A. 产品生命周期个阶段的特点及对应的应营销策略是什么
产品生命周期可分为四个阶段，即投入期、成长期、饱和期和衰退期。
1、导入期。这个产品开始上市的阶段，在这一阶段，产品的知名度不高，销售增长缓慢。为打开局面，企业不得不投入大量的促销宣传费用，因此，这一阶段产品 不会给企业带来丰厚的利润。
2、成长期。在这一阶段，产品的知名度迅速攀升，销售增长率也比较快的速度上升，利润显着增长，竞争对手的类似产品也有可能慢慢冒出来。
3、成熟期。在这一阶段，产品被大量生产和销售，销售额和利润额在达到高峰后出现疲态，开始慢慢回落，市场竞争空前激烈，产品成本和价格趋于下降。但是在成熟期后期，营销费用开始逐渐增长。
4、衰退期。销售增长率出现负值、利润越来越小，竞争的激烈程度丝毫未减，同时，产品的替代品已经出现。随着空间利润越来越小，产品会逐渐退出市场。
对应的营销策略：
1、快速撇脂策略
即以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速建立知名度，占领市场。
2、改善产品品质
如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。
3、市场营销组合调整
即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等。
4、集中策略
把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，从中获取利润。这样有利于缩短产品退出市场的时间，同时又能为企业创造更多的利润。
(1)产品力到品牌哪个阶段最好扩展阅读
产品生命周期理论的优点是：
产品生命周期（PLC）提供了一套适用的营销规划观点。它将产品分成不同的策略时期，营销人员可针对各个阶段不同的特点而采取不同的营销组合策略。此外，产品生命周期只考虑销售和时间两个变数，简单易懂。
其缺点是：
a、产品生命周期各阶段的起止点划分标准不易确认。
b、并非所有的产品生命周期曲线都是标准的S型，还有很多特殊的产品生命周期曲线。
c、无法确定产品生命周期曲线到底适合单一产品项目层次还是一个产品集合层次。
d、该曲线只考虑销售和时间的关系，未涉及成本及价格等其它影响销售的变数。
e、易造成“营销近视症”，认为产品已到衰退期而过早将仍有市场价值的好产品剔除出了产品线。
f、产品衰退并不表示无法再生。如通过合适的改进策略，公司可能再创产品新的生命周期。
B. 打造个人品牌的四个阶段
这节课讲得是打造个人品牌的四个阶段，如果想打造个人品牌，这四个阶段也许都会经历。打造个人品牌的过程中还是内容为王，持续输出好内容是打造个人品牌的关键。
问自己一个问题“我是谁”，要明白自己能给别人带来什么，自己可以给别人带来的东西对别人是否可以产生帮助。自己内容优势在哪里，不然别人为什么关注你。
打造个人品牌，积累阶段最少需要一年，品牌初步形成至少需要3年。像之前跟了三年的365学员，坚持写了三年后，坚持下来的都有有了一定的影响力，做社群，形成自己的影响力做个人品牌。像那些大V，比如彪悍一只猫，秋叶大叔等，都是做了很长的时间才有影响力。
在写作这条路上，没有捷径可走，只有慢慢写，坚持写，创作出好的作品才是最应该关注的，不要太关注结果。
好的作品就是个人品牌的产品，好作品多了，就会量变形成质变。积累的足够了，机会也就来了。
像之前的365学员格格，做了早起营和读书营。刚开始做的这两个营都是免费的方式。做久了，有了一定的积累和影响力，后来变成付费社群了。他的口碑就是他的读书营，标签和人设一成立，大家对你就会有明确的认知。
在这一阶段，要利用内容知识多多分享，传播自己的影响力。分享对他们有用的 知识，引起思考，他们就会链接你。
在这一阶段，主要就是要加固自己的粉丝。把平台上的公域流量引流到自己的私域。让粉丝近距离接触到你，更深刻地认识你了解你，从而成为你的铁杆粉丝。
内容做的好，服务做的好，实实在在帮助到大家的话。大家就会信任你，信任会化成口碑。品牌价值越高，帮你传播的人越多。帮你传播的人越多，你的口碑就越好，影响力就更大，然后形成了一个良性循环。
