A. 怎样才能更好的向客户推荐自己的产品
你必须熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。只要能以趣味性、娱乐化、大众化来吸引眼球和市场关注，以利他性、价值观、概念驱动、价值认同来诱导客户购买，以创新性的思维来改变客户固有的看法、打破已有的市场平衡，并在互动和娱乐中引导市场和消费者对其产品特点的关注，就能创造新的商机，赢得更大的发展。
如今，营销人员在产品推广过程中难免缺乏预见性，其实计划赶不上变化不可怕，怕的是以过去的成功拒绝今天的变化，以今天的情况推断未来的发展，以战术的方法代替战略的谋划。因此，从现在开始就必须引起重视，做好充分准备，在实践中锻炼提升自己。我认为，主动向客户推荐自己企业产品，是一种战术，需要结合市场需求和对方心里有的放矢的推进。
帮助客户挑选一些客户即使有意做，也不喜欢迅速签下单，而是在产品选择的问题上打转。这时，销售员要审时度势，解除客户的疑虑，不要急于谈订单的问题！要将客户最后的决定集中到两点上，然后迫使顾客从二者中挑选一种的方法。以小汽车车推销员为例：
销售员：“以车身的颜色来说，你喜欢灰色的还是黑色的？”
顾客：“嗯！，如果从颜色上来看，我倒是喜欢黑色的。”
销售员：“选得不错！现在最流行的就是黑色的！那么，汽车是在明天还是后天送来呢？。”
顾客：“既然要买，就越快就好吧！”
如果经过这样一番话，顾客等于说要买了，所以这时销售员就说：“那么明天就送货吧。”这样即可很快结束交易了。
事实上，如果顾客给你上述答复，的确就是表示他已告诉你他要购买的商品了；
如果他迟疑片刻而向你表示他尚未作最后的决定时，你也没有半点损失，仍然可以继续提出新的方式进行你的推销工作。
大家都知道，产品知识是谈判的基础，在与客户的沟通中，尤其当营销人员向客户推荐你认为在相同功能前题下性价比最适合客户的产品时客户很可能会提及一些专业问题和深度的相关服务流程问题，如果你不能给予恰当的答复，或者含糊不清，或者模棱两可，甚至一问三不知，无疑是给客户的购买热情浇冷水。
同样，产品除了功能性定位以外，品牌的情感性性定位可以说是产品竞争的核心力量。企业营销人员就要结合自身的资源优势、产品优势、市场优势等多种要素，对品牌资产和内容生产进行积累与整合。在品牌资产和内容生产的积累过程当中，树立起品牌的关怀、信心、诚实、爱心等核心主张非常重要，要配合产品的功能性定位，确立产品与消费者之间的一种良好的诚信关系。
B. 想采购中秋节礼品送客户，什么样的礼品送客户比较好
1
月饼礼盒
推荐指数：
适合客户：所有客户、生意伙伴。
中秋节的节日礼品就是月饼啦，不管是什么客户、生意伙伴，都可以送月饼代表你的情意，而且这份礼物也不会出错，至于送什么样的月饼这就要看和客户的关系了，根据不同的关系来选择价位和档次不一的月饼礼盒。2
公司产品
推荐指数：
适合客户：一般客户、生意伙伴。
在中秋之前，去拜见客户的话，可以顺带捎上你们公司的主营产品，这样既推广了公司的产品又达到了送礼的效果。例如卖衣服的就送衣服，卖酒的送酒，买大型设备的可以送些与设备现相关的礼品，这样礼物也比较实用，客户也用得上。3
养生杯
推荐指数：
适合客户：一般客户、生意伙伴。
对于一些注重养生的客户来说，送给她们一个高档的养生杯是最合适不过的了，是一份饱含心意的礼物，让客户每次喝水的时候都能想起送杯人。4
特色时尚礼品
推荐指数：
适合客户：长期客户、生意伙伴。
对于长期与我们合作的生意伙伴，我们要特别重视，选择礼物的时候更要用心，要选特别的有新意的礼物来送给对方，推荐送：健身卡、旅行卡、公司订制的礼品等等。5
