A. 新手如何做亚马逊
随着跨境电商行业的兴起，很多人都想转型做跨境电商或是正在准备做还处于观望状态的。毕竟这是一个全新的概念，不敢轻易的去尝试，担心出现问题资金无法周转。而亚马逊作为跨境电商中的巨头，是大多数人做跨境电商的首选。前期因为平台门槛高，许多人都是望而却步，但现在的无货源模式降低了门槛，吸引了很多正打算创业的年轻人已经在国内电商平台很难生存下去的一些中小型卖家。但是作为新手，有缺乏一些经验，必须得前期了解清楚，以免出现问题，店铺无法盈利或是封店。
第一就是注册时用的资料。一审时需要用到营业执照、法人身份证、干净的邮箱和手机号（所谓干净就是没有在其他平台上用过的）、已经用来收亚马逊平台回款的双币信用卡。一个IP地址只能用一套资料，重复使用会导致店铺封店。
第二是选品。对国外市场不了解，盲目选品会导致店铺货品无法销售。国内国外的市场是不一样的，文化差异和地域差异都是选品时需要考虑的。就像开实体店铺，不仅要选好位置，还要看周围是一种什么样的环境，顾客需要的是什么，迎合顾客的消费偏好才能盈利。
第三是物流。亚马逊有两种物流体系，一个是把货提前储备到亚马逊仓库，顾客下单后由亚马逊仓库直接配送，配送时间短，成本稍高一些。另一个是亚马逊中作为一个销售平台，卖家自己按照亚马逊发货标准联系国际物流完成发货，成本低，但物流时长比较久。两种物流模式各有利弊，一定要根据自身条件来选择物流模式。
第四是退货问题。由于是跨境电商，物流费用比较高，一旦产生退货，顾客退回时费用比较高，一般不建议退回，直接把货品给顾客了。退货问题最主要的原因是产品质量问题，所以在选品时一定不能贪图便宜选择质量差的货品发给顾客。
想了解更多有关亚马逊跨境电商的知识，可以私信我
B. 新手怎么做亚马逊
第一、首先是你要完成开通亚马逊店铺，选择适合自己入手的站点。
亚马逊全球有很多站点，新手的话建议你选北美站，日本站也可以尝试去做下。北美站是流量最大的一个站点，资历最老，流量最大，当然竞争也大。日本站和北美站的运营又不太一样，同样的选品在这两个站点带来的效果却会大不同。日本站的客户对产品的质量要求会更加严格，我们在做日本站选品的时候要多下功夫。
第二，选择合适的产品，对的产品
我们都知道，做亚马逊跟做速卖通，shopee不太一样，亚马逊是偏向于做品牌，做精品模式。七分靠选品，三分靠运营，这句话我们很多人都听过。这个确实是有一定道理的。根据我做亚马逊的经验，选到好的产品，你即使不开ppc广告，你产品上架了就自带流量，而且这个流量转化订单的几率远远大于你开广告带来的订单。 竞争很大的产品，有时候即使你的价格比竞品低很多，广告也开通了，也是FBA派送，最终的效果也不会太理想。你的FBA备货的产品最终卖不出去，只能选择丢弃。
第三，坚持不断地学习有价值的跨境电商知识
现在的信息共享很发达，信息的传播不都是有价值的，你所学得知识也不一定都是有价值的。我们要有一定的理性判断，如果一开始就选错了赛道，结果可想而知。
学到的知识要学以致用，用实践建议我们的认知。修正我们一些不正确的做法，尽快走上亚马逊创业之路。
第四，一开始要持正确的心态，不能急于求成
一开始就要对跨境电商亚马逊持一个正确的心态，不是说你做亚马逊就一定可以挣到钱。这就大错特错了，在这个行业里亏钱的人大把，数不胜数。急于求成，不能冷静面对一些困难和问题。新手做亚马逊肯定会面临各种各样的问题，开店问题，选品问题，自发货还是FBA发货问题，发货流程问题，品牌问题，营销问题等等。每天可能有很多的惊喜，也可能有很多的困难。起起伏伏是很正常的事情。
要保持正确的心态，戒骄戒躁，多跟有经验的人交流学习。
C. 亚马逊一个账号可以在fba里面存多少个产品
亚马逊平台会根据你的销售情况来决定给你多少库容，也就是说你的库容会和你的销售挂钩的，你销售越大库容也会越大，你觉得你的库容不够，当然你也可以向后台申请，但是批不批还是看销售量，据说大卖家标准件的库容可以达到几百万
D. 亚马逊FBM和FBA是什么意思，新手可以做吗
FBM是无货源自发货，FBA是精品模式，这是亚马逊的两种玩法。无货源的顾名思义就是不用囤货，只需要把产品信息发布到亚马逊店铺上，有客户下单了自己再去采购产品发货，这种称之为无货源，做无货源主要是大量的上传产品，靠产品数量来增加单量，这种的话资金投入比较小。FBA精品就是针对于产品做精细化运营，打造单个爆款产品来出单，这种的话需要提前囤一批货发到亚马逊的海外仓库，有客户下单了之后直接从海外仓你发货，这种资金投入就比较大。所以，新手的话建议先从无货源开始，等熟悉了平台的规则和一些玩法之后再慢慢转做精品。