在这一阶段，主要是变现。如果你想做专职作者或者自媒体人，变现是必须的。品牌价值越大，你的稿件价格越高。影响力越大，品牌价值越大，你的价值决定了别人给你的价格。
通过流量的转化实现变现，主要有以下五种方式。
第一种,你有了自己品牌和影响力后，别人邀请你分享是有出场费的，邀请普通作者可能免费分享。
第二种做品牌营，付费分享。当你形成自己的品牌和影响力后，别人肯定会对你是如何一步步打造自己的品牌感兴趣。这时候你就可以做付费分享，像彪悍一只猫，品牌营收费3万六，遇见更贵的自己。为什么这么贵还有人参加，是它的的品牌价值。
像彪悍一只猫，第一年做年度分享的时候，一块钱一个人，10万个人来听。一天晚上赚了10多万块钱。品牌做大后的优势事让变现变得很容易。
第三种是付费课程变现，通过做付费课程实现变现。第四种是产品变现，有了品牌和影响力后，粉丝对你有了信任，这时候你可以通过卖一些产品实现变现
第四种流量变现，粉丝基数越大。价格越高。比如在公众号上帮甲方发广告或者帮甲方投放软文。会有广告主打赏等变现方式。
第五种，做自己的品牌，做自己的产品。
只要能把品牌做起来，一定是可以变现的。
300/300
C. 如何发展自己的品牌之路分哪几个阶段
企业品牌化发展的四个阶段 第一个阶段：策划一个好产品 不是所有的产品都能够成为品牌，但每一个强势品牌，都有至少一个好产品的支撑。这个阶段，是企业发展的初步阶段，这个时候最关键的，是要有一个好产品推向市场，能迅速打开市场赚到钱第二个阶段：打造产品品牌 策划出一个有市场力的好产品，而且在产品有了一定的销量之后，这时候要考虑将产品品牌化，打造一个强势的产品品牌。塑造产品品牌关键的是要提炼出品牌的核心价值，赋予品牌价值感。要分析消费者在使用产品时体验到的价值感，企业希望产品能够带给消费者的价值感和消费者在使用产品中体验到的价值感能否产生对接，以及如何迎合或者调整消费者的价值感，以和期望的品牌价值感相吻合。另外要赋予品牌独特的个性，和同业竞争者区隔，并把品牌的个性主张和消费者有效沟通。 第三个阶段：塑造名牌产品 产品品牌经过较长时间的推广，知名度和美誉度快速提升，市场占有率大幅提升，消费者对产品品质充分信任，逐渐培养了一大批典型客户，对品牌的独特价值深信不疑，喜爱并追随品牌的个性主张，带动了大量的重复购买，品牌忠诚度快速提升，品牌已经进入“名牌”阶段。 第四个阶段：打造名牌企业 一个企业首先有了名牌产品，才能够带动整个企业品牌的发展，随着名牌产品的塑造，企业品牌也要进行相应的规划和提升。企业品牌的规划不同于产品品牌，首先在品牌联想方面，更主要的是对其品质的认同、对消费者的态度、社会责任感和口碑以及其在市场上的影响力。企业品牌的价值主张、企业远景等更具有高度、延伸性和包容性，因为企业品牌不能过分依赖于某一个单一产品品牌，否则品牌的支撑力不足，抗风险能力弱，常常会因一件小事而使整个企业处于绝境。
D. 品牌成长阶段有哪些 各阶段应采取的策略是什么
分类: 商业/理财
问题描述:
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解析:
品牌也像动植物一样，也会经历一个出生、成长、成熟和衰退的过程，品牌的生命周期是品牌的市场寿命。
1、孕育期。品牌孕育期的主要特征是，品牌尚处于出笼阶段，此阶段的主要工作是在设计、生产、销售之间进行协调，
注意事项：作好充分的市场调查，以确保产品能够符合消费者的需要。
奔驰公司为设计出优质而成本又较低的新车型，到处网罗人才，甚至请来流体动力专家、美学家、心理学家、商人等。新车型从研究、设计、到做出模型，每一个环节，每一个零件都要用最科学的仪器进行测量和测试，而且细微到测定行进时的空气抵抗系数。新车型“奔驰”车上市后，大受欢迎。
2、幼稚期。从孕育期到成长期之间的阶段，品牌需要逐步加大投入来促使其渐渐发育壮大。品牌幼稚期的特征是，新产品在各方面性能尚未稳定，尚处于被消费者认识和接受的阶段，市场占有率不高，品牌尚未真正形成。
注意事项：这个时期企业的主要目标一般在于打造声势，为其进入成长期作好准备。
