‘壹’ 抖音团购必须有视频吗
必须有视频，抖音团购的渠道主要分为短视频推送和直播带货，其中短视频仍是最主要渠道。抖音通过内置算法，将达人拍摄的美食、景点体验视频推送到目标用户手中，当消费者点进视频挂载的链接，可以优惠价格购买套餐，并线下使用。
2020年团购系统上线初期，抖音面向平台粉丝数大于1万的探店博主，推出了“抖音探店团”激励计划。带话题分享探店视频，人气靠前的博主可以获得来自官方的流量扶持与奖金。TOP榜前三名可以获得价值8000元的DOU+（平台内部的流量池，能让用户获得更多展现量），第四至第十名能获得价值3000元的DOU+，新锐榜的前十名也能获得流量奖励。截至发稿，“探店团”的成员已经超过9000人，其中不乏“浪胃仙”等头部美食博主，同名话题拥有322亿次播放量。
除了培养探店博主，抖音还主动与部分商家联系，免费为其提供有一定粉丝基础的博主资源探店，帮助店铺引流；而在疫情影响之下，部分岌岌可危的实体店也会主动联系平台，通过线上流量激发经营活力。
直播电商风口之下，团购模式也搭上了直播快车道。不同于单纯的零食推荐，探店直播把店铺的具体装潢、服务态度、卫生情况旦物带、食物新鲜度等一目了然地呈现在观众面前，同时博主的在线吃播，让观众有身临其境的体验感。据网络问卷数据显示，与其他时段相比，观看探店直播的流量在傍晚达到峰值，凌晨团购下单人数增长速度最快。
相对于美团与大众点评一类的传统团购软件，日活用户超过6亿人次的抖音平台还具有独一无二的下沉优势。部分中老年用户和四线城市以下的用户可能根本不了解“团购”的定义，但在抖音的引导下不知不觉地完成了团购消费行为。这类人群极少专门下载团购App，抖音视频带来的简单的购买程序、直观的使用体验，却让他们产生重复消费行为。
在团购发展得如火如荼之际，抖音的心动外卖也即将上线，团购的布局也许将成为抖音贯通线下服务的一颗好棋。
3、
探店博主流量变现方式
在某数据平台上发布的一份“Z世代理想职业”数据报告中，“探店博主”这一职业赫然榜上有名。当一个探店博主在抖音拥有大量粉丝基础时，流量变现的推动让这份职业充满了吸引力。其变现的来源在于探店收入和套餐销售提成。
《知识经济》记者采访到一位曾经做过抖音探店并拥有上万粉丝的博主，她表示：“在2020年，50万粉丝左右的账号，探店一次报价约5000~7000元不等；百万粉丝体量的账号一次探店收入能达到10000~15000元不等。通过链接卖出一份套餐，可以获得一定比例的抽佣。虽然报价会有波动，但我觉得应该会继续上涨。”另外，粉丝体量不同，抽佣比例也不同，由老板进行调整。探店效果好的博主，还会被邀请去二次探店。
对于粉丝体量大的博主，套餐提成比探店收入少一些；但对于作为“大多数”的腰部和尾部博主，虽然探店收入并不多，但如果视频做得很精彩，套餐提成将很可观。
博主能够为商家带来流量，实力过硬的商家也能让博主获得更多曝光。比如在网红品牌“楠火锅”的话题页下，平均一页就有3~4个博主的探店视频成为爆款。对于小型探店博主来说，选择网红品牌是提升流量的优质选择。
探店博主除了在公域发布探店视频，还拥有自己的抖音粉丝群。群成员常常进行美食交流，还会让博主分享种草的套餐。
在粉丝群中，群成员与博主的心理距离更加接近，容易产生“熟人认同”，购买的几率也更高，博主则通过此实现私域流量的转换。蚂备与此同时，成员在粉丝群中能够随时联系到博主，咨询售后等相关问题，消费时能获得更高的安全感。
探店博主虽然身背“好食推荐官”的名号，但身份的养成并不容易。一个高质量的探店账号在拍摄、剪辑都需要精细制作，对人手数量提出了一定要求；其次，探店视频同质化严重，出镜者必须拥有吸引受众的性格特质，才能让帐号获得更多点赞；最后，探店是一个长期投入的过程，初期博主自身很有可能得经常自掏腰包，需要一定的经济实力迈过入门的门槛
4、
流量下的商家百态
抖音团购和探店博主的模芦双双出现，对部分商家是逆转劣势的妙药，也是有效的流量工具。
在遍布火锅店的重庆，有的社区火锅店由于不会利用线上工具，在疫情过后生意十分惨淡。但在探店博主的宣传和团购的优惠支撑下，生意逐渐好转起来。
但商家如果没有拿捏好优惠的度，便容易亏本。因为团购的优惠性质，决定了这是个价格指向型的市场，伴随着恶意竞争的风险。虽然抖音提供平台、流量支持与达人，但最终优惠的真金白银仍然由商家支付。
9.9元团价值150元的美蛙火锅、28元团三人份火锅套餐……在竞争最激烈的时候，经常能够看到超低价的团购套餐在抖音售卖，且销量过千。
按照市面上的食材价格计算，很多套餐根本无法保本，持续售卖下去还加剧亏损。商家是否愿意赔本赚吆喝不得而知。
2010年众团购网站的“百团大战”竞争方式也类似，但最终出头的只有极少数玩家，更多参与者只留下一地鸡毛。
横贯在商家与平台之间的还有探店博主。优质的探店博主能给店铺带来套餐售卖量和客观测评，但随着探店博主规模的急剧扩大，博主的水平与素质也越发参差不齐。如文中开头新闻中以“探店”为借口吃霸王餐的例子已发生不止一次，更有甚者以此威胁商家，不免单就差评。
面对这类素质参差不齐的“好物推荐官”，商家的实际收益与消费者权益难以保障，因此出现了一些商家大力欢迎博主到来，一些商家唯恐避之不及的现象。探店博主虽是新业态，但如何以制度规范仍是平台需要思考的问题
‘贰’ 抖音春天文案短句干净治愈
春天，是一个美好的季节。随着春天的到来，万物复苏，让我们一起来享受春天的乐趣。以下是由我为大家整理的“抖音春天文案短句干净治愈”，仅供参考，欢迎大家阅读。
抖音春天文案短句干净治愈（篇一）
1.春天，是希望纷飞的季节。大雁饱含憧憬地向着北国的乐土结对航行，一路载歌载舞，排踏出春天的韵律，传递着春的喜讯。出行的人们背负着行囊，迈开希望之旅，走向春意盎然的南北东西，走进浮光跃金的大千世界，播种自己心底的希望。泥土的气息，随着犁铧的行进弥散在田间地头，滋润愉悦着农家人的心田。
2.春风中，人们走进自然，放飞身心，精神抖擞着，筋骨舒活着。历经风雪磨砺的树枝，一改僵硬呆板的冬姿，仪态轻柔娇嫩，涨满着青春的气息！遍野的小草像是听到了冲锋的集结号，争先恐后地钻了出来，为春天加油，为春天喝彩，为春天平添生机！
3.也许是因为太美了，也许是被陶醉了，树上的燕子也不禁唱起了动听的歌岩吵“叽叽喳喳”。这时，小河也来凑热闹“哗啦啦，哗……”地哼了起来，形成了一首多么好听和谐的歌曲。微风吹过，小草也轻轻摇动着它那细小的身体，似乎在给它们伴舞。大树伯伯也用“沙沙、沙沙……”的声音为它们伴奏。
4.正在拔节的麦苗儿，像绿色的地毯，厚厚的铺在田野上。
5.春天到了，大雁飞回来了，它们多漂亮呀！小草探出头来，好象在说：“春天多美呀！我喜欢春天！”小鸟在枝头叫着，好象在说：“我也喜欢春天！”
6.小草偷偷的从土里钻出来，嫩嫩的绿绿的，随即各种各样的沉睡了一冬的植物，也都慢慢的苏醒过来，互相问好说笑，好不热闹。这不，精力旺盛的它们决定开一场辩论会，讨论谁是春天中的最美。
7.含着春的气息的南风早纤，吹着他的头发，报春的燕子往来梭巡，空中充满了它们的呢喃的繁音，新生的绿草，笑迷迷地软瘫在地上，象是正和低着头的蒲公英的小黄花在绵绵情话；杨柳的柔条很苦闷似的聊为摇摆，它显然是因为看见身边的桃树还只有小嫩芽？，觉得太寂寞了。
8.无论是孟春、仲春还陆枣仿是季春，求实就可贵，求实就可敬，求实就是正视自我，求实就意味着进步，求实就蕴涵着提升，求实就昭示着成功！求实须从春天做起，从我做起，才能收获秋实，完善自我！春天的烂漫，春天的绰约，春天的节奏和求实的人们永远是一一呼应而同步歌舞的！
9.苏堤上，柳树姐姐正梳洗着她那柔顺的长发，桃花妹妹和风儿弟弟嬉闹着，脸上泛起一片红晕。看着这如诗如画的景色，我的心里有说不出的舒服，愉悦的感觉像钱塘江的潮水一样涌了上来。我情不自禁地举起相机，拍下了这美景。
10.春天气候宜人，空气清新，天空晴朗太阳已经升高，也更加温暖了它的万道金光愉快地着万物，春风拂过我们的面颊，那么温柔，那么亲切，就像是妈妈爱抚儿女一样温柔敦厚！
11.春天是那样的富有活力生命力，一点丝毫不起眼的绿，一片欣然张开的红，就能使他们的心灵发亮，春天对于热爱它的人，无时无刻不在散发着一股神奇的魔力和生命力。
12.春天慷概地散布着芳香的气息，大自然五彩缤纷----青草如绿波，桃花如人面红，葵花金灿灿，玉兰花洁白无暇。成群结队的画眉像迎接队似的蹲在枝头。桃树，梨树艘仿佛披着自身的芳香所熏醉了，芒果花开得如满天的繁星。
13.各式各样的野花也睡醒了，只见它们伸伸腰，抬抬头，争先恐后地纵情怒放，红色的、黄色的、蓝色的、白色的、紫色的……真是百花争艳，五彩缤纷。这些花虽然不名贵，但它们用自己的点点姿色点缀着这青春的草地，把自己的一切无私地奉献给大地。成群结队的蜜蜂，呼扇着黄色的翅膀，嗡嗡地忙着采蜜；那五颜六色的彩蝶，也成双成对地翩翩起舞。
14.春天，的确是令人振发精神意气风发的。草在这时候发芽树在这时候抽枝花在这时候吐艳。一切都在严冬的羽翼下直起腰来，显示自己的力量，开始投入战斗，这就构成了大自然的春光的灿烂景色。
15.春天，竟然那么妙不可言！当然，用心体悟，你会发现：自然界的美并不是最美的，最美的是你内心深处散发着春的气息的地方！
16.春雨刚过，幼嫩的花草顶着一串串水珠，贪婪地吮吸着大自然的甘露，高大的白桦树抽出新枝条，一片片娇嫩的小叶芽从枝条里钻出来，也要喝个痛快。
17.原野上演奏的是那么的动人，花园里的演唱是那么的美妙，学校里的伴奏是那么的和谐，大街小巷里的伴唱是难么的美好。春天里的歌如诗如醉，春天里的歌让人留恋，春天里的歌是那么的可亲。
18.雨过天晴，太阳走过七色彩虹，万丈光芒照耀着春天的大地，大地上的一切都生机勃勃。地上的小草，细细的嫩叶湿漉漉的，青枝绿叶的树木，像刚洗过一个澡，显得青翠欲滴。鸟儿在枝头欢快地歌唱着，唱得人心情舒畅；小蜜蜂出来采蜜，它们从这束花飞到那束花。最快乐的是阳光下的孩子们，他们有的追逐跳跃，有的唱歌跳舞，还有的在蓝天上放起了风筝，又是一幅欣欣向荣的图画。
19.春天来临，小河两岸的野花、小草、柳树在春风的轻抚中，揉弄着黄眉绿眼，舒展着轻软的胳膊。
20.春天打扮的花枝招展的微笑的向我们走来。
21.春姑娘的皓臂在轻轻地抚摸着，她像酣睡正浓的少女，拥抱着岸边的水草，睡得那么香，那么甜，宁静地趋向永恒。
22.太阳携着春风向我们微笑，向我们走来，那么万物就会复苏，希望就会发芽；它能让山河重新焕发盎然的生机，让人心重新布满无穷的希望。
23.一片迎春花在公园的西南角，一条一条像柳条的迎春花树枝显得多么柔软，迎春花的树枝上有一朵一朵像五角星花，那就是迎春花，迎春花黄黄的，在太阳光的反射下显得多么像发着黄色微光的星星，可在叶子的衬托下显得更加耀眼了。
24.在这里，群芳默默而又洋溢热情地盛开着。在闹市里，人们喜欢说争芳斗艳，而在这里，花开放得再热烈也没有争斗意思。那只是一场盛宴，每朵花都会为这场盛宴点缀，庆祝春天苏醒。比起这里春天，南方春天亦略输几许。
25.春天是花的海洋，一点点微风轻抚，似乎不敢惊扰那些美丽的花儿，有他们慢慢自由的开放。无意间，看到一抹绿色，在这花的海洋里衬托着花的娇媚，可爱。
抖音春天文案短句干净治愈（篇二）
