A. 硬件利润控制在5%之后，小米凭什么还值700亿市值
雷军说：“小米公司董事会已经通过决议，从今天起，小米向用户承诺，每年整体硬件业务（包括手机及IOT和生活消费产品）的综合税后净利率不超过5%，如超过，我们将把超过5%的部分用合理的方式返还给小米用户。”
1、5%不是手机的边际利润率
对于雷军所说的5%，一种常见的错误理解是将它简单的等同于手机单品的利润率。
比如小米今年3月上市的MIX2S，售价3299元，如果简单的按照5%的利润率计算，也就是每卖出一台 MIX2S小米可以赚到164.95元。这其实是混淆了边际净利润率和综合净利润率的概念。
边际利润是指增加一单位产品的销售所增加的利润，也就是所举例子中的每卖出一台 MIX2S能赚多少钱。
边际利润反映了增加产品的销售量能为小米增加的收益，而综合税收净利润是一个总体性的概念，由小米硬件业务总的营收扣除各项成本开支，包括研发、销售、广告等，这个概念更接近于小米硬件业务的毛利率。
因此，简单的拿着小米手机的售价乘以雷军所说的5%并不能得出小米准确的边际利润，前者是总体性的概念，要计算的结果却是具体到每一台手机的。
2、5%很低了吗？
据中国企业家杂志报道，目前智能手机整体利润率还维持在一个比较高的水准，苹果达到了35%，三星在15%左右，国产手机低一点，平均净利率大约为10%。
与国产厂商10%的平均净利率相比，5%的确很低了，但对于主打性价比但小米来说，5%更大的意义在于未来。
根据此前曝光的一份Pre-IPO融资推介材料，小米2016年硬件业务的净利润率仅为2.8%。
小米硬件业务的综合净利润率其实并没有达到5%，因此，雷军此时说出的这个5%，是在给未来的小米定下一个目标，一个利润率增长的上限。
小米目前的手机业务，依然是薄利多销的策略。比如2017年第二季度，全球销量最高的手机单品中前四名均为苹果三星的旗舰手机，而售价599元的红米4A销量也排到了第五名。
这种“小米模式”在印度也获得了成功，数据显示，先于国内上市的红米Note5在印度开售1秒钟就卖出了25万台。
2017年第四季度小米在印度的市场份额超过了三星，达到了23.9%，成为印度销量排名第一的手机品牌。
因此，雷军提出5%的上限，也有助于小米继续保持这种高性价比、通过爆款迅速占领市场的优势。
3、5%不仅是手机业务的上限，也是生态链产品的上限
在内部信中，雷军特意说明硬件业务包括手机及IOT和生活消费产品，相比手机，5%对生态链产品来说是一条更严格的红线，一块更容易触顶的天花板。
以空气净化器为例，这种“风扇+滤网”的设备利润空间很大，一位空气净化器生产商透露，空气净化器产品价格普遍虚高，部分品牌产品即使是降价60%之后依然有利润，但实际上目前市面上空气净化器的产品差异并没有价格显示的那么大。
在北京雾霾严重，空气净化器需要抢购的那一段时间里，淘宝上有不少商家索性直接兜售滤芯，配合视频教程，用户买到之后配合风扇就可以自制一个简易的空气净化器。
在这样的大环境下，小米的那款699元的空气净化器很快就成为了爆款。小米官方数据显示，2016年小米空气净化器销量为200万台，在国内空气净化器市场中销量排名第一。
掌握了生态链产品定价权的小米，通过这个5%的红线，可以确保小米生态链企业提供的产品也有很强的“小米属性”。
无论是空气净化器还是小米手环，这样的定价使得“小米百货”每推出一个新产品，几乎就决定了这一品类的最低价格（在同等质量和易用性的前提下）。
4、小米在IPO前夕通过“5%”向资本市场“喊话”
如果是平时雷军提出小米硬件业务综合净利润率不超过5%，我们可以简单的理解为是对小米用户的承诺。但这个时间点非常特殊，距离小米正式向港交所提交IPO申请的时间越来越近了。所以雷军在这个时段提出5%，更多的是在向资本市场“喊话”。
在这之前，关于小米上市最大的争议是小米的估值，目前较为合理的数字普遍认为是在1000亿美元左右。而从大量质疑小米估值的声音中，不难找出背后的原因：大部分人质疑的是小米的盈利模式和盈利能力。