3、成长期。当产品在幼稚期的销售取得成功之后，便进入了成长期。成长期特征是，顾客对产品已经熟悉，产品已有一定的知名度，品牌的影响力在逐渐加强，大量的新顾客开始购买，市场占有率提高；品牌特征基本明朗，消费者对品牌已经有了一定的认知度；竞争者会越来越多，类似品牌不断涌现，新品牌要取得更大的市场份额难度也会越来越大。这一趋势加速了品牌的成长，市场进入壁垒比较高，这就为品牌走向成熟提供了条件。
注意事项：加大品牌推广力度 积极采取措施引导品牌形象发展
4、成熟期。成熟期特点在于产品的销量基本已经达到最大值，市场占有率亦趋稳定，利润也从最高峰降至一个稳定的水平；竞争加剧，产品供大于求，用户在选购商品时越来越挑剔；品牌在这个阶段具有很高的知名度和忠诚度，消费者一旦认可这种品牌就很少发生改变。成熟期是品牌影响力最大的时期。
注意事项：这时品牌影响力最大 要努力延长 品牌的成熟期的存在时间
此时还要积极培育新的品牌形象 或者对品牌重新定位 开始培育新的品牌形象
5、衰退期。在衰退期，产品的销量下降甚至产生滞销的现象，市场增长率下降，利润也越来越少，一部分企业已经处境艰难，甚至不得不退出市场。品牌影响力逐步降低直至从消费者的心目中消失，消费者的目光被其他的新产品所吸引。
注意事项：努力培育发展新的品牌形象 使其发展为名牌
从而 周而复始
一般如果品牌维护的好 则成熟期将很长 看看现在的世界名牌 都可以历经几百年不倒
E. 一听：产品发展的六个阶段
立意、结构、产品、上市、推荐、迭代
新一期《详谈》的主角叫吴骏。吴骏是咖啡生活方式品牌三顿半的创始人。他们是最近几年势头非常猛的一家新消费公司。
你可能已经是他们的用户，买过他们最有名的产品，三顿半超即溶咖啡。即使不是，你也可能在社交网络上刷到过他们家产品。因为他们产品辨识度非常高，也非常好看，是一个一个彩色的、咖啡杯形状的小罐子，所以经常被晒图。
三顿半的超即溶小罐子咖啡，是我观察到的、这一波新消费品牌里、非常有创新力和审美力的产品。他们的冻干和萃取技术，在最大程度上保留了精品咖啡的风味，可以溶解到任何温度的液体里，因此，在很多场景下都可以迅速制作出一杯好喝的咖啡，同时，产品在包装和设计上又非常有美感。
市场也给出了很好的反馈：这款产品从2019年双十一开始，就成了天猫双十一咖啡品类销售第一。
除了超即溶产品之外，吴骏和三顿半也做了其他的尝试，其中最有名的，是在上海安福路上的“原力飞行”线下概念店。在这一轮上海疫情之前，原力飞行一直排在各个平台上上海咖啡馆热门排行榜的前列。
做产品，我理解也可以直白地说，就是怎么做成一件事。所以我在《详谈》里专门问吴骏，三顿半内部做产品有没有方法论，线下咖啡馆是不是也是一个产品？吴骏回答说，做咖啡馆和做产品，在他看来确实是同一个逻辑。然后，他很系统地讲了一下整个逻辑，我觉得非常有价值。在这里分享给大家。
吴骏把做一个产品的过程，无论是一家线下咖啡馆、一个线上销售的咖啡产品，还是一本杂志、一个播客，全部分成六个阶段。这六个阶段分别是：立意、结构、产品、上市、推荐、迭代。下面我们一步一步看。
第一个阶段，立意。所谓立意就是，你为什么要做这个事情，要想清楚它的价值究竟在哪里。在吴骏看来，立意说起来简单，却是大部分人都没有想清楚，也最容易犯错的一步。他说他自己做产品，犯错最多的，也是在最开始的立意上。
立意是底层逻辑，是马斯克讲的，要从第一性原理思考的问题。既然如此本质，立意显然就不是说，这个产品是用户想要的，或者对消费品来说，是渠道提出来做这样一个东西好卖。出发点一旦功利了，做产品就很容易随波逐流，而且很容易用过即弃。而吴骏喜欢的是可循环和可持续的产品立意。比如三顿半之前做线下活动，专门定制了桌子和椅子，这些桌子和椅子因为设计得很好，做完活动直接就有用户买走了，而不是用完一次就扔掉。
大部分设想其实经不起第一步的推敲。吴骏说：“立意也是一个做和不做的问题，而且大多数结果是不做。战很容易，各种想法兴师动众；略是难的，要审慎推敲、习惯否定自己。”
立意之后的第二个阶段叫“结构”。所谓“结构”，就是一个有系统的规划，而不是在某一个单点上做很多文章。在吴骏看来，产品好，不仅仅是要在一个点上有创新和突破，最好是要有一个系统性的思考和规划。这也是从用户倒推的，产品最终是为了用户体验，用户体验本身就不会是一个单点的体验，而是要覆盖方方面面。举个最简单的例子，苹果公司甚至会专门设计产品包装被用户打开时，用户可能会有的体验。