公司纪念品
推荐指数：
适合客户：普通客户、生意伙伴。
每年公司都会订制一批纪念品来作为礼物送给客户，比较常见的有水杯、瓷器、厨具、小挂饰等等印有公司logo的纪念品，这些礼物用来作为中秋节送给普通客户的礼物最合适不过了。6
保健礼品
推荐指数：
适合客户：长期客户、生意伙伴。
对于一些比较重视的长期客户，送礼要做好送给亲人礼物的准备，这样才能让人家感受到你的心意，不会让人觉得你对他不重视、送礼有在敷衍了事的感受。这时可以想着关爱客户的身体健康，送些保健型的礼品，如：按摩仪器、茶叶、红酒、当地的特产等。
C. 了解客户需求上期推荐适合的产品而且准备至少几种产品争取主动高效的完成推销
摘要 1.通过交谈了解客户需求
D. 储蓄存款，银行理财产品，基金，保险，股票，各有什么优点，缺点，适合人群
对您问题的答案，可以写一本书了。
各有长处，也各有缺点。您问到的问题概括为：理财。
其中：正确的实施步骤为：
第一：保险保障。占年收入的10--20% 为正常家庭必备方案，家庭正常运转的最后一道防线。也叫 保本，一是保收入的本，二是保 额外巨大支持的洞不至于对家庭造成毁灭性的打击
第二：银行储蓄 三到五个月工资
第三：日常消费：占年收入的30--50%
第四：投资：占年收入的20--35%，
投资可有：
定存（ 短期 固定收益）
分红，万能，养老，年金类保险 （长期，固定收益+浮动收益 短期支取可能有损失）
基金，股票，现在应该是进入的比较好的时机。但是以前投资股票和基金的人现在是欲哭无泪。风险比较大。巨亏的可能性比较大，赢利空间也比较大
投资？？？小额担保公司，地下钱庄，民间借贷 短期内 收益可观，长期有本金拿不回来的风险。为投资风险最高级。
投资实体经济：通常需要出人或出资，不一定适合普通人群。
粗劣方案，可能朋友们还有更好的方案，请跟贴指正
E. 新手：做外贸选择什么产品好
1. 朝阳产品和夕阳产品。
产品生命周期（proct life cycle），亦称“商品生命周期”。是指产品从投入市场到更新换代和退出市场所经历的全过程。一般分为导入（进入）期、成长期、成熟期、饱和期、衰退（衰落）期五个阶段。产品的利润空间和销售量是有不同的区间的。在发展期和成熟期，利润空间最大。
2. 产品的生产周期、需求周期。
也就是说，产品是永久性使用还是快速消耗品？是漫长的生产、销售周期，还是可快速成交并开始下一个订单周期？
3. 产品的市场和等级。
同一类产品有高低端之分，同行业产品也有高低档之分。确定了要做哪个行业，接下来就要考虑产品的定位市场。众所周知，发达国家一般不会进口特别低端的产品。所以，如果你选择的是低端产品，意味着你要打交道的是比较落后的国家为主。
以上三个因素比较关键。考虑好了，再去决定是否做外贸。真的决定做了，选择好的产品，才能事半功倍。
F. 理财产品哪种好
货币基金
由于余额宝刚推出时的高年化利率，瞬间让普通投资者了解到了货币基金。
货币基金的特点：
1.货币基金短期比银行定期利息要高;
2.容易变现，随时支取;
3.风险性低，收益稳定。
保险理财
保险是占有市场份额相当大的一种常见理财产品，当然保险有分有不同种类。
保险理财的特点：
1、安全性。保险是合同行为，客户的权益受法律及合同的双重保护。
2、长期性。寿险保单期限短则5年10年，长则终身。
3、确定性。确定性是指保单未来收益可以明确的推算出来。
4、强制性。这里所说的强制性不是指政府或保险公司强制人们参加保险，而是说保险对个人而言带有强制理财的色彩。
5、融资性。对客户而言，保险的融资作用表现在两个方面。一是风险融资，当被保险人发生风险时，其本人或受益人可得到一笔保险金。