对于资本市场来说，小米最终能不能达到高估值还要乘上一个合适的PE值（市盈率）。
我们来看一下目前最炙手可热的几家公司的PE值：苹果，最赚钱的手机厂商，2016年手机业务的毛利率高达36%，2017年的 PE值约为16倍。而对于互联网公司BAT来说，苹果这样的市盈率就不算高了，腾讯和网络市盈率分别达到了33倍和30倍。讲好小米硬件业务的故事不足以支撑起小米的估值。
在这个背景下，雷军公开表示硬件业务的综合净利润率不超过5%，背后的意图就很明显了——小米不是一家依仗硬件赚钱的公司，而是一家互联网公司。为了IPO，为了估值，小米需要讲好小米是互联网公司的故事，向资本市场证明自己互联网业务的盈利能力。
根据Pre-IPO融资推介材料，与小米硬件业务2.8%的净利润率相比，小米2016年互联网服务业务的净利润率超过了40%。而且小米正在扩大互联网服务业务收入比例：
在小米2016年的收入组成中，79%来自于硬件，21%来自于互联网服务业务。2017年，预计小米收入为176亿美元，其中硬件业务的收入占比为68.3%。预计到2019年，互联网服务业务的收入占比将超过硬件收入。
这份材料也披露了小米互联网服务的盈利来源，其中最赚钱的是游戏和广告业务。
“我们不是一家纯粹的硬件公司，我们是一家互联网公司。”这或许才是雷军的5%想表达的。
B. 小米手机的盈利方式
小米的运营模式是与传统手机厂商如中兴、华为、酷派、联想完全不同的。小米采取的是轻资产运营模式，自己负责研发、设计、售后服务等，生产、物流配送环节全部都是外包。小米采用外包的形式减少了固定成本的投入和摊销，甩开最重、最积压资金的部分。
在产品研发和设计上，正如前文提到的，小米用户的参与度是非常高的，整个过程可以说是由小米研发人员和用户共同完成的。这也是与传统手机厂商完全不同。
在存货和供应链管理上，小米借鉴了“按需定制”的戴尔模式的供应链管理，力图实现零库存，按需定制。每周二中午12点，小米官网都会放出一批手机产品，具体型号和数量提前在论坛发布，这数字是由小米仓储中心反馈的库存数据决定的。
这个预约数字是小米重要的生产计划制定指标之一，基于这个指标以及当周销售额、网络指数、论坛帖子数量等等，小米会计算出三个月之后的产量和开放购买的数量，并制作出相应的生产计划表。之后就是根据计划表进行零部件的采购，如向夏普采购屏幕、向高通采购芯片、向索尼采购摄像头等等，共计采购600多种元器件，最后再由英华达和富士康代工生产。
小米的销售方式也与传统手机厂商不同，小米以电商渠道为主，除了自己的电商网站小米网以外，小米也在京东、淘宝等电商平台上销售。小米手机1推出的时候，其物流和配送是由凡客诚品全资自建的配送公司如风达负责，之后顺丰、申通、圆通、邮政等也成为了小米的第三方配送公司。线下方面，小米没有自己的线下店，主要是借力电信运营商的线下渠道。2012年小米总销售量的70%是通过电商渠道完成的，运营商渠道占30%。
2．商业模式和盈利来源
在思考小米的商业模式时，小米团队认为在这个智能设备时代，比拼的已不单单是硬件性能、硬件配置，还要讲研究软件的用户体验，包括软硬件结合的流畅配合，以及它后面的互联网模式和互联网服务等未来各种增值服务。
到2014年，真正将“软件+硬件+互联网服务”融合好的也仅有苹果。小米力图学习苹果，将小米的商业模式简化为“软件+硬件+互联网服务”铁人三项。即从应用软件到系统层面再到最后的硬件，试图在一个大的安卓生态系统中构建一个由小米手机、MIUI、小米盒子、商城、云服务和开发者组成的生态圈。
然而，雷军认为，小米与苹果的不同在于，小米并非围绕硬件盈利进行运营布局，而是由硬件延展向软件、服务盈利，不追究依赖硬件利润。即采用“Free+Premium”的模式，先通过不赚钱或赚钱很少的硬件圈住大量用户，在通过提供收费软件、增值服务。配件等方式变现。