26.一过惊蛰，天气就骤然暖和过来，山野泛着青，柳条抽出了新芽。一声春雷响过，那贵如油的春雨也淅沥沥的落下来。漫山遍野笼罩在轻纱样的雨雾里，清新，湿润，如画一样的美丽。
27.就像一个魔术师，用那奇幻的魔术仗，把单调的树枝长出新绿的嫩芽。
28.西湖的水，清啊！清得可以看见水底的沉石积木；西湖的水，绿啊！绿，深绿，鲜绿，嫩绿，灰绿……各种各样，应有尽有，在阳光的照射下就像一块块碧玉。我看见水里一尾尾时隐时现的小鱼，它们在水里快活地游来游去，仿佛也陶醉在这美丽的仙境中。
29.春姑娘迈着轻盈的脚步走向了我们。你瞧，到处留下了春姑娘的脚印。她到底在哪里？跟随我一起去找吧。
30.春天到了，大雁飞回来了，它们多漂亮呀！草儿探出头来，好象在说：“春天多美呀！我喜欢春天！”小鸟在枝头叫着，好象在说：“我也喜欢春天！”
31.小花儿也不甘示弱，张开了一朵朵含苞欲放的花蕾，一阵微风吹过，小花摇摆起它那婀娜多姿的身体，淡淡的清香引来了勤劳的蜜蜂和美丽的蝴碟，它们围着花儿翩翩起舞，为大地那绿色的外套上添加鲜艳的花纹。
32.到了春天的中旬，偶尔有那么一天，几声春雷响过，“滴答滴答”会落下几滴春雨来。这雨，虽淅淅沥沥下个不停，却不见地面多湿，唯有一种沁人心脾的凉爽。使劲闻闻，会发觉春雨里有种说不出的滋味，不甜，不苦，不咸，不酸，只是清新罢了。春雨，就像一把把柔和的除尘掸，掸去世界的尘埃，也掸去人们心中的忧愁。
33.春天在哪里呀，春天在哪里，春天在那青青的草地里。我来到了草地上，草地上，小草悄悄地从土里钻出来，嫩嫩的，绿绿的。
34.春风宜人，鸟语花香，春天的和风使人感到舒适温暖
35.在春天这个美丽的季节里，在树林里，许多的树木都开满了鲜艳的花朵，大家都不肯相让，红的黄的白的紫的，各种各样的花真像一个美丽的大花坛。
36.春天的阳光格外明媚，春姑娘展开了笑脸，太阳红红的光束射过来，温柔地抚摸你，像年轻的母亲的手。
37.小燕子读完信，约着伙伴们顺着告知的方向飞回了北方。这时小花小草伸了伸懒腰，它们睡醒了，小河抖了抖身上厚厚的——冰，它也睡醒了。
38.它们又接着找春天，乐乐对欢欢说：“你看那边的野花多漂亮啊！我要把它放在小桶里。”欢欢说：“你看地上的小草，多绿呀！”它们高高兴兴地继续找春天。
39.在春风的吹拂下，满山满坡的野花睁开了眼，一朵、两朵，一丛、两丛……连成片，汇成海。人们面对这蓝的、红的、黄的……气势磅礴的色彩的海洋，烦恼没有了，委靡没有了。感谢春天的色彩给我们带来向上的力量和信心。
40.春天，是求实者、勤奋者的季节。她青睐的是脚踏实地的行动者，只有这样的人才可真正体味到春泥的亲切，春风的和煦，春意的韵味，春景的盎然，春天的深情！也只有这样的人，方可理解春天，敬畏春天，珍爱春天，书写春天，挥汗于春天！
41.当春天来临时，积雪融化，春暖花开，万物苏醒，嫩绿的小草也偷偷地钻出了地面。
42.春雨沙沙地下着，有如绣花针，有如牛毛。河面的雪融化了，雪水汇成小溪，淙淙地流着。河水中，一只只小蝌蝌顽皮地游着，仿佛在找它的妈妈，可爱极了。
43.水里的鱼儿纷纷跃出水面，一时间水面“扑通”作响，和着小河欢唱的歌声、小草的沙沙的朗读声，便谱写成一首阳春三月的交响曲。
44.大地回春：冬去春来。例：＂大地回春，阳光普照，山河无限美好。＂
45.春天来了！为我们带来了新年的美好，人们带着憧憬又开始了一年的劳作中。
46.淡黄的阳光轻洒在身上，没有夏日的热情，没有秋日的悲艳，更没有冬日的感伤。温柔地抚摸着心中那小小的梦想，忘却“化作春泥更护花”的承诺；抛开“寂寞梧桐深院锁清秋”的惆怅；脱去“明朝散发弄扁舟”的桀骜华裳。春天，我是否也该沉浸在这段暂得希望里？
47.校园里，到处都是春光明媚的景象。柳树抽出了细细的柳丝，上面缀洁了淡黄色的嫩叶；小草带着泥土的芳香钻了出来，一丛丛，一簇簇，又嫩又绿花儿也伸了伸懒腰，打了个哈欠，探出了小脑袋；小朋友们都脱掉了笨重的冬衣，换上了既轻便又鲜艳的春装；小鸟们从家里飞了出来，唱着动听的歌，告诉我们：春天来了！
48.每当听到别人说：“春天来了！春天来了！”我总会奇怪地想：春天到底在哪里呢？为了解开这个谜，我就去寻找春天。
49.田野里，春天奔跑在泛青的麦苗里。麦苗一节节往高处拔，生机勃勃的麦苗，让大地布满了春意。农民伯伯看着青青的麦苗，喜上眉梢，感叹道：春天终天来到了！春天在小树间捉迷藏，小树抽出新的枝条，长出嫩嫩的新叶。小虫从洞里钻出来，你碰我，我碰你，好像在做游戏，也似乎在交谈春天的话题。
‘叁’ 尚将军和猫七七怎么不互动
55岁，5个孩子的妈妈，出生于农村，老公与她相差16岁，老铁们亲切地管她叫“阿姨”，阿姨家住上海最高档的小区，过去直播间的背景，就是东方明珠的夜景。阿姨做的美妆护肤的生意，所创立的品牌与雅诗兰黛、兰蔻等拥有同源工厂，使用的也是同源料体，之所以来到快手，是希望与自己一样出生于农村的宝妈，有机会用优惠悔州的价格购买到高品质的护肤品，从而更加乐活、自信。
以上故事里提及主人公，并非由卡思数据杜撰。在快手，她坐拥着2500多万粉丝，她就是@猫七七姑娘 的母亲，以及她所创立的品牌“黛莱茜”。
可能在大众的认知里，“黛莱茜”只不过是一个白牌，无论是知名度还是美誉度都不及很多国货品牌。但在快手活跃老铁心中，黛莱茜早已穿越白牌阶段，成为了能够为肌肤带来希望的良心快品牌，嫁接猫七七阿姨的励志人设和创业故事，黛莱茜走进了三、四线寻常百姓家，在快手月销破亿（元）早已是常规动作。
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@猫七七快手主页截图
在不久前快手电商发布的 “616实在好物节”收官战报里，黛莱茜先后出现了两次，一个是老铁喜爱的销量TOP3的快品牌，另外一个是黛莱茜的单品——隔离乳，成为了老铁复购率最高的单品。
美妆白牌兴于快手，卡思并配前陵不感奇怪。这跟快手“社交”基因不无关联，“强IP人设+相对可靠的产品品质+老铁们在评论区、直播间的口口相传”，让很多白牌甚至是微商品牌拥有了在快手开枝散叶的机会。除黛莱茜外，我们还能看到诸如刘鸿飞的品牌“安杰拉”、77英姐的品牌“春之唤”、徐楠楠的品牌“蔻辰”等都在快手上高速成长的迹象。
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@刘鸿飞@77英姐@徐楠楠快手主页截图
但令卡思感到意外地是：这些原生于快手的品牌，在悄然入驻到抖音后，也能以迅雷不及掩耳之势快速蹿升进抖音的月度销量榜，为相对挑剔的抖音用户“买单”。
以黛莱茜为例，据卡思观察，在过去30日内，黛莱茜在抖音的销售额逼近3300万，而黛莱茜外，卡思发现， 还有很多美妆白牌畅销于抖音，典型如：肌先知、珂莱妮、伊芙培戚蔻、海兰朵、素说美丽等。
美妆白牌，为何集体“吃香”于抖音？真香背后，又藏着什么样的运营和出圈逻辑？
一、一个美妆白牌的爆红之路：3个月，5个亿？
经常刷抖音的的女性用户，近期可能会频繁邂逅一个彩妆护肤品牌——肌先知。
在过去3个月时间里，肌先知成为了抖音美妆护肤赛道上的黑马，尤其是在4月，肌先知的双账号@肌先知福利专场、@肌先知（面膜福利专场）分别以过亿销售额，位列卖货榜1、2的位置，而到5月，这两个账号的预估销售额也达到了1.7亿。
但在更早前的2月份，肌先知在抖音的销售额只有2500万+。短短3个月时间，肌先知是怎么快速蹿升为抖音上的黑马品牌，并实现销售额三级跳的呢？在深入研究后，卡思总结为了4点：
1. 独特的切品以及单品打爆策略
在研究之前，我们必须建立一个认知，那就是：抖音美妆赛道，早已是红海一片。
红海的原因，一来来自于美妆护肤品牌的嗅觉敏感，乐于跟着用户“走”的它们，是最早扎根于抖音做营销的行业；二则源于抖音美妆赛道从不缺乏优质达人，无论是种草还是带货，品牌都能找到中意人选。
那在竞品环伺的美妆丛林里，肌先知是怎么跑出来的呢？
卡思认为，核心的一点，在于肌先知的“切品”有学问。并没有选择竞争激烈、且需要与各大成熟品牌贴身“肉搏”的面部护理赛道，而是从眼部护肤作为切入点，在通过广告投流以及腰尾部KOL、KOC的疯狂种草，将眼部“热熔霜”打爆后，又顺势推出新的单品——主打祛斑美白功用的祛斑面膜。且这两大产品的价格都锁定在了198元。
切品的独特，带来的优势显而易见的。一方面，可降低同赛道的竞争压力。自去年10月起，抖音电商调整流量分发规则，从“全网跑马”变为“赛道跑马”，这意味着越是红海的赛道，所面临的竞争越激烈，而从红海赛道里找到小众品类（眼霜），则能有效降低流量竞争压力，让用户不再因为选择多而左顾右盼。另一方面，聚焦单品策略，也有助于算法找到更精准的人群，提升流量的流转效率，而高效率的流量流转，又会让系统判定为好的内容和商品，从而获得更多的自然流推荐，带来销量“螺旋式”上升。
此外，无论是眼部热熔霜，还是祛斑面膜，都迎合了“肌先知”主打的用户市场的护肤需求。查看肌先知的用户画像，会发现：比抖音电商的活跃用户客群覆盖区域更广且更下沉，以河南、山西两省占比更高，而从年龄分布上看，也比抖音电商活跃用户群的年龄段（24-30岁）更成熟——30岁以上的用户占比达7成以上。很显然，这部分人群肌肤问题会更多，抗皱、祛斑、去黄等都是集中诉求，而肌先知无疑迎合了特定人群的护肤需求。
值得一提的是，功效类产品往往在成熟品牌的产品线里，走的是高客单价的路线，肌先知反向而行，选择的“亲民”价格路线对于低线用户人群也更友好，更容易激发他们的下单愿望。
2. 签约明星，并将明星效应最大化
但切品的独特，以及价格的友好，仍不是说服用户下单的充要条件。作为一个没有品牌力的新品牌，如何在最短的时间里建立用户的信任呢？
肌先知想的很清楚——找明星合作，且合作的明星一定是有国民度的、深受目标用户喜爱的明星。于是在第一款主推品热熔霜上，肌先知选择了与闫妮合作，而在祛斑面膜上，则牵手了不老女神李若彤。但肌先知的精妙之处并非只是合作明星，而是将明星价值最大化。
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肌先知广告截图
如何放大？
（1）依靠抖音投流，让明星视频在千川、DOU+的加持下，以最快的速度触达给最广泛的用户
这里要说明下，明星广告相比于素人广告或者产品广告，在抖音的跑量效果和跑量成本，往往会更优秀。
（2）将明星的素材给到KOL、KOC，让他们基于自身的粉丝偏好和内容风格来进行二次创意，以进一步扩大内容深度与触达半径。
3. 矩阵自播立标杆，并以此撬动腰尾部KOL、KOC种草，带货
当广告和达人种草视频达到一个量级后，肌先知也同步开启了矩阵自播。
在卡思看来，做自播对于肌先知而言有3大价值：
通过自播，摸清楚品牌在抖音上的核心消费人群画像，进而在邀约KOLKOC带货时，可以通过目标用户画像来反向圈选合适的红人、素人；
常态自播，也有助于帮助品牌快速找到激发用户下单的G点，并整理成成熟话术给到矩阵主播和合作的达人、素人主播；
最为重要的是，一个白牌要在快手上建立最广泛的带货联盟，让自己的店播成为标杆很重要。这样才能吸引大量投产派达人、素人的关注并主动为品牌带货，否则，即便品牌的单价低，佣金率高，也不足以吸引大量用户关注。
且肌先知在抖音的爆卖，也容易吸引其他平台的主播/商家的关注，如在拼多多、淘宝，我们就发现：除品牌旗舰店铺外，就已有很多店群在为肌先知带货了，有一种“墙内开花墙外也香”的即视感。
