❶ 产品卖点怎么写
好的营销人，一定要学会抓重点。分清主次，找出2-3个卖点着重突出，重点描述，其余的一笔带过就好。那么，该如何在这众多的卖点中迅速找出既能打动访客又能提高成交的卖点呢？让我来带你理清思路，快速整理。
数据的二八原则
访客的需求总是多种多样的，我们不可能一次性满足顾客的所有需求，也不可能用一个页面俘获所有访客的芳心。两害相权取其轻，两利相权取其重，于是屡试不爽的二八原则就派上了用场。
我们定位卖点时，要着重偏向80%的访客的80%的需求。也就是要着重满足大部分访客的相对集中和普遍性较强的需求。
拿上文提过的婚纱摄影来举例。我们打开网络指数查看婚纱摄影这个搜索词的需求图谱以及人群画像。
拿三个卖点做个比较
总监掌镜：价格肯定会略高，所以市场需求较小。已经关注婚纱照的风格和拍摄情况，排婚纱照肯定是已经提上日程，需求的精准性也是有的。
三大外景地：如今拍婚纱照，很少有不选外景的，市场需求算是较大。需求的精准性和强弱也无需多言。
品牌优势：品牌的优势是针对所有想要拍摄婚纱照用户，需求市场较大。但如果是搜索婚纱摄影的排名，也许他只是想了解一下。如果是品牌词，需求还算可以，所以这个需求的精准性只能算是一般。
这样综合一比较，外景拍摄的市场需求和需求的强弱以及需求的精准性都比较理想，那这个卖点就可以主推。记住，不要用你的主观判断来决定卖点，交给市场和需求来决定。
以推广效果和反馈做导向
很多人在写文案之前会做测试来确定卖点，会做小范围的调查：如果你拍婚纱照，你最关注的是什么？这种方法是不可取的，你让对方来做思考做总结，得来的不一定是准确的答案。因为目标清晰很准确的知道自己要什么的人并不多。
我建议你这样做，把你准备好的卖点做个交叉组合，准备几个方案去做测试，问的具体一点：如果你想要拍婚纱照，现在有这几个选择…..你会选哪个？为什么？这样看似不经思索的回答，恰恰才是相对准确的。
另外还有一种方法就是我们经常说的A、B测试法。把你的A方案和B方案分别进行推广，在相同的投放环境和条件下做一个对比，看看哪个的推广效果更明显，根据实践得来的数据再进行调整。
只有将你的卖点对上访客的痛点，访客才会更容易被转化。快速而准确的确定卖点，才能确定竞价推广的重点，后续的工作才能有条不紊的开展。所以，找对产品卖点，竞价推广起来才能事半功倍。以上的方法，你学会了么？
当然，千人千面，行业不同，市场环境不同，面对的目标人群不同，适用的方法也不一定相同。注意学会方法，勤加思考，才能学以致用，行之有效。
❷ 市场营销中产品三个卖点是什么，如何理解
卖点营销是市场营销中引发消费者购买欲望的一种销售手段或技巧，具体的说是企业为展示自己产品的特点、优点，而提炼的语言和演示。在《营销管理必读12篇》中，卖点分为两类，一类是另消费者特别容易理解的语言和演示。另一类是极为专业的语言和演示。卖点具有明显的排他性，如果有两个企业都提炼出同样的卖点，那这个卖点其实就不具有了〝卖点〞的生命价值。从这一点又可以看出，一个产品卖点的生命周期，是以竞争对手推出相同或同类的卖点为终结的。
❸ 产品卖点，亮点在哪里，指的是什么
产品卖点是市场营销的前哨战，是市场营销的突破口。在一般情况下，它比广告词更早地出现，尽管它的光辉后来可能被广告词的光辉掩盖了或融为一体了。
