品牌，人家都认可你，你还会缺少业务？都是相辅相铖的，前期的销售提供后续更好的售后服务，更好的售后服务是为了加保或者转介绍！
4. 中国平安人寿保险销售的重要环节是什么
中国平安是国内金融牌照最齐全、业务范围最广泛、控股关系最紧密的个人金融生活服务集团。平安集团旗下子公司包括平安寿险、平安产险、平安养老险、平安健康险、平安银行、平安证券、平安信托，平安大华基金等，涵盖金融业各个领域，已发展成为中国少数能为客户同时提供保险、银行及投资等全方位金融产品和服务的金融企业之一。此外，在互联网金融业务方面，集团已布局了陆金所、万里通、车市、房市、支付、移动社交金融门户等业务，初步形成“一扇门、两个聚焦、四个市场”的互联网金融战略体系，互联网金融业务高速增长，截至2014年底，总用户规模达1.37亿。中国平安相信，互联网金融业务在取得良好发展的同时，也将为核心金融业务创造新的增长空间。
目前，平安人寿在国内共设有41家分公司，超过2800个营业网点，拥有60余万名寿险销售人员，服务网络遍布全国。除了传统的柜面服务外，平安人寿还搭建了电话、网络、手机WAP、手机APP、移动柜面等多种服务渠道，为客户提供简单、便捷、高效的金融服务体验。
秉承“专业让生活更简单”的品牌理念，平安人寿搭建了个险、银保、电销三大销售渠道，产品体系清晰完整，涵盖了寿险领域内的普通、分红、万能及投连等各种保险产品，可为客户提供全方位的保障与理财服务，与客户充分分享中国平安“一个客户、一个帐户、多个产品、一站式服务”的综合金融优势。
平安人寿拥有完善的治理架构和专业的管理团队，不断推动管理变革和科技创新，保持和增强了在销售、精算、产品、品牌、培训、后援及IT等诸多领域的优势地位，也为公司和客户创造了持续增长的价值：首开国内个人寿险营销和MIT移动展业平台之先河；开通第一家全国集成的呼叫中心95511；首创一年一度的客户服务节活动；率先在业内推出国内/海外急难援助服务；打造以客户为中心的两核集中运营平台和一站式理赔绿色通道服务；成为国内首家通过国家级保险服务业标准化试点项目验收的寿险公司等。
百年善业，责任为先。平安人寿始终怀抱感恩之心反哺社会，一直把企业社会责任作为推动公司可持续发展的动力，聚焦“慈善”文化，弘扬“大爱与责任”，通过开展教育、环境、红十字、灾难救助等公益事业，专注创造美好明天。
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5. 保险产品的六个环节
保险公司的业务大概六个阶段:
一、接单初审业务员到受理点交单，接单人员根据交单条件进行接单初审，接单初审环节作为新单进公司的第一关，主要是将不合格的投保件剔除掉.这一环节须严格把关，以减少各种因投保单填写等方面不合格而导致该单不能正常进行的情况的发生。
二、新单登记
在初审后，一步重要的工作是新单登记。所谓新单登记，其实是对某些重要信息的第一次录入。这次录入的项目目的一是为了尽快产生一些必要的信息以便和财务进行勾结，二是为了打出营销速报，三是为了确保这些信息的正确性（和正式录入时有校验过程）。
三、录入复核
新单登记后开始正式录入工作（即第二次录入），录入完成后进行复核。在录入、复核环节流程贯穿了记差错这么一个思想。即后一个环节记前一个环节的差错（录入记接单人员、复核记录入），这种作法为对内勤、外勤进行考核提供了一些基础数据。
四、复核完成后进入核保
核保按照惯例分成了事务核保和医务核保。事务核保和医务核保有机结合，对投保件作出风险评估，同时作出各种核保处理。
五、登录制单
核保通过的投保件，电脑将自动向财务发出对帐的请求。只要财务的实收暂收费大于或等于业务应收费（标准保费和加费之和），该投保件即可在电脑上实现登录。登录是一个确认该投保件符合出单条件的过程，是出单的必要条件。对于核保通过，但财务暂收费小于业务应收费的，电脑将自动产生一条应收记录，并打印催缴通知书，敦促客户缴费。保单登录后，即可打印，经过配页，再次复核，装订这些过程，即完成了制单部分的工作。
六、保单发送
