㈠ 空调市场营销策划书【优秀篇】
空调市场营销策划书【优秀篇】
一、前言
随着经济的发展和科技的进步和消费需求的变化，我国居民空调持有率持续上升，消费结构也日趋合理。这种变化，一方面与居民的房屋结构变化有着密切联系；另一方面与人民生活水平的提升也有着密切联系。柜机比列持续上升，而窗机的逐渐被淘汰。近几年的空调研发趋势基本是核心功能不断增加，同时又开发出一些附加功能。现今，人们对空调的功能需求越来越多，厂家根据消费者需求研发出许多新功能的空调。
二、情势分析
（一）市场环境
20xx年3月空调行业余庆做市场竞争状况分析如下：
统计数据显示，20xx年3月空调行业销量市占率情况如下：格力占29.0％；美的占29.3％；海尔占8.4％；志高占5.4％；海信＋科龙占 4.2％；TCL占4.0％。
与过去的市场份额情况相比，格力份额环比上月降低4.5个百分点，同比去年降低0.2个百分点；美的份额环比上月增加3.7个百分点，同比 去年增加2.6个百分点；海尔份额环比上月降低0.8个百分点，同比去年增加0.1个百分点。
20xx年3月空调行业出口市占率情况如下：格力占25.7％；美的占28.6％；海尔占6.0％；志高占7.0％；海信＋科龙占3.4％；TCL占 4.6％。
20xx年3月空调行业内销市占率情况如下：格力占32.5％；美的占30.0％；海尔占10.9％；志高占3.6％；海信＋科龙占5.1％；TCL占 3.3％。
与过去的市场份额情况相比，格力份额差敬环比上月降低15.0个百分点，同比降低0.9个百分点；美的份额环比上月增加7.7个百分点，同比去 年增加4.9个百分点；海尔份额环比竖衡上月增加0.9个百分点，同比去年增加0.5个百分点；志高份额环比上月降低0.1个百分点，同比去年降低1.1 个百分点；海信＋科龙份额环比上月增加1.5个百分点，同比去年增加0.7个百分点；TCL份额环比上月增加2.0个百分点，同比去年增加0.2个百分点。
（二）产品情势
目前，美的空调是国内唯一拥有变频压缩机、电机、整机一体化产业链的变频空调供应商，真正自主掌握了变频的核心技术，并与全球十二大核心部件供应商建立了战略化采购平台，卓越的品质控制能力贯穿研发、采购、制造、物流、安装、售后等全流程，真正树立起全球一流的变频空调品质形象。
“核心技术”、“放心品质”、“十年包修”、“全无氟变频下乡”，美的作为空调行业领袖在变频市场连续走出四记重拳，率先在全球范围内掀起直流变频空调普及风暴，销量位居行业第一，使“买变频，选美的”的口号深入人心，成就并巩固了变频空调领域霸主地位。
（三）竞争情势
1、美的空调的主要优势;
①节能效果好
②温控精度高
③调温速度快
④电压要求低
⑤低温正常运动
2、美的空调的竞争对手
美的空调的主要竞争对手是格力和海尔。通过竞争对手的研究发现：
海尔的品牌优势是：服务
格力的品牌优势是：品质
而美的本身所具有的品牌优势是：实惠
三、SWOT分析
（一）机会与威胁分析
美的空调所面临的机会是：
第一近几年，国家在政策上鼓励家电行业发展
第二现在还不存在完全能替代的空调产品
第三二线市场、农村市场潜力巨大
第四绿色经济与低碳经济下，环保节能已成为空调行业未来发展方向美的空调所面临的的威胁是：
第一近几年原材料价格不断上升
第二市场上空调价格差异和功能差异不是很大，顾客的转换成本较低第三顾客的信息渠道多，可以获得全面的空调信息，议价能力提高第四 小家电业务亏损，影响了投资者及商家信心
第五空调行业国内形势较好，可能存在潜在的竞争对手
（二）优势与劣势分析
美的空调优势是：
第一节能效果好
第二温控精度高
第三调温速度快
第四电压要求低
第五低温正常运动
美的空调劣势是：
第一美的技术存在不足，与具有许多国际领先技术的格力存在差距第二美的售后服务及管理水平有待加强