所谓卖点，其实就是一个消费理由，最佳的卖点即为最强有力的消费理由。为产品寻找（发掘、提炼）卖点，这已是现代营销学（广告学、公关学）的常识，随时挂在厂长、经理、广告人、策划人的嘴上了。显然，问题已不在于要不要为产品寻找卖点的问题，而在于怎样寻找到卖点的问题了。卖点的创意，就是专门来讲述这一问题的。
卖点的创意是很多的，人们已经在这方面积累了丰富的经验；卖点的创意又是不多的，因为新的卖点往往不是从经验中就可得来的，更不是从简单的模仿中、借鉴中可以得来的，它需要捕捉、需要发掘、需要提炼，更需要独创，每一个独特的卖点都是突破常规的结果，其间曲折坎坷、耐人寻味，也给产品卖点的创意平添了几分神秘（产品的卖点和产品的附加值有相近之处、交叉之点，也是关联作用极大的，一般说来，产品的附加值开发越出色，产品的卖点也就越好挖掘和提炼）。
技术卖点新锐逼人
工业化以来，技术本来一直是商品的重要卖点之一。在20世纪下半叶人类进入高新科技时代之后，技术的卖点作用进一步突出出来。产品的技术卖点和产品的技术附加值相同的地方是两者都强调产品的技术含量，不同的是前者需要把这种技术含量宣扬出来，而后者则是蕴藏在产品中的。也就是说，技术附加值越高的产品，越适宜于强调技术的卖点。
直白地说，所谓技术卖点一是“卖技术”或是“卖工艺”，就是在新产品的技术先进性上寻找产品的卖点，提炼出差异化的概念。如商务通，通过海量的资料存储和快捷的查询，突出“科技让你更劲松”这一技术卖点；如海尔，其“计时洗”热水器，运用新工艺解决了消费者在使用热水器洗浴时不能掌握热水量的烦恼，以卖点“高科技，使您节电、安全还方便”凸显利益，也受到消费者的喜爱。
手机上网也有创意文章可做。日本那些手指纤巧的年轻女性们，居然可以只用一根大拇指，就轻而易举地把所要的信息，从几乎只有手表大小的液晶画面中，完完整整地下载。情报无所不在，只要你有一只灵巧的拇指——亲指族这个名词（大卖点）因而应运而生。最早在日本推出PDA（掌上电脑）ZAURUS，几乎囊括了一半以上市场占有率的SHARP公司，最近就因为I-MODE突然出现，让ZAURUS在市场的贩卖忽然变得一蹶不振。以后，发展到现在，单手拿着手机上网，光是利用一根拇指在一分钟之内，可以键入100个字以上的年轻人，随着岁月的磨练而增加，这就是所谓的第二代的亲指族。
飞利浦将“声控拨号”技术应用在移动电话上，迅速形成强势的技术卖点，使得品牌知名度和销售量迅速增长。针对第一代掌上电脑的封闭性，掌上无线信息服务的创新成为市场新“卖点”。摩托罗拉宝典、联想天玑和蓝火“随身e”，以“革命者”的姿态挺进市场，一时也闹得风生水起。
好多年前的太空棉防寒服、太空型饮品（中美合资的果珍），是较早的以技术为卖点的产品。一想到高深的太空技术，人们不由不瞪大了眼睛，说不出一个不字来。
英特尔的核心产品——电脑芯片，其技术含量在世界上首屈一指，所以它的高技术就成了它的第一卖点或关键卖点，傲视环球、独步天下，在其所做的以机器人为形象代表的广告片中，我们清楚地看到了这一点。
维他命原B5是什么东西，很多人都没有搞懂。不过，这并没有影响宝洁公司对潘婷洗发水的大力宣传，因为维他命原B5肯定和某种新技术开发出来的元素有关，这就够了，就够作为产品的技术卖点了，不解释清楚使其具有神秘感可能效果还更好一些。儿童奶品中所含的双岐因子，也同维他命原B5差不多。