但想要仅凭软件盈利并非易事，生态系统的建立亦非朝夕之间。以拥有非常健康生态系统的苹果为例，其2013财年的软件服务和其他音乐相关产品及服务的收入只占该财年总营收的9.4%，配件收入占3.3%，剩下的87.3%都是由各种硬件设备贡献的。何况，相比苹果IOS，安卓平台上能赚钱的开发者甚少。小米想要凭借软件和互联网服务盈利，还尚待时日。
截止2014年，小米盈利的主要来源还是硬件。以小米手机1为例，最初定价是按照销售30万台来计算成本，在进行了费用摊销后，确实没有什么利润空间。然而，当销售超过30万后，采购成本随之下降，费用摊销也已完成，这是基本可达到盈亏平衡。
此外，根据摩尔定律，元器件的成本在不断下降，手机定价时是成本价，经过一个季度降点价，在经过一个季度再降点价，企业就能获得一个合理的利润。何况，在新品问世初期，小米通常会采取饥饿营销策略，并不会大规模量产，而等到大规模用户能购买到产品时，元器件的成本早比定价时又下降了不少。
这种盈利模式关键在于拉长产品的生命周期，因为生命周期被拉长，摩尔定律才能开始发挥作用，企业才能因为边际成本的递减而拥有充足的调价空间，从而保证盈利。因此，小米会在后期适当提高手机的性能，在保证正常利润的情况下，将手机的性价比保持在同等价位中最高的水平。
C. 小米一向按成本价卖手机，那他靠什么赚到几百亿的资产
网友一：雷军不单单卖手机，小米如今算得上是一个智能百货公司了，除了手机，还卖电脑、电视、充电宝、扫地的、平衡车等东西，如今又入手空调遥，未来好像还会做摩托车。
你买了小米手机，觉得好用，物美价廉，未来需要买电脑电视等小米有的东西，你会不会考虑购买的小米的呢？我一直用红米，虽然小毛病是有的，但是物美价廉绝对是，未来如果买东西，小米有的肯定会优先考虑小米。
小米的战略目标就是用低价手机吸引用户，靠其他产品赚钱，你去小米之家买手机，有时候可能还会看上其他的东西，这就是人家盈利的一个最关键的入口，再个慢慢的品牌影响力就出来了。
这都是小米低价手机带来的影响力，这比任何广告都好，广告打的好不如用户体验好，口碑的相传。
我是农村的，我现在给家里的亲戚基本都买了小米手机，毕竟真的性价比很低。
所以，小米现在能做出这么大的市值，是有道理的。所以，雷军还是很有才的。
D. 小米公司的盈利情况如何
6月23日上午，小米集团在香港召开全球发售新闻发布会，宣布将于今日（6月25日）正式启动公开招股，并于7月9日在港交所挂牌交易，成为港股首家采用“同股不同权”架构的上市公司。
雷军还解释了为什么招股书显示小米去年亏损严重的问题，他称这是财务记账上的原因，实际上小米去年是赚钱的，净利润达到54亿元。
另外，今年4月份经小米全体股东同意，授予雷军63969619股B类普通股、折合98.3亿元股权激励一事，再次在发布会现场被记者提及。针对该问题，公司董事林斌认为，这是过去很多全球化公司、新经济公司上市的惯例，“小米不是第一家，应该也不会是最后一家”。
E. 小米公司是怎么赚钱的
小米公司是最早是靠买手机赚钱的
小米神桥手机之所以能以如此之低的售价获取如此高额的利润，可能源自其成本低廉但却行之有效的营销策略。
老牌竞争对手都花费了巨额资金投放电视广告和其他传统广告，但小米的营销却主要集中于社交媒体和互联网论野亩坛，那里有很多用户发表评论、宣泄不满、表达诉求。
在中国，小米过去几年一直在通过网络渠道销售手机，并且实现了不俗的增长，主颂瞎森要依靠的就是6亿多网民之间的口口相传。
由于经常与用户在线互动，而且会根据用户的反馈调整软件和功能，帮助小米建立了忠实的用户基础。分析师认为，这项战略不仅有效地保留了用户，而且帮助该公司节省大笔营销开支。
F. 分析小米企业盈利模式的理论意义
1、小米企业的盈利模式有助于增强企业的竞争力，促进企业经济发展。