4. 私域是底气
肌先知的抖音打法，看起来很简单，那为什么成熟品牌不能效仿、学习呢？
核心原因在于其他品牌如果走同样的路径，一定会造成极大亏损。而肌先知为何敢走这样的高举高打，大投放的策略？卡思发现：在于肌先知的私域运营。
198元的产品本身只是一个引流品，而当用户在购买完产品，并收货后，肌先知会邀请用户关注客服微信，并打着“提供后续皮肤解决方案”的幌子，通过放大问题，让用户产生更多的焦虑从而劝服用户消费更高客单的产品。卡思发现，高客单商品的售价分别是1380元和1980元。
卡思猜想，如若有1/10的用户会继续消费高客单产品，那肌先知的毛利便得到了充分保证，这或许也是肌先知敢在抖音大量砸千川、砸DOU+的底气。
二、肌先知外，美妆白牌“吃香”抖音的财富密码
肌先知的营销打法，并非什么原创。
大概在10年前，也有一个主打祛痘功用的品牌，通过高举高打的投放和强大的电销（转高客单），成为了当时互联网第一护肤品牌，它就是“瓷肌”，那时候，知道瓷肌的可能比知道资生堂、雅诗兰黛的用户还多。但到现在，瓷肌虽在，但声量早已不在。
归根结底还是营销力远远超过产品力本身，而再看肌先知，采用了相似的营销路径，只是将阵地从论坛迁移到了抖音，并且在“明星+千川+KOLKOC”的加持下，快速实现了爆发，但肌先知能否延续火热，最终要拼的也是产品力以及嫁接在产品力上的口碑力，很显然，于这个层面，肌先知的风评做得并不好。
肌先知外，我们还能看到诸如黛莱茜、珂莱尼等在抖音疯狂增长。
以黛莱茜为例，我们会发现，与肌先知相似的是：它们都建立有成熟的主播矩阵；产品针对的都是肌肤已出现问题、并希望得到改善的低线市场人群；都会在直播间里强调工厂直营、没有中间商、自产自销、自有云仓等，在直播过程里，也会通过各种隐晦表达来绕过平台的审核规则限制，传递品牌在祛斑、美白、抗皱等方面的突出功效，并会频繁拿出国家药监局发放的国妆特字的特证资质来为品牌效果证言。此外，都合作有代言人，如黛莱茜的代言人为刘晓庆、佟大为。
但不同的是，黛莱茜走的是“人设”路线而非 “纯投放”路线，因此在维稳人设上花费的时间和精力更多，带货转化率也更高（主号达到9.99%）。与此同时，会在直播过程中强化品牌、产品的研发背景，并强调与雅诗兰黛、兰蔻等拥有同源工厂——科丝美诗。此外，在直播运营上，黛莱茜也参照了快手的运营打法，会频繁发起各种名义的主题活动，并会大手笔派送各类福利产品，以达到涨粉、卖货的双目标。
卡思发现：不只拥有@猫七七 系列矩阵号，猫七七阿姨的大儿子@尚将军 也建立有自己独立账号，并创立有自主品牌——伊芙蔻。据卡思观察，在过去30日里，@尚将军的累计销售额达到了3100万，而伊芙蔻贡献的销售额近7成。
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@尚将军抖音主页截图
由上不难看出：美妆白牌之所以能“吃香”于抖音，核心原因在于随着电商在站内渗透率的提升，电商活跃用户正在从一二线向三四五线下沉。
这部分人群，体量更庞大，消费意愿也更高，但对价格更敏感，相比于品牌，更愿意相信主播的推荐，这显然为白牌的跨周期增长提供了条件。
其次，中国已经成为了第二大化妆品消费国和第一大化妆品生产国。在改革开放的40多年里，通过大牌代加工产业，本土美妆护肤产品在研发投入、制造工艺和品控标准上，都有明显的提升，成熟稳定的供应链以及渠道快速响应和生产能力，也为白牌在新流量渠道驰骋打下了了坚实的基础。
最后，不得不说，美妆行业可谓是最懂社媒营销的行业之一，如今市场上大热的稀物集、PMPM、凌博士、薇诺娜，无不是借着社交媒体成长为了网红品牌甚至知名品牌。这显然也能为新入局者提供参考，在确定自有的营销打法和路径同时，也能避开前者所走过的坑。
但白牌终究还是白牌。要穿越周期成长为品牌，显然不是“靠嘴皮子吹牛卖货+特证资质”那么简单。
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‘肆’ 导游讲解礼仪包括哪四个几个方面
导游讲解礼仪包括哪四个几个方面
1、在仪容方面，导游服务礼仪有哪些具体的规定？
在日常生活中养成讲卫生、爱清洁的习惯，不仅是导游员个人文明的表现，也是导游职业礼仪的基本要求。上岗时，导游员更应保持良好的仪容修饰。
（1）头发应保持清洁和整齐。注意经常梳洗，不存有头屑，长短适宜，不梳怪异发型。头发被吹乱后，应及时梳理，但不可当众梳头，以免失礼。
（2）牙齿应保持洁净。导游员要经常开口说话，洁白的牙齿给人以美感。故此，导游员应坚持早晚刷牙，饭后漱口。带团前忌吃葱、蒜、韭菜等易留异味的食物，必要时可用口香糖或茶叶来减少口腔异味。
（3）为保持面容光泽，女士可施淡妆，但不要浓妆，不当众化妆或补妆。男士应修短鼻毛，不蓄须。
（4）注意手部清洁。指甲应及时修剪，不留长指甲，指甲内不藏污纳垢，不涂抹有色指甲油。
2、导游服务礼仪在服饰穿戴方面的规定主要包括哪些内容？
在服饰穿戴方面，导游员除了遵循职业工作者的基本服饰礼仪规范要求外，还应该注意以下五个方面：
（1）应按照旅行社或有关部门的相关规定统一着装。无明确规定者，则以选择朴素、整洁、大方且便于行动的服装为宜。带团时，导游员的服装穿着不可过于时尚、怪异或花俏，以免喧宾夺主，使游客产生不必要的反感。
（2）无论男女，导游员的衣裤都应平整、挺括。特别要注意衣领、衣袖的干净；袜子应常换洗，不得带有异味。
（3）男士不得穿无领汗衫、短裤和赤脚穿凉鞋参加外事接待活动。女士可赤脚穿凉鞋，但趾甲应修剪整齐。穿裙装时，注意袜口不可露在裙边之外。
（4）进入室内，男士应摘下帽子，脱掉手套；女士的帽子、手套则可作为礼服的一部分允许在室内穿戴。无论男女，在室内都不可戴墨镜，如有眼疾非戴不可，则应向他人说明原因。
（5）带团时，一般除了代表本人婚姻状况的指环外，导游员的饰物佩带不宜过多。
3、带团过程中，导游员在站、坐、走的基本仪态方面应该注意些什么？
合乎规范、优雅大方的工作仪态是导游员带团的基本礼仪要求。
（1）站姿。导游员的站姿应稳重、自然。站立时，身体直立，挺胸收腹，双肩后展，两臂自然下垂（除手持话筒外），两脚或同肩等宽，或呈"V"字型，身体重心可轮流置于左右两脚之上。手的位置有三种摆法：一为侧放式，即双手分别放置腿的两侧；二为前腹式，即双手相交于小腹前；三为后背式，即双手相握放置腰际处。无特殊情况，双手忌叉两腰，或插在衣裤袋中，或将双臂相绕置于胸前。
（2）坐姿。端稳是导游员坐姿的基本要求。即便是在行进的汽车上，导游员也应注意保持规范的坐姿，双手可搭放在座位的扶手上，或交叉于腹部前，或左右手分放于左右腿之上。双腿自然弯曲，两膝相距，男士以一拳为宜；女士双膝应并拢，切忌分腿而坐。此外，无论男女，坐姿均不可前倾后梁燃仰，东倒西歪，不高翘二郎腿，脚底示众，不随意抖动腿脚。
（3）步态。步态是导游员最主要是一种工作姿态，如前行引慧乱导，登山涉水，导游员无不靠行走来完成其导游工作。带团时，导游员的步态应从容、轻快，即上体挺直，抬头含颔，收腹挺胸，身体重心略向前倾；双肩放松，两臂前后自然摆动；步幅适中、均匀，步位平直。行进中，避免弓背、哈腰、斜肩，左右晃动，双手插袋，步伐滞重，更不得随意慌张奔跑。
4、在语言的表达方面，导游员应如何体现自身良好的礼仪素养？
语言是导游服务的重要手段和工具，导游员的服务效果在很大程度上取决于其语言的表达能力。导游员驾驭语言的能力越强，资讯传递的障碍就越小，旅游者满意的程度也就越高。可见，导游语言的表达事关导游员自身价值的实现。
就一般而言，导游员语言的表达应力求做到：达意、流畅、得体、生动和灵活。这是导游讲解最基本也是最起码的要求。
（1）达意。语言的达意是要求导游员所传递的资讯不仅应橡碧虚准确，而且还要易被游客理解。达意的导游语言，一是发音正确、清楚；二是遣词造句准确、简洁；三是表达有序，条理清晰。切忌空洞无物、言过其实，更不该无中生有、胡编乱造。
（2）流畅。流畅即要求导游员的语言力求表达连贯，无特殊情况，一般言语中间不作较长时间的停顿，语速适中，快而不乱，慢而不滞。口语表达中过多的重复和停顿以及不良的习惯无疑都会影响游客的倾听效果。
（3）得体。所谓得体，就是言语运用要妥当，有分寸。得体的导游语言必须符合导游员的角色身份，以做到真正体现对游客的尊重为前提。在带团过程中，应多用敬语和服从语和委婉、征询的句式与游客交流。此外，还应避免游客的言谈忌讳。
（4）生动。生动是导游语言最为突出的特点。导游员在讲解内容准确的前提下，应以生动、有趣且具感染力的语言活跃气氛，增添游客的游兴，以趣逗人。照本宣科、死板老套不可取，"黄色幽默"和低阶趣味的笑话更应杜绝。
（5）灵活。灵活强调的是导游员的语言表达应做到因人、因地、因时而异，导游员在讲解时必须充分考虑游客的文化背景、认知水平、兴趣爱好及职业特点等异同，并据此有针对性地决定内容的取舍和表达方式的选择，以提高游客的接受和理解能力。
5、导游员在日常的导游活动中应注意的礼仪有哪些？
（1）在带团时，导游员应于出发前10分钟到达集会地点；游客上车时，导游员应主动、恭敬地站立于车门口，欢迎每一位游客，并协助其上下车，待客人上齐后方可上车。
（2）游客落座后及时清点人数。清点人数时，有条件者可使用计数器清点，亦可用默数或标准点人数法清点，即右手自然垂直向下，以弯曲手指来记数。忌用社旗来回比划，也不能用手拍打客人的肩背部位，更不得用单手手指对游客头部或脸部指指点点。
（3）在车上作沿途讲解时，导游员站姿要到位，表情自然，与游客保持良好的"视觉交流"，目光应关照全体在场者，以示一视同仁。手持话筒，音量适当，规范讲解。手势力求到位，动作不宜过多，幅度不宜过大。
（4）到达目的地前，应提前将即将进行的活动安排、集会时间和地点等相关资讯明白无误地向全体游客通告，并再次告知旅游车的车牌号码及司机姓名，以方便掉队者的寻找。
（5）带团期间，导游员应随时提醒客人注意行路安全, 凡遇难以行走或拐弯之处，应及早提醒客人多加注意，对年老体弱者更应及时提供必要的帮助。导游员的行走速度不宜过急过快，以免游客掉队或走失。
（6）带客游览过程中,导游员应认真组织好客人的活动,做到服务热情、主动、周到。导游员讲解应内容准确、表达流畅、条理清楚、语言生动、手法灵活。此外，还应注意给客人留有摄影时间。
6、在带团过程中，导游员还应注意哪些问题？
（1）导游员应将表明自己工作身份的胸牌或胸卡，如导游证或领队证，按有关规定佩戴在上衣胸前指定的位置。
（2）带团时，导游员应自觉携带旅行社社旗，行进中，左手持旗，举过头顶，保持正直，以便队尾的团友及时跟进。将社旗拖于地面或扛于肩头都是不合乎规范的做法。
（3）手持话筒讲解时，话筒不应离嘴过近，也不要遮住口部。
（4）团队离开活动场所之前，应及时提醒游客注意安全，随身携带好自己的贵重物品。
（5）带团购物必须到旅游定点商店,客人下车前,要向客人讲清停留时间和有关购物的注意事项。
（6）讲解时不得吸菸，进入室内公共场所，应将烟掐灭。
（7）带团行走时，不应与人勾肩搭背；候车、等人时不宜蹲歇。
导游途中讲解主要包括哪几个方面
主要是介绍行程.然后是大概景点.还有注意事项.基本上是这些了
社交礼仪包括哪几个方面?