数码是近来诸多产品着力宣扬的一大技术卖点，数码彩电、数码手机、数码相机、数码影院、数码港……好像什么产品一和数码沾上了边，就有如仙气附身，可以平地飞升了。还有一个叫纳米的东西也粉墨登场了，作为新一代洗衣机、冰箱及家电产品的技术卖点，它大出风头的日子还在后头。
乐百氏的纯净水“27层进化”、美的的空调“强力制冷”、科龙空调的“宁静无噪音”，其卖点各具特色。在最近的产品广告中，海尔空调强调的新卖点，15米超长距离送风和立体环绕送风便是以其新技术作为卖点的。
海信在济南三联商厦投建了一种科技概念店，把价值近百万元、本来属于实验室的高科技产品搬到商场内展示，这种奇特的店型引起业内普遍关注。据概念店的设计专家透露，概念店的主要作用是展现中国家电的明天科技，以便让消费者了解未来家电产品的发展趋势，增强对行业知识的了解。
未来的概念店直接体现了先制造需求，再制造消费的营销理念。海信的展台上开始出现具有商业化科技概念的“形象机”，随着机器数量越来越多，科技概念店成为发展的必然。海信科技概念店的设立，标志着中国企业的广告营销开始从“名称知名度”时代踏入“能力知名度”时代。
除了树品牌、拓市场、重研发，国内手机企业的信心（新卖点）还来自于第三代移动通信CDMA提供的机遇。由于CDMA市场还没有完全打开，而同时国内已经开发出自主产权的CDMA系统，因此国产CDMA手机可以和国外厂商同时起步，相对当前的GSM手机而言，将会有很大的市场优势，完全具备与洋品牌一较高低的实力。
在今天的世界，每天都会有一批新的技术诞生，也有一批新技术产品（要注意：不一定全是高技术产品）问世。技术卖点新锐逼人，令不少竞争者望之胆寒。
❹ 欧莱雅清润海洋和清润葡萄籽系列有什么区别适合什么年龄使用请对此比较了解的人回答我，别再跟我这儿
1、功能不同：葡萄籽系列补水保湿效果较好，欧莱雅清润海洋相较于葡萄籽补水效果要差一些，适合混合型皮肤。
2、适用范围不同：葡萄籽系列很适合干性肌肤人群，魔力水高保湿，含有高倍透明质酸。适合深秋和冬天的干燥气候，欧莱雅清润海洋适合混合型皮肤的人群，季节比较适合春夏用。
3、价格不同：葡萄籽系列的价格要比海洋系列的价格要贵一些，其主打抗衰老和抗皱，从各方面来讲效果要优于海洋系列，因此在市场可以根据自己的喜好选购。
(4)清润的产品卖点在哪里分别是什么扩展阅读：
欧莱雅清润葡萄籽保湿乳液含量是110ml，这款乳液使用主要保湿剂为甘油、丁二醇，主要的润肤成分为聚二甲基硅氧烷、氢化聚异丁烯等搭配，水包油乳化体系。
这种配方架构用于基础保湿还是可以的，在炎热的季节适合偏干性肌肤使用，偏油性皮肤使用会觉得有点油腻。在干燥寒冷的季节，除大油皮，其他皮肤会觉得滋润度不够，要搭配其他产品保湿。
除此之外酒精有一定添加量的，对酒精过敏的皮肤慎用，其他皮肤不用担心，可以正常使用。这款乳液最大的卖点，添加了葡萄籽提取物、石榴果提取物等几个具有抗氧化作用的成分。
❺ 产品的三个卖点分别是什么例如葡萄糖
卖点就是购买理由,产品的本质就是购买理由.
任何人购买产品,必定有一个购买理由,如果你没有找到这个购买理由,你的产品毫无疑问是没有价值的,直白的说就是卖不了钱!