第三美的集团近几年扩张速度快，走多元化发展道路，在一定程度上削弱了竞争力
（三）美的核心竞争力
1国际品牌压缩机，更高效更节能
2高金镀换热系统，换热效率更高更节能
3梯形内螺纹铜管，导热效果更好更节能
四、营销目标
1、销售目标
目前，在空调市场竞争上，在态势上以“海尔”、“格力”的.广告效果最佳，最具有强烈、震撼的品牌地位。所以，通过加大广告宣传力度，提高销售量，达到销售目标。
2、财务目标
通过提高销售量达到一定的财务目标
五、营销战略与策略
（一）目标市场描述
1、目标市场消费者行为分析
通过调查发现，购买美的空调的消费者女性远远大于男性，购买主体主要是中年人；小型工作单位购买量多；政府单位通常是批量购买。此外，通过了解，消费者通过电视媒体了解信息多，可以看出电视是主流媒体。对于消费者而言，美的的竞争者主要是海尔。
2、目标市场定位
美的空调考虑到购买者收入及住房多少对产品的了解程度，将购买者年龄定在30-50岁。长期目标是维持良好的品牌形象，同时以空调良好的形象带动其他家电产品。短期目标是消除美的2012年库存压力，从而有利于新型机上市。
（二）产品市场营销组合战略
1、产品战略
创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉及物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。
美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、饮水机、电饭煲、电磁炉、电压力锅、微波炉、烤箱、风扇、取暖器、空气清新机、洗碗机、消毒柜、抽油烟机、热水器、吸尘器、豆浆机、电水壶等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链、微波炉产业链、洗衣机产业链、冰箱产业链和洗碗机产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。
2、价格战略
针对国内市场的空调品牌从产品定价到渠道都定位于中低档市场，且美的中低档市场比较成熟，而真正具有竞争力，概念明晰的国内品牌尚少，而消费全体多为成熟都市白领，购买能力相对比较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，容易形成品牌偏好的特点，应该采取中高档路线，尽可能靠近目标消费群体，率先打动消费者心灵，树立良好的品牌形象，利用先人为主的心里，占领中高档市场。
3、渠道战略
终端布局应走大的流通渠道，而选择商场尤其是大型商场尤为重要，如与国美、苏宁等商场的合作。
同时采用电子商务模式，用电子数据高速、快捷的物流配送搭建商业交易中心，让市场无疆界，便利顾客对比选择购物，直面顾客，进而有效占据市场。
借助营运专柜，专卖店，加上第三物流的有效组合，构建属于自己的物流网，形成协调一致的有效配送体系。
4、促销战略
（1）赠品：对购买美的空调的消费者，赠送物品，以吸引消费者购买意愿，也可以增加对其的印象。比如赠送电热杯、豆浆机等。
（2）展示中心以及特卖会
六、产品宣传
（一）广告投放目的
利用传播渗透力较快及接触率较高的媒体，尽量在短时间内达到传播的效果。以树立品牌形象，增强品牌认知度。
（二）广告宣传方案
1、电视广告
2、报纸广告
3、传单广告
七、营销预算
1、广告费用：1200000
2、其他费用：300000
㈡ 出口产品成本占销售额比例多少合适呢
出口产品成本占销售额比例合适的范围一般在50%-60%左右。如果比例太低，则表明升配出口商获取的收入不足以进行正吵迹指常的经营活动；如果比例州穗过高，则说明出口商的利润空间受到限制，无法提高收入和实现赚钱的目的。