社交礼仪是指人们在人际交往过程中所具备的基本素质，交际能力等。社交在当今社会人际交往中发挥的作用愈显重要。通过社交，人们可以沟通心灵，建立深厚友谊，取得支援与帮助；通过社交，人们可以互通讯息，共享资源，对取得事业成功大有获益。
社交礼仪只要包括节庆礼仪，仪表礼仪，服饰礼仪，礼品礼仪，名片礼仪，介绍礼仪，电话礼仪，握手礼仪，座次礼仪，宴会礼仪，西餐礼仪，娱乐礼仪，自助餐礼仪，酒水礼仪，涉外礼仪，交谈礼仪，求职礼仪。
社交礼仪到底包括哪几个方面呢?
一、仪表礼仪
一 选择适当的化妆品和与自己气质、脸型、年龄等特点相符的化妆方法，选择适当的发型来增添自己的魅力。
①化妆的浓、淡要视时间、场合而定。
②不要在公共场所化妆。
③不要在男士面前化妆。
④不要非议他人的化妆。
⑤不要借用他人的化妆品。
⑥男士不要过分化妆。
二 服饰及其礼节
1．要注意时代的特点，体现时代精神；
2．要注意个人性格特点
3．应符合自己的体形
三 白领女士的禁忌
禁忌一：发型太新潮
禁忌二：头发如乱草
禁忌三：化妆太夸张
禁忌四：脸青唇白
禁忌五：衣装太新潮
禁忌六：打扮太性感
禁忌七：天天扮“女黑侠”
禁忌八：脚踏“松糕鞋”
四 中国绅士的标志和破绽
1．中国绅士的十个细节：
① 有一双干净修长的手，修剪整齐的指甲。
② 虽然不吸菸，但随身携带打火机，以方便在周围的女士吸菸时为其点菸。
③ 天天换衬衫，保持领口和袖口的平整和清洁，有的还会使用袖扣。
④ 腰间不悬挂物品，诸如手机、呼机等等。
⑤ 在与女士相处时，不放过每一个细节以对女士加以照顾，并且几乎在完全下意识的状态下操作，百战不殆。
⑥ 在吃饭时从不发出声音。
⑦ 较常人使用礼貌用语更为频繁。
⑧ 偏爱孤独，寻求宁静的心灵、安静的肉体及 *** 的冥想。绅士们故此好思想、好舞文、好文学艺术方面的经典名着，绝少拜读浮华喧嚣的弄潮作品，包括影视。翻看一两眼，倘若认为俗，便绝不再拿起，包括讨论。
⑨ 喜怒不形于色，在人群中独自沉默。
⑩ 在对待爱情的态度上思虑过重，常常显得优柔寡断。
2．中国绅士的十大破绽：
① 手形清洁美观，可是一旦进入需要脱鞋的房间，空气中就会产生一种异样气味。
② 虽然随身携带打火机，但却是一次性的塑料打火机。
③ 戴名牌手表时，手腕扬得飞扬跋扈。
④ 虽然天天换衬衫，但总是系同一条领带。
⑤ 腰间虽然没有悬挂手机和呼机，但是在公共场合常常大声对着手机说话，在剧院里听任自己的手机 *** 响起。
⑥ 尽管对女士尊重异常，但是在与同性朋友相处时反差过大，叛若两人。
⑦ 吃饭时不发出声音，但喝汤时却引人侧目。
⑧ 虽然较常人使用礼貌用语更为频繁，但是频繁到了令人起疑的程度。
⑨ 偏爱孤独到了怕见生人的程度。
⑩ 在对待爱情的态度上思虑过重并不是拿不定主意选择，而是根本不打算相信。
二、举止礼仪
（1）要塑造良好的交际形象，必须讲究礼貌礼节，为此，就必须注意你的行为举止。举止礼仪是自我心诚的表现，一个人的外在举止行动可直接表明他的态度。
做到彬彬有礼，落落大方，遵守一般的进退礼节，尽量避免各种不礼貌、不文明习惯。
（2）到顾客办公室或家中访问，进门之前先按门铃或轻轻敲门，然后站在门口等候。按门铃或敲门的时间不要过长，无人或未经主人允许，不要擅自进入室内。
（3）在顾客面前的行为举止
当看见顾客时，应该点头微笑致礼，如无事先预约应先向顾客表示歉意，然后再说明来意。同时要主动向在场人都表示问候或点头示意。
在顾客家中，未经邀请，不能参观住房，即使较为熟悉的，也不要任意抚摸划玩弄顾客桌上的东西，更不能玩顾客名片，不要触动室内的书籍、花草及其它陈设物品。
在别人（主人）未坐定之前，不易先坐下，坐姿要端正，身体微往前倾，不要跷“二郎腿”。
要用积极的态度和温和的语气与顾客谈话，顾客谈话时，要认真听，回答时，以“是”为先。眼睛看着对方，不断注意对方的神情。
站立时，上身要稳定，双手安放两侧，不要背卑鄙，也不要双手抱在胸前，身子不要侧歪在一边。当主人起身或离席时，应同时起立示意，当与顾客初次见面或告辞时，要不卑不亢，不慌不忙，举止得体，有礼有节。
要养成良好的习惯，克服各种不雅举止。不要当着顾客的面，擤鼻涕、掏耳朵、剔牙齿、修指甲、打哈欠、咳嗽、打喷嚏，实在忍不住，要用手拍捂住口鼻，面朝一旁，尽量不要发出在场，不要乱丢果皮纸屑等。这虽然是一些细节，但它们组合起来构成顾客对你的总印象。
需要说明一点的是：人前化妆是男士们最讨厌的女性习惯。关于这一点，惯例放宽了。女性在餐馆就餐后，让人见到补口红，轻轻补粉，谁也不再大惊小怪。不过，也只能就这么一点，不能太过分。需要梳头，磨指甲，涂口红和化妆时，或者用毛刷涂口红时，请到化妆室，或盥洗室进行。在人前修容，是女性使男性最气恼的一个习惯。同样，在人前整理头发，衣服，照镜子等行为应该尽量节制。
三、谈吐礼仪
(一)交际用语
初次见面应说：幸会
看望别人应说：拜访
等候别人应说：恭候
请人勿送应用：留步
对方来信应称：惠书
麻烦别人应说：打扰
请人帮忙应说：烦请
求给方便应说：借光
托人办事应说：拜托
请人指教应说：请教
他人指点应称：赐教
请人解答应用：请问
赞人见解应用：高见
归还原物应说：奉还
求人原谅应说：包涵
欢迎顾客应叫：光顾
老人年龄应叫：高寿
好久不见应说：久违
客人来到应用：光临
中途先走应说：失陪
与人分别应说：告辞
赠送作用应用：雅正
2．在交际中令人讨厌的八种行为
① 经常向人诉苦，包括个人经济、健康、工作情况，但对别人的问题却不予关心，从不感兴趣；
② 唠唠叨叨，只谈论鸡毛小事，或不断重复一些肤浅的话题，及一无是的见解；
③ 态度过分严肃，不苟言笑；
④ 言语单调，喜怒不形于色，情绪呆滞；
⑤ 缺乏投入感，悄然独立；
⑥ 反应过敏，语气浮夸粗俗；
⑦ 以自我为中心；
⑧ 过分热衷于取得别人好感。
3．交际中损害个人魅力的26条错误
◎ 不注意自己说话的语气，经常以不悦而且对立的语气说话
◎ 应该保持沉默的时候偏偏爱说话
◎ 打断别人的话
◎ 滥用人称代词，以至在每个句子中都有“我”这个字
◎ 以傲慢的态度提出问题，给人一种只有他最重要的印象
◎ 在谈话中插入一些和自己有亲密关系，但却会使别人感到不好意思的话题
◎ 不请自来
◎ 自吹自擂
◎ 嘲笑社会上的穿着规范
◎ 在不适当时刻打电话
◎ 在电话中谈一些别人不想听的无聊话
◎ 对不熟悉的人写一封内容过分亲密的信
◎ 不管自己了不了解，而任意对任何事情发表意见
◎ 公然质问他人意见的可靠性
◎ 以傲慢的态度拒绝他人的要求
◎ 在别人的朋友面前说一些瞧不起他的话
◎ 指责和自己意见不同的人
◎ 评论别人的无能力
◎ 当着他人的面，指正部属和同事的错误
◎ 请求别人帮忙被拒绝后心生抱怨
◎ 利用友谊请求帮助
◎ 措词不当或具有攻击性
◎ 当场表示不喜欢
◎ 老是想着不幸或痛苦的事情
◎ 对政治或宗教发出抱怨
◎ 表现过于亲密的行为
4．社交"十不要"
◎ 不要到忙于事业的人家去串门，即便有事必须去，也应在办妥后及早告退；也不要失约或做不速之客。
◎ 不要为办事才给人送礼。礼品与关心亲疏应成正比，但无论如何，礼品应讲究实惠，切不可送人“等外”、“处理”之类的东西。
◎ 不要故意引人注目，喧宾夺主，也不要畏畏缩缩，自卑自贱。
◎ 不要对别人的事过分好奇，再三打听，刨根问底；更不要去触犯别人的忌讳。
◎ 不要拨弄是非，传播流言蜚语。
◎ 不能要求旁人都合自己的脾气，须知你的脾气也并不合于每一个人，应学人宽容。
◎ 不要服饰不整，肮脏，身上有难闻的气味。反之，服饰过于华丽、轻佻也会惹得旁人不快。
◎ 不要毫不掩饰地咳嗽、打嗝、吐痰等，也不要当众修饰自己的容貌。
◎ 不要长幼无序，礼节应有度。
◎ 不要不辞而别，离开时，应向主人告辞，表示谢意。
上礼貌礼仪课程主要从哪几个方面讲解。。。
可以按照以下几方面进行讲解：
一、“形象”礼仪
二、“举止”礼仪
三、“公务”礼仪
四、“餐饮”礼仪
人际礼仪包抵几个方面
所谓人际关系，是指人们在各种具体的社会领域中，通过人与人之间的交往建立起心理上的联络，它反映在群的情感距离和相互吸引与排拒的心理状态。和谐、友好、积极、亲密的人际关系都属于良好的人际关系，对于一个人的工作、生活和学习是有益的；相反，不和谐、紧张、消极、敌对的人际关系则是不良的人际，对一个的工作、生活和学习是有害的。社会心理学的调查研究了表明，良好的人际关系是一个人心理正常发展，个性保持健康和生活具有幸福感的重要条件之一。古语云：“天时不如地利，地利不如人和”。对于远离家乡外出求学的大学生来说，无论在什么情况下都应重视“人和”这个重要因素。美国着名成人教育家戴尔.卡耐基经过大量的研究发现说：“一个人事业上的成功，只有百分之十一是由于他的专业技术，另外的百分之八十要靠人际关系、处世技巧。”此话也许说得绝对些，但也从另一侧面说明良好人际关系对成就事业的重要性。所以大学生学会建立良好人际关系的方法，掌握其途径，无论是对在校建立起一个良好的学习环境，还是对毕业后建立一个良好的工作环境，都是十分必要的。建立良好的人际关系的具体方法很多，但在日常生活中，最为主要，同时又可以有效地为每一个人所运用的主要有以下几个方面：
第一、建立良好的第一印象。人际关系是在人们的交往中产生的。交往伊始，谁不想给对方留下一份美好的印象呢？同样，谁不想与留下好印象的人继续往来，以此作为深入交往的基础？我们在与别人发生最初交往时，应该怎样表现才能使自己给别人留下良好的第一印象呢？
要注意仪表美。人的仪表，包括相貌、穿着、仪态、风度等，都是影响人际交往的因素。人们总是倾向于觉得仪表有魅力的人更活泼愉快，更友善合群。衣着整洁、大方，仪表举止自然会给人一种亲近感，反之，过分修饰，油头粉面，浓装艳抹，则会给人一种不合宜的印象。
要注意交往中的"SOLER"技术。在这里，S(SIT)代表"坐要面对别人"；O(OPEN)表示"姿势要自然开放";L(LEAN)的意思为"身体微微前倾"；E(EYES)代表"目光接触"；R(RELXX)表示“放松“。心理学家发现，在社交场合，有意识地运用SOLER技术，可以有效地增加给别人的好感，让别人更好的接纳，给人留下良好的第一印象。