既然是购买理由,那当然是对顾客有利的那些理由,因为你对我有利,所以我才购买你,这就是最简单的购买逻辑。
❻ 产品的卖点和特点有什么区别
产品卖点是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想象力、创造力来产生“无中生有”的。
举例：比如某某产品在宣传过程中体现出他在竞争对手之中是最有性价比的，那么可能他的价格就是他的卖点，或者他的性能就是他的卖点。
产品特点是产品自身构造所形成的特色，一般指产品的外形、质量、功能、商标和包装等，它能反映产品对顾客的吸引力。
举例：某某网站宣称他能够解决大部分用户出行的问题，那么多面性就是他的卖点。而这个网站的特点可能是，优化的好，设计漂亮，使用方便，支付简单等等。
(6)清润的产品卖点在哪里分别是什么扩展阅读
产品卖点是市场营销的前哨战，是市场营销的突破口。在一般情况下，它比广告词更早地出现，尽管它的光辉后来可能被广告词的光辉掩盖了或融为一体了。
对消费者来说，卖点是竞品满足目标受众的需求点！对厂家来说，卖点是竞品火爆市场的一个必须的思考点。而对于产品自身来说，卖点是产品自身存在于市场的理由。
❼ 产品卖点定位你知道多少
我们都知道目前的市场已经不是过往了，竞争非常激烈。价格透明，产品同质化，同行之间恶意竞争相互排挤。当然，这个世界就是如此，他依然遵循达尔文进化理论，适者生存，否则被淘汰。我们能做的就是不断的强大自己，不断改变自己。
营销就是做差异的事情。没有差异势必卷入价格战。无论你的产品多么一流，同行总有比你价格更低的，产品同质的情况。在这现状下怎么才能突显自己的品牌，不被卷入价格站呢？唯一的办法就是：找到差异点才能避免。其次，很多人在做网络营销的时候都是把线下的东西照搬的线上，这点是很大的错误。比如：你的产品价格是5元，客户只需要搜索一下就可以找到很多你的同行，其中肯定有比你还便宜的，并且质量都类似的。这个情况下客户会购买你的产品吗？不可能了。
因此，我们必须给自己的产品定位。网络市场非常庞大，竞争对手都在做网络营销。只有我们给自己的产品卖点定位准确了，并且是同行不具备的或者是只有少数才具备的卖点，我们才有优势。
说到这里我们有必要明确一下：卖点的含义。卖点说简单了就是产品的特点特色，有些是产品天生就具备的，但是，有些是人为创造出来的。比如：可乐不就是一瓶黑乎乎的水嘛，但是，可口可乐公司创造出了个什么卖点呢？激情。美的空调变频，一晚上只需一度电；科龙空调的“宁静无噪音”；奔驰，尊贵的象征等等。这些东西其实都是人为创造的，就比如奔驰，难道坐他那个车才是尊贵的象征吗？不是，做个其他好点的轿车也可以。
总之，只要能够找出客户能够接受的理由，就是好卖点。卖点也是理由。网络营销就是卖，说破头了还是卖，我们也不要把他搞的那么玄乎。那么，提炼卖点的方法有哪些呢？我们从以下着手。
1、从客户的需求出发
客户有什么需求？他为什么买这个产品？他买回去想干什么？多问自己一些问题。比如：客户买灯泡，他为什么买灯泡呢？很原始的需求就是晚上有光明，要不黑咕隆咚的怎么做事情。是这样吧。再高层次点：品味。房屋装修要和总体格调温和，需要温暖的灯光等等，他更在乎的是生活的品味，享受。再高层次点是身份的体现：有钱，阔气，尊贵。说到这里我们有必要看看马斯洛需求层次理论。
马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。
（1）五种需要像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。
（2）需求层次理论有两个基本出发点，一是人人都有需要，某层需要获得满足后，另一层需要才出现；二是在多种需要未获满足前，首先满足迫切需要；该需要满足后，后面的需要才显示出其激励作用。
（3）一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。
（4）五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。