㈢ 看差距！2019年中、美、德、日的对外商品进出口总额对比
2019年咱们中国继续是全球最大的商品贸易国， 实现的商品进出口总额达到了45761.26亿美元 ——全年的出口商品为24990.29亿美元，进口商品为20770.97亿美元。其中，民营企业占我国外贸总值的比例上涨至42.7%，比2018年提升3.1个百分点。
国有企业进出口占比约为16.9%，外商投资企业进出口占我国外贸总值的比重为39.9%。分类型来看，出口商品中机电产品所占比重接近六成，劳亏誉动密集型产品出口占比约19.21%，资源类产品出口比重再度下滑。
美国，全球第二大商品进出口国
2019年美国的商品进出口总销棚段额也超过了4万亿美元（具体为42139.98亿美元） ，约为同期中国商品进出口总额的92.09%。其中，美国对外出口商品总额为16455.27亿美元，进口商品总额为25684.71亿美元。
整体来看，2019年美国仍是仅次于中国的全球第二大商品贸易国，第二大商品出口国，最大的商品进口国。此外，中国与美国的双边贸易额出现了下滑，从而使得中国下降为美国的第三大贸易伙伴国。
德国，全球第三大商品贸易国
2019年德国的经济实际增速为0.6%，比日本的经济实际增速低了0.1个百分点。德国完成的名义GDP约为3.85万亿美元，也比日本的5.087万亿美元要和行低。但德国的商品进出口总额却已连续多年超过了日本。
据报道，2019年德国的进出口商品总额约为24317亿欧元，按平均汇率计算约为27222.88亿美元——大约相当于同期中国外贸总额的59.49%，相当于美国外贸总额的64.6%。虽排全球第三名，但和前两名相比，差距较大。
其中，德国出口商品总额约为13276亿欧元（约为14862.48亿美元），进口商品总额为11041亿欧元（约为12360.4亿美元），德国的商品贸易顺差高达2236亿欧元（约为2503亿美元）——是发达国家中为数不多的贸易顺差国。
2019年日本的对外商品进出口呢？
按照财务省发布的信息，2019年日本的出口额约为76.93万亿日元，进口额降至约78.57万亿日元，进出口商品总额约为155.5万亿日元——按照2019年日元与美元的平均汇率折算约为14267.36亿美元，在全球排第四名。
点评：无论是从GDP角度，还是商品进出口角度，中美两国与其他国家相比，领先优势较大。尤其是咱们中国，由于重视制造业使得我们的商品贸易已经稳居全球第一位。未来随着产业升级的不断拓展，相信领先优势还是继续扩大。
㈣ 中国向美国的出口能占中国的出口总额的多少
2006年美国与中国的(货物)进出口贸易额为3,430亿美元，占美国进出口贸易总额的11.86％。其中美国向中国的出口额为552亿美元，占美国出口总额的5.32%，美国从中国的进口额为2,878亿美元，占美国进口总额的15.51％。美国与中国的贸易逆差为2,326亿美元。
2006年中国货物贸易进出口总额为17610亿美元，同比增长24%，居世界第三位。其中：货物贸易出口额9690亿美元
中对美货物出口占中国总出口额的29.7% 比例是相当高的！
㈤ 美国出口中国商品多少亿
据国内统计，2017年中国对美国出口4298亿美元；从美国进口1539亿美元，中美贸易顺差为2758亿美元。
而据美国商务部统计，2017年全年，美国与中国双边货物进出口额为6359.7亿美元。其中，美国对中国出口1303.7亿美元，自中国进口额5056.0亿美元，美方贸易逆差3752.3亿美元。
你可以看到，中美之间由于统计口径的不同，造成数据上的巨大差异。如果按照全球价值链的角度，美国逆差的数据要打一半左右的折扣。此外，中国海关总署1月12日公布的中美贸易数据并不包含两国间的服务贸易数据。如果计入中国对美国在服务贸易上的巨大逆差，这个逆差数据也会小很多。