国债
国债，又称国家公债，是国家以其信用为基础，按照债券的一般原则，通过向社会筹集资金所形成的债权债务关系。
国债特点：
1、安全性高。
2、流动性强，变现容易。
3、可以享受许多免税待遇。
4、能满足不同的团体、金融机构及个人等需要。
信托
信托(Trust)是一种理财方式，是一种特殊的财产管理制度和法律行为，同时又是一种金融制度。信托与银行、保险、证券一起构成了现代金融体系。
信托理财产品的特点：
1、信托品种在产品设计上非常多样，因此信托计划的预期收益率也会有所不同，目前年收益率一般在10%-15%之间;
2、合规的信托产品最低起投点是100万，低于此门槛的产品多为集资购买;
3、投资期限一般是1-3年为主，中途一般无法退出。
4、信托产品适合风险承受能力较高，且有足够的风险处置能力(例如需要打官司)的高净值投资者。
股票
股票的特点：
1、收益不确定，且波动巨大;
2、投资期限不确定;
3、投资门槛很低，几百块钱就可以买股票;
4、对投资者表面上看起来没什么要求，但真正要投资好股票，投资者必须具备基础知识、操作技术以及心态等要求。
不管是哪一类的理财产品都是伴有风险性的，只是风险性的高低有所不同，大家一定要根据自身实力进行投资。
拓展资料：
“理财”一词，根据众银网数据中心统计最早见诸于20世纪90年代初期的末端。随着国内股票债券市场的扩容，商业银行、零售业务的日趋丰富和市民总体收入的逐年上升，“理财”概念逐渐走俏。个人理财品种大致可以分为个人资产品种和个人负债品种，共同基金、股票、债券、存款、人寿保险、黄金、网贷等属于个人资产品种；而个人住房抵押贷款、个人消费信贷则属于个人负债品种。
什么是理财
一般人谈到理财，想到的不是投资，就是赚钱。实际上理财的范围很广，理财是理一生的财，也就是个人一生的现金流量与风险管理。包含以下涵义：
1、理财是理一生的财，不仅仅是解决燃眉之急的金钱问题而已。
2、理财是现金流量管理，每一个人一出生就需要用钱（现金流出），也需要赚钱来产生现金流入。因此不管现在是否有钱，每一个人都需要理财。
3、理财也涵盖了风险管理。因为未来的更多流量具有不确定性，包括人身风险、财产风险与市场风险，都会影响到现金流入（收入中断风险）或现金流出（费用递增风险）。
哪里能理财
目前国内能够为客户提供理财服务的机构主要有银行、证券公司、投资公司、经济管理公司等。
1、银行理财
目前我国商业银行提供的理财产品分为保本固定收益产品、保本浮动收益产品与非保本浮动收益产品三类。
2、证券公司理财
证券理财一般包括股票、基金、商品期货、股指期货、外汇期货等，个人或机构投资者可以按照其不同需求及投资偏好选择不同理财工具。
3、投资公司理财
投资公司理财一般包括信托基金、黄金投资，玉石，珠宝，钻石等，需要的起步资金较高，适合高端理财人士。
4、APP理财
目前手机上出现了很多一系列APP理财方式，零起步资金，适合大众所有人群。
G. 如何让客户更好选择你的产品
第一步：学会做人，拉近与客户的距离销售员每天都要与不同的客户打交道，销售员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品。作为业务新手，第一件事情就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离。