制单后对保单进行清分，并通过各种方式送达客户，在客户签收后，对回执进行录入，开始计算冷静期。同时即可进行投保资料的建档工作。在实际中，会遇到一些特殊情况，流程提出了解决办法，其思想同正常新单业务的处理是一致的。
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6. 保险产品的生命周期包括几个环节
全生命周期，准确来讲这个观念首先是新华保险对于销售人员的一个理念灌输，需要营销员学会根据客户不同的时间段推荐最合适的产品，另外新华的保险产品设计也会相应针对每个人的不同人生阶段，这样可以真正做到以客户为中心，全生命周期把人生分了四个阶段，单身期，家庭形成期，家庭成长期，家庭成熟期，每个阶段的你对于保险的需求都不一样，通过保险产品，给自己每一个阶段的家庭财务做个良好的规划，保证你家庭财富的安全，保值和增值，这个也是现代保险的功能与意义，保险并不一定就是生老病死残，保险本身就是一个互助制度，不会改变你的生活，但是可以防止你的生活被改变，不能挽救一个人的生理生命，但可以挽救一个家庭的经济生命，
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7. 19保险销售的主要环节有哪些如何做好每个环节
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如果是车险理赔业务人员，需要的经验很多，需要掌握的知识也很多，涉及到很多业务环节，每个业务环节都存在风险：理赔人员从进入现场查勘要注意确认保险标的、保险期限、保险责任、出险原因、经过、损失情况，做好记录和现场取证，必要的时候还要展开调查。车辆定损时要跟踪拆解，注意更换项目，工时费核定、在修复过程中还要进行复勘，回收残值。这只是简单的步骤，涉及到不同险种出险，每个环节都有很多需要注意的事项，多动脑筋思考，别怕辛苦，相信凭你的知识水平结合工作责任心会很快进入工作状态的。
8. 投保时应注意哪些环节
首先，熟知保险责任，切莫盲目投保。保险市场上的险种层出不穷，对于寻常百姓来讲，面对林林总总的保险品种犹如雾里看花，甚至有些人就是反复读过几遍保险条款也不知所云。因此，你在投保前一定要请业务员认真、详细地为你讲解保险条款的特点及保险责任，并做到对保险条款中列明的保险责任特别是免除规定完全了解。
其次，你应该认真阅读保险计划书，了解保险产品的保障范围、免责条款、保险费用等主要内容。同时如实填写投保单，并签名。填写投保单时，为确保你作为投保人的合法权益，应在填写同时仔细阅读《人身保险投保提示》（本提示适用于1年期（不含1年）以上的人身保险产品），并如实填写投保单有关内容，亲笔签名或盖章。被保险人签名一栏应由被保险人亲笔签名，若被保险人为未成年人，由法定监护人亲笔签名：团体保险中，若涉及死亡责任或受益人指定为单位的，须被保险人本人签字同意。
最后，你应认真履行告知义务。投保人需按最大诚信原则履行如实告知的义务，否则将严重影响合同的合法性。如出现虚假告知情况，严重的将使合同失去法律效力，最终造成投保人和被保险人的经济损失。告知的内容一般在投保单上已详细列明，特别要注意的是保险只能保在未来的时间里有可能发生的风险，已发生的或肯定将要发生的风险是不能投保的。
9. 在中国买保险什么才是最重要的
因为中国人买保险，一般都是在国内买，我也是保险从业人员根据我的经验来说，个人觉得买保险的时候有三点是非常重要的.1，我们要了解我们的人生不能把控的风险由那些，2、保险针对我们不能把控的风险对应的保险产品有那些，3、最后到底我们该怎样购买。
1、我们应该了解有哪些风险是我们不能把控却客观存在的,用三件事情可以囊括：
当我们了解这三点重要的信息后，那么我们买保险的时候，有前面2点作为基础，参照第3点，首先考虑的是家庭的每一个都购买一些医疗险，性价比很高。然后再考虑给家庭经济支柱买。按着顺序买就不会错。
最后我想说，我们努力的工作赚钱的原因主要是源于我们对家庭的责任，让家人越来越幸福。但有时候我们只想赚更多的钱而忘记了我们的初衷。我们应该要未雨绸缪做好防备，才能让家庭越来越幸福。