办公礼仪商务谈判技巧包括哪几个方面?
1、在谈判中使用委婉的表达方式
我们在谈判的过程中药尽量使用委婉的语言，这样会比较容易接受，因为往往直言的情况会损害到对方的面子，那么我们在遇到对方的意见和我们有冲突的时候，我们可以这样说：您说的是很有一定道理的，但是和我们这边的实际情况稍微有一些不同，然后在表达我们自身的看法和意见，这样让对方感受很舒服，又能够让对方认真的听取我们的想法。
2、恰当的使用无声的语言
我们在谈判的过程中，可以通过手势，眼神，表现等等无声的语言来表达自己，在谈判的过程总共往往会发挥很重要的作用，但是在有一些比较特殊的场合中，恰到好处的沉默可以使我们获得良好的效果。
3、使用语言有针对性
我们在谈判的过程中根据谈判的内容不同，产品不同、对手不同、场景不同的时候一定要使用不同的针对性语言，这样才能够保证谈判的主题和成功。要充分的考虑到对方的情况和谈判内容的情况，使用恰当的针对性语言。
4、要学会灵活应变
在谈判的过程中会出现各种不同的问题，会遇到意想不到的收获，这就要求谈判者要具有灵活应变的能力，解决难题，既不会让对方对你产生不好的情绪，同时又能够顺利的解决问题。
导游讲解对旅游景区形象的影响包括哪几个内容
旅游景区的形象是影响游客选择旅游目的地的重要因素之一，良好的旅游景区形象，可以使游客对旅游景区产生好奇心与信赖感，从而产生想一览其风采的旅游动机，进一步产生旅游消费行为。正所谓“祖国山河美不美，全靠导游一张嘴”，由这句民谚也足以看出导游讲解对旅游景区形象塑造的重要性。如何解决目前导游讲解中存在的问题，提高导游讲解质量，提升旅游景区形象，是树立良好旅游景区形象亟待解决的问题之一。
导游讲解中类比法包括哪些？请举例
运用类比法可有下面四种具体方法：
1．同类相似类比
既将相似的两物进行比较。
[案例]
导游员在实际讲解中，针对不同国家的游客，可将北京的王府井大街比作日本东京的银座、美国纽约的第五大街、法国巴黎的香榭丽舍大街；把上海的城隍庙比作日本东京的浅草；参观苏州时，可将其比作“东方威尼斯”（马可·波罗将苏州称为“东方威尼斯”）；讲到梁山伯与祝英台或《白蛇传》中的许仙和白娘子的故事时，可将其比作中国的罗密欧与朱丽叶。
2．同类相异类比
即将两种风物比出规模、质量、风格、水平、价值等方面的不同。
[案例]
有的导游员在讲解中，在规模上将唐代的长安城与东罗马帝国的首都君士坦丁堡相比，在价值上将秦始皇皇陵地宫宝藏同古埃及第十八朝法老图但卡蒙陵墓的宝藏相比；在宫殿建筑和皇家园林风格和艺术上，将北京的故宫和巴黎附近的凡尔赛宫相比，将颐和园与凡尔赛宫花园相比。
对同样的两种景物，如果要比较的是相同之处，则可以选择同类相似类比；如要比较的是不同之处则可选择同类相异类比。这两种方法可以同时使用，互相并不矛盾。
3．时代之比
导游员在导游讲解时，可进行时代之比。由于各国计年方式不同，在介绍历史年代时应注意游客的理解程度，要用游客能理解的表述方式。
[案例] 以故宫的建设年代
第一种介绍说故宫建成于明永乐十八年，外国游客听了效果不会好，因为一般不会有几个外国游客知道这究竟是哪一年。
第二种介绍说故宫建成于 1420年，讲解的效果比第一种好一些，这样说起码给了一个通用的时间概念，但仍给人历史久远的印象。
第三种介绍说在哥伦布发现新大陆前 72年，莎士比亚诞生前144年，中国人就建成了面前的巨集伟建筑群，讲解效果最佳。
评价：第三种介绍不仅便于外国游客记住故宫的修建年代，留下深刻印象，还会使外国游客产生中国人了不起、中华文明历史悠久的感觉。
4．换算
换算就是将抽象的数字换算成具体的事物，这样方便游客理解。
[案例]故宫导游
导游在介绍故宫的时候如果直接说故宫的房间有九千九百九十九间半，这个数字太过于抽象，不太好理解，可以这样来做一个换算：“如果让一个婴儿从出生的第一天开始每天晚上住一间的话，等他全部房间都住完的话他已经 27岁多了。”这样游客就会发出由衷的感叹。
[案例] 燕子洞导游
云南建水燕子洞的洞口的高度为 54米。导游员可以这样来介绍：“将昆明工人文化宫（昆明80年代最高的建筑物，高18层）放在燕子洞的洞口处，你（指游客）站在顶楼还要踮起脚尖才能摸到洞顶。”游客对这种换算之后的数字就有了较具体的理解了。
运用建议：
• 使用类比法，切忌作不相宜的比较，否则会惹游客耻笑。
说说这首《礼仪歌》讲了哪几个方面的礼仪
邻居间亲友间客人间乘车时指路时迎宾时借物时不乱动他人物品
‘伍’ 抖音和爱奇艺对换了,怎么复原了
只要长视频能够产出足够好的内容，竖屏未必不会重新变成横屏。
短视频影视搬运迎来了史上最强监管，对于爱奇艺这样深陷财务泥潭的长视频平台来说，这算是个好消息——虽然姗姗来迟。
12月15日晚间，国家广电总局官网发布了《网络短视频内容审核标准细则（2021）》，其中明确提到，短视频未经授权不得自行剪切、改编电影、电视剧、网络影视剧等各类视听节目及片段。
用短视频追剧已经成为了很多年轻人的日常，滋养出了一批靠影视剪辑盈利的博主，据证券时报统计，仅抖音平台上粉丝数量超过百万，且更新较为活跃的影视剧剪辑博主就超过100名。这些剪辑内容也为短视频平台吸引了巨大的流量。
短视频平台上海量的影视剧剪辑内容
但短视频的侵权问题却一直没有得到解决。据《2021年中国短视频版权保护白皮书》显示，2020年4月1日至2021年3月31日，12426版权监测中心对2238部国内外电影作品进行监测，发现了53万多条盗版二创短视频。
长视频花重金购买版权，短视频靠侵权获利，版权矛盾日益激烈。爱奇艺CEO龚宇在第九届中国网络视听大会上提到，分段式的盗版短视频播出总时长和长视频行业播出的时长基本达到同一个量级，但付出的成本相差10倍甚至20倍。
在此背景下，长视频曾多次向短视频讨说法。优酷总裁樊路远甚至呼吁行业像打击酒驾一样打击侵权。
但长短视频并非天然对立。有视频行业从业者认为，长短视频之间如果建立起合作的商业模式，有可能在规范版权内容的同时，分担长视频的成本压力，改善当下长视频经营不善的窘境。分摊成本的方式可以是购买短视频创作版权，或根据短视频的流量与长视频平台进行一定分成。
对于盈利遥遥无期的长视频来说，这样的合作方式未尝不是一种有益的尝试。但新规刚发布，商业模式也依然在摸索阶段，而且跟着短视频平台到底是吃肉还是吃蚊子腿，尚未可知。眼下，水深火热中的长视频不得不紧急开启新一轮的自救。
裁员节流后，爱奇艺将开源的希望寄托于涨价。12月15日，爱奇艺宣布，从16日开始对爱奇艺黄金VIP会员订阅价格进行更新。提价后，黄金VIP普通包月会员由25元提至30元，连续包月由19元提至22元，普通季卡会员由68元提至78元，连续包季58元提至63元，普通和连续年卡会员价格保持不变。
这是爱奇艺继去年11月首次涨价后，又一次会员费涨价。按此次涨价后价格计算，爱奇艺普通会员的月卡价格分别上涨15.8%、20%，季卡价格分别上涨8.6%、14.7%。
裁员风波还未结束，动荡之际宣布涨价，对于爱奇艺来说，显然是兵行险着，但现实的困境让它不得不走这一步险棋。
根据最新财报，第三季度爱奇艺拥有的现金、现金等价物、受限现金和短期投资一共110亿元，在11月30日偿还完一笔7.5亿美元可转债后，爱奇艺到年底账上可能只剩50亿元人民币的现金，以目前的亏损速度，这些钱甚至都不足以支撑一年。
本轮涨价后，爱奇艺已经不具备价格优势，目前腾讯视频、芒果tv、优酷都没有表示跟进涨价的意向，这很有可能会影响到爱奇艺的会员数量。不过，去年11月份涨价后，爱奇艺的付费会员数并未产生巨大变大，波动在0.8%-3.5%，而此次涨价幅度则在8%-20%之间。以此估算，即使爱奇艺会员出现最高比例环比跌幅，最低涨价幅度带来的收费增加也能将其覆盖，涨价依然是目前效率最高的自救方法。
长视频内容成本高企是行业共识。爱优腾三家为了筑造自己的内容护城河，从而扩大用户规模，不惜重金砸内容，比如腾讯就曾为了《如懿传》的独播权喊出了13亿元的天价。用亏损换规模的路径，在发展初期确实奏效。但随着整个互联网增长放缓，长视频平台会员增长接近天花板，亏损换增长的ROI越来越低。
对爱优腾来说，用烧钱换出路的模式该告一段落了。回归商业常识，放弃一部分缺乏付费意愿的用户，扭亏为盈，才是长视频平台的当务之急。
2016年底，TMD三小巨头在乌镇开了个闭门会。席间张一鸣非常直接地说了一句话：“我觉得之前的公司错了。”
“之前的公司”，指的是BAT。
张一鸣认为，BAT不应该着急盈利，而是应该将利润用来“更深层次、更大规模的投入”，“比如说国内一家互联网巨头，可以大很多很多，他其实就不用盈利。如果它（等到）今天再盈利的话，不论品牌还是营收都能够变得更大更好。”
长视频在跑马圈地的年代，确实遵循了这样的逻辑，并且在抢夺付费用户与市场份额上卓有成效。
2015年，爱奇艺以500万元一集成本的网剧买下《盗墓笔记》的独播权，开播当晚开通会员支付订单请求超过260万次，直接压垮了爱奇艺的服务器。HBO的付费模式让龚宇觉得收费是行得通的，长视频平台会员业务自此开启。
此后便是爱优腾三家无边际的投入。一位优酷人士在接受《晚点 LatePost》采访时透露，2014 年爱奇艺就曾开出了上千万的价格撬走了优酷当时的头号 IP 高晓松及其节目《晓说》的自制班底。就在前一年，优酷与高晓松商谈的出场费还只是 500 万元。柠萌影业招股书显示，过去三年公司仅制作发行了7部剧，平均每部剧集在40-50之间，但仅腾讯视频三年为其支付的采购费用就达23.32亿元；相比之下，近期出自奈飞的全球爆款《鱿鱼游戏》总投资仅合人民币约1亿元出头。
2015年开始，爱奇艺内容成本迅速增长，从2015年的37亿人民币逐渐跃升到2020年的200亿人民币以上，今年上半年的内容成本也达到了105亿。
在内容制作上不计回报的投入，也曾让爱奇艺获得了行业制作能力第一的口碑与过亿的会员数，但为恶性竞争与内容制作烧掉的钱，也让爱奇艺在财务上泥足深陷。