造成贸易逆差的因素是非常多的。除了统计口径因素的影响，主要原因在于国际产业转移和中国贸易模式。在我国经济快速发展的过程中，我国由于生产成本相对较低而存在明显的比较优势，许多国家或地区的制造业逐渐向我国转移，将这些国家或地区的对美贸易顺差转移到中国，如很多外资企业或跨国制造业进入中国等。简单说，就是制造业转移到我国的结果。
从贸易结构看，中国主要向美国出口纺织品、服装、鞋、玩具、家用电器和旅行箱包等劳动密集型产品。美国则主要向中国出口飞机、动力设备、机械设备、电子器件、通信设备和化工等资本技术密集型产品，以及粮食、棉花等农产品，以及服务贸易。实际上，美国通过进口廉价的日常消费用品、出口附加值较高的高新技术产品，享受到了国际分工和国际贸易带来的巨大利益。同时，美国经济和美元的霸权地位，不仅使美国能够充分享受这种利益，而且可以获取巨额的“铸币税”收益。
㈥ 逆势新增长背后，美的是如何提高组织免疫力的
作者 / 彻诺
来源 / 盒饭 财经 （ID：daxiongfan）
从停摆到复苏，在疫情这只近年来最大的黑天鹅下，企业对节奏的改变和调整，孕育出了新的增长点。
8月30日下午，美的发布半年报。财报显示：上半年实现营业收入1397亿元，净利润139.28亿元，扣非归母净利润135亿元。其中，净资产收益率13%，每股收益2.01元/股。
在行业整体下滑的背景下，美的这份半年报中的数据，算得上稳健。 据中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心发布的数据显示，2020 年上半年家电行业国内市场零售规模为 3,365.2 亿元，同比下降 18.4%。行业中，更不乏龙头企业上半年净利同比降50%以上。
从美的这份半年报中的数据便能看出，电商、高端市场和海外市场，正成为新的增长方向。
渠道线上转移、产品智能化、全行业拥抱直播、出口反弹，事实上， 这些增长方向，也是家电行业考验增长能力的新角力点 。
美的做对了什么，能在逆势中依旧保持稳定增长？这些新的角力点背后，埋源袜考量的是什么能力？对于其他同样受困于黑天鹅事件，渴望新增长的企业来说，这些能力又是否能复制和学习？借此契机，我们以美的作为切片，试着复盘美的增长到底做对了什么，才能在剧烈变动下，业绩依旧能稳健增长。
电商渠道的增长，仅仅是拥抱直播？
美的2020年半年报显示：2020年上半年，美的全网销售规模超过430亿元，同比增幅达到30%以上，占内销比例49%，全网排名第一，并在京东、天猫、苏宁易购等主流电商平台连续8年保持家电全品类第一的行业地位。“618”期间，美的全网总销售额突破125亿元，同比增长超过 50%。
中国电子信息产业发展研究院发布的《2020上半年中国家电市场报告》显示，2020上半年，线下渠道家电产品零售额为1777亿元，同比下降29.3%；线上家电产品零售额为1913亿元，同比增7.23%，线上渠道占整体家电零售额的比例达51.84%。
但，值得注意的是， 线上渠道占比超越线下渠道的同时，饱和、电商流量红利逐渐消失，线上渠道也不再是无冕之王。 《2020上半年中国家电市场报告》显示，2020上半年线上家电销售首次出现个位数增长，增幅比实物商品（网上零售额）平均增幅少14.37%。
那么，美的在电商渠道的增长，如何而来？
据不完全统计，2020上半年家电领域直播场次达百万级，交易额达千亿级。在市场环境及企业直播经验提升、大家电直播参与度增加等因素作用下，上半年第二季度家电类直播带货的转化率大幅提升，预计场均产出是第一季度的4倍。
据《天猫618淘宝直播创新报告》数据，今年大家电位列天猫618直播渗透率最高的品类排名第二名，大家电也是今年天猫618成交增速最快的品类，生活电器则位列成交增速最快的品类排裂差名第三名。