2、通过重新设计产品模式并碰，并从客户体验、市场位置、供应链效能等方面考虑，小米企业采取了以“质量、低价、快速”为核心的低成本运营策略大蔽尺，以自营和零售渠道整合形成了最大利润的模式。
3、同时，小米企业还构建了以互滚高联网为核心的多维度营销系统，实现了优化运营，提升顾客体验，最大化变现收益的目标。
G. 小米手机卖这么便宜，它是靠什么来盈利的
小米手机卖这么便宜，我觉得主要是靠手机旗下生态供应链来盈利。原因如下。
一、小米公司和小米手机来历
小米公司成立于2010年4月6日，小米手机第一代产品于2011年8月正式发布，在经历多次改机换代以后，目前小米手机最新款属于第11代产品。截止到目前，小米在雷军带领下，已经创立11年，并跻身世界500强。当时，第一代小米手机以1999元面市，这一行为在全国引起轰动，因为那时手机太贵，什么跑分，什么内存，根本没有人关心，或者大多数人都不知道是什么东西，小米普及了买手机要看参数的逻辑，这些逻辑一直延续到今天。这就是那个年代，小米带给手机行业冲击和影响，甚至直接干掉了摩托罗拉、诺基亚等国外早期大牌手机厂。我觉得那个时代小米公司，是真的非常有眼光，不然雷军也不可能在短短十年时间里，把小米从一家小公司，做成世界500强公司。
我觉得小米是互联网上，一家非常伟大的科技公司，他以小米手机为基础，开发和完善了一大批生态供应链系统，用了不到十年时间，做成世界五百强公司，不得不让人佩服。所以小米手机卖的便宜，是靠生态供应链来盈利的。
H. 小米的利润率这么低，是怎么在2020年存下1080亿人民币的呢
你是小米手机利润低吧，人家做的是生态是平台，这些都是一本万利的，就像你要推广你的APP，你上架小米应用商店都要交钱的，可能用户充值一百元三十元都是小米的，这些才是大头，平台用户才是王道，你看看玩 游戏 的充钱多吗，这些与平台是五五分成的
小米的手机业务利润是非常低的，是所有手机行业里最低的，其他互联网业务和ilot业务小米的利润要比手机业务多，所以导致很多米黑就抓住这个点进行抹黑小米，说小米手机利润超过了5%，小米的手机利润常年保持在1~3%的利润率，其他业务在5~15%左右。。小米目前有1080亿现金，首先，并不是它的利润有1080亿，这是整个小米可以支配的金额，你们家有100万可以支配的人民币，请问，你是因为赚了100万吗？可以肯定，当然不是，因为只有傻逼会这样认为。。。。我个人目前欠款很多，一屁股债，很多都没办法还，扛不住了，但是，我也可以很自信的说，虽然我欠款多，但是我目前可以供我支配的现金总额，可以达到5万，为什么？因为我借了很多钱，还没用完，我可以马上花5万买一个LV包。。。。但是米黑就看到了，说“老三微微”去年赚了5万，可笑至极，综上所述，小米的1080亿是指小米11年来所有剩下的钱的总额，包括了利润，包括了投资人的钱，其他第三方投资的钱，以及每时每刻都在变化的部分营业额
上市公司别说产品利润低，即使不赚钱亏损，一样会有很多现金，这就是股票。
公司上市的就是融资，募集资金，亏损的企业一样可以上市，只要市场认可，公司就很值钱。
你不会真以为小米只会靠卖硬件赚钱吧
首先小米公司成立于2010年4月。
小米发展的10年来(2021年4月小米成立11周年)，在创始人雷军的带领下，逐步发展为世界500强（2018年成为世界企业最年轻500强）。
然而，雷军称小米公司目前累计了1080亿人民币现金，平均每年100多亿的入账，小米公司总被人认为“ 不挣钱 ”“ 利润率太低碧凯 ”，就很好奇是怎么做到的。其实这并不是空穴来风，而是实打实的积累，主要来自于四个方面。
发布会上雷军“炫富”
手机作为小米公司的主业，更是小米公司的发家基石，小米手机2021年Q1全球出货量位居世界第三，手机虽然利润率非常低，但是经过十年来累计，加上雷军向来比较重视现金流的积累(雷军曾经接受采访说过），因此，手机定会占据很大一部分的现金流来源。
2021年Q1全球市占率小米位列第三
小米最新旗舰小米11Ultra