成立十年，从未盈利，用亏损换增长显然已经无法让爱奇艺活下去。要生存，就必须转换商业模式，回归商业常识，作为一家公司，盈利才是当务之急。
广告+会员模式，“免费+付费”，是中国长视频网站一直以来的盈利模式。2018年第三季度，爱奇艺会员数首次超过广告收入，这意味着，从商业模式上来讲，中国长视频流媒体已经进入到会员为主的阶段。
在长视频十年竞争中，用户为内容付费的心智已经被培养起来了，未来爱奇艺需要围绕会员付费业务而生产和引进内容，更加注重内容的商业变现。
会员价格提升背后必然对应的是内容价值和服务水平提升，一位资深内容从业者表示，爱奇艺会员涨价或许会放弃一部分用户，这对于希望降低亏损的爱奇艺来说是一条更现实的路，“类似于国外的HBO，服务付费会员，走精品化内容路线。”
有人曾戏称，如果错失了奈飞的股票，那千万不要错失它的会员，毕竟涨幅也不容小觑。
过去十年里，奈飞曾数十次提高会员服务。最近一次涨价，是在今年11月，《鱿鱼游戏》大火后，奈飞提高了韩国会员费用，二人在线与四人在线的基准费用分别上调了12.5%和17.2%。
奈飞2011年在美国首次提价后，当季就有80万名用户退订，但当季的收入却增长了63%，这让奈飞彻底认识到，退订并不可怕，让公司走入财务正循环才是当务之急。也是这次涨价后，奈飞股价开始腾飞。
爱奇艺和腾讯视频总会员体量与奈飞在全球共2.4亿的总规模非常接近，但会员单价只有奈飞北美市场的四分之一，韩国市场三分之一。内容成本与会员费倒挂严重，使爱腾优的财务亏空越来越大。
从奈飞的经验可以看到，一方面靠精品自制内容吸引并留住会员，另一方面则通过涨价实现盈利，这条路并非不可行。
2020年11月，爱奇艺与腾讯视频开始小心试探通过涨价来减少亏损，这是长视频九年来第一次提升会员价格。当时，爱奇艺与腾讯视频会员数均已突破1亿，会员增速出现放缓迹象。如果把会员制商业公式看成“会员收入=会员数量x ARPU值”，在低价竞争无法带来更多用户的情况下，长视频平台到了需要对ARPU值进行结构性调整的阶段。
当然，在奈飞的正循环模式中，精品内容才是基石。爆款内容对于会员数增长的驱动也是显而易见的，例如爱奇艺一季度会员数增长在一定程度上是由《赘婿》的独播红利带来的，收官时这部剧的会员账号超过6400万，占一季度总会员数的60.8%。
从《盗墓笔记》到《奇葩说》，爱奇艺开创了网剧和网综时代，天然具有制造爆款的基因。但由于对爆款内容的过分追求，忽视了腰部内容，导致其内容生态有明显缺陷。
爱奇艺前员工在接受《人物》采访时提到，爱奇艺对爆款的追逐导致其在腰部内容上掉队了，而对手腾讯视频虽然在爆款上不敌爱奇艺，但其内容生态更加健康，现金流也更加稳定，除了爆款选秀综艺外，还有恋综、美食纪录片、访谈类新闻，“平台品味比较丰富，会让用户愿意在平台多待一会儿”。
爆款剧集一度以来是爱奇艺综艺外的另一个杀手锏。《沉默的真相》《隐秘的角落》等爆款剧集，让爱奇艺的迷雾剧场一炮而红，有爱奇艺的员工透露，迷雾剧场为爱奇艺带来了可观的广告营收。但被高管们寄予厚望的迷雾剧场，却遭遇了滑铁卢，《八角亭谜雾》豆瓣5.7分，《致命愿望》4.1分，对比去年可谓是惨败收场。
选秀综艺被叫停，迷雾剧场惨遭滑铁卢，这一切让龚宇焦虑。据《人物》报道，此前从来不插手内容的龚宇，在今年下半年频繁地出现在项目会议里。
字母榜此前文章《爱奇艺的平衡术》指出，会员费用与内容能力处于对比关系，任何一方的长期失衡都会导致正向循环难以为继。在内容能力持续提升的前提下，涨价是保证商业模式成立的应有之义和必然之举。这就像是小孩儿常玩的跷跷板游戏，内容能力和会员费用分坐在跷跷板两端，当一方发力，另一方必须予以回应，否则这游戏便难以为继。
这是因为，用户对单一平台的忠诚度并不牢靠，其使用偏好始终跟着内容走。因此，爱优腾之间的比拼，更重要的是看优质内容的储备。
眼下，爱奇艺要面对的困境是如何提升内容储备，保持爆款内容的稳定供给乃至增长的同时，丰富平台的内容品类，这也能在一定程度上扩充广告收入。当然，在内容部门员工被裁近30%、很多工作室被撤销的当下，稳定的输出对于爱奇艺来说，也是一大挑战。
在文章《爱奇艺裁员：兴于爆款，困在腰部》的留言区，一位用户表示“在爱奇艺APP、爱奇艺体育，奇异果都开了自动续费会员的我真不希望爱奇艺倒下。”
爱奇艺宣布涨价的当天，虽然有不少用户质疑，但也有不少人表示理解爱奇艺当下的困境。一方面，用户心知肚明平台在购买和生产内容方面投入巨大，另一方面，在内容消费碎片化的当下，用户对短视频驱逐长视频的可能性产生了恐惧。
无论是用户还是视频行业从业者，没人能忽视短视频带来的冲击。《2021年中国网络视听发展研究报告》显示，自2017年12月份起，短视频人均单日使用时长逐年递增，从2017年的76分钟逐步增长到2021年的125分钟。与之相对的是，长视频的人均单日使用时长已趋于稳定，2020年还呈现出下滑趋势，最终定格在今年3月份的98分钟上。
但短视频虽好，长视频依然有不可取代之处。内容消费碎片化的当下，制作精良、内涵丰富的文化产品成为了稀缺品，好内容的商业溢价在持续走高，而短视频平台并不具备专业的制作能力，长视频的这部分蛋糕是短视频无法抢走的。
Tik Tok与抖音在全球火爆，但奈飞、HBO 、Disney+等精品内容生产平台却并未因此萎靡，而《鱿鱼游戏》这类有深度的内容，无论在流量、热度、口碑都创造了短视频望尘莫及的成绩，也充分证明了长视频内容付费的强大生命力。
近几年来，短视频发展速度可谓一日千里，但其用户增长显然已经过了高歌猛进的阶段，步入了增长瓶颈期。由增量竞争转入存量竞争的短视频也在寻找新的增长路径。
例如，布局付费短剧内容。11月29日，一条抖音测试短剧付费的消息登上微博热搜。事实上，早在抖音短剧试水付费的新闻登上热搜之前，快手、B站等平台就已经实践过短剧付费了。
但该报道传出后，不少网友表示短剧“看个乐子还行”、掏钱那是做梦，短剧让人尬得脚趾扣出三室一厅，“怎么好意思收费”。
在短视频版权迎来最强监管的当下，短剧或许能在一定程度上补充短视频平台二次剪辑内容的空缺。但在内容制作维度上的竞争，短视频显然无法与长视频抗衡，这也意味着长视频并非没有逆袭的机会。
一位爱奇艺的离职员工曾提到，当看到地铁里的人都是竖着看手机而不是横着看的时候，格外焦虑。不过，在国民对在线娱乐需求量增加的当下，只要长视频能够产出足够好的内容，竖屏未必不会重新变成横屏。
参考资料：
《爱奇艺裁员：兴于爆款，困在腰部》，人物
《长视频仍有为》，新文化商业
《短视频遭遇最严新规，抖音追剧彻底凉透了？》，豹变
《会员涨价，能填补爱奇艺资金缺口吗？》，市值榜
《会员涨价，救得了爱奇艺吗？》，风暴眼工作室
‘陆’ 抖音吸引人的名字
抖音，是现在非常受欢迎的一款短视频软件，不少入驻抖音的人都希望能够自己能够涨粉，能够受到人们的喜爱，于是，除了视频内容的吸引性之外，取一个吸引人的抖音也是很重要的一环。所以，今天我们就来和大家分享一些抖音吸引人的名字，相信能够帮助到大家。
抖音吸引人的名字女
女生在抖音里有一个吸引人的名字，能够快速获得其他人的注意，给人留下深刻的印象。下面就为大家带来一些女生吸引人的抖音网名。
01--布朗熊
02--顾暖城
03--巧笑嫣然
04--撩。人香肩
05--白水咖啡
06--天国佳人
07--淑女范
08--喵小*白
09--侧脸女
10--四季樱花
11--蜜彩儿
12--软草莓i
13--西门佳人
14--终如初
15--宙蒽*籁
16--朕略帅i
17--竹下莺
18--主流萭
19--遥不可及
20--少女漫画
21--小样儿
22--淼淼嫣然
23--你的*笑
24--维他命i
25--几哬猫
26--妄自*求
27--彼。岸有你
28--小猪*猪
29--花颜醉
30--恰。好心动
31--旧青衫i
32--说爱*你
33--絯孑気
34--朵猫猫i
35--冰雨忧蓝
36--心。返橘素如简
37--白茶与风
38--南。冥有猫
39--光。年以北
40--旧伤疤
抖音吸引人的名字男
以下为大家分享的就是抖音男生吸引人的名字的内容，希望大家能够在这里找到自己心仪的名字。
01--岩峰烈
02--枫叶羽
03--心寂于i你
04--秋风飒舞漏返团
05--凌霸天i下
06--北海未暖
07--梦回江i南
08--梵音与笙
09--南烟在南°
10--段念尘
11--借风凉心°
12--冷轩宇晨
13--当初的我
14--寒风残
15--雷老虎
16--顾城怜
17--清歌留欢°
18--笑颜如初°
19--泼墨为画
20--天空不空°
21--南山不寒°
22--傲锡吟
23--血小染
24--倾舞孤剑
25--暖风与她
26--闻焕日
27--沐云霄
28--始终与你
29--卿乱古今
30--月倾影
31--墨点古韵
32--龙萧天
抖音吸引人的名字大全
如果想要在抖音里获得更多的粉丝，取一个吸引人的抖音名字就是一个很有效的方式。下面就是一些抖音吸引人的名字，一起来看看吧。
01--敷衍暸事ァ
02--凉心亦薄情
03--扯一@丝牵强
04--笑·而不语
05--淡看江湖路
06--莋·洎己僦恏
07--微笑听雨~
08--繁星
09--歌尽桃花
10--花发江南~
11--来路.生云烟
12--野性入骨
13--逆美.丽的年华
14--一·啶浍悻福
15--雨生烟*
16--醉·红岩
17--樱花泪。
18--迟暮世销@
19--追·逐的微笑
20--灰色周末~
21--挽·其辞
22--月夜独殇
23--孤傲的方便面
24--时光宝。盒
25--暗夜微凉
26--木落
27--倾城之夏
28--北城挽。邺
29--都市.繁华
30--花落泪。无言
31--风凉话~
32--凉菀
33--蓝海之。心
34--流星之恋
35--寂寞渐。浓
36--零下
37--孤亡.灵梦
38--独酌@陈酿
39--穿越.黑洞的光
40--情注定。殇
41--猫·懒懒
42--没有约定
43--樱色梦乡
44--南风几经秋
45--追忆@流年似水
46--飞·向真理
47--灵魂被虐待.