E. 亚马逊页面一页多少个产品
大概都在五六个产品左右。
亚马逊公司（Amazon，简称亚马逊；NASDAQ：AMZN），是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1994年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业，在公司名下，也包括了AlexaInternet、a9、lab204、和互联网电影数据库（InternetMovieDatabase，IMDB）等子公司。
亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。
F. 亚马逊fba和fbm区别是什么
FBA和FBM的方式不一样。FBAfulfilmentbyamazon，FBMfulfilmentbymerchant。
第一个是亚马逊仓储派送，第二个是卖家自发货，自发货就是指亚马逊仅作为销售平台，但是需要卖家解决从中国将货物送至买家手上的工作，FBA代表的就是提前将货物备货至亚马逊仓库，然后订单销售后亚马逊负责从亚马逊仓库派送至买家。亚马逊推荐物流商出口易可以提供FBA头程和国际邮政，国际快递，国际专线，海外仓储派送(英，美，德，加拿大，澳，俄罗哦)的FBM自送货物流服务。
关于FBM相对比较简单，只要将货交给出口易就行，后面的工作出口易会解决。但是FBA相对来说要复杂一些，容易出错，因为亚马逊是不负责清关和中国派送至亚马逊仓库的服务的，需要卖家自己解决从中国送货至国外亚马逊仓库的报关，清关，缴税的问题。
其实这也是最难的。FBA头程服务指的就是从中国送货至国外亚马逊仓库。
亚马逊推荐的出口易提供以下3种FBA头程服务:。
1，FBA海运头程:就是用海运集中运到目的国家再使用拖车送去亚马逊。适合大批量的补货以及大件重货补货。全程价(海运+当地清关+目的国派送)，出口易差不多1000/CBM。这种海运头程时效长，一般要一个多月，当时是拖车送去亚马逊，一般需要入库预约，操作比快递
(6)亚马逊做fbm上架多少个产品扩展阅读
1，最好找外国刷单团队或平台(真实IP);
2，真实发货或者最好是FBA发货(从中国发货容易被查);
3，刷单时候尽量做上广告，订单转化率尽量不超过30%;
4，刷单不宜太多，否则可能全部被删，新Listing刷十个八个即可;
5，留
FBA(FulfillmentbyAmazon，亚马逊提供的代发货业务)
亚马逊目前主要是三块主营业务:Media(即自己的vendors产品的销售提成)，FBA(出租网店+卖流量+分仓租赁+代包装代发货+代收款)，amazonwebservices(包括s3dbaq等产品，可以理解为IDC+CDN加速+个性化建站)。
BTW:本文诸多数据和研究成果来自于杨震，国内研究Amazon和FBA服务的青年才俊
1，FBA在Amazon的Q3里面的收入为2，08亿美金
2，Amazon花在自建物流上的成本Q3是3，88亿美金，减去FBA的收入，按照美国上市公司财报的计算方式Amazon的物流成本为1，8亿，老美喜欢计算的一个百分比为1，8/54，49=3，3%，这个3，3%即亚马逊的物流成本/销售额。从该比例上显示，Amazon对于物流体系控制的不错。
但是，要知道，Walmart现在这个比例号称为1，4%，看来Amazon对于物流这块还很有提高的必要。而另外一方面来说，随着使用FBA的商户越来越多，再加上物流的成本投入从开始到后来基本上是衰减的，FBA的边际成本会一路减少甚至可以忽略不计。
FBA主要是指仓储配送服务，MARKETPLACE;POWERERBYAMAZON;WEBSTOREBYAMAZON是分别独立的。且POWEREDBY做的并不是特别好，现在只剩下TARGET了，连TARGET也要退出自建。
用FBA的第三方商家也少，主要是贵。MARKETPLACE和WEBSTOREBY才是做的比较好的，MARKETPLACE占了整体收入的30%，自营占50%，AWS+FBA+POWEREDBY+WEBSTOREBY占20%。