（5）马斯洛和其他的行为心理学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。在不发达国家，生理需要和安全需要占主导的人数比例较大，而高级需要占主导的人数比例较小；在发达国家，则刚好相反。
该理论主要注意事项有以下几点：
（1）生理需要不是简单的食欲，性欲等，而是一种更高层次的抽象概括。
（2）当一个人的机体受到某种需要的统治时，他很可能对生命前途的整个哲学观念都随之改变。
（3）通常，人的需要从低到高有一定层次性，但并不绝对固定，其满足过程逐级上升。当较低级的需要满足后，就向高层次发展，层次越高，越难满足。
（4）人的行为是由优势需要决定的。同一时期内，个体可存在多种需要但只有一种占支配地位。优势需要在不断地变动。
（5）各层次的需要相互依赖，彼此重叠。较高层次的需要发展后，较低层次的需要依然存在，只是对人行为的影响力比重降低而已。
（6）不同层次需要的发展与个体年龄增长相适应，也与社会的经济与文化教育程度有关。
（7）高级需要的满足比低级需要满足的愿望更强烈，同时，高级需要的满足比低级需要的满足要求更多的前提条件和外部条件。
（8）人的需要满足程度与健康成正比。其他因素不变的情况下，任何需要的真正满足都有助于健康的发展。
马斯洛认为，需要的产生由低级向高级的发展是波浪形地推进的，在低一级需要没有完全满足时，高一级的需要就产生了，而当低一级需要的高峰过去了没有完全消失时，高一级的需要就逐步增强，直到占有绝对优势。
从需求方面入手提炼卖点最好的根据就是根据马斯洛理论，从低层次到高层次寻找。
2、从竞争对手那里学习
通过我们对竞争对手的了解，收集数据看看他们的产品卖点是什么。然后，在结合自己的产品提炼出竞争对手不具备的，或者和他相似的卖点。这个方法最简单。比如：我们知道同行中有一家公司是领头羊，他的卖点很清晰也很受欢迎，但是，我们的产品和他的也差不了多少。如此，我们就可以借用他的卖点或者稍微做个改动。这样不就是一个成功卖点吗？因为，你和他的产品都差不多，也不存在欺骗客户的行为。
3、从产品的包装上下功夫
包装其实是客户需求中的附件价值。但是，包装的好坏直接影响产品的销量。比如：你把劳力士用一块普通纸盒抱住告诉客户说，我这个是劳力士你买吧。他会相信吗？肯定不会。因为，人们都已经形成概念劳力士是很高档的手表，怎么可能用那么普通的纸盒包装了。
人们在购买的时候肯定是先看到包装，再看看说明，然后是产品实物。但是，包装这一关引不起客户的注意，就不可能发生购买。所以，我们可以通过包装来差异化，给自己的产品一个与众不同的卖点。这里我们再次提到了差异化，其实，卖点很多时候是和差异化并存的，差异化其实就是个卖点。
4、从产品功能上提炼
其实，不少企业在产品功能方面做的还是有些欠缺的。一个产品具备那么多功能。但是，每个功能对不同客户的吸引力是不同的。可以从产品的所有功能中找出竞争对手还没有提炼的卖点，我们说出来并放大他的价值。
5、从产品自身出发，如果没有就赋予价值
产品的价值一部分是天生的，比如：产品的基本功能。但是，除了这一层产品基本的价值之外，我们最好是再赋予产品感性的价值。表达产品的价值的时候，不要老是说产品质量怎么样，功能怎么样。不要老是提过程，应该从能给客户带来什么变化或者结果方面来表达，让他有联想的空间。比如：卖衣服的，你可以从穿上这个衣服后，你会变的更美丽，更自信。你走在街上回头率都会提升，以前不喜欢的男朋友也开始对有好感了。这个是给客户的蓝图，怎么表达呢？可以找个专业模特穿上你的衣服拍摄，这样人家看上去就会觉得这衣服很漂亮，我也想变的这么漂亮。
我们可以回头想想所谓的品牌或者名牌产品，他们的品质难道真的是最好的吗？事实上也未必只是他的品牌响，人们在人知上感觉他是最好的，品牌货就是好。在产品普遍同质化的市场环境中，能否与竞争对手区别开来，就需要差异化。差异化除了你能生产出与同行不同的产品外，唯一的办法就是赋予产品价值。
【参考文献】
[1]超级网销成功学-史二卫（着）：
http://ke..com/link?url=_-D--1sCy
❽ 产品卖点是什么意思
简单地说就是特色，就是在同类产品中的优势，效果可能会更好，使用更特别，方便，利润空间高，可以从包装，形象，性价比，效果等评价。另外就是推广上的优势。