包括小米手环，小米电视，小米智能家居等在内的大量ALOT智能设备。
自从2015年来，小米开始大量布局生态链产品，扶持生态链企业，几年的时间里小米公司在智能设备领域已经占有了很大的市场。
小米最新发布的几款生态链产品
互联网收入包括广告， 游戏 ，电商等互联网领域的收入。
比如小米电视大部分都自带30秒左右的开机广告、小米手机上预装的软件等等都是小米公司收入来源之一。
特别提出的是根据小米3.24号发布的2020财报来看，互联网收入占比不高，但是也是一部分收入来源。
近年来，小米公司包括其子公司连续多年投资各类公司包括生态链企业，比如前一阵的怪兽充电(即将在美国IPO)。
2020年小米公司就投资了40余家公司。
小米公司在雷军的带领下经过十年的发展，业务不断扩大，资金源源不断的橘慧陵积累，有了如今1080亿的现金流。
可以说这是小米，是创始人雷军一点一点的攒起来的，可谓来之不易。
作为普通人，不得不佩服雷军的能力，堪称创业者的典范。
雷军宣布“为小米 汽车 而战”
现金流，现金流不等于利润，现金流是账上可以用的钱。这些钱也肯能有很多是别人圆戚的。就和银行里的款子一样，你存进来，我我可以贷给别人。只要现金流不断裂就行。
利润虽然低，但周转快。一台手机，从生产返销售，利润5%，但小米一年能卖12轮，利润不算复利都是60%。华为这类企业，单台手机利润按30%，但一年只卖2轮，利润也是60%。所以耍猴还真是核心 科技 ，没这核心 科技 ，就只能通过提升品牌溢价来获取更高利润，这也是华为越来越贵的原因，荣耀也没这核心 科技 ，所以荣耀也越卖越贵。同华为相反的就是，没耍猴的核心 科技 ，还打价格战，然后就像乐视360酷派一样了。
靠买产品挣利润一分也攒不下，资本运作 资本 赚钱的结果。
反问：从哪里得来的小米利润率低？小米难道只有手机，优品估计快超宜家了吧？一个logo从方的变成不怎么方的就花了几百万，你以为品牌溢价是说的玩吗？订单式的销售，营销耍这么溜还零库存，利润率低在哪里？
补充说一下：小米进军 汽车 说明两个问题。一是企业是逐利的，不挣钱的买卖不干，之前标榜的口号听听就好了，别当真！二是芯片为代表的黑 科技 搞一半不搞了，典型的投机资本家行为，它有能力却不担当，不是道德绑架，而是真的格局不高！从包装梦想沦落到天天宣传产品部件性能的组装厂，不是他或它不行了，恰恰是钱多了！
小米净利润并不低，雷大哥说我们利润永远不会超过5%，实际上国产品牌基本都达不到[捂脸][捂脸][捂脸][捂脸]
I. 小米是如何控制成本做到性价比高的
一般手机是上市价格高，后面随着零部件产能提高价格渐渐下降。所以小米采用预约抢购的方式延长时间，达到降低生产成本。
小米采用做硬件期货的方式，来降低生产成本。小米是一次就把价格放下来，前期不出货，后期零部件降价后再大批生产。
相比传统的手机销售模式采用的是网上商城直销，节约中间成本。
网上直销，省去了中间环节，相比其它手机有全国代理商省地市县各级代理，最后到商场，层层利润，手机价格当然高了。
J. 小米的利润这么低，它是怎么活下来的
我们可以做一个简单的比较。腾讯2018年网络广告收入581亿元，主要来自微信10亿活跃用户和QQ 8亿活跃用户接入的数十亿智能设备。小米的101亿元互联网服务收入主要来自手机和全年销售的数百万台小米智能电视。就收入效率而言，腾讯已经完全被“打败”！小米的互联网服务主要包括手机广告、游戏等，这些非硬件销售收入为小米提供了大部分的利润来源。
而在小米实体店里面那些伞，螺丝刀，小东西都很好 但是雷军是想做科技企业的，不是想做杂货铺。现在小米主要靠其他产品赚钱，手机的利润反而是越做越薄了。这样不利消衫于小米手机的长远发展。
小米在手机领域主要是靠拿别人剩下来的技术，天生比别人有价格竞争优势。这就会陷入利润越薄，越不愿意投资搞研发，而越不愿意投资研发新技术，产品就只能在中低端手机领域搞价格竞争，再加上小米利用自己的平台什么都要卖。