直播背后的全价值链升级，成为美的在电商渠道增长的利器。
半年报中提到，线上市场与电商平台推进供应链深度协同项目，利用数据驱动和系统拉通，实现科学补货、自动化审单、智能分仓、消除信息断点，以信息流改善为主线，带动物流、资金流和商流效率优化，最终实现客户服务体验的改善和整体供应链效率的提升。
今年7月， 盒饭 财经 受邀走访了美的，活动中美的中国区域总裁吴海泉分享了美的直播增长背后的原因。
吴海泉表示：“在电商平台刚起来时，我们把线上线下都变成了‘一盘货’，把用户数据、营销数据打通。本质上来讲，我们的后端其实已经具备应对快速变化的机制，所以当直播这个形式出现以后，只要找到前端分场景的形式，去找各种规模合作，后端调度会非常简单。”
随后，吴海泉还以实践多年的“一盘货”作为案例，详细解释了后端支撑的重要性，“前端弯激只要负责卖，就不用担心货到不到得了，因为后端的物流配送体系都已经具备了。也不用担心退换货的问题，因为只要用户收到货，在美的公众号上、400 （美的客服热线） 上任何一个地方想要退换货，我们都会有反馈。”
事实上， 从增量市场到存量竞争，渠道和规模红利逐步消失，如何满足消费者日益多样的需求是在营销渠道端（新渠道和新营销）和供给端（柔性制造、自动化）所要解决的首要问题。 （《家用电器寻找变革的企业，期待景气回升研报》国盛证券）
前端的变化能让消费者快速感知，而销售渠道仅仅是产业链中的一环，库存、物流等环节的配合，才能顺畅完整地撑起整条链条。某种意义上来说，消费者下单，仅仅是开始。如何让消费者下单后快速收到货物，仓库库存如何把控，物流配送如何配合，工厂如何把控制造数据？解决这些问题同样重要。
一盘货外，T+3生产模式也是关键。
“T+3”模式指的是，将接收用户订单、原料备货、工厂生产、发货销售分为四个周期(T)，通过全产业链优势优化制造流程，升级制造设备和工艺，产供销联动进一步压缩供货周期，将每个周期时间由7天压缩至3天甚至更短。 而这一模式的指向性非常明确——解决库存积压问题。
美的集团副总裁兼CIO、IoT事业部总裁张小懿曾在介绍美的数字化转型的战略时，着重强调了接下来的会推进的数字化2.0。 他表示：“最根本的原因是我们整个业务模式发生深刻的变革，也就是我们的‘T+3’模式推出。以前美的生产完之后层层分销到市场上卖给消费者的用户，‘T+3’的模式是根据市场的需求，根据‘T+3’订单来拉动整个研产售环节的运作，所以说这个是最根本的数字化2.0建设的因素。”
“今年直播大热，但营销模式创新源源不断，盲目追逐营销热点没有用，更应该看到营销模式创新的背后是什么在支撑。”吴海泉还表示：“直播也将改变和重构家电企业库存、物流、送装等系列商业链条，这需要企业数字化能力的支撑。”
电商直播，考验的不只是企业的数字化能力，还在考验企业在面对新生事物后的应变反应能力。 全价值链能力的完善和升级，是抓住风口的重要能力，更是未来其他渠道或营销方式出现后，线上业务得以继续增长的核心。
直播带货方式的兴起与产品偏好，有着共通的逻辑——主流消费人口的更迭决定了消费偏好的变化。
2017 年 80 后、90 后人口占比接近 50%，具有最高占比。从此人口结构情况可以推断，当前消费主力由过去的 70 后变成为了当前的 80 后、90 后，整体消费年龄段更年轻化、活力化。
（2017年90后人口占比最高）
消费者年轻化的大背景下，时代潮流的偏好转变进一步体现在产品偏好变化、渠道和传播方式变化以及品牌偏好变化。
而家电产品的创新思路也正沿着该方向进行。近几年，家电产品的创新一直延续两大思路： 围绕智能化联网化展开的高端化路线，和围绕实用化、细分化进行的个性化路线 。