首先业务新手要做一个自信的人。在自己的心目中没有什么不可能，决不怀疑自己的公司，决不怀疑公司的产品，决不怀疑自己的能力，相信自己一定能够征服客户，客户一定会对你另眼相看。当遭遇客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时，业务新手心里要明白：这只是客户还没有或者不完全了解你之前的一种本能反应，没有什么大不了。千万不要客户一两次的冷眼或者不热情就怀疑自己能否在这里继续干。如果有这种想法，那结果肯定是在这个客户这里干不下去。
其次业务新手要做一个主动的人。天上不会掉馅饼，业务新手的命运掌握在自己的手中。客户不理采你，你可以主动去推销自己，关心他及他周边的人，用你的真诚行动去感染他及他的家人，如每次拜访为他或者他家人捎点小礼品等等；客户不告诉你的市场情况，你可以主动去问客户一些情况；市场的真实情况，你可以主动自己深入到客户市场一线，亲自去了解市场情况；客户没有告诉你他的基本情况，你可以主动地通过其他一些间接手段去了解。
再次业务新手要做一个能吃苦的人。很多客户不认可刚从学校毕业的新手，很大一部分原因是怀疑业务新手不能吃苦。业务新手如果没有吃苦的精神，是不可能获得客户的认可的。因为做销售，业务新手相对没有太多的经验，没有太多的关系网，没有太多的老本吃，唯独的方法是比别人拜访客户的时间更长，比别人拜访的客户更多，比别人拜访客户的频率更高，也就是说比别人吃更多的苦。只有这样，个人的业绩才能提高，个人的销售能力才能提升，才有可能得到客户的认可。
接着业务新手要做一个可靠的人。业务新手除了自信、主动、吃苦还不够，还必须使自己成为一个值得客户信赖的人。业务新手应该严格遵守厂家的职业规范和作业制度，坚决不做任何有损客户与厂家利益的事情，公私分明。同时业务新手还要有诚信
，不能做到的事情坚决不承诺，承诺的事情坚决做到。只有这样，才能使客户依赖你，才有可能获取客户最大的支持与配合。
第二步：从简单做起，让客户不要小瞧你
很多刚从学校毕业的业务新手，一下市场，就想管理多大多大的区域，就想做多好多好的销售业绩。业务新手有这些想法固然是好事情。由于受社会经验、专业知识、销售技能等因素的制约，业务新手要马上单独运作和管理好一个县级或者市级市场甚至更大区域的市场，难度很大。业务新手刚刚接手业务时，只有从简单做起，从容易做起，做点成绩出来，不让客户小瞧你。
1.从最小的区域市场单元做起。业务新手开始管理的区域不应过大，每个行业、每个厂家都有自己最小的区域市场单元，如快速消费品的最小区域市场单元可能是一条街、一个社区
，饲料产品的最小区域市场是一个村、一个庄，业务新手可以选择从厂家最小的区域市场单元做起。选择从最小的区域市场单元做起，对业务新手的成长及业绩的提升有好处。一则管理区域小，业务新手市场拓展与市场管理的目标与思路比较明确，知道应该去做什么，应该怎么做；二则管理区域小，相对更容易操作，操作成功的机会要大些；三是便于业务新手树立信心。
2.从最简单和最基础的工作开始。销售工作是一项复杂且充满挑战性的工作，活动内容主要包括区域市场调查、竞争对手分析、市场开发计划、客户资信调查、客户开发、客户管理与维护、终端网点建设、终端理货与促销、产品投诉处理等等。开发与管理的对象也很多，有一级批发商、二级批发商、零售商、消费者等等。而业务新手要将每项销售活动执行到位，将每个层级的客户开发与管理好，确实有难度。业务新手可以从走访零售店，帮助零售店理货与促销等基础性的开始，一则积累产品知识和销售技能，再发展到开发零售店、二批，二则证明给客户看，你是最棒的。只有这样，才有可能取得客户的认可与信任，最终达到驾驭和管理客户乃至整个区域市场的目的。
第三步：与客户共同销售，用业绩赢取客户充分信赖