48--尘埃开出花
49--守候幸福~
50--半疯.半单纯
51--待我.胡须及腰
52--竹风@雅梦
53--天崖孤鹰
54--姗·姗来迟
55--指尖的岁月袅袅
56--与生俱来的温柔
57--眼中星~
58--七月风。
59--上世.纪的童话
60--遗爱转瞬已经年
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‘柒’ 赞扬团结的唯美文案句子
团队合作有助于创新。从团队的定义来看，团队至少由两个或两个以上的人组成。如果三个人走，一定有一个老师。这里给大家分享一些关于团结文案适合发到空间或朋友圈里，供大家参考。
团结经典的短句
1、单个的蚂蚁是弱小的，但成千上万只蚂蚁团结起来，却可以吞噬一头大象。
2、一个人像一块砖砌在大礼堂的墙里，是谁也动不得的;但是丢在路上，挡人走路是要被人一脚踢开的。
3、团结就是力量，团结就是力量，这力量是金，这力量是钢，比坚还硬，比钢还强。
4、团结互助，尤其不要让能容纳一座山的眼睛被一粒小沙子挡住，那样成功才会永远伴随我们每个人。
5、只要团结一致，你们就所向无敌;你们分手的那天，将是失去繁荣的开始。
6、万人众志成城，可以撼动泰山。拥有那忠诚正义之气，能够斗得过凶猛的牛。
7、如果说，友谊能够调剂人的感情的话，那么友谊的又一种作用则是能增进人的智慧。
8、能够一同学习的人，未必就有共同的追求。有共同追求的人，也未必能够坚持到底。能够坚持到底的人，也未必就能够做出相同的调整。
9、撇捺相依变成人，一人之力，粮满仓;二人并肩便是从，从善如流，财富盈;三人相聚组成众，众志成城，共富裕。我们团结并进，消灭贫困，让世界的每一个角落，都能沐浴繁荣富裕之光。
10、为了达到伟大的目标和团结，为此所必需的千百万大军应当时刻牢记主要的东西，不因那些无谓的吹毛求疵而迷失方向。
11、个人离开社会不可能得到幸福，正如植物离开土地而被扔到荒漠不可能生存一样。
12、哪怕是刀山火海，我们也能冲过去，因为，我们是团结的一家人。
13、不但要团结和自己意见相同的人，而且要善于团结那些和自己意见不同的人，还要善于团结那些反对自己并且已被实践是犯了错误的人。
14、团结奉献，是激励新疆各族人民锐意进取拼搏创业的内在动力，是凝聚人心集中力量创大业干大事的道德 文化 旗帜。
15、天才并不是自生自长在深林荒野里的怪物，是由可以使天才生长的民众产生、长育出来的，所以没有这种民众，就没有天才。
16、任何一个单位，如果是组织涣散、人心浮动，人人自行其是、群众一盘散沙，那又何来生机与活力?何谈干事与创业?何有形象与成绩?那么同志们，让我们从此刻开始，为推动单位的业绩而团结友善，为开创自己完美的未神耐来而奋力拼搏吧!
17、我们在一起，一同为了梦想而努力，我们在一起，一同尝尽人生百味，我们在一起，一同分享欢乐承担责任。
18、不过努力的目标是什么，不管他在干什么，单枪匹马总是没有力量的，在这个世界上，合群才是永远一切善良思想的人最高需要。
19、团结一致，同心同德，任何强大的敌人，任何困难的环境，都会向我们投降。
20、齐心协力，便能够取得成功。想要取得成功，单靠自己的力量是很难达成的。只有合作才能够取得成功。
21、不管努力的目标是什么，不管他干什么，他单枪匹马总是没有力量的。合群永远是一切善良思想的人的最高需要。
22、单个的人是软弱无力的，就像漂流的鲁滨孙一样，只有同别人在一起，他才能完成许多事业。
23、全世界无产者为什么不会团结起来，奋然而起?他们除了锁链什么都不会失去!
24、活着，为的是替整体做点事，滴水是有沾润作用，但滴水必加入河海，才能成为波涛。
25、组织的必要是因为个人能力有限，组织的目的就是要团结一致，是为了合理分工;当你自己可以全盘控制的时候，你就不需要增加层级。
26、可与共学，未可与适道;可与适道，未可与立;可与立，未可与权。
27、必须有这样良好的心态：一个“1”没有力量，无数“1”创造奇迹。
28、太极生两仪，始有天地。男女需团结，种族延续。看月圆月缺，观潮起潮落，思悲欢离合，得知天下大事，合久必分，分久必合。珍惜团结，感恩生命!
29、在一个单位里，一个班子里，大家脾气性格不同、个人经历各异，工作中出现分歧是正常的，但只要大事讲原则，小事讲风格，多一些信任、少一些猜疑，多一些沟通协作、少一些单打独斗，就一定能在合作共事中加深了解、增进团结。
30、伸手捡起一片纸，手 手相 连是整洁的环境;弯腰种下一棵树，木木相连是挡风的森林;回身关掉灯开关，点点光明相连是能源的延伸。团结的力量改天换地，更幸福自身。都动手建袜瞎早设美好的家园，幸福就在你我手里。
31、如果没有了嘴唇，牙齿也会感到寒告雀冷。合作不是支配，双方是平等的，是为了同一个目标共同努力的人。懂得尊重他人，允许他人有自己的想法和意见，双方的合作才能树立在平等的基础上，才可以持久。
32、开创未来，需要一种克难攻坚的精神，更需要一种团结协作的合力。
33、一个想成为卓越的人，仅凭自己的孤军奋战，单打独斗，是不可能成大气候的。必须要融入团队，必须要借助团队的力量。赢得共赢。
34、共同的事业，共同的斗争，团结可以使人们产生忍受一切的力量。
35、人与人之间只有团结、友爱，像一家人一样默契和合作，才能尝试到胜利的果实。
36、力量从团结来，智慧从劳动来，行动从思想来，荣誉从集体来。
37、个人离开社会不可能得到幸福，正如植物离开土地而被抛弃到荒漠里不可能生存一样。
38、团队，是为了实现一个共同的目标而集合起来的一个团体，需要的是心往一处想，劲往一处使;需要的是分工协作，优势互补;需要的是团结友爱、关怀帮助;需要的是风雨同舟，甘苦与共!
39、我不如起个磨刀石的作用，能使钢刀锋利，虽然它自己切不动什麽。
40、如果把每个人比作一滴水，一滴水是成不了水流的，只有大家合在一起，才能形成滔滔不绝的江河。他使我们大家懂得，只有团结才能构造出和谐美好的班级和社会。
团结的文艺干净 说说
1、如果只有合作而没有竞争，那将会是乌合之众，永远不会超越，更不会发展到更好，可见，只有合作没有竞争也是不行的。
2、二人同心，其利断金;三个臭皮匠，顶个诸葛亮。团结是迸发新力量的源泉。通过凝结个体的力量，形成合力，从而由量的积累实现质的飞跃。人心齐，泰山移。团结的力量源于统一的目标。
3、一个人的成功并不是真正的成功，一个人取得的成果，并不能持续，独木不成林，众人拾柴火焰高，只有发挥合作的力量并且加上竞争取得的成果，才能取得胜利。
4、团结是我们活着的必须，团结是我们奋斗的青春，团结是我们世界的表现，团结就是金钱。
5、一只小蚂蚁并没有多大的力量，只要一点火它就死了;但是，如果是一群这样卑微的小蚂蚁的话就很难被烧死了。
6、不但要团结和自己意见相同的人，而且要善于团结那些和自己意见不同的人，还要善于团结那些反对自己并且已被实践证明是犯了错误的人。
7、天才并不是自生自长在深林荒野里的怪物，是由可以使天才生长的民众产生、长育出来的，所以没有这种民众，就没有天才。
8、团结就有力量和智慧，没有诚意实行平等或平等不充分，就不可能有持久而真诚的团结。
9、团结就是力量，互助好比翅膀。友爱产生动力，和谐铸就辉煌。虽然我们每个人不是最优秀的，但几个人在一起就可以组成一个最优秀的集体!
10、即使自己是一枝娇艳美丽的牡丹，也应明白，一枝独放不是春天，春天应是万紫千红的世界。
11、通过团队合作，可以营造一种工作氛围，使每个队员都有一种归属感，有助于提高团队成员的积极性和效率。
12、大雁的队伍十分整齐，几乎没有一个掉队的。即使有一两只掉队，那队伍的步伐会慢下来，等掉队的跟上来，才加速往前飞。
13、一笔一画，一撇一那，都是那么的妙曼而清新，所有的笔画合作着，它们之间不分国籍，不分地域，不分族别，都齐心协力，都奋力前行。
14、团结就是力量。团结就会形成合力、产生凝聚力。讲团结需要宽广的胸襟，远大的目光，以全局利益为重;讲团结需要宽以待人，严于律已，相互理解。
15、合作，是信心的基点。合作，是力量的源泉。合作，是开启人生之路的探照灯。合作，是打开成功大门的金钥匙。是它，让我的人生之路越走越宽。是它，让我的青春灿烂辉煌!
16、团结一致和必胜的信念才是诺维奇城最大的动力源泉，也是他们在冲关阶段能够脱颖而出的原因。
17、通过合作融入集体互帮互助的良好氛围，在团结合作中感受群体力量，体会成功的喜悦，有助于我们形成开朗、活泼、勇敢等积极的外向的良好性格。
18、成片的森林，成群的蚂蚁蜜蜂，成队的大雁即是运用集体力量的典范，这种力量，使它们生命延续，使它们坚不可摧。
19、个人如果但靠自己，如果置身于集体的关系之外，置身于任何团结民众的伟大思想的范围之外，就会变成怠惰的、保守的、与生活发展相敌对的人。
20、团结是五指紧握成的拳头，团结是细丝拧成的一股绳，团结是万众之心，团结是钢铁长城，团结就是力量!