《2020 年中国家电行业半年度报告》中提到：在线上消费增长的同时，乡镇等低级别市场正在成为主要战场，而且品质家电正在被越来越多的低线市场用户所重视，智能化高端产品消费趋势明显。
而智能化、高端化，便是美的本次半年报中，体现的另一大亮点，同时，也是增长的另一来源。国盛证券研报显示，消费者愿意溢价支付的点从仅质量转变为质量、颜值和 情感 。
美的半年报中显示的增长，恰好印证了这一观点。半年报显示：自产品上市以来，COLMO 已经服务全球近4万个菁英家庭，部分品类在高端市场份额表现突出并已逐步成为行业高端市场标杆，如在单价 7 千元以上的家用空调（挂机）市场占比达18.8%、在单价2万元以上的家用空调（柜机）市场占比达 20.8%、在单价 5 千元以上的净水机市场占比达12%。
数据显示，美的旗下的高端智能AI家电品牌COLMO&比佛利，本年度再度在高端洗衣机市场表现突出，实现市场占比6.5%，同比增长22%。
此外，美的系洗衣机布局的洗烘套装在本年度表现十分抢眼。洗烘套装合计销量33000套，小天鹅销售额18615万，同比增长1316%，美的销售额7896万，同比增长4160%。
作为洗护行业国民品牌小天鹅在干衣机品类实现了线上线下份额的全面增长，成为干衣机品类国产品牌第一。在线下外资品牌份额下滑情况下，小天鹅增长明显，其中小天鹅烘干机TH100-H36WT已连续5个月占据市场排行的TOP榜前5。
根据奥维云数据，洗衣机国际品牌的市占率由2009 年的48%下滑至2019年的31%；冰箱国际品牌的市占率由2009年的36%下滑至2019年的24%。相比之下，国内本土品牌的市占率出现了大幅度提升，整体呈现外资品牌被国货取代的现象。
从销售渠道、营销模式，再到产品，效率是其中的核心。
当家电行业逐步进入存量竞争的阶段，大规模、低成本的制造业传统打法已经失效， 美的应对思路是从粗放式经营转变为高效率运作 ，需要通过数字化手段打通美的全价值链各个环节，以数字化推动效率提升，重新对开发、生产和销售等各个环节进行重构。
而美的围绕智能制造和供应链云化的数字化转型，便是从“效率”二字出发。
国盛证券研报显示，智能制造，包括工厂的自动化和制造的柔性化能力方面，其中，黑灯工厂的智能制造实现了产能提升26%，而员工减少了39%。此外，产品的周转周期从25天缩短到了9天。而在供应链云化方面，美的通过供应链云，将招标、资质审查、评估、排产联动、库存共享和物流轨迹云化，实现计划拉动、品质 健康 、库存透明、物流跟踪和关键零部件追溯。
中美贸易摩擦、地缘政治风险日益增大，在这样的大背景下，海外市场的增长和崛起，超出了常规认知。
在经历了第一季度的下降后，海外市场迎来了强势反弹。
据海关数据显示，2020上半年，我国出口家用电器产品 (包括电扇、空调、冰箱、洗衣机、吸尘器、微波炉等) 1870.1亿元，同比增长率为4.2%。其中，6月份，家电外贸出口398.5亿元，增长31.1%。
（中国轻工业信息中心编制轻工业中美出口贸易指数）
美的的海外市场增长，也与此一致。
半年报显示：美的积极拥抱新营销模式，上半年海外订单同比增长10%；持续开拓海外渠道，新增超11000家销售网点。
据了解，不仅仅是国内，美的也在海外市场积极拥抱新营销模式，数据显示，今年美的在东盟首次开展直播，已经直播37场次，销售近1亿美金。
半年报中还显示：美的在意大利、英国、法国实现电商平台覆盖并打造美国线上渠道全品类TOP10市场地位。其中，美的海外销售占公司总销售40%以上，其产品已出口至全球超过200 个国家及地区，拥有17个海外生产基地及24个销售运营机构。
复杂的地缘政治背景下，这样的增长，来自数十年的深耕。
1981年，美的便获得了进出口权，也是广东第一个获得该权利的企业。这一阶段，主要通过OEM作为其走向国际化的第一步。如，以其在广东顺德和在越南的生产基地作为OEM代工的加工厂，一方面更加充分的利用了国内以及国外优质廉价的资源和劳动力，另一方面从一定程度上规避了贸易壁垒的风险。