通过做人，拉近了与客户的距离。通过从简单做起，客户再也不小看你了。但做销售，最终的结果是销售业绩，是销量的持续增长和市场份额的不断提升。接下来，业务新手还应深入下去，将客户的激情充分的调动起来，与客户共同开发与管理市场，获取良好的市场业绩，最终使自己成为客户的合作伙伴关系，让客户感觉永远离不开你。
1、帮助客户重新调研、分析与规划市场。业务新手通过全面的市场调研与数据分析，评估客户的机会、威胁、优势与劣势，制定客户现在与未来的市场发展规划，包括经营定位、发展区域、网点布局与选择标准、经营产品定位与策略、价格策略、促销政策等等；
2、与客户共同开发与培育网点。业务新手动员客户亲自或者与其业务员一起前往市场一线，根据客户发展的总体规划与要求，搜索、物色、开发和培育新的网点，不断壮大客户的分销网络；
3、与客户共同管理市场。业务新手主动帮助客户管理市场，包括区域市场的渠道冲突控制、价格维护与控制、下线网点的管理、竞争策略的制定与调整等等；
4、帮助客户提高经营管理水平。业务新手除了业务上帮助客户提升外，还应成为客户的经营管理顾问，通过培训、现场指导、传、帮、带等方式帮助客户提高其财务管理水平、销售管理水平、人力资源管理水平
H. 储蓄产品更适合哪类客户
1，要求风险特别低的人群，一般老年人的退休金，有固定用途的资金等（医疗，教育资金。）。现在手机上网逐渐普及，很多人都开始在移动客户端购买各种宝了。买之前用掌财看宝看下各种宝的近期收益，选择时可以更加准确。要求风险特别低的人群，一般老年人的退休金，有固定用途的资金等（医疗，教育资金。）老年人，对互联网或移动互联网操作不熟悉或者不方便的人。否则目前阶段对个人而言各种宝可以某种程度上取代存款形式。
2，对收益要求不高的人群。而且手中有大量剩余的资金的人。
注:购买理财产品是根据个人持有的现金资产以及预期投资回报、理财意识、风险偏好等因素，结合资金使用计划依每个人的不同情况来定，跟年龄没有必然的关联.
拓展资料:
银行存款利率的高低和国家的政策有关，中国人民银行会根据市场资金的紧缺程度，来
确定金融机构的人民币存贷款基准利率上上调或者下调。通常情况下在市场资金比较紧张的时候，银行给到的利率一般都比较高，相反在资金比较宽裕的时候给的利率一般都比较低。
目前去银行存款已经成为很多手里有余钱和非常普遍的一种投资方式，相对于其他的投资方式（如企业债券，国债和股票）具有风险低，收益稳定，灵活性高等优点。通常影响利息收入的因素主要有以下区别
相对于以前银行的传统业务，如定期存款和活期存款。现在的银行发展出更多的金融产品，如结构性存款，大额存单，智能存款等等。而且相对于普通定期存款来说，智能存款的流动性更好，灵活性更高，并且可以提前支取挂档信息，现在的有很多银行存满一年以上，提前支取就可以获得3%的利率，就算没有到所规定的存款日期，这个提前支取的利率也要比普通定期存款高出很多，甚至比大额存单提前支取的利率都要高。根据现有的资料，各大银行三年存款利率基本上都为4.75，上下的变动不大，其最主要的差别在于短期存款的存款利率不同。
I. qdii系列产品适宜的客户有哪些
QDII系列产品主要适合具有一定风险分散需求、并希望参与海外市场投资的个人和机构。
QDII产品适宜的客户具体包括：1、希望规避国内A股市场单一投资的系统性风险，在全球范围内进行 资产配置的投资者。2、希望拓宽投资渠道和丰富投资品种，分享海外市场投资收益的投资者。
QDII系列产品主要可分为保险系QDII、银行系QDII及基金系QDII。
J. 以下哪种类型产品比较适合风险偏好比较积极的客户
投资连结保险
因为他们不是安于每天固定的那种分红吗？还是更希望能够有冒险一西的尝试