G. fbm是什么意思亚马逊fba指的是什么
FBA即亚马逊仓储派送。是指亚马逊卖家将自己的产品货物，提前备货至亚马逊海外仓库，买家下单后亚马逊负责直接将亚马逊仓库中的货物派送至客户手里。其中亚马逊不负责货物从中国运送到海外仓库，当然也可以选择亚马逊头程服务，将货物从中国运送到国外仓。
FBM即自发货。是指客户下单之后，卖家把商品运倒深圳物流国际中转仓，然后通过国际物流发送到客户手里。二、FBA与FBM的优劣势对比
1. FBA优劣势
l 配送时长短，当地仓库发货，货到客户手里用时短。
l 提高Listing排名，FBA模式可以将卖家商品显示在黄金购物车中，有助于提高客户信任，促成交易。
l 交易周期短，物流快慢决定交易周期长短。
l 7天24小时亚马逊全天候客户
l 需要囤货
l 费用偏高
2. FBM优劣势
l 不需要囤货，客户下单之后再采购发货
l 没有资金压力
l 商品打包、贴签、联系物流公司繁琐
l 交易周期比较长
三、 如何降低FBA和FBM的成本
1. FBA
l 选择合适的FBA头程，根据实际情况选择头程，降低成本
l 合理的配货及拼箱，充分利用集装箱空间
l 最大程度使用一个仓，不必要的分仓会产生很高的物流成本
l 发货时实际数量不要太饱和
l 多种物流结合运营，每个地区选择最合适的物流方式
2. FBM
l 与物流公司合作，促成长期交易，寻求折扣
l 优化打包方式，完善包装箱的内部包装组合
l 多种物流方式结合，根据商品选择最合适，最实惠的物流方式
l 产品组合销售，增加产品套餐，提高销售额，同时降低运费
H. 亚马逊FBA进仓一个链接最少能发几个产品
如果不使用亚马逊的合仓服务，你的货件可能会被分为多个仓库，分不到西岸仓库，这个给小伙伴们带来了很大的麻烦，不过这里提供几个解决方案，遇到这样的问题可以考虑使用；
使用大数量创建货件，其他货件不发货删除掉。
具体操作，比如你要发300个库存过去，你可以创建1200个库存，亚马逊一般会给你分成3票，假若分成：285 A仓库，500 B仓库，215 C仓库，我们可以考虑修改285 A仓库的货件为300，然后发送到A仓库去，（亚马逊有5%的库存调整额度）
I. 亚马逊铺货模式的产品要怎么铺
总结一：什么是跨境电商？
一般指跨境电子商务，是指分属不同关境的买卖主体，经过电子商务
平台达到买卖、进行支付结算，并经过跨境物流送达商品、完结买卖
的一种世界商业活动。
总结二：跨境电商铺货模式的优势在哪里？
1.亚马逊平台属性把消费人群定在了欧美国家，消费能力强。
2.亚马逊有自建的仓储，优质的物流体系。
3..开店成本低，利润高，邮件来和老外沟通，减低人工成本。
总结三：做跨境电商的利润点在哪里？
中国卖家做亚马逊其实赚的就是一个汇率差以美国站为例，现在的汇
率是6.8左右咱们在国内的一个产品进货成本10人民币左右，在亚
马逊的售价基本上是10美金左右10美金的售价对我们来说很高，
但是在美国人看来就是10块钱因为美国国家的物价水平就是这样的
中间还有产品运输成本，亚马逊平台佣金，铺货模式是从国内发货直
接到美国客户手中，不使用亚马逊物流配送，我们只需要支付国内到
美国的运费。
总结四：亚马逊开网店？和淘宝有什么不同
1.注册不同：亚马逊注册可以通过自注册也可以通过招商经理的链接
来进行注册。而在注册平台的时候，亚马逊卖家们需要在两种销售账
号中进行选择，1、个人卖家销售计划，2、专业卖家销售计划
2.上传产品不同：亚马逊上上传产品对于没有品牌注册的卖家们来
说， 是需要通过upc来进行上传的，upc可以通过购买获得，一个
upc只能使用一次，淘宝上无需upc。
3.物流配送方式不同：淘宝只需要选择国内的快递公司配送即可。而
亚马逊卖家可以选择FBA（亚马逊官方物流）或者自己选择发货。
4.收款方式不同：亚马逊上销售款项，是需要卖家们通过第三方收款
方式来将销售额转入到自己的银行卡的，为此在亚马逊上开店需要卖
家们准备好双币的信用卡，以及第三方收款方式如pingpong ，p
卡，wf卡等等。淘宝则不需要，大家只需要将支付宝中的钱转入到
银行卡即可。
总结五：亚马逊铺货模式是怎么操作的？
亚马逊简单来说，就是你在亚马逊上面开一个自己的店铺，然后进行
铺货，到时候你的客户将是各种老外。很多人都因为自己没有货源而
无法进军亚马逊平台，其实现在无货源也是可以运营亚马逊的，下面