直到2007年，美的开始通过资本走出去。 收购、合资、参股、控股等方式成为开拓新市场的主要方式。
期间，美的选择与美国开利公司合资成立美的开利拉美公司，共同开发拉美市场；2012年，以5748万美元收购埃及Miraco公司32.5%的股份；2016年，美的集团获得日本东芝家电业务主体“东芝生活电器株式会社”80.1%的股权，获得了东芝品牌40年的全球授权以及5000多项专利技术；2016年上半年，美的集团收购意大利Clivet公司80%的股权。
通过收购、合资、参股、控股等资本运作方式，美的在获得这些公司渠道、技术等不同方面的优势外，也使其在进入该市场时，降低了风险。
随着海外市场投入不断加大， 美的也主动推动自身组织形态从“中国出口”向“本地运营”转变 ，不断扩大海外生产基地产品品类，实施制造本地化与供应链本地化策略，持续提升海外工厂产品品质。此时，在海外建立分支机构及生产基地，成为主要出海方式。
截止目前来看， 美的战略主轴之一——全球经营，已经全面开花。
2012 年美的提出来了三大战略主轴，分别是“ 产品领先、效率驱动、全球经营” ，而全球经营则是美的的重要支柱之一。数据显示，美的共有34个主要制造基地，其中，17个海外制造基地，分布于13个国家。
美的制造基地“17+17”的布局，也是今年上半年美的在海外市场成功抵御疫情冲击的最基本保证。据了解，2月、3月，国内复工缓慢，美的17个海外生产基地保证了对外海市场的供应。3月下旬开始，海外疫情蔓延，但国内17个生产基地已经全面复工。
海外布局的优势，不仅仅在渠道和市场份额中有所体现。
4月3日，美的家用空调全球云发布了革命性新品Midea U。这款产品的特殊之处，便在于产品本身——创新的U槽设计，全方位颠覆了人们对窗式空调的认知。常规认知中的空调在安装前，需要打洞，而Midea U则不再需要这个步骤。
这款产品便是基于北美市场的调研，然后在国内开发，海外创新优势明显。
复杂环境下， 依旧拥有这些改变和优势，得益于持续多年的分布式布局。
事实上，美的在今年发布的致股东信中，再次强调了这一战略主轴。信中提到：“坚持‘产品领先，效率驱动，全球经营’三大战略主轴，进一步夯实经营基础。如今，三大主轴已成为我们的日常化工作和经营语言，经营数据不断改善。”
海外如何布局，如何管理？这都是多年实践中，逐步尝试和 探索 的经验。
企业出海中，“本土化”一直是最大的难题。就如海外机构如何本地化管理，美的反复调整多次，才拥有了现在的模式。
据了解，早期美的海外分支机构的负责人，均为中国人，后来考虑多种因素后，都换成了当地人，不久后又换回了部分是中国人的形式。 而最后采用了1+1+n的本地化模式 。
比如，CEO或总经理，加一个总部派驻的总经理，负责跟后台对接的一个副总，然后再加很多本地化面向客户的销售端人员。目前来看这个效果最好。
而这些，得益于以价值观驱动的长期主义。
长期主义意味着持续而不中断，能禁得住诱惑。保持长期主义，往往意味着这么多年来一直在渐变，没有突变。更意味着，需要在经历无数质疑下的战略定力。
新冠疫情下，提高免疫力成为 社会 大众的普遍认知。而这，其实也是企业面对黑天鹅时的关键。长期坚持的自我锻炼，才是唯一可复制的核心。
㈦ 美的集团2020年营收与净利润双增 海外收入占比提升
4月29日晚，美的集团（000333，SZ）发布2020年财务报告。财报显示，去年实现营业总收入2857.1亿元，同比增长2.27%，实现归母净利润272.23亿元，同比增长12.44%。