对于吴骏和三顿半来说，做一个咖啡产品，意味着从杯子造型到整个视觉体系，都要自己做，意味着要管理几十种配方、对应上百种咖啡豆的供应链条，意味着要为咖啡研发生产配套饮料，意味着要连接几百个合作伙伴，意味着要从十几万用户手里把空杯子回收过来，然后还要把回收的杯子改造成新的东西。这就是一个结构。
第三个阶段是产品。做产品本身，吴骏说，其实也没什么特别的东西，就是“一件事一件事做好，一个一个细节抠好。”
吴骏引用了艺术家蔡国强的一个说法，在产品阶段要“心钝意专”。迟钝的钝，专心的专。什么意思呢？就是要专注，要排除外部干扰和诱惑。如果你的立意已经非常好，结构也想清楚了，这个阶段，“过程中就不要想多了。这个世界诱惑太多了，绝大部分信息都是诱惑。”
所以，对产品经理的要求，一是要有定力，有定力才能做到心钝意专，能守住产品的立意和结构，不被外面的诱惑给带偏；但同时又不能那么自我，要时刻保持用户思维，避免陷入作品感和自我表达里，毕竟产品经理最终要交付的是一个商业化产品，而不是个人的作品。
普通人能做到这两点，也可以成为很好的产品经理。吴骏以自己的团队为例，三顿半现在负责产品开发的同事，以前是在工厂里给电脑组装零件的，所以，普通人下定决心，坚持很多年，也能走出来，做出好产品。
第四个阶段是上市。吴骏的风格是，新产品要静默上市，不做宣传，没有推广，然后，利用这段时间多找问题，给产品找到迭代改进的空间，做完迭代和改进之后，再上市。比如吴骏在上海做的线下概念店原力飞行。原力飞行开始试营业时，吴骏没有做任何推广，甚至连三顿半微信公众号都没有发一条内容，说开了家新店，请大家来看一看。
不过，在前面做结构的时候，已经埋了点，设计好了系统，所以，你上市的时候也不是一个孤零零的产品上市，相当于已经给产品做了很多的支点。因此，这可以让你在上市时，有更多的时间和空间去做改进。比如原力飞行线下概念店，有成为爆品的特调咖啡芭乐碰，有线下店限定的超即溶咖啡产品线，有灵活的可收纳桌椅，有主题活动，有展览，再加上门店本身的空间设计，这样，当线下店跟用户见面的时候，用户可以体验的东西就会很多，而不只是一个单点，比如咖啡有什么特别之处，有多好喝。用吴骏的讲法，这就是把产品上市的“焦虑前置，用长期养成，而不是短期花钱”。
第五个阶段叫推荐。现在几乎所有产品都会把NPS，也就是用户推荐作为一个核心的指标，都会鼓励用户拿到产品之后，在社交网络上晒个图，发段文字。三顿半的超即溶咖啡产品是在社交网络上出现频率非常高的产品。产品刚开始上市时，没有花什么钱推广，但是销量却一直增长，就跟用户的晒图和推荐有很大关系。投资人黄海甚至创造了“成图率”这个词。
不过，在吴骏看来，用户拍照、晒图、推荐，其实只是个结果。你很难通过给用户一个即时的激励，比如说你晒图我就给你个奖励、发个红包来做到。它是需要考虑到产品的流程里的。比如，你必须要给用户提供输入，然后用户才有可能去做他自己的输出。这种能打动用户的输入，可能是好看的设计包装，可能是有趣的使用方法，等等。
然后，用户推荐本身，其实也是在给产品经理提供反馈。吴骏说，好的产品经理这时候就要能够分身去感受，“重点看用户怎么推荐，也看用户为什么不推荐，拿到真正关键的信息，把体验信息翻译成产品价值”。他把这称为体验调查，“需求调查可以不做，体验调查一定要做”。
然后进入第六个阶段，也就是迭代。在吴骏看来，永远有更理想的产品，每个产品都值得迭代。而且，好的产品经理往往在做1.0产品的时候，就已经想过2.0的可能性。他甚至觉得，如果做一个产品没有想好迭代可能，那就不要开始，否则可能会越做越乱。
吴骏说：“这么多年，我也看到了注意力经济的兴起，但根本还是在产品力经济，我觉得这是一条值得走下去的路。”
在我看来，这是包括三顿半在内、今天很多新消费公司给人的最大惊喜。到今天为止，已经可以看到，有一群新的做消费产品的创业家出现，他们不再只是追求做出一个爆款产品，依靠营销手段，到市场上赚点钱，而是真的想要做出不一样的、能给用户带来价值的产品，然后可持续地做下去。
简单总结一下，三顿半创始人吴骏把自己做产品的方法总结为六个阶段，分别是：第一立意、第二结构、第三产品、第四上市、第五推荐、第六迭代。我自己的体会是，这个方法不只对做一个消费产品有用，在做任何事情、任何项目时，其实都可以拿来做参考。