为大家简单介绍一下这种无货源模式。其实就是采集其他平台的商品
到亚马逊平台，比如某宝，是不是感觉非常熟悉，我们就从中赚取一
个汇率，先打个比方，方便大家更好理解，你采集的商品是三十元人
民币，但是我在亚马逊上面标价三十美金，人民币和美金的转换率有
多少大家可以自己算一下，减去进货价和一个邮费之后，便是你的收
益了。
总结六：什么是亚马逊铺货模式？
就是把国内平台的产品加价搬到亚马逊欧洲站平台上卖，因为我们发
展中国家制 造业成本比较低，卖给高消费的发达国家，利润非常可
观，是国内 平台达不到。
总结七：货源从哪里弄？
亚马逊铺货模式，主要从1688，淘宝采集，筛选处理，翻译，导出
表格，修改后，上传到亚马逊，出单 后从1688，淘宝拍单，发到我
们中转仓，我们在帮你验收货品，再二次贴签打包发往国外。
总结八：做亚马逊精品店铺和铺货有什么区别？
精品店铺：对英语要求比较高，平台的操作要求高，不容易上手。门
槛高，对于运营者的能力和资金有一定的要求
铺货模式：比较简单，不用囤货对资金要求比较低，适合初创的个人
或者小型团队。我们用 ERP 采集上传铺货方便快捷可以短期内入手
总结九：做亚马逊一般能够多久见到效益？
亚马逊一般半个月左右会陆陆续续出单，店铺需要养2－3个月，3
个月的店铺平均5000欧 元左右，折合人民币39000左右，
利润40％－70％。
总结十：那么进行亚马逊全球开店，需要准备好哪些资料？
1、公司营业执照
2、法人身份证
3、双币信用卡
4、电子邮箱
5、手机电话号码，号码要没有在其他店铺上使用过的。
总结十一：我们能够提供什么？
1. 亚马逊线下开店教学，发货，国际物流+内部订单管理系统双向 结
合。我们深圳分拣仓二次打包发货。整个流程。
2. 我们线下手把手教学，并且可以使用我们的亚马逊后台（产品采集， 产品过滤，产品翻译，导出表格 ，产品管理信息，员工管理，汇率
管理，订单管理，物流管理等等），使用我们的深圳中转仓（帮您 验
收产品是否破损，是否商品和图片一致，是否违禁等等，再二次打包
贴签帮您发往国外），亚马逊 的运营技术，操作过程中给你提供技
术支持！服务持续更新！
咱们的用户把亚马逊店铺绑定在我们的 ERP 系统，有订单后可以通过
API 接口自动生成物流面单 。
总结十二：为什么要操作亚马逊，有什么优点
一、卖家少 买家多 竞争低
二、全球购物平台亚马逊平均客单价最高
三、物流优势
四、利润高
五、退货率低
六、开店成本低
七、人工成本低
八、店铺优势
总结十三：什么是亚马逊店群管理系统:
直接跟亚马逊后台对接，是物流、信息流、资金流的整合，
操作简单易懂，功能完善详细，让我们经营亚马逊时，节约成本
的基础上提高效率
总结十四：我们能够提供什么？
1. 我们有专业的打包团队，专业的检查，专业的跨境物
流公司对接，极大地保障货物的安全，提高效率。
2. 咱们每天出货量很大，很多物流找咱们谈（例如：原
本 100 的物流费 咱们谈下来可能就是 80 中间 20%就是给你省下
的费用）
3. 同时咱们的体量较大一年两亿+的出口量 海关不用排
仓当天货到咱们的物流仓当天发货，跟踪单号国内外同是查询，
跟踪快捷。
总结十五：亚马逊账户关联，什么情况下会发生账户关联？请大家把
握以下几点：
1、不要用 2 台电脑同时到 Amazon 网站登录 1 个卖家账户；
2、使用的网络中不要同时登录另一个 eBay 或 Amazon 账号；
3、使用的网络中不要封闭过、或者 Review 中的 eBay 或 Amazon 账户
总结十六：FBA 和 FBM 的区别
FBA：前期需要囤货，产品投入成本大 FBM：无需囤货，可以大量的
去发布产品
FBA：SKU 相对较少，选品和产品优化是重点 FBM：SKU 比较多，相对
机会更大
FBA：是拼的产品质量和服务速度 FBM：拼的是产品可选性比较多，
可复制多店
FBA：6 个月的成长周期，比较煎熬一些 FBM：3 个月的稳定期，很快
会见到收益
J. 为什么那么多亚马逊卖家现在选择FBM铺货模式
发fbm的好处是可以不用囤货 不必积压库存 也不需要担心产品销量不好 导致仓储费不断增加
一般做铺货的卖家很少会大量进购产品作库存，通常是销量好的继续出售，没销量没流量的就下架换掉
但是发fbm会比较容易出现A to Z的问题，所以选择物流的这一步很重要。