《每日经济新闻》记者注意到，去年受疫情影响，国内家电行业整体呈现负增长态势。据中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心发布的数据，2020年家电行业国内市场零售规模为7297亿元，同比下降9.2%。从白电三巨头来看，美的与海尔都通过销售策略的调整，实现全年营收与净利润增长回正。美的集团在公告中解释，公司2020年整体表现之所以好于预期，主要在于前期变革成效。
从内外销售占比看，去年美的集团国外收入规模同比提升3.68%，占公司营业收入的比例也进一步提升至42.6%。
在疫情暴发与原材料涨价的2020年，美的集团保持了营业收入的正增长，同时实现归属上市公司股东的净利润的较高增长。美的集团称，美的2020年经受住考验，一方面是因为迅速反应和积极应对疫情带来的变化；另一方面，过去几年美的经历系列变革和调整，组织敏捷性和经营韧性已经形成。
具体到品类，美的的暖通空调去年实现营业收入1212.2亿元，同比增长1.34%；消费电器（冰箱、洗衣机、厨房电器及小家电等）实现营业收入1138.9亿元，同比增长了4.02%。记者注意到，从销售体量上看，美的的暖通空调已经站在了“行业一哥”的位置。
美的集团也在公告中提到，去年美的主要家电品类在中国市场的份额占比均实现不同程度的提升，其中核心品类家用空调的全渠道份额提升明显，线上市场份额接近36%，全网排名第一，线下市场份额也已超33%。
此外，疫情也加速了家电销售渠道的变迁。美的集团年报显示，去年公司线上销售规模的占比大幅提升至超过45%。来自全国家用电器工业信息中心的统计数据也显示，去年国内家电线上市场零售额规模同比增长8.4%，市场份额占比达到46.2%，线下市场零售规模持续萎缩。
4月29日晚，美的集团还宣布了分红预案，拟以69.2亿股为基数向全体枯返股东每10股派发现金16元（含税），全年拟现金分红近111亿元。
《每日经济新闻》记者还了解到，2020年美的集团通过协议收购获得合康新能（300048，SZ）18.85%股权，成为后者新控股股东；同时，美的通过控股菱王电梯正式进军电梯业务。这些都是美的集团在2020年重要的多元化投资动作。
今年一季度，合康新能的营收与净侍喊利润均有大幅增长，其中净利润扭亏为盈，同比增长184.11%；一季度，库卡集团的收入是56亿元，同比提升17%；东芝的营收是43亿元，同比提升22%。
美的集团而言，一季度的营业收入是825亿元，同比增长42.22%；净利润是64.7亿元，同比增长34.45%。
美的集团2020年报还显示，去年公司海外收入是1210.8亿元，同比增长3.68%，毛利率与上年持平。从海外收入占公司总营收比重来看，2020年美的海外营收占比已提升至42.6%。
美的集团在年报中称，公司去年持续推动海外渠道突破，新增海外自有品牌销售网点超过1.7万家，当前海外业务活跃合作客户数量超6万家。去年，美的也加大海外电商业务的布局。在海外制造基地上，去年在泰国、埃及、巴西等国家也进行了家电产品的产能拓展。
美的集团相关负责人接受《每日经济新闻》采访时表示，去年海外产业链节奏的紊乱导致市场需求大幅度变化，并流向中国制造。“美的家电出口业务在去年2月份经历了短暂的下滑后，随后便保持了高增长，尤其北美、东盟、中东和大洋洲的业务增长亮眼。”
“2021年没谈饥美的将坚持在全球范围内持续拓展自有品牌业务，聚焦终端渠道突破、数字化营销、品牌建设曝光、用户增长以及电商突破等。接下来美的在全球化布局方面将会重点关注核心市场的战略突破，推动‘区域供区域，区域供全球’策略的实现。”该负责人透露。
据了解，2021年美的还将推进全球化研发布局，重点建设日本研发中心，配置工业自动化领域人才；改建意大利研发中心，培育区域性开发能力；完善美国研发中心、德国研发中心的建设，新增传感器、变频技术研究等。
每日经济新闻