21、因为有缘，我们相聚，相聚是朋友，朋友之间相互理解，包容，团结。好好珍惜，不要让不懂得成为后悔的隐形匕首。
22、团结，是一个重要的精神，一个人要想成功，除了自身要有较高的素质，还必须要有能够同别人合作的精神。
23、单靠一朵美丽的鲜花，打扮不出美丽的春天，个人只有融入团结的集体才能实现宏伟目标。
24、团结的力量带来了成功，团结的力量带来了生存的希望。只要我们人人团结一致，中国的明天必将更加灿烂辉煌。
25、说起团结，我可以拍着胸脯说：团结是一种无比强大的力量，不懂团结是永远无法办成大事的。
26、团结就是力量，这力量是铁，这力量是钢!看来，真诚就是力量，这力量是丝，这力量是线!真诚、团结，这力量比钢铁还硬，比丝线更韧!让我们人人都献出一份真诚的爱心，让这缤纷的世界变得更加美好!
27、通过团队合作，可以营造一种工作氛围，使每个队员都有一种归属感，有助于提高团队成员的积极性和效率。正所谓男女搭配干活不累，先暂且不说男女搭配，即使男男合作，都不会因为一个人在战斗而产生一种孤独感。
28、个人离不开集体，只有团结互助的集体才会有无穷的力量，反之如果没有团结，即使有再大的力量也会枯竭。
29、只有在集体中，个人才能获得全面发展其才能的手段，也就是说，只有在集体中才可能有个人自由。
30、生命因追求而精彩，追求因指引而成功，个体因团队而强大!失败的团队没有成功者，成功的团队成就每一个人，当好领头狼，爱她就迫使她成长!
31、一根细细的筷子很容易被折断，而十根筷子捆在一起，就折不断。这是一种什么力量呢?是什么力量让这十根筷子不容易被折断呢?这个力量就是团结的力量!
32、也许你我只是万里长城中的一砖;也许你我只是千万多浪花中的一朵;也许你我只是千百片雪花中的一片。但是，当我们凝聚，融合为一体的时候便是坚不可摧的!
33、团结协作是成功的根基，让我们肩并肩，齐步走，用团结浇灌成功之花，让它开满校园的每一个角落。如此这样，我们的班级，我们的学校必将更加和谐美满、更加充满力量!
34、为了我们的梦想，我们一起努力。在一起，我们品尝着各种各样的生活。我们一起分享快乐和责任。
35、两个聪明人在一起商量，就会生出更好的主张;黄和红的两种颜色混和，就会变出另一种色彩。
36、团结协作、吃苦奉献是中国人民精神实质的准确描述。这种精神不仅过去需要，现在需要，将来更加需要。因为在未来的路上，还有无数艰难险阻等着我们。
37、人还是要慷慨些，要学会团结，只有团结了，才能找到力量的根源，一股股强劲的力量才会像泉水一般涌出来，解除眉之急。
38、团结一致去排挤一个人，然后从对方更悲惨的境遇中找到所谓的平衡。有的时候，年少那种肆无忌惮，在这种情况下依旧的发挥的酣畅淋漓。
39、它是一种竞争，它更是一种展示，单打独斗的时代已经过去，拼在一起、集体智慧才是硬道理。只有拼在一起，才会有人生美丽、向上的“百草园”!
40、当我们团结一致聚集在此表达对于社会不公的不满，我们必须正视是什么让我们聚集于此。
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‘捌’ 抖音好多主播都在教新人啊
因为他们要赚别人的打赏，赚那些要学习直播人的钱。
因为抖音本来就是轿轿个直播平台，当然会在这方面对新人进行扶持。抖音是手机版的yy语音平台，本来就是用来孵化培养主播，然后让主播直播带货或者直播游戏才艺等其他内容，用以打造个人粉丝品牌，从而获取相关经济利益的平台。而且据我的经验，现在抖音平台也比较缺少主播资源，扶持的新人越多可能越会开发新的赚钱机会，主播行业流动性强，可能随时需要纳新，所以会大量扶持新人。如果你想干一份副业，可以研究研究主播这个，现在疫情期间赚钱不容易，线下实体经济遭受严重冲击，可以把主播当个兼职，自己研究研究或者培训，或许这就是你一个新的掘金点，主播行业做好了，收入很高，学会技巧钱很好赚。
在抖音看到很多直播教短视频运营变现的，这些靠谱吗？ 为什么抖音直播全是教别人赚钱的
短视频诞生至今，有好有坏，众人褒贬不一，但毫无疑问只要做好了，这就是个赚钱的营生。至于其变现渠道，怎么都绕不开核心的“流量”这一关键词。而要解释这一点，也不难。
我们绕过“流量”这两个字，先说变现。在短视频账号的制作流程当中，“变现方式”是需要最先确认的一点。毕竟平台不给创作者发工资，不想好怎么变现赚钱，做短视频就变得毫无意义。
顾名思义，商盯友单就是商业需求方向内容制作方下发的订单，简单理解为品牌方找 MCN 制作公司打广告即可。
商单可以简单分为两种形式：
【PS：MCN 机构也就是短视频红人的签约机构、经纪公司，是孵化、管理并协助短视频红人进行变现的公司，其与红人的关系可简单理解为经纪公司与演员之间的关系。】
对 MCN 机构也就是内容制作方来说，这两种品牌方下发的商单需求是随机出现的，根据品牌方不同时期的需求会有不同的要求，不过大多数情况下都是通过代理公司下发，少有品牌方直接联系 MCN 机构的情况。
【PS：代理公司即广告创意公司，手中掌握推广渠道，且多数情况下与相应的品牌方有着年度框架合作协议。代理公司一般只做广告创意层面的工作，而广告是实际制作流程交给专业的影视制作公司进行。
这种商单通常是一次性的，少有品牌方与 MCN 机构签约年度框架合作协议、按期进行产出的情况。而每个商单依照红人的粉丝量与报价不同，价格在几千到几十万之间波动。
影响到商单报价的因素很多，包括粉丝量级、近期账号曝光量、账号垂类、粉丝画像以及粉丝黏性强弱等等，最终都会影响到商单报价的波动。
通常情况下红人商单报价是以季度甚至是月份进行变更的，而商单收入也会由红人与 MCN 机构进行比例分成。
需要说明的一点是，因为部分情况下品牌方对视频的曝光量有一定需求，所以 MCN 机构也会按商单的需求进行抖加充值与流量投放。因为抖加是付费流量，所以这也是短视频官方的收入来源之一。
而另一方面，因为短视频平台对商单的要求是必须要走官方渠道，比如抖音的“星图”。品牌方通过官方渠道下单，广告视频才不会被限流和降权，而这一过程平台方又会收取一部分渠道费用，着也是平台收入的一部分。
带货分为两类：广告视频带货与直播带货。
广告视频带货与上述商单形式相近，红人会在商单视频下方挂上商品购买链接也就是业内俗称“小黄车”，而后对视频进行推流也就是购买付费流量，通过增加流量与用户付费来增加自己的收入。
这种情况下的商单也基本分为三种情况：
第三种情况很少出现，前面两种是经常出现的情况。而其中说到的分佣，则是 MCN 机构通过与品牌方协商，在商品销售额中抽取一部分进行分账。根据商单情况不同，分佣比例也不同，最高可达到销售额的百分之七十。
至于直播带货，则是当下市场中的常规形式，也是平台鼓励的形式。
直播带货的商品更多，流量更大，销售额也比视频带货要高得多。而在短视频平台的付费直播流量政策上线之后，通过付费流量进行直播带货的 MCN 机构也就更多了。
【PS：直播带货一般分为平播和千川付费直播两种。平播指单靠自然流量进行直播带货，千川则是抖音官方的直播付费流量端口，与抖加相似，可以付费购买直播流量。】
在策划一场直播带货之前，MCN 机构通常会“选品”，也就是对品牌方的商品进行一定的筛选，而后进行排播。直播的形式也因具体情况而有所不同，近期涨粉比较快的直播账号是“美少女嗨 go”，这种账号就是纯粹闭则肆的直播带货账号，短视频产出为直播带货服务。
随着短视频市场的发展逐渐壮大，市场监管也愈发严格。短视频市场中以“罗永浩”为首的一众账号在选品流程中的严格程度也逐步加强，直播带货中商品的质量与可信度也在逐步升高。
说到直播带货，不可避免的就要说到“供应链”这个词。“供应链”指的就是直播商品的生产、销售、发货、售后一系列链路，最初由带货自家商品的商家账号创造，后续成为一个业内通用的词汇。
好的供应链能明显影响到价格，其链路中包括采买、物流等关键因素在内的成本高低，都会影响到直播带货销售的成本，最终影响到售卖价格。
由此，也就造成了同一类甚至同一品牌的商品，在不同直播间的价格大不相同的这一情况。
选品过程中，品牌方或者厂家通常会以报价单的形式将产品合集给到主播与 MCN 方面，MCN 机构通过对产品价格的比对以及资质查验，最终选定商品进行直播带货。
直播打赏是一个老命题，从早期的熊猫、斗鱼、映客、虎牙再到如今的抖快两家，直播打赏一直是主播们获得收入的恒定方式。
主业是直播带货的主播们，也可以通过直播打赏获得收入，这是观看用户对主播的赠与行为，只不过他们的主要收入不来自打赏收入而是购买收入。
正因为打赏是观看直播的用户们对主播的赠与行为，因此平台严禁主播向观看用户讨要打赏，尤其是向未成年用户讨要打赏，这是平台严厉禁止的。
直播打赏收入的分配流程通常是这样的：先由平台与主播签约的 MCN 机构进行分成，而后再由 MCN 机构与主播按合同按比例进行分成。
这其中有着两份合约，不同等级的主播能获得的分成比例不同，不同等级的 MCN 机构能与平台谈下来的分成比例也不同，其中情况要具体问题具体分析。
但有一点是恒定的：流量越大的主播能获得的分成就越高，一如在起点中文网中，大神作者的分成比例与普通作者相差巨大，而白金作者与大神作者相比，其分成比例也是不同。
在短视频平台上，单纯通过直播打赏作为收入来源的红人也不在少数。虽然有“一只小耳朵”与“小敏哟”这种头部 KOL 与腰部 KOC 的代表，但更多的还是新人主播。
直播是一个不错的流量端口，通过直播引流、增加粉丝粘性已经成为了起号初期的常规操作。很多颜值类主播在起号初期都是平播引流，后期则会转向更大的流量池，进行直播带货。
‘玖’ 抖音配文必火反问句
抖音配文必火反问句
12. 世上所有美好的感情加在一起，也抵不上一桩高尚的行动。
13. 怎么算是深情呢，大概就是即使那个人不知不觉，即使那个人和唤脊眼眸里盛满别人，即使那个人转身回头都不是因为你的呼唤，既然那个人明知道你的爱意却伸着手勾搭你。你都是爱的。
14. 这世上除了父母，再没有人会无缘无故对自己好，所以当有人对自己好时，关心自己的喜怒哀乐时，会为自己辗转反侧时，都是值得珍惜的美好。
15. 光活着就很难了，为什么还要我快乐。
16. 若从此不会再见，愿我洒脱，愿你快乐。若未来有缘相遇，愿我从容，愿你坦然。
17. 如果能重来，我愿意去海洋里做一只鲸鱼。每天日出的时候看看阳光的本色，其他时候都有海洋做柔和的介质，温暖迷人。
18. 将喜欢的一切留在身边，这便是努力的意义。
19. 青年人无法无天，玩弄爱情;中年人食髓知味，追求爱情;老年人链如寂寞无聊，回忆爱情。
20. 一个爱笑的人，一旦哭起来，比谁都撕心裂肺。
‘拾’ 不会打扮，有什么方法能够变美
现在马上很多女同学要上大学了，或者是说还有很多人现在是不会打扮。那么不会打扮，有什么办法可以变美呢？
愿大家变美成功！